UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR MAYOR DE SAN MARCOS FACULT FACULTAD DE CIENCIAS CIENCIA S MATEMATICAS MATEMATICAS
ORATORIA JUDICIAL O FORENSE
Autor: HUAMAN NUÑEZ JOEL MACARIO Código: 111!1"#
ORATORIA: HUANCA $UIS%E JAIME LICENCIADO
Li&'( %)r* Ju+io d) ,!11
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DEDICATORIA Dedico el presente trabajo en primer lugar a Dios por darnos cada día una nueva oportunidad y esperanza, a mis padres por su enseñanza y valores haciéndome cada día mejor persona y, como parte de mi formación, a mis profesor de la Universidad Nacional ayor de !an arcos, en especial al profesor "uanca #uispe $aime, por el tiempo prestado para la revisión de la presente%
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-NDICE
INTRODUCCION...................... INTRODUCCION.................. .... /0'g I&0ort'23i' O4)5ti6o7 M)todo7 E7t'do )2 3u)7tió2 CA%-TULO I: ANTECEDENTE DE LA ORATORIA ORATORIA JUDICIAL O FORENSE......... FORENSE................" ......." 0'g8 CA%ITULO II: RETORICA Y LAS CIENCIAS HUAMANAS Y SOCIALES..88.............8811 SOCIALES..88.......... ...8811 0'g8 0'g 8 CA%ITULO III: %SICOLO9IA Y %ERSUACION.......8,# 0'g8 CA%ITULO IV: LIDERAZ9O JUDICIAL O FORENSE...., 0'g8 CA%ITULO V: ORADORES ORADORES JUDICIALES O FORENSES...#! 0'g8 0' g8 CA%ITULO VI: AR9UMENTACION AR9UMENTACION RETORICA.......#; 0'g8 CA%ITULO VII: COMUNICACI
: ANALISIS DE UN COR%US ORATORIA( JUDICIAL O FORENSE................88;, FORENSE.......... ......88;, 0'g8 CA%ITULO >: DEFECTOS DE LA ELOCUENCIA JUDICIAL O FORENSE.................;" FORENSE......... ........;" 0'g8 0'g 8 CA%ITULO >I: ORATORIA ORATORIA JUDICIAL ACTUAL......8, ACTUAL......8, 0'g8 0 'g8
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R)7u&)2...................... R)7u&)2........... .............; ..; 0'g8 Co23+u7io2)7................8......8 Co23+u7io2)7............ ....8......8 0'g8 0' g8 Not'7 ? 3it'7........... 3it'7..................88.... .......88...." " 0'g8 =i4+iogr'@'.......................B0'g8 )4r'@i'............ )4r'@i'....................... .............8"! ..8"! 0'g8
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INTRODUCCION &n el siguiente informe damos a conocer el tema de la oratoria jurídica o forense% Damos a conocer los objetivos, métodos, apreciación personal sobre el tema% ' continuación daremos un pe(ueño concepto de la oratoria jurídica o forense% &s la (ue tiene por objeto ilustrar la inteligencia y mover la voluntad de los jueces para decidir si un hecho se ha realizado o no, si una persona es o no culpable, si ha de aplicarse tal o cual regla jurídica o si esta ha de interpretarse en uno u otro sentido% &sta finalidad especial de la oratoria forense re(uiere tres reglas especiales, primero las cualidades del orador, segundo, la materia del discurso y tercero el estilo% &s necesario trabajar en la identificación de los mejores jueces, ahora dispersos, a fin de potenciar su impacto en la organización% )os buenos jueces a(uellos (ue han desarrollado balanceadamente su capital intelectual, emocional y relacional pasan inadvertidos y no est*n +inventariados como un activo inmaterial valioso para el -oder $udicial, entidad (ue sigue enfocada en la escasez de recursos materiales, re(uiere un rediseño de su estructura organizacional y acomete la reforma como si se tratara de una reorganización administrativa% -aralelamente, es preciso implementar un proceso de reclutamiento y selección para atraer e incorporar a los mejores abogados a la judicatura, así como mejorar la calidad de la enseñanza legal en el -er.%
IM%ORTANCIA -or el presente tema e/pongo (ue la importancia de la 0ratoria $udicial o 1orense es un tema de gran interés por(ue cuando la información se presenta de manera lógica, el auditorio o p.blico la comprende, acepta y recuerda con m*s facilidad% -ara organizar el contenido de su intervención de manera lógica, primero debe establecer un objetivo% 2 3#uiere solo informar sobre un tema en particular, como por ejemplo, una actitud, una conducta o un modo de vivir4 2 3-retende probar o rebatir una determinada idea4 &s su propósito infundir aprecio por algo o inducir a la acción4 -ara hacerlo con eficacia, es necesario tener en cuenta lo (ue ya saben sus oyentes sobre el tema y su actitud al respecto% 5on las técnicas (ue se ampliaran en este trabajo, estaremos en la capacidad de informar debidamente6 impactar para (ue la audiencia recuerde el mensaje (ue se transmite6 al 5
igual (ue sensibilizar y persuadir6 y captar la atención e interés de (uienes nos escuchan desde el primer momento en (ue nos dirigimos a un determinado p.blico, juez o tribunales de justicia% 7ambién, la misión va encaminada en crear un impacto social diferente a otras instituciones ofreciendo plena satisfacción dentro del individuo para llegar a una visión de compromiso y calidad con el valor agregado humano (ue estamos ad(uiriendo%
O=JETIVOS •
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!us objetivos son ENSEÑAR , %ERSUADIR y MOVER A LA ACCIN% De ahí (ue su interés haya despertado con renovador valor en la sociedad de nuestros días% &l orador tiene como objetivo analizar el caso (ue se le ha confiado y luego sugerir la forma en (ue la ley debe aplicarse actuando sobre los jueces de manera convincente%
METODOS DE INVESTI9ACION8 Di7)o d) +' I26)7tig'3ió28 &l presente estudio dado la naturaleza de las variables, materia de la investigación, responde al de una investigación por objetivos6 de acuerdo al siguiente es(uema &ste cuadro nos indica (ue el 0bjetivo -rincipal se forma a partir de los 0bjetivos !ecundarios, con los cuales se contrastan% ' su vez, los 0bjetivos !ecundarios, constituyen la base para formular las 5onclusiones -arciales del 7rabajo de 8nvestigación% )as 5onclusiones -arciales, se han correlacionado adecuadamente para formular la 5onclusión 1inal de la 8nvestigación, la misma (ue es congruente con la "ipótesis 9eneral% &l &todo i2du3ti6o es una modalidad del razonamiento no deductivo (ue consiste en obtener conclusiones generales a partir de premisas (ue contienen datos particulares% -or ejemplo, de la observación repetida de objetos o acontecimientos de la misma índole se establece una conclusión para todos los objetos o eventos de dicha naturaleza% &l &todo d)du3ti6o es un tipo de inferencia (ue nos permite derivar de unas proposiciones dadas 2llamadas :premisas: 2 otra proposición llamada :conclusión:% 6
!8!7&'2; es un conjunto de elementos relacionados% )as ciencias formales 2las matem*ticas y la lógica formal, (ue estudia las formas correctas de razonamiento2 analizan y construyen sistemas formales, usando un método deductivo% 1')!'<8)8D'D2; -osibilidad de demostrar (ue una teoría es falsa, en el caso de (ue lo sea% !i una teoría no es :falsable:, (uiere decir (ue no se puede demostrar su falsedad%
ESTADO DE CUESTI
CA%-TULO I: ANTECEDENTES DE LA ORATORIA JUDICIAL O FORENSE -or el presente contenido menciono (ue los primeros estudios sobre el discurso y la oratoria jurídica o forense, es decir, el origen mismo de esta especialidad tiene sus antecedentes en las antiguas culturas de 9recia y =oma% &stos pueblos se destacaron en el arte de la oratoria, a tal punto (ue las partes de un discurso se han definido desde la m*s remota antig>edad, en 9recia, y a pesar del tiempo transcurrido, el modelo contempor*neo se inspira en sus viejas enseñanzas y sigue sus lineamientos% !eg.n la real 'cademia &spañola, es el +arte de bien decir, o de embellecer la e/presión de los conceptos, también dar al lenguaje escrito o hablado la eficacia (ue deleita, persuade, o conmueve% &so es la =&7?=85' técnicas del +bien decir, del bien hablar% !eg.n 'ristóteles la retórica era la facultad de considerar en cada caso lo (ue cabe para persuadir a los dem*s% Dicho de otra manera, la retórica establece los preceptos generales y necesarios para alcanzar un objetivo6 resaltar el lenguaje cotidiano, captar adeptos, +desviar a los dem*s con benevolencia, hacia 7
nosotros% #uintiliano posteriormente hablar* de los +ornatos, es decir, los adornos del lenguaje cotidiano con fines estéticos% )a retórica se conoce desde el siglo v a% 5% en !icilia, donde unos procesos jurídicos contra el dictador 7rasíbulo, en el año @AB a%5%6 (uién habría e/propiado ilegalmente propiedades entre el campesinado% 1ue llevado a un jurado popular, para recuperar esas tierras, surgiendo la necesidad de un discurso organizado, para convencer al jurado, mediante lo (ue sería una incipiente oratoria judicial, donde se destacan &mpédocles de 'grigento, 7isias y 5óra/ de !iracusa, (uién organizo el primer discurso en cinco partes% Un discípulo 9orgias, sofista, estableciéndose en 'tenas hace su aporte al discurso, entre el epidíptico, elogio o vituperio a una persona% ' partir de estos estudios, la retórica ad(uiere su *mbito propio, y relieve académico entre las materias educativas% 'un(ue también se le hace el reproche de manipular los recursos, tratando de embaucar a las personas% Demóstenes6 fue considerado el mayor orador de la historia6 político
!U!8 !'=1')8% &l arte oratorio% &ditado por la Dirección -olítica 5entral de las 1'= cap%C@2CA%
griego, discípulo de 8seo, fue muy conocido por la vehemencia de sus discursos, y sobre todo por la precisión de sus argumentos% !eg.n -latón censura a los sofistas por sus teorías, 8
mientras (ue su pensamiento tiende al episteme, o sea la verdad de la inteligencia% 5omo también no cede a las e/igencias de la do/a, es decir a la opinión% 7eofrasto, anunciar* su teoría de los tres estilos, el sublime, el medio y el humilde% a hacia el siglo 88 a%5%, la cultura de la retórica se traslada a =oma, algunos libros se le atribuyen a 5icerón, aun(ue hubo autores desconocidos% &l discurso se +elabora, en inventio, (ue son los hallazgos de los argumentos, y los medios necesarios, (ue pueden ser afectivos, o intelectuales% )a dispositio, estructura el orden de los argumentos, mientras se establecen las formas ling>ísticas y las figuras (ue aparecer*n en el discurso% )uego estar* la elocutio o le/is, (ue son las virtudes de la e/presión, en procura de la elegancia en el lenguaje% )a cuarta parte ser* la actio o pronunciación, (ue busca los +gestos y la entonación en el discurso% -or .ltimo estar* la memoria o mente, (ue resulta de la memorización de todo el discurso% &l orador recurrir* a los recursos nemotécnicos para hacerlo%#uintiliano hacia el siglo 8 a%5%, profesor de retórica instruyere a los futuros oradores en el fino arte deleitar, y persuadir al auditorio, así los principales fines de la retórica ser*n6 docere EenseñanzaF, delectare EdeleitarF, y movere EpersuadirF% &n la Ed'd M)di', el discurso se orientó decididamente hacia la fe, así las argumentaciones retóricas difundían preferentemente ese mensaje% a en el humanismo renacentista se difunde el valor de la retórica como una actividad intelectual, se enseña esta disciplina, buscando preferentemente la elocuencia% &n el siglo GG, nuevamente se recupera de pleno el interés de la retórica, a pesar de la nueva lógica, y de algunos círculos filosóficos% 7ambién se retoma la retórica cl*sica y algunos elementos importantes de esta disciplina% !e considera a la oratoria como el arte de la elocuencia, es decir, a(uella disciplina (ue nos permite enseñar, o persuadir por medio de la palabra% )o cual significa (ue los dos pilares de la oratoria ser*n desde siempre la enseñanza académica, y el hecho de convencer a los dem*s% Nace de la retórica, y se nutre de sus enseñanzas% &n consecuencia la oratoria busca generar alg.n efecto sobre el auditorio, no es solo hablar por hablar% !U!8 !'=1')8% &l arte oratorio% &ditado por la Dirección -olítica 5entral de las 1'=cap%CA2CH%
'sí arco 7ulio 5icerón fue un insigne teórico de la oratoria, y por supuesto un gran orador romano% &ste afirma (ue entre las cualidades imprescindibles se encuentran la inteligencia, la memoria, y la imaginación% !in descuidar las virtudes morales, la veracidad, la autoridad, y la sensibilidad% 7ambién tienen su importancia los aspectos físicos o e/ternos como una voz agradable, buena presencia, y gestos adecuados a las circunstancias% 9
&n resumen podemos afirmar (ue la 0ratoria se basa en el dominio de los recursos e/presivos, y del manejo de las técnicas b*sicas de todo discurso% #ue tiene a convencer a los receptores de los argumentos planteados% )a oratoria forense, esta encaminada a la defensa o a la acusación de los procesados en el juicio penal%
!U!8 !'=1')8% &l arte oratorio% &ditado por la Dirección -olítica 5entral de las 1'=cap%CA2CH%
CA%ITULO II: RETORICA Y LAS CIENCIAS HUAMANAS Y SOCIALES
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)a retórica en su sentido m*s amplio, teoría y pr*ctica de la elocuencia sea hablada o escrita% )a retórica hablada es la oratoria% &sta define reglas (ue rigen toda composición o discurso en prosa (ue se propone influir en la opinión o en los sentimientos de la gente, y en tal sentido es una forma de la propaganda% !e ocupa fundamentalmente de los principios (ue tienen (ue ver con la composición y enunciado del discurso oratorio%
Co23)0to8 -roemio o introducción narración o e/posición de los hechos e/posición del tema presentación de los argumentos refutación de los argumentos del adversario ampliación y digresión peroración o discurso conclusivo &s la oratoria de las cortes legislativas 'nfifonte de =amnunte% &s el orador *tico cuyos discursos son los m*s antiguos en su género (ue conservamos da al discurso el es(uema (ue sirvió de base para posteriores discursos judiciales e/ordium, narratio, peroratio, amplificatio, refutatio, confirmatio, constitutio y causae% 5onceptoI )a 0ratoria viene a ser el uso de las reglas aplicadas a la e/presión oral y (ue han surgido del estudio de la naturaleza humana y del an*lisis de los discursos de los grandes oradores de la "istoria% )a 0ratoria 1orense, re(uiere de los conocimientos de la legislación, las inclinaciones de los jueces, las costumbres y pasiones de su tiempo% )a 0='70=8', es uno de los m*s importantes frutos de la cultura% Nacida para la defensa de los derechos civiles dentro de los &stados de Derecho y para el debate y aclaraciones de las mejores decisiones comunes% !u florecimiento coincidió siempre con el ejercicio de las libertades democr*ticas% !us objetivos son &N!&J'=, -&=!U'D8= y 0K&= ' )' '558LN% De ahí (ue su interés haya despertado con renovador valor en la sociedad de nuestros días% &s necesidad de e/poner en la mejor forma oral las e/igencias de la justicia en los conflictos sociales y de hacer brillar la verdad de las leyes% )a 0='70=8' $U=MD85', se hace a.n m*s notoria en los juicios orales% 9&N78)8, -% ECHHF% =etórica de la desigualdadI fundamentos doctrinarios de la reforma educativa neoliberal% 5ap% @O2@P
-odemos decir (ue tanto el magistrado, el fiscal y los abogados, toman el $U8580
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0=') como un (uehacer cotidiano, en la (ue, desde distintas posiciones, las mas contrapuestas, contribuyen a plasmarla, conscientes de (ue en esencia, se trata de hechos formales (ue han sido creados para juzgar a una persona% Véase como surge la oratoria:
&l poder de la elocuencia de Néstor, 0disea y '(uiles, en )a 8líada, de "omero llevó a muchos griegos a considerar a "omero como el padre de la oratoria% &n 'tenas en el BCO '%c% al establecerse las instituciones democr*ticas era necesario para todos los ciudadanos el desarrollo de la habilidad de la oratoria% 'sí surgió un grupo de ciudadanos el desarrollo de la habilidad de la oratoria% 'sí surgió un grupo de maestros llamados sofistas como por ejemploI -rot*goras, hombres (ue se propusieron hablar mejor seg.n las reglas del arte% a en el @PQ a%5% aumento el n.mero de maestros (ue se dedicaban a estos estudios y m*s tarde el arte de la retórica llego a ser un estudio cultural% !e estudia la oratoria también en el medioevo o en el renacimiento junto con la gram*tica y la dialéctica &n el medioevo prevalecieron estudios de grandes autoridades romanas% Durante el renacimiento continuo vigente el estudio de la retórica mediante figuras importantes como 'ristóteles y 5icerón% &n C@C un fraile llamado $erónimo iguel !alinas publicó un patrón de retórica en legua castellana y así otros pudieron entender algo de la ciencia del buen hablar% a en la modernidad a pesar de la decadencia de la retórica como disciplina a seguido brindando recursos para su ejercicio en el terreno de la oratoria política y del debate de ideas y hoy se hace m*s necesaria (ue nunca para algunos como los profesionales del derecho%
