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RESUMEN CAPITULO 1 La Naturaleza de una Negociación
Uploaded by Jaime Chacón
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Fundamentos de Negociación. Roy J. Lewicky, Bruce Barry, David M. Saunders.
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PROBLEMAS CAP 1
Nociones%20B La Naturaleza de %c3%a1sicas%20de%20Negociaci La Negociacion
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RESUMEN CAPITULO 1
Las person personas as negoci negocian an todo todo el tiempo tiempo.. Una negoci negociaci ación ón no es n proce proceso so reser reser!ad !ad diplom"ticos talentosos# !endedores !endedores destacados o $er!ientes de$ensores de$ensores de na casa orga es algo 'e todos (acemos# casi a diario. Las negociaciones ocrren por !arias ra%ones)
1. Para Para acordar acordar cómo compartir compartir o di!idir di!idir n recrso recrso limitado limitado como n terre terreno# no# na pr o tiempo. *. Para Para crear crear algo algo ne!o 'e 'e ningna ningna parte parte pede (acer (acer por por s+ sola ,. Para Para resol! resol!er er n pro-lem pro-lema a o dispta dispta entre entre las partes. partes. A !ece !eces s las las pers person onas as no nego negoci cian an por' por'e e no recon econoc ocen en 'e 'e est" est"n n en na na sit sit negociación. Al elegir opciones di$erentes de na negociación) 1. No consi consige gen n alcan alcan%a %arr ss meta metas s *. No o-ti o-tiene enen n lo 'e neces necesita itan n ,. No controlan controlan ss pro-lem pro-lemas as con la $ncionali $ncionalidad dad 'e pre$eri pre$erir+an r+an.. Algna Algnas s person personas as recon reconoce ocen n la neces necesida idad d de na negoci negociac ación ión## pero pero la reali reali%a %an n de di$er di$erent ente e por'e por'e compr comprend enden en el proce proceso so de manera manera erró errónea nea no poseen poseen (a-ili (a-ili negociación.
Consideraciones del tema de negociación según el libro de texto
La negociación es la $orma $orma de toma de decisiones en la la 'e dos o m"s partes (a-lan (a-lan ent n es$er%o por resol!er ss intereses contrarios.
Defniciones sobre negociación según el libro de texto
An'e para casi todas las personas es lo mismo# emplearemos estas dos pala-ras en sit di$erentes. Sign up to vote on this title
Useful Not usefuls donde no 1. Con el t/rmino concerta concertación ción descri-ir descri-iremos emos las sitacion sitaciones es competiti!a competiti!as el otro pierde# como las discsiones por los precios 'e ocrren en n almac/n# n m al aire li-re o n lote de atomó!iles sados.
