Plan de Marketing Red Bull

Plan de marketing para Red Bull

Caso de Estudio.- Marketing

CASO #00009

Responsable

Fecha

Gianella Mora

17-Julio-2012

Motivo del cambio Edición original

Versión/Revisión Versión/Revisión 1.0

Plan de marketing para Red Bull Caso de Estudio.- Marketing Rp3® Retail Software

Plan de marketing para Red Bull

El presente documento es un plan de marketing elaborado para la bebida energizante Red Bull que analiza las fortalezas, debilidad, oportunidades y amenazas, y explica un plan general que incluye estrategias, plan de medios y tácticas específicas para incrementar el mercado de meta de jóvenes solteros, que laboran en la zona industrial con un ritmo de vida acelerado y que requieren de energía y vitalidad. Se realizó una segmentación geográfica, que se complementa con una segmentación psicográfica que explica elementos como la personalidad, el estilo de vida, intereses y opiniones que poseen las personas que integran el mercado meta y que son fundamentales para identificar a nuestros consumidores potenciales. El plan de marketing denominado “Campaña Nacional Red Bull Extreme” está centrado en cuatro ejes

estrategias básicas: 

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La elaboración de un comercial de T.V. que busca que el segmento de mercado se sienta identificado con la historia del mismo; Degustaciones del producto para familiarizar más a los consumidores con el sabor y las cualidades que ofrece; Una fiesta denominada “Extreme Party by Red Bull” cuyo objetivo es dar a conocer como la marca aporta toda la vitalidad a los deportistas que practican deportes como el surf, motociclismo, parapente, etc., alrededor del mundo; y La rifa de 5 viajes a los eventos extremos en ciudades cosmopolitas cuya finalidad oculta es registrar la respuesta de los consumidores a la campaña.

Antecedentes “ Estimula el metabolismo, la circulación sanguínea y el sistema nervioso”

Su campaña publicitaria se ha basado en el sencillo slogan “ Red Bull te da alas”

que ha dado la vuelta al mundo, atrayendo mayormente al público joven. Algunas declaraciones importantes de su fundador han sido: "La mitad de los

ejecutivos grises vive con una maleta pasando por los aeropuertos de medio mundo y están divorciados o son alcohólicos", afirma él, tras insistir en que no quiere formar parte de esa especie. En su empresa no hay jerarquías. "Eso que dicen las facultades de Economía de que una empresa tiene que tener jerarquía para ganar dinero es un error", dice Mateschitz, sentado en su despacho, dentro

de una nave industrial donde trabaja con un equipo de intrépidos publicitarios.

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Una cuarta parte de las ventas se destina a deportes de riesgo como: el freeskiing, parapente, motociclismo, windsurf, snowboard, jumping, trialbiking, fórmula 1, etc. "Cuanto más arriesgado y más rápido, mejor", añade su fundador amante de las avionetas. Vendida en gimnasios, supermercados y gasolineras, hay 20 sociedades que se encargan de distribuirla mundialmente. Mateschitz controla casi la mitad de Red Bull. Otro 49% es de una empresa de Hong Kong (TC Agro Trading) y el 2% es de su socio tailandés.

Misión "Estamos dedicados a la defensa de las normas de Red Bull, mientras que el mantenimiento de la posición de liderazgo en la categoría de bebidas energéticas al entregar un servicio al cliente superior en un medio altamente eficaz y rentable. Creamos una cultura donde los empleados comparten las mejores prácticas dedicadas a entrenamiento y desarrollo de nuestra organización como un empleador de elección”.

Red Bull hoy… 

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Actualmente vende a nivel mundial 4.016 millones de latas en todo el mundo. A principios del año 2009 sus ventas crecieron 12% en Europa, 79% en Asia, 50% en Canadá, 31% en Oriente Medio y 26% en Sudamérica.

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Su empresa trabaja con una plantilla laboral de 5,600 empleados en 148 países.

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Sus ventas crecieron con respecto al año pasado 7.9%.

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Hoy en día Red Bull se vende en 120 países, es la marca número uno a nivel mundial en el mercado de bebidas energizantes.

