PROJECT REPORT ON ³A STUDY ON CUSTOMER SATISFACTION TOWARDS ROYAL ENFIELD BIKES, BANGALORE´
SUBMITTED IN PARTIAL FULFILLMENT OF BACHELOR OF BUSINESS MANAGEMENT DEGREE COURSE OF BANGALORE UNIVERSITY
2010-2011 BY VENU.S Reg No.08YAC08170 UNDER GUIDENCE OF MS. RAJANI KORAH
á á á á
á á c c c
DECLARATI0N
!"# $#$ $%& $%$" #&
³A STUDY ON
CUSTOMER SATISFACTION TOWARDS ROYAL ENFIELD BIKES, BANGALORE´ %& ' (%)%*#" +(, -* $ )-% #*! (. &/#0#*% (# $(+# & $ 1#$%#" .-".%"'*$ (. $ 2-%'*$& .( !(-&(.#*)#"(*%3&%$/%&#&*($*&-'%$$ #"%.(#+# (. #*($ )#*)#"(*%3&%$(#*($*%3&%$/ DATE:NAME: VENU.S PLACE: BANGALOREREG NO: 08YAC08170 c c c c c c c c c c
c c c c
c c c c
c c c c
ACKNOWLEDGEMENT $)%3&'$'* (-&1"#&-%*%*)%*)(-$$%&1(0!$*$%$" 4 5 5 á 6$#,*-1 -%*)'.%*#"# )!(-&/ #'$#*,.-"$(/7 %*!%1#"#* /
# (. 1$ (. &% *! ("") .( )#*$%*) ' 1'%&&%(* .( $%& +(, #* $"18$* $(' -%*)$!(-&(.$%&1(0!$/ 81&& ' 1 )#$%$- #* %* $ *&& $(+# & ' )-% &/ #0#*% (# .( 3#"-#" )-% #*! #* #&&%&$#*! $(-) &$%'-"#$%*) %&!-&&%(* -%*)$!(-&(.$%&1(0!$+(,/ #' 1" %* $ $( / 1#, #0,-'# á (#" *.%"
*%$ (. %! ($(& $ / .( )%3%*) ' $ (11($-*%$ $(
-* $#,$%&1(0!$+(,%*$%&$' !('1#*/%3#"-#")-% #*! #&*#$'(&$-&.-"/
#&$ -$ *($ $ "#&$ +(-" "%, $( $#*, ' 1#*$& .%* & #* #"" ($ &1(* *$&.(!((1#$%*)+%$'%*$%&+(, -%*)'&$- #* '#,%*) $%&#&-!!&&.-"(*/ NAME:7/ REG NO:9 9:; c c c
SL. NO. 1.
CONTENTS CHAPTER 1- INTRODUCTION
PAGE NO 1-40
%&!#1$!(*$#%*&%*$( -!$%(*$(#,$%*) #*%*).%*%$%(*'1($#*!#* ($"3#*$ #&1!$&(. -&$('#$%&.#!$%(*$$($%!#" #!,)(-* $( -$('(%"* -&$$%"" #$#* * %#*$+(+"'#,$&/
2.
CHAPTER 2- RESEARCH DESIGN yc yc yc yc yc yc yc yc yc yc
3.
41-51
$#$'*$(.1("' 0!$%3&(.&$- !(1(.&$- 1#$%(*#".%*%$%(*& &#!$( ("() (("&(.#$#!(""!$%(* #'1"&%)* "#*(. *#"&%&
%'%$#$%(*&(.$&$- 33%+(. #1$&!'
CHAPTER 3- COMPANY PROFILE
52-77
%&!#1$!(*$#%*&$%&$(%!#"#!,)(-* (.$ !('1#*!('1#*3%&%(*(0!$%3&#* #*#"&%&/
4.
CHAPTER 4- DATA ANALYSIS AND INTERPRETATION
75-114
*#"&%&#* %*$1$#$%(*.('$ #$#!(""!$ $(-)2-&$%(**#%&#"&#* )#1& 1&*$%*)%$/
5.
6. 7.
CHAPTER 5- SUMMARY OF FINDINGS AND CONCLUSIONS %&!#1$!(*$#%*&$.%* %*)& #+*.('$ &$- / CHAPTER 6- SUGGESTIONS %&!#1$!(*&%&$&.+&-))&$%(*&$($!('1#*
ANNEXURES %&!#1$!(*$#%*&=-&$%(**#%/
8.
BIBLIOGRAPHY
#'(.$((,&#-$('#)#<%*&#* +&%$&/c c c c
115-120
121-123
INDEX OF THE TABLES TABLE NO
TABLE NAMES
PAGE NO
:/
#"&(+%*)$1(.%"(.$&1(* *$&#& (*#) #"&(+%*)$1(.%"(.$&1(* *$&#& (*)* #"&(+%*)$(!!-1#$%(*(.&1(* *$& #"&(+%*)$#**-#"%*!(')(-1(. &1(* *$& #"&(+%*)$'( "(.$(#"*.%" $ &1(* *$&1&*$"(+* #"&(+%*)$1-!#&%*)+#(.$!-&$('& #"&(+%*)$*((.&1(* *$&!(*&% %*) ($'($(!!"+%"1-!#&%*)(#"*.%" %, #"&(+%*)$&(-!(.#+#*&&.(!-&$('& +%"-%*)$%(#"*.%" %, #"&(+%*)$'%"#)(.(#"*.%" #.$ 1-!#&(.%, #"&(+%*)$#, (+*(.%,&&%*! 1-!#&(.3%!" #"&(+%*)$1"#!(.1-!#&(.(#" *.%" %,&#* $%$%&.#!$%(*&1(*&$(+# & %$ #"&(+%*)$#3#%"#%"%$(.&1#1#$&%*$ '#,$
;
/
>/ /
/
/ ;/
9/
?/
:/
::/
:/
c c c
;;
;? 9:
9>
9 9;
9?
?:
?>
?
?;
:> :/
:/
:
:;/
:9/
:?/
/
#"&(+%*)$'#0(1("'&#.$1-!#&%*) (#"*.%" %, #"&(+%*)$#$%*)$&1(* *$&.($% $%&.#!$%(*"3"+%$&1!$$(1(+#* 1%!,-1 #"&(+%*)$#$%*)$&1(* *$&.($% $%&.#!$%(*"3"+%$&1!$$(!('.($#* .$ #"&(+%*)$#$%*)$&1(* *$&.($% $%&.#!$%(*"3"+%$&1!$$(#.$"&&3%! #"&(+%*)$&1(* *$&(1%*%(*(.$'#0( #%.(*($1-!#&%*)(#"*.%" %,& *(*-""$% & #"&(+%*)$1"#!(.&3%!(.&1(* *$& %, #"&(+%*)$&1(* *$&(1%*%(*#* "3"(. $%&.#!$%(*#(-$$!('1#*$#,%*)#!$%(*$(+# & !('1"#%*$&"( ) $!-&$('& #"&(+%*)$&1(* *$&(1%*%(*#(-$ 1#$%!%1#$%*)%*$% '#*%#()#*%< $ (#"*.%" !"-
c c c
?? ::
:>
:
:;
:?
:::
::>
INDEX OF THE GRAPHS GRAPH NO
GRAPH NAMES
PAGE NO
:/
á#1&(+%*)$1(.%"(.$&1(* *$&#& (*#) á#1&(+%*)$1(.%"(.$&1(* *$&#& (*)* á#1&(+%*)$(!!-1#$%(*(.&1(* *$& á#1&(+%*)$#**-#"%*!(')(-1(. &1(* *$& á#1&(+%*)$'( "(.$(#"*.%" $ &1(* *$&1&*$"(+* á#1&(+%*)$1-!#&%*)+#(.$!-&$('& á#1&(+%*)$*((.&1(* *$&!(*&% %*) ($'($(!!"+%"1-!#&%*)(#"*.%" %, á#1&(+%*)$&(-!(.#+#*&&.( !-&$('&+%"-%*)$%(#"*.%" %, á#1&(+%*)$'%"#)(.(#"*.%" #.$ 1-!#&(.%, á#1&(+%*)$#, (+*(.%,&&%*! 1-!#&(.3%!" á#1&(+%*)$1"#!(.1-!#&(.(#" *.%" %,&#* $%$%&.#!$%(*&1(*&$(+# & %$ á#1&(+%*)$#3#%"#%"%$(.&1#1#$&%*$ '#,$
;
/
>/ /
/
/ ;/
9/
?/
:/
::/
:/
c c c
;9
9 9
9
9 99
?
?
?
?
?9
:> :/
:/
:
:;/
:9/
:?/
/
á#1&(+%*)$'#0(1("'&#.$1-!#&%*) (#"*.%" %, á#1&(+%*)$#$%*)$&1(* *$&.($% $%&.#!$%(*"3"+%$&1!$$(1(+#* 1%!,-1 á#1&(+%*)$#$%*)$&1(* *$&.($% $%&.#!$%(*"3"+%$&1!$$(!('.($#* .$ á#1&(+%*)$#$%*)$&1(* *$&.($% $%&.#!$%(*"3"+%$&1!$$(#.$"&&3%! á#1&(+%*)$&1(* *$&(1%*%(*(.$'#0( #%.(*($1-!#&%*)(#"*.%" %,& *(*-""$% & á#1&(+%*)$1"#!(.&3%!(.&1(* *$& %, á#1&(+%*)$&1(* *$&(1%*%(*#* "3"(. $%&.#!$%(*#(-$$!('1#*$#,%*)#!$%(*$(+# & !('1"#%*$&"( ) $!-&$('& á#1&(+%*)$&1(* *$&(1%*%(*#(-$ 1#$%!%1#$%*)%*$% '#*%#()#*%< $ (#"*.%" !"-
c c c
: :
:
:
:9
::
::
::
p
p c c c
Ô Ô Ô Marketing%&$1(!&&(.1.('%*)'#,$&#!&""%*)1( -!$&#* @( &3%!& $( !-&$('& #* 1('($%*) $' 3%# # 3$%&%*) $( .-$ *#*! "&/ $ )*#$& $ &$#$) $#$ -* "%& "& $!*%2-& -&%*&& !(''-*%!#$%(*#* -&%*&& 3"(1'*$&/$%&#*%*$)#$ 1(!&&$(-) +%!!('1#*%&-%" &$(*)!-&$('"#$%(*&%1&#* !#$3#"- .($% !-&$('&#* .($'&"3&/ #,$%*)%&-& $(% *$%.$!-&$('$($%&.$!-&$('#* $(,1 $!-&$('/ %$$!-&$('#&$.(!-&(.%$&#!$%3%$%&%$!#*!(*!"- $#$ '#,$%*) '#*#)'*$ %& (* (. $ '#0( !('1(**$& (. -&%*&& '#*#)'*$/ #,$%*) 3("3 $( '$ $ &$#&%& %* 3"(1%*) *+ '#,$& !#-& '#$- '#,$& #* (3!#1#!%$%& %* $ "#&$ > !*$-%&/ # (1$%(* (. '#,$%*) &$#$)%& 2-%& -&%*&&& $( &%.$ $% .(!-& .(' 1( -!$%(*$($1!%3 * &#* +#*$&(.$%!-&$('&#&$'#*&(. &$#%*)1(.%$#"/ $' '#,$%*) !(*!1$ (" & $#$ #!%3%*) ()#*%<#$%(*#" )(#"& 1* & (* ,*(+%*) $ * & #* +#*$& (. $#)$ '#,$& #* "%3%*) $ &% $%&.#!$%(*&/$1(1(&&$#$%*( $($%&.%$&()#*%<#$%(*#"(0!$%3&#*
c c c
()#*%<#$%(* &(-" #*$%!%1#$ $ * & #* +#*$& (. !(*&-'& #* $%&. $&'(..!$%3"$#*!('1$%$(&/ * (%*$#$%(* %* $ '#,$%*) !(*$8$ "#$ $( # 1!1$%(* ( #$$%$- # .%'(" &$(+# &%$&1( -!$(&3%!&&*$%#""!(*!*%*)!(*&-'&#* * -&&/(-)(-$%&$('#,$%*)#&!#*) !(*&% #"%*$%'+%$ !(*&-'$#&$&/ Contemporary approaches !*$ #11(#!& %* '#,$%*) %*!"- "#$%(*&%1 '#,$%*) +%$ .(!-& (* $ !-&$(' -&%*&& '#,$%*) ( %* -&$%#" '#,$%*) +%$ .(!-& (* #* ()#*%<#$%(* ( %*&$%$-$%(* #* &(!%#" '#,$%*) +%$ .(!-& (* *.%$& $( &(!%$/ + .('& (. '#,$%*) #"&( -& $ %*$*$ #* # $.( !#"" %*$*$ '#,$%*) ( '( )*#"" '#,$%*) (*"%* '#,$%*) &#! *)%* '#,$%*) &,$(1 # 3$%&%*) ( #..%"%#$ '#,$%*)/ $ #$$'1$& $( 1.!$
$
&)'*$#$%(*
&$#$)
c c c
-&
%*
$# %$%(*#"
'#,$%*)/
Customer orientation
.%' %* $ '#,$ !(*(' &-3%3& 1( -!%*) )(( & $#$ 1&(*& # +%""%*) #* #" $( -/ (*&2-*$" #&!$#%*%*) !(*&-' '#* %& 3%$#" .( # .%'A& .-$- 3%#%"%$ #* 3* 8%&$*! #& # )(%*) !(*!*/ #* !('1#*%& $( # #3 # !-&$(' .(!-& B( '#,$ (%*$#$%(*C/ %& %'1"%& $#$ $ !('1#* .(!-&& %$& #!$%3%$%& #* 1( -!$& (* !(*&-' '#* &/ á*#""$#$+#&(. (%*)$%&D$!-&$(' %3*#11(#!$ '#,$!#*)% *$%.%!#$%(*#11(#! #* $1( -!$%**(3#$%(*#11(#!/ *$!(*&-' %3*#11(#!!(*&-'+#*$&#$ %3&(.#""&$#$)%! '#,$%*) !%&%(*&/(&$#$)%&1-&- -*$%"%$1#&&&$$&$(.!(*&-' &#!/3#&1!$(.#'#,$(..%*)%*!"- %*)$ *#$-(.$1( -!$ %$&".%& %3*$* &(.1($*$%#"!(*&-'&/&$#$%*)1(%*$%&#"+#& $!(*&-'/#$%(*#".($%(#!%&$#$$%&*(#&(*$(&1* E .-* & 3"(1%*) 1( -!$& $#$ 1(1" +%"" *($ -/ %&$( # $$&$& $( '#* 1( -!$& $#$ + !(''!%#" .#%"-& %* &1%$ (. %*) $!*("()%!#" #,$(-)&/ .('#" #11(#! $( $%& !-&$('.(!-& '#,$%*) %& ,*(+* #& SIVA B("-$%(**.('#$%(*7#"-#* !!&&C/%&&&$'%&#&%!#""$.(-& *#' #* +( $(1(3% #!-&$('.(!-&/7 ( "1(3% &
c c c
# '#* @!-&$('!*$%!#"$*#$%3$($+"",*(+*&&-11"&% '( " B1( -!$1%!1"#!'*$1('($%(*C(.'#,$%*)'#*#)'*$/
( -!$
F("-$%(*
%!
F7#"-
"#!
F !!&&
('($%(*F*.('#$%(* . #* (. $ & + 1("'#$%! ( + *($ %* $ '#,$%*) .#!$( (. $ -&%*&&$-&%*&&!(-" %*$(-"#* &(($!('1#*%&'##11#%* $&-(-* %*)&(.$!('1#*&($!(*&-' '#* (*%$& 1( -!$&+%"" !#&/ Organizational orientation
*$%&&*&#.%'A&'#,$%*) 1#$'*$%&(.$*&*#&(.1%'%'1($#*! +%$%* $ .-*!$%(*#" "3" (. #* ()#*%<#$%(*/ *.('#$%(* .(' #* ()#*%<#$%(*A&'#,$%*) 1#$'*$+(-" -& $()-% $#!$%(*&(.($ 1#$'*$& +%$%* $ .% '/ & #* 8#'1" # '#,$%*) 1#$'*$ !(-" #&!$#%*B3%#'#,$%*)&#!C$#$!(*&-'& &% #*+$1(.1( -!$ ( # *+ -) .( #* 8%&$%*) 1( -!$/ %$ $%& %* '%* $ '#,$%*)
c c c
1#$'*$ +(-" %*.(' $ E 1#$'*$ $( !#$ # 1($($1 (. # 1( -!$@&3%!#& (*!(*&-'&A*+ &%&/ 1( -!$%(* 1#$'*$+(-" $*&$#$$( '#*-.#!$-$1( -!$+%" $ '#,$%*) 1#$'*$ +(-" .(!-& (* $ 1('($%(* %&$%-$%(* 1%!%*) $!/ (. $ 1( -!$/
%$%(*#"" # .%'A& .%*#*! 1#$'*$ +(-"
!(*&-"$ +%$ &1!$ $( &!-%*) #11(1%#$ .-* %*) .( $ 3"(1'*$ 1( -!$%(* #* 1('($%(* (. $ 1( -!$/ *$ 1#$'*$#" !(*."%!$& '# (!!- &(-" # .%' # $( $ '#,$%*) (%*$#$%(*/ ( -!$%(* ' # (11(&$ %*&$#""#$%(*&-11($#* &3%!%*)(. *+!#1%$#"&$(!,+%! '# * $( '#*-.#!$- # *+ 1( -!$/ 5%*#*! '# (11(& $ 2-% !#1%$#" 81* %$- &%*! %$ !(-" -* '%* # #"$ !#& ."(+ .( $ ()#*%<#$%(*/ Marketing research
#,$%*) &#! %*3("3& !(* -!$%*) &#! $( &-11($ '#,$%*) #!$%3%$%& #* $ &$#$%&$%!#" %*$1$#$%(* (. #$# %*$( %*.('#$%(*/ %& %*.('#$%(* %& $* -& '#*#)& $( 1"#* '#,$%*) #!$%3%$%& )#-) $ *#$-(.#.%'A&'#,$%*)*3%(*'*$#* #$$#%*%*.('#$%(*.('&-11"%&/ #,$%*) &#!& -& &$#$%&$%!#" '$( & &-! #& 2-#*$%$#$%3 &#! 2-#"%$#$%3 &#! 1($&%& $&$& %&2-# $&$& "%*# )&&%(* !("#$%(*&
.2-*!
