PLANTA DE BIOFERTILIZANTE

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PLANTA DE BIOFERTILIZANTE - slide pdf.c om

Instalación de una Fábrica para la Producción de Fertilizantes microbianos en el Estado de México

Proyecto productivo de factibilidad técnica, económica y social

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Índice I.- Proyecto 1.1.- Diagnostico de la organización 1.1.1.- Identificación 1.1.1.1.Nombre 1.1.1.2.- Domicilio 1.1.1.3.- Figura asociativa 1.1.1.4.- Fecha de constitución 1.1.1.5.-Representante legal 1.1.1.6.- Objeto social 1.1.1.7.- Actividad preponderante 1.1.1.8.- Número de socios 1.1.1.9.- Nombre del proyecto 1.1.1.10.- Número de beneficiarios

1.1.2.- Visión 1.1.2.1.Misiónestratégica de la organización 1.1.2.2.- Visión 1.1.2.3.- Principios 1.1.2.4.- Estrategias 1.1.2.5.- Objetivos 1.1.3.- Historia de la organización 1.1.4.- Antecedentes de gestión de apoyos 1.1.5.- Organigrama 1.1.6.-Modelo de intervención 1.1.6.1.- Ámbitos y formas en que incide en la pob. objetivo de SEDESOL 1.1.6.2.- Método de diagnóstico 1.1.6.3.- Método de planeación de la intervención 1.1.6.4.- Modelo de participación de la población objetivo.

1.1.7.- Análisis FODA de la organización 1.2.- Diagnóstico de la región, sector, de actividad. 1.2.1.- Región de influencia de la organización 1.2.2.- Región de influencia del proyecto 1.2.2.1.- Estado, región, microregión SEDESOL, municipio, localidad 1.2.3.- Descripción de la región, sector, actividad y su problemática 1.2.3.1.- Breve descripción fisiográfica 1.2.3.2.- Problemática del área de influencia de la organización y la que atiende al proyecto: social, económica, productiva, de mercado


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1.3.- Estrategia comercial 1.3.1.- Diagnóstico del mercado 1.3.1.1.- Productos o servicios existentes 1.3.1.2.- Análisis de la Competencia 1.3.1.3.- Precios 1.3.1.4.- Canales de comercialización 1.3.2.- Tipo de demanda que apoyará el proyecto 1.3.2.1.- Mercado objetivo 1.3.3.- Estrategia comercial 1.3.3.1.-Producto, Producción de biofertilizantes 1.3.3.2 Plaza 1.3.3.3 Precio 1.3.3.4 Promoción

1.4.- Aspectos técnico – administrativo 1.4.1.- Localización ubicación de la biofábrica 1.4.1.1.- Factores condicionantes de la localización 1.4.1.2.- Requerimientos del proyecto 1.4.1.3.- Aptitud de la región para el desarrollo del proyecto (croquis regional) 1.4.1.4.- Descripción del sitio (croquis de localización específica) 1.4.2.- Tamaño 1.4.2.1.- Principales factores y condicionantes del tamaño de la fábrica 1.4.2.2.- Capacidad de producción 1.4.2.3.- Programa de producción 1.4.3.- Ingeniería del proyecto 1.4.3.1.- Selección de la tecnología 1.4.3.2- Descripción del proceso de producción 1.4.3.3.- Parámetros técnicos 1.4.3.4.-Necesidades de maquinaria y equipo. 1.4.3.5.-Necesidades de Insumos y mano de obra y Serv. Auxiliares 1.4.3.6 Obra Civil e Infraestructura requerida 1.4.4.- Diseño administrativo 1.4.4.1. Organización del recurso humano 1.4.4.2.Nivel de División del trabajo y salarios requeridos 1.4.4.3 Organigrama de la empresa 1.4.4.4 Perfil de puestos y curricula vitarum de los responsables 1.4.4.5 requerimientos de capacitación y asitencia tecnica 1.4.5Autorizaciones y permisos requeridos para ejecutar el proyecto


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2.- Evaluación del proyecto 2.1.- Presupuesto de inversiones 2.1.1 Memoria de calculo 2.1.2. Cotizaciones 2.2 Programa de inversiones( Inversión fija total) 2.3 Otras fuentes de financiamiento 2.3.1 Autorizaciones de fuentes complementarias 2.4.- Proyección de ingresos y egresos 2.5.- Conclusiones

1.1 Diagnostico de la organización. 1.1.1 Identificación 1.1.1.1

Nombre, - Comercializadora Unión Mexiquense, Sociedad Cooperativa de R.L.

1.1.1.2

Domicilio Fiscal,Tel, fax, correo, Av. Solidaridad la Torres No. 390 Col Moderna de la Cruz; Toluca Edo. Mexico. CP 50180, TEL 01722—210 7714 2129789—FAX 01722 2800097

1.1.1.3

Figura Asociativa: Sociedad Cooperativa de R.L.

1.1.1.4

Fecha de Constitución –16 de Marzo del 2004

1.1.1.5

Representante legal- Sergio Ramírez Vargas

1.1.1.6

Objeto social – Fomentar la organización, capacitación y la participación de los ejidos y sus miembros con el fin de apoyar al desarrollo y proyectos de la región.

1.1.1.7

Actualidad preponderante. Realizar toda clase de actividades de abastecimiento y distribución de, bienes, productos y servicios, para los socios, sus hogares, o sus actividades de producción. Ejecutar toda clase de actos de comercio, pudiendo comprar, vender, importar, exportar, toda clase de artículos y mercancías. Adquirir por cualquier titulo patentes, marcas nombres industriales y comerciales. 4

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1.1.1.8

Numero de socios – Los socios que integran la Comercializadora Unión Mexiquense Sociedad Cooperativa de R.L. son 2050 afiliados más relaciones con 23 asociaciones y 20,000 afiliados aproximadamente.

1.1.1.9

Nombre del proyecto – Instalación de una fabrica para la producción de biofertilizantes.

1.1.1.10

Numero de beneficiarios - Numero de beneficiarios directos son el total de 12,500 ejidatarios mas los beneficiarios de los ejidos y pequeña propiedad, del resto del estado, que vayan a consumir el producto el cual va a abaratar el costo del cultivo principalmente del maíz, sorgo, cebada, trigo, avena y fríjol

1.1.2 Visión estratégica de la organización 1.1.2.1 Serintegrando, una empresa de interés y que contribuya desarrollo rural sustentable fortaleciendo vinculando las al cadenas productivas con los mercados nacionales e internacionales, que permita fomentar y desarrollar la organización, capacitación y participación de los asociados a la organización a fin de lograr el desarrollo y elevar el nivel de vida de los habitantes de los ejidos que integran la organización. 1.1.2.2

Misión Proporcionar servicios de calidad en materia de desarrollo de mercados, fortalecimiento empresarial, promoción financiera y vinculación interinstitucional una mayordeparticipación de losalproductores en los beneficios defomentando la comercialización sus productos, comercializar productos y servicios de alta calidad

Visión Ser la mejor empresa de su genero, consolidada social y económicamente en México, dedicada a establecer las mejores condiciones para la comercialización de la mas alta calidad, con la finalidad de que nuestros clientes y proveedores obtengan el máximo beneficio posible de la inversión. Y contribuir permanentemente al desarrollo económico - social de sus ejidos agremiados y elevar el nivel de vida de las familias campesinas, facilitando la 1.1.2.3

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capacitación, orientación y gestión continua a sus agremiados. Principios de la Comercializadora Unión Mexiquense Sociedad Cooperativa de R.L. Organización, Honestidad, Coordinación, Respeto por el medio ambiente Desarrollo


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1.1.2.4

Estrategias Aprovechar las oportunidades que establecen las políticas gubernamentales, para fortalecer la infraestructura de capacidad

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1.1.2.5 

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organizativa y la económica. Continuar con la política de la organización, de capacitación y concientización continua, y la importancia de estar y organizados para aprovechar todas las oportunidades que se presenten, así como para defender las posturas y logros de la organización. Reactivación de los Mercados Internos Financiamiento Abasto Rural Popular Promoción de la producción agropecuaria Vinculación comercial (Agro negocios y agro exportaciones)

Objetivos Realizar toda clase de actividades de abastecimiento y distribución de, bienes, productos y servicios, para los socios, sus hogares, o sus actividades de producción. Ejecutar toda clase de actos de comercio, pudiendo comprar, vender, importar, exportar, toda clase de artículos y mercancías. Adquirir por cualquier titulo patentes, marcas nombres industriales y comerciales. Promover, fomentar y apoyar la organización y el desarrollo de los ejidos que integran la unión, así como participar en el progreso y desarrollo de sus comunidades, con especial énfasis a los que son más vulnerables como: discapacitados, mujeres, tercera edad y juventud. Representar y defender los intereses, logros y patrimonio de los ejidos y sus integrantes miembros de la unión; de acuerdo a los objetivos principios de la unión de ejidos. Fomentar una cultura de desarrollo sustentable y de protección al medio ambiente

1.1.3 Historia de la organización 1.1.3.1 R.L.

Comercializadora Unión Mexiquense Sociedad Cooperativa de


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Nace como un proyecto alternativo para dar solución a los problemas de comercialización de las 23 asociaciones y casi 20,000 afiliados con los que cuenta la Unión Mexiquense A.C. bajo la atinada Dirección de su presidente el Ing. Sergio Inocencio Ramírez Vargas 1.1.4 Antecedentes de gestión de apoyos 1.1.4.1 La Comercializadora Unión Mexiquense Sociedad Cooperativa de R.L. Tiene una raíz profundamente agropecuaria y social razón por la cual la mayor parte de sus acciones de gestión se realizan para obtener apoyos para este sector, por lo cual en el periodo 2005, colaboro con la Unión Mexiquense A.C. para allegar a los afiliados, los beneficios de los siguiente programas. Fomento Agropecuario, Micro negocios Granjas Cuniculas.

1.1.5.- Organigrama Comercializadora Unión Mexiquense Sociedad Cooperativa de R.L


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Consejo de Accionistas (Productores)

Gerencia General Gcia. de Admón y Contabilidad

Gcia de Comercialización

Gcia. de Desarrollo Social

R. Humanos

Compras

Asuntos Sociales, Indígenas ,·a Edad

R. Financiaeros

Ventas

Asuntos Jurídicos

Crédito

Asuntos Agropecuarios y de Medio Ambiente

R. Materiales

Mercadotecnia

1.1.6 Modelo de intervención 1.1.6.1 Ámbito y formatos en que se incide en la población objetivo Los ámbitos en lo que incide la Comercializadora Unión Mexiquense Sociedad Cooperativa de R.L. son fundamentalmente el social a través de la organizaciones, además de la capacitación y asambleismo; en el ámbito agropecuario a través de los grupos de trabajo y de la asambleas; lo mismo sucede para el ámbito de salud y servicios, todo se realiza a través de asambleas, comisiones y grupos de trabajo.

1.1.6.2 Método de diagnóstico Es a través de asambleas donde se detecta normalmente las necesidades de los ejidos y de sus agremiados, y es donde se plantean sus propuestas para solucionarlas, el camino y los avances que se tienen; también se utilizan las comisiones para investigar los asuntos planteados y realizar tramites.


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1.1.6.3 Método de planeación Todas las decisiones que se llevan efecto por parte de la organización, son los acuerdos tomados por el seno de la asamblea general y de las comisiones o facultades conferidas a los consejos, es decir, la base la planeación es la asamblea.

1.1.6.4 modelo de participación de la población Cada uno de los socios (ejidatarios) que integran la Comercializadora Unión Mexiquense Sociedad Cooperativa de R.L. forma parte del proyecto de instalación y puesta en marcha de la biofabrica, por tanto, estos ejidatarios obtendrán una parte de los beneficios que genere el proyecto, pero además el mismo proyecto ofertara insumos (fertilizantes) a menores costos, reduciendo con esto sus gastos, e incrementaran sus ingresos. Los beneficiarios (ejidatarios) participan en el consejo de administración a través de sus representantes (comisariado y delegado ante la unión)

1.1.7 Análisis FODA de la organización Fortalezas Excelente calidad agropecuaria de los suelos de los ejidos que integran la unión Vocación agropecuaria de los integrantes Conocimiento de la situación económica - productiva y social de los ejidos miembros de la unión Buena organización y sentido de pertenencia de la misma Ascendencia de la unión en los ejidos y comunidades que los integran.   

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Buenas vías de comunicación en el área de influencia de la unión. La unión cuenta con infraestructura de almacenamiento y bienes inmuebles. Debilidades  

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Poca participación en los programas gubernamentales Carencia de oficinas ejidales, en algunos ejidos, presencia en alto grado de necesidades Económicas, de analfabetismo y de baja tecnología rural (alta marginación) Carencia de garantías para créditos bancarios Alto costo de los insumos para la producción agropecuaria. Falta de empleo permanente y de capacitación para el empleo.

Amenazas  

Situación económica del país precaria para la mayor parte de la población Dependencia del exterior en el manejo de insumos (fertilizantes)

Oportunidades


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Nichos de oportunidad en los programas gubernamentales para la zonas de alta marginación y para productores organizados Alto costo de los insumos agropecuarios en especial fertilizantes, lo que representa una oportunidad para el desarrollo de esta tecnología.

1.2 Diagnóstico de la región, sector, actividad

1.2.1.- Región de influencia de la organización 1.2.1.1.- Estado Estado de México El Estado de México está ubicado en el altiplano central del país. Es un estado de la república mexicana; su capital es Toluca y está ubicada a 2,660 msnm. El Estado de México colinda al norte con Michoacán de Ocampo, Querétaro de Arteaga e Hidalgo; con Hidalgo, Puebla, Morelos yde el Ocampo. Distrito Federal; al sur con Morelosalyeste Guerrero; al oesteTlaxcala, con Guerrero y Michoacán

Población: El estado de México tiene un área de 21,196 km. que representa el 1.1% de la superficie total del país y en él viven 13, 096,686 habitantes, aproximadamente, repartidos en 125 municipios y 4,841 localidades.

El clima del Estado de México, es templado subhúmedo con lluvias en verano (61%), con lluvias en con subhúmedo verano (11.4% semifrío lluvias cálido en verano (11%), semicálido subhúmedo con ), lluvias en subhúmedo verano (10.4%), semiseco templado (5.28%), semifrío húmedo con abundantes lluvias en verano ( 0.58%) y frío (0.21%)

Los factores que integran el clima, la temperatura, la lluvia, el viento y la energía solar. El clima, a su vez, determina la forma de vestir de las personas. Los habitantes de Amatepec, Tejupilco, Totonilco, entre otros, usan ropa muy ligera por el clima cálido que predomina en esos lugares. En cambio, las personas que viven en lugares como Amecameca, Toluca y Zinacantepec visten prendas gruesas la mayor parte del tiempo, para protegerse del frío. El estado de México se divide en distintas regiones. Cada región, según sus características, organiza su producción de manera diferente.

