S W O T analysis Kajian analisa swot : Strength : - brand aqua danone sangat kuat - aqua danone sebagai market leader bisnis air mineral (pangsa pasar 60%) - memasarkan produk tidak susah, karena konsumen sudah mengetahui kualitas produk - kem emasa asan n aqu aqua a sem semaki akin n ber beraga agam m ( dar darii kem emasa asan n gel gelas, as, bo botol tol keci ecil, l, sedang hingga galon ) - men menggu ggunak nakan an ma manaj najem emen en sum sumber ber day daya a air yan yang g can canggi ggih. h. eb ebaga agaii bagian dari grup danone di seluruh dunia, aqua mengikuti aturan yang dituan dit uangk gkan an dal dalam am pia piagam gam dan danone one unt untuk uk ma manaj najeme emen n su sumbe mberr day daya a air untuk menjamin kualitas sumber-sumber mata airnya - ino!asi terbaru tutup aqua galon yang unik dan ino!ati", dan secara eksklusi" dilengkapi segel transparan dengan hologram untuk menjamin terjaganya produk alami dari tiap tetes aqua - agen penjualan aqua yang tersebar dimana-mana, karena karena untuk menjadi agen aqua sangat mudah, hanya dengan pengambilan minimal #0 galon aqua Weakness : - ken enda dali li pa paso sok kan $ st stok ok ba bara rang ng be bera rada da di ta tang ngan an pr prin inci cipa pall $ mai ain n distributor - margin tipis - diperlukan modal kerja yang cukup besar - keti etika ka mu musim sim huj hujan an pen penjua jualan lan tur turun un dan aru arus s ka kas s ter terben benam am di sto stok k barang.
- air mineral aqua masih menggunakan proses oonisasi, sehingga menimbulkan stigma negati" pada masyarakat Opportunity : - jenjang menuju strata distributor (margin cukup menggiurkan) terbuka lebar - track record distribusi aqua danone bisa dipakai re"erensi untuk melebarkan sayap bisnis produk danone "ood (biskuat dll) - mempunyai peluang untuk merambah ke agen-agen kecil yang belum mempunyai pasar lokal - sosialisasi ke masyarakat mengenai pentingnya mengkonsumsi air mineral yang bersih dan higienis dimana aqua memiliki semua kriteria yang dibutuhkan - pemberian bantuan aqua untuk &ilayah terpencil merupakan salah satu promosi aqua bah&a aqua juga perduli terhadap sesama - air pdam yang sekarang sudah tidak memungkinkan untuk dikonsumsi, maka pemerintah menganjurkan kepada masyarakat agar mengkonsumsi air mineral dalam kemasan - aqua mempunyai kesempatan besar untuk bisa menembus pasar internasional Threat : - persaingan harga dengan sesama agen $ sub distributor $ distributor aqua danone dari &ilayah lain (cross border) - tidak dipasok produk $ pencabutan lisensi keagenan aqua danone apabila melanggar aturan keagenan. - mulai muncul produk-produk air mineral baru
- sekarang ini banyak bermunculan depo-depo air minum isi ulang dika&asan padat penduduk dimana harga yang dita&arkan jauh lebih murah dibanding aqua - adanya kenaikan bahan baku untuk kemasan, seperti plastik untuk label dan bahan untuk pembuatan gallon - tidak stabilnya nilai tukar rupiah terhadap mata uang asing - melemahnya daya beli konsumen - adanya penghapusan subsidi bbm bagi industri - biaya pengiklanan yang tidak murah
''''''''''''''''''''''''''''''''''trata keagenan dan harga jual aqua danone : (catatan : !olume minimum !olume setiap pengiriman !olume per in!oice) . *irect : end user, konsumen rumah tangga $ perkantoran, !olume minimum , tidak ada target, harga jual air (isi saja) rp +.000 s$d rp 0.000 (diantar) #. etailer : toko kecil $ &arung, !olume min s$d 0, tidak ada target, harga jual rp 0.000. . /hole seller : toko besar $ grosir, !olume min 0, target !ol min. #.000 $ bln . 1igh class outlet : hotel, supermarket, hypermarket, toserba 23 mempunyai
aturan
tersendiri
dan
kontrak
jangka
panjang
berhubungan langsung dengan principal aqua danone, jakarta.
serta
. tar outlet : sub distributor dengan &ilayah tertentu, !olume min 00, target !olume min #.00 $ bln 4odal kerja yang diperlukan tergantung strata agen yang diinginkan, namun point yang penting : . e&a tempat usaha, syukur apabila sudah mempunyai kios $ ruko sendiri. #. 5elpon pstn $ e7y dengan nomor cantik, agar mudah diingat pelanggan. . 1arga botol (galon) rp .000,- $ buah . epeda motor $ mobil jenis pick up $ light truck (tergantung strata keagenan), dipakai untuk distribusi produk . 8iaya o!erhead selama -6 bulan. Aktivitas yang dilakukan so - pengembangan produk .
9erusahaan melakukan pengembangan produk dengan memperhatikan mulai dari a&al pengisian air sampai dengan pengemasan akhir dengan ino!asi terbaru tutup aqua galon yang unik dan ino!ati".
#.
emasan aqua semakin beragam ( dari kemasan gelas, botol kecil, sedang hingga galon )
.
;ir pdam yang sekarang sudah tidak memungkinkan untuk dikonsumsi, maka pemerintah menganjurkan kepada masyarakat agar mengkonsumsi air mineral dalam kemasan Aktivitas yang dilakukan wo -penetrasi pasar
.
;qua mempunyai kesempatan besar untuk bisa menembus pasar internasional
#.
4empunyai peluang untuk merambah ke agen-agen kecil yang belum mempunyai pasar local
.
.
4eminimalisasi biaya produksi
#.
4engurangi penumpukan stock di gudang
.
4emaksimalkan penggunaan bahan baku Aktivitas yang dilakukan st -di!ersi=kasi konglomerat
.
5rack record distribusi aqua danone bisa dipakai re"erensi untuk melebarkan sayap bisnis produk danone "ood (biskuat dll)
#.
elain air mineral yang sudah dikenal masayarakat luas, pt. ;qua danone juga meluncurkan minuman berisotonik yaitu mione, dimana pengiklanan mione ini sangat !ariati", sehingga menarik banyak peminta dari berbagai kalangan, ditambah dengan rasa buah yang segar dan harga yang terjangkau. Aktivitas :
.
4endirikan pabrik mendekati sumber air
#.
4embuka depo-depo air isi ulang khusus aqua pada pemukiman padat penduduk Outputnya : -bangunan pabrik yang lengkap dengan tekhnologi pengemasan aqua -tersedianya alat untuk isi ulang air aqua Outcome : -higienitas lebih terjaga dan menghemat biaya angkut -mempercepat layanan bagi konsumen dan harga yang lebih murah Impact : -keuntungan meningkat -penambahan pelanggan
http://imammkurnia.blogspot.com/2014/04/manajemen-strategik-analisis-swot-pada.html
