UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA
SEDE GUAYAQUIL INGENIERÍA ELÉCTRICA Materia: Docente: Paralelo: Integrantes:
Gestión Empresarial II Ing. Holger Santillán Carranza 3960 Javier Tenesaca Chacaguasay Alexis Torres Castillo PLAN DE NEGOCIOS
DRONES DE FUMIGACIÓN PARA EL SECTOR AGRÍCOLA BANANERO DE LA PROVINCIA DE EL ORO.
FEBRERO 2017
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Contenido
1. RESUMEN EJECUTIVO ...................................... .................................................................... .............................. 3 2. LA OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO .................................. .................................................... .................. 4 3. INVESTIGACIÓN Y ANÁLISIS DE MERCADO ................................. ...................................... ..... 4 4. PLAN DE MARKETING .................................................. .................................................................... .................. 7 5. DISEÑO DEL PRODUCTO .................................. .............................................................. ............................ 10 6. PLAN OPERATIVO...................................... ........................................................................ .................................. 12 7. PLAN FINANCIERO ............................................................ ...................................................................... .......... 13 8. ANÁLISIS FODA ............................... ....................................................................... ........................................... ... 17 9. FACTORES SOCIALES Y CULTURALES ................................... ............................................ ......... 18 10. FACTORES DEMOGRÁFICOS ................................. ....................................................... ...................... 18 11. FACTORES POLÍTICOS Y LEGALES..................................... ............................................... .......... 19 12. FACTORES ECONÓMICOS..................................... ........................................................... ...................... 19 13. FACTORES TECNOLÓGICOS ................................. ....................................................... ...................... 20 14. EVALUACIÓN DEL PROYECTO ........................................... ..................................................... .......... 21 15. CONCLUSIONES ....................................................................... ....................................................................... 23
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1. RESUMEN
EJECUTIVO
En este plan de negocios se desarrolló el estudio de factibilidad para iniciar el negocio de venta de drones para la fumigación en el sector agrícola bananero.
El sector agrícola bananero tuvo encarecimiento del 5% en el año 2016 según el MAGAP a pesar de la recesión que atraviesa el ecuador. En este sector se detectó que el sistema de fumigación en casi todas las plantaciones se las realiza manualmente por jornaleros y obreros.
Para ellos se segmento el mercado universo de productores de banano del ecuador y se enfocó en la provincia de El Oro, en los cantones de El Guabo, Machala y Santa Rosa. En este nicho se siguió segmentando mas hasta obtener nuestro mercado mercado objetivo los 324 productores productores de 10 hasta 40 4 0 Hectáreas.
Una vez definido nuestro mercado potencial se procede a realizar las cotizaciones de los los drones, equipos de oficina y bodega, se calcula el número de empleados que necesitaría el el negocio y el rol van a cumplir.
Se eligió la ciudad de Machala como nuestra nue stra sede para la comercialización de drones dr ones que consideramos que por cuestión de logística es un sitio bueno y cercano a las plan taciones.
Se implanto un análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA) la cual determino como una amenaza el extenso tramite burocrático que se debe realizar para constituir una empresa. empresa.
Las redes sociales y las plataformas Web serán de vital importancia para que nuestro producto llegue a ser conocido dentro del sector, además se realizará visitas deriectamente a las plantaciones para dar a conocer nuestros productos.
La evaluación financiera demuestra demuestra los índices de la Tasa interna de rentabilidad rentabilidad (TIR) (TIR) 44% y el Valor actual neto (VAN) $54.645,75 son bastante aceptables y pueden ser considerad considerados os al momento de realizar un préstamo a algún patrocinador. patrocinado r.
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2. LA
OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO
En la actualidad la industria de la producción de Banano Ban ano está sometida a una exigencia de
optimizar todos sus aspectos, tanto de costos, como de calidad la cual conduce a la necesidad de analizar de forma sistemática las mejoras que pueden ser introducidas en la gestión tanto técnica como ecónoma de producción.
Para ello en base a la gran cantidad de terreno que se utiliza para la plantación y producción de banano, las empresas que se dedican a esta actividad requieren una gran cantidad de personal para la fumigación de la plantación o alquilar aviones que realicen esa actividad.
En base a esa necesidad se proponer crear una empresa cuya principal actividad se dedique a la importación y comercialización de Drones que realicen la fumigación en las plantaciones. Hemos decidido tomar este nicho (Sector Bananero) ya que este ha presentado en el año 2015 un incremento del 5% respecto al 2014 a pesar de la recesión que sufre actualmente actualmente en el país. 3. INVESTIGACIÓN
Y ANÁLISIS DE MERCADO
Según el Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura y Pesca (MAGAP) la provincia de El Oro constituye un 41 % del total de productores de banano a nivel nacional.
