Motivacao Mauro Pennafort

Motivação

Motivação Recursos da Programação Neurolinguística pra entrar em AÇÃO e ter poder pessoal!

1a Edição - Setembro de 2013

Mauro Pennafort

Master Trainer Internacional em Programação Neurolinguística Habilidade Social (Social Skills), Coaching, Dating Advice e Hipnose Ericksoniana Criador do processo de Despertamento (Awakening)

2

Mauro Pennafort www.sejaexcelente.com/motivacao

Motivação

Disclaimer O autor se dedicou a preparar um material de qualidade, colocando o máximo de seu empenho, conhecimento e experiência nesse programa de treinamento. Este material não inclui nenhuma garantia de resultados. Qualquer retorno profissional e financeiro dependerá do esforço pessoal de cada leitor em colocar em prática, observar os resultados e corrigir o que estiver errado. Sobre direitos autorais, acredito que com a internet todo o conceito de direitos autorais precisa ser reformulado. Porém toda a propriedade intelectual do material contido no curso está registrada e pertence ao Instituto Pennafort. Se você conhece alguém que se beneficiaria com o Motivação pode mandar a referência pra ele, sem problemas.

3


Motivação

Para fazer referências diretas a este material, sugiro o seguinte: MOTIVAÇÃO (2013) Recursos de Programação Neurolinguística pra entrar em AÇÃO e ter poder pessoal.

Autor: Mauro Pennafort Fonte: Seja Excelente! www.sejaexcelente.com/motivacao

4


Motivação

Sumário Título

Página

Introdução

6

Sobre as Técnicas

10

Importância da Motivação

13

Estrutura da Motivação Humana

17

Direção de Motivação

24

Motivando Outras Pessoas

36

Valores Importantes

47

Alinhando seus Valores Motivacionais

52

Submodalidades

63

Sensibilidade de Afastamento

70

Motivação Interior Permanente

77

Conclusão

82

5


Motivação

Introdução Por que motivação?

6


Motivação

Com tantos assuntos e aplicações úteis e poderosas das tecnologias da mente, principalmente da programação neurolinguística, por que escrever sobre motivação, um tema meio que “batido” e até com excesso de material escrito? Minha experiência como treinador em diversas áreas de negócios, como consultor de grandes, pequenas e médias empresas, como coach atendendo no consultório e até como terapeuta me mostra que conseguir se mobilizar para entrar em ação e fazer o que precisa ser feito ainda é um dos maiores desafios da humanidade. Recentemente fiz uma pesquisa com os assinantes da minha newsletter Seja Excelente (www.sejaexcelente.com) pedindo que me dissessem quais seriam três perguntas que me fariam se pudessem tomar um café comigo ou ter uma consulta de coaching. Pouco mais de 600 pessoas responderam nos primeiros 3 dias e mais de 430 delas faziam alguma 7


Motivação

variação da pergunta “Como posso me motivar pra fazer o que precisa ser feito?” Além dessa reconhecida necessidade que meus clientes e assinantes expressam, quando olho pra minha vida e vejo meus melhores desempenhos, percebo que estão sempre ligados a momentos de muita ação. Talvez a característica que mais me possibilitou o sucesso na vida pessoal e profissional foi a capacidade de me motivar mesmo nos momentos mais difíceis. Por isso decidi escrever esse livro e ensinar meus processos interiores para motivação pessoal e também recursos que a programação neurolinguística decodificou nos maiores vencedores e realizadores do mundo. Para que este material realmente te permita mudar sua vida e seus resultados é necessário que você não seja um leitor 8


Motivação

passivo, mas que faça tudo que proponho ao longo do livro, mesmo quando parecer estranho.

9


Motivação

Sobre as Técnicas Alguns fatos sobre programação mental

10


Motivação

As práticas da programação neurolinguística trabalham com a linguagem da mente humana e não necessariamente com palavras. É importante entender que o cérebro guarda informações em forma de imagens, sons e sensações e, por este motivo, para mudar seus programas mentais é necessário mexer com esses fatores. Quando descobrimos os programas mentais das pessoas bem sucedidas, na verdade estamos decodificando como elas manipulam imagens, sons e sensações dentro de suas mentes e reproduzimos isso em outras pessoas que, então, passam a ter excelência naquela habilidade também. Por isso os exercícios e recursos de programação neurolinguística que vou ensinar ao longo deste livro incluem processos em que você vai imaginar sons, sensações e imagens e modificá-los dos modos específicos que vou te 11


Motivação

ensinar. Muita gente ao ver a descrição desses exercícios pensa que é algum tipo de misticismo, espiritualidade ou lei da atração. Não é nada disso. São somente maneiras diferentes de usar o pensamento. São modelos comprovados, extraídos de pessoas extremamente motivadas, para fazer sua mente funcionar de uma maneira diferente e você conseguir entrar em ação e fazer o que precisa fazer, mas antes não conseguia. Portanto, conforme já disse antes, faça os exercícios mesmo que pareçam estranhos ou diferentes. Se eles fossem normais e óbvios, todo mundo faria e ninguém teria problemas pra se motivar.

12


Motivação

Capítulo 1 Importância da Motivação

13


Motivação

Na página da Wikipédia você pode encontrar uma definição bem interessante para a palavra motivação (http://pt.wikipedia.org/wiki/Motivação): Motivação (do Latim moveres, mover) refere-se em psicologia, em etologia e em outras ciências humanas à condição do organismo que influencia a direção (orientação para um objetivo) do comportamento. Em outras palavras é o impulso interno que leva à ação. Assim a principal questão da psicologia da motivação é "por que o indivíduo se comporta da maneira como ele o faz?”. "O estudo da motivação comporta a busca de princípios (gerais) que nos auxiliem a compreender, por que seres humanos e animais em determinadas situações específicas escolhem, iniciam e mantém determinadas ações" Note a expressão “direção do comportamento” que significa pra que lado você se comporta, ou seja, o que você efetivamente faz e não apenas o 14


