PLAN DE NEGOCIO
PRESENTACIÓN
El presente plan de negocio denominado “ELABORACIÓN
DE
PRODUCTOS DERIVADOS DE LA TUNA”, obedece a la necesidad
de generar el desarrollo de habilidades, actitudes y valores mediante el estudio y la investigación de la tuna, que es un producto fuente de ingreso económico de muchas familias de la localidad de Chinchaypuquio, en la provincia de Anta, departamento de Cusco. Es además un trabajo importante para fortalecer y afianzar los conocimientos impartidos en el aula.
Los Alumnos
LA TUNA
Tuna, chumbera, nopal, son algunos de los nombres con que se conoce alrededor del mundo a la “Opuntia ficus – indica”; una humilde cáctacea originaria de nuestro
continente cuyo cultivo, se está convirtiendo en una excelente alternativa agrícola para promover el desarrollo. La tuna es altamente eficiente en el uso del agua, soporta períodos de sequía y alta temperatura. Este género (cactus) se adapta muy bien a suelos pobres en nutrientes y con limitaciones de recursos hídricos. En relación con el manejo de ganado, se ha determinado que el uso de paletas de tuna en la alimentación de corderos aumenta en 30% la eficiencia de utilización del agua de bebida. Por otra parte, el alto potencial productivo de la tuna bajo condiciones de déficit hídrico, coloca a esta especie como una importante fuente de forraje para bovinos, ovinos y caprinos, principalmente, en zonas de clima mediterráneo árido. Es una planta que puede medir hasta 5 metros. Es empleado directamente en la alimentación o para la fabricación de mermeladas y jaleas, néctar, tunas en almibar, alcoholes, vinos y colorantes. La semilla es utilizada para elaboración de aceite; la cáscara empleada como forraje y el tallo es utilizado en la producción de gomas y encurtidos forrajes. Es de gran importancia porque alberga al insecto Dactulopius coccus, "cochinilla del carmín". Este último es cotizado a nivel mundial por el colorante que produce la hembra. Se emplea en alimentos, en la industria cosmética y farmacéutica. Un producto adicional es el mucílago o goma, obtenible por el prensado de la penca o cladodio. Es una especie muy usada en las prácticas agroforestales, asociado con cultivos con especies agrícolas y/o forrajeras, cercos vivos espinosos, barreras vivas para la retención de suelos, protección de taludes contra la erosión y, en general, como parte de prácticas de protección de suelos.
1. CLASIFICACIÓN CIENTÍFICA - Reino : Plantae - División : Magnoliophyta - Clase : Magnoliopsida - Orden : Caryophyllales - Familia : Cactaceae - Género : Opuntia - Subgénero : Opuntia - Especie : O. ficus-indica
2. HABITAT Se desarrolla bien con temperaturas entre 12 a 34°C, con un rango óptimo de 11 a 23°C y con una precipitación promedio entre 400 a 800 mm. Se desarrolla en suelos sueltos, arenosos calcáreos en tierras marginales y poco fértiles, superficiales, pedregosos, caracterizándole una amplia tolerancia edáfica; sin embargo, l os suelos altamente arcillosos y húmedos no son convenientes para su cultivo. Crece desde el nivel del mar hasta los 3.000 m.s.n.m. Su mejor desarrollo lo alcanza entre los 1.700 a 2.500 m.s.n.m.
3. CULTIVO DE LA TUNA 3.1. Propagación y establecimiento del cultivo propagación a. Propagación Vegetativa Cuando
se
recurre
a
la
propagación
vegetativa por pencas se puede usar de una a tres pencas si el material disponible es suficiente, en el caso de que le material sea muy escaso, se puede fraccionar una penca, en cuantos trozos se pueda dividir, con la precaución de que cada trozo contenga por lo menos una aréola u ojo de tuna.
