Proyecto_empresa Cojines Led Bellinia

“Año del Diálogo y Reconciliación Nacional”

Instituto Superior Tecnológico CIBERTEC

PROYECTO Plan De Proyecto De Investigación Aplicada Empresa "COJINES LED BELLINIA"

CURSO Innovación Estratégica de Negocios

Profesor: Axel Yance Yance Flores Gutiérrez Semestre: 2019-I

Sección: G4DC-00 Ciclo: Cuarto Ciclo: Cuarto

Integrantes:     

Palacios Fernandez Katerine Quispe Caldas Daniela Denisse Paredes Perez John Jaime Alburqueque Torres Torres Wendy Dejanira Hernandez Briceño Jessica Paola

Instituto Superior Tecnológico Cibertec

ÍNDICE CAPÍTULO 1: RESUMEN EJECUTIVO 1.1. Perfil de los emprendedores emprendedores

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1.2. Oportunidad de negocio que generó la idea

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1.3. Idea de negocio y principales características de la propuesta

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1.4. Cifras generales de inversión y rentabilidad

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CAPITULO 2: IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO 2.1. Identificar la idea de negocio: Técnica de lluvia de ideas, analogías o preguntas

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2.2. Describir la idea de negocio

7

2.2.1. Necesidades que satisface la idea de negocio

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2.2.1. Identificar los usos y/o soluciones soluciones que brinda el producto

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CAPITULO 3: VIABILIDAD TÉCNICA 3.1. Presentación del prototipo de la idea de negocio

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3.2. Especificaciones técnicas del producto

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3.2.1. Lista de equipos requeridos para elaborar el producto

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3.2.2. Lista de insumos y/o materias primas

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3.2.3. Tamaño, dimensiones, formas, descripción y presentación del producto y/o servicio

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3.2.4. Especificaciones Especificaciones para su aplicación y/o uso

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3.3. Investigación de la propiedad intelectual intelectual

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3.3.1. Presenta la marca, logo de tu producto o servicio

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3.3.2. Proceso de registro de la marca

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CAPÍTULO 4: VIABILIDAD DEL MERCADO 4.1 Investigación secundaria secundaria de mercado – Presentación de datos y fuentes consultadas

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4.2 Investigación primaria de mercado – Método: Encuestas y Entrevistas

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4.2.1 Planteamiento de objetivos de la investigación

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4.2.2Diseño de la entrevista (Modelo de entrevista y presentación de un video de entrevista)

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4.2.3Diseño de la encuesta (Modelo de encuesta y presentación de encuestas realizadas)

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4.2.4Presentación 4.2.4Presentación de los resultados de la investigación de mercado (Tabulación de datos – Mostrar los cuadros y gráficos del resultado de la investigación de mercado)

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4.4 Segmentación de mercado

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4.5 Estrategia de Posicionamiento en el mercado

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4.6 Informe de viabilidad de mercado (presentar los resultados de la investigación de mercado a manera de informe, tomado en cuenta el segmento de mercado y el posicionamiento)

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CAPITULO 5: VIABILIDAD DE LA INDUSTRIA 5.1 Análisis de la industria: Tendencias del mercado para el producto o servicio a ofrecer

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5.2 Modelo de las 5 fuerzas de Porter para su producto y/o servicio

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5.3 Análisis Análisis de los factores externos que pueden influenciar en su negocio

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5.4 Análisis Análisis Competitivo (cómo se diferencia o podría diferenciarse su producto o servicio de otras ofertas en el mercado.)

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CAPÍTULO 6: VIABILIDAD FINANCIERA 6.1 Estimación de Egresos a 3 años

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6.1.1 Costo de los bienes vendidos (detallar: (detallar: materiales, mano de obra y costos indirectos)

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6.1.2 Gastos administrativos administrativos

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6.1.3 Gastos de ventas y marketing

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6.1.4 Costos de operación: detallar la inversión requerida

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6.2 Estimación de Ingresos a 3 años

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6.3 Punto de Equilibrio

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6.4 Elaboración del Estado de Resultados a 3 años (Incluido margen bruto y margen neto)

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CAPÍTULO 7: CONCLUSIONES Y ANEXOS 7.1 Conclusiones

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7.2 Recomendaciones Recomendaciones para la implementación de la idea de negocio

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7.3 Anexos: fotos del producto y/o servicio, cuadros estadísticos, encuestas, permisos requeridos (Municipalidad, Indecopi, etc.) y otros datos de interés.

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JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO Este Este proy proyec ecto to se basa basa en Coji Cojine ness “BEL “BELLI LINI NIA” A”,, fuer fueron on dise diseña ñada dass para para expl explot otar ar la imaginación, intelecto y creatividad de nuestros niños (de 0 a 5 años), ya que es muy importante trabajar esos aspectos, para que nuestros pequeños no tengan problemas con su desarrollo y conducta; resolviendo un gran problema, el cual es, que los padres usan diversos aparatos electrónicos como televisión, celulares, laptop, etc.; para entretener a los niños, siendo estos perjudiciales perjudiciales para ellos. Por lo tanto, el que un producto contenga varios de estos estimulantes, hace que sea un gran atractivo de compra para el consumidor, debido a sus grandes beneficios que esta les brindara.