D)7'rro++o: 12
&l mundo de la 0ratoria es tan fascinante (ue, desde (ue supe de su e/istencia, no he podido dejar de e/plorarlo% &n la actualidad, cuando se indaga sobre ella, generalmente, las personas se limitan a hablar del discurso del médico forense o el de despedida de duelo% &s decir (ue, identifican el término 0ratoria como +el arte para comunicarse, eficazmente, en forma oral6 pero, relacionan el vocablo forense con la muerte% "aciendo un an*lisis etimológico de la palabra 1orense, puede verse (ue el término, en el medio judicial, mantiene su origenI
9&N78)8, -% ECHHF% =etórica de la desigualdadI fundamentos doctrinarios de la reforma educativa neoliberal% 5ap% @P2@@
For)27) 'djetivo derivado de foroI 13
R 1oro Edel latín forumFI m, -laza donde se trataban en =oma los negocios p.blicos y donde el pretor celebraban los juicios% R 1oroI por e/t%, sitio en (ue los tribunales oyen y determinan las causas% R 1oroI 5uria, y cuanto concierne al ejercicio de la abogacía y la pr*ctica de los tribunales% !in embargo, estudiosos del Derecho, en ocasiones también restringen el significado a las acepciones planteadas anteriormente% )a palabra forense no siempre es vista como !inónimo de judicial, S seg.n se ofrece en el Diccionario $urídico% !e encuentran pocos te/tos (ue abordan el tema de la 0ratoria forense% -or ello, a(uí se citan algunos aspectos encontrados y se ofrecen conclusiones, a partir del basamento teórico de la 0ratoria, en sentido general, y algunas reglamentaciones en documentos (ue rigen el procedimiento pena% !eg.n 5iro 'ñez, la 0ratoria 1orense &s la (ue tiene por objeto ilustrar la inteligencia y mover la voluntad de los jueces para decidir si un hecho se ha realizado o no, si una persona es o no culpable, si ha de aplicarse tal o cual regla jurídica o si ésta ha de interpretarse en uno u otro sentido% &sta finalidad especial de la oratoria forense re(uiere S reglas especiales, primero las 5ualidades del 0rador, segundo la ateria del Discurso, y tercero el estilo% 7odos ellos llevan conocido grandes valorizaciones, las cuales son reflejadas en el foro% De lo (ue se infiere (ue )' 0='70=8' 10=&N!& &! &) '=7& -'=' 50UN85'=!&, &185'T&N7&, &N 10=' 0='), &N &) !8780 D0ND& )0! 7=8
9&N78)8, -% ECHHF% =etórica de la desigualdadI fundamentos doctrinarios de la reforma educativa neoliberal% 5ap% @@2@A
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la sinta/is recargada de repeticiones para buscar e/actitud y evitar confusiones6 el empleo de infinitivos Epara no comprometer a ninguna persona gramaticalF6 y, se rige por normas preestablecidas% &l lenguaje empleado en los documentos jurídicos 2la 5onstitución, las leyes, el Decreto )ey, el Decreto, los acuerdos, las instrucciones, las resoluciones, el informe judicial2, se caracteriza por lo anteriormente e/puesto6 sin embargo, aun(ue pudiera parecer paradójico, la 0ratoria (ue se realiza en el medio judicial, debe ser eminentemente clara sin dejar de ser e/acta, objetiva, firme, imparcial, e/haustiva% son v*lidos todos los recursos, ling>ísticos o literarios, (ue emplee el profesional del Derecho para ser mejor comprendido% &n las +8nstrucciones del 1iscal 9eneral de la =ep.blica para el trabajo en los procesos penales, en el -er., se e/presaI
>III8 D)+ 5ui3io or'+8 &l informe del fiscal sobre sus conclusiones es un momento de especial importancia en el juicio oral, a los efectos de destacar los elementos probatorios (ue apoyan la acusación formulada, seg.n lo (ue se haya demostrado de sus tesis en el orden jurídico% 'l e/poner su informe, el 1iscal debe ser objetivo, e/presando de forma interrelacionada los hechos con las pruebas practicadas (ue demuestran la participación del o de los acusados en los hechos, deber* realizar una valoración técnico2 jurídica de la figura delictiva imputada y el grado de participación de los autores, bas*ndose en elementos doctrinales (ue sirvan para argumentar su acusación, lo (ue constituye el elemento fundamental de la e/posición% 'dem*s debe realizar la valoración de lascaracterísticas individuales del o los acusados y e/plicar la trascendencia social, económica o política (ue tenga el hecho%
9&N78)8, -% ECHHF% =etórica de la desigualdadI fundamentos doctrinarios de la reforma educativa neoliberal% 5ap% @A2@H
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&l informe debe adecuarse a la trascendencia verdadera de cada delito, su gravedad y su repercusión social EF con independencia de su mayor o menor brevedad, deber* e/poner un fundamento razonado de la acusación formulada EF% ' los efectos de (ue el informe pueda ser escuchado por todos los presentes, como norma debe realizarse estando el 1iscal de pie y con la modulación de la voz adecuada para (ue todos puedan entender lo (ue se dice y evitar leer, salvo para hacer citas te/tuales cuya e/tensión dificulte repetirlas de memoria con e/actitud% Debe evitarse la gesticulación y la teatralidad e/cesiva, aun(ue es conveniente recalcar algunas e/clamaciones o afirmaciones con e/presiones e/traverbales% &l informe del 1iscal debe ser claro y detallado, e/poniendo los elementos (ue caracterizan la conducta del pretenso asegurado y haciendo referencia e/presa a las pruebas (ue se acumularon, de manera (ue su e/posición ponga de manifiesto la real necesidad de la medida (ue se solicita al tribunal (ue apli(ue, los preceptos en (ue se basa tal solicitud y la necesidad de enfrentar estos tipos de conductas, teniendo en cuenta las características propias del territorio, la incidencia del delito o de otras conductas (ue afecten el orden p.blico y e/plicando la conveniencia de influir por vía institucional, de manera positiva para la reforma de los infractores% 5omo se infiere, en el documento mencionado del mundo del Derecho, se norman las características de la oratoria forense, (ue permiten demostrar la cultura del lenguaje oratorio en el conte/to judicialI basarse en elementos doctrinales en la preparación del discurso6 la postura debe ser de pie6 la correcta entonaciónI modulación de la voz adecuada, e/clamaciones o afirmaciones6 evitar la gesticulación y la teatralidad e/cesiva6 emplear las e/presiones e/traverbales necesarias para comunicar6 evitar leer, salvo para hacer citas te/tuales6 objetividad, claridad, coherencia y cohesión6 e/tensión acorde con el caso6 valorar, argumentar con razones y pruebas suficientes6 en finI la corrección en el lenguaje% &l orador forense, para lograr el fin para lo (ue est* en la sala de los tribunales, debe preparar su discurso previamente y, para ello, se debe apoyar en la teoría del arte oratorio, en sentido generalI las características de la oratoria moderna, las cualidades del discurso, los aspectos técnicos del discurso, las cualidades del buen orador, las fuentes para preparar un discurso, las leyes de la lógica en el discurso Elógica formalF y la estructuración del discurso%
9&N78)8, -% ECHHF% =etórica de la desigualdadI fundamentos doctrinarios de la reforma educativa neoliberal% 5ap% @@2@A
Lo7 0ri23i0io7 d) +' or'tori' 5udi3i'+ o @or)27)8 16
18 L' E+o3u)23i'8 &l abogado debe ser elocuente tanto cuando escribe como cuando habla% &l buen escribir permite el buen hablar !e re(uiere de mucho ejercicio% )' )+o3u)23i' )7 )+ '+&' Gu)
'+i)2t' ? d' 6id' '+ 3u)r0o d) +' or'tori' % &locuencia deriva del verbo latino +)+oGuor (ue significa hablar clara y distintamente, manifestar nuestros pensamientos por medio del lenguaje% 'ctualmente se ha convertido en el talento de persuadir% !in instrucción y conocimientos adecuados del asunto a tratar% No puede haber oratoria% )a 0ratoria viene ser el ropaje, la forma e/terior de las ideas%
,8 9r'&ti3'8 -ara la oratoria, el conocimiento de la 9ram*tica es b*sico% &sto le permite evitar las incorrecciones en el empleo de ciertos verbos irregulares, en la acentuación de las palabras, en el empleo de ciertos plurales en (ue cambia la acentuación de las palabras%% &n el fluir de las ideas es donde concentrar* su atención el orador ya (ue si la preocupación sobre el fondo del discurso se ha de agregar la minuciosa valoración previa de cada palabra, la actividad intelectual pierde intensidad y en la frase dicha descubre su aire vacilante% De gran utilidad ser* el conocimiento de los sinónimos (ue permitir* repetir o insistir en la misma idea variando con habilidad las palabras sin cansar al auditorio%
#8 Lógi3'8 Muy importante para el Informe Forense, por que la LOGICA es la ciencia analtica !e las operaciones !el enten!imiento "umano y se ocupa !e la formación regular de las ideas, juicios y raciocinios para lle#ar se#uramente a la consecuci$n !e la %er!a!& El Derecho es una ciencia constitui!o por una serie !e principios fun!amentales !e car'cter a(stracto y uni%ersal, que en ca!a Informe se "an !e !esen%ol%er "asta la
'J&T NUJ&T, 58=0I )a 0ratoria 1orense% Universidad% 'utónoma 9abriel =ene oreno% !anta 5ruz de la !ierra V
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.ltima consecuencia aplicable% E+ D)r)3o pone de manifiesto los fundamentos de la
D)@)27' y la Lógi3' le da la 9U-A para aprovecharlos y en el método y coordinación de sus razonamientos%
L' Lógi3' es la disciplina (ue enseña a formar los juicios con e/actitud y precisión a considerar cada objeto bajo todos sus puntos de vista y discernir todas sus relaciones6 a desenvolver su composición y analizarla6 a caracterizar los hechos y deducir sus efectos y consecuencias 6 a deducir lo verdadero de lo falso6 la certeza de la probabilidad% De modo (ue los conceptos y reglas lógicas son )' )UT #U& "' D& 50NDU58= ') 0='D0= &N )' 8NK&!789'58LN 5')8185'58LN D& )'! 8D&'! (ue han de entrar en su obra% 1inalmente, (ue la )ógica es de ar(uitectura total de la inteligencia, el método ordenador del informa, sometido a una racional armonía, incluye también la abstracción, la generalización, la inducción, la división, la demostración%
8 Di'+3ti3'8 L' Di'+3ti3' es el tipo cierto y seguro para calificar y comprobar la verdad sobre toda clase de ideas o hechos% a ARISTTELES nos decía (ue la esencia de la 0ratoria es la Dialéctica% &s la %ALANCA MOTRI> DEL CONVENCIMIENTO y a la vez el arma fuerte con (ue el orador se ha de dirigir , al *nimo judicial para persuadirlo y el escudo invulnerable con (ue puede ser frente a los tiros sofísticos%
'J&T NUJ&T, 58=0I )a 0ratoria 1orense% Universidad% 'utónoma 9abriel =ene oreno% !anta 5ruz de la !ierra V
/8 E0o7i3ió28 &l orador puede e/poner los hechos de la materia de litis, sin descender a menudencias in.tiles, y al mismo tiempo debe de animar su e/posición haciendo uso de figuras o im*genes sencillas y valiéndose de periodos cortos% No olvidar (ue las cuestiones en el foro se fundan ordinariamente en hechos (ue conviene e/poner con e/actitud y recordando las circunstancias fundamentales, al hacer mención de las pruebas de la otra parte debe efectuarse con verdad pues las consecuencias don desastrosas cuando se descubre el engaño sino ya en toda la e/posición forense% &l 0rador ante los jueces debe hablar, repetirnos, con la verdad%
;8 Modo8 &s conveniente mostrar siempre alg.n grado de calor en defensa de la causa% &l abogado representa a su cliente y habla en nombre de éste% -or consiguiente no debe mostrarse frío o indiferente al defender intereses (ue se han confiado a su capacidad y su talento% -ero esto debe hacerse con cierta dignidad, con cierta prudencia económica, con discreta oportunidad y seg.n lo reclame la naturaleza de la causa (ue se defiende%% )as pasiones en el orador se dirigen a convencer o a mover las voluntades% )as -rimeras son mas moderadas y las segundas son mas vehementes% !i a esto se agrega la gloria del triunfo sobre el entendimiento de los dem*s nuestro interés se aumenta y se aviva nuestro deseo de comunicar nuestro convencimiento a los (ue nos oyen o a (uienes nos dirigen% &n consecuencia, hay sentimientos (ue nacen de la convicción o instrucción, y (ue son de agrado si se consigue nuestro deseo y de desagrado, si se conoce y sufre la privación de ella% &n dicho sentimiento no es reprochable (ue el orador en el foro al momento de su e/posición, muestre cierto grado de animación y calor o emoción%
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NUJ&T, 58=0I )a 0ratoria 1orense% Universidad% 'utónoma 9abriel =ene oreno% !anta 5ruz de la !ierra V
8 Co2o3i&i)2to8 &l abogado debe tener un conocimiento profundo de su profesión% Ninguna otra cosa es de tanta importancia para Wl ni merece tanto un estudio serio y fundamental% -or sobresaliente (ue sea en la oratoria, si pasa por superficial en el conocimiento de las leyes y de las jurisprudencias, habr* pocos (ue (uieran confiarle la defensa de sus intereses 'dem*s debe tener una visión integral y profunda del caso (ue se le encomienda y para lo cual cuidara (ue cuando el cliente le cuente su caso , no haya testigos de dicha conversación a los fines de (ue dicho cliente hable con toda libertad y no oculte nada (ue pueda ser de alguna utilidad para la defensa del caso%'l respecto habría (ue tener en cuenta lo (ue CICERON recomendabaI C%2 0bjetar el relato del cliente como si fuera la parte contraria para (ue así pudiera verse mejor la fuerza de los argumentos a esgrimirse% P%2 !opesar todos los hechos conforme a su criterio, como el juez podría plantearlo y como lo defendería el abogado contrario sólo así se forjaba un amplio y verdadero conocimiento de la materia de litis
"8 C'u7'7 Ju7t'78 &l abogado debe tratar de aceptar lo (ue considera como +3'u7'7 5u7t'7, y lo cual le valdr* una buena reputación (ue a su vez le permitir* un mayor grado de credibilidad ante los jueces o tribunales (ue lo escuchen% 5aso contrario, al aceptar casos injustos notorios, pierde niveles de credibilidad ante los juzgadores y lo (ue se pueda reflejar negativamente en la sentencia misma%
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B8 H'4+'r )2 0*4+i3o8 Una de las cuestiones (ue atrae a los jóvenes (ue emprenden la carrera de abogado, es la posibilidad de hablar en p.blico y brillar en dicho ejercicio% )aturalmente que ello requiere !e muc"as con!iciones, al#unas a!quiri!as, otras que !a la propia naturale*a& +ero para quin no tiene con!iciones oratorias les po!emos !ecir que se pue!e ser a(o#a!o sin ser ora!or, pero no se pue!e ORADOR FORENE sin ser a(o#a!o
1!8 L' I&0ro6i7'3ió28 &l objeto de la elocuencia forense es el CONVENCIMIENTO% !u principal mira es mostrar lo verdadero y por lo tanto debe dirigirse al juicio y a la razón% &sta es la
ELOCUENCIA JUDICIAL% 1rente a ello surge la IM%ROVISACIN como un móvil reflejo de la naturaleza íntima del hombre% -quello que es la %i!a !el !iscurso como el pensamiento es su alma. %iene a ser el arma familiar !e los que emplean la pala(ra como su instrumento !e po!er y !e con%encimiento& /a impro%isaci$n es ei(le a to!as las epresiones !el sentimiento, austera y a %eces #ra%e, y a %eces r'pi!a y sua%e, sencilla, natural, fecun!a, otras %eces es t$rri!a, se estremece y conmue%e tocan!o las (ras !el sentimiento& /a impro%isaci$n es la m's (ella !e las manifestaciones !e la inteli#encia. es el talento que meor sa(e su(yu#ar los 'nimos&
118 E+ Fi28 )a elocuencia se propone convencer, persuadir, conseguir en fin un objeto6 pero halla obst*culos (ue necesita destruir% &n tal caso debe, seg.n sea necesario, hablar con rapidez, con fuerza para ejercer su imperio, para imprimir profundamente en las almas los sentimientos (ue pretenden comunicar% Unas veces se comienza con animación y otras con