San José del Rincón 1.2.1.1 Localización


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San José del Rincón se localiza al noroeste del Estado de México, en los límites con el Estado de Michoacán. Las colindancias del territorio son: Norte, Estado de Michoacán y el Municipio de El Oro; Sur, Municipios de Villa Victoria y Villa de Allende; Este, Municipio de San Felipe del Progreso; Oeste, Estado de Michoacán, específicamente con los Municipios de Tlalpujahua, Ocampo, Angangueo y Zitácuaro.

Fuente: Elaboración propia. Medio físico a) Clima El Municipio se caracteriza por presentar contrastes climáticos en cuanto a su temperatura, precipitación anual y humedad, debido a ciertos factores que influyen en la composición climática como lo es la orografía, debido a la presencia de montañas, sierras, relieves, escarpados, lo que provoca contrastes de altitud, exposición y pendiente. Se registran temperaturas medias anuales que van de 8° a 22° C, con precipitaciones anuales de 700 mm hasta los 1250 mm. Los climas que se presentan a lo largo del territorio municipal son semicálidos subhúmedos con lluvias en verano, con temperatura media anual de 18° C; semifrío húmedo con lluvias en verano de 11 http://slide pdf.c om/re a de r/full/pla nta -de -biofe r tiliz a nte

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precipitación invernal de menos del 7%. La zona alta del Municipio llega a registrar -10° C durante los meses de noviembre a febrero.

b) Hidrografía Existe una gran importancia en lo que se refiere a la fluidez de las corrientes de agua, ya que las que pasan por el Municipio se integran a dos de los grandes sistemas nacionales de agua potable: el del Río Lerma y el sistema Cutzamala, sin embrago, por tal motivo en esta zona se prohíbe la construcción de Presas, explotación de pozos o desvío de corrientes para su aprovechamiento en explotación agropecuaria o consumo humano. En el Municipio existen afluentes y ríos que varían su intensidad a lo largo del año, provocando

que

algunos

desaparezcan

temporalmente,

considerándoseles

intermitentes. Cerca de las comunidades de Sta. Cruz del Tejocote, Concepción de la Venta y Fábrica Pueblo Nuevo, encontramos afluentes que llevan por nombre el Tejocote, el Soleadero y la Viga cuyos causes se unen en el Río la Venta. Cerca de la comunidad de Guadalupe las Cabras se encuentran los afluentes de nombre La Bomba (al norte) y El fraile, uniéndose este último con el río San José. Al sureste de la comunidad de Purungueo encontramos el río Purungueo; entre las comunidades de Trinidad Concepción y Buena Vista Casablanca encontramos el Río la Trinidad que se junta con el río Tameje que comparte caudales con el río la Purísima que se ubica cerca del cerro Jaltepec. Al sur de este mismo encontramos un afluente de nombre Jaltepec que se comparte caudales con el de nombre Rechivati. El caudal de mayor importancia es el que atraviesa el Municipio de oeste a este, comenzando su trayectoria en la comunidad de Palo Amarillo, continuando por la comunidad de la Ciénega. El caudal tiene como fuente el manantial de Sanacoche. Éste fluye como arroyo sobre Choteje – San José del Rincón – La soledad – San Jerónimo de los Dolores – La Ciénega – La ladera – Laguna de Tepetitlan que traza el límite del Municipio de San Felipe del Progreso con Ixtlahuaca, integrándose a la cuenca del Río


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Lerma. Por parte de la cuenca del Río Balsas se encuentra Chicoti – Fundereje – La trinidad - Purísima – Arroyo Grande, ubicando sus principales fuentes en el Subsistema Mil Cumbres. Al sureste de la comunidad de Providencia el Depósito encontramos varios afluentes de nombre “La Fábrica”, “Los Lobos”, “Providencia”, “El Chorrito”, “El Pintal”. Al sur de la comunidad El Depósito encontramos el Río Ramejé y al norte el de nombre “Palo seco”; encontramos también en esta zona, cerca de la comunidad del Calvario el arroyo Las Rosas, al norte de la comunidad San Joaquín Lamillas el Río la Trampa y al Sur de los Lobos el Río la Cañada.

c) Orografía Se encuentra la sierra de Jaltepec que tiene una altitud de 2960 SNM., la cual pertenece a San José del Rincón. Ocupa la superficie del pentágono irregular, con los siguientes vértices: cruce del Arroyo Grande con límites entre San José del Rincón, San Felipe y Villa Victoria. Predominan las sierras, lomeríos y valles. Se encuentra el Valle de la Purísima, que se encuentra rodeando a Jaltepec, circunscrito por los lomeríos adjuntos, los cuales forman una especie de herradura; su abertura queda al suroeste, hacia San Felipe del Progreso. La mayoría de los cerros que encontramos en el territorio los encontramos en la Reserva Natural del Santuario de la Mariposa Monarca, con altitudes considerables. Al sur, cerca de la comunidad de la Rosas encontramos e cerro las Cebollas con 3200 msnm, el Cerro el Pelotazo con 3300 msnm, el Cerro el Campanario con 3500 msnm el cual es el más alto dentro del territorio municipal, el Cerro la Corona con 3100 msnm, cerca de la comunidad de Rosa de Palo Amarillo. El Cerro el Ocón y Loma Pelada ambos con 3200 msnm, El Cerro Las Peñas con 3100 msnm. Finalmente el Cerro Silguero con 3100 msnm y el cerro Espanta vaca con 2900 msnm cerca de la comunidad de Guarda la Lagunita, San Bartolo.

d) Vegetación


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Es de vital importancia para la región la existencia de montañas pertenecientes al eje neovolcánico transversal, que atraviesa el país de oriente a poniente, ubicándose en ellas un área boscosa que pertenece al Municipio y donde se desarrollan los bosques de coníferas de clima templado y frío de gran importancia por su diversidad en flora y fauna silvestre. Destacan en importancia el bosque de oyamel, el bosque de pino, el bosque de encino, el bosque de pino – encino, el bosque mesófilo de montaña, en menor proporción el bosque enebroencino, el matorral espinoso. Se ha encontrado 148 especies de hongos, de los cuales por lo menos 28 son comestibles y 40 son utilizadas en remedios naturales sobre diversos padecimientos, desde respiratorios y gastrointestinales hasta nerviosos. Aunado a ello se encuentran 22 especies de musgos y 100 especies de líquenes.

e) Fauna La fauna silvestre que se ubica en la zona poniente del Municipio es variada, entre las cuales encontramos: venados de cola blanca, coyotes, cacomiztle, tlacuache, tejón, comadreja, ratón de campo, conejo, armadillo, tusa, liebre. codorniz pinta, paloma sulclera, paloma de alas blancas, paloma de collar, halcón, aguililla, pato zambrino, correcaminos, pájaro carpintero, tecolote, lechuza, zopilote, cuervo, gallareta, coa, aura, garza blanca, aves cantoras como el cenzontle, gorrión, primavera, cardenal, calandria. Reptiles como la víbora de cascabel, coralillo, alicante, escorpión, culebra, iguana. Sapos, ranas, salamandras y ajolotes. Lobina, mojara, trucha, carpa, bagre. Entre los insectos más conocidos en la región, a nivel nacional y mundial es el lepidóptero o mariposa monarca (Danaus plexippus), ya que sus santuarios de hibernación se encuentran en la zona poniente del Municipio. La Mesa ha sido el único lugar reconocido por la Secretaría de Medio Ambiente Recursos Naturales como Santuario de la Reserva de la Biosfera.

Principales Localidades El Municipio de San José del Rincón, está conformado por 124 comunidades las cuales, no presentan problemas de usufructo territorial ni de delimitación. Tampoco tienen


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problemas en relación con la identificación de los límites territoriales con los Municipios con los que colinda. Las 124 comunidades están distribuidas dentro de los 494.917 Km. cuadrados que lo constituyen.

COMUNIDADES AGUA ZARCA PUEBLO NUEVO BARRIO EL QUELITE PUEBLO NUEVO BARRIO EL FRESNO BARRIO DE LA LAGUNILLA BARRIO EL PINTAL EL DEPÓSITO BARRIO EL PINTADO PUEBLO NUEVO BARRIO PUENTECILLAS EL DEPÓSITO BARRIO PUNDEREJE EL DEPÓSITO BARRIO EL TEPETATE DE SN. ANTONIO B. BARRIO SN. ANTONIO EL DEPÓSITO BARRIO SAN DIEGO PUEBLO NUEVO BARRIO SAN JUAN PALO SECO BARRIO SN. RAMÓN LAS ROSAS BARRIO SANTA ANA PUEBLO NUEVO BARRIO SANTA CRUZ COL. B. J. DE STA. CRUZ DEL TEJOCOTE BUENAVISTA CASA BLANCA BUENAVISTA CASA BLANCA EL CABLE EL CALVARIO CANOAS CEDRO DE LA MANZANA EL CERRITO CIENEGUILLAS (CASA BLANCA) CONCEPCIÓN DE LA VENTA CONCEPCIÓN DEL MONTE LA CUADRILLA EJIDO SAN MIGUEL DEL CENTRO EL CUARENTA Y CUATRO LA CURVA 15 http://slide pdf.c om/re a de r/full/pla nta -de -biofe r tiliz a nte

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LA DESVIACIÓN EJIDO DE LOS PINTADOS EJIDO EL CONSUELO EJIDO DE LA SOLEDAD EJIDO SANACOCHE EJIDO SAN JOSÉ DEL RINCÓN COLONIA EMILIANO ZAPATA AMPL. LA MESA ESTACIÓN TRINIDAD FABRICA CONCEPCIÓN FÁBRICA PUEBLO NUEVO FALDA LOMA FÁBRICA PUEBLO NUEVO MONTE ALTO GARATACHEA GUADALUPE LAS CABRAS GUADALUPE BUENAVISTA GUADALUPE CHICO GUADALUPE DEL PEDREGAL GUADALUPE DEL PEDREGAL LA PALMA GUARDA DE GUADALUPE GUARDA DE LA LAGUNITA (LAS CANOAS) GUARDA LA LAGUNITA EL POTRERO GUARDA DE SAN ANTONIO BUENAVISTA GUARDA SN. ANTONIO PLAZA DE GALLOS EL HUISACHE JALTEPEC CENTRO JESÚS CARRANZA LA CAÑADA DEL SAÚCO LA CHISPA LA ESPERANZA LA MESA LA NUEVA MESA (CHIVATI) LA SOLEDAD EL GUARDA EL LINDERO LOMA DEL CEDRO LOMA DEL RANCHO LOS LOBOS 16 http://slide pdf.c om/re a de r/full/pla nta -de -biofe r tiliz a nte

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LOS LOBOS SEG. SECC. EL LLANO DE LAS ROSAS EL LLANO SN. JUAN PALO SECO MINITA DEL CEDRO PALO AMARILLO PANCHO MAYA PARADA A SN. JOSÉ LAMILLAS LA PURÍSIMA PURUNGUEO LA PALMA EJIDO DEL DEPÓSITO PALO SECO PATA DE MULA DE LOS CEDROS (PATE DE MULA) EL PORVENIR PROVIDENCIA EJIDO EL DEPÓSITO EL PUENTE ROSA DE LA PALMA RANCHERÍA DE LAS ROSAS (ROSA DEL CALVARIO) RANCHO DE LOS DOLORES PUEBLO NUEVO RANCHO EL GUARDA EJIDO RAMEGE EL DEPÓSITO EJIDO RINCÓN DE LIJADERO BARRIO LA MESA ROSA DE PALO AMARILLO LA ROSA CONCEPCIÓN DEL MONTE LAS ROSAS SABANETA (SABANETA QUINTANA) EL SALTO LA VENTA (BARRIO EL SALTO) SAN ISIDRO SAN JOAQUÍN LAMILLAS (SN. JOAQUÍN) SAN JUAN EVANGELISTA (SN. JUAN) SANACOCHE CENTRO SAN ANTONIO PUEBLO NUEVO SAN BARTOLO SAN FELIPE DE JESÚS SAN FRANCISCO DE LA LOMA SAN FRANCISCO SOLO 17 http://slide pdf.c om/re a de r/full/pla nta -de -biofe r tiliz a nte

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SAN JERÓNIMO DE LOS DOLORES SAN JERÓNIMO PILITAS SAN JOAQUÍN DEL MONTE SAN JOSÉ DEL RINCÓN CENTRO SAN JOAQUÍN LAMILLAS CENTRO SAN JUAN PALO SECO SAN MIGUEL AGUA BENDITA SAN MIGUEL CHISDA SAN MIGUEL EL CENTRO SAN ONOFRE CENTRO (CARMONA) SAN ONOFRE EJIDO SANTA CRUZ DEL RINCÓN SANTA CRUZ DEL TEJOCOTE SANTA CRUZ PUEBLO NUEVO B. SANTA JUANITA EL DEPÓSITO (STA. JUANITA) SANTA RITA SANTIAGO JALTEPEC SEBATI LA TRAMPA (LA TRAMPA GRANDE) LA TRAMPA CHICA LA TRINIDAD CONCEPCIÓN EL VALERIO YONDECE DEL CEDRO YONDECE EL GRANDE Fuente: Bando de Policía y Buen Gobierno, H. Ayuntamiento de San José del Rincón, Estado de México. Gaceta Municipal,

Recursos naturales La agricultura es la actividad preponderante, le siguen la ganadería y la industria alimentaría, la de productos metálicos y maquinaria, las textiles, prendas de vestir y artículos de cuero. En los bosques se aprovecha la madera para el consumo y la industria. En 1994, el volumen de producción forestal maderable fue de 5,134 metros cúbicos en rollo: 1,563 de pino, 2,042 de cedro y 1,529 de aire.


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En 1995, los árboles plantados fueron 154,584 en una superficie de 97.0 hectáreas, porque se hubo 13 incendios que afectaron 24.5 hectáreas con 24.5 de pastos. Ese año, el volumen de producción de tezontle fue de 5,400 toneladas. Usos de suelo De las 49, 491 ha. que constituyen al Municipio de San José del Rincón, el 30.71% son de tipo forestal, 15 200 que sustentan el Santuario de la Mariposa Monarca. En su mayoría se localizan al poniente de todo el Municipio en la cordillera entre el Estado de México y Michoacán. Alrededor del 50% del territorio, aproximadamente 24, 745.85 has. se destinan para las actividades agrícolas, destacando los cultivos de temporal, con la existencia de grandes extensiones de pastizales donde se practica la ganadería y el desarrollo pecuario. Estas características hacen de San José del Rincón un Municipio rural, con escasos cuerpos de agua que provocan la construcción de bordos. El porcentaje de suelo urbano es de .10% del total territorial. El tipo de suelo del territorio es muy susceptible a la erosión, observando una sub-utilización de los recursos en materia silvícola.