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OBJETIVOS Los más pequeños de la casa (de 0 a 1 año), que están descubriendo el exterior, les beneficiará nuestro producto para que desarrollen sus habilidades desde muy temprana edad. Con el producto también trabajamos la interacción con el entorno que los rodea y el mundo cognitivo, beneficiando en desarrollo de la inteligencia, creatividad y lenguaje. Otro Otro obje objetitivo vo que que tene tenemo moss es que que los los niño niñoss no tome tomen n como como una una opci opción ón apar aparat atos os electrónicos que perjudican su crecimiento, por ello es mejor darle un producto que los beneficiara. Objetivo 1: 1: Aumentar las ganancias ganancias de nuestra empresa en un 20% (de 1 a 15 productos) en los siguientes 3 meses, duplicando la cantidad de cojines led y brindar nuevas promociones. promociones. S: Aumentar S: Aumentar las las ganancias de nuestra nuestra empresa en un 20% M: 20% (de 1 a 15 productos) A: duplicando la cantidad de cojines led R: brindar nuevas promociones. T: en los siguientes 3 meses

DEFINICIÓN Y ALCANCES

Hoy en día los padres tenemos menos tiempo para pasar con nuestros pequeños y después de una larga jornada laboral, llegamos cansados a casa, y debido a ello, tomamos la opción de hacer, que desde muy temprana edad los niños vean televisión o el celular, los cuales están probados por pediatras que son perjudiciales para su desarrollo y su intelecto, por ello nuestro producto posee varios recursos estimulantes para que con ello se diviertan y aprendan. Por ello el alcance con nuestro producto es darle la mejor opción a los padres que son buenas para sus hijos en lugar de perjudicarlos dándoles aparatos electrónicos, debido a esto diseñamos almohadas “BELLINIA”, que serán el mejor acompañante de juegos para nuestros hijos.

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CAPÍTULO 1: RESUMEN EJECUTIVO 1.1 PERFIL DE LOS EMPRENDEDORES (TIPO DE INICIATIVA INICIATIVA EMPRESARIAL Y/O TIPO DE EMPRENDEDOR) Nuest Nuestro ro tipo tipo de inici iniciati ativa va seria, seria, empren emprende dedor dor comerc comercial ial,, ya que busca buscamos mos genera generar r ganan ganancia ciass media mediante nte un produc producto to innov innovad ador or tenie teniendo ndo en consid considera eració ción n el estud estudio io del mercado que se acomoda para diferente público objetivo. El tipo de emprendedor emprendedor que estaríamos utilizando seria, estilo de vida, ya que la mayoría de los participantes dentro del emprendimiento de negocio, nos gusta crear productos y/o mejorarlos para que así tengan posicionamiento y atracción en el mercado peruano. 1.2 OPORTUNIDAD DE NEGOCIO QUE GENERÓ LA IDEA. 

Nuestra oportunidad de negocio en primera instancia fueron las habilidades que tenemos la mayoría de integrantes involucrados en el proyecto empresarial



En segunda instancia llegamos a informarnos de fuentes externas que este cojín que creamos no hay en ningún otro lugar, lugar, ya que está basado en poder estimular al bebe y mejorar su motricidad y apostamos a nuestra creatividad innovadora. innovadora.



En tercera instancia y por último llegamos a utilizar el brainstorming dentro de un entorno de debate teniendo en consideración el estudio del mercado, en cuanto sea satisfactorio para el público en general con altas expectativas.

1.3 IDEA DE NEGOCIO Y PRINCIPALES PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE LA PROPUESTA PROPUESTA Nuestra idea de negocio surgió en base a un video que se publicó en una red social en otro país, por lo cual visualizamos que era atractivo, pero a la vez era muy sencillo, por ese motivo era que no tenía mucha captación dentro de su territorio de mercado. Nosotros lo mejoramos y le dimos un valor agregado con el fin de que sea más llamativo y a la vez se un producto nuevo con mejores expectativas dentro de nuestro país. Características de nuestra propuesta: 

Es un producto que tiene alcance para cualquier edad (5 años en adelante) sin restricción, restricción, ya que te permite tenerlo en cualquier espacio de un lugar (casa, oficinas, colegios, colegios, etc.)



Es un produc producto to que se acomod acomoda a en una etapa etapa del bebe que es llamada llamada Periodo sensorio motor que viene de una edad de 1 a 5 años; por lo cual es ideal este cojín para que el bebé pueda ir percibiendo colores y con tu tacto, palpando cosas nuevas.



Es un producto fácil de llevar, no ocupa mucho espacio, genera ahorro de energía mediante una batería que puede ser reemplazada y a la vez medida con un control remoto.

1.4 CIFRAS GENERALES DE INVERSIÓN Y RENT RENTABILIDAD. ABILIDAD.

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El proyecto en curso está reflejado en un producto de manualidad considerando que la inver inversió sión n defin definid ida a no deman demanda da tener tener una una capita capitall tan eleva elevada da a compar comparaci ación ón de otros otros productos que tienen más insumos y/o materiales. Nuestra inversión calculada fue de S/22,294.00 soles en todos los materiales, servicios e imple implemen mentos tos adici adiciona onale les, s, tenien teniendo do una renta rentabil bilida idad d un 50% 50% como como ganan ganancia cia neta neta del producto vendido.

CAPITULO 2: IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

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2.1 IDENTIFICAR LA IDEA DE NEGOCIO: TÉCNICA DE LLUVIA DE IDEAS, ANALOGÍAS O PREGUNTAS 

¿Cómo hacerlo más atractivo para el público en general?