%&$%-$%(*& c c
c
1(%&(*
%&$%-$%(*&
%*('%#"
%&$%-$%(*& $!/ $( %*$1$ $% .%* %*)& #* !(*3$ #$# %*$( %*.('#$%(*/ '#,$%*) &#! 1(!&& &1#*& # *-' (. &$#)& %*!"- %*) $ .%*%$%(* (. # 1("' 3"(1'*$ (. # &#! 1"#* !(""!$%(* #* %*$1$#$%(* (. #$# #* %&&'%*#$%*) %*.('#$%(* .('#"" %* $ .(' (. # 1($/$#&,(.'#,$%*)&#!%&$(1(3% '#*#)'*$+%$"3#*$ #!!-#$"%#"3#"% #* !-*$%*.('#$%(*/ %&$%*!$%(*&(-" '# $+* '#,$%*) &#! #* '#,$ &#!/ #,$ &#! 1$#%*& $( &#! %* # )%3* '#,$/ & #* 8#'1" # .%' '# !(* -!$ &#! %* # $#)$ '#,$#.$&"!$%*)#&-%$#" '#,$&)'*$/*!(*$#&$ '#,$%*) &#! "#$& $( #"" &#! !(* -!$ +%$%* '#,$%*)/ -& '#,$ &#!%&#&-&$(.'#,$%*)&#!/ Market segmentation
#,$ &)'*$#$%(* 1$#%*& $( $ %3%&%(* (. # '#,$ (. !(*&-'& %*$( 1&(*&+%$&%'%"#* &#* +#*$&/5(%*&$#*! ""())A&!#"&5(&%$& #'#,$ $(!%" */ -*!-$ (*."#,&#'#,$ $(# -"$&/($ )(( & *($ $+( 1( -!$& +%! # '#,$ $( $+( %&$%*!$ )(-1& (. 1&(*&($+%$&%'%"#* &$#%$&#* +#*$&/ #,$&)'*$#$%(*#""(+& .( # $$ #""(!#$%(* (. # .%'A& .%*%$ &(-!&/ .%' (*" 1(&&&&& # !$#%*#'(-*$(.&(-!&/ !!( %*)" %$ '-&$ '#,!(%!&B#* %*!-$ "#$ !(&$&C %* &3%!%*) &1!%.%! )(-1& (. !(*&-'&/ * $%& +# $ %3&%.% $#&$&(.!(*$'1(# &$*!(*&-'&!#*&3 $$/ c c c
Types of marketing research
#,$%*) &#!#&#&-&$#&1!$(. '#,$%*)#!$%3%$%&!#* %3% %*$($.(""(+%*)1#$&D
yc
%'# &#! B#"&( ,*(+* #& .%" &#!C +%! %*3("3& $ !(* -!$%(*#* !('1%"#$%(*(.&#!.(#&1!%.%!1-1(&/
yc
!(* #&#!B#"&(. $(#& &,&#!C%*%$%#"" !(* -!$ .((*1-1(&-$(.$*-& $(&-11($#*($1-1(&(* )(#"/
$& .%*%$%(*&#*8#'1"(.1%'#&#!+(-" '#,$&#! !(* -!$ %*$(#"$.(( &+%!%&-& &(""$(#&!$#%*$* &@+#*$&(. $ $#)$ '#,$ .( #"$ .(( &/ !(* # &#! %* $%& !#& +(-" &#! 1$#%*%*) $( #"$ .(( & -$ -& # .%' +%&%*) $( 3"(1 #* -*"#$ 1( -!$/ %'#&#!%&(.$*81*&%3$(11#!(""!$#* %*$1$.(' #$#$( %*.('#$%(*/3$"&&+%"&!(* #&#!%&"#$%3"%*81*&%3%$ (.$* !#* !(' (-$ #$ #* (-$'( )%3* $#$ %$ %& -& .( # 1-1(& ($ $#* $ (* .( +%! %$ +#& %*$* / %'# &#! !#* #"&( (,* (+* %*$( 2-#*$%$#$%3 &# ! #* 2-#"%$#$%3 &#! +%! #& $ $'& &-))&$ 1$#%* $( *-'%!#" #* *(* *-'%!#" &#! '$( & #* $!*%2-&&1!$%3"/#11(1%#$*&&(.#!'( (.&#! 1* & (*+$ #$#!#*2-#*$%.% B2-#*$%$#$%3&#!C (+$&-0!$%3 c c c
*(**-'%! ( #&$#!$ !(*!1$& # 2-% $( &$- % B2-#"%$#$%3 &#!C/ #"&(8%&$# %$%(*#"'( &(.'#,$%*)&#!+%!#D
yc
81"(#$( &#! 1$#%*%*) $( &#! $#$ %*3&$%)#$& #* #&&-'1$%(*/
yc
&!%1$%3&#!+%!#&$$'&-))&$& &!%&G+#$%&G/
yc
%!$%3 &#! '#*%*) &#! !(* -!$ $( 1 %!$ # .-$- (!!-*!/
yc
(*!"-&%3 &#! .( $ 1-1(& (. %3%*) # !(*!"-&%(* 3%# # &#!1(!&&/
Promotion (marketing)
('($%(* %& (* (. $ .(- "'*$& (. '#,$%*) '%8 B1( -!$ 1%! 1('($%(* %&$%-$%(*C/ $ %& $ !(''-*%!#$%(* "%*, $+* &""& #* -& .( $ 1-1(& (. %*."-*!%*) %*.('%*) ( 1&-# %*) # 1($*$%#" -A& 1-!#&%*) !%&%(*/ 5-* #'*$#"" (+3 $ # $ #&%! (0!$%3&(.1('($%(*/&#D :/c (1&*$%*.('#$%(*$(!(*&-'&#&+""#&($& /c (%*!#& '#* >/c ( %..*$%#$#1( -!$/ c c c
Marketing strategy
.%" (. '#,$%*) &$#$) *!('1#&&& $ &$#$) %*3("3 %* $ '#*#)'*$(.#)%3*1( -!$/ )%3*.%' '#(" *-'(-&1( -!$&%* $ '#,$1"#! &1#**%*) *-'(-& #* &('$%'& +("" -*"#$ %* -&$%&/ !!( %*)"#1"#* %& 2-% %*( $(..!$%3" '#*#)&-! 1( -!$&/ 5( 8#'1" # &$#$-1 !# '#*-.#!$-%*) .%' +(-" .#! "%$$" &-!!&&&(-" %$#$$'1$$(%3#"(($#5( %&* 3("$(#*($ "#))"(#"!#'#,/((3#1( -!$'##!%*)$ * (.%$&"%. !!"/-&$%&&-(. %3&$(#!#&%*)(. 1( -!$%(*'#'# /
Ô Ô -&$(' $%&.#!$%(* # -&%*&& $' %& # '#&- (. (+ 1( -!$& #* &3%!& &-11"% # !('1#* '$ ( &-1#&& !-&$(' 81!$#$%(*/ -&$('$%&.#!$%(*%& .%* #&G$*-'(.!-&$('&(1!*$ #)(. $($#" !-&$('& +(& 1($ 81%*! +%$ # .%' %$& 1( -!$& ( %$& &3%!& B#$%*)&C 8! & &1!%.% $%&.#!$%(* )(#"&/G $ %& &* #& # , 1.('#*! %* %!#$( +%$%* -&%*&& #* %& 1#$ (. $ .(- (. # #"#*! !(!# / * # !('1$%$%3 '#,$1"#! + -&%*&&& !('1$ .( !-&$('&!-&$('$%&.#!$%(*%&&*#&#, %..*$%#$(#* %*!#&%*)" #&!('#,"'*$(.-&%*&& &$#$)/ %$%*()#*%<#$%(*&!-&$(' $%&.#!$%(* #$%*)& !#* #3 1(+.-" ..!$&/ .(!-& '1"(& (* $ %'1($#*! (. .-".%""%*) !-&$('&H 81!$#$%(*&/ 5-$'( +* $& c c c
#$%*)& %1$+#*(.1("'&$#$!#*#..!$"&#* 1(. %$#%"%$/& '$%!& 2-#*$%. #* %'1($#*$ *#'%!/ * # #* #& "(#" !-&$('& %$ )#%*& 1(&%$%3 +( (.'(-$ '#,$%*) +%! %& ($ . #* %)" ..!$%3/ * &#!%*) $%&.#!$%(* .%'& )*#"" #&, !-&$('& +$ $% 1( -!$ ( &3%! #& '$ ( 8! 81!$#$%(*&/ -& 81!$#$%(*& # # , .#!$( %* $%&.#!$%(*/ * !-&$('& #3 %) 81!$#$%(*& #* $ #"%$ .#""& &($ $ +%"" %(%*$ #* +%"" "%," #$ $% 81%*!#&"&&$#*$%&.%*)/5($%&#&(*#"-8-&($.(8#'1" '%)$!%3#"(+$%&.#!$%(*#$%*)$#*#- )$'($" I3*$(-)%$& .#!%"%$%&#* &3%!+(-" ' &-1%(%*4#&("-$6$'&/
Ô Ô Ô 1. Encourage Face-to-Face Dealings
%& %&$ '(&$ #-*$%*)#* (+*%)$&!#1#$(. %*$#!$%*)+%$# !-&$('/ . (-A *($ -& $( $%& &($ (. $%*) %$ !#* # 1$$ *3 +#!,%*) 81%*!/ &$ #&&- $(-) %$ (& )$ #&% (3 $%'/ $A& %'1($#*$$('$(-!-&$('&.#!$(.#!#$"#&$(*!(3*$+%! -%*) $!(-&(.#1(0!$/ 2. Respond to Messages Promptly & Keep Your Clients Informed
%&)(&+%$(-$%*)#""/ #"",*(+(+#**(%*)%$%&$(+#%$ #&.(#&1(*&$(#*'#%"(1(*!#""/$'%)$*($#"+#&1#!$%!#"$( #" +%$ #"" !-&$('&A 2-%& +%$%* $ &1#! (. # .+ (-& -$ #$ "#&$ c c c
'#%"(!#""$'#!,#* "$$',*(+ (-A3!%3 $% '&)#* (-A""!(*$#!$$'#(-$%$#&&((*#&1(&&%"/3*%.(-A*($#"$(&("3 #1("'%)$#+#"$$!-&$ (',*(+(-A+(,%*)(*%$/ 3. Be Friendly and Approachable
.""(+%$(%*$(*!$(" '$#$(-!#*##&'%"$(-)$
1(*/ %& %& 3 $-/ $A& 3 %'1($#*$ $( .%* " !(-$(-& #* $( '#,(-!"%*$&.""%,(-A$%.%* #* (-A$$("1$'(-$/ +%""$%'&+*(-+#*$$(#$(-!"%*$&(3$# 1#$ " +%$#"-*$(0!$ %$#11*&$(#""(.-&/$A&3%$#"$#$(-,1#!"## &1(* $( (- !"%*$&A +%&& #& &$ (- !#* #* #$ #"" $%'& '#%* 1("%$ #* !(-$(-&/ 4. Have a Clearly-Defined Customer Service Policy
%&'#*($$((%'1($#*$+*(-A0-&$&$#$%*)(-$-$# !"#" .%* !-&$('&3%!1("%!%&)(%*)$((-#"($(.$%'#* ..($%*
$"(*)-*/.#!-&$('#("'+#$&(-" $ (J .$.%&$(1$%(* (&*A$+(,$*+#$J(-" $!(*$#!$ %..*$1(1" .( %""%*) #* $!*%!#" *2-%%&J . $A *($ $%&.% +%$ #* #&1!$ (. (-!-&$('&3%!+(&(-" $$""JA&*($%*)'(#**(%*).( #!"%*$$#*%*)1#&& .('1&(*$(1&(*(*($,*(+%*)+($($-*$(/ ( '#, &- (- !-&$(' &3%! 1( "%! %& 1&*$ (* (- &%$ #* #*+"&%$'#-&.-"/ 5. Attention to Detail c c c
#3(-3!%3 # #11%$ #'#%"(!# .('#!('1#*
(- + # !"%*$ (.J #3 (- 3 # # 1&(*#"%< &%)* -1 !(*.%'#$%(* '#%" .( # &3%! $#$ (- !(-" $"" +#& $1 .(' &!#$!J & "%$$" *%!$%&!#*$%'!(*&-'%*)#* #*A$#"+#&!(&$..!$%3-$'' $( ($'/ 3*%.%$A&#&&'#""#&&* %*)# #11 ("% #&'#%"$(#""(-!-&$('& %$A&&('$%*)/$&(+&(-!#K%$&(+&$##"1(1"(*$($* (. $#$ &!* ( $"1(*K #* '(&$ %'1($#*$" %$ '#,& $ !-&$(' ." +"!(' +#*$ #* 3#"- / 6. Anticipate Your Client's Needs & Go Out Of Your Way to Help Them Out
('$%'&$%&%&#&%% $#* (*L (+3#!%3%*)$%&&-1'
"3" (. -* &$#* %*) +%$ (- !"%*$& +%"" ( +(* & .( (- +(,%*) "#$%(*&%1/ 7. Honor Your Promises
$A& 1(&&%" $%& %& $ '(&$ %'1($#*$ 1(%*$ %* $%& #$%!"/ &%'1"
'&)D +* (- 1('%& &('$%*) "%3/ "%*$& (*A$ "%, $( %(%*$ / ('$%'& &('$%*) '# *($ )$ (* ( (- '%)$ '%&& # # "%*$(-)*(.#-"$(.(-(+*/(0!$&!#*"#$$!*("()!#*.#%" #* &-!(*$#!$(& (*A$#"+#& "%3(*$ %'/ *$%&!#-%!,#1("() #* #&&-#*!%$A""# +(-" *A$)(#'%&&/
c c c
$#%*%*)#$((-)-* &$#* %*)(.!-&$('"(#"$%-%&%$
.($8!-$%(*(.$&#!#$#* /5($#$$ 3"(1'*$(.!-&$(' "(#"$ &#! +%$%* $ .#'+(, (. "#$%(*&%1 '#,$%*) +%"" 1&*$ .%&$ .( %..*$ !-&$(' "(#"$ !(*!1$& +%"" %*$( -! / 5('$&!(*!1$&# .%*%$%(*(.!-&$('"(#"$.(-&%*$%&&$- +%"" %3 .(($!(*&2-*!&#* #*$! *$&(.!-&$('"(#"$+%"" 1($# /
%*!$)%**%*)(.$:?? &!-&$('"(#"$#&)#%* %'1($#*!
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c c c
#* #-"+#,#)#%*&$ "$%(-&1%!!('1$%$%(* / (#"$%&!%$%!#"$(#* 3("-' %& %)" !("#$ $( '#,$ &# #* !#* -& #& $ #&%& (. 1 %!$%*) .-$- '#,$ &#K !(*&2-*$" -* &$#* %*) "(#"$ #11#& !%$%!#"$(#*'#*%*).-"#*#"&%&(.'#,$%*)&$#$)/
* '#,$%*) &#! $+( $* & '#, $ 3"(1'*$ (. !-&$('
"(#"$/ %" %* %3% -#" $#*!$%(*& %*%$%#"" + %* $ !*$ (. '#,$%*) &#! $ .(!-& &%.$ $(+# & #*#"<%*) "#$%(*&%1& &$#$& $#$ $ M$# %$%(*#"H'#,$%*)!(*!1$(.$'#, $%*)'%8+%$%$&M&H 3"(1 %* $ '% " (. $ "#&$ !*$- # * $ &$#"%& #11(#! -*$%" $ :??&/ %(#!(+3.(!-&&&(""(*$#*!$%(*&# .%!%$$#!," $ "#$%(*&%1 '#,$%*)#11(#!/ $ $!((. %$ %& $&$- (."#$%(*&%1& $+* -& #* &""& (. )(( & ( &3%!& %* !(*$#&$ $( '" 8#'%*%*) $#*!$%(*&/
* (.$* !%$ #* !('1*&%3 .%*%$%(* (.