Se escoge pencas del penúltimo piso o de mayor edad, pero no se recomienda que sean de pisos en los que la capa de corteza esté muy corchosa. Una vez escogida la penca que se desee propagar, se debe colocar las pencas bajo sombra y esperar a la cicatrización del corte, por lo menos 15 días
3.2. ESTABLECIMIENTO DEL CULTIVO La tuna desarrolla bien en suelos ligeros y medios, aunque sean pedregosos y poco profundos, no logra adaptarse perfectamente a terrenos húmedos y pesados. Se recomienda para la sierra, realizar la insolación en primavera.
a.
Preparación Del Terreno
Es necesario seleccionar y preparar el terreno antes de realizar la plantación. Para plantaciones en la sierra, es necesario acondicionamientos en terrazas, bordes o curva de nivel, según la pendiente. Es necesario mejorar las características físicas de los suelos para que retengan eficientemente la escasa cantidad de agua disponible y además incorporar cantidades significativas de materia orgánica.
b.
Plantación
En la sierra deben ubicarse las hileras de plantas siguiendo las curvas a nivel, mientras que en la costa dependerá de la disposición del sistema de riego. Las plantas se colocarán con los bordes en sentido de la hilera, para conformar una especie de pared a lo largo de la misma. En el lugar indicado para la ubicación del planta, se perfora un hoyo cilíndrico de aproximadamente 50 cm de diámetro y 40 cm de profundidad, al extraer la tierra del hoyo
se
separan
las
porciones
correspondientes a la capa superficial y a la capa profunda. Se recomienda colocar de 20 a 30 kg de estiércol descompuesto, como abonamiento de fondo, en el hoyo y se cubre con la tierra de la porción superficial, sin mezclarlo.
3.3. MANEJO DEL CULTIVO a.
Fertilización
Se debe asegurar que la planta de tuna disponga de nutrientes en el suelo, tanto de origen sintético como de origen orgánico con lo que se puede esperar rendimientos altos. En general los abonamientos se realizarán entre septiembre y enero, fraccionando el nitrógeno en tres partes, aplicándose un tercio del nitrógeno y la totalidad del fósforo y potasio en el primer abonamiento (septiembre): se aplica en resto del nitrógeno en dos etapas correspondientes a los dos meses y cuatro meses posteriores a la plantación.
b.
Riego
En el manejo de los tunales en la sierra, para manejar los rendimientos en la explotación de la cochinilla, es recomendable recurrir al riego, si se cuenta con agua, para la época de ausencia de lluvias. Los riegos deben ser ligeros y frecuentes, recomendándose riegos quincenales y cuidando de que no se humedezca la base de la planta.
c.
Control sanitario
Para el control de los barrenadores debe eliminarse las larvas usando medios mecánicos de extracción, con cortes de la zona perforada, para los adultos debe recurrirse a trampas para su captura y eliminación. Para el caso de las queresas se pueden realizar raspados y posterior lavado con jaboncillo; también se ha logrado identificar un coleóptero biológico para queresas. No se recomienda usar agroquímicos por el posible daño a las colonias de cochinilla. En general para el control de enfermedades de la tuna se recomienda extraer las pencas infestadas y destruirlas, quemándolas; asimismo detectar las especies de cactáceas hospederas que se encuentran en aéreas vecinas y destruirlas.
d.
Podas
Se realiza en las tunas podas de formación y de limpieza y de raleo de frutos; las podas de formación, para lograr una buena arquitectura de la planta, buscando que las pencas se orienten del mismo modo que la penca originaria, eliminándose, para esto todas las pencas que salgan orientadas en dirección diferente a la original, pudiendo esperarse a que se encuentren en estado de subterminal para utilizarlos como material de propagación. Podas de limpieza se efectúan para eliminar periódicamente las pencas dañadas por plagas o enfermedades, así como aquellos que se han deteriorado por acción de las
cochinillas. El raleo de fruta se realiza en la época de floración recomendándose mantener una cantidad no mayor de 10 a 12 flores por penca, para obtener frutos de buena calidad.
