O PODEROSO FUNIL DE VENDAS PARA ATRAIR CLIENTES E FECHAR VENDAS DE ALTO VALOR TODOS OS DIAS COMO FAZER VENDAS DE R$2.000,00 A R$50.000,00 MESMO SEM SER UMA CELEBRIDADE NO SEU MERCADO
QUEM É EDSON OLIVEIRA?
Sou Estrategista de Negócios e trabalho t rabalho ajudando empresários, profissionais autônomos e empreendedores a alavancagem suas vendas de forma previsível e escalonada, sem que tenham que ficar correndo atrás de clientes ou tenham que ficar trocando tempo por dinheiro. Estudo comportamento humano, gestão, marketing, vendas e persuasão há 10 anos. Sou autor de 6 livros, dentre eles o Gatilhos Gati lhos Mentais, que já foi baixado mais de 500 mil vezes. Nos últimos anos treinei mais de 60 mil pessoas através de palestras, seminários e treinamentos online
QUAIS SÃO AS METAS DESSA AULA
O FUNIL DE VENDAS PARA ATRAIR CLIENTES TODOS OS DIAS PARA SEUS SERVIÇOS;
COMO CRIAR UMA “MÁQUINA DE VENDAS” QUE FAZ OS CLIENTES
PEDIREM PARA COMPRAR DE VOCÊ;
COMO CRIAR OFERTAS DE ALTO VALOR QUE FAZEM VOCÊ GANHAR MAIS
TRABALHANDO MENOS;
COMO FECHAR VENDAS COM FACILIDADE, VELOCIDADE E LUCRO ATRAVÉS DO TELEFONE;
QUAIS SÃO AS METAS DESSA AULA
A OPORTUNIDADE POUCO APROVEITADA PARA FAZER SEU NOME VIRAR REFERÊNCIA NO MERCADO;
COMO ATRAIR OS MELHORES E MAIS LUCRATIVOS CLIENTES PARA SEU NEGÓCIO.
PARA QUEM É ESSE TREINAMENTO ESPECIALISTAS QUE AJUDAM PESSOAS OU EMPRESAS A RESOLVER PROBLEMAS;
COACHS, TREINADORES, CONSULTORES, TERAPEUTAS, PALESTRANTES ETC;
PRESTADORES DE SERVIÇO PROFISSIONAL
NUTRICIONISTAS, FISIOTERAPEUTAS, PSICÓLOGOS, MÉDICOS, ADVOGADOS, DENTISTAS, PROFESSORES, PERSONAL TRAINER ETC...
3 MITOS QUE TE IMPEDEM DE COBRAR PREÇOS PREMIUM
MITO #01 PRECISO SER FAMOSO E TER MILHARES DE SEGUIDORES
O QUE É REALMENTE PRECISO? SER RECONHECIDO COMO UMA AUTORIDADE E PASSAR CONFIANÇA E CREDIBILIDADE DE QUE VOCÊ PODE AJUDAR
MITO #02 PRECISO TER MUITA EXPERIÊNCIA E VÁRIOS DIPLOMAS ACADÊMICOS
O QUE É REALMENTE PRECISO? SABER EXATAMENTE O QUE FAZER E COMO FAZER PARA RESOLVER O PROBLEMA DO CLIENTE
MITO #03 PRECISO RESOLVER INÚMEROS PROBLEMAS DO CLIENTE E ENTREGAR UM PRODUTO “GIGANTE”
O QUE É REALMENTE PRECISO? RESOLVER UM PROBLEMA COM GRANDE DOR EMOCIONAL E/OU FINANCEIRA DA FORMA MAIS RÁPIDA POSSÍVEL
3 MOTIVOS PARA VOCÊ COMEÇAR A COBRAR MAIS AGORA
MOTIVO #01 QUANTO MAIOR O PREÇO DO SEU SERVIÇO, MAIOR TENDE A SER O RESULTADO DO SEU CLIENTE
MOTIVO #02 QUANTO MAIOR O SEU PREÇO, MAIOR A PERCEPÇÃO DE AUTORIDADE E QUALIDADE VOCÊ PASSA
MOTIVO #03 QUANTO MAIS VOCÊ COBRAR, MENOS CLIENTES PRECISA TER E MAIS RESULTADOS VOCÊ CONSEGUIRÁ ALCANÇAR
MATEMÁTICA DA RIQUEZA COMO FAZER R$100.000,00? 2000 VENDAS DE R$50 1000 VENDAS DE R$100 500 VENDAS DE R$200 250 VENDAS DE R$400 125 VENDAS DE R$800 50 VENDAS DE R$2000
MATEMÁTICA DA RIQUEZA COMO FAZER R$1.000.000,00? 2000 VENDAS DE R$500 1000 VENDAS DE R$1.000 500 VENDAS DE R$2.000 250 VENDAS DE R$4.000 125 VENDAS DE R$8.000 50 VENDAS DE R$20.000
QUÃO RÁPIDO SERÁ O ALCANCE DO SEU OBJETIVO FAZENDO NEGÓCIOS DE ALTO VALOR?