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calma y tran(uilidad% -ero es la forma (ue traduce el pensamiento y el pensamiento (ue es mejor e/presado cuanto mas cuidadoso es la forma% -ara ello se re(uiere utilizar lo (ue se llama las FORMULAS ORATORIAS o sea el discurso previamente escrito en sus partes esenciales para (ue aprendido bien, posteriormente la e/presión oral sea fluida y convincente%
!on
1,8 Tr'27i3io2)7
los aspectos brillantes del discurso, los adornos tonos, matices y descansos de la elocuencia% -ero es fundamental (ue las partes del discurso se hallen juntas, en forma (ue parezca algo no forzado, natural% 'sí el discurso surge como un todo pleno, creado y no construido% -ero como se pueden enseñar estos secretos de la elocuencia sino es escuchando y tratando con los célebres% &st.diense continuamente dichos discursos y así se podr*n apreciar como ideas de engarzan, se desarrollan por si mismas y con libertad, ad(uiriendo a(uella sencillez y belleza (ue cautiva y (ue domina%
1#8 L'7 Id)'78
&l
desarrollo de las ideas en el intelecto del (ue habla se observa por el tiempo (ue se emplea en seguir los periodos los cuales no se producen todos con la misma rapidez% &l periodo (ue e/presa un sentido nuevo, se desarrolla m*s lentamente, (ue el (ue es una consecuencia inmediata del anterior, también se aprecia por el movimiento correspondiente a la acción del intelecto% &l hombre piensa, duda, desecha, elige, comprende, interroga, responde% 7odos estos movimientos son operaciones de su espíritu% 7odas estas modificaciones diversas del pensamiento, modifican también la e/presión% )a convicción se e/presa con una voz firme, como si el espíritu (uisiera dar peso a a(uello mismo (ue le atormenta% )a incertidumbre en el pensamiento hace la voz débil y vacilante6 los pensamientos dudosos y tímidos no osan producirse en alta voz% )a e/presión de la actividad interior del espíritu por medio de la voz, se basa esencialmente en la simpatía del cuerpo y del espíritu producen movimientos del espíritu producen movimientos an*logos en el cuerpo% nten!emos por espritu a la reali!a! pensante en #eneral, el sueto !e la representaci$n con sus leyes y su acti%i!a! propia, en cuanto se opone al 22
o(eto !e la representaci$n& ste es el senti!o m's #eneral en el len#uae los$co actual& /as mo!icaciones !e esta epresi$n !el pensamiento !eterminan las transiciones y !an a conocer su causa psicol$#ica& +or el an'lisis reitera!o se lle#a a !escu(rir este secreto&
'J&T NUJ&T, 58=0I )a 0ratoria 1orense% Universidad% 'utónoma 9abriel =ene oreno% !anta 5ruz de la !ierra V
CA%ITULO III: %SICOLO9IA Y %ERSUACION &/presa el Dr8 CARLOS FERNANDEZ SESSARE9OI +&l 0bjeto de Derecho es conducta humana en su INTERFERENCIA INTERSU=JETIVA% &n tanto (ue conducta es LI=ERTAD METAFKSICA (ue se e/terioriza, (ue aparece en el mundo fenoménico% )ibertad
en
su
DIMENSIN
DE
COE>ISTENCIA%
&)
derecho
es,
ONTOLO9ICAMENTE( LI=ERTAD FENOMENALIZADA% -or su libertad fenomenalizada, en su interferencia ínter subjetiva, la conducta tiene una estructura estimativa, desde (ue todo elegir supone un preferir y todo preferir es un valorar% )a conducta es la realidad (ue realiza valores, (ue encarna valores% &s sustrato o soporte de a(uellos desde un punto de vista estimativo la conducta humana en su dimensión de coe/istencia, en su interferencia ínter subjetiva, realiza valores éticos6 y, entre estos, los llamados VALORES COMUNITARIOS O JURKDICOS8 &sta conducta, en su interferencia ínter subjetiva, realizando ciertos valores, es caracterizada formalmente por el pensamiento normativo% )a conducta humana como debe ser e/istencial es pensada, representada, en su libertad estimativa a través de una estructura de pensamiento distinto de a(uel con (ue se enuncia al ser est*ticoI SE LE %IENSA
COMO UNA LO9ICA DEL DE=ER SER8% E1uente, Derecho No Sl% )ima lQS -*gs% @@ 2 @AF%&l Dr% 1ern*ndez !essarego, en su cita anterior hace referencia al objeto del Derecho (ue sonI CONDUCTA( NORMA ? VALOR , son los elementos ontológico, lógico y estimativo del Derecho (ue en UNIDAD INTE9RAL motivan su aparición% el Derecho
NO ES NIN9UNO DE ESTOS ELEMENTOS EN FORMA AISLADA % &l Derecho no es conducta, el Derecho no es norma, el Derecho no es valor% 23
!"'K877, !% y <=05X, 7% EC@FI -ersuasion% -sychological insights and perspectives%9uilford -ress% NeY orZ% -*g% POO2POC
&l DERECHO ES LA INTE9RACIN DE A$UELLOS ELEMENTOS6 es conducta humana en su interferencia ínter subjetiva, realizando o dejando de realizar valores jurídicos, representada a través de normas (ue son juicios imputativos de deber ser de car*cter disyuntivo%
%)r7u'dir significa ser capaces de inducir a otra persona para (ue, mediante el razonamiento, crea en una idea o adopte una actitud determinada (ue convenga% &l (ue tiene habilidad y eficacia para conseguirlo se llama persuasivo, un sinónimo de convincente% uchas personas se lamentan, hasta el punto de acomplejarse por(ue carecen de capacidad de persuasión% !ienten (ue cuando e/ponen sus criterios no convencen al prójimo6 les faltan argumentos o no saben defenderlos% &sto mina la seguridad en sí mismos y, conscientes de ello, mantienen una actitud timorata ante la sociedad, sobre todo cuando se ven implicados en una dialéctica m*s o menos controvertida% "istóricamente, e/iste un interés manifiesto del hombre por cambiar la ideología y actitud de los dem*s, a veces con un sano fin social (ue trata de aunar criterios para lograr una cordial convivencia en comunidad% &n otras ocasiones, los objetivos son menos altruistas, tienen un trasfondo de interés y proselitismo, tal y como se advierte entre algunos políticos, predicadores, [forofos\ y hombres de la calle, en (uienes el fanatismo ha desplazado al razonamiento lógico% no digamos m*s, si analizamos el mundo de la publicidad y el mercado% &n este campo la persuasión alcanza cotas de arte y aun de filosofía de la vida% -ero si tan sólo nos paramos a observar al ser humano corriente, (ue simplemente vela por sus propios intereses sin erigirse en representante de nada ni de nadie, veremos (ue habitualmente, y en su vida cotidiana, utiliza sus armas persuasivas determinada comida, una marca de coche, su deporte favorito o la lectura de un libro%
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!"'K877, !% y <=05X, 7% EC@FI -ersuasion% -sychological insights and perspectives%9uilford -ress% NeY orZ% -*g% POC2POP
7al vez consiguiendo [aliados de consumo\ sienta (ue se refuerza su propio ego, a través de la confirmación de sus gustos personales% Detr*s de unos objetivos u otros, el fin (ue se pretende mediante la persuasión es cambiar la actitud ajena% !eg.n la perspectiva de las escuelas psicológicas conductistas, la actitud cambia cuando los incentivos (ue mantienen la antigua actitud son menos intensos (ue los (ue incitan al cambio, es decir, cuando se obtiene mayor placer en la nueva conducta (ue en la primera% Dentro de la publicidad, por ejemplo, se utiliza con mucha frecuencia este fenómenoI cuando nos presentan un producto cual(uiera, rodeado de lujo, confort y se/o, nos est*n enviando un mensaje psicológico preciso para (ue asociemos el nombre de la marca anunciada a una idea de placer%&/isten algunas características (ue se pueden considerar como cualidades b*sicas del individuo persuasivo%
Fi'4i+id'd8 &l persuasor ha de mostrar a los dem*s (ue es un e/perto en la materia% De este modo, cuanto diga parecer* convincente% E1enómeno igualmente utilizado en publicidad cuando un famoso deportista nos recomienda una camiseta deportiva o una bebida (ue proporciona energíaF%
A3u)rdo )2 +o7 0ri23i0io7% No deben observarse en el persuasor, signos de partidismo o repulsa manifiestos% -or ejemplo, una opinión emitida por un periódico de clara ideología política tendr* poco car*cter convincente si hace referencia al partido opositor%
L)g'+id'd% &l persuasor no ha de dar muestras de [mala fe\ o mentir en sus argumentos% !i por un casual es descubierto, perder* todo poder de convicción de cara al futuro% difícilmente podr* convencer de algo (ue ni él mismo se cree% 25
Atr'3ti6o 0)r7o2'+8 &l don de gentes y presencia física agradable son esenciales en el sujeto persuasivo% !i se recrea la vista y el oído con un aspecto grato y palabras amables, la disposición del interlocutor es lógicamente m*s positiva%
Autorid'd8 )a firmeza y seguridad en la e/presión de los argumentos enfatizan el poder de persuasión% !on cualidades comunes al liderazgo y a la dirección laboral%
Di0+o&'3i'8 &s m*s f*cil convencer si se plantea un asunto de forma (ue sus puntos b*sicos coincidan con los intereses del sujeto a persuadir% &sto lo dominan muy bien los vendedores de coches, cuando resaltan las características del vehículo en función de la psicología y gustos del consumidor, seg.n bus(ue éste seguridad o velocidad o belleza de línea, etc%
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!"'K877, !% y <=05X, 7% EC@FI -ersuasion% -sychological insights and perspectives%9uilford -ress% NeY orZ% p*g% POP2POS
CA%ITULO IV: LIDERAZ9O JUDICIAL O FORENSE Co23)0to8 &l +liderazgo es un tema complejo como su naturaleza6 por lo tanto, abundan las definiciones de este término% No obstante, como anota $oanne 5iulla, no importa tanto definir el liderazgo est*ticamente, sino determinar +cómo se puede ejercitar bien el liderazgo% 5on todo, si en algo concuerdan muchas de tales definiciones es en (ue, si no hay capacidad de influir de forma real y poderosa sobre alguien, sencillamente no hay liderazgo% 3#ué rasgos debe tener el juez líder4 !e han elaborado m.ltiples listados de las características esenciales de un líder, pero no hay una descripción .nica o perfecta% Usualmente se describen acciones (ue son ejemplo de liderazgo en una situación dada y se define al líder m*s (ue por las características (ue posee por lo (ue hace% &l juez líder debe influir en sus seguidores y ser capaz de motivarlos para el cambio, proceso (ue debe liderar con el estilo adecuado a la situación, utilizando sabiamente todos los recursos disponibles para vencer los obst*culos (ue paralizan a la organización% &l juez líder se convierte en seguidor cuando es necesario y consigue, cuando menos en su propio despacho judicial, (ue las personas (uieran hacer su trabajo y (ue lo hagan bien, consciente y deliberadamente% Dirección privilegiada de una organización o grupo humano identificado con el logro de determinados objetivos, a través de la gestión de recursos de infraestructura, materiales, tecnológicos, y el control de eficacia de cada etapa del proceso de producción y de los resultados alcanzados%
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)os jueces debenI &star comprometidos y mostrar compromiso% 8nvolucrar a otros jueces, órganos, personal, empleados y otros% &stablecer una -olítica del 7ribunal%
18!5') 9&N&=')I 8nstrucciones del 1iscal 9eneral de la =ep.blica para el trabajo en los procesos penales% 1iscalía 9eneral% $ulio C, p*g% CPO%
E+ M'gi7tr'do 3o&o Ld)r8 &s $efe y 5oordinador, debe fomentar el espíritu crítico de todos los integrantes de la unidad judicial% Debe estimular a todos los integrantes a (ue se responsabilicen en la gestión, debe detectar +1uturos )íderes% &s responsable de la formación de nuevos agistrados
&n ese conte/to, no est* en discusión (ue el -oder $udicial, debe cambiar, sea como fuere (ue se denomine dicho cambioI reforma, reorganización o refundación% -ara ello, se re(uiere jueces (ue desta(uen no sólo por sus conocimientos jurídicos sino por sus conocimientos transversales y competencias tales como capacidad para tomar decisiones, identificar, plantear y resolver problemas, trabajar en e(uipo, motivar y conducir hacia metas comunes, formular y gestionar proyectos, asumir un compromiso ético, entre otras% 5onforme a una tendencia general, los académicos y comentaristas han enfocado el problema de la reforma judicial a partir del an*lisis del marco normativo, sobre cuya base han esbozado diversas teorías para e/plicar los fracasos del sistema de justicia y proponer soluciones% -or otra parte, los mecanismos de selección de jueces se han centrado esencialmente en e/aminar los conocimientos de Derecho de los postulantes, aun(ue ni la pericia técnica ni los estudios académicos son los .nicos ni los m*s importantes factores (ue inciden en el é/ito de un profesional% )as credenciales avanzadas, los títulos y los diplomas son deseables, pero no aseguran un magistrado con desempeño superior% 'un(ue se aceptara como v*lido (ue (uienes actualmente acceden a la judicatura y permanecen en ella cuentan con suficiente preparación académica, la evidencia apunta a 28
(ue los magistrados peruanos re(uieren apoyo para desarrollar las competencias necesarias para conseguir (ue se haga a(uello (ue debe hacerse%
18!5') 9&N&=')I 8nstrucciones del 1iscal 9eneral de la =ep.blica para el trabajo en los procesos penales% 1iscalía 9eneral% $ulio C, p*g% CPO%
&s necesario trabajar en la identificación de los mejores jueces, ahora dispersos, a fin de potenciar su impacto en la organización% )os buenos jueces a(uellos (ue han desarrollado balanceadamente su capital intelectual, emocional y relacional pasan inadvertidos y no est*n +inventariados como un activo inmaterial valioso para el -oder $udicial, entidad (ue sigue enfocada en la escasez de recursos materiales, re(uiere un rediseño de su estructura organizacional y acomete la reforma como si se tratara de una reorganización administrativa% -aralelamente, es preciso implementar un proceso de reclutamiento y selección para atraer e incorporar a los mejores abogados a la judicatura, así como mejorar la calidad de la enseñanza legal en el -er.%
Lo7 +d)r)7 7o2 4u)2o7 3o&u2i3'dor)7: !e e/presan bien y, sobretodo, son persuasivos en sus argumentos, convincentes en su discurso% !i observamos la comunicación en un grupo, es posible en muchos casos, reconocer la figura del líder% 3#uién se e/presa con m*s autoridad4 3#uién suele tener la .ltima palabra sobre una determinada cuestión4 3' (uién escucha con m*s atención el resto del grupo4
Lo7 +d)r)7 3o2)3t'2 )&o3io2'+&)2t) 3o2 7u7 7)guidor)7: 9eneran seguidores por(ue conectan emocionalmente con el resto del grupo% !u +carisma personal les permite esta apro/imación afectiva y ello es lo (ue provoca su influencia sobre el grupo% -ueden llegar, por lo tanto, a ejercer una influencia positiva o negativa entre las personas (ue les siguen, dependiendo de los contenidos (ue les transmita%
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Lo7 +d)r)7 0+'2t)'2 ? 3o2du3)2 ' +' 3o27)3u3ió2 d) o45)ti6o7: 'spiran al logro de objetivos marcados, los comunican y motivan a las personas del grupo a su consecución% -ueden asumir riesgos y, a veces, pueden rozan los límites de las normas y de las reglas establecidas, con el objetivo de alcanzar las metas del grupo% )es impulsa una fuerte +motivación de logro%
18!5') 9&N&=')I 8nstrucciones del 1iscal 9eneral de la =ep.blica para el trabajo en los procesos penales% 1iscalía 9eneral% $ulio C, p*g% CPO
CA%ITULO V: ORADORES JUDICIALES O FORENSES !e dice (ue nuestra mejora constante debe ser uno de nuestros objetivos primarios e incluso a esos grandes hombres de é/ito ser oradores brillantes, en la medida de sus posibilidades, les ayudaría a.n m*s a los oradores judiciales% )a e/periencia indica (ue hay tres clases de oradoresI '(uellos a (uienes se escucha6 a(uellos a (uienes no se puede escuchar y a(uellos a (uienes no se puede dejar de escuchar %C 7ambién se dice (ue hay tantos tipos de oratoria como personas (ue la practi(uen Esacerdotes, maestrosF, como temas (ue traten Eespiritual, comercial, de negociosF, como *mbitos donde se presenten Eacadémicas, científicasF como situaciones donde se e/ponga Enegociador, administradorF% 'sí mismo por el efecto (ue se produce en un auditorio, la oratoria puede ser considerada f*cil, compleja, antigua, moderna, din*mica, eficaz, entretenida, histriónica, ininteligible, aburrida o ridícula, preparada o espont*nea% =especto de esta .ltima, es muy posible (ue algunas personas puedan hacer una correcta e/posición sobre un tema (ue conocen sin ninguna preparación previa, y en estos casos el é/ito depender* de las condiciones del orador, de su facilidad de palabra, de su encanto para decirlas, de la habilidad natural para ordenar los argumentos y de la inspiración para elaborar un cierre de alto impacto (ue convenza al interlocutor y lo anime a la acción%