"#$%(*&%1 '#,$%*) %& 1(3% 4"#$%(*&%1 '#,$%*) .& $( #"" '#,$%*) #!$%3%$%& %!$ $(+# &$#"%&%*) 3"(1%*) #* '#%*$#%*%*) &-!!&&.-" "#$%(*#" 8!#*)&/6 .( $ "#$%(*&%1 '#,$%*) #11(#! 1(3% & # &-%$#" *3%(*'*$ %* +%! !-&$(' "(#"$ &#! !#**&$ /
%" $ 3"(1'*$ (. "#$%(*&%1 '#,$%*) )#* %* $ #"
:?;& %$ +#& *($ -*$%" $ "#$ :?9& $#$ +(,& .(' $ M( %! !((" (. 3%!&H/*%$%#$ #1## %)'&%.$$#$)# '#,$%*)$(+# &$!#$%(* c c c
!(*&3#$%(*#* 8$*&%(*(.- &"""#$%(*&%1&/ "$(-)"#$%(*&%1 '#,$%*)$( #%&+% "#!!1$ #'(*)'#,$%*)&#!&%$&1('($& ( *($ 1(&$-"#$ $ 1"#!'*$ (. $ $#*!$%(*#" #11(#! -$ #$ 0-8$#1(&$$+(#11(#!&/5(8#'1" "%*#$&#&$#$)!(*$%*--' %* +%! %..*$)(( &2-% %..*$ )&(.$#*!$%(* #* "#$%(*&%1 #& '#,$%*) &$#$)%&/
& # &-"$ (. $ .(!-& (* "#$%(*&%1& %*
'#,$%*)&#!!-&$('"(#"$)#%* %'1($#*!+%$%*&#!/
.( $'%*%*) +%! &$#' $ 1&*$ &$- !#* #&&(!%#$
+%$ (+3 %$ %& %'1($#*$ $( !#$ # !"# -* &$#* %*) (. %..*$ !-&$(' "(#"$ !(*!1$& 13#"*$ %* &#!/ %& +%"" #!!('1"%& %* $.(""(+%*)&!$%(*/ Customer Loyalty Concepts
3%+%*) &#! %$ !('& (3%(-& $#$ $ *($%(* (. !-&$('
"(#"$%&"- / $%$&!(!-&$('"(#"$ #"&+%$"#$%(*&%1&$+* &-11"%& #* $% !-&$('& #* !#* %&$%*)-%& .(' ($ "(#"$ #&1!$&&-!#&#* "(#"$ +%!.$(#'(#&$#!$#$$#!'*$&-! #&$#$$(+# &##* / %$%*á'#*!-&$(' "(#"$ "%$#$-$ *($%(* (.!-&$('"(#"$%&3*'(.#!$ *!('1#&&&($M!-&$('"(#"$H #* M!-&$(' $*$%(*H %&$%*)-%&& #* #!$%3 & -11"%.(!-& !('1(**$ #* #1#&&%3!-&$('.(!-& !('1(**$(.!-&$('"(#"$/
*$&-11"%.(!-& 1&1!$%3!-&$('"(#"$%&&*#&#-* "
(.'#&-&$#$#%'#$%'1(3%*)"#$%(*&%1&+%$!-&$('&/&-11"%%& c c c
%* $ !*$ (. #$$*$%(* #* $ !-&$(' %& (*" )# #& $ .#!$( #$ +%!&-!!&&(.!-&$('"(#"$!('&'#*%.&$/ %$!('&!"#$#$ $%& #11(#! !(*$#%*& # !(*!1$-#" .%!%$/ $ %& $ !-&$(' +( 3*$-#"" !% &(*+$!-&$('"(#"$'#*#)'*$%&&-!!&&.-"(*($!#-& #"" #!$%3%$%& -* $#,* # &-11"% !#* (*" )# #$ %*."-*!%*) !-&$('&$("(#"/ !-&$('.(!-& 1&1!$%3$.(#&$(# $(3#"-#$$&-!!&&(.!-&$('"(#"$'#*#)'*$/ %$%* $ !-&$('.(!-& 1&1!$%3 !-&$(' "(#"$ %& !(*!1$-#"%< $#,%*) %*$( #!!(-*$ !-&$('&H !('1"8 !##!$%&$%!&/ & !#* %$ #11(#! #& !-&$('&H %!$" (&3#" #!$%(*& #* @( $#, %*$( #!!(-*$ $% #$$%$- & #* %*$*$%(*&/ %*! !-&$('&H #!$%(*& # %!$" %*."-*! $%#$$%$- &#* %*$*$%(*&%$%&(3%(-&$#$$$(&!-$%*%< $( -* &$#* #* '#*#)"(#"$/ $% 1&1!$%3%&#&*$&%&(.$.(' $+( #11(#!&/ "#$%(*&%1.(!-& 1&1!$%3 %!$" 8#'%*& $ "#$%(*&%1$+*&-11"%&#* !-&$('&/ !!( %*)"$(0!$&(.&$- %*$%&1&1!$%3-&-#""#-%*)#3%(%*$#%"!(*$8$&#* "(*) $' "#$%(*&%1& '#, .2-*$ %*$#!$%(* $+* & -11"%& #* -& %* %* -&$%#"!(*$8$&/ Behaviorist customer loyalty concepts
#3%(%&$ !(*!1$& (. !-&$(' "(#"$ #3 * #$ $ !( (. #"
'#,$%*) &#! #* .(!-& (* !-&$('&H (&3#" #3%( #& /)/ %* 1-!#&%*) #3%(/
!!( %*)" !-&$(' "(#"$ %& &$#"%& +* c c
c
!-&$('& '(*&$#$!(*&%&$*!%*$%!(%!(.&-11"%(#* /4 # !(6 "(#"$ +* (* 1( -!$ #"$*#$%3 %& 8!"-&%3" 1-!#& #* (. 4%*.(!%*)6"(#"$+*!-&$('&&+%$!#'(*) #* &-$1#$1-!#& (* ( '( #"$*#$%3& $( # &%)*%.%!#*$ 8$*$/ %'%"#" !-&$(' "(#"$ #& 4$ 1(1($%(* (. $%'& # 1-!#& !((&& $ ' 1( -!$ ( &3%! %* # &1!%.%! !#$)( !('1# $( $ $($#" *-' (. 1-!#&& '# $ 1-!#& %* $#$ !#$)(4/ ))%*) !-&$(' "(#"$ $( 1-!#&%*) #3%( (+3 %& 3 !%$%!#"K $ !#* # '-"$%$- (. .#!$(& #..!$%*) 1-!#&%*)#3%(&-!#&1( -!$#3#%"#%"%$(&1!%#" #"&+%!#*($ )#&1 "((,%*) #$ 1-!#&& #"(*/
'#%* .%!%$ (. $ #3%(%&$
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c c c
!( & %* $ %* -&$%#" !(*$8$ ( !-&$(' !# & %* # !(*&-' !(*$8$K $ #&&&&'*$ (. !-&$(' "(#"$ 1(&& "%$$" %..%!-"$/ #$%!-"#" %* ##& + '(&$1-!#&&!#*#&%"#&!% $(%* %3% -#"!-&$('&#&%&$ !#&+%$'#%"( %*)(((,&$(&(*$%*$*$$#3%(%&$#11(#! %& -&.-" .( % *$%.%*) %..*$ !-&$(' )(-1& #* $% !##!$%&$%!&/ -! .%'& (+3 !#* (*" #&&&& 1-!#&& (. $% (+* 1( -!$& +%" 1-!#&& (. !('1$%*) 1( -!$& )( -**($%! / 5%'& !#* $.( *%$ #+!(*!"-&%(*&#(-$"#$%3!#*)&(.1-!#&%*)#3%(&*(3#"-#$ $%!('1##$%3'#,$1(&%$%(*/ Neo-behaviorist customer loyalty concepts
&*#(+$!*%!#" .%*%$%(*& (*($# 2-#$"!#1$-$%!*&&
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c c c
81"#%* / #*!$%(* !(&$ $( .( %*&$#*! 1(3% & $ !(*!1$ (. #&&$ &1!%.%!%$/ "#$%(*&%1&1!%.%! %*3&$'*$& !#$ !(*('%! &+%$!%*) #%& #* $.( %*!#& !-&$(' "(#"$/ (+3 $ ' 1#$ 1-!#& (. )(( & ( &3%!& .( #&(*& (. !(*('%! !(*&$#%*$& +(-" *($ 2-#"%. #& "(#"$ #& 1(&%$%3 #$$%$- & # *($ %*3("3 / * ( $( #3(% $ (-$"%* 1("' %$ %& -&.-"$(#&$#%* .(' .%*%*)1(&%$%3#$$%$- $(# *!&#*$! *$(."(#"$/*&$# &#!&-&-#""!(*&% %*$*$%(*& #* (&3#"#3%($($!(*&$%$-$%*)"'*$&(.!-&$('"(#"$/ Determinants of Customer Loyalty
*( $(#"$()#'#,$%*)#!$%3%$%&$(+# &$!#$%(*(.!-&$(' "(#"$ %$&
$'%*#*$& #* $% 1!%& ..!$& #3 $( ,*(+*/
!!( %*)"'#*&#!%*3&$%)#$ $%&$(1%!/*( $()#%*#* (33%+(.$ $'%*#*$&% *$%.% %*$&+(,&$!#*&$-!$- %* $ %'*&%(*&D (1) ('1#*"#$ $'%*#*$&.$($&-11"%%$&".($($)(( &
(
&3%!&(.. /$%-%&%$.($8%&$*!(.!-&$('"(#"$
$#$ $(.. )(( &(&3%!&!#$-$%"%$.($!-&$('#* $#$$ # #3#%"#"/ * $%& &1!$ #* #&&&&'*$ %& -&-#"" 1.(' 8#'%*%*) 2-#"%$/*( $(3#"-#$$1%! 1.('#*!#$%(!-&$('& +%""1#
#$$*$%(*$(1%!&/ -&$('"(#"$+%""#"&(%*."-*! $
1-$#$%(*#!('1#*#&#* -"$%'#$"!-&$('"(#"$1()#'&(.. /
c c c
(2) "#$%(*&%1"#$ $'%*#*$& 1"# # &%)*%.%!#*$ (" %* "(*) $'
"#$%(*&%1&/ 5#!$(& )# %*) $ %*$#!$%(* $+* &-11"% #*
!-&$('&-!#&"#$%(*&%12-#"%$13%(-&81%*!&#* $-&$#
%'1($#*$/ (''%$'*$+%!1(3% &3% *!(.'($%(*#"!"(&*&&
#* '(#" ( *('#$%3 ."%*)& (. ("%)#$%(* $#,& # !*$#" (" %* "#$%(*&%1&/ 1!%.%!%$ #* 1* *! !#* "# $( !(*('%! 1&!("()%!#" #* &(!%#"&+%$!%*)#%&/ (3) -&$('"#$ $'%*#*$& # '#%*" %*."-*! !-&$('&H
!##!$%&$%!&/*$%&&1!$#..!$#* %*3("3'*$#* !(*&2-*$"
#"&($%'1($#*!(.$)(( (&3%!$($!-&$('#%'1($#*$/ %$%(* $( $ #(3 "%*#$ ##& $ ..!$& (. $ '#,$ *3%(*'*$ #* !('1$%$%(*#&#! #&%&$"%*,$+*$%&.#!$%(*#* "(#"$
+%!1"#&#*%'1($#*$("%*$&#!(.!-&$('"(#"$#* %&
(.$* 1"#! %* (* (. $ $ %'*&%(*&/ (+3 #& '(&$ ($ $'%*#*$&
%*."-*! $%&.#!$%(* %$ !#**($ !"#" &1##$ #*
&(-" $.(
"%&$ #&# %&$%*!$!#$)(/
Ô Ô Ô -()#'&#&#!#& -%"$(*$$!(*&$(*H&(.!-&$(' $%&.#!$%(*D1( -!$2-#"%$1(!&&#* 1(! - #"2-#"%$#* "#$%(*&%1 2-#"%$/-$1%!#"1()#'#&&&&&&1!%.%!%&&-&-* #! !('1(**$.( 8#'1"D c c c
Product Quality
N'$&(8! &81!$#$%(*& N&$#$(.$#$$!*("() N3#"% #$ $&$ E&%'-"#$ $(!"%*$&1!%.%!#$%(*& N!('1$%$%31%!%*) N*#*!!-&$('3#"- Procedural Quality
N#&(.( %*) N#!!-#$.-".%""'*$ N%*3*$('$&* & N(*$%' "%3 N*3%(*'*$#"".%* "1#!,%*) N1#!,#) $(13*$ #'#)%*&%1'*$ N#&(.$#!,%*) N#11(1%#$# 0-&$'*$@$-*1("%! N( $(-) "%31(!&&&$&!('1$%$%(* Relationship Quality N1( -!$,*(+" )#"!(*$#!$& N,*(+" )#"#(-$!"%*$* & N!(''-*%!#$&#$!"%*$,*(+" )"3" N(*&$(11("'&("-$%(* c c c
N1("'&&("3 #$$(($!#-& N")* #!-&$('&3%!*!'#,&!('1$%$%(* $#%"( ()#'&1(3% %!$&$#$%&$%!#""3#"% !('1#%&(* #$#(.(- $((-!('1$%$%(*(*$.(""(+%*)#!$%(*#"##&D N&1(*&%3*&& N ('1$%$%3*&& N**(3#$%3*&& N=-#"%$ N -&$('3%! N (*)'#$*%*) $ #!!-#$" 2-#*$%.%& (- !('1$%$%3 &$*)$& #* +#,*&&& .(' (- !-&$('&A1&1!$%3/&%*)$ #$#%$+%"""1(-.(!-&&$#$)%!..($&$( $#%*#* %*!#&'#,$&#/1()#'&#"&(1(3% %!$'#&-(. $..!$%3*&&(. %*%$%#$%3& (-()#*%<#$%(* #&%'1"'*$ -%*)1%( #B#.$.%&$#A&1#$%!%1#$%(*C/#$%&(-+%""#32-#*$%.%#"%*$*#" *!'#,&B%*#
%$%(*$($8$*#"!('1$%$%3*!'#,&C(*$1#$
#**-#" &-3& $( 0- ) 1()&& #& (* #!$%(*& (- #3 $#,* -%*) $ 13%(-&:'(*$&/ c c c
Ô
Ô Ô c c
c
Ô
Ô
( -!$
#"&
*(+" )
c
(!- $#%" c
cccccccccccccccc #,$%*)
#%"%*).2-*$"ccccccccccccc
c
ccccccccccccccccccccccc c
ccccccccccccccc %&$%-$%(*
('1"$*&& c
("'&1(*&%'
.$#"&c
%'$(&("3 c
c
cccccccccccccccccccccccc
cccccccccccccccccc
!!(-*$&
"%3$%' c
!!-#!
("'&1(*& (-$&c
c c c c c c c c c c
3%!()#*%<#$%(*#$%!-"#" 1* *$(*"3"&(. !-&$('!##& $M1(1"H"'*$ %* $ '#,$%*) '%8."!$&/ -&$('!#!#*1"##* 2-#"" %'1($#*$ (" (+3 %* '#*-.#!$-%*) 1( -!$%(* #* ($ ()#*%<#$%(*&1(3% %*) )(( &#* &3%!&/5(!-&$('!# 1()#'&$( &-!!&&.-"$ * $(&1#*$*$%()#*%<#$%(*/ (1-"# )-##*$&:O !-&$(' $%&.#!$%(* #* #& (3 $ #& 3"(1 # '( !(*&!%*$%(-& #11(#! $( %* %3% -#" !-&$('&/ %& -&$(' !# $#%*%*) 1(3% / (-) $%& '# %*%$%#"" # 3 "*)$ 1(!&& #& $ #"" &$#$& (""%*) $(-) #"" &!$(& (. $ ()#*%<#$%(* #* !(&$& +%"" )(+ $(( #& .-$ %*3&$'*$ %& 2-% $( -1 #$ #* '#%*$#%* $ %*%$%#$%3 %* $ .-$-/ ( 1(3% #* ..!$%3 !-&$(' !# &3%!& 3 '1"( %& %)" '($%3#$ /#.2-*$%*$*#"*+& "$$&!%!-"#$ +%!&$*)$*& $ (* $(-)(-$ $ ()#*%<#$%(*/ 52-*$ 1.('#*! #11#%" $(-)(-$$()#*%<#$%(*%&!(* -!$ $(3#"-#$$'1"(&#* 1(3% !# 3"(1'*$#" (11($-*%$%& $( 1($*$%#" '1"(&/ !-&$(' !# 1()#'#$(1-"#'#%*"#3&%8'#%*&$#)&#&.(""(+&D :/c Objectives setting:5(3'(*$$#)$"&+%"".%8 $#"& #*#)#$$&(+(('/
c c c
/c Current situation analysis: &*$ %* -&$%#" $* %& (&3 !"(&" #* 3#%(-& 1('($%(*#" (..& # %*$( -! $( ((&$ "& %. $ %& # !#*! .( # &"-'1 %* "&/ "&( # !-&$(' &3%! #- %$ %& !(* -!$ ($ %*$*#"" #* 8$*#""/ (*$" "& $#)$& .%8 $ #"& #*#)/ >/c Strategy development: 3"(1 # &$#$) .( #%&%*) "3"& (. ($ !-&$(' &3%! #* "& .(' $ !-*$ $( $ &% &$#* # #& -1(* #* !#*) %* $* & #* $ !(*('%! !(* %$%(*& 13#%"%*)/ #! )%(*%& %3% %*$(<(*&/#!<(*#""3"+%"" -* $!#)(. #&-13%&( -* +(' $# .(-"&8!-$%3&/$ %&$ -$ (. $& "& 8!-$%3& $( )*#$ (* .%" *2-%%& #* $( .(""(+ -1 $ !-&$('&#& (*$#11(%*$'*$.%8 / /c Functional planning: .%* $#%*%*) * & #* ($ 2-%'*$& &-! 1("'&("3%*)&&&%(*&($#'-%" %*)8!%&$(8!-$ $&$#$)/ #%" # '$%*) (. #"" $ &$#..& #$ $% &1!$%3 #*! %& !(*3* /
$ %&!-&& $% #%" 1()#'& #* $#)$& $( '$ 1"-& $ #"&( %&!-&&#(-$$%13%(-& #H&+(,#'(*)$$#'/!(*&% $ &1(*&(.#""$%* %3% -#"!-&$('&'$/ /c Implementation: '1"'*$ $#%*%*) #* ($ %*%$%#$%3& $(-) +(,&(1& &'%*#&/ 1(&1!$%3 !-&$('& # &))#$ #* $ %&&-&#%& !$#%*!-&$('&+%""#"&(# && /('!-&$('&
c c c
'#*($$%&.% +%$$1&*$(..&#* 1%!/*&-!!#&&..($& +%""1-$-1$('#,'#8%'-'# 0-&$'*$&#* !(*3$%$$("&/ /c Monitoring: &-"$& # $&$ $(-) !-&$(' #* '1"( &-3& #* 3#"-#$%(* (.$ $#%*%*) '$( & %& #"&( !(* -!$ / 1()#' %& %'1(3 #* -1 #$ (*#!(*$%*-(-&#&%&/
Ô Ô !('1"#%*$ %& #* '#&- (. %&$%&.#!$%(* +%$ (- 1( -!$ ( &3%!3*%.%$H&-*.#%-*$-(1#%*.-"$(#L ('1"#%*$&'##(-$D N3%! (*$*$"%3(=-#"%$N&1(*&%' N(!-'*$#$%(*N&(**" N%""%*)N (''-*%!#$%(* N5(""(+1N2-&$& %&%&#!-&$('!('1"#%*$&("-$%(*1(!&&$#$#*(*!#*%'1"'*$D c Focus on the Customer . (- !#*H$ %'' %#$" &("3 $ 1("' &1(* $( $ !-&$(' #* % *$%.#*4(+*6+(+%""&1(*&%".(.%*#"&("-$%(*/ ('1"$$ !(''-*%!#$%(*&"((1+%$!-&$('/.(-H3. $!('1"#%*$$(($& '#, &- $H& !"(&-/ . (-H3 ".$ $ !-&$(' #*)%*) +%$(-$ # &1(*&(-H3!('1#$(.$1("'/ c Focus on the Complaint
c c c
(""!$#""!('1"#%*$&.('#""8$*#"!-&$ ('&#* !#$)(%<$'%*#+# $#$ #""(+& (- $( #*#"< #$# $( & $* & 1#$$*& !(*!*$#$%(*& $* *!%&$!/ c Focus on Process Improvement &$ #$##&(.!('1"#%*$&$( .%*1(!&&&$#$#%'1($#*$.('$ !-&$('H&1&1!$%3#* $(%'1(3$'(&$!%$%!#"(*&/#& (*#*#"&%& (. $ #$##& '#, #11(1%#$ %*3&$'*$& $( 13*$ %&&-& $#$ &-"$ %* !-&$('!('1"#%*$&/.(-!#*$%*,(.!('1"#%*$&#&-&.-" #$#.( '#,%*) 1(!&& %'1(3'*$& %* (- ()#*%<#$%(* (- +%"" )( # "(*) +# $(+# & '#,%*)!#*)&$#$+%"" %..*$%#$(-#* '#,(-+(,"%.#&%'( .-*#* '(&1(*&%3$(!-&$('* &/
Ô Ô ÔÔ Ô Ô 1. Listen carefully to what the customer has to say, and let them finish-
(*A$)$ .*&%3/!-&$('%&*($#$$#!,%*)(-1&(*#""K(&#& #1("'#* %&-1&$/1#$#!,+#$(-##%*)$(&(+$#$(-#3 "%&$* / 2. Ask questions in a caring and concerned manner- '( %*.('#$%(*
(- !#* )$ .(' $ !-&$(' $ $$ (- +%"" -* &$#* %& ( 1&1!$%3/H3"#* %$H&#&%$(#&,2-&$%(*&$#*$(0-'1$(!(*!"-&%(*&/
c c c
3. Put yourself in their shoes- & # -&%*&& (+* (- )(#" %& $( &("3 $
1("' *($ #)-/ !-&$(' * & $( ." "%, (-H (* %& ( &% #* $#$(-'1#$%<+%$$&%$-#$%(*/ 4. Apologize without blaming- *#!-&$('&*&&$#$(-#&%*!"