PRODUCTORES DE BANANO POR
Se espera ingresar al mercado de productores de banano de 10 hasta 40 Hectáreas.
HECTÁREAS 150 - mas HAS
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100-150 HAS
44
40-100 HAS
200
10- 40 HAS HAS
0 -10 HAS
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Mercado Objetivo
683 1425
0
500
1000
1500
DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTORES DE BANANO DE 10-40 HECTÁREAS Cantones Arenillas Atahualpa
Balsas Chilla
El Guabo Huaquillas
Las Lajas Machala Marcabelí
Pasaje Piñas Portovelo
Santa Rosa Zaruma
Totales
Productores Porcentaje 9 20 12 15 198 31 10 185 9 54 14 9 106 11 683
1,32 2,93 1,76 2,20 28.98 4.55 1,46 27.08 1,32 7,88 2,07 1.34 15.5 1,61 100
Para la venta de los drones se segmentará más el mercado, para se comercializará en los cantones: EL GUABO, SANTA ROSA y MACHALA que representa el 71.56 % del total de productores en la provincia del Oro. El número de productores en los tres cantones representa un total de 489 PLANTACIONES correspondientes a los que poseen de 10 a 40 hectáreas.
Análisis de la encuesta
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En base a la encuesta realizad a las empresas productoras de banano dentro de los tres
cantones (El Guabo, Machala) se obtuvo un nivel de aceptación del 66 % lo que finalmente nos dan un mercado potencial alrededor de 324 PRODUCTORES que les interesó la comprar nuestros drones para la fumigación de la plantación.
Entorno y Competidores En el mercado existen dos distribuidores compañías que ofrecen similar producto y/o servicio.
Es una empresa que desarrolla e innovando tecnologías de información con soluciones integradas en Software, hardware en áreas de campo, cosecha, empaque (cultivos) y Administración de empresas de producción, exportación y Agro industria.
Esta empresa ofrece servicio de fumigación a plantaciones de banana pero está enfocado hacía las grandes compañías productora de 50 hectáreas o más.
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Esta empresa ofrece el servicio de fumigación de plantaciones mas no es un distribuidor de drones. Los servicios de que prestan para esta e sta actividad es de alrededor de 12 dólares por hectárea.
Es una empresa integrada por personal de amplia experiencia en la venta, instalación, servicio y asesoría de sistemas de alta tecnología como son el Láser, GPS y Software, por lo anterior nos hemos dado a la tarea de introducir en México la nueva forma de producción agrícola: “La Agricultura de Precisión”.
4. PLAN
DE MARKETING
Para asegurar que es este te negocio de venta de Drones para la fumigación de plantaciones de
Banano en la provincia del Oro proyecte calidad, confianza y profesionalismo, profesionalismo, se ha implantado el nombre comercial ‘AGRO-DRON’ ya que es un nombre sencillo de recordar pero bastante directo para dar a conocer el producto que se vende. Se ha creado un logotipo que la identifique y de seguridad al momento de la compra.
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QUE
Los drones como herramienta para la fumigación tienen un buen nivel de aceptación y preferencia entre los potenciales compradores.
COMO
El pago preferido por los clientes es el efectivo y a crédito según el costo de los dispositivos.
La compra se puede realizar en nuestro local y previamente DONDE
PORQUE
pueden ver varios modelos de drones a través de la plataforma web y las diferentes redes sociales.
Nuestro futuros clientes sabes que con la tecnificación en cualquier etapa de la cadena de producción en su compañía generar una mayor productividad.
CUANTO
Los drones tiene diferentes costos de acuerdo al peso de la carga (Insecticidas, fungicidas etc.) que van a llevar en ella. Los costos varían de $2000 hasta los $10000.
MISION Ofrecer a nuestros clientes la comercialización de Drones para el uso de fumigación en el sector agrícola Ecuatoriana, fomentando la tecnificación en todas las etapas de la producción de las agroindustria.
VISION Ser, empresa líder en comercialización comercialización de drones para el sector agricultura del del Ecuador, Ecuador, ofreciendo a nuestros clientes un producto innovador y de calidad cumpliendo con las exigencias del de l mercado.