¿Qué valor agregado podemos implementar en un producto simple?

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¿Cómo podríamos hacerlo más novedoso?

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¿Cuánto tiempo demandaría hacer el producto?

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¿En qué ocasiones se podría vender?



¿Sería rentable hacerlo y venderlo?

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¿En qué lugares podríamos realizar la venta del producto?



¿A qué tipo de clientes nos dirigimos?



¿Cuánto seria nuestra ganancia?

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¿Con que tipos de proveedores trabajaríamos?

2.2 DESCRIBIR LA IDEA DE NEGOCIO 2.2.1 NECESIDADES QUE SATISF SATISFACE ACE LA IDEA DE NEGOCIO 

Cuando quieres regalar un lindo detalle a alguna persona en especial.

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Cuando quieres implementar como parte una decoración en cualquier ambiente o lugar.



Cuando quieres sentirte cómodo en un muebles o cama para descansar.



Cuando te sientes solo y a oscuras, deseas algún tipo de iluminación con el fin de sentirte más seguro.

2.2.2 IDENTIFICAR LOS USOS Y/O SOLUCIONES QUE BRINDA EL PRODUCTO 

Lo puedes utilizar en fechas festivas como regalo.

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En un colegio lo puede adquirir como estimulación para niños de 2 a 4 años, por la variedad de colores en luces led.



Puede utilizarse como almohada para niños o adultos.



Como parte de una decoración de un lugar acogedor.

CAPITULO 3: VIABILIDAD TÉCNICA

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3.1 PRESENTACIÓN DEL PROTOTIPO DE LA IDEA DE NEGOCIO

3.2 ESPECIFICACIONES TÉCNICAS DEL PRODUCTO 3.2.1 LISTA DE EQUIPOS REQUERIDOS PARA ELABORAR EL PRODUCTO Para elaborar el cojín se necesita tener conocimiento en cómo se debe de realizar dicho producto. Es por ello que la empresa cuenta con materiales factibles de conseguir y la capacidad suficiente para el desarrollo del proyecto. 3.2.2 LISTA DE INSUMOS Y/O MA MATERIAS TERIAS PRIMAS La lista de insumos para realizar el cojín LED son los siguientes: siguientes:             

Tela Napa Cierres Cinta Greca Silicona Luces led Flores hechas de tela Pestañas hechas de tela Tijera especial para tela Pistola de silicona Máquina de coser Hilo

3.2.3 TAMAÑO, DIMENSIONES, FORMAS, DESCRIPCIÓN Y PRESENTACIÓN PRESENTACIÓN

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DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO 

Tamaño: El cojí cojín n que que se está está real realiz izan ando do cons consta ta un tama tamaño ño de 40 x 40 cm cuadrados. Una medida adecuada para el cliente, ya sea para uso personal, para decorar el hogar y a la vez regalar como obsequio.

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Dimensiones: INCORPORAR LOS DETALLES DE ESTIMULACION TEMPRANA

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Primera Dimensión: El Dimensión: El beneficio sustancial para el cliente es un cojín requiere de un uso útil para descansar o decorar tu hogar.

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Segunda Dimensión: De Dimensión: De acuerdo a la investigación de mercado, se obtuvo como resultado en que el cliente desea un cojín más innovador, por esta causa BELLINIA innovara agregando luces LED.



Tercera Dimensión: Dimensión: El valo valorr agre agrega gado do que que BELL BELLIN INIA IA brin brinda dara ra al clie client nte e es personalizar los cojines de acuerdo al gusto del usuario, con un control remoto para que pueda cambiar la secuencia de luces LED y escoger su color favorito.



Formas: El cojín cojín LED será será de forma cuadr cuadrad ada a con una medid medida a de 40 x 40 cm cuadrados, personalizado personalizado con imágenes, frases, nombres, letras al gusto del cliente.

Descripción Del Producto: Nuestro cojín LED está hecho con una medida exacta, con decoración de luces LED, control remoto para manipular las luces, y en cada lado, va a tener una textura totalmente diferente para que el bebe lo pueda diferenciar. y estampado en el cojín, con gusto del cliente. Presentación Del Producto Bellinia brinda cojines de buena calidad, con estilos innovadores para que el cliente se sienta cómodo de la estadía. Este elemento decorativo con luces LED no puede faltar en ningún espacio de la casa, por eso que la empresa trata de dar lo mejor al cliente, con un buen volumen de relleno y tela 100% algodón.

3.2.4 ESPECIFICACIONES PARA SU APLICACIÓN Y/O USO

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Nuestro cojín LED está apto para poder usar en diferentes ocasiones como un descanso, decoración y colección para el hogar, también como obsequio para alguien especial, pero esencialmente se va a dirigir en bebes para la estimulación temprana. Las luces LED beneficia al cliente, porque en el momento de descanso muchos suelen tener pereza o cansancio para levantarse a prender la luz, estos cojines ayudaran alumbrar con el fin de que no se encuentre oscuro el hogar o el espacio en donde la persona está. 3.3 INVESTIGACIÓN DE LA PROPIEDAD INTELECTUAL 3.3.1 PRESENTA PRESENTA LA MARCA, LOGO DE TU PRODUCTO O SERVICIO La empresa, constituida por 5 alumnos definieron el nombre y logo de la marca llamada BELLINIA. Los estudiantes decidieron llamar con esa marca por que al momento de elaborar el cojín con las luces LED se hizo el impacto al cliente y nuestro segmente en ese momento fue para una beba. Al momento de la entrega de cojín notamos ver que una pequeña llamada BELLINIA se quedó impactada al observar que el cojín prendía luces, ella lo que quería era poder jugar y diferenciar los colores. Los empresarios se encantaron ver la felicidad que mostraba la pequeña, es por eso que decidieron llamar la marca BELLINIA.