&( %$ -&-#"" %..-&& $ &%$-#$%(*/ (*A$ "#' #*($ 1&(* ( 1#$'*$/P-&$GA'&(#(-$$#$/6 5. Ask the customer, "What would be an acceptable solution to you?"
$(*($$!-&$(',*(+&+#$#)(( &("-$%(*+(-" H3.(-* %$H&&$$(1(1(&(*('(&("-$%(*&$(#""3%#$%&(1#%*/!('# 1#$*+%$$!-&$('%*&("3%*)$1("'/ 6. Solve the problem, or find someone who can s olve it² quickly!&#!
%* %!#$& $#$ !-&$('& 1. $ 1&(* $ # &1#,%*) +%$ $( %*&$#*$" &("3 $% 1("'/ * !('1"#%*$& # '(3 -1 $ !#%* (. !(''#* $ !(' '( 81*&%3 $( #* " #* (*" # $( $ !-&$('A& .-&$#$%(*/
c c c
Ô Ô ÔÔ Ô
#-$('(%" %* -&$ %&(* (. $%))&$ %* -&$%& %* $+(" / %*)# '#0(3*-#* 0()*#$%*)&!$(%$ %3&$!(*('%&(.&('(.$ &-11(+&(.$+(" /** %#$#-$('( %"%* -&$#&)(+*"#1& #* (-* & &%*! $ # 3*$ (. $ "%#"%<#$%(* # $ #-$('(%" %* -&$ #* &1!%#""$$+(+"&)'*$#&)(+*"#1&#* (-* &/ "%#"%<#$%(* #& (* #+# +%$ 1%'%$%3 #* 1(%%$%3 1#!$%!& (. "%!*&%*) #* &$%!$ .(%)* %*3&$'*$ #3 * (* #+# +%$/ &-"$(.+%!+#&$*$(..(%)*1"#&%*$($* %#*'#,$/$+( +"&)'*$+#&"#)" ('%*#$ -$('(%"( -!$&(.* %#B C #* *.%" %*$&/ #$(*$(+# &$* (.$�#0 -$(&)#* %'1($%*) 7&1# &!(($& .(' $#"%#* !('1#* %#))%(/ * $ .(""(+%*) !# & $ #-$('(%" %* -&$ %* * %# +#& '#%*" ('%*#$ &!(($& +%$ #* "#$#0#0 ('%*#$%*)$'#,$/ +3.+1( -!$& #* !(%!#%"#"#&.##& '($(!!"%&!(*!* #* *.%" -""$#* #0 (($ ('%*#$ $'#,$/9&+$*$(.P#1#*&!('1#*%&%* $* %#*'#,$+%$$(1*%*)-1(.$'#,$$(.(%)*!('1#*%&/ (
(* ##* 7-<-,%#!('1#*%&.(' %*$%&#(.'#,$.('/ '#,$+#&&$%""1 ('%*#*$"&!(($ ('%*#$ #* #0#0#* +$ "# %*)#* &1( -!%*)$1( -!$&#$$#$$%'/ c c c
P#1#*& !('1#*%& *($ (*" !(""#(#$ +%$ * %#* !('1#*%& $( 1( -!$#"# 8%&$%*)1( -!$&-$ #"&((-)$ %* *+$!*("()#&# &-"$ (. +%! $ 3 !(*2-%*) :!! %,& +%! + 8$'" .-" ..%!%*$ +%$ &$(, *)%*& + "#-*! %* * %#/ & 1(3 $( %)" &-!!&&.-" #& $ 1(3% # !#1 #* #..( #" '#*& (. 1&(*#" $#*&1($$(#""$(&+(!(-" *($-#!#/ ."(-%&%*)'% "!"#&&$((, # )#$ "%,%*) .( $& %,& #* $ %, "& %* * %# )#* $( )(+ 81(**$%#"" # (* # "# %*) $( ( (* # !('%*) $ "# %* $ $+( +" %* -&$ %* * %# #* $ "#)&$ 1( -! (. $+( +"& %* $ +(" / 1(&$ ?& # +#& $ # (. "%#"%<#$%(* #* +#,*%*) (. &$%!$%3 '#&-&/ )(3*'*$ +*$ (* #* (3 %3 $( &-11 ($ $ %* -&$ #* #"" 5 )-"#$%(*& #* "%!*&%*) +#& #("%& / :O 5 +#& #""(+ %* $ #-$('(%" %* -&$ #* $ 8!%& -$ +#& #"&( !(*&% #" -! $(%$&!-*$"3"(.:O(*$+(+"&/ ""$&.#!$(&!('%* +%$ $ %&%*) .-" 1%!& $ %*!#&%*) %&1*" %*!('& (. (-&(" & #& #!!&& $( .%*#*! $!/ #3 " $( $+( +" %* -&$ !('%*) $ #!,(*(.$#-$('(%"%* -&$%** %#/ $+(+"%* -&$%** %# .('& # '#0( !-*, (. $ #-$('(%"& 1( -! %* * %#/
!!( %*) $(
(!%$(.* %#* -$('(%"#*-.#!$-&&$#$%&$%!&.($# ?Q: $+(Q+"&!('1%&;/?O(.'#,$&##'(*)$3%!"& 1( -! %* * %#/ 1( -!$%(* &# (. $+( +"& %& 2-%$ &%'%"# $( $ '#,$ &#/$+(+"%* -&$!('1%&&#(-* ;O(.$$($#"#-$('(%"& c c c
1( -! %* * %#/ #$# .( $ # ?: &$#$& $#$ 9:9 $+( +"& + 1( -!
-%*) $ # #)#%*&$ # $($#" (.
:::;;?3%!"&1( -! -%*)$#/ * %# ') #& &%#A& .(-$ "#)&$ 81($ (. #-$('(%"& %* P#1#* (-$ (##* #%"#* /* %#H&#-$('(%"&!$(!(*&%&$&(.$1#&&*) !#& #* -$%"%$ 3%!"& !(''!%#" 3%!" $+( +"& #* $#!$(& &)'*$/ $($#" '#,$&%<(. $#-$(&!$( %* * %# %(8%'#$"& %""%(*#* #&*)(+%*)#$#(-* 91!*$1#**-'.($"#&$.+ #&/%*!$"#&$.(-$(.%3#&$$+(+"&&)'*$#& %3*$ (3#"" 3("-' )(+$ (* # !!(-*$ (. $ &1-$ %* $ "& (. '($(!!"&/
(+3 "#$" $ 1#&&*) !#& #* !(''!%#" 3%!"& &)'*$ #& #"&( &*#)(( )(+$ -$(%) %&!(-*$&"(+.%*#*!%*)#$&#* #1%!,-1%* %* -&$%#" #!$%3%$ &1!$%3"/ #0( #-$('(%" '#*-.#!$-& %* * %# %*!"- #-$% () $ / á*#" ($(& * %# 5( * %# $ / %! ($(& #0#0 -$( #+(( ($(& * %# ( (* # ($(& %* -&$#* ($(& -* #% ($( * %# $ / (#" *.%" ($(& 7 ($(& #* +##0#< # $ / %$$!(*(')(+%*)#$?O1#**-'#* %*!#&%*)1-!#&%*)1(+ $ #& * # !(*$%*-(-& %*!#& %* '#* .( #-$('(%"&/ %& #"(*) +%$%*)$&!(* "#)&$1(1-"#$ !(-*$'#,&$#-$('(%"%* -&$ %** %##31('%&%*)(*/ c c c
Ô Ô 3&%*!$(" #'$$#&!(($+#&1"#! +%$$."-(.3%#*$$+( +"'( "&* %#*$+(+"%* -&$#&&*#1*('*#"!#*)%* $+# $1!%3 $* %#* '#,$/+(+" '#*-.#!$-&# *(+ !('1$%*) %*#*3 )(+%*)!(*&-' '#,$ %*)%*) (-$ *+1( -!$& #* .#$-&/ !(-*$ #& *(+ )(+* %*$( $ &!(* "#)&$ 1( -! (. $+( +"& %* $ +(" / -*$" $ # #(-* : $+(+" '#*-.#!$-& %* $ !(-*$ #* $ # #0#0 ( ( (* # (* # #%* #@%*$%!(#"*.%" -<-,%7#* #'##/#3* 3#%(-& #&(*& %* $%& )(+$/ !#-& (. 1(( 1-"%! $#*&1($ &&$' $!%$%<*&.(-* !(*3*%*!%*$+(+" &/
$($%&%&$.#!$$#$$
#3#)* %#*&$%"" (&*($#3$1-!#&%*)!#1#!%$.(#'(81*&%3 .(- +"/ &$( (. / #$#* #$# %*&1% # .#'%" (. .(- ''& $#3""%*) %* * %#* (# & *($ !(*!* #(-$ .$ #* $ 3("-$%(*(.$% #(. #*(#&*2-%$.#'(-&)"(#""/ * %#* $+( +" %* -&$%& !#* %3% %*$( '($(!!"& &!(($& #* '(1 &/ !(*&-'#&!#*) %&1.*!.(''(1 &$(&!(($&#* $*$( '($(!!"&/$* &&*%*$1#&$.+#&%*!"- .'#"&%*!#&%*)" -&%*) $+(+"& .( $% 1&(*#" !(''-$#$%(* #* 3#%(-& $+( +" '#*-.#!$-& &%)*%*) 3%!"& &1!%#"" $( !#$ $( * & (. $%& &)'*$/ *(.$#"%&$3("-$%(*&%*$%&%* -&$+#&%*$%!H&%*$( -!$%(*(.$ c c c
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
Ô Ô * %#* -$('(%" %* -&$ #& #$$#%* *+ %)$& %* $ "#&$ $* #&/ $ #& &* $ 3%!" 1( -!$%(* )(+%*) #1% " #* %* -&$ #& *'#,%*)&%)*%.%!#*$!(*$%-$%(*$($'1"('*$ %!$"#* %* %!$" #* #"&($(,%$$(.%* %!$$#8&/( ##""'#0(& #%** %##* '#* (.$'#3'# * %##-.($%&'#""!#&#* 81($&/ c c c
* !' á(3*'*$ # .('-"#$ # $* # -$('($%3 %&&%(* "#* +%$ #* #%' $( #!%3 ('&$%! 3%!" '#,$ (. R9::?*:#* R:*81($(.3%!"&/ $#"&(#%' #$'#,%*)* %# ;$ "#)&$ 3%!" 1( -!%*) !(- *$ %* $ +(" :/ * + #3 #"# #!%3 $%& '%"&$(* %* : +%! %& )(( &%8 #& ## (. $ $#)$/ yc *$%&!#$)(
!(-*$%& #3*(*(.$ , &$%*#$%(*&
.( * %#* 81($& +%$ $ (. $
!(-*$%& % #*,#
#*)"# &#* 1#".#$-%*)%*$$(181($ &$%*#$%(*&.(* %#* $+( +"& &)'*$/ (+3 81($& $( % #*,# +%! -& $( $"#)&$%'1($(.$+(+"&.('* %# %*;#3.#""* #"'(&$O&%*!;$(#!#"3"(.R>'*(.81($&%*? :/ yc $(1 '(&$ &$%*#$%(*& .( 81($& %* $%& &)'*$ %& %)%# +%!
%'1($ $+(+"&+($R:>'*%*$#? :-1.('R9'* %*9?#)(+$(.:O#11(8%'#$/*.#!$%)%##&') #& (*(.$.#&$&$)(+%*) &$%*#$%(*.(* %#*$+( +"81($&(3 1#&$#&/* %#81($ $+(+"& +($'"R'*%*%)%#%* ;+%!#&)(+*:$%'&$(#!#*81($ "3"(.R:>'* %* ?:/
'(*)&$ $ $(1 81($ &$%*#$%(*& %* $%& &)'*$
("('%#81%*! $%)&$%*!#&%*)(+$(.%'1($&.('* %# c c c
%* ?:/ 81($& (. $+( +"& $( ("('%# %*!#& O %* ?:(39?/
Ô yc * %#*#-$('(%"%* -&$%&81!$ $()(+$(R*:
.('$!-*$"3"(.R:*%*?/$#:$%* -&$ %& 81!$ $( !(*$%-$ :O (. $ *#$%(*H& á/ %* -&$ '#*-.#!$-& (3 ::'* 3%!"& # # '1"(%*) '( $#* $ '%""%(*1(1"/ yc )#$&$ !#""*) #* !('1$%$%(* +(-" .(' $ %*&
#-$('(%" %* -&$/ $ #& * #" $( )%3 &$%.. !('1$%$%(* $( * %# % * $'& (. 1( -!$%3%$ !(&$ (. '#*-.#!$-%*) #* $!*("()/ )#%* $ 1&*$ $* (. 8!&& '#*-.#!$-%*) !#1#%"%$ -! '#)%*& 1-$ # %$%(*#"1&&-(*$%* -&$/ yc * $ 1(&%$%3 &% * %#H& &$*)$ %* &(.$+# &!$( !('%* +%$
&,%"" "#(#* "(+!(&$(. '#*-.#!$-%*)&(-" 1"#! %$ %*# .#3(#" 1(&%$%(*)"(#""/ yc +(+"%* -&$)#%*&'(1(.%$ (*&% %*)$&!*#%((.$#..%!
#* (# & %* * %# #* $ #$ #$ +%! %*.#&$-!$- %& )(+%*) %* !('1#%&(*+%$$'#,$#*.(("+%""1.$($#3"%*#$+(+" B.()-"#-&*($.(1%!*%!($%'1#&&((*!%*#+%"$%1&C/5($ &%'1" #&(* $#$ +%$ # $+( +" &*#,%*) #*+ %& .# #&% c c c
$#*#.(-+"/ * .%*%$".#&$$((/ * $*!('&$%)) 1("' (. 1#,%*)/ +( +"& !#* 1#, #*+ (* $ (# -$ $#$H& *($ $ !#& +%$ # .(- +"/ ( $ +(" 1(%*$ %& -*"&& $ %& &(' +# + $& $+( %&&-& # # && (*H$ $%*, #*$%*)&%)*%.%!#*$%&)(%*)$(#11*/ yc $ )%3& $ (1$%'%&$%! 3%+ #(-$ $ %* -&$ #* $ (3#"" %* -&$
&(+& 1(&%$%3 )(+$& +%! !(''* $ %*3&$(& $( ,1 # )(( +#$! (* $ '#0(H& 1"#& $( *.%$ %* $'& (. $-*& (* $% %*3&$'*$&/
Ô yc %*$*#$%(*#" $* & &-))&$ $#$ $ )(+$ (. $ $+( +"
'#,$&+%""!(*$%*--*##$ .(&('$%'/*3#"-$'&$ '($(!!"& '#,$ )+ :/;O $+* #* : $( #! # 3#"- (. R>/ %""%(* B#<%" #"(* )(+%*) >O 1#C/ :> $ '#,$%&.(!#&$$(#3#3#"-(.R/;%""%(*/ yc )"(#" '($(!!" '#* #& * )(+%*) #$ ;O 1# #* %&
&$%'#$ $(#(-$99 '%""%(*-*%$&1#**-'/* %##&') #&(*(.$,1"#&+%$# ('&$%!'#,$$#$%&*#"#(-$::O (. $ )"(#" '#,$ #* )(+%*) &%)*%.%!#*$" .#&$/ %) #& %'1"%& $#$ * %# #* * %#* !('1#*%& # &$ $( *$ # &$#) + c c c
$#"%,"$($1. &-11"%&.('($(!! "&/%&%&"%," $("# $(.-$%**(3#$%(*&#* ..%!%*!)#%*&/ yc . !(-& $ * %#* '#,$ %& &%)*%.%!#*$" %..*$ +%$ $ &)'*$
"(+:!!%*)$ ('%*#*$&)'*$/%& %& -*"%,$ 3"(1 +(" + %$ %& $ "#) %,& $#$ ('%*#$ $ '#,$ 3("-'&/ * %#* !(*&-'1$%(* %& #"&( "%," $( &%.$ &%)*%.%!#*$" $(+# %*$*#$%(*#" $* & -$ %* $ .(&#" .-$- %$ %& $ &'#"" %,& $#$+%""'#%*$'#%*&$#/ yc
$1&*$#&'#*#&;O(.$%,&#%*$*$ &)'*$B .%* #&;$(:!!C#* ;O#%*$8!-$%3&)'*$B .%* #&: !!C/*":O(.$%,&#%*$1'%-'&)'*$/
yc 1'%-'&)'*$%&81!$ $(!(*$%*-$(#*%!&)'*$#*
%$& &# %& *($ 81!$ $( )(+ (* /O (3 $ *8$ !# /
(+3$#$ %$&". %'1"%&$#$ %$+%"" # '#,$(.#(-$$( #**-#" -*%$& +%! %& &-&$#*$%#" #* #$$#!$%3/ B & # !('1#%&(* $ !"%*%*) P#1#*& '#,$ !-*$" !(*&-'& (*" #(-$>'($(!!"&#**-#""%*$#(3 !!!#$)(#3%*) .#""*"(3$1#&$.+#&C/
c c c c c
c c c c
p p c c c c c c c c c c c c c c c c
Ô Ô (#"*.%" (*(.$1(1-"##* #* %)&$&""%*)%,%** %# #* (-$&% * %#B -(1 -&$#"%#$!C/ (#"*.%" '($(!!"&# * &(" %* * %# .(' :??/ * :? $ * %#* )(3*'*$ "((, .( # &-%$#" '($(!!" .( %$& 1("%! #* #' .( -& 1#$(""%*) $ !(-*$A& ( / &.##&$'($(!!"#* )(&$(-)%$+(-" #11#$#$(#" *.%" %& $ (*" '($(!!" #* $( &1#* $ !*$-%& #* &$%"" )(%*) +%$ !(*$%*-(-& 1( -!$%(*/ ( -!$ #*) #& +% * #* $ !-&$(' #& 3("3 /
Ô ³A Study on Customer Satisfaction towards ROYAL ENFIELD BIKES, Bangalore´
c c c
-&$('$%&.#!$%(*1"#&#!-!%#"("%**#"%*)#*()#*%<#$%(*$( !#*)#* 3"(1 +%$!-&$('&/ 1%*)$8%&$%*)!-&$('!(*$* %&)*#""'-!#&%$#,&"&&$%'#* %*3("3&"&&81*&/#&(* .( $%& %& $#$ %$ $#,& '( $%' $( .%* *+ 1(&1!$%3 !-&$('/ * $%& !(*$8$ &$- %& !(* -!$ +%$ &1!%#" .*! $( !-&$(' $%&.#!$%(*/ !('1#*!#*#*'(1(.%$&(*"+*%$#&&$(*)!-&$('!#$(+# & 1( -!$#* &3%!&(.. $!('1#*/($(#3&$(*)!-&$('!#%$ #&$(1(3% #!('1$%$%31%!.-$# 3$%&%*)$(%*!#&/ c c c
Ô :/c (-* &$#* $#&(*&.(1-!#&%*)(#"*.%" %,& / /c (,*(+#(-$$81%*!#.$1-!#&"#$%*)3#%(-&1##'$& B3%!%,1.('#*!'%"#)$!C/ >/c ( #&!$#%* $ #%& $( 1-!#&%*) # -""$ .( # 1(&1!$%3 !-&$('/ /c (#&!$#%*$.#!$(&$#$#..!$&$!(%!(.#-""$#&#'($(!!" .(!(''(*'#*/ /c ( 1(1(& #* ..!$%3 ('($%(*#" !#'1#%)* 1"#* .( #* (#" *.%" / /c ( $'%* $ !-&$('H& $%&.#!$%(* )# %*) %,& #* #.$ "& &3%!/
%& &$- %*!"- & -&$('H& &1(*& #* #+#*&& $(+# & $ #* 1( -!$& #* &3%!& (. (#" *.%" / &-"$& # "%'%$ $ '1" &%<; *-'& #* $.( $(1%*%(*(.(*"&"!$ !-&$('& %&$#,* %*$(!(*&% #$%(*/#%*"$%&&$- %&!(* -!$ %*#*)#"(#* $&!(1%& "%'%$ /
c c c
Ô Ô ÔÔ :/c -&$(' !-&$(' B#"&( ,*(+* #& # !"%*$ - ( 1-!#&C %& -&-#""-& $(.$(#!-*$(1($*$%#"-(-&(.$ 1( -!$& (.#*%* %3% -#"(()#*%<#$%(*!#"" $&-11"%&""(3* (/ /c -&$(' #$%&.#!$%(* -&%*&& $' %& # '#&- (. (+ 1( -!$& #* &3%!& &-11"% # !('1#* '$ ( &-1#&& !-&$(' 81!$#$%(*/ -&$(' $%&.#!$%(* %&
.%* #& G$ *-' (.