PUBLCIDAD Para darse a conocer en el mercado agropecuario bananero la empresa utilizará los diversos diversos medios y canales de transferencia de publicidad. La empresa utilizará tres tipos de canales como son:
Canales Directos: envío de promociones promociones e información sobre los productos, a través de vendedores que acudan directamente a las plantas productoras de banano.
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Canales Digitales: se buscará crear una plataforma web de la empresa y realizar anuncios a través de las páginas de Facebook, Twitter e Instagram, la cual sirva de información para las potenciales compradoras. Los clientes pueden informarse en línea o seleccionar los modelos de drones para su aplicación en el terreno. Para este fin se dispondrá de un
catálogo on-line y atención personalizada por medio de chat en WhatsApp, opciones de pagos por transferencia electrónica o tarjeta de crédito, así como el envío a domicilio con un cargo mínimo en el mismo tiempo que si la compra comp ra fuese hecha a un vendedor. vendedo r.
Canales Masivos: se utilizará medios masivos de publicidad como la televisión, radio, vallas publicitarias y revistas, en especial a las revistas relacionadas con el sector agrícola.
También se instalará vallas publicitarías en las carreteras donde se sitúen las plantaciones de banano con lo cual se buscará crear un conocimiento de la nuestros productos, así como un posicionamiento y diferenciación de la marca en el mercado.
PROMOCION A partir de los canales se podrá lograr los objetivos objetivo s de la empresa, así como poder implementar implemen tar diversas estrategias promocionales, las cuales se dirigirán a los clientes o a los vendedores, estas estrategias serán:
Capacitación sobre el uso de los drones para fumigación a los clientes, de esa manera el comprador se sentirá seguro al usar el equipo de fumigación ya que tuvo una introducción al manejo del mismo.
Se ofrecerá un año de mantenimiento gratuito gratuito para drones, estos mantenimientos serán de tipo preventivo como son limpieza de motores, ajuste pernos de sujeción de rociadores para fumigación.
Cliente que adquieran 5 o más más drones se le le obsequiará una batería de repuesto para
darle mayor autonomía y evitar esperar el tiempo de carga de las batería que traen cada equipo. Esto facilitar a los clientes las labores de fumigación y podrán cubrir más áreas en corto tiempo. tiempo.
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5. DISEÑO
DEL PRODUCTO
Los productos que vamos a ofrecer son manufacturados manuf acturados en China por la empresa Shand Joyance Jo yance Tech. Se distribuirá tres tipos de modelo cada una con diferente capacidad de carga.
15 KG
HÉLICE) 10 KG 11 KG 25 KG
SPRAYER15 ( 6 X EJES-10 X HÉLICE) 15 KG 13 KG 30 KG
15-25 min
15-25 min
15-25 min
cargada) Radio De vuelo Altura de vuelo Velocidad de vuelo
1000 M 0 ~ 200 M 0 ~ 12 M/S
1000 M 0 ~ 200 M 0 ~ 12 M/S
1000 M 0 ~ 200 M 0 ~ 12 M/S
Temperatura De trabajo (Rango)
10 ~ 70 °C
10 ~ 70 °C
10 ~ 70 °C
0-90% 0 ~ 8 M/S 2.5 M/4 Boquilla 0.2 ~ 2L/min 4 ~ 15 m/s 10 m/s W1.8m x L1.2m x H0.4m W0.7m x L0.5m x H0.55m Motor sin escobillas de liberación
0-90% 0 ~ 8 M/S 3 M/6 Boquilla 0.2 ~ 2L/min 4 ~ 15 m/s 10 m/s W2.7m x L1.3m x H0.35m W1.2m x L0.5m x H0.55m Motor sin escobillas
PARÁMETROS TÉCNICOS
Aviones de carga de plaguicidas Peso propio Peso máximo En Despegue El Tiempo de vuelo ( con la l a batería completamente
SPRAYER5 ( 6 X EJES-6 X HÉLICE) 5 KG 7.5 KG
0-90% 0 ~ 8 M/S Aerosol de ancho/número De Boquillas 2 M/4 Boquilla 0.2 ~ 2L/min Flujo del aerosol 4 ~ 15 m/s Volar hacia abajo del flujo de aire 10 m/s Resistencia Al viento W1.2m x L1.2m x ( Max) Tamaño de Propagación H0.3m W0.5m x L0.4m x Tamaño plegado H0.5m Motor sin Motor escobillas de liberación Humedad de trabajo condiciones Velocidad de pulverización
Hélice De Control de vuelo Control remoto Batería Estación terrestre (App) 7 " (fpv) pantalla
10
rápida de la Hélice
SPRAYER10 ( 6 XAXLES-8 X
de liberación
rápida de la Hélice rápida de la
V8.3 9 Canal 6 S 12000 mAH
V8.8 9 Canal 6 S 15000 mAH
Hélice V8.8 9 Canal 6 S 15000 mAH
10C1PC
10C 2 UNIDS
10C 2 UNIDS
V8.3
V8.8
V8.8
7 "
7 "
7 "
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6. PLAN
OPERATIVO
El proceso productivo para realizar la venta de los drones en las agroindustrias de banano en la provincia de El Oro se realizará varía en función de las realización de actividades como la adquisición de equipos (importación), nacionalización del producto, almacenado, comercialización y venta del mismo.
