MAKALAH PELUANG BISNIS COUNTER HANDPHONE
OLEH SYARIF TAUFIK YOGI R.P. RONI DARMANTO WALI YUDIN
12146769 12146875 12147663 12146743
MANAJEMEN INFORMATIKA AKADEMIK MANAJEMEN INFORMATIKA dan KOMPUTER
AMIK BSI PONTIANAK 2014
1
KATA PENGANTAR Puji syukur Alhamdulillah, penulis panjatkan puji serta syukur atas Kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan Rahmat dan Hidayah-Nya sehingga pada akhirnya penulis dapat menyelesaikan Makalah Entrepreneurship ini dengan baik. Dimana Laporan ini penulis sajikan dalam bentuk buku sederhana. Adapun judul penulisan Makalah ini yang penulis ambil adalah sebagai berikut : “PELUANG BISNIS COUNTER HANDPHONE” Tujuan penulisan Makalah ini adalah untuk memenuhi salah satu syarat nilai mata kuliah Kuliah Entrepreneurship pada semester 1 (satu) Program Diploma III (D.III) AMIK BSI Pontianak. Dengan tulus penulis berdoa agar semua pihak yang telah membantu dalam penyusunan Makalah ini mendapat limpahan rahmat dan karunia dari Allah SWT dan penulis juga berharap semoga Laporan ini dapat bermanfaat bagi yang membacanya. Penulis menyadari dalam penulisan Laporan Makalah ini masih jauh dari sempurna. Untuk itu saran dan kritik yang membangun sangat penulis harapkan demi kesempurnaan penulisan di masa yang akan datang. Akhir kata semoga Laporan Makalah ini dapat berguna bagi penulis pada khususnya dan bagi para pembaca yang berminat pada umumnya. Aamiin Ya Robbal ‘alamin.
Pontianak,
November 2014
Penulis
2
DAFTAR ISI HALAMAN DEPAN ..................................................................................................................................... i KATA PENGANTAR .................................................................................................................................... ii DAFTAR ISI ............................................................................................................................................... iii
BAB I PENDAHULUAN A. LATAR BELAKANG ................................................................................................................... 1 B. SEJARAH................................................................................................................................... 4
BAB II ASPEK PEMASARAN A.
DESKRIPSI PASAR .................................................................................................................... 6
B.
PROYEKSI PENJUALAN ............................................................................................................ 6
C.
STRATEGI PEMASARAN .......................................................................................................... 6
BAB III ASPEK KEUANGAN A. KEBUTUHAN MODAL................................................................................................................... 8 B. PROYEKSI LABA RUGI .................................................................................................................. 8
BAB V PENUTUP A. KESIMPULAN ................................................................................................................................. B. REKOMENDASI / SARAN ................................................................................................................
LAMPIRAN .............................................................................................................................................. 10
3
BAB I PENDAHULUAN
A.
LATAR BELAKANG Beberapa tahun terakhir jumlah pengguna teknologi komunikasi semakin tinggi yang di kenal Hanphone atau HP, alat komunikasi ini bukan lagi suatu barang mewah di kalangan masyarakat dari berbagai lapisan sosial. Penggunaan alat komunikasi ini bisa menjadi peluang usaha counter pulsa serta penjualan dan HP, karena mayoritas menggunakan kartu prabayar. Perkembangan lain ditunjang dengan makin maraknya penggunaan BlackBerry, Android, iPhone, hingga handphone supermurah. Ditambah lagi dengan penggunaan modem yang menyediakan beberapa alternatif pilihan provider. Ini bisa menjadi lahan bisnis yang menjanjikan. Penggunaan telepon seluler di indonesia lebih dari 80% mengunakan sistem prabayar, sedang selebihnya adalah pasca bayar. Ini adalah peluang usaha yang bisa anda coba dengan modal kurang dari 10 juta. Mencoba adalah pengalaman, bila anda tidak mau mencoba kapan anda akan mendapatkan pengalaman. Memulai usaha konter pulsa hp sangatlah mudah namun tidak mudah bila kondisinya memiliki banyak pesaing. Karna usaha ini sudah menjamur dan untung yang di dapat kecil. Dalam penjualan pulsa untung yang di dapat hanya berkisar Rp.800 - 2.000. Namun anda bisa mengambil untung besar dari penjualan aksesoris, berkisar Rp.2.000 - 15.000. Hambatan usaha ini adalah maraknya usaha yang serupa dengan jarak yang berdekatan, membuat usaha ini semakin sengit dalam bersaingnya harga penjualan. Biasanya harga yang murahlah yang dicari pembeli.