!-&$('& ( 1!*$#) (. $($#" !-&$('& +(& 1($ 81%*! +%$ # .%' %$& 1( -!$& ( %$& &3%!& B#$%*)&C 8! & &1!%.% $%&.#!$%(*)(#"&/G >/c &1(* *$& 1&(* +( 1"%& $( &('$%*) &1/ (* &-11"%*) %*.('#$%(* .( # &-3 ( 2-&$%(**#% ( &1(* %*) $( #* # 3$%&'*$/ /c 0!$%3 * * $#$ !#* #&(*#" #!%3 +%$%* #* 81!$ $%'.#'#* +%$#3#%"#"&(-!&/ /c %, '($(3%!"+%$$+(+"&#* #&$(*).#' / /c -%*)(#!2-%%*8!#*).( '(*(%$&2-%3#"*$1-!#&/ c c c
&#! +%"" !#% (-$ %* 3#%(-&1#&&$#$!(*&$%$-$#* #11(#!(.+(,%*).('+("$(1#$/$%*!"- &&-&2-*$1#&&$%*)$( )( 1%*$($-&H&1&!#* 3"(1#$((-)-* &$#* %*)(.+#$ #-&"((,&.(+%"-%*)#%,/ .%&$1#&%&!('1"$"%*$*#"+%$%&&$(' (3$'(&$..!$%3 (-$(.#!$%(*!(*&% %*)$#$-""$-&&%*#*)#"(#'(%**-'/ &!(* 1#& %& +%$ &(' (. $ &#&(* %,& +( #3 * -&%*) -""$&.(&('$%'*(+#* #)*#"",*(+*#* &1!$ #'(*)&$$ -""$!(''-*%$/ $% 1#&%&+%$&('&1(* *$&+(+%""%*$3%+ +%$$"1 (.2-&$%(**#%,1%*)%*'%* $$%'#* !(&$!(*&$#%*$&/
c c c
Ô %*.('#$%(* "3#*$ .( &$- +#& #+* .(' %'# #$# !(""!$ $(-)&-3 '$( +%!#"(*+#&*($&-..%!%*$/ *!!(* # #$# +#&!(""!$ $(&$- &-!!&&.-""/ yc *( $(.%* (-$!-&$('$%&.#!$%(*)# %*)%,&
(. (#" *.%" %'# #$# +#& !(""!$ 1&(*#"" 3%&%$%*) $ #"&%1&#* &(+(('&/ %$$"1(.#+"""#% 2-&$%(**#% $((,$. #!,.('$!-&$('&+(+!('%*).($&3%!& (. $% %,& #$ $ #"&%1&/ & +"" #& !(*$#!$ &(' (. $ !-&$('& $(-) $"8 !#""%*) $#,%*) $ #$# #(-$ $ !-&$('& .('$!-&$(' #$#)%&$(.$ #"&%1/ %*$3%+ $'#* %&!-&& +%$$&(+(('&$#..#&+""#&+%$$ '1"(&#$(#" *.%" +%!"1 '$(11#$&#!1($/ yc c !(* # #$# !(""!$%(* %*3("3 %*$*$
&#! (+&%*) '#)#<%*& *+&1#1& #* #$%!"& #* 1#1& "#$ $( $ $+( +" %* -&$ %* * %#/ -'(-& P(-*#"& #* ((,& "#$ $($$(1%!+#"&((+& $(-* &$#* $ *#'%!&(.$ %* -&$/
c c c
Ô &#! +#& !#% (-$ %* 3#%(-& 1#&& $#$ !(*&$%$-$ #* #11(#!(.+(,%*).('+("$(1#$/$%*!"- &-&2 -*$1#&&$%*)$( )( 1%*$($-&H&1&!#* 3"(1#$ ((-)-* &$#* %*)(.+#$ $-&"((,&.(+%"-%*)#%,/*( $()$#1&1!$%3.('*(* -""$% &#&$(+#$#$#&(*&.(*($!((&%*)#-""$# '%*%& $ $ ' 2-&$%(**#% $( % & +( -& ($ '($(!!"& ,1%*) %* '%* $$%'#* !(&$!(*&$#%*$&/5($!-&$('$%&.#!$%(*&$- #'1"(.; 1&(*&+#&!(&*.('$%*#*)#"(!%$/'1"+#&0- )'*$#"#* '$( ("()+#&!(*3*%*$#* (''1"%*)/ %<(.#'1"
;
#'1"%*)$!*%2-
(*3*%*$#* ('#'1"%*) '$( #*)#"(!%$
(!#$%(*.('+%!'1"&+ $#,*
c c c
Ô yc #+%'# #$##&*!(""!$ +%$"1(.2-&$%(**#%/#+
#$# #&*$#-"#$ +%$$ "1(.$#"/ 5(' $$#"&!(*!1$ #*#"&%& #* %*.*!& #
#+* +%! %* $-* +#& -& .(
%*$1$#$%(*/ #& (* $& !#$& + 11# $( $$ 1%!$(%#" -* &$#* %*)(.$&$- / yc 5('$&$(.%*.*!&#* %*$1$#$%(*!(*!"-&%(*#3* #+*
+%! %& .(""(+ &-))&$%(*& ,1%*) $ (0!$%3& %* '%* $(-)(-$$&$- /
c c c
ÔÔ Ô yc %&&#!%&)()#1%!#""&$%!$ $(#*)#"(!%$(*"/ *!
$&-"$!#**($8$#1("#$ $(($1"#!& / yc &$- %&&$%!$ (*"$($()#*%< &!$((.$+(+"
%* -&$/ yc #'1"&%<+#&!(*.%* $(;&1(* *$&,1%*)%*3%+(.$%'#*
!(&$!(*&$#%*$&/ yc 5%* %*)&##& (*'1"&-3/%*.('#$%(* 8!-$
&1(* *$&'#('#*($$-!#-&&('&1(* *$&'#*($ &%(-&/ (+3#""1(&&%"#&*'# $(!(""!$$%*.('#$%(* #&#-$*$%!#""#&1(&&%"/ yc
""%*$3%+2-&$%(*&#-* %&)-%& ( %!$/ *!$%&#&!(1 .($&1(* *$&$(%#& (1$*$%(-&/
yc %&1(0!$#&*$#,*-1#$$-* )# -#$"3"#* $
,*(+" )#* 81%*!(.$&$- *$%&"%'%$ #* *!'#*($ 1(.&&%(*#"*(-)/ c c c
Ô Chapter-1 Introduction$H&#""#(-$$*$( -!$%(*1#$/$'#%*"!(*&%&$&
(. %*$( -!$%(* $( #,$%*) +%$ %$& $1& #11(#!& &#! #* '#,$ &)'*$#$%(*/ * !('& %*$( -!$%(* #(-$ -&$(' #$%&.#!$%(* +%$ %$& &$1& !-&$(' "(#"$ #* !(*! 1$& #* "%*) !-&$(' !('1"#%*$& (+ $( #" +%$ %&$%&.% !-&$('& #* (0!$%3& (. !-&$(' $%&.#!$%(* 1()#'/ #$#(-$#-$('(%" %* -&$ $%"" #$* %#*$+(+" '#,$ #* %$&!*$$* &/ Chapter-2 Research Design- $!(*&%&$& (.$$%$"(.$&$- &$#$'*$(.
1("' (0!$%3& #* &!(1 (. $ &$- (1#$%(*#" .%*%$%(*& &#! '$( ("() #$# !(""!$%(* '1" &%)* 1"#* (. #*#"&%& #* .%*#"" $ "%'%$#$%(*&(.$&$- / Chapter-3 Company Profile- %&!#1$!(*$#%*&$ %&$(%!#"#!,)(-*
(.$!('1#*(#"*.%" !('1#*H&3%&%(*#* (0!$%3(#" *.%" 1( -!$& ()#*%<#$%(*#" !#$ #* #*#"&%& (. * %#* $+( +" '#,$&#* (#"*.%" / Chapter-4 Data Analysis and Interpretation- %& !#1$ !(*&%&$& (. $
#*#"&%&#* %*$1$#$%(*.('$ #$#!(""!$ $(-)2-&$%(**#%&$#"& #* )#1&1&*$%*)%$/
c c c
Chapter-5 Findings and Conclusion - %& !#1$ !(*$#%*& $ .%* %*)&
#+* .(' $ &$- #* .%*#" !(*!"-&%(* #(-$ $ +(" 1(0!$/ "&( .+ &-))&$%(*(&$ / Chapter-6 Suggestions- %& !#1$ !(*$#%*& &(' &-))&$%(*& $( $
!('1#*/ c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c c
c c c c c c c
p p c c c c c c c c c c c c c c c c c c c
Ô
% :?$ !*$- *)"#* .%' (. á() (+*&* E (/ (1* %$& ((&%*$$%*3%""#)(. -*$* *#$ (!&$&%$(+*(.
%$!/
.%'+#&&1!%#"%< %*&+%*)* "&#* '#!%*1#$&/ *$.%&$."-& (. *$1%& ."%$$%*) .(' (* (11($-*%$ $( #*($ $ !#*! -1(* $ 1 #"!!" $# / %$$" % $ ,*(+ $* $#$ %$ +#& $ )%**%*) (. $ '#,%*)(.#")* /((*á()(+*&* E (/+#&'#*-.#!$-%*)%$&(+* #* (.%!!"&/ * %*:9?> %$& 1( -!$&)#*$(&1($$ *#'M*.% " H -* $*$%$*.%" #*-.#!$-%*) ('1#*
%'%$ +%$$$# '#, $Made Like a Gun¶/ '#2-+#&(*/ ($(!!"& #+*'(+& (#"*.%" ($(&B.('"*.%" (.* %#C 5:9?>#&*.%" #*-.#!$-%*) (/ $ / 5 :?;:
= %$! (!&$&%*)"#* 5(-* & "$# %#* ($ #",'%$ (#"*.%" "%11 - -""$*$!1$(/
c c c
!" #$%&$!% (#"*.%" %&$'#,&(.$.#'(-&-""$ #* %* * %#/ &$#"%& %* :? (#" *.%" B* %#C %& #'(*) $ (" &$ %, !('1#*%&/
$
&$'&
.('
$
%$%&
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á(-1 # "# %*) #-$('($%3 )(-1 %* * %# %* :?? #* ') +%$ %$ %* :??/ 1#$ .(' %,& %! á(-1 %& %*3("3 %* $ 1( -!$%(* #* "& (. #!$(& (''!%#"7%!"&#* -$('($%3á#&/ (#"*.%" '# !(*$%*-(-&" %*!(1(#$%*) *+ $!*("() #* &&$'& %* %$& %,&/ * :?? +* $ c c c
á(3*'*$(.* %#%'1(& &$%*) *$*('&.('%&&%(*(#"*.%" +#& $.%&$'($(!!"'#*-.#!$-$(!('1"/$+#&#'(*)$.+!('1#*%& %** %#$(($#%*$ 7 B ("7%!"1 11(3#"C .( '$%*) $ -(1#* (''-*%$ *('&/ ( # (#" *.%" %& !(*&% $ (" &$ '($(!!" '( " %* $ +(" &$%"" %* 1( -!$%(* #* -""$ %& $ "(*)&$ 1( -!$%(*-*'( "/
2010 +#+$ #+*(.* %#A&'(&$1('%**$#-$('($%3&(+$ -$(81(:/ " $+*P#*-#$#* ::$#$$#)#$% #% #*%* +"%$3*$+'($#*)"(#"#* &&(+!#&%*)*+ $!*("()1( -!$&#* &(+(..!(*!1$&/ (#"*.%" +#&#"&(#1#$(.$3*$ %&1"#%*)$!*$""#-*! (#"*.%" "#&&%!5#* $(#"*.%" "#&&%!>/'#%* &$#&(.$(#"*.%" %&1"#+$&((*$("#-*! 3#%#*$&(.$ "#&&%!$(#"*.%" "#&&%! ('#* $(#"*.%" "#&&%!#$$" á*/ 81($-* (-$$(##$+# %*)81%*!.((#"*.%" +%$ $(#"*.%" "#&&%!#* $#,$%*)$#'1%!,%*)-1#&'#*#&.%3 #+# &/ c c c
'$()2010:
1(""( -$(* %# +# &:D&$#* S%)+"&/!('7%+& (%!%,(.$#? S%)+"&/!('%,(.$##(3:!! 7(.%$ #E%, +# &:D($(!!"(.$##(3!! / 7(.%$ #E%,#+# &:D&$ (''-*%!#$%(*&#'/
Ô Ô
THE BEGINNING (1851 ± 1890)
-*$* *)"#* +#%""#)(.&3#" &'#""'%""& '#*-.#!$-%*)* "&#* .%&((,&/$+#& %*:9:$#$á()(+*&* 1-$-1%&* " '#,%*)'%""+%! *#' á%3 (,&/-$%$+#&*H$-*$%"%&1#&&%*)#+#$#$%&&(*á() P/#* %&#".($(-)$%*$(á%3 (,&(*(.$.%&$A(*&#,&A Q #!- !!"/$# ##!,(*(.% (*+%$+(( *+"&%(*$%&#* 1 #"&(.$%#*)-"#1%!&(.+(( L(-)$%,+#&#&(-!(.&(' #'-&'*$á()#* %&$#'."$$ !(-" #&%"%'1(3(*%$/ #"%&$'( *.$%!!"+%$$+(+"&(.2-#"&%<# #11# %* #(-$:99/ ""'#*-.#!$-&+$%*)$%#* #$$%&*+3*$-/( +#&á()(+*&* P/"-!,!#*! -1(*#*%*3*$%(*%*%& c c c
*%)(-(( Q# "$#$(*"-& (*"*)$(.+%%*$$+(&1%*)& #* %*$.#'+(,/%&+#&# (1$ 1#$*$ #* '#,$ #&$ A(+*&* !"%&$&# "E1%*)A/ # *$ $%!!"1#$&$# L 5('%!!"1#$&(+*&* &"(+"'(3 (*$(1( -!%*)%!!"&%'&"./
+#&#"&(&-11"%*)#+% #*)(.1#$&$(($'#*-.#!$-& á%3 (,&+#&)(+%*)#1% "/3$*8$$#& 3"(1 %&(+* #*)(.(3$+( (<*'#!%*&/#!'#!%*,*(+*"(!#""#&$ A(+*&* !!"A+#&1-$ .(%$&&$- .#'#!##!$$#$#""*.%" %,&+(-" .(""(+/
THE COMING INTO BEING (1891 ± 1900) 1891 A Little Trouble(+*&* )($%'&".%*$(#
%$(..%*#*!%#"$(-"%*#(-$:9?#* !#"" %*
&('
.%*#*!%&
.('
%'%*)#'/
*.($-*#$" $ % *H$ 2-%$ & $( / ( (+*&* 1#$ +#& +%$ $ .%*#*!%& "#3%*) $ !('1#* $( $'/ .%*#*!%& $*(-)$%* "$# %#* / /'%$/$((,!(*$("(.(+*&* H& %* (3' :9?:/ .(""(+%*) # $ .%' +#& !%&$* M # % #*-.#!$-%*) ('1#* %'%$ H/ ((* #.$ "$ # % )($ # "-!#$%3
c c c
!(*$#!$ $( &-11" 1!%&%(* %." 1 #$& $( $ (#" '#"" '& 5#!$( %* *.%" % "&8/
1892 Kick Starting Royal Enfield- *+ !('1#* +#&
!#$ $( '#,$ $& *+ &%)* %!!"& !#"" M *.%" #*-.#!$-%*) ('1#* %'%$ H/ !$( :9? $ *.%" %,& + #**(-*! $( $ 1-"%!/ .(""(+%*) # $ +( (#" B#.$ $ (#" '#"" '& ('1#*C +#& # #* $-& (#" *.%" )#*/ * %* :9?> $ (#" *.%" $# '#, M# "%, # á-*H #11# / %$#%* +#& !#-)$ -1 %* # 1#$%($%! .3( #* $ &"()#* !#-)$ $ &1%%$ (. $ $%'/* :9?? $ .%&$ '!#*%!#"3%!"+#&# 3$%& *.%" !" ('1#*/$+##%"#" %*($$%!!"#* 2-# %! !!" .('1(+ #%(*:/ 1 *)%*/ %)+"&&("% $%&"(!,!#%*&#* #3!(&&.#'&# $* )%3* +# $( %#'(* .#'& $ 5+" *.%" &1 - #* $+"",*(+*# % (#& $/*!#'$M%!( "H+%$'(.%* .%$$%*)&/ :?; $ !!" %* -&$ +#& &$%"" # 2-#$ #$ 1( -!%*)-*(.$'%""!(*3*$%(*#"!!"& /
c c c
%$!