El cliente podrá ver nuestros productos en las diferentes plataformas web y su operación antes de efectuarse la compra. También atenderemos en nuestro local a los clientes que deseen deseen
visitarnos, tendremos un equipo para que nuestros clientes puedan realizar pruebas acerca del funcionamiento de los drones.
La empresa puede estar formada por 9 personas los cuales serán parte del engranaje para el correcto funcionamiento del negocio, entre ella tenemos.
Ventas: Personas que realizarán las visitas correspondiente a cada plantación ofreciendo nuestros productos y la ventajas que esta podrá generar en su plantación. También serán los encargados de ofrecer las promociones que existen al adquirir los drones. En la empresa empresa
existirán 3 asistente de ventas de las cuales realizaran el recorrido por los cantones Machala, El Guabo y Santa Rosa. Para ellos se creará un mapa de todas las plantaciones y dividirlas por áreas para que cada día puedan moverse por po r las rutas asignadas.
Asistencia técnica y Capacitación: Su función es la realizar las pruebas en los drones y realizar la capacitación a los clientes sobre el uso correcto de los dr ones. Además en esta área se
realizará el mantenimiento de los drones y reparaciones que ingresen por garantía. Para ellos ellos se contará con 1 personas que realizara estas labores. Administración: Administración : será una persona que tenga conocimientos sobre temas de gestión de pequeñas empresas (precios, contabilidad, compras, facturación). También realizará actividades como la adquisición y nacionalización de los drones traídos de China para que
puedan ser comercializados. Esta persona también realizará adecuaciones en el local para el almacenaje y acondicionamiento a condicionamiento de los equipos.
Asistente de gerencia: persona que ayudará en todas las actividades que la gerencia necesita hacer y deberá tener conocimiento en áreas como contabilidad, tributación y manejo financiero.
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ORGANIGRAMA Administrador Administ rador
Asistente
Capacitación
Ventas 7. PLAN
Asistencia Técnic Técnicaa
FINANCIERO
En el plan financiero se detalla los gastos que se realizará para que el negocio esté a pleno funcionamiento. Adquisición de bienes que para la adecuación de la oficina y bodega IMPLEMENTOS PARA LA EMPRESA Concepto Escritorio
Sillas Mesa de pruebas Archivador Sillon multiple
Muebles Cantidad Precio unitario
$ 180,00 $ 18,00 $ 78,00 $ 130,00 $ 180,00
3 6 2 1 1
Total
Total
$ 540,00 $ 105,00 $ 156,00 $ 125,00 $ 180,00 $ 1.106,00
Equipos de computo Concepto Computadora Impresora Teléfonos Reloj Digital
Cantidad
3 1 1 1
Precio unitario
$ 400,00 $ 85,00 $ 30,00 $ 8,00 Total
Total
$ 1.200,00 $ 85,00 $ 30,00 $ 7,50 $ 1.322,50
Bodega Concepto Perchas industriales Kit de limpieza
Cantidad
Precio unitario
2 2
$ 120,00 $ 10,00 Total
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Total
$ 240,00 $ 20,00 $ 260,00
Departamento de Mantenimiento Concepto Cantidad Precio unitario 1 Multímetro $ 40,00 Cautín 2 $ 10,00 Estaño 5 $ 2,00 banco de Pruebas 1 $ 35,00 Cargadores de batería 1 $ 6,50 8 $ 1,20 Destornilladores 3 $ 0,60 Pasta para soldar Total
Total
$ 40,00 $ 20,00 $ 10,00 $ 35,00 $ 6,50 $ 9,60 $ 1,80 $ 122,90
Resumen de inversión para activos fijos para adquisición de implementos para oficina. INVERSIÓN INICIAL PARA ACTIVOS Detalle
Valor
Muebles Equipos de Computo Bodega Dep. de mantenimiento Total
$ 1.106,00 $ 1.322,50 $ 240,00 $ 122,90 $ 2.791,40
Gastos pre-operacionales para la legalización y constitución de la empresa, también se realiza gasto para realizar el estudio de mercado a través de encuestas. GASTOS PRE-OPERACIONALES Detalle Estudio de mercado Legalización Adecuación de local
Valor
Total
$ 150,00 $ 350,00 $ 50,00 $ 550,00
Para el capital de trabajo se ha elaborado un listado con los gastos generados en un mes. Se espera que estos gastos sean fijos o no varíen mucho durante el periodo de actividad de la empresa.