3.3.2 PROCESO DE REGISTRO DE LA MARCA

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BELLINIA deberá presentarse a INDECOPI para realizar la solicitud de marca, para eso se necesita hacer los siguientes procesos establecidos por la empresa: 

Completar y presentar tres ejemplares del formato de la solicitud correspondiente (dos para la Autoridad y uno para el administrado).



Indicar los datos de identificación del(s) solicitante(s):



Para el caso de personas naturales: consignar el número del Documento Nacional de Identidad (DNI), Carné de Extranjería (CE) o Pasaporte e indicar el número del Registro Único de Contribuyente (RUC), de ser el caso.



Para el caso de personas jurídicas: consignar el número del Registro Único de Contribuyente Contribuyente (RUC), de ser el caso.



En caso caso de cont contar ar con con un repr repres esen enta tant nte, e, se debe deberá rá de indi indica carr sus sus dato datoss de identificación y será obligado presentar el documento de poder. *



Seña Señala larr el domi domici cililio o para para el enví envío o de noti notififica caci cion ones es en el Perú Perú (inc (inclu luye yend ndo o referencias, de ser el caso).



Indi Indica carr cuál cuál es el sign signo o que que se pret preten ende de regi regist stra rarr (den (denom omin inat ativ ivo, o, mixt mixto, o, tridimensional, tridimensional, figurativo u otros).



Si la marca es mixta, figurativa o tridimensional se deberá adjuntar su reproducción (tres copias de aproximadamente 5 cm de largo y 5 cm de ancho en blanco y negro o a colores si se desea proteger los colores).



De ser posible posible,, se sugie sugiere re enviar enviar una copia copia fiel fiel del mismo logotip logotipo o al correo correo electrónico: [email protected] (Formato sugerido: JPG o TIFF, a 300 dpi y bordes entre 1 a 3 pixeles).



Consignar expresamente los productos y/o servicios que se desea distinguir con el signo solicitado, así como la clase y/o clases a la que pertenecen. Para saber las clases a las cuáles pertenecen los productos o servicios a distinguir, se sugiere entrar al buscador PERUANIZADO.



En caso de una solicitud multiclase, los productos y/o servicios se deben indicar agrupados por la clase, precedidos por el número de clase correspondiente y en el orden estipulado por la Clasificación Clasificación Internacional de Niza.



De reivin reivindic dicars arse e priori prioridad dad extra extranj njera era sobre sobre la base base de una solic solicitu itud d de regist registro ro presentada en otro país, deberá indicarse el número de solicitud cuya prioridad se reivindica, así como el país de presentación de la misma. En esta situación particular, se deberá adjuntar copia certificada emitida por la autoridad competente de la primera solicitud de registro, o bien certificado de la fecha de presentación de esa solicitud, y traducción al español, de ser el caso.



Firmar la solicitud por el solicitante o su representante.



Adjuntar la constancia de pago del derecho de trámite, cuyo costo es equivalente equivalente al 13.90% de la Unidad Impositiva Tributaria (UIT) por una clase solicitada, esto es S/. 534.99 Nuevos Soles.

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

El usuario debe tener en cuenta que existen ciertos requisitos mínimos o información indispensable que debe contener una solicitud de registro para que se le asigne fecha de presentación:



Los datos de identificación del solicitante, o de la persona que presenta la solicitud, que permitan efectuar las notificaciones correspondientes.



La marca cuyo registro se solicita.



La indicación expresa de los productos o servicios para los cuales se solicita el registro.



El pago de las tasas respectivas.



En caso se omita o no se adjunte alguno de ellos, se otorgará un plazo de 60 días hábiles hábiles improrrogabl improrrogables es para proceder proceder con la subsanac subsanación. ión. De cumplirs cumplirse e con lo solicitado, se considerará como fecha de presentación de la solicitud aquella en la cual se hubieren completado dichos requisitos. Si no se cumple con el requerimiento formulado, la solicitud de registro se tendrá por no presentada y se dispondrá su archivamiento.



Una Una vez vez pres presen enta tada da la soli solici citu tud d (es (es deci decirr, habi habién éndo dose se asig asigna nado do fech fecha a de presentación para efectos jurídicos), la Dirección tiene un plazo de 15 días hábiles para realizar su examen formal.



Con relación al resto de requisitos de forma (presentación del documento de poder, indicación de la clase, entre otros), la Dirección notificará al solicitante para que en un plazo de 60 días hábiles cumpla con subsanar las omisiones o realizar las modificaciones.



Con relación a precisión, adecuación y/o exclusión de productos o servicios, la Dirección notificará al solicitante para que en un plazo de 10días hábiles cumpla con subsanar las misiones o realizar las modificaciones.



El plazo se cuenta desde el día siguiente de recibida la notificación. De no cumplirse con dichos requerimientos en el plazo establecido, se declarará el abandono de la solicitud y se dispondrá su archivamiento.



Una vez completados los requisitos en el plazo establecido, la Dirección de Signos Distintivos publicará un extracto de la solicitud en la Gaceta Electrónica del Indecopi, el cual puede ser visualizada a través de la página web www.indecopi.gob.pe. Esta publicación no tiene costo para el solicitante.