1897-Quadricycles
* :9?; / / '%$ -%"$ %'&". # 2-# %! !!" Q # &%'1" %, +%$ .(- +"& #* # 5*! *)%* 1"#! -* $ " $+* $ # +"&/ -%*) $ *8$ $+( #& &3#" 3"(1'*$& + '# /
(-$ $* #* *.%" 2-# %! !!"
!('1"$ $:'%"&(# $%#"(.:?()#*%< $ -$('(%" "- (.á#$%$#%*#* "#* /*.%" 3%!"+#&#+# $&%"3' #" #"$(-)%$# %$&&#(.$(-"&#* #, (+*&/ *19001910) 1904-Four Wheelers and Three
-( &-!!&& '%$ #* # % !% $( 8$* $#*)(. 2-# %!!!"&#* $%!!"&$( %*!"- '($(!#&/ .%&$ (#" *.%" !#& + -%"$ %* :?: #* + (* $ (# %* :?/ $ +#& #* 91 -&%*) # %(**)%*/( +#&'# %* %!&$#* 1#%*$ ""(+*!!#+#& ,*(+* #& M ""(+ #H/ -$ $%& +#& 0-&$ # $'1(# 1#& # +%" ('#*!$#$+#&&((*$( %/
1909-Motorcycle Craze
c c c
$ +(-" %*$&$%*) $( *($ $#$ '($(!!"%*) +#& $(-)$ $( # $'1(# *$-&%#&' $#$ +(-" &((* .# (-$L %. &1%* (* # '($(%, $* $((, &3#" (-& (. 11##$%(*& $-*%*) $ $%* +#$!((" *)%* )$$%*)$$%&1-'1 $)#&(%" #* #&-11"(.&1#1#$&1#!, /* :??(#"*.%" $((,$%,%*)+(" &-1%&/ $$'($(!!"&(+ $#$ # $ %&1"# # &'#"" :@ 1 7 $+%**)%* '#!%* -%"$ %* $ +%&&$# %$%(*+%!#*3+""/ &"%)$""#)'( "+#& 3"(1 %* :?::/ >@ 1 +%$ #"" !#%* %3 %*!(1(#$%*) $ +"" ,*(+* *.%" $+(&1 )#/%&'( "&$(( -1-*$%":?:/ ÔÔ *19111920) 1911-Enfield and the War
5%&$ (" # )#* %* :?:/ (#" *.%" +#&!#"" (*$(&-11" '($(!!"&$( $%$%& #1#$'*$#* 3*#+# # !(*$#!$ $( -%" %,& .( $ '1%#" -&&%#* á(3*'*$ -%*) $ ' 1%( /'#!%*)-*!('%*#$%(*#* $ 1&$$!!#%*)(-$.%$+ &('(.$'( "&1( -! .($+#1-1(&/*.%" &$#$ -&%*)%$&(+* *)%*& #!! $+(&$(,&%*)"#* # !!7$+%*#(-$$%&$%'/(&$ +# %$ 1( -! # "#) ?;!! $+%* #* !(*$%*- $( 1( -! $ $ +(&1 -*$%":??/*:?:;$(..%!&(.$ ('*H&("%!5(!+%&&- +%$#:@&$(,/*$&$%*)"$'( "&(.$%&1%( .#$- !! %*"$(38#-&$ !"(& 3#"3 )# #* (1#$ (%" 1-'1 $+(&1 c c c
!(-*$&#.$ )#(8 #* !#%* .%*#" %3/ * $ :?:>:?: *.%" 7+%* $"-%!#$%*)(%"+#&!(*$#%* %*#)"#&&$#*,#$$#! $($.#'$-$#$ #* .(' $ &#$ $( $ # (. $ *)%*/ %& +(, 1.!$" #* # $ # # 3#*$#) (. 1(3% %*) #* %*&$#*$ 3%&-#" !!, (. (%" "3"&/ :?: '#,;!!%*"%*>!"%* &$(,1($($1+#&$+(" &H.%&$+%$$%& !(*.%)-#$%(*#* *)%*$1/ B:?::?>C 1924 The First Four-stroke- %*$+# #+#&
# 1%( +* $ &% !# #! %$& <*%$/ * P-" :? $ (#" *.%" 7+%**)%* #%'#*H& -$.%$ $((, 1#$ %* $
%8
#&H %#" .( (''!%#" % !#& #* ($#%* # 1!%#" $%.%!#$ (. %$ .( !('1"$%*) #* # -(-& !(-& +%$(-$ "(&&(. '#,&/ #:?+$ "#-*! (.$ .%&$*.%" .(- &$(,>!!&%*)"-&%*)#P *)%*/ 1928-The Depression
* :?9 (#" *.%" # (1$ " $#*,& #* !*$&1%*) )% .(*$ .(,& Q (* (. $ .%&$ !('1#*%&$( (&(/%,&*(++%$#'( * #11##*! #* !('1*&%3 #*) '#*$ !(*$%*-(-& "& 3* -%*) $ #, #& (. 1&&%(* %* á#$ %$#%* c c c
$(+# &$* (.:?>/*:?;(#"*.%" 1( -! #99!!+%$#.( - &1 )#(8#*+!!&% 3#"3%,%*:?9#* #.(- &$(,&%*)"%* :?>:/ 3#" '#!%*& + 1( -! %* $ *8$ !# .(' # $%* $+( &$(, :!! !# $( #* ::!! 7$+%* %* :?>;/ #* (- 3* %'#)%* $#$ (#"*.%" H&#*).(:?>!(*&%&$ (.:>'( "&L Ô Ô *19311940) 1933 The Bullet Arrives*:?>:#.(-3#"3&%*)"
!"%* +#&%*$( -! #* !%&$* A-""$A %* :?>/ $ # #* %*!"%* *)%* #* #* 81(& 3#"3)#/$+#&$*$#$$.%&$ -&+#&'# (.$*(+.#'(-&-""$*#'/ (*)&$(,.(- 3#"3# 81(& 3#"3& #* #3%".%** !#*,!#&+$.#$-&$#$#*.(':?>-*$%"$* (.
:?>/
1940 The Second World War '(&$+"",*(+*
(..%*).($!(* (" #+#&*( (-$ $ M5"%*) 5"#H/ "&( ,*(+* #& $ M %(*H $%& "%)$+%)$ :!! %, +#& !#1#" (. %*) (11 1##!-$ +%$ #%(* $(-1&/ 5"# +#& .%$$ %*$( # &$" $--"#!#)!#"" $M% #)H+%! # #1##!-$#$$ #! $( %$/ !#)#% %*1#!,%*)$-*%*)#* "#&#&%"/ *19411950) c c c
1948 Bigger and Better:?>? -""$>,%!,
&$#$ $ 1(&$+# '( "&/ -& $+( (!, (8& .( $ .%&$ $%'/ %& *#" $$ )#& ."(+ #* !(*&2-*$" %) 3("-'$%! ..%!%*!/ (#" *.%" H& (+*
&%)* #* '#*-.#!$-
$"&!(1%! .(*$ .(, 1"#! $ %$! '#2- #$ $ 3 .(.(*$ (. '($(!!" &%)*/%))&$# 3#*!'*$%*$( -! $*+-""$+#& %$& &+%*)%*) #' # &-&1*&%(* &&$' #* #-"%!
#'1 -*%$&
$'&"3&/* 1947*.%" '# #P $.%&$'( "+%$#$"&!(1%!.(*$ * .(""(+ %*:?9#!!$+%*B*.%" A&1#*&+$($%-'1 1 +%*C +%! &$# %* 1( -!$%(* -*$%" :?9/ 1949 The Indian Debut* :?? $ >!! -""$
+#&"#-*! %** %#+*# #&($(&+(* #* ( .(' $ * %#* ' .( $ &-11" (. '($(!!"&/ $ +#& $ )%**%*) (. $ %)* (. $ -""$ %* $ &-!(*$%**$/ # #& ($( ('1#* &$#$ (.. !%3%*) $ -""$ %* ,%$& #* &%'1" #&&'"%*) $'/*$)#*'#,%*)$.#'&/ .$$%& *.%" &$#$ &* %*)$ *)%* %* 1#$& $( #&&'" %* * %#/ 3*$-#"" $ + #"&( '#*-.#!$-%*) $ *)%*& +%! '#*$ $#$ $ + '#,%*) $ !('1"$ %,/5($*8$$%$#&$ &%)*(.$ %%,'#%* -*!#*) L * c c c
:?&3#"'( "&+%*$( -! D$!!$($+%*K#!! "%11K # &($ &$(, !! - K !! %#"&K -1 K (*$%**$#"K 1($& +%*K-1$(K (*&$""#$%(*#* $*$!1$(/ ÔÔ *19511960)
1951-In
the
UK«3 .( %* %$%&
#-$('(%" %&$( # &( '-! * (* %* # &%*)" !# *($0-&$(#" *.%" -$$ 3 ($ '#2- (. $ $%'/
"" *+
*)%*&#""*+!(*.%)-#$%(*&*+1#%*$&!'&*+!#1#!%$!"#&&&T$ '($(!!"%&$# *3# &-!#+% !(%!3.(/ :?&+$ '#,$ (1* -1 ($ +#& (+*+# & .( &'#"" !#1#!%$ "%)$ #* '#*-3#" '#!%*& #* -1+# & .( "#) !#1#!%$ %) 1(+ #* "%#" '($(!!"&/(#"*.%" &(+(('&%*$ +3$%*) .(':!!$+(&$(,&$($'%)$;!! $(/ 1955-Meanwhile in Madras« * %#*
' $ &("
#&(*+$-""$+#&(-)$$(* %#%*$.%&$ 1"#!%*&%&$ $#$$+(-" !(*$%*- (%*)-&%*&& +%$# #&($(&(*"%.$-""$+#&1( -! %* %)*(-&"/ *.%" * %#-""$(.$"#$.%.$%&+#&2-%$# %..*$'($(!!".('$(*+ # -& $( $( #/ &%*) $ .#' -!#& #) *( %)*%$%(* &&$' $ :? c c c
-""$+#&#"'(&$#!"(*(.$ % $!-""$/.#'"!$%!$%*+# #* (""%*)!#&&%&(+3+$(-* )('#*!#*)&(3$*8$$* #&+%$$-""$&"(+"3("3%*)%*$($.#'%"%#.('+,*(+#* "(3 $( #/ ÔÔ + ,-*1961190) 1961-Back in the
UK«* :? $ # )
##*)'*$ +%$ * %#* B.
'%!#C #
* &( *.%" +#& *( "(*) &(" -* $ * %#* '#2- B(#" *.%" %3#" %$%& !('1#*#!2-% $* %#*#"& (1/ %* :??C/ (+3 %* :?: % -" + (* $ %) # * -( (* #* *.%" +%! )#3$!('1#*#*+.(($(" %*$//-* %$&(+**#'#* &$#$ # *+'#,$%*)(.$1( -!$/( "#%"#"%*$//$#$#%*!"- # ;!! $+%* #* &%8 &$$ &!#'"& #*)%*) .(' $ !! (*$ $( $ !! 5- B&&*$%#"" $ &%*)" !"%* -""$C $( $ ;!! *$!1$(/ ""%($ -"< #"&( ('%*#$ $ #". '%" %$ $#!, %* (& *)"& (* #* *.%" $#$ #/ *.%" +(* >: (-$ (. >? #!& %* :?: #* # &3#" &1!$#!-"# 3%!$(%& %*:?/(#" *.%" # #%3 (* (*$%**$L -$ $%*)& #$ %$! # %$ # # 1#$!/ 1963-But back home in Madras« :?; c c c
*.%" * %#+#&#!('1#*&$#"%& %*%$&(+*%)$#* +%$#1( -!$%(* "%* )(%*) .-"" &$#' $ * .( !(""#(#$%(* +%$ *.%" (. $ #* 7%""%&(.$+#& *( "(*)&*/ -$$ -""$ ."+ $-#* &$(*)/ *-' (. !#*)& # #"# * '# $( $ $%* +# (* $ -""$/ - )#- &%)* $((, (* %..*$ .('& $#,%*) %*$( #! !(-*$ $ +$ &"-& #* '&&(# !(* %$%(*& -%*)$* %#*'(*&((*/#) *(#"&()#3 +# $( $ #"$*#$( M"!(H %)*%$%(* &&$'/ * .(*$ #* # -& + &%)* $( 1(3% '( ..%!%*$ !(("%*) .( * %#* !(* %$%(*& #* $-& %'1(3#,%*)1.('#*!/ Ô. Ô . *1911980) 1973 The Mini Bullet %$ $ &-!!&& (. $
1# *.%" * %# "#-*! $ :;>!! 7%""%&1(+ - %* * %# %* :?;>/ $($#"" %* %)*(-& ..($ $%& &'#"" '($(!!" -& '#* -""$ !#&&%& 1#$& %*!"- %*) .(, ")&#* '- )-# &#* %*&$#*$".(-* #'#,$#'(*)$'#*$#$+#*$ #-""$-$+ %..% *$#(-$#* "%*)%$H&+%)$#* &%</ %*%-""$ $((+#&%*$( -! $%&#/%&'($(!!"+#&# !!$+(&$(,&1($%*) M!(*$'1(#H &%)*/ *.%" * %# #$$'1$ $( #! (-$ $( $ (-*) '#,$1(3% %*)$'+%$#<%11"%#"#* !(*('%!#"$+( &$(,/ c c c
Ô *19811990) 1983 Here comes the Lightweights %, $ # #)
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rand New Vintages 9& #"&( + $
-""$ %* '#* %..*$ #3#$#&/ "-8 '( "& #11# %* &1"* *$ !(' #* '$#""%!!("(&#* :3("$"!$%!#"+(.. #&#*(1$%(*$(#% %*%)$ "%)$%*)#* #&%&$#$%*)/ $+#&#"&($# c c c
+**.%" * %#)+!(*.% *$*(-)# (-$$%."#)&%11( -!$$()%* &* %*)A!(#"&#!,$(+!#&$"A/+%*)$($%&$#$-&#&A#* *+3%*$#)&A *.%" -""$& .(-* # &$(*) *%! '#,$ %* $ #* -(1 #'(*) 1(1""((,%*)$(!('#!,$('($(!!"%*) / Ô Ô*19912000) 1990 Heavy Fuel:??A&+'#*3("-$%(*#'( "&.('$!('1#*/
#--& %&" +#& $ .%&$ 1( -!$%(* %&" '($(!!" %* $ +(" / 1993 Bullet 500 -""$ +#& "#-*! %*
P-* $%& #/ $ +*$ (* $( !(' $ '(&$ !(3$
'( "/
1994 Eicher acquires Enfield* #! $ #%"%*)
!('1#* )($ # *+ "#& (. "%. +* %! )(-1 #!2-% *.%" * %# ('1#*/ !('1#**#'!#*) $((#"*.%" ($(& %'%$ / Ô*20012010) 2001#3%"&$'($(!!" %&1"#$#'(.$ (1&(.%)*#"&
P##"1-.('&# -'#*#'% (.:'*(*: *.%" >!!%,&#* % &# %&$#*!(.'($#*'$&/
c c c
2002-* %#H&.%&$ -%&Q
M H%&"#-*! / "& #+# &%$M&$ -%&H$%$"/-""$#!%&'(*$&!(''!%#" 1( -!$%(*/#* ("'&#* P(**<(" #,+(*$#$%(*#"(# #! #'1%(*&%1BH& "#&&C(*#-""$/ 2003
.%&$M H)$&$()$%&" %* á(#/ #.(' %*-*/ -""$*$&$ -$('($%3M #""(.% H#$$ 3 %3#+# &/ :% & &!* (* %$!.($(#"*.%" +*& "-$ **%3/ (#"*.%" %&(*(.$$(1$*:!!#* &%*/
2004--""$"!$#%&"#-*! /
$(&$" -""$#!%&'(%&#$ M(/: -%&H%* -$(!#&-3/-""$ "!$#*$*#$%(*#"+%$#"#* -**)%*%&"#-*! %*$/ >'*% &%'-"$#*(-&"(*#-""$&$$%*)#*++( " !( /
c c c
2005
(#"*.%" * %# "#$&)"(%(-& #&(.'($(!!"%*)#* -*3% "&# "-1%*$.($.-$-/-""$ "!$#.#$-("-$%(*# 1 ".$&% )#&%.$$#$'#,&$ '#2-'(#!!&&%"$('($(!!"%&$&/ )* % &(*T 2006
(#"*.%" 3"(1&#.-""%*$)#$ +%*1#, 1 *)%*$#$ "%3&# #'#$%!%*!#&%*1.('#*!#* ..%!%*!/*+*)%*+%"" 1(+#"" ('&$%!#* *$*#$%(*#"'( "&.(';(*+# &/ c
2007
(#"*.%" "#-*!&$#""*+"%'%$ %$%(* #!%&'( +%$ !-&$('%< #!!&&(%&/
")* # -""$ > * & *( %*$( -!$%(*/ (+ -""$ > %& +%$ #"" *+ *)%*/ %& !"#&&%! '#!%* #& ,1$ 1"#! +%$ # 3#*!& %* *)%*%*) #* )(*('%!& +%$(-$ %"-$%*) %$& %'1!!#"
1 %)/
"(*) +" #& #* %)) $%& 1(3% %*!#& &$#%"%$ #* (# )%1 c c c
'#,%*) %$ % #" .( "(*) %&$#*!$#3"/$&#%&$(!#$%!"#!,E )(" "%3#* $-'1%*) *)%* #$ '%* 1#&&& $#$ $ # %* $ 1&*! (. #-$('($%3(#"$/ 2008
-* % +%*& #, +%"" $ .%&$ '( " $( .#$- (#" *.%" H& 3("-$%(*# *%$ (*&$-!$%(* *)%*/
"" $ +"" "(3
.#$-& (. $ -* % #3 * $#%* #* *#*! %* &(' !#&&/ "&( $ $+%* *.%$ (. %'1(3 1.('#*! #* *)%* ..%!%*! '#,& $%&'($(!!"# $(#$%*$'&(.1-% %*)1"#&-#* 3%&-#" "%)$/ 3("-$%(*# '%8 (. (" #* *+ .#$-& %* $%& '($(!!" +%"" &-" "%)$%$&(+*&/ 2009
&'#""$+%*(.$ "#&&%!$ "#&&%!>+%"" (" %$&(+*#)#%*&$ #* ($ '($(!!" #* $* 1-"" &(' '(/ "#&&%! > &#& %$& c c c
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c c c c
/0.) )!1%! ( ) 2 $3 4( ccccccccccccccc ARMY PERSONNEL IN BANGALORE SET RECORD OF CARRYING 48 PERSONS ON ONE BIKE * %#*
'
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á#'&/ G%*! $* $ '* (. $ (*# (&#'$%&)%$ $'%*#$%(*#* &1%%$(.# 3*$-#3 !#$ # *%! .( $'&"3& +%$%*) 3#%(-& !( &G $ "#& % / $#' #$ (* 1(%*$ (. $%' # #!% 3 $ %&$%*!$%(* (. (" %*) &3* +(" #* *#$%(*#" !( & (. 3#%*) )& (. !('1"8%$ #* .($%$- %$ % / c c c c
Ô Ô c c
á á
c
B(1%$(C
c c
#"&#*#)
3%!#*#)
(+(('
3%!
