PATROCINIO 3.0 MODULO 1: Mentalidad Y Creencias
Conectar la necesidad del prospecto con la oportunidad de negocio. El multinivel debe ser para el prospecto y para ti el automóvil para llenar el espacio entre lo que eres y lo que quieres ser. El multinivel no es el mejor negocio del mundo, es un negocio y profesión como otras solo con mejor apalancamiento. ¿Cuánto tiempo estas dispuesto a dar y cuánto dinero estas dispuesto a invertir, a este negocio para obtener tu para qué?
Tú para que debe ser algo que te haga llorar.
Todo se crea 2 veces en la mente y en tu entorno.
No debes renunciar a tu empleo para entrar al multinivel, eso es suicidio.
Cuando en tu multinivel en un a ño ganes el doble de lo que ganas en tu empleo, deja tu empleo y dedícate al multinivel.
¿Qué es el multinivel?
Es una profesión. Una nueva carrera.
3-5 años entre 12-15 horas a la semana, otra cosa menor a eso un Hobbie.
Compañía
Tiene buen financiamiento. Dinero propio o de terceros
Tiene buen Liderazgo, Son networkers los dirigentes.
Estrategia de expansión, tu país, tu idioma.
Abierta al uso de tecnologías
Producto
R-econsumible ilimitadamente
A-ccesible en costo
S-ocial
S-ustituto
S-atisface una necesidad real
I-mporta a la gente: estilo de vida y disfrute
Plan de Compensación
Motiva el trabajo en equipo
Premia la venta, el reclutamiento, el reconsumo o la duplicación.
Todas las compañías multinivel pagan lo mismo, la diferencia está en que te paguen por hacer cosas distintas, es decir, a través de que te lo pagan (venta, reclutamiento, reconsumo y duplicación) Importante ver el residual que paga tu compañía, es decir por reconsumo.
Momento de la compañía
Formación
Construcción
Momento
Estabilidad.
Equipo
Sistema de trabajo real
Fomenta metas y objetivos
Se interesa por tu crecimiento personal, estilo de trabajo serio y enfocado
Equipo moderno que se apoya de las nuevas tecnologías
Es duplicable lo que enseña
Desarrollando tu Creencia
Creer en tu LINEA DE AUSPICIO . o Prospecto o Aprendiz o Mentor o Líder Deja que TU PRODUCTO hable. Investiga sobre tu EMPRESA Facturación al mes o Dueño o Países o Plan de crecimiento o La INDUSTRIA o La industria es más grande que tu compañía
TU o
o
o
Una vez que creas en tu línea de auspicio, en tu producto, en la empresa, en la industria, debes creer en ti. El distribuidor común llega hasta el 3er punto. El networker profesional llega hasta el 5to. Al llegar a este punto sé el mensaje, antes solo se el mensajero.
Ser – hacer – tener
Primero soy y en consecuencia de eso tengo.
No es lo mismo responsable con culpable
Preocúpate en ser responsable y pararte en el ser.
Víctima o Responsable queja o solución
Compórtate como diamante antes de ser diamante.
TAREA
Define metas, no definir metas es como irse al aeropuerto sin saber a dónde ir
¿Qué quieres, para cuándo y para qué? 1. 4 Metas de Ser. (algo en lo que quieres convertirte) 2. 4 metas de Hacer. 3. 4 metas de Tener.
De esas 12 elige 4 que significarían el cambio más grande en tu vida
A c/u de las 4 le jalamos 3 flecha (hoy, mañana, pasado)
Tienes que ser el líder que quieres atraer.
MÓDULO 2: ¿Cómo se organiza un Networker? ¿Por qué estás en el multinivel? Por: LIBERTAD Y DIVERSIÓN
No por dinero.
Puedes ganar más dinero en otro lado pero a costa de que.
¿Cómo te organizas para tener esa libertad?
Para ser financieramente libre necesitas ganar el doble de tus gastos mensuales, no más. Puedes ganar un montón de plata en multinivel, pero si no lo haces apalancadamente estas complicado.
Medir todo por horas de producción.
¿tienes un horario?
Revisar correo en horarios definidos.
La semana laboral de 4 horas Timothy Ferriss
TIPS para horario
Todos los días deber tener 30-45 mins. de entrenamiento en marketing.