Según los índices que maneja Red Bull, la compañía austríaca que controla el 70% del mercado mundial, los mexicanos consumen 0,2 lata de bebidas energizantes por año. Los austríacos, que son los inventores de este tipo de productos, toman 15,2 latas por año per cápita; los suizos 10,1; los ingleses 4,7 latas y los norteamericanos 3,5. Recientemente lanzó al mercado un producto denominado Red Bull Cola que consiste en un refresco de cola, elaborado con ingredientes 100% naturales, y que intenta competir en el mercado de bebidas carbonatadas en países como Italia, Alemania, Nueva Zelanda y Japón. El producto Red Bull Cola fue retirado del mercado Alemán tras realizarse un estudio donde se encontraron 0.5 microgramos de cocaína en el producto, lo cual no representaba un cantidad de riesgo a la salud pero las autoridades así lo determinaron. Los ejecutivos dijeron al respecto que todas las bebidas de cola utilizan la hoja de la cocaína para darle sabor a las mismas.


Entorno El mercado de bebidas no alcohólicas en México México es un país mayormente consumidor de refrescos, ronda entre los 15,500 millones de dólares su valor, siendo después de E.U. el segundo país con más alto consumo per cápita de refrescos en el mundo, con 150 litros, cada familia mexicana destina 360 euros al año en la compra de refresco. Sin embargo es importante señal que el crecimiento anual de este mercado está estancado con apenas una tasa del 2% al 3% anual. El mercado de bebidas saludables: té, jugos, bebidas energizantes, de soya y otras están creciendo a tasas de doble dígito, esta transición es el resultado del cambio de hábitos de un consumidor más preocupado por ingerir productos cada vez más sanos. El cambio de esta tendencia está en una fase inicial, pues las preferencias del consumidor nacional hacia líquidos más saludables aún no han provocado una migración acelerada de quienes toman refrescos a las bebidas no carbonatadas. El 70% del consumo de bebidas no alcohólicas en México lo tienen los refrescos, mientras que el 30% restante es para las consideradas saludables.

El Agua El mercado Mexicano representa el segundo mercado más grande del mundo, con un volumen superior de 8 mil millones de dólares anuales y un crecimiento de 30% anual, lo que antes era un elemento simple en cualquier mesa, hoy ya empieza a considerarse como un producto de la alta gastronomía. Cada vez son más los restaurantes de la ciudad que ofrecen distintas opciones de agua. Se trata del reinado de las aguas embotelladas a nivel “gourmet”.

Bebidas energéticas Las ventas del año pasado por este concepto fueron alrededor de 60 millones de latas de bebidas energizantes las que se consumieron. Red Bull es la marca líder en el país, seguida por Boost, la bebida energizante de Casa Cuervo. En México, como en todo el mundo, existen defensores y detractores de este tipo de bebidas, pero nadie puede negar que el mercado de bebidas energizantes parece estar creciendo cada vez más.

Café La tendencia y los nuevos hábitos de consumo indican que en los últimos 10 años, México triplicará el consumo per cápita de café por la apertura de micros y pequeñas cafeterías, así como la llegada de Mccafé de McDonald´s (según expertos). La llegada de nuevas cafeterías y la campaña de consumo que arrancó en octubre de 2007, ayudará a triplicar el consumo de café, pasando de 1,2Kg per cápita a los 3,6kg al año según Arturo Hernández, presidente de la Asociación Mexicana de Cafés y Cafeterías de Especialidades.

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Leche Desde 1994 al 2006 la producción de leche no ha alcanzado los niveles de demanda nacional y es necesario importarla de otras naciones, principalmente de EE.UU. De acuerdo con la Confederación de Cámaras Industriales (CONCAMIN), el consumo de la leche entre los mexicanos es de 82 litros por persona al año, cifra muy por debajo de la que se destina al refresco. México tendrá libre comercio de leche con EE.UU y Canadá a partir de enero de 2008 (así lo establece el Tratado de Libre Comercio de América del Norte, firmado en 1994).