Strategi usaha yang bisa anda lakukan adalah: -
Dengan mencari tempat yang strategis, misalkan di pinggir jalan atau dekat keramaian yang banyak di lalui orang.
-
Dengan mematok harga yang kompetitif juga bisa jadi strategi jitu, misalkan harga berbeda Rp.500 - 1.000 dengan konter yang lain.
-
Carilah agen pulsa dengan harga yang miring dan anda bisa menjual harga murah.Dalam hal ini anda bisa memesannya ke agen pusatnya langsung atau tangan pertama.
-
Pilihlah agen pulsa dengan sistem pengiriman tercepat, hal ini tentunya di luar masalah jika terjadi gangguan sistem server atau operator.
4
-
Pilihlah akesoris yang sedang tren dan banyak di gemari. janganlah menyetok barang terlalu banyak untuk aksesoris yang musiman.
-
Bila anda punya dana lebih anda bisa membeli seperangkat komputer second dan printer photo, untuk usaha cetak photo. Pemakaian Hp kamera kian marak di kalangan remaja, ini juga bisa jadi peluang usaha cetak photo di konter anda.
-
Bersabar, salah satu yang harus di lakukan adalah bersabar, tekun, dan berdoa kepada Alloh. Karna usaha konter pulsa hp butuh kesabaran untuk mendapatkan pelanggan, tidak seperti tukang obat yang di pasar, teriak-teriak ngomong panjang lebar terus di kerumuni orang banyak. Anda juga bisa seperti itu, cuma caranya bisa dengan membuat iklan di depan usaha konter pulsa anda contohnya dengan memajang harga-harga yang murah, supaya pembeli yang lewat tahu kalau harga di tempat anda lebih murah di bandingkan konter yang lain.
1.
Apa Saja yang Diperlukan? Berikut langkah langkah membuka usaha konter pulsa dan penjualan serta service HP : a.
Lokasi Tempat usaha Langkah paling utama ini sangat penting sekali untuk sukses di setiap usaha sebagai mana pernah diulas tentang usaha di bab sebelumnya.
b.
Persiapkan semua peralatan Peralatan yang dimaksudkan di sini adalah : - Stok voucher pulsa Untuk stok voucher terdiri dari :
Voucher pulsa fisik Untuk voucher fisik harus disesuaikan stok dulu karena belum tahu seberapa besar permintaan konsumen dalam bentuk voucher fisik.
Voucher pulsa elektrik Voucher jenis ini tidak berbentuk fisik tetapi dalam bentuk eletrik yang terdapat di dalam chip HP yang terdaftar di deler sebagai mitra provider pulsa itu sendiri,tetapi bisa juga mengunakan chip all operator ( Telkomsel, Indosat, XL, Fren, Flexi, Esia, Smart, Ceria, Three) yang bisa digunakan untuk isi pulsa konsumen dari bebagai operator provider. 5
-
Stok Handphone baru Di sini juga harus disesuaikan dulu seberapa besar untuk merek tertentu yang diminati konsumen.
Etalase serta sarana pendukung yang lain Stok Aksesoris HP sebagai sarana menunjang untuk penjualan Komputer serta peralatan servis untuk HP Stok spare part HP
c.
Papan nama counter pulsa Untuk yang ini kita bisa kerja sama dengan yang saling menguntungkan antara pihak provider, karena kita bisa mendapatkan papan nama konter serta pihak provider juga sebagai sarana promosi bagi mereka. Tetapi kalau belum bisa mendapatkan kerja sama kita bisa membuatnya sendiri.
d.
Banner atau umbul umbul Biasanya sales dari provider datang sendiri untuk memberikan media promosi ini secara gratis yang tentu nya usaha konter pulsa telah berjalan,tetapi kalau belum bisa mendapatkanya kita bisa hubungi deler atau subdeler tempat kita membeli untuk mengisi ulang pulsa elektrik atau beli voucher Fisik yang grosir biasanya selalu tersedia.
e.
Aksesoris Harga aksesoris selular grosir sangatlah murah. Dengan modal 300 ribuan kita sudah bisa membuat sebuah etalase penuh dengan aksesoris. Memang kebutuhan konsumen akan aksesoris tidaklah sebesar voucher, namun bila laku, untungnya pun lumayan.
2.