Todos los días debes tener entre 10 – 15 mins. De motivación.
Todos los días tienes que exponer tu negocio Multinivel a alguien nuevo.
Momentos de Relax. Cada hora de trabajo debe tener 10 min de relajamiento.
Tiempo con tu familia.
Conocer gente nueva.
Automatizando tú negocio
Presentación de tu negocio grabada.
Proceso de Inscripción para nuevos socios grabado.
Sistema de entrenamiento grabado.
Si necesitas estar tú siempre ahí para todo, no estas siendo práctico, ni duplicable.
Lo que estoy haciendo o diciendo, ¿Lo tengo que hacer yo, o lo podría estar haciendo o diciendo una herramienta?
Proceso automatizado para: Presentar, Inscribir y Entrenar.
Diferenciar Importante de Urgente.
Importante: todo aquello relevante que me va a generar un RESULTADO.
Urgente: Relevante en términos de TIEMPO.
TIPS
Define cada noche 2-5 tareas importantes y Urgentes que vas a hacer el día siguiente para acercarte a tus metas. TO DO LIST.
Recursos: e.ggtimer.com y rescuetime.com
Si escuchas algo y no lo aplicas, es como si no lo hubieras escuchado.
¿Invertir o no Invertir?
Según como tomes el Network Marketing, pasatiempo o Hobbie, invertirás en ti.
No confundas “negocio desde casa” con negocio hecho de cualquier manera.
¿Cuánto inviertes en tu capacitación?
¿Cuánto de lo que aprendes aplicas?
Capacitación sin acción es como arar y nunca sembrar, acción sin c apacitación es como un velero sin rumbo. Tú atraes lo que eres, nunca prometas un negocio fácil sin inversión. Capacitarse es comprar el tiempo de otras personas que recorrieron el camino antes que tú para que demores menos. Son como atajos Gano lo que gano porque invierto lo que invierto. 10% de tus ganancias deberían ser invertidas en educación. Lo último que vas a querer ser es el gordo pelado en el BMW.
Hazte un horario Automatiza tu negocio Define tus prioridades Invierte en tu capacitación Atraviesa correctamente los puentes de creencia hasta ll egar a ti Pide apoyo a alguna dupla si lo necesitas, no estás solo. Busca tu libertad y diviértete.
12-15 horas 80% producción 20% capacitación Contenido del video de presentación .30 mi n. max. Quien está detrás del negocio, liderazgo corporativo Momento de la compañía Productos Plan de compensación Como tú vas a ayudar a la persona a lograr sus objetivos
Mínimo presento el negocio a 7 personas en esta semana.
Mínimo vendo 2 productos a la semana
99% en reuniones de oportunidad
MÓDULO 3: Creando Relaciones
No se trata de perseguir a la gente, se trata de hacer entender.
La gente se guía por lo que te ve hacer a ti, no de lo que dices.
Nunca persigas a nadie el Marketing de atracción se trata de que le des una razón a la gente para trabajar contigo.
¿Estás llamando por el o por ti?
El multinivel PUEDE ser eso que una Su situación real y su situación ideal.
Tienes que ayudar a la persona a conseguir lo que ella quiere, que puede o no ser multinivel, y puede ser con o sin ti. La gente firma contigo porque te conoce, le agradas y confí a en ti. (KNOW – LIKE TRUST) Hay gente que te conoce, le agradas, pero no confía en ti. No se trata de extraer valor en una conversión sino de dar valor. Aporta algo que genere valor en la vida de las personas.
El multinivel no es un juego de números, si te has reunido con 10 personas pero solo una está interesada, no sabes distinguir tu mercado.
Amplia tu circulo de influencia, y has que la gente que conoces confié en ti.
Inicia una conversación dando una afirmación que necesite una respuesta.
Se trata de dejar a la persona hablar, contarte lo que quiera.
Familia, ocupación, recreación, misión (ideal que la persona tenga pendiente).
Debemos escuchar más a la gente, no cortar.
Si no está abierta a hablar de eso, no sigas.
Te vas a dar cuenta que vas bien porque cuando alguien habla de lo que realmente le gusta, no puede callarse.
La palabra favorita de la gente en cualquier idioma es su nombre. Díselo.
Be interested not interesting.