Red Bull en México Red Bull comenzó a comercializarse en México en el año de 1997, tras introducirse en el mercado Estadounidense, en un inicio su mercado era pequeño pero eran los pioneros en el sector de bebidas energizantes. Hoy en día compiten en el mercado así:

Porcentaje de participación en el mercado Mexicano

Año 2008

Red Bull

67%

Boost (de casa del Cuervo)

20%

Gladiator (del grupo Coca-Cola)

8%

Otras marcas (Rockstar, Monster, Rush, Burn, etc)

3%

Bebidas energizantes naturales (de sábila, ginseng, guarana, hierba mate, etc)

2%

Las personas que consumen en México el producto son mayormente jóvenes, cuyas edades oscilan entre los 15 y 30 años edad, sin embargo también existe una cantidad importante de adultos mayores que recurren a las bebidas energizantes para mejorar su desempeño diario. En México Red Bull compite además con bebidas isotónicas que permiten recuperar minerales perdidos durante periodos de ejercicio prolongados como lo son las marcas Gatorade y Powerade. En que situaciones se consume una bebida energizante como Red Bull: 

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Algunos deportistas consumen estas bebidas con el fin de incrementar su rendimiento en deportes de resistencia o larga duración (atletismo, ciclismo, natación, etc.) y para inducir hipertrofia muscular y fuerza (fisicoculturismo, levantamiento de pesas, lucha libre, etc.). También se consumen para incrementar rendimiento en eventos tanto deportivos como recreativos, mejorar la recuperación y mantener la salud durante los intensos períodos de ejercicio.

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En las noches en antros y centros de reuniones sociales se ha popularizado el consumo de alcohol combinado con la bebida energizante que contienen cafeína y taurina, y son utilizados como estimulantes legales. Como remedio para recuperar energía en periodos largos de vigilia nocturna o matutina, (utilizada popularmente por los conductores o choferes) combinada con medicamentos no controlados como aspirina, complementos vitamínicos, etc. Para reducir la fatiga y como anti estresante para personas con actividad mental y física de alto nivel.

Historia Concepto del plan de comunicación integral de mercadotecnia propuesto El concepto básico que se planea trasmitir es el de Vitalidad y energía con el cual miles de jóvenes se sientan identificados en un mundo actual que requiere y exige atención en más de un contexto, trabajo, escuela, hobbies, amigos y familia. La gente vive dividiendo su tiempo en más de una actividad, así lo pide el sistema socioeconómico y cultural de un país en crecimiento como lo es México, la gente joven se integra más rápido a los sistemas productivo al sector servicios o industrial. A continuación va a leer un ejemplo acerca del tipo de vida diaria de las personas que consumen Red Bull: 

“Has observamos el tráfico matutino de miles de jóvenes como tu dirigiéndose a las fábricas con

jornadas de más de 8 horas, que requieren de concentración y capacidad inmediata para la toma de decisiones, tu empleo te demanda cada vez más vitalidad y energía: via jes, juntas, problemas, etc… y todo se torna peor si tu puesto es mando medio, porque tu jefe solo da órdenes y tú te llevas la peor parte haciendo malabares para lograr lo que él te pidió. Sales de tu empleo fatigado con el compromiso de estudiar una maestría o un doctorado que te garantice un mejor nivel de ingresos y un puesto con amplias posibilidades de crecer. Tareas, proyectos, reuniones en equipo o bien los viernes por la noche son la única alternativa de salir del mundo rutinaria. Una reunión con los amigos, fiestas, sacar todo el estrés semanal gritando de euforia en algún concierto o con los amigos en alguna discoteca llena de vida, luces, diversión o la posibilidad de ligar una cita…“ 

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Al otro día suena el despertador oh noooo!!!… Colocas la mano sobre él con la posibilidad de que ocurra un milagro… ¡ Que no sea cierto!, que puedes seguir durmiendo, pero algo dentro te dice, llénate de energía, pagaste el gimnasio, quedaste de ir al parque con la chica o chico con el que ligaste días atrás, vístete, corre…” “Un baño justo a tiempo, tus botas industriales, un Red Bull y las llaves de tu carro, es hora de comenzar otra jornada laboral lleno de energía…”