USO Forestal Pastizales inducidos para actividad pecuaria Agrícola Urbano Total

HECTÁREAS 15,200 9,495.95

PORCENTAJE 30.71% 19.19%

24,745.85 50.00% 49.9 0.10% 49,491.70 100.00% Fuente : Estimado. Ortofotos de Vuelo 2000, IGECEM.

Comercio Las actividades comerciales no son preponderantes en el Municipio debido a la falta de infraestructura del mismo; se realizan actividades básicas de comercio en los tianguis o mercados donde se comercializan los productos agrícolas, ganaderos y artesanales. CARACTERÍSTICAS LOCALIZACIÓN NIVEL UBS COMERCIO "Tianguis o mercado sobre Guarda la 24 ruedas" Lagunita espacios para

TURNOS Matutino


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"Tianguis o mercado sobre

San José del

ruedas"

Rincón Centro

"Tianguis o mercado sobre ruedas"

Providencia


Carmona


Guadalupe Buenavista

puesto 48 espacios para puesto 20 espacios para puesto 56 espacios para puesto 32 espacios

Matutino Matutino

Matutino

para puesto Matutino 24 espacios "Tianguis o mercado sobre El Quelite Pueblo para ruedas" Nuevo puesto Matutino 24 espacios "Tianguis o mercado sobre San Antonio para ruedas" Pueblo Nuevo puesto Matutino Fuente : H. Ayuntamiento de San José del Rincón.

Identificación de Fortalezas y Debilidades Fortalezas • • • • • • • • •

•

Existencia de Recursos Naturales Potencial de crecimiento como Municipio nuevo Localización regional estratégica Existencia cercana de equipamiento en Salud Baja tasa de mortalidad Programas preventivos de cuidado de la salud Participación comunitaria en construcción de infraestructura Programa de cobertura de agua potable y drenaje prioritarios Agua abundante en la zona Servicio de agua potable municipalizado

Oportunidades •

Atractivo económico por potencialidades de desarrollo 20


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Potencialidad de desarrollo por proyecto ecoturístico Utilización racional de recursos forestales para el crecimiento Existencia de programas sectoriales Apoyo de Organizaciones No Gubernamentales Apoyos estatales • •

• • •

Apoyos de la Comisión de Aguas del Estado de México, en la provisión del servicio

Debilidades • • • • • • • • • •

Inadecuada provisión de servicios públicos Inexistencia de infraestructura urbana consolidada Insuficiencia de infraestructura en salud Déficit de cobertura de servicio de salud Falta de personal calificado para atención en salud Falta de equipamiento para centros de salud Cobertura insuficiente del servicio de drenaje y alcantarillado Deficiente cobertura del servicio de agua potable Ausencia de plantas tratadoras de aguas Problemas geomorfológicos para la instalación de pozos

Amenazas • • • • • • •

Carencia de recursos propios Falta de información adecuada y actualizada en cobertura de servicios Competencia con otros ámbitos territoriales Desarrollo urbano pausado Explotación irracional de recursos forestales Falta de infraestructura para el tratamiento de desechos Contaminación de recursos naturales fundamentales (agua y suelo)

Del análisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA), se puede determinar que el Municipio posee potencialidades que pueden ser aprovechadas al ser un Municipio nuevo, proyectando su imagen como un Municipio donde existen recursos naturales aprovechables en manos de gente con una actitud distinta, renovada que busca el cambio en las condiciones de vida. Es necesario priorizar la cobertura de servicios públicos no solo para generar mejores condiciones de vida, sino para urbanizar al Municipio y construir un proyecto de desarrollo, combinado con el desarrollo sustentable que se debe tener con los recursos naturales. Es importante que el Municipio aproveche las oportunidades regionales a su favor y sobretodo que busque 21 http://slide pdf.c om/re a de r/full/pla nta -de -biofe r tiliz a nte

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el apoyo de recursos externos como es el caso del que dan las Organizaciones No Gubernamentales, a fin de extender los beneficios a más personas dentro de la municipalidad. Dentro de las Amenazas más latentes se debe considerar como prioritaria la de la prevención y tratamiento de los contaminantes del agua y el suelo fundamentalmente, ya que son los que más afectan las actividades económicas y ponen en riesgo la salud de los habitantes del Municipio.

Desarrollo económico y empleo La política laboral tiene una importante incidencia en la generación y promoción del empleo. El sector laboral, influye en los mercados de trabajo mediante acciones para aumentar oportunidades; entre éstas destacan la vinculación entre oferta y demanda; la formación de recursos humanos para y en el trabajo, la inducción de los factores de producción para una cultura de productividad y de competitividad; así como la generación de un ambiente laboral propicio para el desarrollo de las actividades productivas y la administración y procuración de justicia laboral. El gobierno municipal, se interesa primordialmente en la generación de empleos pues es ésta una demanda reiterada de la sociedad.

Economía municipal en el contexto estatal La Hacienda Pública Municipal, se integra por los bienes muebles e inmuebles propiedad del Municipio, los capitales y créditos a favor del Municipio así como los intereses y productos que generen los mismos, las rentas y productos de todos los bienes municipales, las participaciones que perciban de acuerdo con la leyes federales y del Estado, las contribuciones y demás ingresos determinados en la Ley de Ingresos de los Municipios, los que decrete la Legislatura y otros que por cualquier título legal reciban, las donaciones, herencias y legados que se reciban. El gasto público comprende las erogaciones que por concepto de gasto corriente, inversión física, inversión financiera y cancelación de gastos realicen los Municipios. La inspección de la hacienda pública municipal compete al Ayuntamiento por conducto del síndico, sin daño del ejercicio de las funciones del control interno que en su caso


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realicen directamente los órganos de control y evaluación en los términos que establezca la Ley Orgánica Municipal del Estado de México y a la Secretaría de la Contraloría del Gobierno del Estado le corresponde vigilar en los términos de los convenios respectivos, que los recursos federales y estatales que ejerzan directamente los Municipios, se apliquen conforme a lo estipulado en los mismos. Referente al contexto de la economía estatal y municipal, el Estado de México cuenta con una Población Económicamente Activa (PEA) de 4, 536,232 habitantes, los cuales 4, 462,361 están ocupados, los cuales representan el 34% de la población total estatal. La Población Económicamente Inactiva (PEI) representa el 34.53% del total con 4, 523,135 personas. Las actividades más recurrentes por la población municipal son las relacionadas con las actividades primarias de la economía. La mayoría de las personas que laboran dentro del territorio municipal se dedican a la agricultura, sumando 6,885 personas que representan el 50.26% de la PEA. Existen también técnicos, comerciantes, obreros cuya residencia es el territorio municipal, pero que laboran en un lugar distinto al mismo, provocando la salida de personas que puedan contribuir más al fortalecimiento económico municipal. Las personas dedicadas a las actividades del sector secundario ascienden a 3,800, que equivalen a 27.74%; las dedicadas al sector terciario constituyen el 19.81% con 2,754 habitantes. De la población ocupada 3,811 habitantes trabajaron 38 horas en la semana de referencia, 2,630 trabajaron de 33 a 40 horas, 2,495 trabajaron de 41 a 48 horas, 3,794 más de 48 horas, mientras que el resto manifestó no haber trabajado. Así mismo, 2,760 personas pertenecientes a la población ocupada no recibe ingresos por su trabajo, 2,256 recibe menos de un salario mínimo mensual, 3,025 reciben de 1 hasta 2 salarios mínimos mensuales, 2,682 personas reciben de 2 a 5 salarios mínimos, 130 reciben 5 a 10 veces el salario mínimo y 36 personas reciben más de 10 veces el salario mínimo como promedio mensual.


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40 35 30 25 20 15

MUNICIPIO

10

ESTADO

5 0 sin ingres

1- 2 sal min

5- 10 sal min

Fuente : INEGI, Censo General de Población y Vivienda 2000. El nivel de ingresos se encuentra estrechamente relacionado con el nivel de estudios, por lo que a más educación existen más oportunidades de acceder a una vida mejor. Los niveles de analfabetismo se estiman en 31.36% de la población mayor de 15 años que es de 36,520. El 68.55% de la población es alfabeta.

Actividad económica Principales sectores, productos y servicios Agricultura Cuenta con 42,409 hectáreas para la agricultura, la mayor parte es temporal y cuenta con 7,232 unidades de producción, las cuales producen principalmente maíz, papa, trigo y avena.

Ganadería En 1991 contaba con 6,210 unidades de producción rural con actividades de cría y explotación de animales. Existían en 1991 13,289 cabezas de las cuales 3,276 son machos y 3,276 hembras mayores de 3 años.


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Comercio Con relación a los establecimientos industriales y comerciales, existen 11 de tipo industrial, 11 de manufactura, 155 comerciales y 26 de servicios. La infraestructura comercial está abocada a proporcionar sus servicios al municipio.

Industria La infraestructura industrial está enfocada a la manufactura en 1993 eran 23 establecimientos.

Localidad Santa Isabel del monte se encuentra ubicado pasando el kilómetro 38 de la carretera federal Toluca – Zitacuaro, a la izquierda existe una desviación cerca de 500 metros hacia el pueblo de santa Isabel del monte, población agropecuaria con casas diseminadas agrupadas cerca de la carretera con acceso a los servicios de agua potable, algunas electricidad. Dedicada principalmente a las actividades agropecuarias, principalmente cultivo de maíz, cría y engorda de bovinos y ovinos. Su geografía se caracteriza por suelos planos y de lomerío con presencia de alófono y en la parte alta relictos de bosque.

1.2.2 Región de influencia del proyecto 1.2.2.1 El proyecto y puestaUnión en marcha de una Soc. fábrica productora quedeLainstalación de bioferlizante, Comercializadora Mexiquense Coop. de R.L. propone desarrollar y que de acuerdo a las microregiones establecidas por la SEDESOL (Secretaría de Desarrollo Social) se ubicara en pertenece la Microregion III, que lo conforman, San José del Rincón, Villa Victoria, Almoloya de Juárez, Amanalco, Donato Guerra, Ixtapan del Oro, Otzoloapan y san Felipe del Progreso. La instalación será en un predio el cual se tomara en comodato, o arrendamiento con opción a compra, ubicado en la carretera Villa Victoria El Oro, localidad de la trinidad Concepción, Municipio de San José del Rincón este lugar se considerada como centro estratégico comunitario dentro del programa de microregiones establecido por la SEDESOL. El cual se encuentra ubicado a 35 Km. De Villa Victoria ,80 Km.de Toluca, 28 Km. de el Oro, 27 Km. de San Felipe del Progreso. En una región agrícola productiva principalmente de maíz, con buenos suelos; es una región donde se promovieron los biofertilizantes el año pasado con gran éxito. Las característica de tenencia de la tierra y la cultura agrícola que prevalece; nos induce a que el área de influencia del proyecto se extendería hacia el norte de los Municipios de San José del Rincón, San Felipe del Progreso, Ixtlahuaca, Atlacomulco, Acambay, Jocotitlan, toda esta región es intensamente agrícola, maicera; hacia la 25 http://slide pdf.c om/re a de r/full/pla nta -de -biofe r tiliz a nte

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región sureste se extendería su influencia a los municipios de Villa de Allende, Valle de Bravo, Amanalco, Donato Guerra, Ixtapan del oro, Otzoloapan, Temascaltepec, Zacazonapan y Luvianos; su influencia se extendería así mismo hacia el municipio de Zitacuaro Michoacán y para el lado oriente, limita con los municipios de Almoloya de Juárez, Zinancantepec, Calimaya, Tenango del Valle y Toluca, que también es una región agrícola productora por de la maíz, y que de están comprendidos a la microregion II establecida Secretaria Desarrollo Social, de todaacuerdo esta región exceptuando la zona sur pertenece al altiplano, tiene una altura sobre el nivel el mar superior a los 2000 mts.

1.2.3 Descripción de la región, sector, actividad y su problemática 1.2.3.1 Descripción de la problemática del área de influencia de la organización y la que atiende el proyecto: social, económica, productiva, de mercado, otras. La región de influencia del proyecto comprende al valle de Toluca, Almoloya de Juárez, la zona cultivo Vlla Victoria Villa de habanas) extendiéndose el sur del hacia los de Municpios de -Valle de Allende Bravo, (las Donato Guerra, Ixtapan delhacia oro, Zacazonapan, Luvianos, Temascaltepec y al norte hacia San Felipe del Progreso, Atlacomulco e Ixtlahuaca. La región se caracteriza por su buen temporal (precipitaciones de 800 –1200 mm anuales) bien distribuidos, suelos planos con ligeros lomerios. Los suelos varían de francos – limosos partiendo en el Valle de Toluca- Ixtlahuaca – Atlacomulco a suelos polvillosos con alófono en los municipios y regiones limítrofes a los bosques y suelos arcillosos o tepetatazos en la región sur, toda la región se caracteriza porson el dominio del cultivo maíz de temporal medios y punta bien de riego en el que su gran mayoría variedades criollasdecon rendimientos adaptadas a las condiciones climáticas pero de menor rendimiento a algunos híbridos introducidos en años recientes Uno de los problemas fundamentales del cultivo de la región, además la comercialización del grano; es el constante incremento de los costos de los insumos para la producción, y el poco apoyo gubernamental en este rubro; esto tiene como consecuencia la baja rentabilidad del cultivo y la transformación del grano en carne al dedicarla a otras actividades como la engorda de novillos; así mismo la baja rentabilidad provoca una disminución del nivel de vida de población, y en consecuencia la expulsión de mano de obra a las grandes ciudades y al extranjero; esto también debido al minifundismo existente y concomitante con el monocultivo, además de carecer de empleo permanente tanto en el área de transformación de servicios y que no existen zona industrial, y solo funciona como centro regional de comercio. Existe minifundio y el cultivo predominante es el maíz con el funcionamiento de la fabrica de biofertilizante, no solo a los integrantes de la unión de ejidos sino a todos los productores agrícolas quienes al adquirir el producto abaratarán el costo de adquisición de los insumos por lo tanto aumentara su rentabilidad. 26 http://slide pdf.c om/re a de r/full/pla nta -de -biofe r tiliz a nte