No se trata de fingir, eso no está bien, crea relaciones genuinas con las personas.
Como ganar amigos he influir en las personas Autor. Dale Carnegie
Trabajas en una empresa de marketting haciendo marketting, un líder no se define por la cantidad de downlines que tienes, sino por tu decisión de serlo. La palabra liderazgo, abundancia, actitud mental positiva, inteligencia financiera, son palabras del mundo del emprendimiento y del multi nivel.
Cuidado con el bicho de ansiedad.
Promovemos un producto y también un formato de negocio.
Si sigue preguntándote y se muestra genuinamente interesado agendas una reunión y ya, pero GENUINAMENTE. Hablar los temas que a la persona le interesa. No porque te pregunten a que te dedicas, te diga “Interesante”, o te aga un pr de preguntas quiere decir que quiera entrar al negocio.
Nunca debes presentar tu negocio sin que esa persona sepa que es una presentación.
No pienses solo en jalar agua para tu molino, ten en cuenta lo que la persona quiere.
La razón por la que haces esto es para conocer a gente. No para hacer crecer tú negocio. El que mejor conversa con la gente es el que mejor pregunta y escucha.
Si le dices a tu equipo que lleves invitados, que hagan reunión en casa de productos, etc, pero tú no lo haces. Tu equipo no lo hará. Tú debes ser el mejor en prospectar.
Abrir tiene que ver con enfocarte en el otro. Fuera del negocio tienes un producto y talvez esa persona necesite tu producto no tu negocio.
El marketing de atracción es una manera de ser. Ser-Hacer-Tener. PERSONA QUE NO DESARROLLE HABILIDADES SOCIALES, NO TRIUNFA EN UN MULTINIVEL.
Como eres fuera del multinivel vas a ser dentro.
Buscar charlas gratuitas o baratas. Ten tarjetas de tu equipo, no de tu compañía.
Usa la búsqueda de nombre en Facebook.
Ser carismático y sincero es vital con el multinivel.
Tu Facebook debe ir acorde de lo que estas construyendo.
MÓDULO 4: La Lista de consideración
Hay negocio sin familia y amigos
La gente quebrada necesita primero reconstruir su entorno.
Este es un negocio de filtros. Necesitas buscar un patrón mental.
Un negocio funciona mejor si eres honesto, a que si ocultas información para poder persuadir. las primeras 10 personas a llamar son las que de corazón pueden querer o necesitar tu productos o tu negocio. Indicadores técnicos que ubican a la persona en un mercado Ideal, Potencial e Incierto. A quien quiero ayudar en el tema de Saludo y a quien quiero ayudar en el tema de finanzas.
Las personas de 41+ no quieren cambiar
León o búho 1-1
Oso panda o mono home meetting o reunión de hotel
15 a 20 negocio VERDE
9 a 14 producto o negocio a criterio NARANJA
4-8 llámalos a para el producto ROJO
LO UNICO QUE TU PUDES TRABAJAR CON LAS PERSONAS ES LA CREDIBILIDAD, LE FRECUENCIA Y LA CONFIANZA. Lista de 100 personas calificadas. Tus primeras 10 llamadas serán a 10 personas que más quieren y necesitan tu producto y/o negocio.
La razón por la que te pesa el teléfono es porque estas llamando para servirte tú no para ayudar.
Si tienes un problema que tu producto resuelve no es necesaria la actitud
Esas 10 primeras personas las llamas para ayudarlas
La idea es que quieras y te veas haciendo equipo con esa persona.
Si alguien que está bien calificado o me cae, no lo llamo.
El multinivel no empezó como un sistema para reclutar gente sino para vender un producto.
Tu producto es relevante.
Debemos estar en multinivel porque creemos que el producto nos funciona.
No toda persona con la que te vincules tiene que firmar en tu negocio solo las que tengan el perfil ideal.
El Producto = Punta de lanza.
El producto es el lubricante del negocio
Si tu le vas a hablar a una persona de un negocio tengo que saber que producto tiene que ver con el negocio.
MÓDULO 5: La Invitación
Todo gran patrocinador hay que ser un gran promotor de eventos (Home Meettings, eventos de compañias). La presentación la puede hacer un video y el cierre es concretar la información.