4. COSECHA Una planta adulta produce un promedio de 200
frutos/año,
deduciendo
que
en
1
hectárea bien manejada, con una densidad de 1.000 plantas/hectárea, puede brindar una producción de 300.000 frutos/ha. La madurez de los frutos se inicia a los 4 a 5 meses
desde
el
brote
o
floración.
Se
caracteriza por el cambio de coloración de la pulpa, madurando ésta antes que la cáscara. La época de cosecha en el Perú ocurre entre los meses de enero y abril. Según se pudo apreciar en el campo que el rendimiento en plantaciones es el siguiente
5 TM por hectárea de fruto en plantación cultivada
3 TM por hectárea de fruto en plantación natural
a.
Cosecha y Limpieza de la fruta
La cosecha de la fruta de la tuna debe llevarse a cabo en estado de sazón de tal manera que el material cosechado podrá llegar a su destino en las condiciones más apropiadas y se podrá obtener mejores precios.
b.
Extracción de la fruta
Cuando los frutos están en estado óptimo de cosecha, el cosechador vestido con un delantal de material resistente, un par de botas de caña alta y anteojos panorámicos de plástico, provistos de un cuchillo bien afilado y canastas de cosecha, debe calzarse un guante de material grueso en la mano con la cual cogerá los frutos. Con el cuchillo se corta en la zona de inserción del fruto, evitando desgarros en la cáscara y la exposición de la pulpa del fruto, debido a que la pudrición del fruto se inicia en esta zona, en muy poco tiempo, antes de llegar a su destino.
c.
Limpieza de la fruta
Se refiere a la eliminación de los gloquidios, para lo cual se acondiciona un área con el piso cubierto por una capa de paja de unos 5 cm, eliminándose los gloquidios con escobas de
mano, en todo momento los operadores deben llevar guantes, delantales de material grueso y anteojos panorámicos de plástico. Se finalizá la limpieza con escobillas y se transportan los frutos a una mesa seleccionadora, la que lleva en los bordes listones de madera para evitar que la fruta salga del perímetro de la mesa y está cubierta con un material de la tela gruesa
5. VALOR NUTRITIVO El fruto posee un valor nutritivo superior al de otras frutas en varios de sus componentes, El valor nutritivo de la tuna en 100gm crudo es:
Proteínas
0.17 g
Grasas
0.30 g
carbohidratos
5.60 g
calcio
93.00 g
fierro
1.60 mg
6. DERIVADOS DE LA TUNA Los derivados del fruto de la tuna:
mermelada,
licor,
caramelos,
keke, etc.
Derivados de la penca:
escabeche
encurtidos
cremas
sopas
ensaladas
guisos
empanadas, etc.
La tuna se presenta como una alternativa productiva interesante para la región árida y semiárida de nuestro país. Es necesario continuar trabajando en distintos aspectos técnico-comerciales de este cultivo, tales como:
Mejorar el conocimiento de los mercados actuales y potenciales.
Continuar realizando experiencias en el manejo de las plantaciones.
Realizar estudios sobre el manejo post Cosecha de los frutos.
Incrementar el estudio de variedades con buena aptitud productiva.
Realizar promoción de esta fruta, para aumentar su consumo.
DESCRIPCION DEL NEGOCIO 1. TIPO DE PRODUCTO Es un producto natural y ecológico hecho a base de la tuna el cual ofrece un alto valor nutricional con diversidades de sabores y presentaciones (tuna amarrilla, blanca, roja y morada) nuestros productos tienen las siguientes presentaciones:
Mermelada de tuna En frascos de vidrio; un kg. Y de 330 gr. en diversas presentaciones como frasco de mermelada de tuna amarilla, morada y blanca, conservando los colores el sabor y el aroma natural de la tuna en este producto.