Audiencia meta Segmentación Demográfica Ingreso

Mínimo 280 SMDF mensuales ($54.80 zona “C”)

Edad

25 a 35 años

Sexo

Mujeres y hombres

Estado civil

Solteras (os)

Clase social

Media a media alta

Educación

Licenciatura terminada o estudiando maestría o doctorado actualmente

Ocupación

Empleados en el sector industrial en niveles jerárquicos medios o altos

Origen étnico

Sin limitante

Habitantes en

Zona urbana

Otras características

Con automóvil propio, viviendo con sus padres pero económicamente independientes o en proceso de independencia para habitar solos o con otra persona (amigos o pareja). Con computadora personal.

Características contabilizadas

Personas con estudios superiores terminados

Por el INEGI

Personas económicamente activas mayores de 25 años, personas ocupadas en el sector secundario, personas que laboran jornadas superiores a las 8 horas

TOTAL

6,581,020 Habitantes aproximadamente

Segmentación Geográfica Personas que habiten en México, en zonas urbanas, con clima cálido a templado.

Segmentación Psicográfica Jóvenes ambiciosos, emprendedores, excitables, abiertos, autosuficientes e integrados socialmente Personalidad:

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Estilo de Vida Actividades: 

Gusto por estudiar una maestría o doctorado como medio para su crecimiento profesional y económico.

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Gusto por las reuniones sociales en discotecas con los amigos.

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Gusto por la música electrónica, pop rock en inglés y español.

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Gusto por el cine como una actividad de relajación con los amigos o el novio/a.

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Que practiquen algún deporte: soccer, ciclismo, gimnasio, spin, pilates, yoga, correr, natación o fútbol, pero no como su principal actividad durante el día, sino más bien como un complemento diario. Con conocimiento y gusto por navegar en internet. Gusto por los viajes, mayormente a nivel nacional y en lugares donde se reúnan más jóvenes de su edad, como: playas, zonas de ecoturismo, pueblos mágicos, etc, y alguno a nivel internacional de manera esporádica. Acostumbrados a desvelarse por cuestiones laborales o de diversión. Acostumbrados a estar informado de los hechos más importantes de su comunidad, su país o el mundo, mediante la televisión o el internet. Gusto por tomar bebidas alcohólicas con los amigos en reuniones sociales por lo menos una vez a la semana.

Intereses: 

Interés por incrementar sus conocimientos profesionales, los cuales considere lo llevarán a escalar a puestos más importantes en su empresa.

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Interés por la lectura de su área profesional.

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Preocupados por el medio ambiente, los cambios económicos y sociales de su entorno.

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Interés por viajar al extranjero a vacacionar con los amigos, su pareja o por motivos laborales.

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Interés por mejorar su nivel de vida; cambiando de automóvil, computadora o comprando casa.

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Preocupados por buscar un empleo mejor remunerado.

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Gusto por las series americanas del momento.

Opiniones 

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Que opinen sobre lo malo de la burocracia del gobierno mexicano, con preferencias por el sector privado industrial como lugares que fomentan la calidad, la eficiencia y el trabajo en equipo. Que piensen que el estudio y la capacitación les puede abrir las puertas a mejores oportunidades. Con ideas abiertas sobre sexualidad, formas de diversión, entretenimiento, deportes extremos y de alto contacto físico. Que opinen que las bebidas energizantes no son malas, si se consumen con medida y que son efectivas para contrarrestar la fatiga y el cansancio.

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Opinen que el trabajo no es todo, que también es importante divertirse regularmente.

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Que conozca lo que es el arte urbano y los deportes extremos.

Valores 

Constancia

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Respeto

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Valentía

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Tolerancia

Justicia Estos valores son los que identifican al mercado meta, porque son los que prevalecen entre los jóvenes en edad laboral con preparación profesional y con ingresos en crecimiento, saben que deben ser constantes para lograr sus objetivos, respetan la opinión de los demás y la diversidad de género, son valientes porque no temen a los cambios y a enfrentar nuevos retos, toleran cotidianamente la opinión de sus compañeros en el trabajo, las de sus amigos y familiares, consideran que cada quien debe tener lo que merece, en base a su trabajo, esfuerzo y dedicación. 