Ejemplo 1: llevar a alguien a surfear sin que sepa. Mis amigos me rechazan no quieren correr olas contigo. o La culpa del rechazo es tuya porque no das información previa. Cuando te das cuenta que el concepto del rechazo en el multinivel es autogenerado, quiere decir que también puede ser autocorregido. Ejemplo de ir al cine sin saber la película. Si le dices a alguien que te de tu opinión de tu negocio, al final solo hara eso darte su opinión no esperes que quiera hacer el negocio contigo.
EL activo más valioso de un networker es el tiempo, si no lo aprovechas y maximizas pierdes dinero. El multinivel no es un juego de números. Si llamas a 20 personas y de las 20 solo 2 se reúnen contigo tienen un problema en identificar nicho de mercado.
Necesitar no es querer. Puede necesitar dinero pero no quiere un negocio. Tipos de Socio o Ideal: Quiere y necesita tu negocio o
Casi ideal: Quiere pero no lo necesita
o
Lo necesita pero no lo quiere
Tu estrés radica en querer convencer a alguien que solo necesita el negocio a que también debería quererlo.
Tu familia y amigos no están obligados a querer tu producto o negocio.
Tu trabajo es expandir tu círculo de amigos.
Tu negocio tiene que ir más allá de tu entorno cercano. o Ejemplo tener un restaurante solo para que tu familia y amigos coman ahí.
Cuando realmente tiras toda la intención a la persona, para ayudarlo, si la persona dice no al colgar te sentirás triste porque la persona no tomo la oportunidad. Cuando lo haces por tu beneficio la frustración es menor. Cuando creas esto el teléfono no te va a pesar nada, por el contrario deseas que te conteste. Que te CONSTE que el prospecto tiene un problema que tu negocio o producto puede resolver.
Cuando alguien falta a veces es porque tu negocio no es su prioridad, no hay un para que claro, ayúdale a entender que quiere y que necesita.
Puedes modificar la llamada de acuerdo a lo que tú creas necesario.
Cuando tú planteas un negocio no va a estar pensando en solucionar sus problemas. Cuando haces la pregunta ¿Por qué estarías interesado en hacer ese negocio? Pasas de ser un vendedor a un solucionador de problemas.
Llamada Complicada
Te llamo por un tema puntual ¿tienes un minuto?
Pregunta llamada de negocio: Estas Abierto a la posibilidad…
MLM una industria Acosadora, de meter gente, gente que ha perdido dinero, estafa.
¿cuéntame porque?
Gente que ha perdido billete. Estafas.
De acuerdo contigo. Te digo algo sin afán de convencerte te lo digo por decirte mi experiencia, Estoy empezando no te voy a mentir que soy un millonario. Pero te digo que es una Industria enorme de más de 100 millones al año, golpeada por gente que no debió entrar que promete el paraíso y estoy en contra de ese concepto fanático. Yo lo trabajo distinto. Quizá te agarraron de tonto. Si es una pirámide o estafa soy un tarado me estafaron, y si sé que es una pirámide estafa soy un estafador, ¿crees que soy alguna de esas dos? Yo te llamaba para saber si estabas abierto a la posibilidad no para que entres conmigo. Yo lo trabajo distinto yo no convenzo a nadie, te llamo por ti porque creo que te puede ayudar. Si crees que es una estafa, ya fue olvídalo ni modo, si no ni siquiera nos vamos a juntar te mandaría un video. Harías un negocio conmigo Quiero saber si trabajarías conmigo de corazón, ¿Por qué estarías abierto a este negocio? Te voy a mandar un video para que veas de que se trata y veas que esto puede ser una solución a lo que estás buscando. Yo ya se y entendí como hacerlo y créeme te puedo enseñar a a hacer lo que estoy logrando. Si te interesa nos juntamos, si no olvídalo ahí queda porque detesto estar persiguiendo a la gente, pero si te pido que seas sincero
La llamada no tiene que ser ni corta ni emocional.
Tu trabajo no es defender la industria, NO CONFRONTAR.
Lo que buscas es medir la APERTURA no convencerlo.
Si la persona es muy complicada como para ver su apertura a esto, quítale el negocio y dile que te gustaría juntarte con él para mostrarle los productos porque podría interesarle por tal y tal razón.
Tienes dos cosas para ofrecer negocio y/o producto.