CAPITAL DE TRABAJO ADQUISICIÓN ADQUISICIÓN DE EQUIPOS EQUIPOS PARA STOCK DE DOS MESES MESES Equipo Precio Uni. % (Imp. Adu+Trans) Precio Neto Cantidad Costo total $ 2.500,00 6 $16.650,00 JT-5 Drone, 5Kg 11 $ 2.775,00 6 $29.970,00 JT-10 Drone, 10Kg $ 4.000,00 11 $ 4.995,00 Total $46.620,00
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SUELDOS Y SALARIOS MENSUAL Personal Administrador Asistente Vendedores Técnico
% Beneficios sociales Sueldo Bruto Cantidad Gasto total
Sueldo
$ 600,00 $ 500,00 $ 450,00 $ 450,00
21,3 21,3 21,3 21,3
$ 727,80 $ 606,50 $ 545,85 $ 545,85
1 1 3 1 Total
$ 727,80 $ 606,50 $ 1.637,55 $ 545,85 $ 3.517,70
GASTOS ADMINISTRATIVOS MENSUAL Detalles
Gasto
Servicios Básicos (Agua, luz) Gasolina (Transporte) Internet y teléfono
Alquiler Publicidad Total
$ 25,00 $ 120,00 $ 27,00 $ 200,00 $ 50,00 $ 422,00
Resumen del costo de Capital de trabajo para actividades de 1 Mes. CAPITAL DE TRABAJO Detalles
Valor
ADQUISICIÓN ADQUISICIÓN DE EQUIPOS EQUIPOS PARA STOCK SUELDOS Y SALARIOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS Total
$ 46.6200,00 $ 3.517,70 $ 422,00 $ 50.559,70
RESUMEN DE INVERSIÓN INICIAL NECESARIO PARA INICIAR EL NEGOCIO INVE INVERS RSII N INIC INICIA IAL L TOTA TOTAL L ITEMS INVERSIÓN INICIAL FIJA GASTOS PRE-OPERACIONALES PRE-OPERACIONALES
CAPITAL DE TRABAJO Total
VALOR $ 2.791,40 $ 550,00 $ 50.559,70 $ 53.901,10
Detalle del capital requerido para iniciar el proyecto
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INVERSIÓN TOTAL
$ 53.901,10
CAPITAL PROPIO
$ 10.000,00
CAPITAL REQUERIDO
$ 43.901,10
SIMULACIÓN DE PRÉSTAMO SISTEMA FRANCÉS 06/02/2017 $ 43.901,10
FECHA DE FORMALIZACIÓN CAPITAL INICIAL FORMA DE PAGO PLAZO EN MESES % INTERÉS NOMINAL ANUAL MES
FECHA
MENSUAL
36 10
INTERESES
AMORTIZACIÓN
PAGOS TOTALES PRINCIPAL $ 43.901,10 INTERESES $ 7.095,24 TOTAL $ 50.996,34 PAGO TOTAL
SALDO PENDIENTE
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36
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06/02/2017 06/03/2017 06/04/2017 06/05/2017 06/06/2017 06/07/2017 06/08/2017 06/09/2017 06/10/2017 06/11/2017 06/12/2017 06/01/2018 06/02/2018 06/03/2018 06/04/2018 06/05/2018 06/06/2018 06/07/2018 06/08/2018 06/09/2018 06/10/2018 06/11/2018 06/12/2018 06/01/2019 06/02/2019 06/03/2019 06/04/2019 06/05/2019 06/06/2019 06/07/2019 06/08/2019 06/09/2019 06/10/2019 06/11/2019 06/12/2019 06/01/2020 06/02/2020
365,84 357,09 348,26 339,35 330,38 321,33 312,20 303,00 293,72 284,36 274,92 265,41 255,82 246,15 236,39 226,56 216,64 206,64 196,56 186,39 176,14 165,80 155,38 144,87 134,27 123,59 112,81 101,95 90,99 79,95 68,81 57,58 46,25 34,83 23,32 11,71
1.050,72 1.059,48 1.068,31 1.077,21 1.086,19 1.095,24 1.104,37 1.113,57 1.122,85 1.132,21 1.141,64 1.151,15 1.160,75 1.170,42 1.180,17 1.190,01 1.199,92 1.209,92 1.220,01 1.230,17 1.240,43 1.250,76 1.261,18 1.271,69 1.282,29 1.292,98 1.303,75 1.314,62 1.325,57 1.336,62 1.347,76 1.358,99 1.370,31 1.381,73 1.393,25
0,00 1.416,57 1.416,57 1.416,57 1.416,57 1.416,57 1.416,57 1.416,57 1.416,57 1.416,57 1.416,57 1.416,57 1.416,57 1.416,57 1.416,57 1.416,57 1.416,57 1.416,57 1.416,57 1.416,57 1.416,57 1.416,57 1.416,57 1.416,57 1.416,57 1.416,57 1.416,57 1.416,57 1.416,57 1.416,57 1.416,57 1.416,57 1.416,57 1.416,57 1.416,57 1.416,57