Motivação

que pensa em fazer ou diz que vai fazer. Algumas das maiores decepções que tive na vida vieram de coisas que eu planejei fazer, quis fazer, mas acabei não fazendo. E depois vi que uma outra pessoa fez e deu certo. E pensei “Poxa! Mas eu tive essa idéia primeiro!” Você já passou por isso? Então há coisas que você quer fazer, sabe que precisa fazer, sabe até como fazer, mas não faz. Nesse caso você precisa de uma estratégia de motivação interior. Vou dar um exemplo bem simples: lavar a louça. Ninguém gosta REALMENTE de lavar a louça, mas queremos ver a pia e os pratos e talheres limpos. Se não há alguém, como uma empregada por exemplo, quem vai ter que fazer somos nós mesmos. Demorei um pouco pra terminar de escrever este livro que você está lendo. A finalização e leitura final, que me levou a 15


Motivação

escrever este parágrafo que você está lendo nesse instante, foram coisas que adiei um pouco. Só fiz no dia seguinte. Precisei usar comigo mesmo uma estratégia de motivação pra isso. E se não tivesse usado, poderia não ter terminado até hoje! Quando uso o termo estratégia de motivação me refiro ao programa mental que leva uma pessoa a se motivar e entrar em ação. Com a programação neurolinguística isso se torna uma coisa simples: a motivação é simplesmente uma questão de aprender essa estratégia mental, que é bem fácil de ser implementada. É justamente isso que você vai começar a aprender a partir do próximo capítulo.

16


Motivação

Capítulo 2 Estrutura da Motivação

17


Motivação

Um dos princípios da programação neurolinguística é a noção de que toda experiência (comportamento, sentimento ou pensamento) tem uma estrutura, com início, meio e fim. E que esta estrutura pode ser identificada, modificada, aprendida ou desaprendida. Então para aprender uma estratégia válida de motivação pessoal, é absolutamente necessário primeiro que entendamos detalhadamente a estrutura da motivação humana. Visão Tradicional Na psicologia tradicional existe o conceito de impulso e o conceito de atração para explicar a motivação. Então se você tem uma necessidade interna como a fome ou o frio, isso te motiva a buscar comida ou uma coberta. Essa seria a motivação por impulso. Por outro lado, alguém que não falta às aulas e estuda com afinco não está preenchendo uma necessidade interna, 18


Motivação

mas está sendo atraída para um futuro imaginado, como ter um diploma ou dominar um conhecimento. Essa seria a motivação por atração. Além disso existe a ideia de motivação intrínseca, que viria de necessidades e motivos internos da própria pessoa, e motivação extrínseca, que seria dada por reforços e punições dadas externamente. Por exemplo, se um homem vai a um jogo de futebol de seu time de coração, sua motivação é intrínseca. Se ele deixa de ir pra agradar a esposa, sua motivação é extrínseca, pois ele teme uma punição caso vá ao jogo ou espera por um prêmio afetivo por ter feito o sacrifício de não ir. Visão da Neurolinguística A programação neurolinguística simplificou muito a compreensão da motivação humana com o conceito de direção de motivação, que engloba 19


Motivação

todos os tradicional.

anteriores

da

psicologia

Na verdade estes são dois estilos de motivação pessoal e cada um de nós tem um deles funcionando desde criança de forma inconsciente. Conhecer seu próprio estilo de motivação é o primeiro passo pra aprender a se motivar de forma permanente e de dentro pra fora. Pra você entender na prática, vou usar um exemplo clássico que todo treinador de tecnologia da mente conhece: o processo de acordar pela manhã. Primeira Possibilidade Numa primeira situação o despertador toca, mas a cama está tão gostosa e aquela coberta tão boa que você não sente aquele desejo de levantar. Então você aperta o botãozinho da soneca, travando o despertador, pra ele tocar novamente daqui a alguns minutos. 20


Motivação

Na segunda vez que toca, você começa a imaginar o atraso, a correria que vai ter que ser pra chegar a tempo e já sente um pouco mais de vontade de levantar, mas ainda não levanta. Quando o despertador toca pela terceira vez, você começa a se imaginar chegando muito atrasado, levando bronca do chefe ou do cliente ou pegando um trânsito muito pior e então acaba se levantando. Segunda Possibilidade Numa segunda situação o despertador toca e você começa a pensar nas coisas que vai fazer no trabalho e em como está entusiasmado com o novo projeto que está desenvolvendo e essas coisas que você imagina são tão empolgantes que você levanta. Nesse caso, mesmo que você aperte o botão pro despertador te dar mais um tempinho na cama, no último toque você levanta pelas coisas que vai e quer fazer. 21


Motivação

Quando você acorda cedo nas férias pra aproveitar algum passeio ou programa também é essa mesma segunda possibilidade. Isso se chama Direção de Motivação. Na primeira possibilidade você acabou se mexendo e levantando da cama pra evitar e se afastar de coisas que você não queria que acontecessem. Chamamos isso de motivação por afastamento. Na segunda possibilidade você se mexeu e levantou da cama pra alcançar as coisas que você queria que acontecessem. Chamamos isso de motivação por aproximação. Não pense que a segunda é melhor ou pior que a primeira. Não há certo e errado na mente humana, há apenas o que funciona e o que não funciona. Nós queremos usar o que funciona, então a primeira coisa que precisamos descobrir é qual é a nossa direção natural de motivação para poder usar essa nossa 22


Motivação

característica a nosso favor sempre que precisarmos entrar em ação e fazer algo que precisa ser feito.

23


Motivação

Capítulo 3 Direção de Motivação

24


Motivação

A programação neurolinguística descobriu que estes dois tipos de motivação (aproximação ou afastamento) funcionam de maneiras muito diferentes e dão resultados diferentes. Descobriu também que, se você funciona primordialmente por afastamento, todas as tentativas de se motivar por aproximação terão efeito muito menor do que o esperado. A direção de motivação é um programa mental automático que atua em um nível muito inconsciente (metaprograma) que afeta e influencia toda a nossa vida, inclusive escolhas profissionais, filosofia de vida e até religião e espiritualidade. Na verdade todos temos um pouco das duas direções e já fizemos coisas por aproximação e por afastamento. Todos procuramos nos aproximar das coisas boas, buscando prazer, e nos afastar das coisas ruins, evitando a dor. 25