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1.3.- Estrategia comercial Presentación. Asesoría Integral Agropecuaria y Administrativa, es una empresa tiene de 10 años operando proyectos de desarrollo,(ASIA), particularmente en el que sector demás los pequeños productores agropecuarios, en diversas regiones del país, impulsando proyectos detonadores del desarrollo rural, en áreas relacionadas con la organización de productores, la asistencia técnica, la comercialización y el financiamiento rural. A partir del año 2000, ASIA, se ha venido desempeñando como agente articulador para el desarrollo rural, en particular, articulando el trabajo de la investigación científica con la producción agropecuaria en el sector de los pequeños y medianos productores. En el año del 2002, ASIA, estableció un contrato con el centro de investigación sobre la fijacióntener de nitrógeno (cifn), depor la universidad de la México (UNAM),y para la exclusividad, un periodonacional de 10 autónoma años, para producción comercialización de los biofertilizantes desarrollados por este centro, en base a organismos microbianos (bacterias): azospirilum brasilensis y rhizobium etli. Estas bacterias tienen la capacidad de fijar nitrógeno atmosférico para ser utilizado por la planta para su nutrición, además de ser estimulantes del desarrollo radicular. Es decir, los biofertilizantes representan un proceso natural en la nutrición de la planta, con todas las consecuencias positivas en términos ecológicos. Además, en términos productivos y económicos, los biofertilizantes significan un desarrollo, incluso superior al uso de fertilizantes químicos, y su costo no representa más del 10% respecto a éstos (aproximadamente $160.00 por hectárea en el cultivo del maíz). Cabe mencionar que estos productos ya han sido utilizados a nivel masivo en el país, en diversas regiones y en diversos cultivos, con resultados altamente positivos. En efecto, en el año de 1999 y 2000, la SAGARPA promovió su uso, incorporándolos en el programa de alianza para el campo, aplicándose en cerca de 3 millones de hectáreas en ambos años. Desafortunadamente el programa no siguió en los años posteriores, y en tanto que no entró a los circuitos comerciales, por tratarse de un programa oficial, al desaparecer el programa también desapareció el producto, no pudiendo continuar con su uso. En una perspectiva empresarial, ASIA, pretende retomar este proceso de promoción en el uso de los biofertilizantes en la producción agrícola. La estrategia que ASIA, ha seguido para promover y difundir el uso de estos productos es el trabajo directamente con organizaciones de productores, particularmente con los pequeños y medianos, bajo un esquema de transferencia de tecnología, en estrecha relación con los productores. El plan estratégico que nos hemos planteados para el desarrollo de nuestro plan de negocios, es el asociarnos con estas organizaciones, mediante el otorgamiento de sublicenciamiento para establecer plantas regionales de producción de biofertilizantes 27 http://slide pdf.c om/re a de r/full/pla nta -de -biofe r tiliz a nte

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por los propios productores, en un esquema micro empresarial. En esta estrategia los productores generarán fuentes de empleo, disminuirán costos, se fortalecerá la organización productiva, se fomentarán esquemas empresariales, se capacitarán cuadros locales y se diversificarán las actividades en el sector rural. Con el objetohasta de quelaeste esquema sea exitoso, AISA, supervisará a los productores puesta en marcha del proyecto y le daráy capacitará un permanente seguimiento para consolidar su funcionamiento en un esquema empresarial. Este es el proyecto que pretendemos realizar con La Comercializadora Unión Mexiquense Soc. Coop, de R.L. Con quienes ya hemos establecido relación de trabajo, ya que el año del 2004 -2005 por su conducto, se distribuyeron cerca de 15 mil dosis de biofertilizantes en su zona de influencia. Este proyecto significa la continuidad y el desarrollo del trabajo realizado el año pasado.

Introducción y marco de desarrollo Justificación del proyecto Para alcanzar un mejor proceso de producción en el sector agrícola, los cultivos deben fertilizarse con nitrógeno, fósforo o potasio, para lograr rendimientos de producción adecuados. Los fertilizantes químicos han sido utilizados desde hace tiempo para alcanzar estos propósitos; sin embargo, además de tener un alto costo económico, con su uso cotidiano contaminan de diversas maneras el medio ambiente. Por ejemplo, en el suelo la aplicación de fertilizantes químicos provoca un incremento de la salinidad, lo cual lado, puedecon conlaellluvia, uso constante generar la inutilización productiva de los suelos. Por otro el fertilizante químico aplicado es transferido a ríos, lagos y lagunas, que en altas concentraciones bien puede provocar la muerte masiva de peces. En el caso del agua potable, un alto contenido de nitrógeno daña incluso la salud del ser humano. Podemos concluir que si bien la necesidad de los productores de incrementar su niveles de rendimiento es una constante, y que la utilización de los fertilizantes químicos ha sido la respuesta más recurrida hasta el día de hoy, pero, sin embargo, no podemos decir, que ha sido la respuesta más inteligente, pues los altos costos y la contaminación que se genera con la aplicación de estos productos químicos resulta a la larga contraproducente en todos los sentidos, económica, productiva y ecológicamente hablando. Además, en México con la venta de la paraestatal FERTIMEX, a mediados de la década de los noventas, se creó un vacío en la oferta de los fertilizantes, provocando con esto una disminución muy significativa de la producción interna, consecuencia de esto ha sido un incremento de las importaciones y el incremento de los costos de los fertilizantes químicos.


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Ante esta situación, los biofertilizantes resultan ser una extraordinaria alternativa productiva, pues utilizando tecnología de punta desarrollada por la Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM), se logra producir a un bajo costo estos biofertilizantes, con su aplicación se logra abatir los costos de producción e incrementar los rendimientos por hectárea, además de conservar los recursos naturales del país al no contaminar. Los biofertilizantes son productos a base de microorganismos benéficos, que se asocian a las raíces de las plantas y favorecen su desarrollo y nutrición. No contaminan ni causan daño al suelo ni al hombre; hacen posible el incremento en rendimiento de los cultivos a un bajo costo; permiten, además, sustituir parcial o totalmente el uso de fertilizantes químicos.

Beneficio social y económico de la aplicación de biofertilizantes Incremento de la producción La empresa Asesoría Integralcomo Agropecuaria Administrativa S.A. deDurango, C.V. (ASIA), ha desarrollado en los estados Guerrero,y Michoacán, Morelos, Puebla, Tabasco, Nayarit, Estado de México y otros más, la utilización de estos biofertilizantes, obteniendo excelentes resultados, aproximadamente se han obtenido incrementos en los rendimientos por hectárea del orden del 20 al 30%, principalmente en la producción de maíz, sorgo, cebada, trigo, fríjol, haba, garbanzo, frutales y chile, entre otros.

Beneficios estimados para los productores Cuadro 1 Beneficios Estimados para los Productores por el Incremento de la Producción Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Rendimiento de Maíz Ton/Hectárea por (Fert. Químico) 2.00 2.00 2.00 2.00

Rendimiento de Maíz Ton/Hectárea por (Biofertilizante) Hectáreas Beneficiadas Número de Toneladas por Hectáreas Obetenidas Fertilizante Químico Biofertilizante Costo de la Tonelada de Maíz en Pesos Beneficios Obtenidos por Fertilizante Químico en Pesos Beneficios Obetnidos por Biofertilizante en pesos Diferencias Beneficio por el Incremento de la Producción

2.60 30,000 60,000 78,000 $1,700 $102,000,000 $132,600,000 $30,600,000 $510.00

2.60 60,000

Año 5

Total

2.00

2.60 120,000

2.60 220,000

2.60 285,000

120,000 240,000 156,000 312,000 $1,700 $1,700 $204,000,000 $408,000,000 $265,200,000 $530,400,000 $61,200,000 $122,400,000

440,000 572,000 $1,700 $748,000,000 $972,400,000 $224,400,000

570,000 741,000 $1,700 $969,000,000 $1,259,700,000 $290,700,000

$510.00

$510.00

$510.00

$510.00

715,000 1,430,000 1,859,000 $2,431,000,000 $3,160,300,000 $729,300,000

Disminución de los costos de producción Además de los incrementos en los rendimientos por hectárea, los biofertilizantes sustituyen en gran medida a los fertilizantes químicos, logrando con esto un ahorro importante para los productores, pues se estima que se obtienen ahorros del 50% al 70% en el gasto de los fertilizantes químicos.


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Cuadro 2 Beneficios Estimados para los Productores por la Disminución de Costos de Producción Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Hectáreas Beneficiadas Costo por Hectárea con Fertilizante Químico Co st o de Fe rt il iza nte Q uím ic o Costo por Hectárea con Biofertilizante Costo por Hectárea con Total de Biofertiliz ante Ahorro por Hectárea por la Aplicación de Biofertilizante Beneficio logrado por Hectárea Beneficio Total con Biofertilizante Total de Beneficios Directo al Productor

Año 5

30,000 60,000 120,000 220,000 $800 $800 $800 $800 $ 24 ,00 0,0 00 $ 48 ,0 00 ,0 00 $ 96 ,0 00, 00 0 $ 17 6, 000 ,0 00 $150 $150 $150 $150 $4,500,000 $9,000,000 $18,000,000 $33,000,000 $650 $650 $650 $650

285,000 $800 $ 228 ,0 00 ,0 00 $150 $42,750,000 $650

$650 $19,500,000 $1,160

$650 $185,250,000 $1,160

$650 $39,000,000 $1,160

$650 $78,000,000 $1,160

$650 $143,000,000 $1,160

Total $715,000 $5 72 ,0 00, 00 0 $107,250,000

$3,250 $464,750,000 $5,800

Restitución de los suelos agrícolas. Históricamente la utilización de los fertilizantes químicos a parte de ser caros, han provocado con el tiempo, el desgaste de los suelos agrícolas, además de contaminar el medio ambiente; ambas situaciones deterioran los recursos naturales de nuestro país, y disminuyen los niveles de producción, ante esta situación los biofertilizantes a parte de no contaminar nuestro medio ambiente, restituyen los suelos agrícolas, provocando de esta manera el cuidado del medio ambiente y de nuestros recursos naturales La franquicia, de la planta de biofertilizantes La Comercializadora Unión Mexiquense Soc. Coop, de R.L. que cuenta con 2050 afiliados 23 asociaciones y 20,000 afiliados aproximadamente, concientes de los retos que actualmente representan las políticas de apertura comercial, que exigen un mayor nivel productividad y eficiencia en sus procesos productivos, han establecido contacto con la empresa Asesoría Integral Agropecuaria y Administrativa, S.A. de C.V. (ASIA), empresa mexicana, quien actualmente cuenta con la patente de exclusividad adquirida por 10 años, para la producción de azospirillum y rhizobium etli, a través de un convenio firmado con la UNAMy en específico con el centro de investigación de fijación del nitrógeno en el 2002. ASIA, ha desarrollado un modelo de fábrica de producción de biofertilizantes, donde la vinculación del proceso científico y la producción agropecuaria, es la base fundamental para lograrlo, esta transferencia tecnológica, implica beneficios inmediatos para los agricultores, pues incrementa el rendimiento, disminuye los costos de producción y al mismo tiempo protege el medio ambiente al restituir los suelos agrícolas, constituyéndose los biofertilizantes en una extraordinaria alternativa real para el desarrollo del sector agrícola mexicano. Una de las líneas de acción de ASIA, ha sido el fomentar, promocionar e impulsar el establecimiento de plantas regionales, que tienen el objetivo de convertirse en polos de desarrollo regional. La empresa ASIA, ha logrado exitosamente desarrollar y poner en marcha una biofábrica en la ciudad de Cuautla Morelos, muestra de lo anterior es que durante el 2004, ha logrado colocar el biofertilizante en más de 100,000 hectáreas. ante este éxito alcanzado, ASIA, está planteando el ofrecimiento del licenciamiento del proceso de instalación de una planta productora de biofertilizantes para el estado de México.


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En que consiste el licenciamiento La empresa ASIA, proporcionaría a La Comercializadora Unión Mexiquense Soc. Coop, de R.L. , los siguientes servicios y apoyos: 1.utilidaddel garantizado. 2.- Margen Calidad de garantiza producto final. 3.- Seguridad de los productos, ya están probados en el mercado. 4.- Métodos y procesos de operación, administración y comercialización 5.- Asesoría técnica 6.- Desarrollo de investigación aplicada. 7.- Capacitación 8.- Apoyo al manejo administrativos de la unidad de producción de microempresas 9.- Manuales de operación 10.- Tecnología de punta 11..- Software especializado 12.- Gestión 13.Estrategia de mercadotecnia 14.- Marca Con este soporte, sin duda alguna, estamos seguros que el proyecto de la instalación de la biofabrica del estado de México tendrá éxito.

Objetivo general Facilitar el acceso de la tecnología de punta a los productores de bajos ingresos, con el uso de estos biofertilizantes generarán incrementos en sus y niveles de vida, esto se alcanzará con la se instalación y puesta en marcha de laingresos planta productora biofertilizantes ubicada en el municipio de villa victoria, estado de México, convirtiéndose esta planta en un polo de desarrollo local y regional. Promover los biofertilizantes como una alternativa eficiente económica, productiva y ecológicamente en el sector de pequeños productores agrícolas, fomentando el empleo y el ingreso de estos productores.

Objetivos específicos a) Instalación y puesta en marcha de la biofábrica ubicada en el municipio de villa victoria, estado de México. b) Producción para su venta, a bajo costo praa los productores de menores ingresos, de los biofertilizantes, azospirillum brasilense, rhizobium etli y el hongo glomus (micorriza). c) Reducir los costos de producción de los agricultores en los cultivos de maíz, fríjol, sorgo, avena, trigo, cebada y otros. d) Incrementar el nivel productivo de los de las zonas marginadas del estado de México. e) Reducir la contaminación de los suelos, de la vegetación de mantos freáticos y aprovechar el fósforo natural. 31 http://slide pdf.c om/re a de r/full/pla nta -de -biofe r tiliz a nte

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f) Transferir las nuevas tecnologías de producción agrícola, a los campesinos de menores ingresos, para que éstos puedan alcanzar un proceso productivo más eficiente y competitivo. g) Capacitación técnica y productiva. h) Impulsar modelos de microempresas rurales económica y administrativamente sustentables. 1.3.1.- Diagnóstico de mercado

Introducción. El presente proyecto tiene la finalidad de poner en marcha la instalación y producción de una planta productora de biofertilizantes en el estado de México, que por las cualidades económicas, productivas y ecológicas que representa la producción de los biofertilizantes, tenemos seguro que la planta resultará una gran impulsora del desarrollo local y regional del estado de México. ya que le permitirá acceder a los productores de bajos ingresos, a una tecnología de punta, provocando con esto un incrementoendecierta ingresos de los productiva sus parcelas le permitirá media la productores; conformaciónvolverán de un más mayor patrimonio; además y de proporcionar a la unión de ejidos villa victoria, un proyecto rentable económica, productiva y ecológicamente hablando.