1.404,86
1.416,57
43.901,10 42.850,38 41.790,90 40.722,59 39.645,38 38.559,19 37.463,96 36.359,59 35.246,02 34.123,17 32.990,97 31.849,33 30.698,17 29.537,43 28.367,01 27.186,83 25.996,83 24.796,90 23.586,98 22.366,97 21.136,80 19.896,37 18.645,61 17.384,43 16.112,73 14.830,44 13.537,46 12.233,71 10.919,09 9.593,52 8.256,90 6.909,14 5.550,15 4.179,84 2.798,11 1.404,86 0,00
8. ANÁLISIS
FODA
OPORTUNIDAES Crecimiento del sector banaro del 5% a nivel nacional según MaGap. Los costo de los drones tiene una
*
*
tendencia a bajar hasta en 15% hasta el 2020. *
En paises como Perú y Bolivía su
AMENZAS AMENZA S *
Demasiados tramites legales para
constituir la empresa. empresa. *Traslado de equipos de China a
Ecuador tardan aprox 3 semanas mas 1 semana para nacionalización.
*Incrementos tarifas portuarias
sector agricola se ha tecnificado con la ayuda de estos equipos y la
Interrupciones por fenomenos naturales y climaticos climaticos
a implementarse en medianos productores.
Productores se resistan a la tecnificación de proceso de producción.
tendecia es que Ecuador comience
*
*
DEBILIDADES
FORTALEZA Personal posee conocimiento técnico y administrativo. *
*
Demostrar confianza con jovenes profesionales.
El grupo de trabajo cuenta con un capital de $15000 y dos camionetas para el traslado a las plantaciones. *
*
Nuestras empresa brinda capacitación a clientes
antes de efectuar venta.
Personal conoce las diferentes plantaciones plantaciones de banano existentes en la Provincia de El Oro ya que
*
son residentes del lugar.
Poco conocimiento en el tramite de nacionalización de equipos electrónicos importados. *
Contar con poco personal de trabajo para poder distribuir los productos.
*
*
Flexibilidad de estructura organizacional
No poseer una gran gama de repuestos en en caso de reparaciones *
*Falta de recursos para adquirir todo los equipos. Miedo al fracaso latente al empezar en negocio. *
En base al análisis del FODA se deberá realizar las siguientes estrategias.
Impulsar planes de capacitación y formación de talento humano en base al sistema de competencias
Proponer el trabajo en Equipo para mejorar los servicios propuestos por AGRODRON
S.A. Mantener actualizados los procesos legales y los requerimientos gubernamentales. Mejorar la calidad del Servicio usando la experiencia obtenida.
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9. FACTORES
SOCIALES Y CULTURALES
La venta de los Drones para la fumigación se realizará sin discriminación de: genero. Etnia, edad, culto religioso o cualquier índole. El equipo (Dron) puede generar una leve contaminación auditiva mientras se realizan las fumigaciones. La empresa contribuirá en pequeña medida al impulso hacia la tecnificación de procesos
productivos en el sector agrícola ecuatoriano ya que consideramos este método de fumigación como innovadora.
La empresa creará una cultura de respeto de los derechos del trabajador otorgándole todos los beneficios sociales existentes.