1
de !alamanca, A pp% -*g% BO 30
Jo7 S'+6'dor O&'r Jorg) =+'23o, m*s com.nmente llamado Jorg) =+'23o EB de julio de CPA 2 PA de diciembre de POCOF fue un político, abogado y escritor dominicano% -residente de la =ep.blica Dominicana en el periodo CHP2CHA, sucediendo a $acobo ajluta de su propio partido% 1ue senador por el !anto Domingo entre CQH2CHP% 5onsiderado por muchos como uno de los líderes políticos m*s prometedores en la =ep.blica Dominicana% !in embargo, tras una sesión de largos interrogatorios y una orden de arresto por cargos de corrupción, Jorge Blanco huyó a la embajada de Kenezuela el SO de abril de CHQ, procurando asilo político% Jorge Blanco ha sido el .nico presidente dominicano sometido a la justicia%
%ri&)ro7 'o7( )7tudio7 ? tr'?)3tori' 0o+ti3'
$orge
31
De CAA a CQS fue miembro del 5omité &jecutivo Nacional y de la 5omisión -olítica del -=D6 volviendo a serlo en CQA% &ntre CQS y CQB presidió la 'sociación de 'bogados de !antiago% &ntre CQO y CQA fue profesor catedr*tico de Derecho en la -ontificia Universidad 5atólica adre y aestra% &n CQQ fue candidato a la presidencia por el -=D, siendo derrotado por 'ntonio 9uzm*n 1ern*ndez% 7ambién intervino en la redacción del 'cta 5onstitucional y del 2222222222222222222222222222222
'cta de =econciliación Dominicana% &se mismo año fue elegido presidente del -=D, culminando en CQ% 1ue miembro de la 5omisión 5odificadora (ue preparó el proyecto de 5ódigo de 5omercio entre CQB y CQ% CQ ganó su candidatura para senador, teniendo m.ltiples enfrentamientos con el gobierno (ue dirigía su propio partido con 'ntonio 9uzm*n a la cabeza, habiendo una t*cita rivalidad entre ambos% &l CA de agosto de CHP, fue elegido presidente de la =ep.blica Dominicana con un @A,Q] de los votos, frente al S,P] obtenido por $oa(uín
M'2d'to 0r)7id)23i'+: ' pesar de su afinidad política con $orge
disturbios masivos y decenas de muertos% &sto manchó el historial de las administraciones perredeístas en materia de derechos civiles y humanos, una de las *reas en las (ue el -=D había sido capaz de proyectar sus m*s agudas diferencias con el anterior gobierno de
2222222222222222222222222222222
$orge
A3u7'3io2)7 d) 3orru03ió2 ? 0o7t)rior 5ui3io 0o+ti3o $orge
33
&l SO de abril de CHQ fue arrestado y trasladado a la c*rcel preventiva del &nsanche )a 1e% Una vez allí, $orge
&l CA de noviembre de CHH, un juicio de diez días lo condenó a PO años de prisión y a una multa de COO millones de pesos% 7odo esto en ausencia de
5on todo esto m*s el descrédito del
gobierno y las luchas internas dentro del -=D, el partido no pudo mantener el poder m*s all* del año CHA, permitiendo así el retorno de
34
Vid' 0)r7o2'+ &n septiembre de CBQ se casó con 'sela 'ltagracia era 5heco Efallecida en POOQF, procreando a 0rlando y Dilia )eticia% !e dedicaba a escribir y a leer y, tras la muerte de su esposa, pasaba mucho tiempo rodeado de sus hijos y nietos%
E7t'do d) 7'+ud ? &u)rt) $orge
E27'?o7 35
•
1ormularios en las vías de ejecución ECAF%
•
8ntroducción al Derecho%
•
9uerra, revolución y paz%
•
)a unidad de jurisdicción analizada en el ejercicio de la acción p.blica y la acción civil ECHAF%
CA%ITULO VI: AR9UMENTACION RETORICA Co23)0to8 )a retórica se configura como un sistema de reglas y recursos (ue act.an en distintos niveles en la construcción de un discurso% 7ales elementos est*n estrechamente relacionados entre sí y todos ellos repercuten en los distintos *mbitos discursivos% )a argumentación retórica tiene por fin llamar la atención y conseguir la adhesión del auditorio6 lo primero lo consigue la elocución y lo segundo la invención y disposición, (ue son las encargadas de elaborar tesis y presentarlas% )os lugares o tópicos son las clases de argumentos (ue se suelen utilizar m*s a menudo% !on de dos tiposI de persona y de cosa% !eg.n el autor #uintiliano ha dado el m*s .til resumenI #uince argumentos de personaI linaje EgenusF, pueblo EnatioF, patria EpatriaF, se/o Ese/usF, edad EaetasF, educación y disciplina Eeducatio et disciplinaF, aspecto físico Ehabitus corporisF, fortuna EfortunaF, condición social Econditionis distantiaF, car*cter Eanimi naturaF, profesión EstudiaF, apariencias E(uid affectetF, palabras y hechos anteriores Eante acta et dictaF, movimientos transitorios de *nimo Etemporarium animi motumF y nombre EnomenF% 0cho argumentos de cosaI causa EcausaF, lugar ElocusF, tiempo EtempusF, modo EmodusF, medio EfacultasF, definición EfinitioF, semejanza EsimilisF, comparación EcomparatioF suposición EfictioF, circunstancia EfacultasF 'ristóteles utiliza sin embargo otras denominacionesI ejemplo, argumento de autoridad, tautología, alternativa, dilema, argumento de cantidad%
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&stos argumentos ponen en marcha una serie de móviles o palancas de la opinión%)a argumentación es la parte donde se aducen las pruebas (ue confirman la propia posición revelada en la tesis de la e/posición Econfirmatio o probatioF y se refutan las de la tesis (ue sostiene la parte contraria Erefutatio o reprehensioF, dos partes (ue #uintiliano considera independientes, de forma (ue para él el discurso forense tendría cinco% )a confirmación e/ige el empleo de argumentos lógicos y de las figuras estilísticas del énfasis%P 7ambién es un lugar apropiado para el postulado o enunciado sin prueba, siempre (ue no debilite nuestra credibilidad, para lo cual hay (ue recurrir al postulado no veraz pero plausible EhipótesisF, a fin de debilitar al adversario desorientando su credibilidad6 lo mejor en ese caso es sugerirlo y no decirlo% !e recurre a una [lógica retórica\ o dialéctica (ue no tiene (ue ver con la lógica científica, pues su cometido no es hallar la verdad sino convencer% !e funda m*s en lo verosímil (ue en lo verdadero, de ahí su vinculación con la demagogia% -ara los discursos monogr*ficos enfocados a la persuasión, convienen las estructuras gradativas ascendentes%S &n el caso del discurso periodístico, la tendencia del lector a abandonar al principio recomienda el uso de la estructura opuestaI colocar lo m*s importante al principio% )a retórica cl*sica recomienda para los discursos argumentativos monogr*ficos el orden nestoriano, el P,C,SI esto es, en primer lugar los argumentos medianamente fuertes, en segundo lugar los m*s flacos y débiles y en .ltimo lugar los m*s fuertes% )a invención, sola o conjuntamente con la disposición, es a menudo llamada argumentación6 la elocución se subdivide, como habían determinado ya los teóricos de la antig>edad, en un gran n.mero de puntos de vista sobre el discurso a hacer Earte de la retóricaF o sobre el discurso ya hecho Eretórica como cienciaFI sobre el vocabulario Eregistros de la lenguaF, sobre los ritmos y las sonoridades, sobre la forma y la estructura de las frases Esinta/is, parata/is, hipota/is, tipo de progresión rem*tica, periodo, estilo com*tico, etcF% 2 =U8T =U8T, 0=)'ND0% 7écnicas de redacción y el arte oratorio% &ditado por la 8mprenta de la
'cademia del 8N8N7% )a "abana, CHB% QH p% 3 =U8T =U8T, 0=)'ND0% 7écnicas de redacción y el arte oratorio% &ditado por la 8mprenta de la
'cademia del 8N8N7% )a "abana, CHB% QH p% 37
18 Or'dor %ri23i0'+8 Un orador principal ofrece discursos motivacionales para los universitarios, empresarios, y otros grupos (ue participan en un evento importante% "ay una serie de factores est*n involucrados en la selección de un orador principal
,8 C'+i@i3'3io2)7 0'r' u2 or'dor 0ri23i0'+8 "ay pocas calificaciones específicas para un orador principal en términos de sus habilidades oratorias% !i bien los e/ congresistas y jefes de corporaciones suelen dar conferencias magistrales, hay muchas ocasiones cuando una celebridad local o alguien (ue es apropiado para un determinado caso deben ser considerados% Usted debe pensar en la imagen m*s grande cuando pensando en (ue el orador principal (ue desea utilizar, en lugar de preocuparse por su acento o la dicción% Una biografía fidedigna del orador y la investigación en el pasado las conferencias magistrales por parte de un individuo debe formar parte de su proceso de toma de decisiones% Usted debe utilizar una lista de referencias a cargo de un orador principal a fin de determinar su e/periencia, si su caso se centra en una sola cuestión% -or ejemplo, una conferencia sobre tecnología en el salón de clases puede tener un orador principal, (ue no es necesariamente un consumado orador, pero se ha desarrollado softYare para ayudar a los niños a leer%
#8 Uti+i'r u2 %r)7id)2t) 0or u2 or'dor 0ri23i0'+8 38
)os 0radores de oficinas se centralizan los recursos dentro de una empresa o universidad (ue distribuya información sobre los posibles oradores principales en sus filas% )as empresas suelen aplicar una pe(ueña tasa a enviar a sus gerentes y jefes de los oficiales hacia el p.blico, a menos (ue sea un evento (ue, de forma directa los mercados de sus productos% )as Universidades p.blicas suelen compilar una larga lista de profesores y funcionarios de diversos departamentos para proporcionar los organizadores de eventos un recurso libre para casi cual(uier tema (ue pueda necesitar% &s importante utilizar las oficinas de la universidad orador (ue proporcionan *reas específicas de conocimientos o de discursos pronunciados en el pasado para encontrar un orador para sus necesidades%
8 R)u2ió2 3o2 u2 or'dor 0ri23i0'+ '2t) u2 E6)2to8 &s importante programar al menos una cita con un orador principal antes de su inicio% Usted debe llevar anuncios publicitarios, folletos, y otros materiales pertinentes al caso para ayudar al orador principal forjar su oración en torno a las necesidades de la audiencia% 7ambién es importante la enumeración de los materiales cubiertos por otros oradores y presentadores durante una conferencia (ue evite la duplicación% Una conferencia sobre un tema específico, como el conflicto *rabe2israelí, (ue posee varios altavoces pueden terminar con la superposición de información% &s importante evitar la duplicación de esfuerzos para el orador principal, por(ue esta persona es el presentador de relieve para su evento%
/8 E73u3'r A3ti6'&)2t) ' u2 or'dor 0ri23i0'+8 % )a mayoría de los eventos (ue presentan un orador principal no ofrecen la oportunidad de tomar notas, incluyendo graduaciones donde los graduados llevan batas, o almuerzos (ue los cuadros est*n llenos de placas de los alimentos% Usted puede utilizar la parte posterior de un programa o pieza promocional del evento para tomar notas mientras (ue usted est* escuchando un gran motivador% !e puede escribir sobre todo sólidos argumentos, una frase (ue las capturas su atención, o el nombre del orador, en caso de (ue necesite un orador principal en un futuro evento%
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7ambién debe leer la semblanza caso de (ue los planificadores de prever un orador principal% &sta información normalmente est* a cargo de un orador de la mesa, lo (ue significa (ue hay un sesgo positivo a los logros del orador% Debería mirar lo (ue han hecho en el pasado para determinar su perspectiva sobre las cuestiones botón caliente y colocar sus comentarios en su conte/to%@
;8 Co26)rtir7) )2 u2 or'dor 0ri23i0'+8 &n su caso pude ser (ue le es difícil encontrar un orador principal de un tema específico o (ue es relativamente nuevo para el p.blico en general% 5omo organizador del evento, usted debería considerar el uso de su e/periencia en el campo para ofrecer un discurso de apertura para educar a su p.blico% )a mayor parte de los organizadores de eventos tienen miedo de mantenimiento de las conferencias magistrales dentro de sus filas a causa de un aparente conflicto de intereses% Usted debería considerar la posibilidad de reforzar el papel de orador, si usted tiene un pe(ueño presupuesto, un tema difícil, o un periodo corto de tiempo para configurar su caso%
4 =U8T =U8T, 0=)'ND0% 7écnicas de redacción y el arte oratorio% &ditado por la 8mprenta de la
'cademia del 8N8N7% )a "abana, CHB% Q p% 40
18!5') 9&N&=')I 8nstrucciones del 1iscal 9eneral de la =ep.blica para el trabajo en los procesos penales% 1iscalía 9eneral% $ulio C, p*g% CPO
CA%ITULO VII: COMUNICACI
FORENSE
5omo se infiere, para garantizar el é/ito del discurso, la autopreparación del orador es fundamental% Deber* consultar diversas fuentes para preparar el discurso, entre las (ue se pueden mencionarI los contactos personales, los medios de difusión masiva, e/periencias y conocimientos personales, fuentes de los cl*sicos y de la literatura necesaria% &l orador forense tendr*, como fuente de obligatoria consulta, toda la documentación del proceso penal previa al juicio oral% !e debe prestar especial atención al empleo de las leyes de la lógica en el discurso Elógica formalF% &stas contribuyen a lograr la coherencia característica en todo te/to bien redactado6 es decir, una ilación lógica2 psicológica entre las ideas (ue lo conforman% -ero 35u*les son esas leyes de la lógica formal4 -ues, la )ey de la 8dentidad donde el orador debe hablar con claridad y precisión, acorde con las características del auditorio, identific*ndose con él6 la )ey de la 5ontradicción, (ue prohíbe afirmar algo y negarlo m*s tarde6 la )ey del 7ercero &/cluidoI de dos juicios, uno debe ser verdadero y otro falso% No debe haber un tercero y, la )ey de la razón suficiente% ' 41
nuestro modo de ver, todas las leyes deben aplicarse para (ue el te/to sea coherente formalmente6 pero, en el caso de la 0ratoria 1orense, esta ley tiene una obligatoria aplicación pues, cada planteamiento, tanto del abogado como el 1iscal, d debe ser fundamentado y demostrado en la realidad con ejemplos y hechos% 7odo lo (ue se dice puede ser probado y respaldado con pruebas testificales% -ara el orador, los aspectos antes mencionados no son suficientes para elaborar un discurso con la calidad necesaria% Debe conocer la estructuración del discursoI el pre*mbulo o inicio, la parte central o desarrollo y las conclusiones o parte final%
=U8T =U8T, 0=)'ND0% 7écnicas de redacción y el arte oratorio% &ditado por la 8mprenta de la 'cademia del 8N8N7% )a "abana, CHB% HP p%
&l pre*mbulo +es el inicio del discurso EF es como si abriera el camino para lo (ue sigue% &n esta parte el orador debe despertar el interés del auditorio y con(uistar su atención6 establecer contacto con la -residencia y el auditorio y comunicar el plan del discurso% -ara la elaboración de esta parte, se ofrecen algunas recomendacionesI
No comience con frases insignificantes ni vulgares%
!ea lo m*s novedoso posible%
5omience con voz relativamente baja y a un ritmo algo lento%
)as frases deben ser cortas%
Debe ser natural y ligado a las restantes partes%
)a parte central es +donde se construye el discurso en forma de una cadena de antecedentes y consecuentes Elógica formalF% &n esta parte se e/ponen los hechos y argumentos en forma clara y coherente% &l contenido debe poseer interés% 7ambién se hacen algunas recomendaciones para su redacciónI ^7ransite
a esta parte coherentemente%
^=ed*ctela
con cuidado, (ue suene con naturalidad% 42
^=ealice ^Utilice
es(uemas de contenido%
argumentos verdaderos, los cuales puedan ser demostrados%
)as conclusiones constituyen +el final la solución de todo discurso% Deben estar construidas +de modo tal (ue los oyentes sientan (ue no hay nada m*s (ue decir y para escribirlo se recomiendaI ^=ealizar
una breve repetición de los problemas planteados%
^-lanteamiento ^!eñalamiento ^&l
de las perspectivas%
final ilustrativo%
^8mposición
de tareas%
de la sanciónI sentencia y valoración de los hechos%
!ímilI &s una figura retórica (ue consiste en comparar dos cosas, para dar idea de una de ellas% &jemplosI 7an bonita como una flor% )uminoso como el sol%