Motivação

Evitar lugares perigosos e pensamentos negativos são exemplos de motivação por afastamento, assim como querer jantar num restaurante agradável tendo outras opções e querer manter pensamentos positivos é um exemplo de motivação por aproximação. Então você e eu temos as duas direções funcionando ao mesmo tempo. Independentemente disso, as pessoas tendem a se especializar mais uma direção de motivação do que na outra e tendem a usar o mesmo programa mental de motivação em quase todas as situações. Motivação por Afastamento Então se você acorda de manhã somente quando imagina as coisas horríveis que vão acontecer se chegar atrasado (afastamento), provavelmente em todas as situações será mais motivado para evitar a dor do que para buscar prazer. 26


Motivação

As pessoas motivadas por afastamento podem demorar a fazer algumas coisas importantes, porque normalmente só se movimentam quando algo começa a incomodar. Essas pessoas só param pra descansar quando não estão se sentindo bem. Escolhem os amigos que não incomodam e nem questionam suas ideias ou zona de conforto. Essas pessoas também costumam mudar de carreira ou profissão somente quando sentem que não agüentam mais aquele trabalho. E só saem de relacionamentos quando a coisa já está insuportável. Elas avançam sempre afastando-se do que não querem. Motivação por Aproximação A outra direção de motivação é a de se aproximar do que você deseja: prazer, recompensas e metas. A pessoa que acorda de manhã empolgada e louca pra 27


Motivação

fazer as coisas que planejou pro dia é este exemplo. Essas pessoas procuram as coisas que dão prazer, são orientadas por metas e objetivos e estão sempre pensando no que mais podem fazer pra alcançar seus resultados. Tendem a parar pra descansar e se cuidar antes que as coisas comecem a dar problemas. Fazem check up de saúde regularmente, mesmo sem ter doenças aparentes. Escolhem seus amigos pelo desafios que lhes propõem e pelo encorajamento que lhes dão. Buscam sempre melhores oportunidades e coisas que possam fazer a mais. Analisando as Direções Nossa sociedade tende a valorizar mais a motivação por aproximação, que realmente parece mais atraente à primeira vista. 28


Motivação

Mas a verdade é que, entre as pessoas extremamente bem sucedidas, temos uma proporção quase idêntica de pessoas motivadas por afastamento e por aproximação e em alguns países há até mais pessoas bem sucedidas motivadas por afastamento. É mais ou menos o mesmo processo do homem que teve um pai ausente e que, ao ser pai, é extremamente presente e amoroso porque não quer que seu filho viva a mesma dificuldade que ele viveu (afastamento). Ou também da pessoa que teve uma infância muito pobre e por isso se tornou muito motivado pra jamais passar por dificuldades financeiras (afastamento), ficando rico. A verdade é que, mesmo que o senso comum faça parecer que a motivação por aproximação é vantajosa, o importante mesmo é conhecer sua própria motivação natural, saber seus pontos fracos e pontos fortes e usar isso a seu favor. 29


Motivação

Pessoas com forte motivação por aproximação pensam em como as coisas podem ser melhores, mas podem ser impetuosas demais e não avaliar as dificuldades. Precisamos das pessoas com motivação por afastamento porque são elas que mudam aquilo que não está bom no mundo, aquilo que está incomodando. A motivação por aproximação é mais direcionada para a busca de metas e a motivação por afastamento é mais voltada para a encontrar e solucionar problemas. Cuidados Especiais No extremo da motivação por aproximação existem grandes riscos por excesso de "pensamento positivo". Essas pessoas algumas vezes ficam tão empolgadas com o objetivo final que deixam de avaliar as dificuldades reais. Por um lado isso é bom porque essa pessoa simplesmente entra em ação sem 30


Motivação

se questionar muito, mas a pessoa não se planeja e acha que tudo vai dar certo com mais esforço. No extremo da motivação por afastamento, algumas pessoas podem se tornar tão motivadas pelo afastamento que morrem de medo de fazer qualquer coisa. Envolvem-se tanto com o problema que estão tentando solucionar que esquecem a razão de estarem fazendo isto. Em certas atividades, a motivação por afastamento é muito vantajosa, como investir na bolsa de valores. É muito comum que grandes e bem sucedidos investidores da bolsa de valores sejam motivados por afastamento. Isso evita que percam muito quando o mercado cai. Mas há armadilhas nessa modalidade de motivação: 1 - Motivação Cíclica: Quando alguém se afasta de alguma 31


Motivação

coisa que incomoda, está sendo incentivada pelo desconforto da situação. Porém quanto mais ela se afasta dos problemas ou da fonte de dor e desconforto, menos graves eles lhe parecem e por isso sua motivação diminui. Então se a pessoa trabalha com a motivação de evitar a pobreza, fugindo das dificuldades financeiras, assim que estiver com renda mediana, sem dificuldades, perde essa motivação. Se a pessoa procura um relacionamento querendo evitar a solidão, assim que tem companhia perde a motivação para o relacionamento e acaba perdendo o interesse. É o famoso "tem que perder pra dar valor". Mas a pergunta é: quão desconfortável tem que ser a cadeira pra você querer mudar de lugar? Tem que espetar sua carne? Machucar? Isso vai depender da sensibilidade 32


Motivação

que você desenvolve e, sabendo que sua motivação é por afastamento, você pode regular essa sensibilidade. As pessoas de motivação por afastamento bem sucedidas, aprenderam a regular isso e não deixam chegar num ponto extremo antes de tomar uma atitude. Vou te ensinar como fazer isso. 2 - Falta de Objetivo Positivo: Pessoas com motivação por afastamento se concentram em fugir das coisas ruins e raramente se preocupam no lugar pra onde estão indo. Só sabem o que não aguentam mais, mas não sabem bem o que realmente querem. Isso faz com que cheguem muitas vezes a situações piores do que a que estavam antes ou não tão melhores assim. Essas pessoas estão atentas ao que 33


Motivação

elas não querem e não ao que elas querem. Mas podem aprender a se motivar positivamente, conforme vou te ensinar. 3 - Ansiedade: Pessoas com motivação por afastamente tendem a ser ansiosas ou estressadas porque deixam os problemas crescerem até um determinado ponto de incômodo até que tomem uma atitude. Pressão alta e dores de cabeça provocadas pela tensão são dois dos resultados do acúmulo de stresse no organismo antes que a pessoa, finalmente, resolva agir. Mais uma vez, se mexermos com o nível de sensibilidade para que as ações sejam tomadas antes, pode-se resolver isso. Você vai desenvolver a sua sensibilidade em relação às situações para poder entrar em ação antes que a dor e o desconforto os obrigue a isso. Entenda mais uma vez que não existe 34


Motivação

a direção certa de motivação, o que existe é saber usar essa direção da melhor maneira possível. Isso impacta totalmente a qualidade da sua vida e seus resultados e bem estar. Com os recursos que você vai aprender nesse livro, vai poder usar tanto a motivação por aproximação quanto a por afastamento. Tanto para se motivar quanto para motivar outras pessoas.