No se trata de cerrar se trata de abrir.
No te sientas mal si la persona no está abierta, no tiene nada que ver contigo.
COMO ES AFUERA DEL NEGOCIO IGUALITO SERA EN EL NEGOCIO, PARA CAPA CITARSE PARA REUNIONES. La decisión siempre está en la otra persona. Clave preguntar el POR QUE, eso es la razón para hacer el negocio o la excusa por la que no lo vas a hacer.
Es vital marcar en tu lista quienes son específicamente para producto.
Así como una persona es fuera del negocio va a ser dentro.
Si la persona no está abierta no lo está y punto.
Estarías abierto a la posibilidad de hacer un negocio conmigo ….
Me llamaste para esos hace 6 meses
Te digo porque te llamo de nuevo, la vez pasada recién entraba y no sabía nada, ahora he investigado y he evaluado como elegir la mejor industria existente y la encontré. La vez pasada me dijiste que tu compañía es la mejor. Yo arranque en esa compañía porque no sabía aunque es buena no era lo que estaba buscando. Entendí la industria y quise encontrar el mejor vehículo. Pero antes de cualquier cosa quiero saber si estas abierto a la posibilidad.
Ya
Por curiosidad, ¿Porque estarías abierto empezar esto?
Quiero poder viajar y no tengo mucho tiempo para viajar con lo que hago.
Más allá del tipo de industria esta es una oportunidad para solucionar ese problema que tienes, te voy a mandar un video porque quiero ver si vale la pena juntarnos en persona. Mira el video e lo mando al correo y te llamo, cualquier pregunta apuntala y me la haces saber. Ahí vemos si vale la pena juntarnos. Las objeciones o cuando te hacen sentir inexperto en el tema son una excusa para demostrar lo profesional que te has vuelto en el tema.
No trates de leer un guion se genuino sincero.
Sé un cómplice genuino de tu prospecto
Se 100% HONESTO.
El Multinivel no tiene que ser el poso donde caigan todos lo que les ha ido mal en su vida, el multinivel es una profesión. No Magia.
Mientras más transparentes seas mejor.
Haz a otros lo que quiera que te hagan a ti.
NO CONFUNDAS SER DIRECTO CON SER MALA ONDA.
Sácale el NO de un vez, si no lo ha visto dale la oportunidad de decirte NO.
Tu llamada debe medir la apertura.
La Gente que quiere trabajar contigo, te lo va a demostrar. Si no puede verlo te dirá cuando lo va a ver, si no puede ir a la reunión te va a reprogramar. Piensa en lo que está buscando la persona, AYUDALO.
Conectar el producto con la necesidad de la persona, explícale que es tu producto y que hace.
Deja que el márquetin de atracción actúe.
No hables de tu compañía, habla de tu forma de Trabajo.
Es una llamada genuinamente para ayudar.
Muchos Networkers están esperando a que “pase” no tienen ningún plan de trabajo.
Lo primero que tienes que hacer para ayudar a alguien es que la persona conozca su realidad, que sepa que no están g anando lo que el querría estar ganando en ese momento, que no tiene un plan, y que la compañía no te está dando la estrategia para lograr lo que quiere.
LO BUENO NO ESTA POR VENIR, ESTA PARA QUE TU LO TRAIGAS.
Refiérele patrocinio.
Muchas veces la gente no ve tu material o no firma contigo es porque no entiende como esa oportunidad que le estas mostrando tiene que ver con él.
Porque haces esto, que buscas, que es lo que no funcionaba en tu vida
Proyecto.- empresa, línea de productos
Que has ganado, y si no has ganado nada cuanto vas a ganar y para cuando vas a ganar tanto. Tu eres un producto único, tu historia es única comparte eso.
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
Slogan = Personal Branding Con personas que hicieron multinivel pero ya no lo hacen, centrarse 100 % en la forma de trabajo. Usar sentido común, cuando te den una excusa de no verlo. Aprendamos a leer entre líneas. En el video debe hablarse de la Industria y compañía. Tampoco es tan necesario ser tan fieles al proceso si quieres darle la presentación en ese momento hazlo. Si no contesta en la re-llamada, envía un correo y dile que la oportunidad en sus manos y que lo menos que quieres es estar detrás de él.
