Instituto de Estudios Bancarios Guillermo Subercaseaux Sede Temuco
“Evaluación de proyecto proyectos” s” Preguntas y problemas
Integrantes Evelyn Anabalón Evelyn Aravena Jeanette Burdiles Jesica Manríquez Profesora Guía Nancy Troncoso S.
Preguntas y problemas
1.- Analice el concepto de mercado de un proyecto y explique las interrelaciones entre sus componentes. -El mercado se describe como el área dentro del cual los vendedores y compradores de un producto o servicio mantienen estrechas relaciones llevando a cabo transacciones y formando fuerzas que interactúan como lo son la oferta y la demanda que realizan transacciones a través de la compra y venta de productos o servicios. Dentro de el mercado se pueden adquirir cuatro formas generales, competencia perfecta, monopolio, competencia monopolística y oligopolio.
2.- Describa los alcances del estudio del mercado competidor. - Los alcances del mercado son dos: permitir al evaluador conocer el funcionamiento de la competencia y ayudar a este a definir una estrategia comercial. El estudio del mercado sirve para captar nuevos consumidores y competir por un proveedor y distribuidor.
3.- Explique los objetivos del estudio de mercado y la manera en que debe abordarse. Dé ejemplos de la repercusión de la composición del flujo de caja del proyecto. -
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Objetivos del estudio de mercado: tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio, también se debe tener claro el periodo y precio el que están dispuestos a obtenerlos. Indica si las características y especificaciones del servicio o producto son las que desea el cliente. Nos dirá que tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes y nos servirá para aumentar la producción del negocio. Información sobre el precio apropiado para nuestro producto o bien imponer un nuevo precio, por alguna razón justificada. Conocer el tamaño indicado del negocio, tomando en consideraciones las ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa. Deberá exponer los canales y distribución para el producto o servicio y cual es su funcionamiento. Reunión de antecedentes para determinar su influencia en los flujos de caja, proveer información para calcular algún ítem de inversión, operación o ingreso.
4.- Describa y analice las etapas de un estudio de proyectos. Etapas del estudio de proyectos : - Idea: tiene su origen en la detección de necesidades objetivas o manifiestas en el mercado, necesidades latentes, derivación de la carencia de un bien o servicio. - Perfil: reunir información que permita formarse un jucio preliminar sobre la conveniencia o inconveniencia de un proyecto. Análisis del mercado (precio, oferta, aspectos técnicos, maquinara), determinar costos y beneficios.
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Prefactibilidad: deben analizarse el mercado, tecnología a usar, montos y localización, inversiones, costos de producción, condiciones legales. Un estudio de prefactibilidad debe tener: un estudio de mercado completo y un estudio técnico. Factibilidad: el nivel mas completo y profundo, se analiza aquellos aspectos que requieren un análisis más detallado, se plantean alternativas técnicas, localización, tamaño, organización de la ejecución, calendario de inversiones, etc.
Etapas de implementación: - Diseño definitivo de la planta y posterior construcción, determinar las especificaciones técnicas de la maquinaria y equipos oficializar su compra, propuesta para la construcción de los edificios, ejecución, instalaciones y montajes industriales, se define organización interna, los manuales de organización, procedimientos y funciones. - Termina una vez que han efectuado las pruebas de puesta en marcha y se ha cumplido en el periodo de “marcha blanca”. Etapa de operación: - Corresponde a la marcha normal de la nueva empresa, el proyecto se ajusta a las nuevas realidades entre el periodo de preinversión y el de operación. Etapa de evaluación del proyecto de inversión: - Forma parte de la fase terminal del proceso de estudios o preinversión. La evaluación esta presente en todos los estudios.
5.- A su juicio, ¿Qué variables se deben considerar al estudiar el mercado consumidor de viviendas?
Se deben tomar en consideración las siguientes variables: el precio, la ubicación, material de construcción, capacidad y diferentes formas de pago, el tamaño, entre otros factores, nivel socio económico, integrantes de la familia. - El precio : bajo, alto, medio. - Ubicación: centralizada, descentralizada, cerca de áreas verdes, atención de urgencia, colegios entre otos. - Material construcción : madera, adobe, cemento. - Capacidad de pago: diferentes presupuestos. - Formas de pago: crédito, contado, las dos. - Tamaño : para matrimonios, para solteros o para familias. - Nivel socio económico : alto, medio bajo.