Peluang Bisnis Usaha konter pulsa tidak ada kata “mati“ karena semakin hari semakin banyak pengguna alat komunikasi terutama HP serta Ponsel pintar yang lainya yang pasti selalu membutuhkan pulsa. Counter/usaha jual beli atau bisnis handphone (bekas dan baru) serta voucher handphone terus menerus bermunculan. Hal ini seiring dengan semakin memasyarakatnya penggunaan telepon selular di masyarakat. 6
Hal apa saja yang perlu diperhatikan apabila berminat membuka usaha/ bisnis yang satu ini? Berdagang handphone dan aksesoriesnya masih cukup menarik, mengingat tidak terlalu banyak dana yang diperlukan sebagia modal usaha. Walaupun harus jeli dalam mencari handphone second (bekas) yang bisa didapatkan antara lain di berbagai pertokoan yang tersebar di berbagai lokasi semuanya dengan harga yang bisa ditawar. Untuk peluang bisnis voucher sendiri ada beberapa kemungkinan, yaitu: - Mengambil dari agen. Mengambil dari provider langsung. - Misalkan, modal menjadi agen adalah Rp. 250,000,- (joining fee Rp. 200,000,-) dimana agen mendapatkan harga Rp. 50,750,- untuk voucher sebuah provider yang seharga Rp. 50,000,-
Peluang bisnis ini adalah salah satu dari sekian banyak peluang usaha yang juga mengutamakan letak yang strategis untuk mendapatkan keuntungan yang sebanding dengan modal yang dikeluarkan. Hal ini bisa tidak berlaku apabila telah memiliki pelanggan tetap. Karena, biasanya dari satu voucher senilai Rp. 100,000 misalnya, untungnya hanya seribu atau dua ribu rupiah. Ada pula yang menyebutkan bahwa modal bisnis voucher adalah bertingkat. Jika punya modal dan koneksi besar, bisa join ke supplier yang lebih besar. Namun jika modal sedikit pun sudah bisa menjalankan usaha voucher. Masing-masing menawarkan kelebihan dan kekurangannya.
B.
SEJARAH “ERVI PONSEL” terletak di jalan Imam Bonjol yang didirikan pada tahun 2008, ERVI PONSEL dibuka mulai dari pukul 07:00 sampai pukul 23:00. Adapun kekurangan dan kelemahan dari usaha tersebut. Kekurangannya, terjadi perubahan paket harga kuota dan sering terjadinya gangguan pada saat pengiriman pulsa. Kelebihannya, meraknya menjadi kebutuhan baik itu pulsa, kuota internet, accessories hp lainnya menimbulkan kepuasan bagi konsumen dengan pelayanan yang baik. Selain Ervi, ia juga membuka dua cabang lainnya yang ada di Rasau dan Sungai Raya. Untuk karyawan, Ervi juga sering member bonus gaji tambahan kepada karyawannya yang pada saat akhir tahun dan hari raya bahkan tunjangan kepada karyawannya pada saat karyawannya tersebut mengalami sakit. Banyaknya modal untuk mendirikan usaha tersebut, Ervi menguras tenaganya untuk membangun usaha tersebut dengan biaya anggaran 20.000.000. Itu pun hanya modal awal saja, ia juga harus menyewa sebuah ruko untuk di kontrakan. Dengan kontrakan pertahun 7
12.000.000 ia juga mendapatkan keuntungan perbulannya yang berkisaran hingga lebih dari 5.000.000. Ervi juga tidak bekerja seorang diri, ia memiliki karyawan yang dipekerjakannya pada malam hari dengan gaji kotor perbulannya 800.000.
8
BAB II ASPEK PEMASARAN
A.
DESKRIPSI PASAR Produk yang akan dipasarkan yaitu pulsa electric kartu AS dan simPATI, dan non electric kartu XL, 3, dan Indosat. Selain itu juga tersedia accessories HP yang menarik berupa gantungan, mainan, dan hiasan HP. Segmen pasar yaitu mahasiswa kususnya yang tinggal di kost atau kontrakan dan masyarakat sekitar umunya. Hal ini dikarenakan tempat usaha tersebut terletak tidak jauh pada kost atau kontrakan atau pemukiman penduduk.
B.
PROYEKSI PENJUALAN Proyeksi penjualan selama 1 bulan mendatang disajikan pada table berikut: Jenis Pulsa simPATI 10 simPATI 20 AS 10 AS 5 simPATI 5 simPATI 50 AS 50 XL 10 3 10 Indosat 10 Accessories
C.