et*foraI !e traslada el sentido directo de las palabras a otro figurado% &jemplosI &s la luz de mis ojos% e gusta la porcelana de su piel%
"ipérboleI &s una e/ageración totalmente desmedida% &jemplosI !obre ese tema se han escrito ríos de tinta% 7e lo he dicho mil veces%
'ntítesisI !e antepone una frase o una palabra a otra de significado contrario% &jemploI o llego, t. te vas6 e pregunta siempre, no le respondo nunca%
=etruécanoI !e pone a continuación de una frase otra con los términos invertidos para formar un sentido completamente distinto% &jemplosI No son todos los (ue est*n, ni est*n todos los (ue son% 5omer para vivir, no vivir para comer%
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8roníaI &s un enunciado aparentemente serio con un contenido burlesco% &jemplosI 5omo trabaja demasiado, vaya a descansar% &s un ejemplo de virtudes%
-aradojaI &s una antítesis (ue encierra una contradicción aparente% &jemplosI &st* solo en medio de tanta gente% 1esteja su pena%
=eiteraciónI !e repite una palabra o una frase para enfatizar lo (ue se dice y para (ue se recuerde% &jemplosI #ueremos cumplir, (ueremos trabajar, (ueremos alcanzar el é/ito%
-reguntas retóricasI &l orador interroga sin esperar respuesta, para (ue el auditorio refle/ione o para interesarlo en la respuesta (ue dar* el orador% &jemplosI 3#ué podemos hacer46 3#uién tiene la solución4
&/clamaciónI !e e/presa alg.n sentimiento elevando la voz6 enojo, admiración, e/trañeza, pena, estupor% _#ué maravilla`6 _'y, (uién pudiera`6 _No es posible`
-ar*bolaI =elato de un hecho real o figurado, (ue deja una enseñanza%
=U8T =U8T, 0=)'ND0% 7écnicas de redacción y el arte oratorio% &ditado por la 8mprenta de la 'cademia del 8N8N7% )a "abana, CHB% HP p%
CA%ITULO VIII: ELEMENTOS DE LA ORATORIA "818Cu'+id'd)7 @7i3'7( i2t)+)3tu'+)7 ? &or'+)78 1 CUALIDADES F-SICAS: &stas cualidades tienen (ue ver con la apariencia personal del orador, no involucra (ue sea hermoso o de físico impresionante% 8mplica el cumplimiento de una serie de pautas sencillas 44
(ue le permitan resaltar su personalidad, de tal forma (ue constituya un conjunto armonioso y estético ante los ojos de los dem*s%
E+ '7)o 0)r7o2'+: &s la limpieza, cuidado, compostura y buena disposición de nuestro cuerpo% &llo transmite una agradable impresión a través del sentido visual y olfativo% &l acicalamiento en nuestro peinado, ma(uillaje y perfume permiten un buen acercamiento de los oyentes hacía nosotros% &l no bañarse o no cepillarse los dientes, a la larga van produciendo un hedor insoportable o un aliento nada agradable (ue pondr* una barrera entre nosotros y las personas con las (ue tratamos% &s recomendable el baño diario, el cambio de ropas con la misma frecuencia, el corte de uñas y de cabello en forma periódica%
E+ 6)7tido: &s la cubierta (ue nos ponemos en el cuerpo para abrigo o adorno% 8nvolucra el conjunto de piezas (ue sirven para cubrir nuestro cuerpo, pueden ser formales o informales seg.n la ocasión en la (ue tengamos (ue utilizarlo% 5onstituye la prenda e/terior completa de una persona y en el caso de los oradores constituye su uniforme de trabajo6 esta vestimenta debe ser la adecuada para cada reunión oratoria debiendo primar los principios de elegancia, limpieza y una correcta combinación de prendas yo colores% =ecordemos (ue el vestido resalta nuestra personalidad, formalidad y pulcritud%
&l arte de hablar% anual de =etórica pr*ctica y de 0ratoria moderna, E
L' '3titud &)2t'+ 0o7iti6': &s la condición subjetiva de nuestra mente6 ésta nos permite tener una actitud mental positiva (ue nos impulsa a realizar lo anhelado o en su defecto, una actitud mental negativa (ue sólo apunta a buscar e/cusas para no realizar lo deseado% &stas actitudes tienen (ue ver, principalmente, con nuestros pensamientos ya (ue nuestras acciones son el reflejo de ellos% -or ello, todo orador debe estar imbuido de actitud mental positiva para realizar sus
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e/posiciones con entusiasmo y mucho optimismo6 ello se logra a través de la autosugestión y del correcto uso de las técnicas de respiración y de relajamiento%
9o'r d) 4u)2' 7'+ud @7i3': Un orador con dolor de muela, dolor de cabeza o fuerte dolor de vientre, no podr* realizar con eficacia sus e/posiciones, el dolor lacerante lo pondr* de mal humor o lo indispondr* para sus tareas% )o recomendable es (ue periódicamente se acuda al médico para un che(ueo general y evitar desagradables sorpresas% )a labor un tanto estresante, conlleva a padecer de una serie de dolencias (ue al no ser atendidas o al ser mal curadas, pueden convertirse en crónicas y mortales% !e debe combinar una buena dieta con ejercicios matutinos para evitar el sedentarismo y las enfermedades psicosom*ticas% 9ozar de buena salud psí(uicaI )a mente también se enferma y puede producir lamentables estados de distorsión de la personalidad6 paranoia, es(uizofrenia y a.n, psicopatía% )ogicamente una persona con desbarajustes mentales no podr* realizar a satisfacción su labor como orador, casi siempre tendr* problemas con sus superiores, compañeros de trabajo y m*s a.n, con el p.blico oyente% Una visita al psicólogo o psi(uiatra es recomendable, pues a diferencia de las enfermedades físicas estas no se manifiestan pasivamente, sino a través de un accionar dese(uilibrado (ue perjudica el buen desempeño del orador%
&l arte de hablar% anual de =etórica pr*ctica y de 0ratoria moderna, E
, CUALIDADES INTELECTUALES: &stas cualidades est*n relacionadas con la facultad para conocer, comprender y razonar6 implican un conjunto de características inherentes (ue todo orador debe desarrollar y utilizar con eficacia% &stas cualidades propias de la actividad mental, est*n al alcance de todos y sólo re(uieren de decisión para aplicarlas%
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M)&ori': &l poder recordar nombres, rostros, situaciones y la ubicación e/acta de documentos o cosas, constituye un re(uisito indispensable en la labor del orador, ello le permite evocar con facilidad, información (ue se necesita en lo inmediato% &l llamar a las personas por su nombre, luego de haberlos reconocido, constituye una muestra de especial deferencia hacia el p.blico con el (ue tratamos% =ecordar la ubicación de documentos y cosas, nos permite realizar las labores con mayor rapidez% )a memoria se ejercita a través de la observación minuciosa, la retención y la evocación%
I&'gi2'3ió2: 5onsiste en la facultad de reproducir mentalmente objetos ausentes6 de crear y combinar im*genes mentales de algo no percibido antes o ine/istente% &l término imaginación, incluye dos características b*sicasI la renovación o :ree/perimentación: de lo ya vivido EmemoriaF, y la creación de im*genes mentales (ue antes no e/istían EimaginaciónF% )os psicólogos distinguen entre imaginación pasiva, (ue recupera im*genes previamente percibidas por los sentidos y la imaginación activa, constructiva o creativa, mediante la cual la mente produce im*genes de sucesos o de objetos poco o nada relacionados%
&l arte de hablar% anual de =etórica pr*ctica y de 0ratoria moderna, E
S)27i4i+id'd: &s la facultad de sentir física o moralmente los sentimientos de alegría, pena, dolor, compasión y ternura% &s una cualidad propia de los seres humanos, pero no por ello todos los tienen desarrollados en la misma medida% &/isten algunos oradores (ue parecieran insensibles al dolor ajeno, dan la impresión de no interesarles para nada los sentimientos de sus congéneres% ' la larga, estas personas se hacen odiar y son p.blicamente vilipendiadas% 47
&n cambio, un orador (ue demuestre sensibilidad en su trato y en sus acciones se ganar* el cariño y estima de las personas con las (ue trata%
I2i3i'ti6': &s el ideal (ue nos mueve a realizar algo por voluntad propia sin (ue nadie nos lo diga, ordene o motive% 8nvolucra la acción de adelantarse a los dem*s en hablar u obrar, es una cualidad personal (ue inclina a las personas a realizar acciones para alcanzar una ventaja competitiva% &n la mente de todo orador debe estar presente siempre la fraseI [la iniciativa es del interesado\, si anhelamos lograr un objetivo, no podemos confiar sólo en la voluntad divina o en la buena voluntad de las personas6 sino (ue, como interesados, debemos intervenir directamente para su concretización%
&l arte de hablar% anual de =etórica pr*ctica y de 0ratoria moderna, E
S CUALIDADES MORALES: )a moral esta relacionada a las costumbres y a las normas de conducta de una determinada sociedad% -or e/tensión, podemos decir (ue es el conjunto de normas de comportamiento (ue debe cumplir un orador, para (ue e/ista congruencia entre lo (ue predica y hace, en el ejercicio de su labor profesional% 48
&s Ho2r'd): una cualidad (ue involucra un proceder recto y honesto de parte de un orador% 'ctuar con honestidad significa, no apartarnos de los c*nones morales establecidos por la profesión ya (ue muchas veces suelen present*rsenos oportunidades o propuestas nada decentes, (ue bien podríamos aprovechar en beneficio nuestro% )a falta de honradez significa una falta moral hacia nuestra profesión y el desprestigio para nuestra persona% Un orador (ue no sea honrado, poco tiempo durar* en su trabajo, pues las e/igencias de su labor demandan de él, un proceder recto y honesto%
%u2tu'+id'd: &s la cualidad de hacer las cosas con prontitud, diligencia y a su debido tiempo% &s ser e/actos en hacer las cosas a su tiempo y de llegar a los sitios convenidos en la hora establecida% Napoleón
Si23)rid'd: &s el modo de e/presarse libre de fingimiento y mentiras% 8nvolucra hablar con veracidad y sin doblez% &n la boca del mentiroso todo se hace dudoso6 en cambio, en los labios de una persona sincera, todo es creíble y aceptado con confianza% Un orador debe ser sincero tanto en lo (ue dice como en lo (ue hace6 e/isten ocasiones en las (ue se ve al orador fingiendo, descaradamente, estados de *nimos (ue no siente para tratar con personas o p.blicos (ue no les agrada% -iensa (ue el fingimiento no se nota, pero es evidente y causa serios problemas en la interrelación con nuestros semejantes%
Co2gru)23i': &s la relación (ue e/iste entre [el pensar\ y [el actuar\, relación (ue muchas veces no es armoniosa, pues a menudo no hacemos lo (ue predicamos% Un orador puede manifestar en una e/posición empresarial, (ue los cigarrillos son perjudiciales para la salud y (ue por consiguiente no debemos fumar, pero al terminar su e/posición, en el hall del auditorio, 49
compra una cajetilla para fumarlos delante de su sorprendido p.blico% 7odo lo (ue decimos debe tener su contraparte en la acción, caso contrario corremos el riesgo de caer en la demagogia o ch*chara barata%
L)'+t'd: &s la cualidad de ser leal6 es decir, convertirse en una persona incapaz de traicionar la confianza depositada en uno, o ser incapaz de engañar a (uien le ha brindado su consideración% !e entiende por leal a la persona (ue pese a los graves problemas (ue se suscitan, no abandona jam*s al compañero, jefe o institución para la (ue trabaja% Dícese, (ue la lealtad inspira la realización de acciones nobles, altruistas y hasta de sacrificio% *s (ue una cualidad, es una virtud (ue todo orador debe practicar a diario como parte de su comportamiento ético y moral% !ociales, familiares, gremiales, etc% -ara dicho efecto% , a través de su formación profesional, de sus pr*cticas correspondientes y principalmente en su desempeño laboral, prepara sus discursos, en función del cargo (ue atiende%
&l arte de hablar% anual de =etórica pr*ctica y de 0ratoria moderna, E
"8,8
Di73ur7o o t)to M'3ro)7tru3tur'( Mi3ro)7tru3tur' ? Su0)r)7tru3tur'P8
TI%OS DE DISCURSO8 Una vez comprendido lo (ue es el discurso es imperante dar la clasificación de los discursos es así (ue encontramos una amplia gama de clasificaciones (ue est*n en función del fin comunicativo, es asi (ue en este apartado nos enfocaremos y vamos a trabajar con 50
esta clasificación (ue es la mas aceptada ya (ue contemplo la mayoría de los momento comunicativos y en esta clasificación es (ue encontramos al discurso dividido enI o Discurso Narrativo% o Discurso &/positivo% o Discurso 'rgumentativo% o Discurso -ublicitario%
DISCURSO NARRATIVO8 &l discurso narrativo es la e/posición de unos hechos relatables por medio de una trama y un argumento% -or supuesto, es el (ue se utiliza en la novela y el cuento, pero cada vez m*s personas recurren a sus bondades fuera de la literatura sino también en noticias chistes etc%
DISCURSO E>%OSITIVO8 &l discurso e/positivo es el (ue busca informar de determinada cuestión o aclararla% "a de ser, por tanto, un te/to limpio y poco llamativo% &l lector lo va a leer por(ue le interesa el contenido, no obstante, como cual(uier escrito, ha de hacérsele agradable y entretenido, por(ue si no lo dejar* a la mitad, por muy interesado (ue esté en el tema% !us principales características sonI 5laridadI )a e/posición ha de ser clara ante todo el te/to nos lo aclara el tópico alrededor del cual esta trabajando% 5oncisiónI &l discurso ha de ser conciso, sintético, las ideas (ue refleje estén e/presadas con e/actitud en el menor n.mero de frases% 0bjetividadI Un te/to e/positivo no debe reflejar opiniones personales y, si lo hace, éstas han de estar enmascaradas tras una apariencia objetiva
DISCURSO AR9UMENTATIVO8 &l objetivo principal del discurso argumentativo es convencer, y a ello debe ir dirigida cada palabra (ue elijamos% 5onvencer no significa, avasallar ni ofender ni despreciar, sino acudir al entendimiento lógico del lector para (ue comprenda nuestras razones% Dado (ue vamos a intentar introducir un concepto nuevo sobre alguna cuestión (ue el lector no tiene a priori, habr* (ue poner especial cuidado en (ue esa intromisión en la configuración de su mente 51
no sea brusca, sino (ue al leer el te/to le parezca (ue eso es lo (ue ha opinado siempre, o (ue ha sido él mismo el (ue ha sacado las conclusiones% )as características del te/to argumentativo han de serI )ógicaI )os argumentos u opiniones (ue se den han de tener una base racional bien sólida% &l discurso no puede tener una apariencia arbitraria% 5onvicciónI )as razones (ue se aporten han de ser convincentes% &so no (uiere decir (ue sean verdaderas, sino (ue tienen (ue parecer verdaderas% !ería parecido a la diferencia entre realidad y verosimilitud Ea veces la realidad es inverosímil, y la ficción de un relato puede parecer real como la vida mismaF% !uavidadI &s importante (ue la argumentación se desarrolle suavemente, sin prepotencia ni brus(uedad%
DISCURSO E>%OSITIVO8 &l objetivo de un te/to publicitario es vender un producto, y el redactor habr* de utilizar todos los recursos posibles para alcanzar ese objetivo, sin ning.n tipo de escr.pulos% )os publicistas son los mayores ladrones de la historiaI han robado sonatas a grandes compositores, cuadros a los pintores, frases a los escritores, canciones a los cantantes, e/presiones a la gente de a pie es (ue siempre tienen (ue estar renovando su repertorio% -or culpa de la competencia y la saturación de la publicidad, las características fundamentales (ue ha de cumplir el discurso publicitario sonI !er atractivoI 7iene (ue conseguir seducir al lector, aun(ue sea a base de mentiras Een el fondo todos estamos deseando (ue nos mientan un poco, (ue nos pinten el mundo del color de la esperanzaF%
DISCURSO %U=LICITARIO8 &l objetivo de un te/to publicitario es vender un producto, y el redactor habr* de utilizar todos los recursos posibles para alcanzar ese objetivo, sin ning.n tipo de escr.pulos% )os publicistas son los mayores ladrones de la historiaI han robado sonatas a grandes compositores, cuadros a los pintores, frases a los escritores, canciones a los cantantes, e/presiones a la gente de a pie%%% es (ue siempre tienen (ue estar renovando su repertorio% 52
ESTRUCTURA DEL DISCURSO8 &l discurso se estructura en tres partesI o 'pertura o 8nicio% o 5uerpo o Desarrollo% o 5onclusión o 5ierre% '-&=7U=' 5U&=-0 50N5)U!8?N
Diles lo que vas a contar. Cuéntaselo. Diles lo que les has contado.