6.- Explique los alcances del producto en el estudio de mercado.
Los alcances del producto son:
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Precio: se debe acordar el precio del producto de acuerdo al mercado al cual queremos apuntar, a la estimación del gobierno, a la demanda existente. Promoción: en esta etapa se debe buscar la forma de dar a conocer el producto de la mejor manera para que así este tenga una buena aceptación en el mercado esta se puede canalizar a través de Internet, televisión, radio periódico o intermediarios. Distribución: es la forma a través de la cual se hará llegar el producto a nuestros consumidores.
7.- Explique el concepto de ciclo de vida de un producto y dé ejemplos de productos cuyo ciclo sea notoriamente diferente.
Ciclo de vida de un producto: es la vida que tiene un producto en el mercado este ciclo consta de cuatro etapas - Introducción: es cuando estamos comenzando con el producto en el mercado - Crecimiento: esta es la posición en donde comienzan a aumentar las ventas - Madurez: es cuando las ventas alcanzan su ciclo máximo de ventas - Declinación: es cuando las ventas comienzan a caer considerablemente Ejemplos de ciclos de vida diferentes: La bebida coca cola su ciclo de vida permanece en el tiempo nunca a declinado o a muerto. El cobre este es otro producto que se a mantenido en el mercado desde su descubrimiento a experimentado un crecimiento considerable y a llegado a precios inimaginables y sigue permaneciendo en el mercado.
10.- Identifique las principales variables de ingreso y egreso que se derivan del estudio de los canales de distribución. - Ingresos y egresos: estos dependerán de la forma en que se realice la comercialización del producto si esta es minorista la venta será directa por lo cual se cobrara un precio un poco mas elevado que si esta fuese con intermediarios ya que esta seria una venta mayorista y por lo tanto se disminuirá el precio en base al volumen vendido.
11.- Explique las principales limitantes que tiene el preparador del proyecto para determinar la alternativa de promoción y publicidad más adecuada y los efectos de ambas sobre la composición del flujo de caja - las principales limitantes que tiene el preparador del proyecto para determinar la alternativa de promoción y publicidad mas adecuada son el costo de oportunidad y el tomar la decisión correcta, y los efectos de ambas sobre la composición del flujos de caja son que produce un efecto de gasto de administración y venta por lo tanto seria una perdida.
12.- Señale las principales variables que consideraría para estudiar el mercado de un proyecto de harina de papas para reemplazarlo, en parte, la harina de trigo en la fabricación de pan.
- Las principales variables son un estudio de mercado, ver el producto, la demanda, el precio, los canales de comercialización, el mercado potencial del producto y su oferta, también tendría que realizar un estudio de factibilidad para saber como esta posicionado el producto o servicio respecto de sus estudios técnicos y si realmente seria rentable sustituir el producto por otro.
13.- ¿es posible que un proyecto pueda plantear justificadamente que su producto, con calidades inferiores a las de la competencia, tenga mayor demanda?
-Si, porque dentro de las transacciones intervienen varios factores como son: el mercado objetivo, a donde llega el producto o servicio y su precio y quienes lo necesitan
14.- Ejemplifique las clasificaciones de la demanda desde los puntos de vista de su oportunidad, necesidad, temporalidad, destino y permanencia.
- El análisis de la demanda constituye unos de los aspectos centrales del estudio de proyectos, ya que la oportunidad, necesidad, temporalidad, destino, y permanencia básicamente esta basada en el producto o servicio de la empresa y a las necesidades del consumidor.
15.- Uno de los mercados importantes a estudiar es el competidor. Indique en qué casos este estudio puede tener mayor importancia.
- El mercado competidor son las empresas que elaboran y venden productos similares a los del proyecto, entonces es muy importante conocer las estrategias comerciales que estas desarrollen para poder enfrentar la competencia en el mercado consumidor.