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Si se solicita a través de diferentes expedientes el registro de una misma marca con relación a productos y/o servicios de distintas clases, se podrá pedir - dentro de los 10 días siguientes a la presentación de las solicitudes- la emisión de una orden de publicación publicación múltiple (que contenga todos los pedidos). En caso contrario, se emitirán órdenes de publicación independientes. Cesión de derechos expectativitos de la solicitud de registro

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

El solicitante podrá ceder los derechos expectativitos sobre una solicitud de registro en trámite. Para ello deberá presentar el documento en el que conste la cesión con su firma.



En caso sea casado, debe presentar el consentimiento del cónyuge. No se requiere legalizaciones.

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En caso no indique su estado civil, la administración considerará que el bien es de libre disposición, estando sujeto a fiscalización posterior. posterior. Recursos impugnativos Si después de notificada la resolución, el solicitante desea interponer un recurso de reconsideración o de apelación, dispondrá de un plazo máximo de 15 días hábiles contado a partir del día siguiente en que dicha resolución le fue comunicada.



3.3.3PROCESO 3.3.3 PROCESO PARA PATENTAR UN PRODUCTO Admisibilidad 

Indecopi admite a trámite de solicitud de patente



Formulario



Documento técnico (descripción del invento)



Comprobante de pago de tasas

De acuerdo al primer proceso nuestro producto hace la descripción necesaria para cumplir con ello Examen de formato Dentro delos 30 días posteriores, se revisa que toda la documentación legal este completa Publicación el peruano A los los 18 meses (P.I) (P.I) o 12 meses (M.U) la solicitud se convierte convierte en pública. pública. El significado de MU, es Modelo Utilidad (producto) es la adaptación a algo que ya existe le da ventaja 10 años. Signi Signific ficado ado de PI, Patent Patente e de Inven Invenció ción n es un prod product ucto o o proces proceso o nuevo nuevo creati creativo vo y aplicación aplicación industrial. industrial. Vigencia 20 años. El inventor debe publicar un resumen en el diario “El Peruano “(máx. 30 días) Oposición Después de la publicación un tercero tiene 60 días (PI) o 30 días (MU)para oponerse por una sola vez y con argumentos.

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Examen de fondo Hasta los 6 meses después de la publicación. Se realiza un segundo pagó. Examinadores el Indecopi evalúan la invención de función a criterio en función a criterio de patentibilidad. Informe técnico y resolución El examen de fondo culmina con el informe técnico emitido por Indecopi. Siempre que el invento cumpla con la patentibilidad. Si hay observaciones durante el examen de fondo. El inventor tiene 60 días (PI) y 30 días (MU) prorrogables para subsanar. De acuerdo a nuestro proyecto y empresa que hemos constituido nos favorece esta patente de modelo utilidad.

CAPÍTULO 4: VIABILIDAD DEL MERCADO

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4.1 INVESTIGACIÓN SECUNDARIA DE MERCADO – PRESENTACIÓN DE DATOS Y FUENTES CONSULTADAS En este estudio de mercado realizaremos las encuestas de nuestra viabilidad de nuestro mercad mercado o con nuestr nuestro o públic público o objeti objetivo, vo, a través través del del fuente fuentess confia confiable bless e infor informac mación ión gubernamental. El instituto nacional de estadística e informática, es un organismo constitucional autónomo del del Perú. Perú. Se encarg encarga a de dirig dirigir ir los siste sistemas mas nacio nacional nales es de estad estadíst ística ica y tambié también n de informática del país Según, el censo realizado por (INEI) el año 2017 en el Perú, sus habitantes del callao son 994,494. De acuerdo, con Arellano Arellano especialista de marketing nos brinda los estilos de vida es por ello que que nues nuestr tra a empr empres esa a ha toma tomado do en cuen cuenta ta esto estoss punt puntos os muy muy impo importa rtant ntes es para para la investigación investigación de mercado. 

Las Modernas: Modernas: Sus niveles de ingresos son variados y no muy altos. Su nivel educativo es similar al promedio.



Los Formalistas: Su Formalistas: Su nivel de ingreso es variado. Son cálidos y hogareños. hogareños.

4. 4.22 INVE INVES STIGA TIGACI CIÓN ÓN PRIMA RIMARI RIA A DE MERC MERCA ADO – MÉTOD ÉTODO: O: ENCUE NCUEST STAS AS Y ENTREVISTAS Es una combinación de investigación cualitativa y cuantitativa. La investigación de mercado primaria es un proceso en el que las organizaciones o empresas se ponen en contacto con los consumidores finales o emplean a un tercero para llevar a cabo estudios relevantes para recopilar datos. Asimismo, realizaremos realizaremos entrevistas y encuestas, para poder obtener datos reales de nuestros futuros clientes con la finalidad de tener viabilidad viabilidad en el mercado. 4.2.1 PLANTEAMIENTO DE OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN En primer lugar, nuestro producto es algo innovador por lo cual, estas investigaciones son de gran importancia y nos va beneficiar. Tiene como iniciativa poder obtener respuestas positivas sobre el aceptamiento de nuestro producto, para lograr tener rentabilidad rentabilidad en nuestra empresa. 4.2.2 DISEÑO DE LA ENTREVISTA (MODELO DE ENTREVISTA Y PRESENTACIÓN DE UN VIDEO DE ENTREVISTA) El modelo de la encuesta es vía web, mediante Survey Monkey 4.2.3 DISEÑO DE LA ENCUESTA (MODELO DE ENCUESTA Y PRESENTACIÓN DE ENCUESTAS REALIZADAS)