Antecedentes La Universidad Nacional Autónoma de México, a través del centro de investigación sobre fijación del nitrógeno (cifn), inició investigaciones con bacterias fijadores de nitrógeno del género azospirillum y rhizobium desde 1980, donde se identificaron y aislaron un gran número de cepas. después de cuatro años de estudios, y de realizar una selección en y, 1984 evaluaron los aislamientos en en invernadero con diferentes tiposrigurosa, de cultivos parase1986, se desarrollaron pruebas campo con el apoyo del instituto nacional de investigaciones forestales, agrícolas y pecuarias (inifap), que permitieron comprobar los altos rendimientos en granos al utilizar las cepas seleccionadas. Por su parte, el INIFAP ha desarrollado investigaciones sobre el tema desde hace más de 20 años, que permiten dar solidez y comprobación en campo a la investigación realizada por el centro de investigación sobre fijación de nitrógeno (cifn). Los resultados del trabajo de ambas instituciones se fortaleció con el programa de inducción tecnológica desarrollada por la SAGARPA durante los ciclos agrícolas pv 1999, oi 1999-2000 y pv 2000, que resumen la biofertilización de 2.2 millones de hectáreas en 10 cultivos, principalmente Los básicos como maíz, fríjol, trigo, avena, sorgo y cebada. en este proceso se utilizaron 3.3 millones de dosis. la bacteria más utilizada fue azospirillum sp para gramíneas junto con el hongo micorrizógeno que se aplica a todos los cultivos. le siguieron en importancia el rhizobium para fríjol y bradyrhizobium para soya. los resultados han sido consistentes desde el inicio de las investigaciones y hasta la fecha, en los diferentes ciclos productivos, en distintos


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estados de la república mexicana, y con aplicación a diferentes cultivos y sistemas de producción. En el 90% de los casos se reportan incrementos en el rendimiento, que en promedio general fluctuó entre 35 y 40% por unidad de superficie y una reducción del 50% de la aplicación de los fertilizantes químicos. 1.3.1.1.- Productos o servicios existentes

Marco de desarrollo Uno de los problemas de los productores agropecuarios, es la necesidad de incrementar los rendimientos de sus productos, para ello juega un papel importante la fertilización de sus superficies, en México la paraestatal FERTIMEX, era la encargada de producir estos productos, con su desaparición a mediados de los noventas, se genero un problema serio, pues la producción nacional se vino a bajo, provocando con estodecir, un incremento de las importaciones con su incremento en los precios, es a nivel nacional existe un vacío en consecuente lo que se refiere a la producción de fertilizantes nacionales. Ante esta situación, se requiere de la generación de alternativas inteligentes, que nos permitan resolver el problema que se presenta en el mercado agrícola de los fertilizantes, es por ello, que resulta sumamente factible que los biofertilizantes puedan ser los que logren satisfacer la demanda existente de una manera contundente y satisfactoria.

Definición de los productos, biofertilizantes a producir en la planta son: a) Azospirillum brasilense: bacteria benéfica fijadora de nitrógeno que vive sobre las raíces y plantas y es capaz de infectar diversos cultivos de importancia agrícola, tales como el trigo, maíz, sorgo, mijo, arroz, cebada, avena y en cultivos perennes el café, los cítricos, tanto en vivero como en plantaciones comerciales. Uno de los principales atributos de estas bacterias, además de la fijación del nitrógeno atmosférico, es su capacidad para producir hormonas de crecimiento vegetal (acido hindolacético), generando un crecimiento radical importante lo que permite mayor capacidad de absorción de agua y nutrientes disponibles en el suelo, incluyendo la mayor absorción de fertilizantes.

b) Micorriza (género glomus): el término micorriza significa asociación hogo-raíz, lo cual es una asociación entre los pelos radicales de un planta y el hongo específico de la micorriza. existen varios tipos de asociación siendo la más popular la micorriza vesiculo-arbuscular. los mayores beneficios de esta asociación es el incremento de la longevidad de los pelos radicales, incrementando con ello el tiempo y el área de absorción de nutrientes tanto mayores como menores.


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c) Rhizobium etli: las bacterias rhizobium se asocia a las leguminosas, como el fríjol, habitan en la raíz (en los nódulos), toman nitrógeno del aire y biofertilizan directamente a la planta. este proceso se llama fijación del nitrógeno, que permite la eliminación total del fertilizante químico. el rhizobium etli, ha sido desarrollado por el cifn (unam), incrementando 3 veces más sus capacidades de fijación de nitrógeno en relación a los rhizobiun silvestres. estabiofertilizante capacidad permite quehasta el crecimiento proteico de la semilla de fríjol inoculada con este contenga un 50% más proteína.

Naturaleza y usos del producto Los biofertilizantes son organismos vivos que se encuentran en todos los suelos agrícolas pero generalmente en bajas cantidades. con el biofertilizante se incrementan estos microorganismos y se asocian a las raíces de las plantes y ahí desarrollan sus funciones. Los biofetilizantes pueden utilizarse con éxito en cualquier tipo de suelos, en cultivos anuales y perennes; en los anuales la aplicación es a la semilla, en los perennes en el vivero o bien en la plantación establecida. Dos son las funciones que generan los biofertilizantes en las plantas: fijación de nitrógeno atmosférico y desarrollo radicular.

1.3.1.2.- Análisis de la competencia Antes de iniciar el programa de inducción tecnológica en 1998, la fundación mexicana para la investigación agropecuaria y forestal ac (fumiaf,a.c.) buscó algunas empresas del ramo en el país con el fin de realizar colaboraciones en la producción de los biofertilizantes. algunas queretirado comercializaban inoculantes en méxico como el caso nitragin, entre otras,de se las habían del mercado. estas condiciones propiciaron que la fumiaf a.c., con el apoyo del inifap, iniciara las actividades para la producción masiva de los bioertilizantes. el inifap desarrolló la tecnología de producción de los biofertilizantes a partir de bacterias como azospirillum, rhizobium y bradirhizobium y el hogo micorriza-arbuscular. la distribución de los productos se realizó a través del programa de alianza para el campo. actualmente la fumiaf a.c. dejó de producir los biofertilizantes al considerar que la inducción tecnológica había cumplido su objetivo. sin embargo, la demanda por el producto se ha incrementado por los distintos productores del país. Con base en lo anterior, se decidió iniciar el proyecto para desarrollar una industria cuyo objetivo sería producir biofertilizantes de excelente calidad, a precios accesibles para los agricultores mexicanos de escasos recursos y con un compromiso de producción de 30 mil dosis, con lo cual se arrancó una fase preoperativa de experimentación que arrojaría luz en cuanto a la forma de producción y también en cuanto a comportamiento del mercado. Actualmente la producción de biofertilizantes en el país es casi nula, además la empresa asia mantiene convenios con la unam donde se estable el derecho de uso 34 http://slide pdf.c om/re a de r/full/pla nta -de -biofe r tiliz a nte

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exclusivo de la patente de los biofertilizantes desarrollados por el centro de investigación de fijación de nitrógeno, en específico sobre el azospirillum y rhizobium etli, situación que permite asegurar un fácil acceso al mercado. Cabe destacar que ASIA, desarrolló la introducción de los biofertilizantes en 100,000 hectáreas en 2003 y obteniendo 2004, aplicando estos productos diez estados de se la república mexicana, excelentes resultados en enmás las de superficies donde aplicó el biofertilizante. En el año 2004 ASIA, comercializó, a través de la La Comercializadora Unión Mexiquense Soc. Coop, de R.L. 15 mil dosis de biofertilizantes. Por lo anterior, resulta sumamente importante la alianza que se desarrolla entre La Comercializadora Unión Mexiquense Soc. Coop, de R.L. y Asesoría Integral Agropecuaria y Administrativa, S.A. de C.V. (ASIA), pues con la adquisición del licenciamiento que proporciona la empresa, se estaría garantizando: 1.- La producción utilización de tecnología puntacalidad desarrollada por la UNAM 2.eficiente y dede buena de los productos. 3.- Garantizar una tasa de ganancia significativa. 4.- Capacitación al personal 5.- Producir un producto totalmente probado y garantizado en su funcionamiento 6.- Asesoría técnica

1.3.1.3.- Precios Los precios de introducción de estos biofertilizantes son sumamente accesibles para los productores de menores ingresos, pues para fertilizar una hectárea de maíz, por ejemplo, se requerirá de de unamicorriza) inversión ydepara 150una pesos (corresponde una dosis de azospirillum y una dosis hectárea de fríjolade 165 pesos (corresponde a una dosis de rhizobium etli y una de micorriza). la presentación del producto es de bolsas de 380 g. de azospirillum y rhizobium y de un 1 kg. de micorriza; a un precio de $75.00, $90.00 y $75.00, respectivamente. Bajo la perspectiva de no existir competidores en la producción de los biofertilizantes, la competencia radicará con los fertilizantes químicos, los cuales en promedio se requieren de entre $800.00 a 1,000.00 para la fertilización de una hectárea en condiciones generalizadas de producción campesina, por tanto en cuestión de costos, los biofertilizantes representan alternativa real y concreta, a través de la cual, los productores de bajos ingresos, pueden acceder fácilmente a estos productos.

1.3.1.4- Canales de comercialización del producto. La forma de comercialización más empleada ha sido la venta directa de las empresas a los productores. en el caso de la FUMIAF A.C. se coordinó con el programa de alianza para el campo y mediante una campaña a nivel nacional a través de las distintas oficinas de SAGARPA, de agricultura y desarrollo rural de los estados y se favoreció la comercialización de estos productos. 35 http://slide pdf.c om/re a de r/full/pla nta -de -biofe r tiliz a nte

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Para el caso de ASIA, se están haciendo los contactos con la secretaría de desarrollo agropecuario y forestal del estado de México, así como con distintas organizaciones de productores locales, para dar a conocer la existencia de estos biofertilizantes y ponerlos a su disposición, estableciendo parcelas demostrativas donde puedan conocer en forma práctica y bajo susse distintos sistemas de alianzas producción, las ventajas del uso de estos productos. también están estableciendo estratégicas con organizaciones de productores tal como la C.N.C (Confederación Nacional Campesina), así como asociaciones gremiales como la confederación nacional agronómica y con despachos profesionales de agrónomos. Además se debe resaltar que La Comercializadora Unión Mexiquense Soc. Coop, se desempeño como distribuidor de los biofertilizantes en 2004- 2005, de R.L. colocando 15,000 dosis, en los municipios del área de influencia del proyecto, en específico en los municipios de: Tlatlaya, Amatepec, Tejupilco, Lubianos, Ixtlahuaca. Villa Victoria.y Sna José del Rincón, por tanto se cuenta con la ubicación precisa de las parcelas enpor que los biofertilizantes, y quealcanzados, resultan ser unaseextraordinaria promoción losemplearon efectos productivos y económicos pues vuelven una carta de presentación muy favorable por el éxito obtenido en la producción, es decir, técnicamente la introducción de los productos ya esta consolidada en el Estado de México.

1.3.2 Tipo de demanda que apoyará el proyecto (análisis de la demanda) En el Estado de México, según el anuario estadístico de la producción agrícola para 2003, como puede verse en el cuadro 1, existe una superficie agrícola de 914,888 hectáreas, superficie que se debe considerar como la demanda potencial a cubrir en el estado. Si bien es cierto, que actualmente el mercado lo cubre principalmente los fertilizantes químicos, las bondades de los biofertilizantes son mayores en todos los sentidos, como sea ha comentado, reflejo de ello es que la empresa ASIA, ha logrado introducir estos productos en más de diez estados de la república mexicana, para el 2004 se colocaron en 100,000 hectáreas de superficie agrícola los biofertilizantes. Para el caso del estado de México ASIA, en conjunto con La Comercializadora Unión Mexiquense Soc. Coop, de R.L. vendieron 15,000 dosis, destinadas principalmente al cultivo del maíz, avena, trigo y cebada.


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Cuadro 3 Superficie Agrícola del Estado de México Incluye los Cultivos Ciclicos y Perennes en el año del 2003 en Riego y Temporal Cultivo

Superficie Sembrada

Superficie Cosechada

(Hectáreas)

(Hectáreas)

Maíz Grano Avena Forrajera Cebada Grano Frijol Trigo Grano Tuna Otros Cultivos

616,599 55,026 27,898 19,471 12,317 14,840 168,737

597,971 55,019 27,898 19,466 12,289 14,840 167,418

Total

914,888

894,901

Fuente: Anuaroio Estadístico de la Producción Agrícola Sistema de Información Agropecuaria de Consulta (SIACON)

Con estas acciones acompañadas de los buenos resultados obtenidos en el incremento de los rendimientos, se espera para este año 2006 un incremento en la venta de biofertilizantes de al menos del doble de lo logrado en el 2004- 2005. Según estadísticas recientes (2000) del instituto nacional de estadística, geografía e informática (INEGI), la estructura agrícola para los municipios que se consideran como zona de proyecto reflejan una intensa actividad agrícola en la entidad. los municipios de mayor importancia y por lo tanto, los más significativos en cuanto a la demanda de fertilizantes, son: Tejupilco, Tlatlaya, Villa Victoria, San Felipe del Progreso, Amatepec e Ixtlahuaca, San Josè del Rincón Ahora bien, si partimos del hecho de que en la región de influencia directa del proyecto, hay una superficie irrigada de 39,869 hectáreas y que para fertilizarla se necesita una fórmula eficiente de fertilización química, 120 – 60 – 00 vg. (120 unidades de nitrógeno, 60 unidades de fósforo y 00 unidades de potasio), se concluiría que el potencial regional por el ciclo agrícola primavera – verano, es de 25,385 toneladas fertilizantes químicos, las que si conservadoramente se cotizaran en $800.00 pesos por unidad, deberán invertirse para el propósito, la cantidad de $20,308,000.00 (veinte millones trescientos ocho mil pesos), sin embargo, con el compuesto orgánico fertilizante (biofertilizante) que se produciría con la implementación del proyecto, la cifra se reduciría en $5,980,340.00 (cinco millones novecientos ochenta mil trescientos cuarenta pesos), es decir, se obtendría un ahorro de $14,327,650.00 (catorce millones trescientos veintisiete mil seiscientos cincuenta pesos, se considera el costo de la biofertilización de $150 pesos por hectárea), adicionalmente se lograría la disminución en costos de fletes y maniobras, pero además, de las ventajas que ya se enunciaron con anterioridad, hay que destacar el trato amigable con el suelo y con el medio ambiente.