!oróZina, 7atiana% )a tecnología del saber escritoI el hiperte/to en el medio cibernético% Universidad 'utónoma etropolitana, é/ico, POOP% -*g% CBB%
A%ERTURA8 Una posible secuencia a seguir en esta fase puede serI -resentación personal yo de los asistentes% 5aptar la atención% 5omentar los puntos principales a tratar y los objetivos% &/plicar las reglas del juego y la metodología a seguir%
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Un buen comienzo es vital para cual(uier presentación% &l objetivo a perseguir es (ue la audiencia te preste atención, para ello estimula su interés procurando iniciar la relación con el p.blico%
CUER%O8 Durante el desarrollo de la e/posición es muy importante (ue la audiencia entienda e/actamente lo (ue (uieres comunicar, para ello el discurso debe ser f*cil de seguir, con un orden claro y preciso% 0rdena tus argumentos y apóyate en datos o ejemplos (ue ayuden al auditorio a comprender el mensaje de la e/posición%
CONCLUSI
!oróZina, 7atiana% )a tecnología del saber escritoI el hiperte/to en el medio cibernético% Universidad 'utónoma etropolitana, é/ico, POOP% -*g% CBB%
OR9ANIZACI
o o o o o
INTRODUCCION O SALUDO8 DESARROLLO O CUER%O DEL DISCURSO8 DISCUSION DEL DISCURSO O ALTERNATIVAS8 RECOMENDACION8 CONCLUSION FINAL8 54
INTRODUCCION O SALUDO8 &l 0='D0= o -'=7858-'N7& tomar* una posición firme, decidido, con porte, mirando fijamente a su interlocutor6 proceder* a saludar, pero guardando siempre el orden jer*r(uico de ciertas personalidades (ue se encuentran en el lugar% )uego tendr* como objetivo ubicar al auditorio, en el lugar mismo donde se desarrollar*n los hechos o acontecimientos% &s necesario y elegante (ue el orador haga pensar al auditorio, utilizando citas, ejemplos, pensamientos o e/periencias personales, pero todo ello debe tener una relación con el tema (ue se va a tratar6 se utilizar* este método para (ue nuestro discurso sea entretenido y no monótono y frío6 es interesante mantener al receptor en una constante atención, de tal forma nos evitaremos pronunciar el nombre del tema% Nuestro discurso se pone m*s interesante cuando el auditorio procura adivinar (ué tema va a tratar6 si utilizamos este método en la medida (ue vamos hablando, m*s atención habr* de parte del receptor6 lo importante de esta introducción es (ue debe ser interesante6 debe gustar el 0='D0= y ésta no debe pasar de S minutos% -ara un discurso el orador no debe utilizar estas frasesI
DESARROLLO O CUER%O DEL DISCURSO8 #uiz*s es la parte m*s importante del discurso, por la capacidad del conocimiento intelectual (ue tenga el orador sobre el tema y su inmensa capacidad de memoria, (ue ser* muy valiosa en un determinado momento% 585&=?N no se e(uivoca cuando llama a la memoria tesoro de todas las cosa6 así mismo, como es de nuestro conocimiento todos los problemas o desarrollos sociales tienen sus raíces históricas, sean nacionales e internacionales, políticas, culturales, científicas, etc% )o (ue significa (ue ser* necesario, cuando abordemos un tema, tener en cuenta esta recomendación, (uiere decir, hacer una reseña histórica sobre el tema, y a(uí la importancia de su conocimiento y preparación intelectual, como la capacidad de memoria% 55
-or lo (ue es necesario (ue como alumnos estén interesados en todos los problemas mencionados, para tener argumentos v*lidos y sustanciosos y lograr una e/posición din*mica motivadora del emisor hacia el receptor%
DISCUSION DEL DISCURSO O ALTERNATIVAS8 &n esta parte del Discurso, (ue es emotiva y vibrante, por(ue el orador levantar* la voz al punto y utilizar* las mímicas vehementes y rítmicas, señalar* uno a uno los alcances alternativos sobre los puntos dados en la segunda parte del discurso6 así mismo, estos puntos alternativos de solución podrían ser alcances de otras personas o también sugerencias o criterios personales, pero (ue estos sean posibles de hacer y verdaderos, por(ue de lo contrario se caería en la demagogia% &s necesario (ue la firmeza de la voz del orador sea coherente y pareja para no ser perturbado por las otras personas%
!oróZina, 7atiana% )a tecnología del saber escritoI el hiperte/to en el medio cibernético% Universidad 'utónoma etropolitana, é/ico, POOP% -*g% CBB%
RECOMENDACI
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"8#8
L' 'udi)23i' o 0*4+i3o8
)a 'udiencia -.blica es un espacio de participación ciudadana, propiciado por las &ntidades u 0rganismos de la 'dministración -.blica, donde personas naturales o jurídica y las organizaciones sociales se re.nen en un acto p.blico para intercambiar información, e/plicaciones, evaluaciones y propuestas sobre aspectos relacionados con la formulación, ejecución y evaluación de políticas y programas a cargo de cada entidad, así como sobre el manejo de los recursos para cumplir con dichos programas% &n este sentido, la 'udiencia -.blica cifra su utilidad en el espacio (ue abren las entidades para informar, e/plicar, justificar, consultar su gestión ante la sociedad civil, permitiendo el seguimiento y evaluación de sus compromisos, planes y programas por parte de esta .ltima% )a 'udiencia -.blica es un mecanismo deliberante m*s no decisorio, por lo tanto las conclusiones de la misma no tienen fuerza vinculante para las entidades y organismos de la 'dministración -.blica% )a 'udiencia -.blica tiene su base legal en el artículo SP del 5apítulo 0ctavo de la )ey @H de CH, sobre +Democratización y 5ontrol !ocial a la gestión p.blica%
!oróZina, 7atiana% )a tecnología del saber escritoI el hiperte/to en el medio cibernético% Universidad 'utónoma etropolitana, é/ico, POOP% -*g% CBB%
)as 'udiencias -.blicas son concebidas como una de las acciones necesarias para involucrar a los ciudadanos y organizaciones de la sociedad civil en la formulación, ejecución, control y evaluación de la gestión p.blica6 así mismo, en el 'rtículo SS establece (ueI cuando la administración lo considere conveniente y oportuno se podr* convocar audiencias p.blicas en las cuales se discutir*n aspectos relacionados con la formulación, ejecución o evaluación de políticas y programas a cargo de la entidad y, en especial, cuando esté de por medio la afectación de derechos o intereses colectivos % !e conoce (ue el ser orador re(uiere de e/periencia en tu carrera de negocios% Una manera en la (ue puedes obtener esa e/periencia (ue necesitas es al ofrecer tus servicios a 57
organizaciones no lucrativas y caritativas% 'l ser orador para varios de estas organizaciones, encontraras la e/periencia (ue necesitas% &l ser orador de eventos empresariales no es una carrera normal, y es una carrera especializada% -ero si (uieres entrar a esta carrera tampoco es tan difícil, solo tendr*s (ue contactar a algunos organizadores de eventos en tu *rea y estar*s listo en poco tiempo%B 3#ué necesitamos saber acerca de la audiencia4 3-or (ué acuden a escucharnos o leen nuestros escritos4 3#ué esperan4 35u*les son sus deseos necesidades características socioculturales4 &s distinto dirigirse a unas personas (ue reciben nuestro mensaje voluntariamente (ue a otras (ue lo hacen por obligación% )a predisposición (ue mostrar*n ser* muy distinta%A Debemos buscar la satisfacción del p.blico, no la de nuestro ego% Nos dirigimos a una audiencia, no a nosotros mismos, los protagonistas son las personas oyentes o lectoras, no la autora% "emos de procurar (ue la forma sea la adecuada a las características de las personas receptoras% )a forma debe ser una ayuda para la comprensión del fondo, nunca lo contrario%
MACROESTRUCUTRA DE UN DISCURSO JURIDICO FORENSE )a superestructura jurídica forense involucra las siguientes categoríasI •
-resentación o arcoI implica una situación inicial en (ue se presentan los personajes, el tiempo y el espacio en (ue transcurren los hechos y el problema Eo conflictoF (ue desencadena el relato%
5 !oróZina, 7atiana% )a tecnología del saber escritoI el hiperte/to en el medio cibernético%
Universidad 'utónoma etropolitana, é/ico, POOP 6 !oróZina, 7atiana% )a tecnología del saber escritoI el hiperte/to en el medio cibernético%
Universidad 'utónoma etropolitana, é/ico, POOP p*g% CBA 58
•
&pisodioI se e/ponen las acciones de los personajes, la meta u objetivo de los mismos, los obst*culos (ue enfrentan y sus posteriores consecuencias% 5ada episodio cuenta con una situación inicial Epresentación del problema o conflictoF, y su resolución Epositiva o negativaF% )os episodios se encadenan unos con otros y van constituyendo la trama del relato%
•
1inalI se establece un estado nuevo y diferente al problema (ue desencadena la narración, lo (ue implica (ue ese evento es superado%
MICROESTRUCTURA DE UN DISCURSO FORENSE 7odo buen te/to, cuenta con una serie de elementos característicos, (ue son de gran utilidad para el autor del escrito, son diversos, pero su aprendizaje y aplicación es f*cil
y
pr*ctico%
)a organización microestructural de estos te/tos es de vital importancia, por(ue el buen uso de ellos va a permitir al lector comprender el mensaje del autor6 la microestructura se da en dos procesosI )as relaciones preferenciales, (ue posibilitan la transferencia de información de una proposición a otra6 y las relaciones lé/icas, (ue permite referir o relacionar a uno o varios referentes por medio de cadenas sem*nticas% )as relaciones preferenciales, se dan por medio de referencia e/ofórica y endofórica% )a primera, incluye las relaciones anafóricas E(ue se menciona antesF y catafóricas E(ue se menciona despuesF, es decir (ue van dentro del te/to, y la e/ofórica, menciona algo fuera del te/to% -or otro lado, las relaciones lé/icas se dan a través de reiteración y coocurrencia6 la coocurrencia, es un proceso de contarste y de ampliación sem*ntica, mientras la reiteración es la repetición de un concepto% )a reiteración, a su vez se da, por repetición, sinonimia Euso de sinónimosF, superordenación Einclusión de palabras diferentes, pero del mismo conte/toF y por generalización Elo contrario de s.per ordenación, es decir, se dan conceptos muy generalesF%
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A70)3to7 ' t)2)r )2 3u)2t' d) +'7 'udi)23i'7:
7oda audiencia tiene un sentimiento colectivo (ue establece las normas de lo (ue el grupo cree (ue tiene derecho a recibir y de lo (ue el orador les debe ofrecer% Una audiencia formada por personas con idéntica profesión es muy diferente (ue otra a la (ue acuden personas de distintos ramos Eestudiantes, entrada libre%%%F%
)as audiencias se condicionan a sí mismas% )a actitud de la mayoría imperar* aun(ue se trate de un grupo heterogéneo, la risa provocar* m*s risa, el silencio generar* un silencio mayor, de ahí la dificultad de realizar la primera pregunta en un colo(uio%
&l p.blico (ue nos escucha no es un ente abstracto, est* formado por personas (ue, de forma individual o como grupo, han tenido unas determinadas vivencias en los momentos previos a nuestra intervención, el recuerdo de éstas puede aparecer en cual(uier momento y provocar la distracción%
No debe e/trañarnos la creciente tendencia del p.blico a :perder la onda:6 si esto sucede, ser* muy difícil volver del aislamiento mental% Necesitaremos de alg.n incentivo para lograrlo%Q
)as personas estamos acostumbradas a mensajes cortos Eanuncios de 7KF, incluso las noticias de los informativos tienen una duración media de dos minutos% &l p.blico busca también r*pidamente un significado a las palabras (ue escucha y muestra desinterés ante las intervenciones (ue se alargan con palabras huecas y frases sin contenido%
Di) 3o27)5o7 0'r' 3o26)23)r ' +' 'udi)23i': CF !e debe distinguir claramente el objetivo y la intención del mensaje (ue se va a darI información, persuasión o ambas% PF Distribuye el contenido de la presentación en tres partes bien diferenciadasI introducción, cuerpo y conclusión% 7 !oróZina, 7atiana% )a tecnología del saber escritoI el hiperte/to en el medio cibernético%
Universidad 'utónoma etropolitana, é/ico, POOP% -*g% CBQ 60
SF )imita el n.mero de temas clave a siete o a menos por cada presentación% Una buena presentación e/ige organización, brevedad y un uso cuidado de la lengua% @F Utiliza un lenguaje adecuado con el p.blico y emplea sustantivos y verbos (ue doten de fuerza y dinamismo al te/to% &vita la voz pasiva% BF &/presa una idea en cada elemento utilizando frases cortas en lugar de oraciones compuestas% AF &s recomendable ser creativo y sustituir palabras por ilustraciones% Una ilustración despierta el interés y transmite la información con mayor rapidez% QF Utiliza gr*ficos, tablas y diagramas para (ue los datos puedan ser contrastados f*cilmente% HF &n el momento de la presentación hay (ue dar la imagen de estar relajado y seguro, aun(ue se esté como un flan% F &s muy bueno tener un vaso de agua a mano para utilizarlo en caso de (ue se nos se(ue la boca, o simplemente para cuando necesitemos una e/cusa para pensar en la siguiente idea% COF Nunca hay (ue admitir (ue se est* nervioso y disculparse por ello% !i se nos olvida algo, lo mejor es seguir adelante y mencionarlo cuando lo recordemos%
T32i3'7 d) )0r)7ió2 or'+: indicios (ue toda audiencia debe captar% -Uno: no voy a haceros perder el tiempo:
&l p.blico se sentir* realmente molesto si tiene la sensación de (ue le est*n haciendo perder su tiempo% &s necesario dar muy pronto este indicio, a ser posible en los primeros diez segundosI
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:e gustaría empezar EindicioF esta breve e/plicación Ese refuerza el indicioF preguntando a todas las personas presentes cómo creen (ue serían las condiciones de los cines si se bajaran los precios%: &s fundamental conocer bien a la audiencia y también hacérselo saberI [)a reducción de los precios de las entradas de cine laboral se fundamenta en los beneficios (ue se obtienen EindicioF, (ue como la mayoría de los presentes Eindicio reforzadoF, vais al cine comprobando como suben los precios día a día\% -Tres: estoy bien organizado:
Debemos organizar la información y, a ser posible, cómo lo estamosI :&n toda negociación hay dos aspectos EindicioF, los intereses de los dueños de los cines y los de los cinéfilos y me gustaría hablar sobre ambos, unos minutos, antes de comentar las posibles soluciones EindicioF:% -Cuatro: conozco a fondo el tema que voy a exponer:
!i hemos sido presentados antes de nuestra intervención, ya se habr*n destacado nuestros conocimientos y aptitudes% Debemos ser nosotros (uienes demostremos nuestro dominio del temaI :Nos estamos reuniendo con el responsable del grupo de empresas EindicioF y os puedo asegurar (ue es muy receptivo a las propuestas% 'sí, en la pró/ima entrevista le daremos la documentación (ue hemos elaborado sobre el tema Eindicio reforzadoF:% -Cinco: esta es mi idea ms importante:
"ay (ue avisar cuando vamos a decir lo fundamentalI :'un(ue sea lo .nico (ue nos (uede claro de la charla de hoy, confío (ue recordaréis siempre lo (ue ahora os voy a comentar EindicioF% &n realidad se trata de la idea clave Eindicio reforzadoF de todo lo (ue he venido a e/poner hoy a(uí:% !oróZina, 7atiana% )a tecnología del saber escritoI el hiperte/to en el medio cibernético% Universidad 'utónoma etropolitana, é/ico, POOP% -*g% CB%
CA%ITULO I>: ANALISIS DE UN COR%US ORATORIA( JUDICIAL O FORENSE !eg.n plantea !usi !arfali" existen aspectos técnicos del discurso (ue deben ser conocidos por el oradorI
L' 'rti3u+'3ió2 Epronunciación perceptible de todos los sonidosF% 62
L' )2to2'3ió2, dada porI las infle/iones de la voz Eascendentes, descendentes o en suspensiónF6 las pausas6 la voz EfuerzaI énfasis, timbre, alturaF6 +los silencios%