35


Motivação

Capítulo 4 Motivando Outras Pessoas

36


Motivação

Se você é líder ou ocupa cargo de gerência ou mesmo se quer ser um melhor líder para a sua família, é particularmente útil entender como usar a direção de motivação com as pessoas que você pretende conduzir. Vou te falar de cada caso: 1 - Família Como líder de sua família, você deve começar agora mesmo a descobrir a direção de motivação de cada pessoa. Provavelmente, de cabeça, só de pensar nas pessoas que ama, você já sabe qual é a direção de motivação de cada um. Mas se essa resposta não vem rapidamente, pesquise e descubra. Perguntar "Porque isso é importante pra você?" é a chave para descobrir a motivação de cada pessoa. Vou simular um diálogo em que você tenta descobrir qual é a minha direção de motivação em relação a trabalho: Você - Mauro, pra você o que é 37


Motivação

importante em um empreendimento?

trabalho

ou

um

Mauro - Resultado financeiro. Preciso ganhar bem. Essa primeira resposta mostrou um dos meus valores importante na área de trabalho. Vamos estudar os valores mais adiante no livro. Para descobrir a minha direção de motivação, você faz a próxima pergunta: Você - Porque ganhar importante pra você, Mauro?

bem

é

A resposta a essa pergunta é fundamental. Se eu respondo que "ganhar bem é importante pra eu poder ter uma vida confortável e comprar o que eu quiser", isso significa que sou motivado por aproximação. Por outro lado, se eu respondo que "ganhar bem é importante porque a pior coisa que tem é trabalhar muito e ganhar pouco", isso significa que sou motivado por afastamento. 38


Motivação

Sempre que houver uma ideia de fugir de uma coisa ruim, é afastamento. Se houver a noção de conseguir algo bom, é aproximação. É claro que todos queremos uma renda boa pra poder comprar o que quisermos E TAMBÉM porque é ruim ganhar mal. As duas coisas juntas. Porém a primeira resposta, aquela mais espontânea é que demonstra a direção de motivação predominante. Há também as armadilhas, os disfarces da direção de motivação. Pra quem conhece o metamodelo de linguagem, aparecem como operadores modais de necessidade ou obrigação. Exemplo, eu pergunto ao meu filho porque é importante estudar e ele me responde "porque tenho que passar de ano." Esse "tenho que" demonstra uma obrigação, uma coisa feita pra evitar problemas. Então, embora pareça 39


Motivação

motivação por aproximação, na verdade é por afastamento. Com perguntas simples você pode descobrir a direção de motivação da sua esposa ou marido, filhos, primos, amigos etc. Sabendo isso, você pode usar os argumentos mais apropriados para cada um, dizendo para um motivado por aproximação tudo que ele vai ganhar se fizer alguma coisa e para um motivado por afastamento tudo que vai perder se não fizer. 2 - Pequenos Grupos - Amigos Em grupos pequenos, funciona como na família, você pode descobrir a direção de motivação de um por um e usar conscientemente. Para entender melhor, saiba que na verdade o afastamento é de problemas. Muitas dessas pessoas são excelentes solucionadoras de problemas, vêem o problema e precisam resolvê-lo. 40


Motivação

Depois de solucionar um problema complicado, elas uma vitória, um relaxamento, uma paz! Se não tiverem problemas pra resolver, elas acabam criando em sua vida pessoal ou dramas ou, pior ainda, ficando desmotivadas permanentemente. Por outro lado, as pessoas motivadas para se aproximarem das metas avançam para elas. Isso aparece na linguagem conforme mostrei no item anterior. 3 - Grupos Grandes - Pessoas Desconhecidas Se você precisa motivar grupos grandes em que você não sabe qual a direção de motivação individual, use as duas sempre. Digo isso porque temos a tendência natural de usar mais os argumentos da nossa própria direção de motivação, mas precisamos usar igualmente as duas. Na dúvida, cubra todas as bases! 41


Motivação

Um professor que só fale "a prova vai estar difícil, se não estudar vai se dar mal", um pregador que só fala do diabo e do inferno, um pai que só faz ameaças são exemplos de motivadores por afastamento. Não vai funcionar bem com pessoas motivadas por aproximação. Então para ter o máximo de eficiência falando pra grupos, procure explicar o que eles ganham fazendo aquilo e o que perdem não fazendo. Falar em metas e prêmios motiva por aproximação e na possibilidade de perdas de integrantes da equipe (demissão ou perda de negócios) motiva por afastamento. Só cuidado pra não exagerar em nenhuma das duas. Planejamento Uma coisa inteligente a fazer é planejar os projetos e atividades levando em conta a direção de motivação do pessoal. Se deixar o grupo ou família solta, os 42


Motivação

motivados por aproximação tenderão a entrar em conflito e discutir com os motivados por afastamento. Eles simplesmente pensam de modos opostos e vão brigar por isso. Então a melhor opção é designar as pessoas para funções ou papéis em que sejam naturalmente melhores. Se há uma tarefa muito proativa em que o ideal seja não haver questionamentos, mas só entrar em ação, delegue para pessoas motivadas por aproximação. Por outro lado, se existem problemas a serem resolvidos, coloque as pessoas motivadas por afastamento pra fazê-lo. Numa reunião para definir metas e estratégias, use as pessoas motivadas pro aproximação para dar ideias e traçar objetivos e as motivadas por afastamento para prever o que pode dar errado e criar um plano B. Lembre-se que a pessoa motivada por 43