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Pero como en las superficies beneficiadas con el riego es factible la siembra duplicada durante el año (pv y oi), en donde para el ciclo otoño – invierno solo se cultiva el 70% de las áreas, las cifras al respecto serían las siguientes: superficie irrigada, 27,908; una demanda de fertilizantes químicos de 17,769 toneladas con un costo aproximado de $14,215,360.00 con un ahorro estimado de $10,029,160.00 (diez millones veintinueve mil ciento sesenta pesos). Por otra parte, si bien es cierto, que en las áreas de temporal es proporcionalmente menor la cifra que se requiere en fertilizantes químicos ( para el caso de la zona de influencia, serán 74,546 toneladas aproximadamente, con un costo estimado de $59,636,800.00 pesos, por lo que también aquí se lograría un ahorro sustantivo por el orden de $41,745,760.00 pesos en el caso de emplearse los fertilizantes orgánicos con base en bacterias y hongos. Ahora bien, si partimos de la premisa de que la superficie de labor para la zona aledaña del proyecto es de 417,192.02 hectáreas y que a la fecha solo se fertilizan 338,052 hectáreas,dehay posibilidades de fertilizar, 79,140 hectáreas, conconuna demanda 31,656 toneladas adicionales y un costo superior a los 25 millones de pesos. el empleo de los fertilizantes orgánicos, la cifra se vería reducida en $7,587,400.00. Por las cifras antes expresadas se deduce que, la demanda regional, para los fertilizantes orgánicos es enorme, ya que asciende a $119,484,960.00 (ciento diecinueve millones cuatrocientos ochenta y cuatro mil novecientos sesenta pesos) con grandes posibilidades de comercializarse, tanto en los mercados locales y regionales.

Importaciones y exportaciones. Importaciones El mercado de los fertilizantes haestos mostrado en la última década en 1990 apenas y se importaban productos, como se puedecambios ver en elsignificativos, gráfico 1, el monto importado en miles de dólares no era significativo, sin embargo, a partir de la segunda mitad de los noventas, la situación cambio radicalmente, al abandonar el estado mexicano su función de productor de fertilizantes, se genero una demanda en el mercado, que no podía ser satisfecha internamente, en consecuencia el incremento en las importaciones fue la constante de los últimos años de los 90’s, alcanzando un incremento impresionante. Esta situación se confirma, al analizar el gráfico 2, donde el consumo nacional de urea durante los últimos 20 años, presenta un constante incremento de la demanda de este producto, que se ha mantenido en alrededor de 1,200,000 toneladas métricas, sin embargo, al contrastar el consumo con la producción interna, se consolida que el mercado nacional de fertilizantes químicos ha caído drásticamente, pues técnicamente la producción nacional ya no existe. Ante esta estado del mercado, se consolida la situación de que actualmente es sumamente apropiado la introducción de los biofertilizantes, que no solo representan una avance tecnológico, si no además vienen a satisfacer una demanda existente en el mercado. 38 http://slide pdf.c om/re a de r/full/pla nta -de -biofe r tiliz a nte

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Gráfico 1 Importaciones de fertilizantes 800,000 Valor en 600,000 miles de dólares 400,000 200,000 0 1990 1992 1994

1996

1998 2000

2002

2004

Año

fuente: secretaría de economía. subsecretaría de negociaciones comerciales internacionales. gráfico 2 Producción y Consu m o Naciona l de Urea en México

1600 s 1400 a c i r t 1200 é m s 1000 a d a 800 l e n 600 o t e d 400 s e 200 l i m

Producción

Consumo

0

1980

1985

1990

1995

2000

años

Características del licenciamiento Presentación Asesoría Integral Agropecuaria y Administrativa, S.A. de C.V. (ASIA,) es una empresa mexicana, que inicia operaciones en 1990 como despacho de estudios y proyectos agropecuarios; posteriormente, incorpora la asistencia técnica a productores rurales con una visión integral del proceso productivo, impulsando la agricultura por contrato, mediante la vinculación agricultura-industria. 39 http://slide pdf.c om/re a de r/full/pla nta -de -biofe r tiliz a nte

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A partir de 1998 funge como agente financiero no bancario en el marco del programa de crédito por administración (PROCREA), de FIRA y Banco de México. En cinco años de operación como agente financiero no bancario ha operado 370

millones de pesos y en el mismo periodo, se han beneficiado a más de 30 mil productores. El financiamiento otorgado como agente procrea se canaliza en diversas ramas, entre las que destacan: ganadería, agricultura, artesanías, comercialización, servicios, agroindustria, ecoturismo, pesca, transporte y foresta. actualmente ASIA, opera con oficinas propias en diez estados de la república que son: Durango, Coahuila, San Luis Potosí, Jalisco, Hidalgo, Estado de México, Morelos, Guerrero, Veracruz y Tabasco. Además ASIA, opera mediante alianzas con despachos locales y a través de organizaciones de productores apoyando al fortalecimiento de su estructura técnica y administrativa. Objetivo El objetivo de Asesoría Integral Agropecuaria y Administrativa S.A. de C.V. (ASIA), es actuar como agente articulador para el desarrollo rural y posibilitar el aprovechamiento eficiente de los recursos disponibles: los económicos, el conocimiento científico y la integración productiva. Bajo estas premisas, a partir del 2002 ASIA, trabaja dentro de tres ámbitos: a) Articulador de recursos procedentes de los tres niveles de gobierno (municipal, del estatal y federal), además de recursosagropecuaria. de origen privado. proceso científico y la producción b) Articulador c) Articulador del proceso productivo (agricultura – industria). en este marco de operación la empresa impulsa proyectos económica productiva, social y ecológicamente viables.

Vinculación proceso científico y producción agropecuaria Para alcanzar le objetivo mencionado, se requiere de la articulación investigación científica – productiva, para lograrlo ASIA, ha firmado convenios o mantiene acuerdos de cooperación con: 1.- El centro de investigación de fijación del nitrógeno de la UNAM 2.-E l programa universitario de alimentos de la UNAM (PUALl) 3.- Centro internacional de mejoramiento de maíz y trigo (CIMMYT) 4.- Instituto nacional de investigaciones forestales, agrícolas y pecuarias (INIFAP) 5.- Universidad autónoma agraria Antonio Narro.


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Vinculación agricultura – industria en el proceso de vinculación entre agricultura e industria, bajo un esquema de producción bajo contrato, asia funge como articulador e integra: 1.- paquetes tecnológicos económica y productivamente 2.- brinda asistencia técnica para la producción 3.- actúa con organizaciones de productores 4.- gestiona y opera financiamiento 5.- acopio de la producción 6.- comercialización

Convenio SIA-UNAM La articulación de la investigación científica con la producción agropecuaria, se ha planteado como una de las misiones de ASIA, en su visión como agente articulador para el desarrollo. en este marco, en el año 2002 se hizo contacto con el centro de investigación sobre fijación del nitrógeno (CIFN), de la universidad nacional autónoma de México (UNAM), con el objeto de conocer la situación que guardaban los trabajos de investigación en torno a los biofertilizantes que desde hace más de una década vienen realizándose en esa institución, particularmente en referencia a los trabajos del azospirillum brasilense y rhizobiuen etli. Cabe señalar que estos biofertilizantes ya han sido probados en diversas regiones del país, es decir, más allá de los trabajos experimentales. El azospirillum brasilense se incorporó en los años de 1999 y 2000 al programa de alianza para el campo, utilizándose en una superficie mayo a los dos millones de hectáreas, prácticamente en todos los estados del país, y en diversos cultivos, aunque de manera preponderante en granos básicos. los resultados obtenidos, de acuerdo a registros del instituto nacional de investigación agrícola, forestal y pecuaria (inifap), fueron ampliamente satisfactorios en términos productivos y, sobre todo, en cuanto a la disminución de costos de producción. Los incrementos en rendimientos se estimaron en el orden del 20 al 30% y la disminución de los costos por aplicación de fertilizantes químico, se estima del orden del 50 al 70%, pero generando un ahorro adicional en conceptos de fletes, maniobras y aplicación, que se evitan en elevada proporción con la aplicación de los biofertilizantes. En el caso del biofetilizante en base a la bacteria rhizobium, no obstante que es más desconocido en el país, cuenta con patente internacional, con amplio reconocimiento en diversos países, incluso se viene utilizando de manera masiva en varios de ellos. este biofertilizante es específico para leguminosas, particularmente fríjol. además de generar una mayor capacidad de fijación de nitrógeno por la planta, este producto hace posible 41 http://slide pdf.c om/re a de r/full/pla nta -de -biofe r tiliz a nte

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incrementar el contenido proteico de la planta a partir de la inoculación de la semilla. en efecto, los resultados registran incrementos del orden del 30% en rendimientos, con relación al cultivo no fertilizado y del 40% en contenido de proteínas. Dado que la función del CIFN (centro de investigación dependiente de la UNAM), no es la difusión ni producción de biofertilizante, asia tomó decisión de incubar y proceder a realización de un proyecto para la producción de la biofertilizantes, en principio, con el carácter de experimentación que permitiera definir la viabilidad real como agroindustria que ligara o vinculara los trabajos científicos con la agricultura. Con tales propósitos ASIA, celebró un convenio con el CIFN, para la difusión, producción y comercialización del biofertilizante azospirillum brasilense; y, posteriormente, un segundo convenio con la misma institución para la producción del rhizobium etli. En dichos convenios se otorga la exclusividad a asesoría integral agropecuaria y administrativa un periodo de 10 años, a partir del y la preferencia exclusividad enpor el uso de los resultados posteriores de 2003, las investigaciones en para torno laa estos productos. ASIA, por su parte, se comprometió a hacer un pago de 4 millones de pesos, pagaderos en dos años, además de pagar regalías por el 5% del monto de ventas durante el tiempo de duración del convenio. En este marco y teniendo en cuenta la experiencia acumulada en una década, ASIA, inició en el año 2003 la producción de biofertilizantes orgánicos en cuautla, morelos.

1.3.3.1.- Producción de biofertilizantes Los objetivos primarios de ese proyecto fueron a) recabar experiencias suficientes que definieran la factibilidad real de producir biofertilizantes orgánicos y su utilización con buenos resultados en el campo mexicano; b) utilizar las cepas desarrolladas por el centro de investigación sobre fijación del nitrógeno de la Universidad Nacional Autónoma de México; c) utilizar las cepas de micorrizas; d) producir biofertilizante con las bacterias de los géneros azospirillum sp, rhizobium etli y hogo glomus y posteriormente con la bacteria bradyrhizobium; e) transferir las nuevas tecnologías a la producción agrícola para que los productores se incorporen al desarrollo de una agricultura sustentable, f) reducir los costos de producción de los agricultores en los cultivos de maíz, fríjol, sorgo, avena, trigo, cebada y otros cultivos; g) reducir la contaminación de mantos freáticos y aprovechar el fósforo natural; h) favorecer el equilibrio microbiológico de los suelos y con ello el biocontrol de patógenos; i) fortalecer el desarrollo de la agricultura orgánica; j) recuperar a largo plazo la calidad de nuestros suelos ante el desgaste sufrido por el uso de fertilizantes químicos. En marzo de 2003 arranca esta fase de preoperación con la finalidad de lograr la adecuada transferencia de tecnológica para la elaboración de los biofetilizantes, dar a conocer a productores agrícolas el azospirillum, el rhizobuim etli y la micorriza y llevar a cabo un esfuerzo consistente de ventas para abrir mercados. 42 http://slide pdf.c om/re a de r/full/pla nta -de -biofe r tiliz a nte

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Cumplidos ya esos propósitos se decidió el inicio formal de operaciones de biofábrica siglo XXI S.A. DE C.V. . en año del 2004.

ASIA, en procesoSoc. de conformar unaR.L alianza estratégica conde La la Comercializadora donde a través adquisición del Unión esta Mexiquense Coop, de licenciamiento de la biofabrica, asia otorgará su experiencia técnica y practica en el proceso de implementación y puesta en marcha de la planta productora de biofertiliznates, con esto se pretende consolidar el éxito del presente proyecto.

1.4.- Aspectos técnicos - administrativos Estudio técnico 1.4.1.- Localización, ubicación de la biofábrica 1.4.1.1.- Factores condicionantes de la localización La decisión de ubicar la fábrica en un terreno de la población de San José del Rincón , Estado de México, fue bajo la consideración de que es una zona rural, que cuenta con un clima templado; características favorables para la multiplicación y conservación de azospirillum, rhizobium y micorriza; disponibilidad de agua potable distribuida por el municipio y por ser una alternativa de empleo para esta zona. actualmente se cuenta con un terreno de 30,000 metros cuadrados, con los servicios de luz, drenaje, teléfono, seguridad pública y comunicaciones a todas la poblaciones de los municipios considerados como marginados y por supuesto para acceder a la carretera Toluca – México, por tanto su ubicación permitirá disminuir en gran medida los costos de transportación de los biofertilizantes a los productores que los adquieran. Se cuenta con carretera asfaltada hacia la fábrica, por lo cual se puede transitar durante todo el año sin ningún problema.

1.4.1.2.- Requerimientos del proyecto Disponibilidad de mano de obra y generación de empleos La población total del municipio de San José del Rincón de 74,876 habitantes, de acuerdo a información del censo general de población y vivienda del 2000 del INEGI. se estima que de ese gran total, el 18.56% de la población es económicamente activa, lo que representa a 13,899 personas. la principal fuente de trabajo en el municipio son las actividades agrícolas, pecuarias y de servicios, propias de la región. a la fecha se encuentran en crisis por problemas de bajos precios en los mercados, lo que plantea la posibilidad de disponer de mano de obra, tanto calificada como no calificada. Disponibilidad de la materia prima En el país se encuentran todos las materias primas necesarias para la producción de los biofetilizantes. cabe resaltar que principal componente de los biofetilizantes que son 43 http://slide pdf.c om/re a de r/full/pla nta -de -biofe r tiliz a nte

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los bacterias y hongos que los componen, están totalmente garantizado durante todo el proceso productivo, gracias al acuerdo establecido con la empresa ASIA.