E+ Co2tro+ d) g)7to7 ? 'd)&'2)7I lo7 g)7to7 son los movimientos (ue hacemos con la cara% &n ella la mirada desempeña un papel muy importante en la comunicación% Lo7
'd)&'2)7 son los movimientos (ue hacemos con las manos% Debe evitarse (ue sean e/agerados%
L' 0o7tur' ? '0'ri)23i' desempeñan un papel muy importanteI la cabeza y el cuello deben estar ligeramente inclinados hacia el frente6 la espalda, recta6 las manos, e/tendidas libremente a lo largo del cuerpo6 las rodillas, sin tensión6 los pies, separados de CB a PO cm%, uno delante del otro para poder moverse, con medida, hacia delante o hacia atr*s%
E+ &i3ró@o2oI es el elemento au/iliar m*s importante, si domina su utilización% '(uí se ofrecen algunas r )3o&)2d'3io2)7 0'r' 7u u7o% 'l situarse en la tribuna, el orador 2o d)4) 3o&)2'r d) i2&)di'to, sino realizar una pausa con una duración de CO a CB segundos% &n ese tiempo, tratar* de no hacer ruidos% 5olocar el micrófono a una altura tal (ue se sienta cómodo al hablar, de SB a BO cm, ser* una decisión (ue garantizar* la di7t'23i' 2)3)7'ri' Gu) +) 0)r&it' +i4)rt'd d)
&o6i&i)2to7( para 7ituar los apuntes adecuadamente, (uitar las presillas, abrir el file, buscar los ojos de los presentes% &ste es el primer contacto visual con el auditorio, y es muy importante%
E7t'4+)3)r 0u2to7 d) r)@)r)23i' sería conveniente para determinar las reacciones del auditorio ante su intervención%
Co&)2'r )2 u2 to2o d) 6o &)dio( obligar* al auditorio a hacer silencio para escuchar% )o anterior no impide (ue no sea emotivo al hablar%
No )'g)r'r +o7 7o2ido7, es decir, cuidar la pronunciación +suave, (ue se escuche natural% No alargar el sonido de las consonantes a final de palabras% H'4+'r 3o2 u2' 3)+)rid'd, 63
velocidad, adecuadaI ni r*pido, ni lento% &llo permitir* la pronunciación clara y perceptible de todos los sonidos de la p*gina escrita% &s conveniente (ue si el orador tose o toma agua, aleje la boca del micrófono para no hacer ruidoI estos son se amplifican con el micrófono% 'dem*s no debe golpear la tribuna ni +abrazar la tribuna lo cual constituye una postura incorrecta% &specíficamente, seg.n el dominio del lenguaje (ue posea el orador, podr* asegurarse si tiene o no 5ultura del lenguaje 0ratorio% 'hora bien, 3cu*les son esos recursos en los (ue se puede apoyar el orador forense (ue demuestran (ue posee 3u+tur' d)+ +)2gu'5)
or'torio4 ' los aspectos técnicos antes mencionados se le debe agregar la ri(ueza lé/ica6 es decir, la utilización correcta del lé/ico y fraseología, con originalidad y diversidad, emotividad V con los matices e/clamativos e interrogativos, seg.n la intención y finalidad de lo e/presado% No puede olvidarse (ue en toda comunicación e/iste un mensaje (ue transmitir E(uéF, el cual deber* ser e/presado en una forma determinada, en un lugar específico y con una finalidad muy bien precisadaI todo recurso empleado estar* en función de un objetivo%
!oróZina, 7atiana% )a tecnología del saber escritoI el hiperte/to en el medio cibernético% Universidad 'utónoma etropolitana, é/ico, POOP% -*g% CAP%
E2tr) +o7 r)3ur7o7 Gu) 0u)d)2 )&0+)'r7) )7t2:
C% L' 0r)gu2t' r)tóri3'I pregunta (ue tiene su respuesta a continuación% &j%I 3#ué tenemos4 )a ocupación de CXg% de droga% P% E+ )3o: puede ser lé/ico o sint*ctico% &l eco lé/ico es la repetición de una palabra y el sint*ctico, la repetición de una misma estructura sint*ctica% &j%INelson intentó deshacerse de la droga intentó evadir la acción (ue se estaba ejecutando intentó ocultar el producto (ue tenía en su vivienda% 64
S% L' )3+'&'3ió2: &jI _8ndicio de culpabilidad` @% E&0+)o d)+ 6o3'ti6o: &j%I _8ndicio de conciencia culpable, 5ompañeros de la sala` B% U7o d) +' 7i2o2i&i': &j%I 5ulpabilidad2 conciencia culpable A% %)r7o2i@i3'3ió2: &j%I )os recalos vienen con la ayuda de las corrientes marinas% Q% L' 7u70)27ió2: elemento prospectivo donde se deja una frase inconclusa (ue, motiva al espectador para continuar escuchando% 3#ué encontramos4%% H% L' &)t@or': &j%I &l Derecho le ha (uitado la corona de la m*/ima credibilidad a la confesión% 8 U7o d)+ i&0)r'ti6o: &j%I _!a(ue el tribunal sus propias conclusiones` CO% L' 'd5)ti6'3ió2: &j%I 7enemos el criterio firme, di*fano, claro y certero CC% L' %'r@r'7i7: &j%I este país, )a llave del 9olfo, (ue desea una digna llave del golfo (ue abra solamente las puertas de la paz, la amistad, la solidaridad de los pueblos% CP% E+ 7i+'4)o: =ecurso fonético (ue emplea el autor intencionalmente para reforzar el significado de la palabra% &j%I plu2ra2li2dad de consecuencias Epara enfatizar en las m.ltiples consecuencias (ue podían derivar los actos de los acusadosF CS% L' r)it)r'3ió2 )2@ti3': =ecurso (ue el nombre es bastante DescriptivoI se reitera para enfatizar en una idea% &j%I #)as sanciones (ue propone este inisterio 1iscal no son elevadasI elevado ha sido el dolor sembrado en las madres de los hijos (ue consumen droga, elevado ha sido el daño causado a la sociedad elevadas han sido las l*grimas por todas las víctimas% )os aspectos antes mencionados revelan las cualidades del buen oradorI él debe conocer al auditorio, sus intereses y necesidades6 organizar cuidadosamente el trabajo y documentarse profundamente y con espíritu científico6 sentirse seguro de sí mismo6 despertar el interés y hacer agradable la e/posición6 poseer una elocución clara y precisa% Usar un vocabulario correcto y ase(uible6 mantener una actitud, postura y tono de voz adecuados6 e/poner la materia con suma sencillez y no pretender agotar siempre el tema completamente%
E+'4or'3ió2 d) u2 di73ur7o 5urdi3o8 )os elementos de un discursoI !on el 10ND0 y )' 10='%
FONDO, es el mensaje o pensamiento, depende de la materia (ue trate el orador% FORMA, es el plan del discurso, (ue consta de cuatro partesI 65
C%2 %REAM=ULO, es la introducción, debe ser interesante y no muy e/tensa, y (ue tiene por finalidad atraer la atención y la simpatía del auditorio al tema b*sico del discurso % P%2 %RO%OSICIN, es la e/posición del asunto fundamental, debe hacerse en forma clara, concreta y precisa para su mejor comprensión% S%2 CONFIRMACIN ? REFUTACIN, ambos son argumentos6 el primero, se demuestra la veracidad y bondad de su tesis, comprobando las ideas fundamentales6 el segundo, es combatir los argumentos y las ideas opuestas a su verdad, a(uí ha de brillar la elocuencia del orador, su convicción y persuasión% @%2 E%ILO9O y %ERORACIN, el primero, es el resumen de los principales puntos del discurso6 el segundo, cuando dicho resumen es vehemente, sentimental o apasionado% &n esta parte, se ha de lucir el orador con su conocimiento jurídico, literario, filosófico, etc%, para concluir en forma emotiva y dejar grata impresión en el auditorio%
Lo Gu) d)4) '3)r7) 0'r' u2 4u)2 di73ur7o8 !e debe trazar con anticipación un es(uema o plan de nuestro discurso, cuyas ventajas sonI
-ermite colocar en un orden adecuado todos los elementos, seg.n su jerar(uía, relación y objetivo%
-recaver contra el olvido los elementos importantes durante el desarrollo del discurso%
9arantiza la claridad y la comprensión por parte del auditorio%
%'rt)7 d)+ di73ur7o8 &s recomendable empezar con algo (ue llame la atención del p.blico y lo predisponga a escuchar% -odría ser una pregunta clave, (ue ponga en los oyentes una incógnita (ue haga
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escucharte con mas atención e involucrados en dicha incógnita% &j% 3-odemos seguir pagando la educación de nuestros hijos con ésta situación agobiante4
Co&o d)70)rt'r )+ i2t)r7% !e puede mostrar objetos, dirigir preguntas, presentar gr*ficos estadísticos, etc% 7odos estos recursos despiertan interés y curiosidad, puesto (ue, inevitablemente los humanos somos curiosos y nos gusta conocer lo (ue se nos presenta con interés%
E+ ti)&0o8 &s necesario (ue sepamos medir nuestras fuerzas y la e/tensión del discurso% "ay (ue saber cuando terminar, para lo cual debemos saber medir la longitud de nuestra e/posición% Unos minutos m*s o minutos menos, puede ser el margen de error aceptable% &l 7iempo mide la atención o fatiga del auditorio%
Org'2i'3ió2 ? 3o&0o7i3ió2 d) id)'7% Una vez reunidos los materiales del discurso y seleccionados los (ue habr*n de emplearse hay (ue ordenarlos y distribuirlos del modo m*s adecuado a nuestros fines%
U2 4u)2 i2i3io8 Una buena iniciación es la primera impresión (ue recibe el p.blico de nosotros% -or el tono de nuestra voz y por la calidad de nuestras palabras se dar* cuenta de lo (ue se espera de nuestro discurso%
%r)0'r'3ió2 d) u2 di73ur7o8 Una vez establecido el plan del discurso, la fle/ibilidad ha de consistir en la posibilidad de suprimir, aumentar y alterar algunos puntos de nuestra e/posición% &l orador debe tener siempre presente, sin perder de vista, el objetivo principal de nuestra e/posición, estructurar y resumir su e/posición en una serie de puntos (ue obrar*n como la columna vertebral del discurso% 2222222222222222222222222 !oróZina, 7atiana% )a tecnología del saber escritoI el hiperte/to en el medio cibernético% Universidad 'utónoma etropolitana, é/ico, POOP% -*g% CAS%
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D)7'rro++o%
&laborar
un plan de temas (ue se entrelacen y digan sin e/cesos todo lo (ue debe saber el p.blico% &/poner punto por punto las bases de su afirmación final y teniendo cuidado de no repetir las mismas cosas%
Fi2'+ d) u2 di73ur7o8 l cierre !e un !iscurso, como el comien*o es !e suma importancia para la impresi$n nal a !espertar en el p(lico una #ran epectati%a, pues, la conferencia pue!e !epen!er !e una #ran nal& na (uena terminaci$n le%anta a %eces una conferencia l'n#ui!a
!oróZina, 7atiana% )a tecnología del saber escritoI el hiperte/to en el medio cibernético% Universidad 'utónoma etropolitana, é/ico, POOP% -*g% CAP%
CA%ITULO >: DEFECTOS DE LA ELOCUENCIA JUDICIAL O FORENSE &n donde se har* un recuento de lo e/puesto en el desarrollo demostrando en cada caso las razones por las (ue est*n e/puestas y los lazos (ue unen cada uno de los puntos, una conclusión a la (ue se llega por todo lo (ue usted ha e/puesto% 68
Lo Gu) 2o d)4)&o7 '3)r8
-ensar (ue sólo la voz tiene importancia para e/poner un discurso en forma eficiente% &/cederse en los gestos% -ermanecer demasiado (uieto, tenso o efectuar gestos torpes% )evantar el brazo por encima de la espalda% 'busar de una sola posición% 5argas las manos con joyas u otros (ue le restan movilidad a esta importante parte
de la e/presión corporal Distribuir la mirada en forma desordenada o nerviosamente% antener el cuerpo rígido% 5olocarse con el pecho hundido por(ue denota depresión, decaimiento o flojera% 'poyarse sobre las puntas o los talones de los pies, por(ue dan la apariencia de
vulgaridad o dejadez% antener la cabeza rígida, tirada hacia un lado o hacia delante%
E+ '4)3)d'rio d) 3o27)5o78
=esumir los puntos tratados para (ue el auditorio los pueda recordar después mejor% -resentémonos adecuadamente y demostremos capacidad y e/periencia para tratar
el 7ema% -odemos hacer una galantería sobria y sincera, pues nadie acepta lo falso o
desagradable%
!oróZina, 7atiana% )a tecnología del saber escritoI el hiperte/to en el medio cibernético% Universidad 'utónoma etropolitana, é/ico, POOP% -*g% CA@%
Nunca sermonear al auditorio% 'plicar los pensamientos filosóficos en los discursos, en los presentes% &l discurso es e/presado por un humano y por tanto sus palabras deben cobrar vida% 'rticular en su discurso, claramente las sílabas y las palabras
7ambién se considera la =etórica como la +teoría de la elocuencia6 y estos dos términos est*n íntimamente ligados, ya (ue &locuencia es la facultad de hablar o escribir de modo eficaz para deleitar o persuadir% &s la fuerza de la e/presión capaz de conmover a través de lo (ue se dice6 significa persuadir con las palabras, los gestos o ademanes y cual(uier otra acción capaz de dar a entender algo con viveza% )a elocuencia es un concepto de
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e/celencia6 es la capacidad de convencer con el discurso y llevar a la audiencia hacia la meta (ue el orador se propuso% "ablar con elocuencia es saber comunicar de una forma efectiva presentando conocimientos o e/periencias (ue satisfagan las necesidades, las motivaciones o las convicciones del auditorio, y de esta forma poder afectarlos positivamente y lograr el objetivo de la e/posición%
E+ &i)do ' '4+'r )2 0*4+i3o8 &l hombre es el ser m*s e/presivo del universo6 es algo ine/orablemente unido a la vida, pero presentarse ante un auditorio y hablar desde un estrado es ponerse a prueba y estar e/puesto a todas las miradas6 una situación (ue provoca estrés y (ue se e/presa generalmente con temblores, titubeos, sudoración productos de una gran descarga de adrenalina%
F'3tor)7 2)g'ti6o7 d) u2' )+o3u)23i' 5udi3i'+ o @or)27)8 )os siguientes suelen ser factores negativos para el oradorI R )as frustraciones propias del individuo pueden promover una posición negativa del auditorio% &ste fenómeno puede relacionarse tanto en lo individual como en lo grupal% &l orador o alg.n aspecto de la e/posición pueden mostrar :asignaturas pendientes: (ue desencadenan una mala predisposición en el auditorio% &s necesario captarlo r*pidamente y revertir la situación%H R )os estados de ansiedad (ue surgen m*s f*cilmente en las situaciones nuevas, imprevistas, afectan al auditorio% )a e/posición puede provocar estados emotivos (ue pongan en marcha los mecanismos de defensa de los integrantes del auditorio y blo(uear la comunicación% &n estas situaciones el orador deber* reaccionar r*pidamente cuando perciba (ue su auditorio se siente amenazado o incómodo% R &l orador (ue se cristaliza en su rol de e/positor pierde el sentido de la realidad y se desconecta del auditorio% &s el cl*sico personaje (ue desde su postura de :maestro: est* embelesado escuchando su propia voz y no presta atención al auditorio% &s como si hablara para él mismo% &stos prototipos aburren e invalidan la comunicación% R )a posición jer*r(uica puede ser un inconveniente en algunos *mbitosI )a e/posición de un jefe en una reunión con sus subordinados o su presencia como parte del auditorio influye 8!'
política% adrid%
en los grupos, y en estos casos es m*s difícil medir la eficacia del discurso por(ue (ueda en duda la autenticidad de la respuesta (ue puede dar el auditorio% !e dice (ue las posiciones de poder pueden +subordinar la comunicación entre gerente y empleado% R )a ubicación de los sujetos en el recinto donde se lleva a cabo la e/posición es un buen indicador de actitudes individuales% &s diferente la predisposición de (uien se sienta en primera fila del (ue est* en la .ltima o cerca de la puerta de salida% -uede haber e/cepciones, pero el lenguaje corporal completa la información% R "ay estímulos +par*sitos (ue se transforman en puntos de referencia% !on los rumores previos a la e/posición (ue suelen circular en el auditorio y (ue, si son negativos, pueden predisponerlo y obstaculizar la comunicación% R )os prejuicios y los estereotipos est*n siempre presentes en el auditorio% !on elementos (ue el orador debe conocer ya (ue pueden producir un blo(ueo o deformar la comunicación% R "ay (ue tener en cuenta (ue la composición del auditorio siempre es variada y puede haber una diferencia en la escala de valores entre (uien e/pone y (uien recibe el mensaje% 0tro factor a considerar es (ue el auditorio tiene la posibilidad de interrumpir la e/posición cuando (uiere6 y el orador debe estar preparado para esta circunstancia%
!'