Ingredientes:
12 tunas sin cascara
1 ½ tazas de azúcar
2 tazas de agua
¼ cucharada cafetera de canela
¼ cucharada cafetera de nuez moscada
Procedimiento: 1. Se pone a hervir el agua. Cuando esté hirviendo, se agregan las tunas y se trituran con un machacador. 2. Se deja hasta que hierva nuevamente, luego se agrega el azúcar y se mezcla con ayuda de la cuchara para que se disuelva totalmente. 3. Se deja hervir aproximadamente 1 hora a fuego bajo, hasta que adquiera una consistencia de hilo. 4. En ese momento se agregan la canela y la nuez moscada. Se agita para evitar que se queme. 5. La mermelada queda lista cuando se observa el fondo de las orillas del recipiente, al agitar con la pala o cuchara.
Envasado y conservación: Se envasa aun en caliente en un frasco previamente esterilizado y se cierra firmemente, no olvide etiquetar el frasco con el nombre del producto y la fecha de elaboración y caducidad.
Caducidad: La mermelada de tuna elaborada mediante esta tecnología tiene una caducidad de seis meses. Una vez abierta, requiere refrigeración.
Vino de tuna En botellas de vidrio de 750 ML. En sus diversas presentaciones como botella de vino de tuna blanca, roja, morada y amarilla, conservando los colores, sabor y el aroma natural de la tuna en este producto.
Licor de tuna Licor destilado 100% de vino de tuna ligeramente endulzado y con un mínimo de conservadores, contiene 27% de alcohol en volumen y se envasa en botellas de vidrio soplado. La calidad de su materia prima: La Tuna, hace
un producto único en el mundo. Licor delicioso
destilado 100% de vino de tuna ligeramente endulzado y con un mínimo de conservadores. Contiene 27% de Alcohol en volumen y se conserva en botellas de vidrio soplado de 750ml, con corcho, un nudillo de henequén a juego y lacre. La calidad de su materia prima: La Tuna, cultivada en condiciones climáticas ideales y la gran experiencia de los trabajadores.
2. UBICACIÓN DEL NEGOCIO Nuestro negocio estará ubicado en el distrito de Chinchaypuquio, provincia de Anta, departamento de Cusco. En el distrito de Chinchaypuquio existen las condiciones favorables para el cultivo y cosecha de la tuna. Se encuentra a 3,100 m.s.n.m., teniendo la altitud más baja de 2,500 m.s.n.m y en su parte más alta llega a los 3,900 m.s.n.m. Este distrito se propone que sea nuestro proveedor. Nuestra planta estará ubicada en la ciudad de Cusco, así como nuestros centros de expendio.
3. PROCESO DE PRODUCCIÓN El proceso de producción de vino y mermelada de tuna a utilizarse será de tipo continuo, ya que esta se realizara de manera permanente
PROCESO DE ELABORACIÓN DE BASE DE CALCULO: 1000 LT DE PRODUCTO FINAL
VINOS
DE
TUNA
Jarabe agua y azúcar
EXTRACCION DE INSUMO
MEZCLADO
FERMENTACION
FILTRACION
EMBOTELLADO
PATEURIZACION
ALMACENAMIENTO
PROCESO DE ELABORACIÓN Base de cálculo: 1000 Kg. de producción final
MATERIA PRIMA TUNA 1400 KG
SELECCION Y LAVADO
DE
MERMELADAS
PELADO O DESCASCARADO
Azúcar y miel
PRENSADO/ESTRUJADO
FILTRADO (MALLAS)
MEZCLADO
COCCION
ENVASADO
PAUSTERIZADO
ALMACENADO
4. ESTRUCTURA DE COSTOS COSTOS
COSTO MENSUAL
COSTO ANUAL
Tuna
1200
14400
Azúcar
990
11800
Miel
800
9600
Tuna
968
11616
Agua
500
6000
Azucar
858
10296
S/5316
S/63712
Gerente de operaciones
800
9600
Auxiliar de operaciones(2)
1120
13440
Auxiliar de mantenimiento
460
5520
S/. 2,380
S/28560
Materia Prima Mermeladas:
VINO:
Mano de obra directa
GASTOS DE FABRICACIÓN Otros insumos de fabricación
1000
12000
Insumos de Aseo
150
1800
Insumos de Mantenimiento
200
2400
Depreciación de Maquinaria y equipos
66.43
800.81
Agua
600
7200
Luz
700
8400
Teléfono
150
1800
Envases y empaques
1000
12000
Otros
150
1800
Total de gastos de fabricación
S/4016.43
S/48197.16
Costos de Producción
S/11712.43
S/140549.16
Gerente
1400
16800
Secretaria
450
5400
Asesor Contable
100
1200
Asesor legal
300
3600
Muebles y Enseres
233.33
2800
Depreciación de Maquinas y equipos
150
1800
Servicios
100
1200
Instalaciones
83.33
1000
Tributos
60
720
Constitución de Empresa
134.32
1611.82
Útiles de Oficina
20.83
250
Imprevistos
16.67
200
Total de Gastos Adm.