3%!#*#)
c c c c
*!#) !#)
!!(-*$#*$
-13%&(
c
#'
3%!
&&%&$#*$
#*#)
$#..&
!!(-*$#*$
c c c c c
#"& 1&*$#$%3
c c c c c c c c c c c c c c
Ô Ô Ô Ô á
#0#0 ( (* #
75
%)" %3&%.%
%)-1(+
))&&%3 1('($%(*
%)!('1$%$%3 %3#" %)*$#%&
7
"!$%3" %3&%.% ))&&%3 ('($%(*
(* ##'##
"!$%3" %3&%.% ( #$('($%(*
(#"*.%"
%)"&1!%#"%<
(+('($%(*
(+*$#%& #(+1( -!$"%*& %'1"$#$#))&&%3 1('($%(*&!#*#$%*$( '#,$&# %)$#$(. &-&$%$-$%(*B&:"#,!#C (+*$#%& (+-1(+%) #* "(#"$ ( -!$ %3&%.%!#$%(* +%""%'1"%&,(.#* %"-$%(*
c c c
Ô Ô
STRENGTHS
WEAKNESSES
yc yc yc yc yc yc yc yc yc
&$#"%& #* & $(*)#* #' 5-"..%!%*$ $"&$#$'*$ (*3*%*$%*#3$#..%! #1#* #..( #" #&#* !#1.%*#*!#3#%"#%"%$ #$*$& á(( 1-$#$%(*#'(*)!-&$('&
OPPURTUNITIES
yc 8$'"1%!&*&%$%3 yc ($ yc %)#* !(&$&
THREATS
yc yc yc yc
á(+%*)1'%-'&)'*$ *!#&%*) %&1*"%*!(' *3%(*'*$#"!(*!*& 81($&%*!#&%*)
yc 7&$(*) '#* %*$:!!/ &)'*$ ('%*#$ "%'%$ 1"#&/
c c c c
c c c
yc &/: #,!# yc -$$(#$!('1$%$%(* yc *!#&%*)*-'(.1"#&%*$ '#,$ yc %&%*)#+'#$%#"!(&$& yc *!#&%*)#$&(.%*$&$(* .%*#*!
Ô Ô5Ô Ô
STRENGTHS yc yc yc yc yc yc yc yc
WEAKNESSSES yc '#""&(+(('& yc ($'-!'1#&%&(*#))&&%3 &""%*) yc #,1( -!$ %3&%$
%<#* &!#"(.1#*$!('1#* ..!$%3 3$%&%*) #1#%"%$ (''%$$ #* %!#$ &$#..
%)'1#&%&(*#* 81%*!%*$'#,$ &$#"%& #* &$#"%& '#,$!#**" (+1 E !!"#$%(*
OPPURTUNITIES
THREATS
yc á(+%*)1'%-'&)'*$ yc á"(#"81#*&%(*%*$($ #%#*E *$#" '%!# yc 81#*&%(*(.$#)$'#,$B%*!"- +('*C yc *!#&%*) %&1*"%*!(' yc :&$'(3# 3#*$#)
c c c c c c c c c
yc -$$(#$!('1$%$%(* yc *!#&%*)*-'(.1"#&%*$ '#,$ yc %&%*)#+'#$%#"!(&$& yc *!#&%*)#$&(.%*$&$(* .%*#*!
p
c c c c c c c c c c c c c c c
+1 Ô Ô
AGE
PERCENTAGE
20-24
NO. OF RESPONDENTS 30
25-29
19
26%
30-34
14
18%
Above 35
12
16%
TOTAL
75
100%
40%
Analysis 5('$#(3$#" %$ %&!"#$#$O (.$ &1(* *$&##) $+* #* O$+*#* ?:9O$+*>#* >#* (*":O#) #(3>#&/
Interpretation $ %& 3#" $#$ '#0(%$(. &1(* *$&#$+*#* ? #&/ 5(' $%&+!#*!(*!"- (-*))*#$%(*#* '%
"#)#'(%*$&$ %*
(#"*.%" '#!#-&$%&%&$#)+$&$#$#*%*)/ c c c
á
+6c
á á á
¦
¦
¦ c
c c c c c c c c c
c
+2 Ô Ô
GENDER
PERCENTAGE
MALE
NO. OF RESPONDENTS 69
FEMALE
6
8%
TOTAL
75
100%
92%
Analysis 5('$#(3$#"%$%&!"#$#$ ?O(.&1(* *$&+'#"#* .'#" &1(* *$&!(*&$%$-$ 0-&$9O(.$($#"&1(*&&/
Interpretation $%&!"#$#$ '(&$(.$-&&(.(#" *.%" # '#"& '(&$"!#-&(. $'#*""((,(.$%,&/ c
c c c
c
á +7 á c á á
c c c c c c c c c c c c c c
c
+3 Ô Ô
OCCUPATION
NO.OF RESPONDENTS 33
PERCENTAGE
GOVERNMENT SERVICE EX-SERVICEMEN
5
6%
3
4%
PROFESSIONAL
21
28%
SELF-EMPLOYED
13
18%
TOTAL
75
100%
STUDENT
44%
c Analysis 5(' $ #(3 $#" %$ %& !"# $#$ O (. $ &1(* *$& + &$- *$& 1-&-%*) $% )# -#$%(* ( 1(&$ )# -#$%(* &$- %& #* 9O + 1(.&&%(*#"&/ :9O (. $ &1(* *$& + &". '1"( O + 8 &3%!'#*#* O"(*) $()(3*'*$&3%!&/
Interpretation $%&!"#$#$-&&#'(&$"(.&&%(*#"'#"&>#&(.#)%*!"- %*) &('&$- *$&!#-&(.$"((,&#* 1(+(.$%,/
c c c
á +8c á á
¦ ¦
Vcc
Vcc
c
!"
#
$
¦¦
¦
c
c c c
+4 Ô
INCOME GROUP
Ô
PERCENTAGE
LESS THAN 1,20,000
NO. OF RESPONDENTS 39
1,20,001-3,60,000
10
14%
3,60,001-7,20,000
14
18%
ABOVE 7,20,000
12
16%
TOTAL
75
100%
52%
Analysis 5(' $ #(3 $#" %$ %& !"# $#$ O (. $ &1(* *$& # #* #**-#" %*!(' (. "&& $#* : :9O # %*!(' $+* >: #* ; :O #* '( $#* ; 1 #**-' #* :O # %*!(' $+*::$(>/
Interpretation $ &(+& $#$ (#" *.%" %& 1"#!%*) $% 1( -!$& %* $ #11(1%#$ #* #&(*#"1%!#*)#* $1(1"(. %*!('#!,$"&&$#*:!#* #&%"#..( $%&%,/
c c c
á +9c á á á cc c c
¦ % c&c' '
' ' ' ' ' '
' '
c' '
c c c c c c c c c
c
+5 Ô Ô MODEL
PERCENTAGE
BULLET 500
NO. OF RESPONDENTS 11
THUNDER BIRD
7
10%
BULLET ELECTRA
15
20%
MACHISMO 500
6
8%
BULLET 350
16
21%
CLASSIC 500/350
17
23%
OTHERS
3
4%
75
100%
TOTAL
14%
Analysis 5('$#(3%$%&!"#$#$:O(.$&1(* *$&(+* -""$:O(. $' (+* -* % O (. $' (+* -""$ "!$# 9O (. $' (+* #!%&'( :O (. $' (+* -""$ > #* >O (. $' (+* "#&&%! @>/
Interpretation $ !"#" &(+& $#$ !-&$('& # *($ #$$#!$ $( (*" (* 1#$%!-"# '( " - $( $ 3#%#*$& #3#%"#" #* !#-& $ "#&&%! @> # $ *+" "#& '( "&$#.#&$'(3%*)*(+/
c c c
á +: á á
¦
( c
¦
)& c(
( c!
&c ( c Vcc
* c + ,&
c
c
c c c c c
+6 Ô Ô
PURCHASED BY
PERCENTAGE
CASH
NO. OF RESPONDENTS 54
LOAN
21
28%
TOTAL
75
100%
72%
Analysis 5(' $ $#" %$ !"#" &(+& $#$ $ 1( -!$& (. (#" *.%" # %* $ #!!1$#" 1%! #*) #& + !#* & $#$ 1-!#&%*) +# (. $ ;O &1(* *$&#"# %*)%*$ &!$(#* 9O(*"(#*#&%&/ -&$('& ## $(1#.($$.#!%"%$%&#* $!*("()#* $."$#$#""%,& &3&$#$1%!+%!(#"*.%" %&(..%*)/
Interpretation $ %& !"# $#$ !-&$('& # #&%" #..( %*) $ 1%! (. (#" *.%" %,& #* $#*($."%*)'-!1("'+%$$#'(-*$/ c c c
á +; á á á
¦
Vc
* -c ¦
%, V
c c c
+ Ô ÔÔ Ô Ô Ô Ô
YES/NO
PERCENTAGE
YES
NO. OF RESPONDENTS 27
NO
48
64%
TOTAL
75
100%
36%
Analysis 5('$$#"%$!"#"&(+&$#$>O(.$&1(* *$& % )(!(*&% ( !!, .( #* #"$*#$%3 '($(!!" #* O (. $' % *($ !(*&% #* ($'($(!!"+%"1-!#&%*)$%(#"*.%" %,/
Interpretation $ %& !"# $#$ '#0(%$ (. $ !-&$('& %!$" !(& (#" *.%" #& $% %,#* %*$3*#3#"((,#$$*#&$#"$*#$%3%,#* $%&&(+&$ "(#"$(.$!-&$('&$(+# &$#* (#"*.%" /
c c c
á + á á á á
¦
¦
.! V,
Vcc
c c c
+8 Ô
ÔÔ Ô ÔÔ
MEDIA NEWSPAPERS MAGAZINES FRIENDS ROADSHOW TV ADDS WEBSITE/BLOGS SHOWROOM TOTAL
NO. OF RESPONDENTS 6 24 11 7 5 15 7 75
PERCENTAGE 8% 32% 14% 10% 6% 20% 10% 100%
Analysis & + !#* & $ '#0( 1('($%(*#" $((" +%! %& %*."-*!%*) $ !-&$('& %& #)#<%*& #* &%$ +%! %& #(-* >O #* O &1!$%3" #.$ $#$ $ &(-! (. #+#*&& #'(*) !-&$('& %& # '%8 &1(*& + %* :O .(' .%* & :O #! .(' (# &(+& #* &(+(('.%*#""*+&1#1&!(*&%&$&9O#* O.('"3%&%(*# &+%! %&31((/
Interpretation $ !"#" &(+& $#$
3$%&'*$& # #" !#"" #* # %)"
%*..!$%3 #'(*)&$ *(*-""$ % &/ $H& !"# $#$ (#" *.%" &(-" !(*!*$#$(*%$&# 3$%&%*)!#'1#%)*$(#!$!-&$('&/ c c c
á +< á á
á
/ 01
cc &/
¦
c c c
c
/
&/
+9 Ô Ô Ô Ô
MILEAGE
PERCENTAGE
45km/lit & Above
NO. OF RESPONDENTS 5
40-45
16
22%
35-40
26
34%
30-35
18
24%
Below 30
10
14%
TOTAL
75
100%
6%
c
Analysis 5(' $ #(3 $#" %$ %& !"# $#$ O (. &1(* *$& )#%* '%"#) (. > ,'@"%$ +%! %& #"" )(( O (. $' $+* > >,'@"%$ :O "(+ >,'@"%$#* O#(3,'@"%$/
Interpretation $ !"#" &(+& $#$ '%"#) (. $ (#" *.%" %,& %& !(*('%!#" E '%"#)$+*>#* $#$$(((** %#*(# &+%$ #3$#..%!%&#)#$ #"/
c c c
á +=c á á á
c c c
¦ + Vcc
¦ ¦
¦
/c
c c c c c c c c c c c
+10 Ô Ô Ô Ô
FREQUENCY OF BREAKDOWN
NO. OF RESPONDENTS
PERCENTAGE
VERY OFTEN
8
10%
RARELY
19
26%
NOT AT ALL
48
64%
TOTAL
75
100%
Analysis 5('$#(3$#"%$%&!"#$#$O(.$&1(* *$&$#$$%&*( 1("'&(#, (+*(.$%%,&#.$1-!#&O#"$%%,& )$1#% #* :O(.&1(* *$&$%%,&#, (+*3(.$*/
Interpretation $%&!"#$#$'(&$(.$(#"*.%" %,& (&*H$#, (+*#$#""#* %$%& *($1("'#$%!#* *($%*3("3 %*$(1#%#"+#&/ c c c
+10 Ô Ô Ô Ô
O
¦
2 $c
$ 3cc
c c c
+11 Ô ÔÔ >Ô Ô Ô Ô
PLACE OF PURCHASE SHOWROOM DIRECT SECOND HAND USED VEHICLES DEALERSHIP TOTAL
NO. OF RESPONDENTS 48 22
PERCENTAGE
5
6%
75
100%
RESPONSE FOR SATISFACTION YES NO TOTAL
NO. OF RESPONDENTS 57 18 75
PERCENTAGE
64% 30%
76% 24% 100%
Analysis O(.$-""$% &1.$(-$%%,.('&(+(('(*"#* >O '# - %$ !(* #* %!$"/ -$ *(* (. $' -& $ %, $(-) (,&+%!&(+&$#$"%#%"%$(.#*(-$&% 1#$%&"(++%"'#,%*)$ 1-!#& !%&%(* #'(*) $ -""$ % &/ "&( ;O (. &1(* *$& # 3 '-! $%&.% +%$ $ 1"#! (. 1-!#& (. $% %, #* O # * ($ #$ #"" $%&.% /
Interpretation $%&!"#$#$'(&$(.$&1(* *$&1.$(-$%%,#* *+.(' &(+(('(*"#* '#0(%$(.$!-&$(' '-!$%&.% +%$$ 1"#!(.1-!#&(.$%(#"*.%" %,/ %&#"&(&(+&$%&'( '#* .(*+%,&/ c c c
á +66c á á
¦!
Vcc
¦ ¦ O O
&/
4 c c&
5 c & c &
¦
Vc
c
c c c
+12 Ô Ô ÔÔ Ô
AVAILABILITY READILY AVAILABLE DON¶T GET THEM READILY DON¶T HAVE GOOD SPARES SUPPLY MAJOR HEADACHE TOTAL
NO.OF RESPONDENTS 51
PERCENTAGE
8
10%
12
16%
4
6%
75
100%
68%
Analysis 5(' $ #(3 %$ %& !"# $#$ 9O (. $ &1(* *$& # $%&.% +%$ $ #3#%"#%"%$(.&1#1#$&#* '#%*%*)>O(.&1(* *$&# %&!(*$*$+%$ $#3#%"#%"%$(.&1#1#$&/
Interpretation $ %& !"# $#$ '#0(%$ (. $ &1(* *$& # $%&.% +%$ &1# 1#$& #3#%"#%"%$#* +!#*$#$(#"*.%" #&)(( %&$%- $%(*!#**".( &1#1#$&%*$!%$/
c c c
+12 Ô Ô ÔÔ Ô c #
O $
O $
#
"
% $c & c c 'c $ ( c c c ) c *))$ +c
c c c c c
+13 Ô jcc Ô ÔÔ PROBLEMS
NO. OF RESPONDENTS 11
PERCENTAGE
7
10%
15
20%
LOW MILEAGE
8
10%
NOISY VEHICLE
3
4%
NO PROBLEM
31
42%
TOTAL
75
100%
HIGH MAINTENANCE POOR AFTER SALES SERVICE HIGH PRICE
14%
Analysis #8%'-'*-'(.1(1"BOC &!% $#$$%&*(1("'+%$$ %, #.$ 1-!#& O # #* %&&- +%$ $ 1%! #*) $% %))&$ 1("'+#&:O(.$'."$%)'#%*$*#*!+#&2-% .($%,(*" O (. $' ."$ %$ +#& *(%& 3%!" #* +%" :O (. &1(* *$& #! .#%* !#-&(.$"(+'%"#)#* $1((#.$ "&&3%!(.-""$/
Interpretation $%&!"#$#$'#0(%$(.$1(1"+(!((& (#"*.%" #&$%%, (*H$#3#*1("'&(%&&-&+%$$%%,H&1.('#*! /
c c c c
á +68c á ác á
O¦
O ¦
-0&c #c c c -0&c# %/c 0
¦ O
V$c &
c c c c c c c c c c
+14 Ô Ô Ô Ô Ô Ô Ô
RATING
PERCENTAGE
POOR
NO. OF RESPONDENTS 4
AVERAGE
8
10%
GOOD
20
26%
EXCELLENT
43
58%
TOTAL
75
100%
6%
c
Analysis 5('$#(3$#"%$%&!"#$#$O(.$&1(* *$&#$ 31((#* $ + *($ #$ #"" $%&.% :O (. $' #$ #3#) O (. $' #$ )(( #* '#8%'-' *-' (. &1(* *$& %// 9O #$ 8!""*$ #* $& &1(* *$&+3'-!$%&.% +%$$%%,&1(+#* 1%!,-1/
Interpretation $ %&!"#$#$ '#0(%$ (.$&1(* *$&#$%&.% +%$ $%%,&1(+ #* 1%!,-1/%&&(+&(#"*.%" #&#*8!""*$$%&.#! $%(*"3"+%$%* $!-&$('/
c c c
á +69 á á á
¦
¦ !"
O
0 O
#
Vcc
Vcc #
¦
0
,
!"