Ciclo de vida familiar Solteros jóvenes: El mercado meta es mayormente solteros jóvenes con la posibilidad de salir a divertirse, con

más de una actividad en su vida diaria (trabajo, estudio, deporte o hobbies).

Justificación del Mercado Meta Seleccionado Se eligió este mercado meta por representar un mercado potencial importante en México, ya que son muchas las empresas trasnacionales ubicadas en todo el país que contratan a jóvenes profesionistas y que hacen uso de su fuerza laboral en jornadas extenuantes en donde requieren de concentración y energía para desempeñarse. Además estos jóvenes buscan realizar actividades extras que los ayuden a lograr sus objetivos personal y profesional, realizando deporte o estudiando una maestría o doctorado.

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Estrategias Objetivo Incrementar el consumo de Red Bull entre los jóvenes profesionistas solteros que trabajan en el sector industrial en todo México, cuyo ritmo de trabajo y actividad diaria les demanda mayor energía y vitalidad.

Enfoque El plan de marketing es una campaña nacional con una duración aproximada de 3 meses, que pretende comunicar a todos los jóvenes profesionistas solteros empleados en el sector industrial de México que Red Bull es una excelente bebida auxiliar para desempeñar todas sus actividades con vitalidad y energía. Trasmitir un sentido de compañía con agilidad, que refresca y da la posibilidad de continuar en acción durante la mañana y la noche. Los factores psicológicos y motivacional que se buscan resaltar en la estrategia de medios es el trabajo, la resistencia, la independencia, el ejercicio físico, status y diversión.

Cualidades a destacar: Las cualidades más importantes que se busca destacar son: Cansado vs. Energizado Dependiente vs. Independiente Seguidor vs. Creativo Divertido vs. Aburrido Creciendo vs. Estancado Ágil vs. Sin vida

La estrategia está centrada básicamente en cuatro ejes: Descripción creativa:

• Escena 1: Es de mañana aparece un hombre con uniforme industrial saliendo rápidamente de su casa

dirigiéndose a su auto, con una lata de Red Bull que coloca en el portavasos del auto. • Escena 2: El hombre aparece en una fábrica con gran movimiento, líneas de producción, operarios, ensambladoras, se enfoca el calzado industrial del hombre subiendo en una escalera de metal, inmediatamente se enfoca una jóvenes con uniforme industrial en una línea de producción coordinando a varios empleados. • Escena 3: El hombre se relaja en un pasillo a solas tomando un Red Bull mientras ojea un libro grueso y empastado. La cara de él es de placer, saciedad y revitalización. La chica continúa trabajando con otros empleados dando un trago a su Red Bull light, su rostro es de premura, interés y concentración. • Escena 4: Ambos en un antro con efectos de luz, con escenografía en elementos metálicos, negros y azules, música en inglés mezclada, ambos entre un grupo grande de amigos cuyo contacto físico es cercano lucen fr escos, divertidos y llenos de energía y el diciendo “Red Bull te da alas”… 9


• Escena 5: Se anunciará la rifa de 5 viaje a los principales eventos extremos de Red Bull en el mundo,

registrando la lata en el sitio oficial de Red Bull México.

Degustación directa del producto:

ESTRATEGIA 1: Acudir a las entradas de los estacionamientos de las empresas en la zona industrial en horas de salida a comer y ofrecer el producto en ambas versiones normal y light. Las empresas metas son las de mayor tamaño y que se encuentren en las ciudades más importantes de los estados de la república mexicana. ESTRATEGIA 2: Acudir a la entrada de las universidades que ofrezcan programas de posgrado y doctorado, en horario de entrada (previa autorización de la escuela) y ofrecer la degustación de Red Bull. Ambas estrategias acompañaran a la lata con un manos libres (sujetador de latas que se coloca en el cuello con un lazo y deja suspendida la lata en el cuello de la persona), el lazo tendrá los colores de Red Bull y el slogan “Red Bull te da alas”. Fiestas en discotecas reconocidas como “Extreme party by Red Bull”:

En cada ciudad capital se programará una fiesta que se promocionará en radio (en estaciones que suelen escuchar los jóvenes de camino a su trabajo y con el comentario de un locutor informando la fecha del evento y su contenido), la fiesta será un fin de semana en un antro de moda que toque música electrónica, covers, mix, música en inglés y se le colocarán pantallas gigantes con cortos de imágenes de las actividades que ha realizado Red Bull en otros países cosmopolitas (eventos urbanos y deportes extremos), además de aparecer el comercial creado para la audiencia meta en México, con la dirección de una página electrónica para visitarla y ver más videos. Se ofrecerán latas de Red Bull gratis en sus dos versiones y serán entregadas por chicos y chicas que porten ropa de la marca y con los rostros pintados en color metálico y azul, de forma simultánea el antro ofrecerá efectos de luz que trasmitan energía y vitalidad en un ambiente de diversión. Rifa de viajes a los eventos extremos de Red Bull en el mundo:

Durante la emisión del comercial de Red Bull se informará a los consumidores de la rifa de 5 viajes a eventos extremos o urbanos en ciudades importantes del mundo, todo pagado. La mecánica de participación se explicará en el sitio oficial de Red Bull México, donde tendrán que registrar el código de barras de la lata

Plan de Medios Medios de comunicación /plataforma Los medios de comunicación que se emplearán son: Televisión: Se empleara este medio para publicitar el comercial en México, en horario de acceso para nuestro mercado meta (nocturno), por lo general las personas que trabajan con horarios extenuantes, suelen llegar a sus hogares entre semana y buscan relajarse viendo alguna serie americana, un noticiero o algún programa de deportes, lo cual representa una oportunidad para ofrecer la marca y sus cualidades. El anuncio se trasmitirá para televisión de paga y normal en horario nocturno, en los canales: Canal 5, Canal 2, Fox, TNT, Sony, FX, AXN y Warner, mediante la estrategia Roadblocking, el mismo anuncio en las principales cadenas al mismo tiempo.

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Estos dos canales en horario nocturno trasmiten noticieros, programas de resúmenes deportivos o bien de deportes extremos. Canales de paga: La idea de trasmitirlo en estos canales en horario nocturno es porque la gran mayoría de los clientes meta suelen ver series o películas en canales de paga. Radio: Esta estrategia se utilizará para dar a conocer la fecha de las fiestas “ Extreme party by Red B ull,” será publicidad intermitente en dos o más estaciones en horario matutino (de 6:00 a 9:00 a.m.) y vespertino (1:00 a 3:00 p.m. / 6:00 a 7:00 p.m.) , este medio es de utilidad para el producto porque el mercado meta suele escuchar el radio de camino a su trabajo por las mañanas, al salir a comer o de regreso a casa. Se hará la promoción de la fiesta en estaciones de radios que emitan noticieros de actualidad y música al mismo tiempo, con un locutor cuya voz y mensaje estén en contexto con el nivel sociocultural del los jóvenes del grupo de edad que se busca atraer. Internet: Se utilizará como plataforma auxiliar no como estrategia principal de promoción. Durante la fiesta “Extreme party by Red B ull” se visualizarán los videos extremos y urbanos en pantallas gigantes y se colocará la dirección electrónica de la empresa en México para que puedan visualizar más videos, conozcan más sobre la marca y puedan registrar su lata para el concurso de viajes a eventos a extremos. También se publicará la lista de discotecas que ofrecerán las fiestas extremas en cada estado, incluyendo las fechas Canales de televisión abierta:

Tácticas El producto está plenamente identificado en el mercado, las características de la lata son reconocidas, sin embargo algunas personas no han probado el producto o no están convencidos del sabor, por lo que se busca que se familiaricen con el sabor mediante la degustación directa. Se llevará el producto en los carros de la empresa que son conocidos por toda la gente por circular con una lata gigante en la parte trasera, la degustación la ofrecerán edecanes con uniformes alusivos a los colores de la marca y se les entregará un obsequio (manos libres para latas). Degustación directa del producto:

El obsequio tiene la finalidad de crear un sentido de pertenecía e identidad entre el cliente y el producto, es un obsequio creativo que intenta atraer la atención de los amigos y familiares cercanos a los consumidores. Un obsequio para el consumidor:

Fiestas extrema en discotecas reconocidas: Donde puedan asistir personas jóvenes con las características de

segmentación, donde puedan reforzar su sentido de identidad y status, y puedan sacar toda la tensión y presión de sus labores cotidianas en la industria. La discoteca seleccionada para cada ciudad será elegido por ser de moda, donde asistan grupos de personas del segmento de mercado que ya se mencionó (evitando antros que atraigan mayormente adolescentes), bien posicionados, que toquen música diversa sin salir de lo que habitualmente escucha los jóvenes del segmento definido y con capacidad para 300 personas. Se les obsequiaran latas a los asistentes a la fiesta para que prueben el producto, mientras observan las pantallas gigantes con imágenes de las actividades de Red Bull alrededor del mundo. Degustación del producto en la fiesta extrema:

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Medición Incremento en ventas Durante los cuatro meses que dure la campaña cada distribuidor llevará un conteo del producto vendido que se comparará con el resultado en ventas de los cuatro meses anteriores y con el mismo periodo del año inmediato anterior, con esto se podrá conocer el impacto real y los incrementos obtenidos.

Medición de la base de datos del registro de latas Al finalizar la campaña “Red Bull Extreme” se concentrará la base de datos de los consumidores que registraron

su lata en el sitio de internet para la rifa de los 5 viajes a eventos extremos, se podrá analizar y conocer el grupo de edad que mejor respondió a la campaña, ya que se le solicitaron algunos datos que le interesan a la compañía: edad, ciudad y ocupación.

La principal fortaleza de la marca es su posicionamiento en el mercado de bebidas energizantes, la gente identifica claramente la lata y sabe de que se trata el producto, a partir de esta ventaja competitiva la campaña busca atraer más mercado, incursionando entre los jóvenes que laboran en el sector industrial, convenciéndoles de que no solo les es útil a los deportistas, ni a las personas que buscan adrenalina, sino también para personas comunes y corrientes que diariamente realizan muchas actividades y que requieren energía y vitalidad. Sabemos que este mercado, suele recurrir a los complementos vitamínicos para mejorar su desempeño diario, sin embargo, Red Bull ofrece un shot inmediato de energía que no dan los complementos, además de refrescar mientras se consume, el acceso a una lata de Red Bull es mucho más inmediato que una vitamina que requiere ser comprada en una farmacia o supermercado y que muchas veces se olvida tomar. Otra de las fortalezas importantes que la campaña pretende emplear para lograr su objetivo es el status que ofrece a los consumidores, este segmento de mercado busca identidad y poder por lo que consumir este producto para ellos significa mostrar a los demás que tienen posibilidades económicas por arriba del grueso de la gente. Una ventaja que ofrece Red Bull que no ha sido aprovechada por otras marcas en el mercado, es el de ofrecer un producto bajo en calorías, sabemos que el mercado de personas jóvenes está cada vez más preocupados por su salud y buscan productos reducidos en calorías, este segmento tiene un ritmo de vida acelerado, por lo que muchas veces consume productos chatarra o bien no tiene un horario definido para sus alimentos, la campaña busca expresarle que cuando quiera energía y vitalidad puede elegir una bebida que además de refrescante es baja en calorías. A pesar de que en México el acceso a los deportes extremos para el grueso de la población es limitado, la idea de centrar la campaña en ellos o en los eventos urbanos es con la finalidad de que se sientan diferentes, cosmopolitas, que sepan cómo se divierte la gente hoy alrededor del mundo, que se sientan identificado con la velocidad, el riesgo y lo extremo, o bien en el caso de los eventos urbanos que sepan las nuevas formas de expresión y como la gente se manifiesta y se da conocer hoy en día.

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Plan de Marketing Red Bull

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