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COJINES ESTIMULANTES BELLINIA 1. ¿Tiene niños o bebes en casa? Si No 2. ¿Usted cree que se debe estimular a los niños? Si No 3. ¿Conoce algún tipo de estimulación? Si No 4. ¿Cree usted que es adecuado estimular a los niños desde temprana edad? Si No 5. ¿Estaría de acuerdo en comprar productos que puedan estimular a su niño? Si No

6. Si el producto es un cojín con luces y tenga diferentes texturas, ¿Estaría dispuesto a comprarla? Si No 7. ¿Estaría dispuesto hacer la compra de nuestro cojín estimulante por medio web online? Si No

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8. ¿Compraría el producto una vez por mes? Si No 9. ¿Le gustaría que tengamos facilidades de pagos como por ejemplo (Tarjetas Visa, Visa, MasterCard y efectivo)? Si No 10. ¿Le gustaría que el producto le sea repartido mediante un delivery? Si No

4.2.4 PRESENTACIÓN DE LOS RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO (TABULACIÓN (TABULACIÓN DE DATOS DATOS – MOSTRAR LOS CUADROS Y GRÁFICOS DEL RESULT RESULTADO DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO)

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4.4 SEGMENTACIÓN DE MERCADO Mercado: Distrito del Callao Nuestra empresa “Bellinia” realizó encuestas y entrevistas en el distrito del Callao, debido a que presenta una buena cantidad de pobladores, de distintos niveles socioeconómicos, las cuales nos llevaron a determinar que dicho mercado es una buena fuente de inversión, siendo nuestro producto de cojines con luces LED, una muy buena opción de compra para los Chalacos, la cual la mayoría de encuestados pide que sean vendidas en los distintos mall y supermercados de las zonas.

4.5 ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO “Bellinia” “Bellinia” tiene como estrategia posicionarse en todos los mall y supermercados reconocidos reconocidos del Callao, donde presente mayor cantidad de visitas y consumo, ya que en ellos están los potenciales compradores para que nuestra demanda valla creciendo y así poder abarcar en mercados aún más grandes como: Lima norte, hasta llegar a ser reconocidos y poder expandirnos a provincias.

4.6 INFORME DE VIABILIDAD DE MERCADO

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Dentro del mercado existen muchas empresas que producen productos parecidos al cojín estimulante, el cual pueden actuar como productos sustitutos. Pero en el resultado de nuestra encuesta en su mayoría de personas no compran un producto igual al que nosotros estamos ofreciendo (cojines estimulantes), por lo que nos emociona que brindaremos a nuestros consumidores un producto nuevo e innovador para la localidad en donde colocaremos nuestros productos. Teniendo en cuenta que presentamos un producto totalmente innovador tenemos como una meta a corto plazo de llegar a todos los rincones del país con productos de alta calidad y con un servicio adecuado para satisfacer todas las necesidades de nuestros clientes. Para lograr todo lo planteado líneas arriba hemos propuesto las siguientes estrategias.

Garant Garantiza izarr la cal calida idad: d: brindar la plena seguridad de calidad y legalidad que se requiere durante toda la cadena productiva hasta llegar al producto final, asegurando que el producto sea realmente usable y de un estándar óptimo. Desafiar Desafiar a nuestros nuestros colaborado colaboradores: res: crear competencia, responsabilidades y el soporte necesario para desarrollar el talento humano y potenciarlos a través de consta constante ntess oportu oportunid nidade ades. s. Propic Propiciar iar un ambien ambiente te de traba trabajo jo seguro seguro y amable amable,, velando por el bienestar de todos los miembros mi embros de la empresa. cada una una de nues nuestr tras as etap etapas as del del proc proces eso o Respet Resp etar ar el medi medio o ambi ambien ente te:: en cada productivo.

CAPITULO 5: VIABILIDAD DE LA INDUSTRIA

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5.1 ANALISIS DE LA INDUSTRIA: TENDENCIAS DEL MERCADO PARA EL PRODUCTO PRODUCTO O SERVICIO A OFRECER El cerebro de los bebés como el nuestro, trabaja con la información que le aportan los sentidos más los sistemas vestibular y propioceptivo. De esta manera aprenden a conocer y desenvolverse en el mundo. Por ello, es que hemos creado los cojines “BELLINIA”, ya que es un producto altamente estimu estimulan lante, te, porqu porque e está está hecho hecho con difere diferente ntess textur texturas as para para que que el bebe, bebe, se divie divierta rta aprendiendo y de esa forma estimule su cerebro, esta al contar con dos caras, una de texturas, otra con superficie plana, también servirá para que pueda descansar en ella y se vuelva su producto favorito, y una excelente opción de compra para los padres. 5.2 MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER PARA PARA SU PRODUCTO Y/O SERVICIO 

Poder de negociación de los compradores o clientes

Dar a conocer a nuestros clientes, sobre los beneficios que les traerán en el presente y a futuro a los niños, por ello su opción de compra seria nuestro producto, con ellos las ventas serian crecientes y pondría nuestra empresa a ser altamente viable y atractiva en el mercado. 