Disponibilidad de capital Para cubrir las erogaciones para la puesta en marcha del proyecto, se necesita por concepto de la inversión fija la cantidad de $3,290,471.00 (tres millones doscientos noventa mil cuatrocientos setenta y un pesos, más adelante se detalla esta composición), de los cuales La Comercializadora Unión Mexiquense Soc. Coop, de R.L. aportara un monto de $1,100,000.00 ( un millón cien mil pesos, proporcionando el terreno para la construcción de la biofrabrica). por otro lado, la inversión para cubrir los gastos directos e indirectos, necesarios para iniciar la operación de la biofábrica ascienden a $1,607,698.00 (un millón seiscientos siete mil seiscientos noventa y ocho pesos), para un total del proyecto a $4,898,171.00 (cuatro millones ochocientos noventa y ocho mil ciento setenta y un pesos). En consecuencia, los recursos que faltarían para poner en funcionamiento el proyecto serían de $3,798,171.00 (tres millones setecientos noventa y ocho mil ciento setenta y un pesos). Por lo expresado anteriormente, se requerirá de conseguir el apoyo de la secretaría de desarrollo social (SEDESOL), por un monto de $3,000,000.00 (tres millones de pesos), los restantes $798,171.00 (serán aportados por los socios de La Comercializadora Unión Mexiquense Soc. Coop, de R.L. Quedando la aportación de los recursos de la siguiente manera: Cuadro 4 Recursos Para el Proyecto Concepto

Aportación de la Unión de Productos

Apoyo (SEDESOL)

Total Proyecto

Inversión

Participación Porcentual

$1,898,171.00 $3,000,000.00 $4,898,171.00

38.8% 61.2% 100.0%

1.4.1.3 Aptitud de la región para el desarrollo del proyecto Como se ha desarrollado en la parte anterior, la región de villa victoria es de vocación agrícola con predominio del cultivo del maíz, con grandes consumos de fertilizante y otros insumos para la producción; con expulsión de mano de obra a las zonas urbanas; con infraestructura y acceso a los servicios de agua y energía eléctrica que se requiere para la puesta en marcha de la fábrica para la producción de biofertilizantes, además los empleos que generaría este proyecto, cabe destacar que esta transferencia de tecnología es altamente innovadora, pues la tecnología a desarrollar es la más 44 http://slide pdf.c om/re a de r/full/pla nta -de -biofe r tiliz a nte

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avanzado de su tipo, además de ser desarrollada 100% por mexicanos, permitirá a los productores que la implementen el eficientar sus procesos productivos y con ello abatirá costo e incrementara sus ingresos. Croquis regional

REGION DE INFLUENCIA DEL PROYECTO.


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1.4.1.4. Croquis de localización especifica. 1.4.1.4 Descripción del sitio (croquis de ubicación especifica) La fabrica se instalará en un terreno plano limitando al oriente con carretera pavimentada, rumbo a la Esperanza, cuenta con servicios de agua potable y electrificación, se encuentra ubicada a 500 metros del cruce de la carretera federal Villa Victoria. el Oro en la localidad de la Trinidad Concepción en el municipio de Sn. José del Rincón,su extensión es de 30,000 metros cuadrados,

Carr. Villa Victoria - el Oro S n. J o s é d el R i n c ó n

Sn José Del Rincón

500 m. Cancha de futbol

SITIO PROPU ESTO 2 Has.

SITIO PROPUE STO 3 Has

TolucaC A R R E T E R A Villa Victoria T O L U C A Z I T A C U A R O


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1.4.2.- Tamaño 1.4.2.1- Principales factores y condicionantes del tamaño de la fábrica Para determinar el tamaño óptimo de la planta, se tomo en cuenta que la demanda potencial biofertilizantes que eshectáreas, igual a lamercado superficie agrícola del estado, estamos hablando de alrededor de 914,888 donde no existe competencia en nuestra rama particular, el presente proyecto tiene el objetivo de lograr en el transcurso de los próximos 6 años, cubrir 147,000 hectáreas (que corresponden a 132,500 has. cubiertas con una dosis de azospirrillum y una dosis de micorriza; 15,000 has. cubiertas con una dosis de rhizobium etli y una dosis de micorriza) que representan solo el 16.12% de la superficie potencial del estado.

1.4.2.2.- Capacidad de producción Con la infraestructura planeada se podrá producir sin problema alguno, la producción de las 295,000 dosis de biofertilizante, la planta tendrá quelaproducir para alcanzar estas metas, una producción de 30,000 dosis mensuales, cual puede realizarse sin problema alguno con la infraestructura propuesta.

1.4.2.3 - Programa de producción Técnicamente, una vez concluido el periodo de implantación de la planta y transcurridas las pruebas del equipo y los sistemas de fabricación, así como puestas en marcha y normalizadas las operaciones productivas, la biofábrica estaría en condiciones de operar al máximo de su capacidad de producción. es decir, no existirían restricciones de tipo técnico para poder aprovechar desde el principio de toda la capacidad de diseño de la planta. No obstante, en la práctica el aprovechamiento de la capacidad de producción instalada se incrementará paulatinamente, conforme se logre el incremento de la demanda, se espera que este aprovechamiento ocurra en la medida que el personal encargado de la operación, supervisión y administración de los procesos productivos y comerciales, adquiera la capacitación indispensable para el mejor logro de sus objetivos. En el cuadro 5, se sintetiza el programa de producción y metas a alcanzar para los próximos 6 años. iniciando con una producción de 30,000 dosis para el 2005 y esperando producir para el año del 2010 con 295,000 dosis de biofertilizantes.


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Cuadro 5 Metas Programadas de Producción Dosis por Biofertilizante

Producto

Micorriza Azospirillum Rhizobium Total

Año 1

15,000 15,000 0 30,000

Metas Progamadas de Producción Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Año 6

Total

25,000 65,000 50,000 112,500 97,500 147,500 132,500 147,500 132,500 452,500 35,000 522,500 10,000 15,000 15,000 15,000 15,000 70,000 70,000 130,000 225,000 295,000 295,000 1,045,000

1.4.3- Ingeniería del proyecto 1.4.3.1.- Selección de la tecnología (técnicas de análisis del proceso de producción) Para producir grandes cantidades de inoculantes, es necesario multiplicar las cepas en un medio de cultivo líquido. existen birreactores de diferentes tamaños y diseños, los cuales se pueden utilizar para este propósito. para cantidades pequeñas, se pueden multiplicar en una superficie de agar y luego suspenderlas en el caldo. esto tiene la ventaja de permitir que la pureza del cultivo se controle fácilmente en forma visual, en tanto que en medio líquido es necesario tomar otras medidas para asegurar la cantidad (ph, examen microscópico y cuantificación de bacterias formadoras de colonias en medio de cultivo de petona-glucosa) Es importante que el proceso tenga continuidad y haya facilidad para el seguimiento en los distintos pasos para logar un buen control de la producción, optimizar los tiempos del proceso, abatir costos y asegurar la calidad del producto terminado.

1.4.3.2- Descripción del proceso de producción. a) El proceso para la producción de biofertilizantes en base a las bacterias fijadoras de nitrógeno del género azospirillum y rhizobium etli es el siguiente:

1.- Preparar el inoculo con la multiplicación de la bacteria 2.- Mezcla para preparar el sustrato 3.- Mezclar las bacterias con el sustrato 4.- Embolsado a la cantidad requerida 5.- Pesar el contenido de cada una de las bolsas 6.- Sellado de las bolsas 7.- Reempacar en caja de cartón (30 dosis por caja) 8.- Almacenamiento 9.- Distribución b) El proceso para la producción de biofertilizantes en base de las micorrizas del género glomus es el siguiente:


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1.- Selección y preparación del área que permita la siembra de un cultivo hospedero. 2.- Construcción de las camas de siembra (canteros) 3.- Depósito del sustrato 4.- Esterilización del sustrato 5.- Inoculación del terreno con la micorriza 6.Agregar 5 cm de suelo 7.- Riego 8.- Se siembra el cultivo seleccionado como hospedero 9.- Se da el manejo agronómico al cultivo hasta su madurez 10.- Cosechar el cultivo hospedero de la micorriza 11.- Se colecta el suelo 12.- Se muele 13.- Se embolsa 14.- Se pesa 15.- Se sella 16.- Se empaca 17.- Se distribuye almacena 18.c) En la preparación de la goma para adherir los inoculantes a las semillas, se utiliza: 1.- A carboxilmetil celulosa (cmc), al cual se le agrega agua.

1.4.3.3.- Parámetros técnicos (control de calidad) El objetivo de este proceso es mantener la calidad del producto terminado y evitar la posible contaminación en algún paso del proceso de producción. Para asegurar la calidad en la etapa de producción del biorreactor de la bacteria azospirillum brasilense, se toman muestras en cada lote, para analizar los niveles poblacionales (óptimo de 109 ), determinar la viabilidad de los microorganismos y verificar que no haya contaminación en el producto. Para monitorear la calidad en la etapa de producción del incremento de micorrizas del género glomus sp, se toma una serie de muestras en cada lote, para analizar los niveles poblacionales (200 esporas por 10 g. de suelo), determinar la viabilidad de los microorganismos y verificar que no haya una posible contaminación. También se toman muestras al azar en las diferentes etapas de la línea de producción y del producto terminado para analizar los niveles poblacionales de los microorganismos, determinar la viabilidad de los microorganismos y asegurar que no exista contaminación. El biofertilizante es un producto biológico y por lo tanto, no se puede almacenarse y manipularse de la misma forma que un fertilizante inerte, sino que es necesario tomar 49 http://slide pdf.c om/re a de r/full/pla nta -de -biofe r tiliz a nte

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precauciones para su preservación y uso adecuados. cuando el biofertilizante está preparado con base en un sustrato estéril, se puede almacenar a temperatura ambiente durante seis meses, siempre y cuando ésta no sea superior 30º c. para mantener la calidad en la etapa de almacenamiento es necesario monitorear la temperatura para asegurarse la viabilidad de los microorganismo del producto terminado.

1.4.3.4.- Necesidades de maquinaria y quipo Se tomaron en cuenta los factores como son: proveedor, precio, dimensiones (de acuerdo a la distribución de la planta), capacidad de producción aspecto fundamental del proyecto, además de considerar que se tiene la mano de obra capacitada para operar el equipo y maquinaria necesaria para el proyecto, otros factores que se consideraron fueron que estos equipos presenten un bajo costo en el mantenimiento, así como corroborar la existan las refacciones de estos equipos en el mercado nacional y finalmente también se tomaron en cuenta los costos de instalación, prueba y puesta en marcha dedel la maquinaria maquinaria.y quipo es la siguiente: cotizaciones

Distribución de la planta El terreno El terreno que habrá de utilizarse para la instalación de la biofábrica, tendrá una superficie de 20,029 metros cuadrados, cuenta con los servicios de: energía eléctrica, agua, drenaje, teléfono e iluminación pública.

Instalaciones Las instalaciones necesarias para montar la fábrica de biofertilizantes, son las siguientes: a) b) c) d) e) f)

Una cisterna Una bodega para la materia prima Una nave para la línea de producción Dos baños completos Una bodega para almacenar producto terminado Una oficina, con sala de juntas

g) Una Un comedor, 2 medios baños caseta decon vigilancia h) i) Bodega de materias primas j) Modulo de capacitación


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1.4.3.6.- Obra civil e infraestructura La obra civil comprende la construcción de la planta sobre una superficie aproximada de metros cuadrados, con un costo promedio de $1,500.00 (mil quinientos pesos) por533 metro cuadrado. a) La nave industrial para la línea de producción de 18m por 15m con un total de 270 m2 b) Bodega de materias primas de 10m por 5m para un total de 50 m 2 c) Oficinas con sala de juntas de 10m por 7m para un total de 70 m 2 d) Una cisternas de 3.50m por 2.50m por 1.50m, con un total 13 m 3 e) Dos baños completos de 2m por 2m, para un total de 8 m 2 f) Bodega para almacenar producto terminado de 10m por 12m, total 120 m2 g) Cuarto para herramientas y equipo de 2m por 3m, para un total de 6 m 2 2 2 m h) Un Módulo de capacitación de 10m de por9m 8mpor para total90dem80 i) comedor y salón de eventos 10,untotal j) Caseta de vigilancia de 2m por 2m, por un total de 4 m2


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Distribución del la biofábrica La distribución de las instalaciones mencionadas, tendrán el acomodo que se expresa en el diagrama siguiente: CAPACITACIÓN

CO ME DOR

GERENCIA

KKKKKKKKK RH. RM. RF.

CONTA BILIDAD VENTAS

PRODUC CIÓN

BOMBA Y CISTENA RTENA

B A Ñ O S

B A Ñ O S

BODEGA DE PRODUCTO TERMINAD0

O F CI I N A S

P R O D U

TI E N D A

C C I Ó N

ESTACIONAMIENTO

BODEGA DE MATERIA PRIMA

VIGILA NCIA http://slide pdf.c om/re a de r/full/pla nta -de -biofe r tiliz a nte

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1.4.4.- Diseño administrativo 1.4.4.1.- Organización de recursos humanos La de la su biofábrica estará porintegradas gerencias como acordes a las funciones queestructura requiere para operación, las conformada áreas estarán a continuación se describe: 1. 2. 3. 4. 5.

Consejo de accionistas (integrado por los productores de la unión ejidal) Gerencia general Gerencia de producción (operación) Gerencia de administración y contabilidad Gerencia de comercialización y venta.

1.4.4.2.- Organigrama de la empresa Consejo de Accionistas (Productores)

Gerencia General

Gerencia de Producción Operación

Gerencia de Administración Contabilidad

Personal de Producción


Gerencia de Comercialización y Ventas

R. HUMANOS R.FINANCIEROS R. MATERIALES

CREDITO MERCADOTECNI A

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2.- Evaluación del proyecto Estudio económico 2.1.- Presupuesto de inversiones Costos totales de la empresa Costos de materias primas Este costos de materias primas corresponden a los costos promedio en producir un lote de 10,000 dosis de biofertilizantes, es decir, es el costo de producción de una dosis de cualquiera de los 3 biofertilizantes que producirá la fábrica. las materias primas que se requerirán son: carbonato de ycalcio, adherente, madera, plástico, cartón, empaque, etiquetas cinta canela, se tierra debe estéril, considerar por otro lado caja que de el fermento bacteriológico y sustrato esterilizado, son los elementos que proporcionara la empresa asia y que corresponden a los hongos y bacterias necesarios para los biofertilizantes, el costo de estas materias primas es de $441,599.00 pesos por lote de 10,000 dosis (ver cuadro 6). en lo que se refiere a la mano de obra el costo sería de $94,300.00 pesos por lote producido, además se incluyen los gastos de producción (operación), corresponden a los sueldos de el gerente de producción, almacenista, control de calidad, depreciación de la maquinaria, los fletes y al mantenimiento de maquinaria y equipo. también se incluye los costo de administración que están integrados por siguientes rubros: director administrativo, gerente de administración auxiliar, chofer y secretaria, supuesto los gastosde de vehículos, oficina quemantenimiento son, luz, teléfono, viáticos, mensajería, renta ydepor local, mantenimiento de oficinas, mantenimiento de equipo de computo y papelería en general. respecto a los gasto en ventas, corresponde al rubro de desarrollo de mercado, que se encuentra integrado por, comisiones, viáticos, promoción y difusión del producto, por vía de folletos, trípticos, revistas, carteles, etc. (ver cuadro 6).