Jumlah Penjualan
Modal (Rp)
Penjualan (Rp)
100 40 50 100 100 5 5 5 5 5 -
9.900 19.700 9.900 5.500 5.000 48.000 48.000 10.400 10.000 11.000 600.000
11.000 21.000 11.000 7.000 6.500 51.000 51.000 12.000 11.000 12.000 -
Keuntungan per satuan pulsa (Rp) 1.100 1.300 1.100 1.500 1.500 3.000 3.000 1.600 1.000 1.000 -
STRATEGI PEMASARAN Strategi pemasaran yang diterapkan menyangkut empat aspek penting yakni produk, harga, distribusi dan promosi. Produk yang dipasarkan yaitu pulsa dari berbagai operator, mulai dari Telkomsel, XL, 3, dan Indosat. Serta berbagai macam Accessories HP mulai dari gantungan, mainan, hiasan, casing, bahkan accessories lainnya. Harga disesuaikan seoptimal mungkin, sehingga menguntungkan kepada usaha dan mampu bersaing dengan produsen lainnya. Harga juga mulai dari kisaran 5.000 s/d 245.000. Daya saing harga ini dapat dicapai dengan mengefisienkan pengeluaran, seperti terdapatnya gaji pegawai yang gaji pokoknya 800.000/bulan, belum juga uang makan pegawai tersebut. Pegawai juga mendapatkan bonus, tentunya pada saat akhir tahun bahkan pada hari raya sekalipun, dan tunjangan dibayar bila saat pegawai tersebut sakit. 9
System distribusi dengan cara dijual langsung kepada konsumen. Promosi dilakukan dengan online seperti jejaring social facebook dan yang paling penting memberikan pelayanan semaksimal mungkin dengan mengacu kepada prinsip “Pelanggan adalah Raja dan mengutamakan kualitas serta menjaga kepercayaan”.
10
BAB III ASPEK KEUANGAN
A.
B.
KEBUTUHAN MODAL Kebutuhan modal investasi : Keterangan Gaji Pegawai 1 set computer Kontrak tempat pertahun Jumlah
800.000 2.500.000 12.000.000 15.300.000
Kebutuhan modal kerja : Keterangan Modal Accessories Jumlah
20.000.000 8.600.000 28.600.000
Total kebutuhan modal : Keterangan Investasi Modal kerja
5.300.000 20.000.000
Jumlah (Rp)
Jumlah (Rp)
Jumlah (Rp)
PROYEKSI LABA RUGI Adapun proyeksi laba rugi adalah total penjualan akhir dalam hitungan bulan dikurangi modal dalam hitungan bulan. - Penjualan minggu I
= Rp. 1.485.000
- Penjualan minggu II
= Rp. 2.109.100
- Penjualan minggu III = Rp. 2.792.400 - Penjualan minggu IV = Rp. 3.079.240 Total penjualan dalam 1 bulan adalah Rp. 9.465.640
11
BAB IV PENUTUP
A.
KESIMPULAN Kewirausahaan berasal dari kata wira dan usaha. Wira berarti pejuang, pahlawan, manusia unggul, berbudi luhur, berani dan berwatak agung. Di dalam kamus besar bahasa Indonesia ini dikatakan bahwa kewirausahaan adalah : 1. Orang yang pandai atau berbakat mengenali produk baru. 2. Menentukan cara produksi baru. 3. Menyusun operasi untuk mengadakan produk baru. 4. Mengatur permodalan operasinya serta memasarkannya.
Usaha berarti perbuatan amal, berupa sesuatu, bekerja atau berusaha. Jadi wira usaha secara etimologi berarti pejuang yang berbuat sesuatu. Bagi para sarjana ilmu computer tentunya untuk menjaga etika profesi yang memang harus di jaga demi harga diri.
B.
REKOMENDASI / SARAN Jangan takut menjadi wirausaha, berani, tidak malu, percaya diri, dan mencintai usahanya, walaupun banyak pesaing. Usaha ini juga menguntungkan dikarenakan maraknya konsumen yang perlu adanya usaha tersebut, baik itu hanya sekedar mencari pulsa, bahkan kartu perdana sekalipun. 1. Usaha ini menguntungkan bagi anda. Karena selain praktis dalam usaha, kita juga menghemat tenaga. 2. Peluang usaha ini sangat besar, anda tinggal mengatur bagaimana mencari tempat yang strategis agar pelanggan anda tetap nyaman.
12
LAMPIRAN
13