Las empresas se crean para satisfacer las necesidades de sus clientes; por lo tanto un cambio en dichas necesidades impactará las actividades de la empresa, obligándola a adaptarse al nuevo entorno. 10.
FACTORES DEMOGRÁFICOS
La ubicación es una de las decisiones más importantes al poner un negocio, se ha pensado en ponerlo en una ciudad que logísticamente l ogísticamente nos brinde facilidades de acceso a los clientes, para ello se optó por situarlo en la Ciudad de MACHALA, Av. 25 de Junio entre calle Colón y calle Buenavista. El local será arrendado por el padre de uno de los socios a un precio bastante accesible.
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11.
FACTORES POLÍTICOS Y LEGALES
En una época de elecciones política la empresa como todas las demás está a la expectativa de que cambios se darán en caso de existir una nueva gestión en caso de no ganar el partido oficialista. La empresa por el momento se regirá con toda la obligación y normativas impuestas por el actual gobierno, las diferentes instituciones como Instituto de Seguridad Social
IEES, Servicio de Rentas Internas SRI, Ministerio de Relaciones Laborales y un banco local de la ciudad para realizar los siguientes trámites: trá mites:
Cuerpo de d e bomberos Creación de una cuenta de ahorros en un banco local
Con el cumplimiento de todos estos requisitos iniciales estamos en regla con todas las áreas contables y tributarias que exige el Gobierno y son necesarios para iniciar con el negocio. Impuestos prediales Contribución de mejoras Obtención del RUC Trámite para pa ra emitir e mitir factura Permiso sanitario Afiliación al seguro social de los colaboradores Certificación ambiental Elaboración y validación de contratos de trabajo a plazo indefinido
12.
FACTORES ECONÓMICOS
Ecuador se encuentra en un periodo de recesión ya que el país depende depende de gran manera del del precio del barril del petróleo, esta recesión afecta a todas las áreas de la economía. A pesar de ellos el banco central el Banco central indica que l a economía ecuatoriana crecerá en 1.42% para el año 2017 lo cual nos brinda confianza para poder iniciar el negocio.
El año 2017 el país comenzó con una inflación del 1.12% según el Banco Central, relativamente se encuentra bajo y se h a mantenido en los últimos 10 años. Normalmente cuando la inflación incrementa afecta ya que los precios suben en toda índole en la adquisición de equipos, además del traslado, en la vida de los trabajadores, traba jadores, puede que se racione recursos en un tiempo determinado para ahorrar capital y poder más adelante invertir.
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13.
FACTORES TECNOLÓGICOS
Para cumplir con el objetivo planteado, se contará con respaldo de la compañía china china Shandong Joyance Tech la cual posee una tecnología de punta en los drones que permita permita brindar una atención al cliente y satisfacer sus necesidades. neces idades. La tecnología de nuestros equipos ofrece:
Impermeable sellado de piezas, lejos del agua y plaguicidas Está hecho de material de fibra de carbono de peso
ligero, alta intensidad de estructura y resistencia a la corrosión.
Diseño cerrado para evitar de pesticidas, plumero, el agua entre en el interior del d el sistema de control de
vuelo. Puede proporcionar seguridad durante mucho tiempo de trabajo. Alta Potencia con 2 baterías de 16000 mAh
El peso ligero y larga duración ofreciendo 25 minutos de vuelo.
Boquilla de Pulverización electrostática-Penetrante
Fuerte.
El efecto del sistema de pulverización de atomización de líquidos es bueno en alta presión. Bajo la presión de aire, plaguicidas niebla tiene una característica de fuerte penetración.
Partículas de plaguicidas puede alcanzar el tallo y la parte posterior de las hojas de los cultivos.
6 ejes, 8 motores. Gran ancho de pulverización, de alta eficiencia; más motores de soportar la capacidad de carga, puede trabajar continuamente durante mucho tiempo.
Paraguas Plegable Diseño de La Estructura. Con paraguas plegable diseño de la estructura del
espacio de almacenamiento es menor después de doblar, la furgoneta corriente puede contener más de una aeronave.
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14.
EVALUACIÓN DEL PROYECTO
Para poder saber si el proyecto es viable se ha calculado un aproximado de los ingreso s futuros hasta 3 años. Se estima que las ventas aumentarán un 10% al año debido al posicionamiento en el mercado.
Mensualmente se espera vender 8 drones a las plantaciones bananeras.