Motivação

afastamento é aquela que vai dizer que não vai dar certo e explicar porque não tem como dar certo. Ao invés de sentir que essa pessoa não o apóia, coloque-a pra fazer aquilo que naturalmente faz bem: resolver problemas. Retorne o questionamento pra ela mesma perguntando: como podemos fazer pra que DÊ CERTO? Como resolvemos esse problema A Ordem na Comunicação Vários anos observando a nós mesmos e aos outros nos mostraram que, quase sempre, as pessoas costumam dizer primeiro o que querem e depois o que não querem. "Pega a faca, mas cuidado pra não se cortar" ou "Faça o básico, não invente firulas" são exemplos comuns. Quando a negativa vem no final, tendemos a memorizá-la melhor, concentrando-nos naquilo que não devemos fazer, em vez de lembrar o que 44


Motivação

devemos fazer. Por isso para comunicar instruções a melhor ordem para apresentar é primeiro o que não quer e depois o que quer. Reestruture os seus comentários na seguinte ordem: primeiro a instrução negativa, depois a positiva. "Não exagere nos detalhes, explique o básico de forma simples" ou "Não deixa cair no chão, pega a faca com cuidado." são exemplos dessa forma de dar instruções. Muita gente procura evitar qualquer afirmação negativa, mas é importante dar um feedback de correção para a pessoa que recebe a instrução. Esse feedback negativo é fundamental para diferenciar claramente o que você não quer e o que você quer. Seqüenciar isso dessa forma vai levar você a ter mais resultados positivos. Se você for motivado por afastamento, só em fazer isso sua realidade começa a mudar, porque já 45


Motivação

começa a equilibrar aqueles comentários naturalmente negativos com um objeivo positivo no final. Se você é motivado por aproximação, essa forma de falar e pensar vai melhorar demais a sua capacidade de ser compreendido. Levando em conta que a maior parte da humanidade é motivada por afastamento, usar essa ordem aumenta muito sua capacidade de influência.

46


Motivação

Capítulo 5 Valores Importantes

47


Motivação

O segundo fator fundamental pra entender a motivação humana são os valores. Em termos emocionais a direção de motivação funciona em relação à sensações, ou seja a motivação por aproximação significa buscar o prazer e sensações prazerosas e a direção por afastamento significa fugir da dor e de sensações desagradáveis. Em termos de pensamentos a direção de motivação funciona em relação aos seus valores (nominalizações que remetem a sensações prazerosas ou dolorosas). Então os valores, em um nível bem profundo, se ligam a sensações mais permanentes de prazer ou dor. Por isso dizemos que toda motivação prática está ligadas a valores, conscientemente ou não. Em uma análise simplista, você só 48


Motivação

faz, só entra em ação para fazer, aquilo que é importante pra você, mesmo que você não tenha consciência de que aquilo é uma coisa importante pra você. Valores são extremamente importantes. São energizadores da motivação pessoal. O que valorizamos determina o que a vida significa para nós, que atitudes tomaremos e do que nos aproximaremos ou afastaremos. Quando uma pessoa se desliga de seus valores, perde completamente sua motivação. Todos nós conhecemos gente assim. Se desligaram tanto de seus valores que passam horas e horas assistindo televisão ou no facebook, esperando encontrar alguma coisa interessante ou que as distraia. É comum a pessoa ligar o piloto automático e depois não ter total consciência do que foi feito naquele tempo. Pergunte a algumas dessas pessoas 49


Motivação

que já viveram a maior parte das suas vidas o que é realmente importante para elas. Nenhuma vai lhe responder, "Gostaria de ter assistido mais televisão" ou "Queria ter passado mais tempo no facebook" ou "Na verdade, gostaria de ter passado mais tempo me preocupando com as coisas". Normalmente essas pessoas valorizam relacionamentos reais com amigos, família e pessoas amadas. E lambram com muito prazer dos desafios e vitórias de suas vidas. Quando se arrependem raramente é do que fizeram e arriscaram, mas do que deixaram de fazer por uma falsa noção de segurança. Então, o que podemos concluir? Duas coisas: 1 - Pessoas desmotivadas, dessas que passam o dia inteiro na frente da televisão ou no facebook tentando se distrair sem conseguir bater suas metas 50


Motivação

são simplesmente pessoas que não estão vivendo de acordo com seus valores mais importantes e por isso, consciente ou insconscientemente, vivem somente procurando formas de se distrair do vazio de suas vidas. 2 - Pessoal naturalmente motivadas, altamente realizadores são aquelas que vivem realmente alinhadas com seus valores verdadeiros. Qual dessas você quer ser?

51


Motivação

Capítulo 6 Se Alinhando com Seus Valores

52


Motivação

Conforme já disse, a programação neurolinguística se ocupa em reproduzir a excelência. No caso da motivação, procuramos as pessoas mais motivadas naturalmente, descobrimos suas estratégias mentais de motivação e reproduzimos em qualquer pessoa que queira se tornar motivado e produtivo como esses campeões. Então, finalmente estamos chegando na parte prática do livro, em que você não vai mais poder somente ler passivamente, mas vai começar a participar. Estas técnicas vão te colocar em contato com seus valores mais importantes além de ligar seus valores às suas ações, para que gaste mais tempo do seu dia fazendo aquilo que realmente quer fazer para alcançar seus objetivos ao invés de somente se distrair. Pegue papel e caneta ou use o espaço 53


Motivação

no próprio livro (caso esteja impresso) e responda às seguintes perguntas. Quais são meus objetivos? O que é importante para mim? Você não precisa dar uma resposta muito completa, não se trata de um workshop de metas, mas sim de saber que objetivos aparecem de forma rápida e espontânea na sua mente. Podem ser objetivos de realização profissional, saúde, estilo de vida, crescimento pessoal, educação, férias, casa ou relacionamento. Não existe resposta errada ou certa. A sua resposta genuína e honesta é a certa! Coloque alguns objetivos e pense bem neles. Pra cada um deles se pergunte: Qual objetivo?

a

importância

deste

O que valorizo ou aprecio neste objetivo? 54


Motivação

Que significado este objetivo tem para mim? Pode acontecer de você responder com uma palavra como relaxamento, liberdade, desafio, aceitação, vínculo ou segurança. Também pode acontecer de ser uma frase como "superar as expectativas" ou "conseguir o que as pessoas acharam impossível" ou "provar a mim mesmo" ou "calar a boca de muita gente" ou "criar algo novo" ou "fazer do mundo um lugar melhor". Sejam palavras isoladas ou expressões como essas, estes são seus valores interiores. Se você não viver por esses valores, se não os satisfizer, ficará desapontado, se sentirá vazio ou pior mesmo que declaradamente tenha sucesso. Nossos valores medem o significado que a vida tem para nós. Todos os nossos objetivos, sonhos e desejos são 55