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Cuadro 6 Costos de Producción por Lotes de 10,000 Dosis Concepto Producto Materias Primas Fermento Bactereológico

Año 1 41,599 300,000

Año 2 41,599 300,000

Años Año 3 Año 4 41,599 41,599 300,000 300,000

Sustrato Esterilizado Sueldos y Salarios Total

100,000 94,300 535,899

100,000 94,300 535,899

100,000 94,300 535,899

100,000 94,300 535,899

Año 5 41,599 300,000

Año 6 41,599 300,000

Total 249,596 1,800,000

100,000 94,300 535,899

100,000 94,300 535,899

600,000 565,800 3,215,396

Nota: Sueldos y Salarios incluye, Gastos en Operación, Producción, Administración y Venta

Producto Azospirillum Micorriza Rhizobium Total

Cuadro 7 Progamada de Producción (Dosis por Año) Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Total 15,000 25,000 50,000 97,500 132,500 132,500 452,500 15,000 35,000 65,000 112,500 147,500 147,500 522,500 0 10,000 15,000 15,000 15,000 15,000 70,000 30,000 70,000 130,000 225,000 295,000 295,000 1,045,000 Cuadro 8

Producto Azospirillum Micorriza Rhizobium Total

Costos Totales de Acuerdo al Programa de Producción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Total 803,849 1,339,748 2,679,496 5,225,018 7,100,665 7,100,665 24,249,442 803,849 1,875,647 3,483,345 6,028,867 7,904,514 7,904,514 28,000,737 0 535,899 803,849 803,849 803,849 803,849 3,751,295 1,607,698 3,751,295 6,966,691 12,057,734 15,809,029 15,809,029 56,001,474

2.2.- Programa de inversiones (inversión fija total) El costo total de la inversión fija ascenderá a $3,290,471.00 (tres millones doscientos noventa mil cuatrocientos setenta y un pesos) la cual se realizará en el curso del primer año del proyecto. La inversión se distribuye de la siguiente manera:


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Cuadro9 InversiónFija

Terreno Concepto ObraCivil Maquinaria Herramientas EquipodeOficina EquipodeTransporte EquiodeProtección Licenciamiento Total

$ $ $ $ $ $ $ $ $

T o ta 1 ,1 0l0,000 800,000 337,471 96,420 173,240 250,000 33,340 500,000 3,290,471

Programa de ventas El presupuesto de ingresos por ventas, proyecta en colocar en el año 1 del proyecto 30,000 dosis de biofertilizantes, que equivaldría a cubrir 15,000 (ver cuado 10) hectáreas, esta cobertura representa solo el 1.63% del mercado potencial, tomando en cuenta la experiencia en la distribución de La Comercializadora Unión Mexiquense Soc. Coop, de R.L. adquirida el año pasado, pensamos que es una meta fácil de alcanzar. Para el año 2 del proyecto, se pretende vender 70,000 mil dosis de biofertilizante, y cubrir 35,000 hectáreas, el objetivo será llegar al año 6 de proyecto vendiendo 295,000 dosis y cubrir un superficie de 147,000 hectáreas, abarcado solo el 16,06% de mercado potencial, que es una meta mesurada tomando en cuenta los grande potencial de los biofertilizantes.


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Cuadro 10 Presupuesto de Ingresos por Ventas Biofertilizante

Unidad

Azospirillum Micorriza

Dosis Dosis

Rhizobium Etli

Dosis

Año 1

Año 3

Año 4

Año 5

Año 6

Total

15,000 25,000 50,000 97,500 132,500 132,500 452,500 15,000 35,000 65,000 112,500 147,500 147,500 522,500 0

Total Biofertilizante

Año 2

Precio Unitario

10,000

15,000

15,000

15,000

15,000

70,000

30,000

70,000

130,000

225,000

295,000

295,000

1,045,000

Año 1

Año 2

Año 3

Año 4

Año 5

Año 6

Total

1,125,000 1,875,000 3,750,000 7,312,500 9,937,500 9,937,500 33,937,500 75 1,125,000 2,625,000 4,875,000 8,437,500 11,062,500 11,062,500 39,187,500 75 0 900,000 1,350,000 1,350,000 1,350,000 1,350,000 6,300,000 90

Azospirillum Micorriza Rhizobium Etli Total

2,250,000 5,400,000 9,975,000 17,100,000 22,350,000 22,350,000 79,425,000

2.1.1.- Memorias de cálculo Costos financieros En el presente proyecto, se estima que los apoyos que se solicitarán a la secretaría de desarrollo social, tendrán una tasa de interés de 3% anual sobre saldos insolutos, bajo estas condiciones se estima que durante la vida del proyecto el costo financiero ascenderá a $270,000.00 (doscientos setenta mil pesos, ver tabla de amortizaciones). Cuadro Núm 11 Tabla de Amotizaciones A una tasadel fijacrédito del 3%Solictado Anual a SEDESOL Periodo

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Capital

Interes Generados

$3,000,000.00 $2,400,000.00 $1,800,000.00 $1,200,000.00 $600,000.00

Total

Adeudo Total

Pago Anual

$90,000.00 $3,090,000.00 $72,000.00 $2,472,000.00 $54,000.00 $1,854,000.00 $36,000.00 $1,236,000.00 $18,000.00 $618,000.00

$270,000.00

Saldo del Adeudo

$690,000.00 $2,400,000.00 $672,000.00 $1,800,000.00 $654,000.00 $1,200,000.00 $636,000.00 $600,000.00 $618,000.00 $0.00

$3,270,000.00 $6,000,000.00

Punto de equilibrio Con base en el programa de producción (ver cuadro 7) y los presupuestos de ventas (ver cuadro 10) y presupuesto de gastos (ver cuadro 6), se puede establecer que el punto de equilibrio de la biofábrica, es cuando se logran vender al menos 890 dosis de biofertilizante. 5 http://slide pdf.c om/re a de r/full/pla nta -de -biofe r tiliz a nte

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Con los ingresos generados por la venta de 890 dosis (punto de equilibro productivo) a un precio de $150.00 (ciento cincuenta pesos), se obtendría un ingreso total de $133,500.00 pesos, con esto se logra cubrir los castos fijos del proyecto que ascienden a $94,300.00 (incluye pajo de agua, luz, mano de obra permanente etcétera), así como también se lograría cubrir los costos variables los cuales seríandeporestos producir materia prima, etiquetas, bolsas, etcétera, detotales, $39,160.00, la suma dos componentes es de $133,460.00 (este es el punto de equilibro económico). Gráfico 3 Punto de Equilibrio

400,000 350,000 300,000 s

250,000

o s e 200,000 P

150,000 100,000 50,000 0 0

500

1,000

1,500

2,000

2,500

Dosis Costos Fijos

Costos Variables

Ventas


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2.4.- Proyección de ingresos y egresos Cuadro 12 FLUJO DE EFECTIVO CONCEPTO / Año

Año 1

Año 2

Año 3

Año 4

Año 5

Año 6

TOTAL

INGRESOS SALDO ANTERIOR VENTAS FINANCIAMIENTO

0 2,250,000 3,000,000

1,948,519 5,400,000 0

2,495,474 9,975,000 0

3,813,888 17,100,000 0

6,281,397 22,350,000 0

9,598,261 22,350,000

TOTAL DE INGRESOS

5,250,000

5,400,000

9,975,000

17,100,000

22,350,000

22,350,000

82,425,000

EGRESOS INSUMOS MANO DE OBRA DIRECTA

1,324,798 282,900

3,091,195 660,100

5,740,791 1,225,900

9,935,984 2,121,750

13,027,179 2,781,850

13,027,179 2,781,850

46,147,124 9,854,350

SUMA EGRESOS

1,607,698

3,751,295

6,966,691

12,057,734

15,809,029

15,809,029

56,001,474

UTILIDAD BRUTA

3,642,302

1,648,705

3,008,309

5,042,266

6,540,971

6,540,971

26,423,526

90,000 600,000

72,000 600,000

54,000 600,000

36,000 600,000

18,000 600,000

0 0

270,000 3,000,000

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO

2,952,302

976,705

2,354,309

4,406,266

5,922,971

6,540,971

23,153,526

I.S.R.

1,003,783

332,080

800,465

1,498,131

2,013,810

2,223,930

7,872,199

0

97,671

235,431

440,627

592,297

654,097

2,015,353

FLUJO NETO DE EFECTIVO (FNE)

1,948,519

546,955

1,318,413

2,467,509

3,316,864

3,662,944

13,261,205

REMANENTE ACUMULADO

1,948,519

2,495,474

3,813,888

6,281,397

9,598,261

13,261,205

FINANCIAMIENTO INTERES CREDITO PAGO AL CAPITAL

P.T.U.

79,425,000 3,000,000

1


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Cálculo del valor presente neto (vpn) con financiamiento Se aplicó al calculo del flujo de neto de efectivo (fne) un factor de actualización del orden del 15%, los resultados en este proceso arrojan un valor presente neto es de $2,720,116.00 (dos millones setecientos veinte mil ciento dieciseis pesos) con signo es decir,esque esperaría tener una utilidad actualizada al 15%, lo que indica positivo, que el proyecto viable. Hay que remarcar que la tasa de descuento del costo de capital empleada (15%), se encuentra por arriba de los pronósticos de inflación esperados para nuestro país en el 2005, pues instituciones como banamex pronostican una inflación del orden 3.83% (ver estudios económicos y sociopolíticos de México, Banamex, viernes 28 de enero del 2005), otras instituciones de investigación como el cide (centro de investigación de desarrollo económico) pronostican 3.64% para 2005 y 3.56% para el 2006. Con esta información y conyael que resultado positivo del se consolida la viabilidad económica del proyecto, se garantizan quevpn, el valor de los ingresos se mantendrá por arriba de las tasas inflacionarias pronosticadas, determinando que el proyecto durante los seis años de operación generará montos de utilidades por arriba de los incrementos pronosticados de la inflación.

Cálculo de la tasa interna de rendimiento (tir) La TIR, obtenida de los flujos netos de efectivo correspondió a 30.3%, lo que respalda los resultados obtenidos en vpn y en consecuencia se respalda la aprobación del proyecto. Es decir, que obtendremos entradas anuales de ingreso del orden de 30.3% con respecto al costo de inversión original, durante los seis años del proyecto.

Razón beneficio / costo La relación beneficio costo que se obtiene es de 1.37, es decir, por cada peso invertido se obtiene 1.37 de ingreso. De igual forma a este análisis se le aplicó un factor de actualización del 15% sobre los costos totales incluida la inversión fija y sobre los ingresos totales por ventas. De acuerdo a lo expresado se concluye que el proyecto es financieramente y económicamente factible. Y representa utilidades netas del orden de $13, 261,205.00 (trece millones doscientos sesenta y un mil doscientos cinco pesos), durante los 6 años de operación.

Escenario optimista La información obtenida de la evaluación económica, corresponde al escenario mesurado. por otro lado, considerando las condiciones favorables del mercado y el nivel tecnológico de los biofertilizantes, podríamos plantear un escenario 1 http://slide pdf.c om/re a de r/full/pla nta -de -biofe r tiliz a nte

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optimista, en el cual consideramos un incremento en las ventas de 30%, es decir, estaríamos hablando de alcanzar al sexto año la venta de 383,500 dosis, para 191,750 hectáreas, que significa un 20.95% del mercado potencial, lo que de igual manera proporcionaría un vpn positivo de $4,878,196.00, una tir del 35.9% y aunque la relación beneficio / costo no representa un cambio significativo si lo es el monto millones de utilizadas generadas pues estas alcanzarían $17,215,626.00 (diecisiete doscientos quince mil seiscientos veintiséis pesos), aplicado por supuesto un factor de actualización del 15%. Otros beneficios que deben considerarse, no cuantificados todavía, están referidos a la recuperación de suelos y a la conservación de mantos acuíferos, entre otros. De acuerdo a lo expresado el proyecto planteado es también social y económicamente viable y conveniente


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Evaluación económica Cuadro 13 Evaluación Económica

CONCEPTO / Año

Año 1

FLUJO NETO DE EFECTIVO (FNE)

Año 2

1,948,519

Año 3

546,955

Año 4

Año 5

Año 6

TOTAL

1,318,413

2,467,509

3,316,864

3,662,944

13,261,205

Año 3 9,975,000 7,020,691 0.76 7,542,533 5,308,651

Año 4 17,100,000 12,093,734 0.66 11,243,528 7,951,826

Año 5 22,350,000 15,827,029 0.57 12,778,685 9,049,155

Año 6 22,350,000 15,809,029 0.50 11,111,900 7,859,881

TOTAL 82,425,000 59,561,945

Calculo del Valor Presente Neto (VPN) Empleando un factor de actualización del 15% y aplicando el procedimiento del VPN Se optiene un VPN de:

2,720,116

Calculo de la Tasa Interna de Rendimiento (TIR) Se obtiene una TIR de : CONCEPTO / Año Total de Ingresos Total de Egresos (Incluye Inversión Fija) Factor de actualiación al 15% Total de Ingresos Total de Egresos (Incluye Inversión Fija)

30.3% Año 1 5,250,000 4,988,169 1.00 5,250,000 4,988,169

Año 2 5,400,000 3,823,295 0.87 4,695,652 3,324,604

52,622,298 38,482,286

Nota: En el total de los egresos se incluye el costo del financiamiento. Relación Benficio / Costo es de:

1.37

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Conclusiones 1.- El análisis del mercado, nos arroja una situación favorable y propicia para la introducción de los biofertilizantes, pues además de existir un amplio mercado, no se tiene competencia en locompartivamente que se refiere a estos los biofetilizantes, y su posibleycompetencia los fertilizantes químicos, son caros, contaminan tienen menores rendimientos. 2.- Las condiciones técnicas para la producción y puesta en marcha de la biofabrica, son accesibles, pues se cuenta con la tecnología idónea y no se tiene problema alguno con el abasto de las materias primas necesarias para la producción de los biofertilizantes. 3.- En la parte de la evaluación económica, se pudo comprobar que el proyecto es económicamente rentable si se siguen los parámetros establecidos en las metas de venta y en los niveles de costos. Todos estos factores le dan fortaleza a la puesta en marcha de este proyecto, que por si mismo, representa la creación de una unidad productiva propiedad de una organización de productores mexicanos, pero que a la vez, y quizás más importante, es que este proyecto por sus características ya mencionadas, se convertirá sin duda, en un polo de desarrollo regional y local del Estado de México, que proporcionará los elementos que permitan a los productores de menores ingresos, integrar a sus procesos productivos, mejores tecnologías que les redituaran directamente en el incremento de sus ingresos.


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PLANTA DE BIOFERTILIZANTE

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