S/3048.48
S/36581.76
Gastos Operativos Gastos Administrativos
GASTOS DE VENTAS Gerente de comercialización
800
9600
Vendedor (2 Personas)
920
11040
Transporte y embalaje
600
7200
Publicidad
400
4800
Teléfono
100
1200
Maquinas y Equipos
375
4500
Unidad de transporte
1500
18000
Impuestos
300
3600
Otros
70
840
Total de G. de Ventas
S/12265
S/147180
COSTO TOTAL
S/27025.91
S/324 310.92
Costo total de producción
324310.92
Utilidad 35%
113508.82
Costo de Venta
437819.74
IGV 19%
83185.75
Precio Venta
354634
24000
Kilos al Año
2000
Mensualmente
15
DESCRIPCION DEL MERCADO 1. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO Para realizar una segmentación de mercados se efectúa un proceso y consiste en:
Conocer las necesidades del consumidor.
Crear un producto y un programa de mercadotecnia para alcanzar ese mercado y satisfacer sus necesidades.
MERCADO:
Mercado potencial:
Habitantes de la ciudad del Cusco y turistas nacionales e internacionales.
Mercado disponible:
Nuestros clientes proceden de la ciudad del Cusco, Turistas provenientes de otros Departamentos y Turistas provenientes del Extranjero, que estén dispuestas a probar nuevos productos derivados de la Tuna.
Supermercados locales.
Mercado disponible calificado:
Nuestros clientes proceden de la ciudad del Cusco, pertenecen al estrato socioeconómico A, B y C.
Según los últimos datos censales realizados contamos con aproximadamente una población de 241188 habitantes, el nivel socioeconómico al cual nos estamos enfocando es el nivel medio hacia el nivel alto, puesto que el producto que ofrecemos es un producto que tiene un costo que varía desde los 15 soles hacia arriba es por eso que no todas las personas están en la capacidad adquisitiva de poder pagar estos precios para un solo kilo de este producto.
POBLACION DE LA SOCIOECONÓMICOS
PROVINCIA
DEL
CUSCO
SEGÚN
Estrato Socioeconómico
Número de Habitantes
%
A
12542
5.2
B
18813
7.8
C
82486
34.2
D
127347
52.8
TOTAL
241188
100.0%
ESTRATOS
Fuente: Censos INEI 2007
Dentro de este mercado nos concentramos exclusivamente en el estrato socio
económico A, B y C.
Mercado objetivo:
Nuestro mercado objetivo será el 13%
del volumen de mercado ,
representado en: 31355
personas donde se incluyen nuestra población local y el turismo nacional e internacional. Debe contar con la capacidad de pago que exigimos por el producto que vamos a ofrecer. Los Supermercados que ofrecen conservas como: La Canasta, Mega y otros que cuenten con ese servicio.