Poder de negociación de los proveedores o vendedores. –

Investigando varias tiendas de “venta de artículos para niños de niños”, vemos que no hay un producto similar al que ofrecemos, por ello sería una buena estrategia de negocios ofrecer nuestro producto a todas las cadenas reconocidas reconocidas y así poder tener más ventas. 

Amenaza de nuevos competidores entrantes. –

Tenem enemos os que que ir siem siempr pre e inno innova vand ndo o e inve invest stig igan ando do,, para para esta estarr prep prepar arad ados os con con los los competidores que se colocan en el mercado, para con ello no dejar atrás a nuestra marca y seguir innovando. Estar preparados y que este no sea una amenaza para nuestra empresa. 

Amenaza de productos sustitutos. –

Si bien hay productos similares, nosotros tratamos de no solo darle un solo uso, si no que el producto tenga varios usos, como estimular al niño con las texturas y colores, pero que también les sirva para poder dormir o disfrutar de una siesta, con ello los padres preferirán comprar nuestros cojines “BELLINIA”, ya que cumple con varias funciones, en lugar de solo comprar un producto, que con lo que ofrece nuestro producto, les saldrá más caro, y así ser una mejor opción de compra. 

Rivalidad entre los competidores. –

El mercad mercado o donde donde estam estamos os entra entrand ndo, o, es altam altamen ente te compe competit titivo ivo,, por por ello ello tenemo tenemoss que que realizar diferentes tipos de estrategias, para poder sobresalir ante nuestros competidores.

5. 5.33 ANAL ANALIS IS DE LOS LOS FACTO ACTORE RES S EXTE EXTERN RNOS OS QUE QUE PUDE PUDEN N INFL INFLUE UENC NCIAR IAR EN SU NEGOCIO.

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Un análisis externo es una evaluación objetiva de los cambios en marcha a nivel mundial que permite comprender mejor el entorno en que actúa la empresa. Los resultados que ofrece ofrece esta esta inves investig tigaci ación ón en profun profundi didad dad puede pueden n servi servirr como como alert alerta a tempra temprana na para para identificar, tanto amenazas potenciales, como oportunidades. Todas las empresas y organizaciones operan en un mundo cambiante y están sujetas a fuerzas que son más poderosas que ellas y que están fuera de su control. Cualquier estrategia de negocio debe tener en cuenta todas estas fuerzas para que la organización pueda navegar hacia el éxito al hacer coincidir sus fortalezas internas con las opor oportu tuni nida dade dess exte extern rnas as.. El anál anális isis is exte extern rno o es de gran gran ayud ayuda a para para obte obtene nerr este este conocimiento. Debido a ello, la empresa Bellinia realizara el análisis a nálisis FODA y el PEST: PEST: 

El análisis FODA comprendido por:

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Fortaleza: Bellinia Fortaleza: Bellinia cuenta con un producto innovador innovador para el cliente, que viene ser el cojín con Luces LED y de estimulación temprana.

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Oportunidades: Bellinia Oportunidades: Bellinia se enfoca en la estimulación de los bebes al realizar cojines decorativos con la atención de luces y la ayuda en diferenciar los colores.

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Debilidad: Bellinia Debilidad: Bellinia no tiene posicionamiento en el mercado ya que es un producto nuevo.

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Amenaza: Competencia Amenaza: Competencia de empresas en el Rubro de cojines, con mayor calidad de algodón. Bellinia solo cuenta con segmentación para bebes.

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EL análisis PEST está conformado por lo siguiente:

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Político:

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La influencia del gobierno sobre impuestos. La posición del gobierno sobre la política salarial. La estabilidad del gobierno.

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Económico:

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Crecimiento Crecimiento o recesión de la economía. Tasa de inflación

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Social

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Bellinia deberá de analizar todo referente a la población, demografía y la cercanía de obtención de recursos. Se hace un estudio de:    

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Valores Tradiciones Gustos (forma de presentación, presentación, elaboración del producto) Conducta del consumidor

Tecnológico: La innovación y la tecnología puede afectar a la empresa Bellinia, como también a otras empresas. A medida que la tecnología avanza, una empresa se ve obligada a mantener el ritmo, de lo contrario perderá competitividad, poder de mercado y será obsoleta. Las empresas que no se mantienen al día tecnológicamente, se arriesgan a un aumento de los costos de producción y a precios más altos. Si el costo de la compañía para producir un producto o servicio supera al de los competidores, competidores, esta pronto podría quedarse fuera del negocio.

5.4 ANÁLISIS COMPETITIVO (CÓMO SE DIFERENCIA O PODRÍA DIFERENCIARSE SU PRODUCTO O SERVICIO DE OTRAS OFERTAS OFERTAS EN EL MERCADO.) Según, el Marketing del siglo XXI, nos brinda la definición del análisis competitivo. El análisis competitivo es un proceso que consiste en relacionar a la empresa con su entorno. El análisis competitivo ayuda a identificar las fortalezas y debilidades de la empresa, así como las oportunidades y amenazas que le afectan dentro de su mercado objetivo. Este análisis es la base sobre la que se diseñará la estrategia, para ello deberemos conocer o intuir lo antes posible. Nuestro producto se puede diferenciar porque está directamente dirigido a los bebés y niños, con la finalidad de estimular sus sentidos, pero también puede ser un regalo en días festivos. El produc producto to que que se está está lanzan lanzando do al mercad mercado o es innova innovador dor,, tenien teniendo do como como inicia iniciativ tiva a estimular a bebés y niños. Es por ello, que cuenta con una tela anti alérgica y un estándar de calidad. El cojín con luces led, podrá estimular a los más pequeños de casa, con la finalidad de poder hacer uso de los sentidos entre ellos, el tacto porque lo va poder tocar, vista por que vera el color de las luces led, que le llamara mucho la atención. Por ello, le va ayudar a identificar los colores y posterior a aprenderlos. Por otro lado, analizando nuestro producto en el mercado es muy competitivo debido que hasta el momento no hay un producto que cumpla los estándares de calidad, como lo hace nuestro cojín.