¦
c c c
+15 Ô Ô Ô Ô Ô Ô
RATING
PERCENTAGE
POOR
NO. OF RESPONDENTS 7
AVERAGE
12
16%
GOOD
24
32%
EXCELLENT
32
43%
TOTAL
75
100%
9%
Analysis 5('$#(3$#"%$%&!"#$#$ ?O(.$&1(* *$&#$ 31((#* $ + *($ #$ #"" $%&.% :O (. $' #$ #3#) >O (. $' #$ )(( #* '#8%'-' *-' (. &1(* *$& %// >O #$ 8!""*$ #* $& &1(* *$&+3'-!$%&.% +%$ $%%,&!('.($#* .$/
Interpretation $%&!"#$#$'#0(%$(.$&1(* *$&#$%&.% +%$$%%,&!('.($ #* .$/%&&(+&(#"*.%" #&#*8!""*$$%&.#!$%(*"3"+%$%* $!-&$('&/ c c c
á +6: á á á
O
¦
# 0
!"
c c c
+16 Ô Ô Ô Ô Ô Ô
Ô
RATING
PERCENTAGE
POOR
NO. OF RESPONDENTS 11
AVERAGE
13
18%
GOOD
27
36%
EXCELLENT
24
32%
TOTAL
75
100%
14%
Analysis 5('$#(3$#"%$%&!"#$#$ :O(.$&1(* *$&#$ 31((#* $ + *($ #$ #"" $%&.% :9O (. $' #$ #3#) > O (. $' #$ )(( #* '#8%'-' *-' (. &1(* *$& %// >O #$ 8!""*$ #* $& &1(* *$&+3'-!$%&.% +%$ $#.$"&&3%!/
Interpretation $ %& !"# $#$ '#0(%$ (. $ &1(* *$& # $%&.% +%$ $% #.$ "& &3%! #* .+ &1(* *$& # *($ #$ #"" $%&.% / %& &(+& (#" *.%" #&#)(( $%&.#!$%(*"3"+%$%*$!-&$('&/ c c c
á +6; á á á
¦
O
OO
O
O
#
0
c
!"
Vcc
c c c
+1 Ô Ô Ô Ô Ô Ô Ô Ô PROBLEMS
NO. OF RESPONDENTS 11
PERCENTAGE
7
10%
15
20%
LOW MILEAGE
8
10%
NOISY VEHICLE
3
4%
POOR PROMOTION
31
42%
TOTAL
75
100%
HIGH MAINTENANCE POOR AFTER SALES SERVICE HIGH PRICE
14%
Analysis #8%'-'*-'(.1(1"BOC &!% $#$$%&31((1('($%(* .( $ (#" *.%" O # #* %&&- +%$ $ 1%! #*) $% %))&$ 1("'+#&:O(.$'."$%)'#%*$*#*!+#&2-% .($%,(*" O (. $' ."$ %$ +#& *(%& 3%!" #* +%" :O (. &1(* *$& #! .#%* !#-&(.$"(+'%"#)#* $1((#.$"&&3%!(.-""$/
Interpretation $ %& !"# $#$ (1" +( !((& *($ $( - -""$& ( &( !#-& (. "(+ 1('($%(*%)1%!#* '#%*$*#*!/((#"*.%" &(-" !(*!*$#$(* $%1('($%(*#"!#'1#%)*&#* '#,&-%$#!&$!(''(*'#*/ c c c
á +6 c á á á
O¦
¦
O
-0&c
#c c c -0&c
¦
%/c 0
O
V$c & #c#
c c c
+18 Ô Ô Ô
PLACE OF SERVICE SHOWROOM
NO. OF RESPONDENTS 34
PERCENTAGE
WELL KNOWN BULLET MECHANIC NEARBY GARAGE
29
38%
4
6%
SELF SERVICE
8
11%
TOTAL
75
100%
45%
Analysis 5(' $ #(3 $#" + !#* $#$ O (. $ &1(* *$& 1. $% &3%! (. $% %, %* &(+((' >9O (. $' +%$ +"" ,*(+* -""$ '!#*%!O(.$'%**#)##)#* ::O(.$'1.&".&3%!$( $%%,/
Interpretation $%&!"#$#$'(&$(.$&1(* *$&&3%!$%%,&%*$&(+(('&#* #"&( +%$ # +"" ,*(+* -""$ '!#*%!/ %& *( '-! %..*! -$ $%& &(+&1(1"#3"&&$-&$+%$$&(+(('&3%!/ c c c
á +6< á á
&/
6 c/c c &
V $c00
c
OO
.
¦
-
c c c
+19 Ô Ô Ô Ô Ô Ô Ô Ô
YES/NO
PERCENTAGE
YES
NO. OF RESPONDENTS 55
NO
20
27%
TOTAL
75
100%
RESPONSE FOR SATISFACTION YES
NO. OF RESPONDENTS 49
PERCENTAGE
NO
26
34%
TOTAL
75
100%
73%
66%
Analysis #(3 $#" &(+& $#$ ;>O (. $ &1(* *$& #!!1$ $#$ $ !('1#* $#,&#!$%(*$(+# &$!('1"#%*$&"( ) $!-&$('&#* ;O %) .($'/ "&($$%&.#!$%(*"3"%&O$&1(* *$&#* >O# *($$%&.% /
Interpretation $ %& !"# $#$ '(&$ (. $ &1(* *$& #) $#$ $ !('1#* $#,& #!$%(* $(+# &$!('1"#%*$& "( ) $!-&$('&#* #"&($$%&.#!$%(* "3" (. $ !-&$('& %& 3 %)/ %& &(+& (#" *.%" !!,& #$ $ !('1"#%*$&)%&$ $%!-&$('&(*)-"##&%&$( '#%*$#%* %$&#* 3#"-/ c c c
á +6=c á á
á á
c
¦
. V
Vcc
c
ccc i cciic
V ¦
.
c
c c c
+20 Ô Ô Ô ÔÔ Ô Ô Ô Ô Ô? Ô
YES/NO
PERCENTAGE
YES
NO. OF RESPONDENTS 62
NO
13
18%
TOTAL
75
100%
82%
Analysis #(3$#"&(+&$#$9O(.$&1(* *$&#+#*$&$(1#$%!%1#$ %* $% #*%##* :9O(.$'#*($%*$&$ /
Interpretation $ !"#" &(+& $#$ '#0(%$ (. $ &1(* *$& # 3 '-! %*$&$ %* % #*%##* #"&(&(+&$#$&1(* *$#&&%(*#$*.%" .#*&/ c c c
á +7@c á á á á ?
. V
c c
c c c c c c c
c
p p p c c c c c c c c c c c c c
Ô Ô
:/c $%&3#" $#$'#0(%$(.-&&#$+*$(?#&/5('$%& +!#*!(*!"- (-*) )*#$%(*#* '% "#)#'(%*$&$ %* (#"*.%" '#!#-&$%&%&$#)+$&$#$#*%*)/ /c $%&!"#$#$'(&$(.$-&&(.(#"*.%" #'#"&'(&$"!#-& (.$'#*""((,(.$%,&/ >/c && # '(&$" (.&&%(*#" '#"& > #& (. #) %*!"- %*) &(' &$- *$&!#-&(.$"((,&#* 1(+(.$%,/ /c (#"*.%" %&1"#!%*)$%1( -!$&%*$#11(1%#$1%!#*)/ & $1(1"(.$%&%*!('#!,$"&&$#*:!#*#&%"#..( $%& %,/ /c -&$('& # *($ #$$#!$ $( (*" (* 1#$%!-"# '( " - $( $ 3#%#*$& #3#%"#" #* !#-& $ "#&&%! @> %& $ *+" "#& '( "&$#.#&$'(3%*)*(+/ /c -&$('&##&%"#..( %*)$1%!(.(#"*.%" %,&#* $ # *($ ."%*) '-! 1("' +%$ $ #'(-*$ #* 1-!#&%*) +# (. '(&$(.$!-&$('&%&"# %*)%*!#&&!$(/ ;/c #0(%$ (. $ !-&$('& %!$" !(& (#" *.%" #& $% %, #* %*$ 3* #3 # "((, #$ $ *#&$ #"$*#$%3 %, #* $%& &(+ & $ "(#"$(.$!-&$('&$(+# &$#* (#"*.%" /
c c c
9/c
3$%&'*$&##"!#"" #* #%)"%*.. !$%3#'(*)&$*(* -""$ % &/ $H& !"# $#$ (#" *.%" &(-" !(*!*$#$ (* %$& # 3$%&%*)!#'1#%)*$(#!$!-&$('&/
?/c $!"#"&(+&$#$ '%"#)(.$(#"*.%" %,&%&!(*('%!#"E '%"#)$+*>#* $#$$(((** %#*(# &+%$#3$#..%!%&# )#$ #"/ :/c(&$ (. $ (#" *.%" %,& (&*H$ #, (+* #$ #"" %$ %& *($ 1("'#$%!#* *($%*3("3 %*$(1#%#"+#&/ ::/c$%&!"#$#$'(&$(.$&1(* *$&1.$(-$%%,#* *+ .(' &(+((' (*" #* '#0(%$ (. $ !-&$('& # 3 '-! $%&.% +%$$1"#!(.1-!#&(.$%(#"*.%" %,/%&#"&( &(+&$%&'( '#* .(*+%,&/ :/c$ %& !"# $#$ '#0(%$ (. $ &1(* *$& # $%&.% +%$ &1# 1#$& #3#%"#%"%$ #* + !#* $#$ (#" *.%" #& )(( %&$%-$%(* !#**".(&1#1#$&%*$!%$/ :>/c$%&!"#$#$ '#0(%$ (.$1(1"+(!((&(#"*.%" #&$% %, (&*H$#3#*1("'&(%&&-&+%$$%%,H&1.('#*!/ c :/c#0(%$(.$&1(* *$&#$%&.% +%$$%%,&1(+#* 1%!, -1/%&&(+&(#"*.%" #&#*8!""*$$%&.#!$%(*"3"+%$%*$ !-&$('
c c c
:/c#0(%$ (. $ &1(* *$& # $%&.% +%$ $% %,& !('.($ #* .$/%&&(+&(#"*.%" #&#*8!""*$$%&.#!$%(*"3"+%$%* $!-&$('&/ :/c#0(%$(.$&1(* *$&#$%&.% +%$$%#.$"&&3%!#* .+ &1(* *$& # *($ #$ #"" $%&.% / %& &(+& (#" *.%" #& # )(( $%&.#!$%(*"3"+%$%*$!-&$('&/ :;/c$%&!"#$#$(1"+(!((&*($$(--""$& (&(!#-&(."(+ 1('($%(* %) 1%! #* '#%*$*#*!/ ( (#" *.%" &(-" !(*!*$#$(*$%1('($%(*#"!#'1#%)*&#* '#,&-%$#!&$ !(''(*'#*/ :9/c$ %& !"# $#$ '(&$ (. $ &1(* *$& &3%! $% %,& %* $ &(+(('&#* #"&(+%$#+"",*(+*-""$'!#*%!/%&*('-! %..*! -$ $%& &(+& 1(1" #3 "&& $-&$ +%$ $ &(+((' &3%!/ :?/c(&$(.$&1(* *$&#)$#$$!('1#*$#,&#!$%(*$(+# &$ !('1"#%*$& "( ) $!-&$('&#* #"&($$%&.#!$%(* "3"(.$ !-&$('&%&3%)/%&&(+&(#"*.%" !!,&#$$!('1"#%*$& )%&$ $%!-&$('&(*)-"##&%&$('#%*$#%*%$&#* 3#"-/ /c#0(%$(.$&1(* *$ '-!%*$&$ %*% #*%##* #"&(&(+&$#$&1(* *$#&&%(*#$*.%" .#*&/ c c c
Ô &$-
#& "1 (#" *.%" #"& $( -* &$#* +$
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
c c c c c
p c c c c c c c c c c c c c
Ô yc
))&&%3&""%*) ('1#*&(-" .(""(+#*#))&&%3&""%*) !(*!1$/ *(*#))&&%3&""%*)!(*!1$+%!%&!"#"3%&%"%*%$& # 3$%&%*)!#'1#%)*+%! (&*($%$(*$!-&$('#$#%'&$( 1(3% %*.('#$%(*%*#&-$"'#**/
yc ('($%(*#"!#'1#%)*(#"*.%" # &&*(*"!$(*%!#*
1%*$' %###&("-$"(-$ (.$(-!+%$$* %#*!-"$-#* $(-)$1(!&&/ ** %#*!(*&-'%&1!$%3(.$%%*!('"3" #&#&(.$!(*.($# %$%(*&#* !-"$-(.* %#/ *!#""!('1#*%& %*!"- %*)'#,$"# &"%, ( (* ##* #0#0!#1%$#"%<(*$%& #3%((.!-&$('&#* &%)*$%# !#'1#%)*&,1%*)* %#%* '%* / yc #,.(""(+-1.(' #"&%1& $+#&(&3 -%*)$&$- $#$
(#"*.%" +#&2-%$+#,%*.(""(+%*)-1+%$1(&1!$%3 !-&$('&/ yc #&-&&(-" $#,*$(%'1(3%$ & #"&%1(+(('
&'#""%*&%<#* (*($."!$$2-#"%$#* &!#"(.(#"*.%" %* $'#,$/ yc (-" %'1(3$#.$"&&3%! -%*)$&-3%$+#&.(-*
$#$(#"*.%" %&*($$%&.%*)#""$%!-&$('&%*#.$"& &3%!&'1"(&#$ #"&%1&('$%'&-&#&+( &#* !(' c c c
- $($!-&$('&1#$&(.$%,#*($#&%"#3#%"#"%*$ '#,$/%&%&$'#0( #+#!,%*!#1$-%*)$'#,$&#&( (#"*.%" &(-" $#,&('$$&$1&$($%&.#* $#%*$% !-&$('&/ yc *!#&%*!-&$('2-&1(*& -%*)$&$- %$+#&.(-* $#$
#"&#*($$%&.%*)$2-%&(.!-&$('&#* &( &-))&$ $( %*!#&!-&$('2-&1(*& #"&/ yc (-$(%*$ 1('($%(* ('1#*&(-" .(!-&'((*(-*)
)*#$%(*#&%$!#*%*!#&"&#* '#,$&#%*#*)#"( / yc -!#&%*)+#(.!-&$('& -&$('&##&%"#..( %*)$1%!(.
(#"*.%" %,&#* $#*($."%*)'-!1("'+%$$ #'(-*$/-$$!('1#*&(-" #"&($#,&('&$1&$(+# &'#,%*) 1-!#&#&%$(-)#*,"(#*&#* H&/ yc #,$%*)!(''-*%!#$%(*$&(-" .(!-&(*$%&.%*)$* &.(
&1!$(+#.$#* ('.($/ yc #* #'#& ( *(*."#'(#*$+""-%"$#* #'#& ('#
!(&*$(1&*$$#* /$%&*!&.((#"*.%" $(#3 ##* #'#& (.('* %#$(!(**!$+%$$* %#*!-&$('/ yc -%" %!(*%!&$#$-&(#"*.%" &(-" !(*!*$#$(*-%" %*)#(-*
$%!(*%!&$#$-&%$#"# *0(&%.%$1"#*&$(#$$#!$!-&$('&'%)#$%*) $(($'#*-.#!$-&/ c c c
c c c
Ô
Ô
#'7*-#.%*#"#&$-
*$ .('&% *! ("")/ %&%*.('#$%(*%&2-% .(&-!!&&.-"!('1"$%(*(.'1(0!$M $- (* -&$('#$%&.#!$%(*$(+# &(#"*.%" %,&#*)#"(/H2-&$ (-$(,%* "&1#&('(.(-$%'#* .%""$2-&$%(**#%"(+/#*, (-/ 5 #'D :/c )D /c á* D#"5'#" >/c !!-1#$%(*D $- *$á(3*'*$&3%! (.&&%(*#"".'1"( ($ /c **-#"*!('D &&$#*::: > >:; (3; /c %!'( "(.(#"*.%" ((-1&*$"(+*J -""$-* % -""$"!$##!%&'(-""$> "#&&%!@>($& /c (+ % -1-!#&$%,J #& (#* c c c
;/c % -!(*&% ($'($(!!"+%"-%*)$(#"*.%" %,J &( c .&+%!%, % (-!('1#+%$J %,!! 9/c "#&&1!%.(-&(-!(.#+#*&&(.(#"*.%" +%"-%*) (-%,J +&1#1&#)#<%*&5%* & (# &(+&7
& &%$@"()&
(+(('$& ?/c "#&&1!%.(-%,H&'%"#)J ,'@"%$E#(3 >>>"(+> c
(-$%&.% +%$$%,&'%"#)J &( :/c52-*!(.#, (+*(.(-%,J 7(.$*#"($#$#"" ::/c %!1"#! % (-1.$(1-!#&(-(#"*.%" %,J (+(('%!$&!(* #* & 3%!"& #"&%1 (-$%&.% 1-!#&%*)$J c c c
:/c (+#(-$$#3#%"#%"%$(.&1#1#$&J # %"#3#%"#" (*H$)$$'# %" (*H$#3)(( &1#&&-11"#0(# #! :>/c *'#0(1("'&#.$1-!#&%*)(#"*.%" %,J (1("' %)'#%*$*#*!((#.$"&&3%! %)1%! (+'%"#)(%&3%!" :/c (+'#*&$#&+%""-#$.((-$%&.#!$%(*"3"+%$&1!$$( 1(+#* 1%!,-1(.(-(#"*.%" %,J (( 3#) á(( 8!""*$ :/c (+'#*&$#&+%""-#$.((-$%&.#!$%(*"3"+%$&1!$$( !('.($#* .$(.(-(#"*.%" %,J c c c
:/c (+'#*&$#&+%""-#$.((-$%&.#!$%(*"3"+%$&1!$$(#.$ "&&3%!(.(-(#"*.%" %,J c c c c c c c c c c c c c
:;/c (+ (&(-.%* $((-(#"*.%" %,J * #!( %) (&$ (+'%"#) 81*&%3&1#1#$& $&.#* c
:9/ccc #$ ((-$%*,%&$'#0(#%.(*($1-!#&%*)(#"*.%" %,&*(*-""$% &Jc
%)#%*$*#*!((#.$ "&&3%!
%)1%! (+'%"#) ((1('($%(*(%&3%!" :?/c ((-&3%!(-(#"*.%" %,J (+((' "" ,*(+*-""$'!#*%! #)##)&".&3%! /c((-#)$#$!('1#*$#,&#!$%(*$(+# &$!('1"#%*$&"( ) $!-&$('&J (-$%&.% +%$$%1"%&J :/c (+'#*$%'(-&-))&$ (-.%* &("#$%3&$(1-!#& (.(#"*.%" %,&J :>($#* c c c
/c (-" (-"%,$(1#$%!%1#$%*$% #*%#()#*%< $(#" *.%" !"-J >/c *&-))&$%(*& c c c
c c c
BIBLIOGRAPHY
Books Referred yc #,$%*)#*#)'*$:>$ %$%(*%"%1($" yc -3&#!$( & #"&#%
Magazines Referred yc -""$*#)#<%*5( ""(#"*.%" -""$
*$-&%#&$&/ yc (#"*.%" #)#<%* /
Websites Referred yc +++/)(()"/!(' yc +++/(#"*.%" /!(' yc +++/+%,%1 %#/() yc +++/*.%" '($(!!"&/!('
c c c