Motivação

simplesmente veículos para a satisfação dos nossos valores. Se você está sonhando com uma casa nova para a sua família, provavelmente tem alguns valores em mente. Você vai querer que a casa tenha tantos quartos, esteja localizada em um determinado bairro e tenha um certo estilo. Os valores satisfeitos pelos seus critérios provavelmente incluem: proporcionar um espaço confortável a todos, luxo, paz, até uma sensação interior de sucesso e conquista. Esses mesmos valores importantes surgirão novamente quando você pensar em comprar um carro ou mesmo mudar de emprego. Eles são o que usamos para medir nossos desejos, conquistas e sucessos. Nossos motivação. fortemente motivação.

valores influenciam a nossa Se não possuirmos valores estabelecidos, teremos pouca Se eles forem fortes, nossa 56


Motivação

motivação será igualmente forte. O que descobrimos é que você pode influenciar seus valores e o fato de viver de acordo com eles diretamente. Pra te ensinar como fazer isso, vou precisar te explicar um pouco sobre as nossas representações internas e como mexer com elas. Quando você pensa em um conceito ou uma experiência qualquer, seu cérebro cria ou lembra de uma imagem junto ou não com um som, junto ou não com uma sensação e junto ou não com uma voz interior. Essas são chamadas as modalidades do pensamento (imagem, som, sensação e voz interior). A maioria de nós pensa nas coisas em uma ou duas delas no máximo. Porém se você pegar uma imagem mental sem som e colocar conscientemente som, ela fica mais estimulante. E se você pensar em uma experiência usando todas essas modalidades juntas 57


Motivação

isso será muito mais motivante do que pensar somente com uma ou duas delas.

Quando você pensa em uma experiência usando muitas modalidades, ela parece mais real e sua reação será mais intensa. Por exemplo, pense na palavra limão. Existe uma reação natural. Mas agora imagine um limão bem verdinho brilhante e bem suculento. E você começa a cortar esse limão ao meio com uma faca afiada. Você ouve o barulho do corte e sente aquele cheiro forte de limão, enquanto o suco escorre. E você ainda diz pra si mesmo com uma voz forte "Isso sim é um limão!". Agora pegue uma das metades e levea lentamente até a boca para experimentá-lo. Ouça o som dos seus dentes mordendo a polpa sumarenta e sinta o suco ácido escorrendo pela sua boca. 58


Motivação

Que diferença, hein! Olha a sua reação. Está salivando um pouco mais do que antes com a simples palavra ou rápida imagem de um limão? É quase certo que sim. Isso vale pra qualquer pensamento. A maneira de imaginar uma experiência é o que determina uma reação forte ou fraca. E agora vamos usar isso para descobrir como você pensa nas suas experiências altamente valorizadas. É importante que você realmente faça o exercício mental e descubra seus mecanismos naturais de motivação para que possa realmente se tornar uma pessoa permanentemente motivada.

59


Motivação

Identificando o que Torna uma Experiência Atraente De Steve Andreas Este exercício vai ajudá-lo a aumentar a sua motivação, descobrindo como o seu cérebro "codifica" imagens, tornando-as tão intensas que você se sentirá naturalmente compelido a cumprir as etapas necessárias para realizá-las. É importante prestar toda a sua atenção a este exercício. 1. Experiência Fortemente Motivada. Pense em uma tarefa que seja realmente atraente e irresistível para você. Pense em algo que não seja por si mesmo divertido de fazer, mas cujas recompensas sejam tão grandes, que você realmente deseja fazê-lo. Ao pensar nesta tarefa, você a acha atraente e irresistível. O importante é que você a ache atraente e realmente a faça. E quando experimentar esta atração, olhe para a imagem na sua mente como faria um diretor de cinema. Observe as qualidades cinematográficas: o cenário, a iluminação, o som. Veja tudo tão nitidamente como se pudesse fazer um filme dessa imagem, um filme rico, cheio 60


Motivação

de detalhes. Depois, deixe de lado temporariamente essa atraente experiência. 2. Estado Separador. Respire Rindo, expire e olhe em volta. 3. Experiência Neutra. Agora pense em alguma coisa com a qual não se importe, como um copo de papel, um lápis ou um pedaço de papel. Quando tiver escolhido, veja-a com o seu olho mental. Experimente a sensação de não se preocupar com isso. De novo, aja como um diretor de cinema e relacione as qualidades cinematográficas desta imagem interior. 4. Estado Separador. Completada esta parte, limpe de novo a sua mente respirando fundo. 5. Compare Experiências. Observe a diferença entre o que você achou muito atraente e aquilo com o qual não se importou. Nossos cérebros são projetados para perceber diferenças, e é preciso fazer comparações para apreciálas. Estas aqui são algumas das mais comuns: O "muito atraente" era mais claro; o "não 61


Motivação

me importo" era mais escuro. O "muito atraente" era colorido; o "não me importo" era em branco e preto ou em cores desbotadas. O "muito atraente" era maior e mais próximo; o "não me importo" era menor e estava mais afastado. O "muito atraente" localizava-se mais em frente; o "não me importo" estava mais de lado. O "muito atraente" tinha sons e palavras, talvez excitantes; o "não me importo" era silencioso. Relacione todas as diferenças que encontrar entre essas duas experiências. Estes são os elementos que o seu cérebro usa para indicar que alguma coisa tem valor para você, e que vale a pena se motivar para isso. Estas são as chaves para a motivação. Se não fez ainda e pulou pra essa parte do texto, volte e faça agora.