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Según las encuestas y entrevistas que le realizamos a los padres, el producto tuvo muy buen acogimiento ya que sus niños podrán jugar y aprender con este producto y se encuentran muy satisfechos. Como todo producto cuenta con competidores, entre ellos las empresas Fabrica de lámpara y Cojín luminoso de huellitas. Sin embargo, ellos podrían ser nuestra competencia directa. Por lo cual, hemos tomado en cuenta sus debilidades de su producto y las hemos superado. Esto nos ayudó a realizar un producto mejor y más accesibles para los bebés y niños. Pretendemos en un futuro lograr un posicionamiento en el mercado que cuando los padres quieran entretener a sus bebés y niños y que no tengas ningún inconveniente al dejarlos jugando, jugando, porque el cojín es de calidad y accesible para ellos. Además, Además, queremos fidelizar a nuestros clientes en fechas festivas pueden obtener ofertas y siempre vamos a estar en constante actualización. actualización. Para finalizar, nuestro producto les ayudará a los bebés y niños aprender y entretenerse siendo muy fácil de acceder a el.

CAPÍTULO 6: VIABILIDAD FINANCIERA

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6.1 ESTIMACIÓN DE EGRESOS A 3 AÑOS

6.1.1 COSTO DE LOS BIENES VENDIDOS (DETALLAR: MATERIALES, MATERIALES, MANO DE OBRA Y COSTOSINDIRECTOS) COSTOSINDIRECTOS)

6.1.2 GASTOS ADMINISTRATIVOS ADMINISTRATIVOS

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6.1.3 GASTOS DE VENTAS VENTAS Y MARKETING

6.1.4 COSTOS DE OPERACIÓN: DETALLAR DETALLAR LA INVERSIÓN REQUERIDA

6.2 ESTIMACIÓN DE INGRESOS A 3 AÑOS

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6.3 PUNTO DE EQUILIBRIO

6.4 ELABORACIÓN DEL ESTADO ESTADO DE RESULT RESULTADOS A 3 AÑOS (INCLUIDO MARGEN BRUTO Y MARGEN NETO)

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CAPÍTULO 7: CONCLUSIONES Y ANEXOS 7.1 CONCLUSIONES I.

Conc Conclu luim imos os que que nue nuest stro ro pro produ duct cto o “coj “cojin ines es est estim imul ulan ante tes” s” son son de la mej mejor or cal calid idad ad y esto nos favorecerá al momento de venderlo y también es bueno para los bebes o niños de hoy en día.

II. II.

Nues Nuestr tro o prod produc ucto to sale sale hoy hoy com como o coji cojine ness revo revolu luci cion onad ados os e inn innov ovad ador ores es par para a un nuevo objetivo que son los bebes o niños, que son el futuro de mañana, que se estimularan de otra manera que las de ahora, ya que se les da bien la televisión o celulares para que se distraigan.

III. III.

Todos odos los los empr empren ende dedo dore ress de este este proye proyect cto o busc buscam amos os que mejo mejore ress nues nuestr tro o método de enseñanza para esta niñez de ahora sea diferente para así, también evitar problemas como a la vista ya que se le expone artefactos que son dañinos a la larga para él bebe o niño.

IV. IV.

Nos Nos proye proyect ctam amos os a segu seguir ir crec crecie iend ndo o e inno innova vand ndo o más prod produc ucto to con con benef benefic icio ioss de las personas de ahora para que sea mucho más fácil la enseñanza e estimulación, estimulación, estando en casa o en centros de estimulación temprana.

7.2 RECOMENDACIONES PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO 1) Una Una recome recomenda ndació ción n impor importan tante te es la de seguir seguir crean creando do y tenie teniendo ndo pensami pensamien entos tos que, aunque se crean imposibles lo puedas lograr hacer, porque no sabrás que importante va a hacer tu proyecto hasta que lo realices y lo veas, te darás cuenta que si fue posible y no hay límites en esta vida. 2) Tomar todo tipo tipo de consejo de personas personas con experie experiencia ncia y que te llevaran llevaran a ejercer un buen proyecto, porque ello es base para que te formes y sigas encaminándote para crear cosas que ni aun existen, pero ya lo tienes pensado.

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7.3 ANEXOS ANEXOS:: FOTOS FOTOS DEL PRODUC PRODUCTO TO Y/O SERV SERVICIO ICIO,, CUADRO CUADROS S ESTADÍS ESTADÍSTIC TICOS, OS, ENCUESTAS, PERMISOS REQUERIDOS (MUNICIPALIDAD, INDECOPI, ETC) Y OTROS DATOS DE INTERÉS.

HACIENDO EL PRODUCTO PARA LA VENTA

FORMATO PARA REGISTRAR UNA MARCA

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Proyecto_empresa Cojines Led Bellinia

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