COSTO DE VENTA DETALLES
COSTO UNI. CANTIDAD
JT-5 Drone, 5Kg
$ 2.775,00 $ 4.995,00
JT-10 Drone, 10Kg
4 4
COSTO
# MESES
MENSUAL
$ 11.100,00 $ 19.980,00
COSTO ANUAL
$ 133.200,00 $ 239.760,00 TOTAL $ 372.960,00
12 12
ESTIMACIONES DE VENTA ANUALES PRECIO
DETALLES
JT-5 Drone, 5Kg JT-10 Drone, 10Kg
% DE
#
NETO GANACIA CANT 20 4 $ 2.775,00 15 4 $ 4.995,00
TOTAL MES
MESES
TOTAL ANUAL
$ 13.320,00 $ 22.977,00
12 12
$ 159.840,00 $ 275.724,00 $ 435.564,00
TOTAL
Calculo del TIR y VAN
Detalles
Año 0
Año 1
Año 2
Año 3
$ 435.564,00 $ 372.960,00
$ 479.120,40
$ 527.032,44
$ 372.960,00
$ 372.960,00
$ 47.276,40
$ 47.276,40
(=) Utilidad Operacional
$ 47.276,40 $ 15.327,60
$ 58.884,00
$ 106.796,04
Pago. Part. Trabajador
$ 2.299,14
$ 6.282,77
$ 13.469,58
Pago de Impuesto a la renta
$ 2.866,26
$ 7.832,52
$ 16.792,08
Efectivo Neto
$ 10.162,20
$ 44.768,70
$ 76.534,38
$ 10.162,20
$ 44.768,70
$ 76.534,38
Ingreso por ventas (-) Costo de venta
(-) Gastos Administrativos
Inversión Total
$ 53.901,10
FLUJO NETO DEL PERIODO
$ 53.901,10
21
Datos Inversión
-$ 53.901,10 $ 10.162,20 $ 44.768,70 $ 76.534,38
Ingreso 1er año Ingreso 2do año Ingreso 3er año
Porcentaje de crecimiento Periodo (Años) TIR= VAN=
10% 3 44% $ 54.645,75
Flujo de caja en los tres primeros años una vez aprobada el préstamo por el patrocinador
Detalles
Año 1
Ingreso por Ventas (-) Costo de Venta (=) Utilidad Bruta
(-)Gastos
Año 2
Año 3
$ 435.564,00 $ 372.960,00 $ 62.604,00 $ 47.276,40
$ 479.120,40 $ 372.960,00 $ 106.160,40 $ 47.276,40
$ 527.032,44 $ 372.960,00 $ 154.072,44 $ 47.276,40
$ 15.327,60 16.998,84 -$ 1.671,24 $ 0,00
$ 58.884,00 $ 16.998,84 $ 41.885,16 $ 6.282,77
$ 106.796,04 $ 16.998,84 $ 89.797,20 $ 13.469,58
-$ 1.671,24 $ 0,00 -$ 1.671,24
$ 35.602,39 $ 7.832,52 $ 27.769,86
$ 76.327,62 $ 16.792,08 $ 59.535,54
Administrativos
(=) Utilidad Operacional (-) Gastos Financieros (=) UIAT (-)Participación de trabajadores (=) UIAT - participación (-)Impuesto a la renta Utilidad Neta
22
15%
22%
15.
CONCLUSIONES
El desarrollo de este plan de negocios resulto de mucha utilidad para complementar el
conocimiento adquiridos en aula, en este se pudo comprender de mejor manera los conceptos de la Tasa interna de rentabilidad (TIR) y el Valor actual neto (VAN) ya que son dos de los parámetros que indica la factibilidad de un proyecto.
Para poder llegar a un porcentaje aceptable del TIR se realizó varios ajustes en nuestro estado financiero.
A través de la investigación investiga ción de mercado se pudo reducir al máximo los clientes potenciales potencial es para la venta de drones en el sector bananero de la provincia de El Oro. Nuestro producto tiene un
buen nivel de aceptación ya que el 66% (324 productores de 10-40 hectáreas) cree que se debe tecnificar el proceso de fumigación.
Para que el negocio se posicione es necesario que el cliente reciba suficientes garantías sobre la calidad del producto y demás servicios adicionales como son las capacitaciones previas a la venta de los equipos, de tal forma que se logre la satisfacción total. Este Modelo de Negocio nos servirá cuando deseemos dese emos emprender un negocio ya que nos ayudan a optimizar todos los aspectos que tiene un negocio, de esa mane ra reducimos los riesgo que se presentan al momento de iniciar una actividad laboral propia.
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