62


Motivação

Capítulo 7 Submodalidades

63


Motivação

Uma das descobertas mais fantásticas da programação neurolinguística é que o que diferencia o efeito e a importância ds seus pensamentos são essas qualidades especiais das modalidades a que chamamos de submodalidades. Dentro da modalidade de imagem, por exemplo, temos as submodalidades de brilho, tamanho, movimento, plana ou tridimensional etc. Em relação ao som temos volume, timbre, tom etc. E em relação às sensações, temos pressão, calor, nó etc. Para qualquer pensamento ou representação interna, quando mudamos essas qualidades, mudamos a categoria a que esse pensamento está, sua importância e impacto emocional. O exemplo do limão no capítulo anterior demonstrou isso de uma forma bem simples. Normalmente, para a maioria das pessoas, as submodalidades para um 64


Motivação

pensamento sobre uma coisa muito atraente e muito importante são grande, perto, focado, colorido, brilhante, no meio, com sons harmoniosos, vindo de tdos os lados e com sensações fortes. Mas isso não é uma regra e você pode ter como peculiaridade ter outras submodalidades que determinam a importância e atração de um pensamento. Por isso precisamos trabalhar com um pensamento de alguma coisa que seja muito atraente para você. Volte a analisar as duas experiências do capítulo anterior e procure pelas submodalidades que as diferenciam. Quais são os detalhes específicos que fazem a primeira experiência ser mais atraente do que a segunda. Sabendo quais são os detalhes específicos que tornam algo mais motivador pra você, é possível pegar aquelas coisas que você quer fazer, mas 65


Motivação

não consegue ter motivação para entrar em ação, e modificar sua representação interna para passar a ter motivação. Pode ser malhar, fazer ligações, estudar, comer saudavelmente etc... Já vi pessoas fazerem isso pra mudar a alimentação, esquecer um amor que não deu certo e até para se tornarem pessoas prósperas. Aliás, meu próximo livro vai ser exatamente sobre técnicas específicas para criar prosperidade de dentro para fora. Quando dou aula de submodalidades no Practitioner em PNL, sempre escolho uma aluna voluntária e tiro o medo de barata ou de rato usando essa técnica. Voltando ao assunto deste livro, esta técnica de modificação das representações internas pode nos motivar para viver mais das experiências que realmente nos interessam e são 66


Motivação

importantes. Você não precisa esperar para envelhecer e se arrepender de não ter feito o que realmente era importante. Você pode representar as coisas que quer viver com mais frequência com imagens mais focalizadas, brilhantes, reais e cheias de detalhes agora mesmo! Quando trabalho com motivação básica no consultório fico impressionado com pessoas que chegam dizendo que querem ser mais motivadas para trabalhar, mas representam seus trabalhos sendo feitos com imagens pequenininhas, escuras e desfocadas. E perder tempo no facebook com cores ricas, nitidez e grandes imagens. E ainda têm a desculpa de que entram no facebook pra trabalhar! Não tem como ser produtivo desse jeito! Vamos agora partir para a prática em mais um exercício mental.

67


Motivação

Aumentando a Motivação De Richard Bandler 1. Tarefa Valiosa. Pense em algo que você saiba que será importante fazer, mas que está tendo muita dificuldade para se decidir a começar. 2. Verifique as Objeções. Pare e pergunte a si mesmo se, intimamente, existe alguma coisa em você que o impeça de iniciar essa tarefa. Seja sensível a qualquer objeção. Se você não puder satisfazer facilmente as objeções que surgirem, pense em alguma outra coisa que nenhuma parte de si mesmo rejeite. 3. Resultados e Conseqüências. Pense no resultado final da realização dessa tarefa não no processo, mas nos benefícios positivos para você. O que você lucrará, de várias formas, ao fazer a tarefa? O que pensa desses benefícios agora? 4. Mudar Submodalidades. Agora, use a relação de elementos que você descobriu no exercício do capítulo anterior para mudar o que você pensa dos resultados se terminar este trabalho. 68


Motivação

Faça essas imagens ficarem bem grandes, mais próximas, coloridas, etc. Acrescente o som agradável, a voz encorajadora ou o que for que possa tornar uma experiência atraente e altamente motivadora para você. Continue fazendo isso até se sentir fortemente atraído para essa tarefa, como você fez com as experiências "muito atraentes" no capítulo anterior.

69


Motivação

Capítulo 8 Sensibilidade de Afastamento

70


Motivação

Os exercícios dos capítulos anteriores partem do pressuposto que há coisas na sua vida para as quais você se sinta atraído, mas e se você for motivado puramente por afastamento? Nesse caso você pode aumentar o poder de ameaça das coisas das quais quer fugir, usando mudanças de submodalidades. Quando expliquei sobre as direções de motivação, deixei claro que a maioria das pessoas são motivadas por afastamento e que isso pode trazer grande ansiedade para suas vidas enquanto não entram em ação. A maioria das pessoas motivadas por afastamento precisam experimentar muito sofrimento interno antes de mudar ou agir. Isso implica em uma tolerância à dor que faz com a pessoa fique aguentando a dificuldade por mais tempo e demore mais para fazer as mudanças necessárias. Então você pode ao invés de esperar a dor ficar muito grande para entrar em 71


Motivação

ação, tornar a representação interna da dor muito maior do que realmente é através das submodalidades. Essa é a mudança de sensibilidade de que disse que ia te ensinar. Isso faz com que pessoas com motivação por afastamento se tornem até mais ativas e motivadas do que pessoas com motivação por aproximação. E isso se torna até uma vantagem, porque você passa a ser naturalmente uma pessoa de ação, porém com a capacidade natural de prever problemas e preparar alternativas caso ocorram. Por isso te contei que existem mais pessoas bem sucedidas com motivação por afastamento do que aproximação. Chamamos isso de utilização inteligente da estratégia motivacional existente. Alguns dos mais conhecidos oradores motivacionais e treinadores construíram sistemas motivacionais inteiros em torno disso. 72


Motivação

O Gerador de Novo Comportamento De Richard Bandler e John Grinder 1. Preparação. Encontre um lugar calmo e tranqüilo para ser guiado através desta técnica. Não é preciso fechar os olhos. Basta estar confortável e começar olhando para a direita. Com o olho da sua mente, imagine ver alguém que se parece com você a_ uma pequena distância. Este "outro você" é que vai aprender a fazer o exercício, enquanto você observa. Só quando estiver totalmente satisfeito com este processo você assimilará as novas técnicas. Para garantir isso, seria bom experimentar se sentir dentro de uma bolha de plástico transparente, para ficar realmente separado e desprendido das atividades ocorrendo com o "outro você" lá fora. 2. Escolher a Tarefa. Agora, pense em alguma coisa que gostaria de se sentir motivado a fazer. Escolha alguma coisa bem simples. Por exemplo, lavar a pia da cozinha, conferir o saldo no talão de cheques ou se levantar de manhã. Alguma coisa que você não goste de fazer, mas quer muito 73