R &l orador debe tener presente (ue hay diversos niveles de abstracción% 5uantos m*s elementos hay en la escala de abstracción, m*s conceptos se suman y m*s ardua puede ser la comprensión si el auditorio no est* preparado% R )a redundancia y las definiciones pueden ser un inconveniente en la e/posición% !i bien la repetición es un recurso, puede fatigar al auditorio del mismo modo (ue la superabundancia de conceptos% R )a confusión sem*ntica es frecuente% !on problemas de lenguaje cuando se usan palabras (ue el auditorio no conoce o (ue interpreta mal%
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R )a difusión de signos icónicos icónicos debe ser dosificada% dosificada% 1otos, 1otos, mapas e im*genes im*genes pueden ser .tiles en una e/posición, pero no se debe abusar de ellos% "oy, la mayoría de las e/posiciones tienen como soporte las presentaciones en -oYer -oint6 en estos casos se recomienda usar poco te/to y e/ponerlo a medida (ue se habla, de lo contrario el auditorio se entretiene leyendo y no escucha lo (ue dice el e/positor% R &l orador debe estar preparado para la respuesta inesperada% ' veces puede favorecer al e/posi e/p osito tor, r, pero pero depe depende nder* r* de su reacci reacción ón po por(u r(uee en gene general ral estas estas inte interru rrupci pcione oness obstaculizan la comunicación% R )as )as dife difere renc ncia iass indi indivi vidu dual ales es son son inhe inhere rent ntes es a casi casi todo todoss los los grup grupos os,, po porr eso eso la comprensión no suele ser pareja en todo el auditorio% &n general, la totalidad del grupo comprende las ideas principales, pero si el e/positor no logró suficiente atención el auditorio solo puede reconocer aspectos particulares% Del mismo modo, si el e/positor no comunicó adecuadamente al auditorio le costar* retener los conceptos centrales% 'lgunos podr*n lograrlo, otros no% R -or error o por desconocimiento de las características de la audiencia la e/posición puede ser un +boomerang cuando la respuesta del auditorio es incoherente, agresiva o totalmente diferente a la esperada%
!'
CA%ITULO >I: ORATORIA JUDICIAL ACTUAL Co23)0to8 )a oratoria jurídica se hace a.n m*s notoria notoria en los juicios orales% -odemos decir (ue tanto el magistrado, el fiscal y los abogados, toman el juicio oral como un (ue hacer cotidiano, en la (ue, (ue, desde desde dist distin inta tass posi posici cione ones, s, las las mas mas cont contrap rapues uesta tas, s, con contr trib ibuye uyenn a plasm plasmarl arla, a, conscientes de (ue en esencia, se trata de hechos formales (ue han sido creados para juzgar a una persona% -or -or otro otro lado ado se dice dice (ue (ue el dese desem mpeño peño prof profes esiion onal al de un abog abogad adoo re(u re(uie iere re ine/orablement ine/orablementee de un óptimo desempeño desempeño oral y gestual% gestual% )a persuasión persuasión ser* el método 72
m*s eficaz eficaz para la obtención obtención de resulta resultados% dos% -ara el profesional profesional de la ley, ley, conocer conocer las técnicas y estrategias de la e/presión oral y gestual le otorgar* una importante ventaja competitiva competitiva%% )os abogados abogados ya ya no pueden pueden ser generalistas% generalistas% )a capacitaci capacitación ón continua continua y la profundización en diferentes especialidades son una tendencia mundial (ue busca la cualificación de los profesionales, para (ue puedan responder de manera adecuada a los re(uerimientos de la profesión%
O45)ti6o78 5ualificar el desempeño profesional en todos los aspectos profesionales (ue re(uieran de la comunicación oral y gestual% 8ncrementar el conocimiento y manejo de los procesos de comunicación oral en disertación Ecomunicación p.blicaF y persuasión interpersonal Eoratoria deliberativaF, en conversación, en negociación y en reuniones% 5omprender el rol fundamental de la comunicación como vía clave para transmitir una idea con claridad% 8ncorporar actualización, para propiciar un claro entendimiento sobre las nuevas actitudes, comportamientos, conocimientos y herramientas (ue debe poseer toda persona (ue aspire a optimizar su persuasión p.blica% 'd(uirir habilidades para cualificar la comunicación p.blica e interpersonal%
58&N58'! -0)8785'! D& )' UN8K&=!8D'D 5'70)85' !anto 7oribio de ogrovejo en 5hiclayo V -er., POO
L'7 @or&'7 d) +' Or'tori'8 )a 0ratoria 5l*sica se preocupa preferentemente de la b.s(ueda de las formas y las filigranas del discurso, los ornatos% &s el buen decir, (ue casi no tiene en cuenta al auditorio% )a 0ratoria como técnica de persuasión6 pregona desde las artimañas y solo técnicas interesadas a cautivar al auditorio, pero desde un punto de vista manipulador% )o ideal es la 0ratoria desde el +mejoramiento, o a(uella (ue tiende a estimular la capacidad de superación del individuo frente a los dem*s, en materia de comunicación, y desarrollo de la 73
propia personalidad% E!uperación -ersonalF% )as bases de esta 0ratoria, ser*n personales, nunca imitar*n a nadie, e/presaran las ideas, y el modo de ser de cada uno% 5omo se e/pande la palabra6 )a palabra se +e/presa a través de los pensamientos, a través de las ideas, los sentimientos, y las actitudes% &s la e/presión del ser humano, hacia otro% &l termino e/presar significa +e/primir, por(ue lo (ue salen, son las ideas%
L' 3'0'3id'd d) '4+'r )2 0*4+i3o8 &sta capacidad es innata o ad(uirida% !e ha discutido mucho sobre esto, pero al final se ha reconocido (ue +hablar en p.blico puede ser una buena combinación entre lo innato y lo ad(uirido, ad(uirido, ya (ue este don puede ser para el hombre una e/celente e/celente con(uista% )a 0ratoria $udicial, sirve también para defenderse% Debemos tener seguridad y firmeza suficiente, adem*s de plena confianza en nosotros mismos% Un buen ejercicio ser* respirar adecuadamente, para o/igenar el cerebro% Nada mas inadecuado, (ue un jadeo nervioso6 así (ue varias inhalaciones evitar*n la falta de o/igeno% &sto ayuda a centrarse en el tema, y nos liberar* del temor%
%r)0'r'3ió2 d)+ @uturo or'dor %o7tur'7 )o primero (ue debe aprehender el orador es a saber pararse frente al auditorio, y sobre cual es la posición (ue podr* adoptar al e/presar su discurso% !er* de pié, ser* sentado, ser* reclinado sobre un escritorio, o estar* detr*s de un atril, leyendo%
58&N58'! -0)8785'! D& )' UN8K&=!8D'D 5'70)85' !anto 7oribio de ogrovejo en 5hiclayo V -er., POO
E+ di73ur7o d)4) d)+)it'r '+ 'uditorio8 )a posición de pié tiene sus desventajas, e/pone todo el cuerpo del orador, sobre todo si este no sabe (ue hacer con sus manos, y esta muy nervioso% Desde luego (ue si decide caminar sobre el escenario, la cuestión se complica a.n un poco m*s, por(ue comienza a cambiar peligrosamente el *ngulo de observación (ue tiene el auditorio% !i lo hace con elegancia, estar* bien, bien parado, decidido y vehemente% &s fundamental saber articular las manos, acompañando al discurso, o bien en la postura cl*sica, de las 74
manos atr*s del cuerpo, unidas% &stas posiciones pueden ser ensayadas frente al espejo, y logradas con muy buen resultado luego% )as manos acompañan al orador, ponen énfasis en el discurso, o solamente toman el micrófono, para dirigirse al p.blico% )os )os desp despla laza zami mien ento toss en el esce escena nari rioo no debe debenn ser ser torp torpes es,, falt faltos os de e(ui e(uili libr brio io,, o e/tremadamente pausados, como si fueran en c*mara lenta, ni tampoco como si estuviera disponiéndose disponiéndose a correr% correr% &l temor, temor, la incertidumbre, incertidumbre, el nerviosismo deben ser atemperados atemperados por el orador, (ue muchas veces resultan difíciles de ocultar6 pero al menos nuestra e/presión debe disimular la cara de terror% #ue vista por p.blico, solo causar* risa, y descreer* de nuestros argumentos% )as manos son e/presivas, dicen muchas cosas a la gente, pero también desnudan nuestros sentimientos%
58&N5 58&N58' 8'! ! -0)8 -0)878 785' 5'! ! D& )' UN UN8K& 8K&=! =!8D 8D'D 'D 5'7 5'70)85' 0)85' !anto !anto 7orib oribio io de ogrovejo en 5hiclayo V -er., POO 7raducir en lo posible el idioma específico de la ciencia jurídica a un idioma accesible%
No usar en lo posible frases largas ni e/ceso e/ces o de oraciones cortas% Usar la técnica de la gradaciónI Distribució Distribuciónn de las oraciones o parte de la oración, oración, en las (ue cada una de las (ue siguen supere al anterior por el grado de calidad o intensidad%
Usar la técnica de la antítesisI 5omparación de conceptos opuestos%
Utilizar preguntas retóricas, una afirmación o una negación (ue sea e/presada en forma de pregunta% 75
!ustituir la denominación directa por una palabra empleada en sentido figurado%
&mplear la "ipérbole cuando convenga, (ue es un recurso propio para la e/ageración%
Utilice originalmente las llamadas locuciones proverbiales%
&vitar la sensación de grandilocuencia y artificialidad%
'prenda (ue la cualidad m*s importante de un buen orador es saber dominar la voz en todo el conjunto de sus posibilidades y cualidades% &d.(uela%
&stimule la fijación de la información por medo de datos numerados, esto da paso al convencimiento%
Domine la )ey de la 5ontradicciónI Dos ideas opuestas sobre un mismo objeto, en un mismo tiempo, y una misma relación no pueden ser verdadera simult*neamente%
Domine la )ey de la =azón !uficienteI 5ual(uier planteamiento debe estar bien fundamentado y demostrado%
58&N58'! -0)8785'! D& )' UN8K&=!8D'D 5'70)85' !anto 7oribio de ogrovejo en 5hiclayo V -er., POO
RESUMEN )a 0ratoria $udicial o 1orense es la (ue tiene por objeto ilustrar la inteligencia y mover la voluntad de los jueces para decidir si un hecho se ha realizado o no, si una persona es o no culpable, si ha de aplicarse tal o cual regla jurídica o si ésta ha de interpretarse en uno u otro sentido% 5abe señalar (ue esta finalidad especial de la oratoria judicial o forense re(uiere S reglas especiales, primero las 5ualidades del 0rador, segundo la ateria del Discurso, y tercero el estilo% 7odos ellos llevan conocido grandes valorizaciones, las cuales son reflejadas en el 76
foro &stos aspectos ser*n e/puestos en los siguientes trabajos posteriores, dejando al siguiente EestudianteF en orden al tema de e/posición la correlativa e/plicación% 'rgumenta (ue la oratoria forense es una ciencia (ue b*sicamente estudia al orador, al auditorio, y al informe sin olvidar importantes principios éticos, los cuales ser*n aplicados en su desarrollo como 0rador 1orense y como consecuencia durante el ejercicio de la profesión% 5onsidera (ue los abogados carecen de una preparación adecuada sobre este tema en donde las facultades de Derecho en 9uatemala, revela un grave panorama en términos generales, aduce (ue la formación universitaria no responde a las necesidades de un sistema de justicia confiable con amplios conocimientos jurídicos por parte de sus operadores6 la formación del perfil del futuro profesional del derecho debería de ser una tarea primordial (ue las autoridades universitarias deben de plantearse% )a investigación presenta algunas sugerencias (ue debe contener el perfil del profesional del derechoI Una e/celente preparación académica6 dominio del lenguaje oral y escrito6 vivir con valores éticos y actitud de formación permanente% 'dem*s, indica (ue el trabajo se dividió en cinco capítulosI &l primero aborda sobre la 0ratoria 1orense, sus elementos, características% 2&l segundo versa acerca del 0rador 1orense como tal, su preparación, sus cualidades, sus técnicas, el uso de la palabra%2&l tercer capítulo habla acerca del informe y su estilo, su concepto y características, la improvisación y la preparación del informe final%25oncluye con la importancia de la 0ratoria 1orense en la preparación del abogado moderno, generalidades, la responsabilidad y los deberes del abogado%
CONCLUSIONES C% -or conclusiones menciono (ue es muy interesante este artículo sobre la oratoria forense, tuve el agrado de leer parte de este en la universidad, específicamente la parte sobre la lógica formal% &n dicho apartado encontramos un error, o m*s bien la falta una e/plicación m*s completa% e refiero al principio lógico de identidad, en el te/to aparece de la siguiente manera :la )ey de la 8dentidad donde el orador debe hablar con claridad y precisión, acorde con las características del auditorio, identific*ndose con él:% 77
P% a (ue esta información puede ser, y de hecho lo esta siendo, utilizada para fines de enseñanza, nos tomamos el atrevimiento de sugerirle (ue se corrija o e/tienda esa e/plicación, ya (ue este principio a lo (ue se refiere es (ue todo entidad es idéntica a si misma y no a la identificación (ue debe tener el orador con su auditorio% S% -odemos decir (ue el an*lisis y la síntesis son las partes potenciales del espíritu humano% -or el an*lisis se determina las partes esenciales de un discurso y por medio de la síntesis reconstruimos las partes del mismo para situar en sus e/actas proporciones una e/posición% '!M -0D=&0! 50-=&ND&= &$0= )0 D85"0 ' #U& 5'-7'=&0! )0! -&N!'8&N70! &!&N58')&!, )'! 8D&'! 5)'='! #U& !& "'N 'N&$'D0% @% 0tras de las conclusiones menciono (ue la 0ratoria, deriva del latín +orare, o sea orar, (ue significa rezar, rogar o solicitar algo% )a 0ratoria es el arte de hablar con elocuencia, y con el fin de persuadir a los oyentes, por medio de razonamientos, y así conmoverlos o deleitarlos por medio de la palabra, u otros recursos y argumentaciones% No obstante el colectivo de estudiante hemos (uerido lograr enri(uecer nuestros conocimientos ya (ue desde el derecho debemos
mejorar
nuestro aprendizaje% B% 5abe señalar (ue el Discurso deriva del latín +discursus, (ue significaría una serie de palabras o frases empleadas para manifestar lo (ue se piensa o siente% &s la pieza de oratoria, donde se aplica la facultad racional para e/poner principios, ideas, razonamientos, o conocimientos (ue pueden ser de interés para todos, o (ue atañen a cuestiones sociales o políticas (ue deben ser aclaradas, o e/puestas% A% NOTAS Y CITAS 9ENTILI( %8 1B""P: )a retórica en su sentido m*s amplio, teoría y pr*ctica de la
elocuencia sea hablada o escrita% )a retórica hablada es la oratoria% &sta define reglas (ue rigen toda composición o discurso en prosa (ue se propone influir en la opinión o en los sentimientos de la gente, y en tal sentido es una forma de la propaganda% AÑEZ NUÑEZ( CIRO: )a oratoria forense pertenece a las obras científicas por(ue
los discursos pronunciados constituyen una e/posición científica, en los cuales el
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orador ilustra a sus oyentes respecto de un punto por él investigado, con toda la profesionalidad (ue e/ige la situación comunicativa
RUIZ RUIZ( ORLANDO: orador debe despertar el interés del auditorio y con(uistar su atención6 establecer contacto con la -residencia y el auditorio y comunicar el plan del discurso% SA=UCEDO( J8M8 ? RODRI9UEZ( M8 1BBP &l orador debe estar preparado para la respuesta inesperada% ' veces puede favorecer al e/positor, pero depender* de su reacción por(ue en general estas interrupciones obstaculizan la comunicación
SOQORINA( TATIANA8 LA TECNOLO9IA DEL SA=ER ESCRITO: &l p.blico (ue nos escucha no es un ente abstracto, est* formado por personas (ue, de forma individual o como grupo, han tenido unas determinadas vivencias en los momentos previos a nuestra intervención, el recuerdo de éstas puede aparecer en cual(uier momento y provocar la distracción%
=I=LIO9RAFIA C% 'J&T NUJ&T, 58=0I )a 0ratoria 1orense% Universidad% 'utónoma 9abriel =ene oreno% !anta 5ruz de la !ierra V
@% !U!8 !'=1')8% &l arte oratorio% &ditado por la Dirección -olítica 5entral de las 1'=% )a "abana, CHH% CPB p% B% !'
E=9RAFIA tt0:8&o2ogr'@i'783o&tr'4'5o7or'tor't,87t&+ ,B!;11 or' /:!!0& tt0:8u3538)dui2d)8007)3tio2)7tudio7titu+'3io2)73ur7o7 6)r'2oor'tori'@or)27) !/!11 or' ":!!0& tt0:&or't'?'d)r)3o84+og70ot83o&,!1!1,or'tori'@or)27)8t&+ 1#!11 or' ":!!0&
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