Motivação

ver feito, por causa dos benefícios resultantes. 3. Ver os Benefícios. Observe aquele "outro você" e veja como se sentirá quando a tarefa estiver completa, notando as conseqüências positivas de haver realizado a tarefa, tanto em termos de benefícios imediatos e diretos quanto de resultados futuros. 4. Fazendo a Tarefa. Agora observe aquele "outro você" fazendo a tarefa com facilidade. Enquanto o "outro você" realiza a tarefa, aquele "outro você" está sempre olhando a imagem da tarefa totalmente terminada e se sente bem por causa disso. Note que a voz interna do "outro você" é estimulante e encorajadora, lembrando-lhe os prêmios futuros e o quanto você já fez para se aproximar da meta. Finalmente, veja aquele "outro você" encantado por ter terminado a tarefa e apreciando a recompensa no final. 5. Revisão e Ajuste. Se o que você vir não for totalmente agradável, você pode deixar cair uma névoa sobre a sua visão interna 74


Motivação

enquanto a sabedoria do seu inconsciente faz os ajustes ou mudanças adequadas. Quando a névoa tornar a desaparecer, você vai ver os ajustes que foram feitos de uma forma agradável e boa para você. Você quer ser aquele "outro você" que acabou de usar uma nova estratégia de motivação? Está satisfeito que aquele "outro você" tenha dominado esta nova técnica? Faça aquele "outro você" repetir todo o processo de novo com uma outra tarefa até ficar satisfeito com a demonstração. 6. Integração. Quando estiver totalmente satisfeito, deixe cair a bolha de plástico transparente, e absorva aquele "outro você" que aprendeu todas essas novidades. Algumas pessoas chegam a esticar de verdade os braços e se imaginam puxando este outro eu para dentro de si mesmas. As vezes, elas chegam a sentir nesta hora uma sensação de formigamento ou liberação de energia. 7. Planejamento. Agora reserve uns minutos extras para pensar quando é que vai ter que fazer 75


Motivação

essa tarefa para qual acabou de se motivar.

76


Motivação

Capítulo 9 Motivação Interior Permanente

77


Motivação

Quando fiz o curso Design Human Engeneering® com Richard Bandler tomei total consciência das minhas representações habituais e do quanto eu deixava isso ficar ao acaso. Desde que terminei minha formação em programação neurolinguística uso regularmente estas técnicas que apresento neste livro e muitas outras, só que sempre usei em intervenções localizadas. Por exemplo, se tinha algum comportamento que queria mudar, como roer unhas ou comer coisas gordurosas, aplicava uma técnica específica em mim mesmo e parava de fazer aquilo. Mas no resto do dia, vivia normalmente. O que Bandler sugere é que tomemos controle dos nossos pensamentos o dia todo, mudando as submodalidades não só de representações internas específicas, mas de todos os nossos pensamentos ao longo do dia. 78


Motivação

Uma das coisas que ele diz frequentemente é que "para a maioria das pessoas, não há nenhuma voz interior incentivando-as. Não existe nenhum cantor de fundo." Então uma das coisas que ele ensina é a ter uma música motivadora e forte tocando na nossa mente o tempo todo, como se fosse uma trilha sonora grandiosa para a nossa vida. Outra coisa é criar uma voz interior motivadora, com voz poderosa, incentivando a gente e rindo alto quando aparecem dificuldades. Desde que comecei a fazer isso, meus níveis de motivação natural para fazer as coisas importantes cresceu muito! Parece que a gente fica empolgado o tempo todo e isso facilita muito a produtividade e uma vida gostosa de ser vivida! Por isso muita gente diz que eu pareço estar sempre motivado. E 79


Motivação

realmente estou, porque me exercito em criar aquilo que chamo de "uma mente empolgante e empolgada". Quando trabalho motivação no consultório uso exatamente a sequência que apresento neste livro: descubro a direção de motivação, os valores específicos para a área desejada, elimino os conflitos de valores (um procedimento que precisa ser feito com a ajuda de um Master Practitioner em PNL e por isso não coloquei no livro) e instalo um padrão de representação interna cheio de entusiasmo como estou ensinando neste capítulo especificamente. Qual é a trilha sonora mais empolgante pra você? Do filme Gladiador? Star Wars? Jornada nas Estrelas? Piratas do Caribe? Rocky Balboa? Que músicas te motivam? Se sua vida interior, sua representação da vida em forma de pensamentos, não for cheia de ação e realização, sua vida real também não 80


Motivação

será! Comece a trabalhar nisso agora mesmo e veja sua vida, sua energia interior e sua motivação mudar pra sempre!

81


Motivação

Capítulo 10 Conclusão

82


Motivação

Neste último capitulo preparei um resumo de tudo que você aprendeu sobre motivação ao longo do livro. Logo na introdução falamos sobre o que é a motivação e introduzimos a noção da execução dos exercícios de reprogramação da mente usados pela neurolinguística pra produzir mudanças. No primeiro capítulo falamos sobre a importância de saber se motivar para não ficar somente na teoria e efetivamente colocar as coisas em prática. O que muda sua vida não é o conhecimento, mas o que você faz com esse conhecimento. No segundo capítulo começamos a entender que a motivação humana não é uma coisa que acontece casualmente, mas tem uma estrutura e no capítulo 3 entendemos as direções de motivação. Ao partir para o capitulo 4, aprendemos a motivar outras pessoas usando suas próprias motivações naturais. 83


Motivação

Depois estudamos os valores, que são as coisas das quais nos aproximamos ou nos afastamos no processo de motivação e aprendemos a nos alinhar com esse valores. No capítulo 7 aprendemos sobre como o modo de representar as coisas na nossa mente (modalidades e submodalidades) tem influência decisiva no impacto dessas coisas em nós mesmos. Depois uma técnica muito simples para diminuir a sensibilidade de afastamento foi ensinada e finalmente no capítulo 9, um método muito simples pra se tornar entusiasmado permanentemente.

Colocar em prática só depende de você!

84


Motivacao Mauro Pennafort

Recommend Documents