FUNIL DE VENDAS DE ALTO VALOR 5 ETAPAS PARA TER CLIENTES TODOS OS DIAS
AS 5 ETAPAS DO FUNIL ESTRATÉGICO
DIVULGAÇÃO
INSCRIÇÃO
OFERTA INTRIGANTE
QUALIFICAÇÃO
FECHAMENTO
AS 5 ETAPAS DO FUNIL ESTRATÉGICO
DIVULGAÇÃO
INSCRIÇÃO
OFERTA INTRIGANTE
QUALIFICAÇÃO
FECHAMENTO
ETAPA #01 – DIVULGAÇÃO 3 PRINCIPAIS FONTES
FACEBOOK
GOOGLE
EMAIL MARKETING
COMO GERAR LEADS?
ESSA É A MANEIRA MAIS SIMPLES DE GERAR PROSPECTOS;
VOCÊ VAI OFERECER GRATUITAMENTE UM EBOOK/RELATÓRIO SOBRE “COMO FAZER”;
O QUE FORNECER NO EBOOK?
A PRIMEIRA COISA QUE VOCÊ PRECISA FAZER É DESCOBRIR QUAL É O GRANDE DESEJO DE RESULTADO DO SEU PÚBLICO APÓS ISSO VOCÊ CRIA UM EBOOK/RELATÓRIO E BOOK/RELATÓRIO MOSTRANDO QUAIS SÃO OS PASSOS NECESSÁRIOS PARA O RESULTADO
EXEMPLOS
5 MANEIRAS DESCONHECIDAS ATRAIR O SEU PARCEIRO IDEAL
6 PASSOS PARA ATRAIR CLIENTES PARA SUA LOJA
3 MANEIRAS DE AUMENTAR EM 40% AS VENDAS DO SEU SALÃO
AS 5 ETAPAS DO FUNIL ESTRATÉGICO
DIVULGAÇÃO
INSCRIÇÃO
OFERTA INTRIGANTE
QUALIFICAÇÃO
FECHAMENTO
PROCESSO DE ATRAÇÃO – PARTE 1
PROCESSO DE ATRAÇÃO – PARTE 2
AS 5 ETAPAS DO FUNIL ESTRATÉGICO
DIVULGAÇÃO
INSCRIÇÃO
OFERTA INTRIGANTE
QUALIFICAÇÃO
FECHAMENTO
MODELO DA OFERTA INTRIGANTE
OFERTE UMA AJUDA GRATUITA APRESENTE OS BENEFÍCIOS DA AJUDA EXPLIQUE PORQUE A OFERTA É GRATUITA ELIMINE O MEDO DA VENDA VENDA SEM QUERER VENDER E QUALIFIQUE OS PROSPECTOS
COMO FAZER A OFERTA INTRIGANTE?
PALESTRA ONLINE VÍDEO PÁGINA EM TEXTO COM INFORMAÇÕES EMAIL WHATSAPP
PASSO 01 – OFERTE UMA AJUDA GRATUITA VOCÊ GOSTARIA DA MINHA AJUDA PESSOAL PARA DOBRAR SUAS VENDAS NOS PRÓXIMOS 6 MESES?
PASSO 02 – BENEFÍCIOS DA OFERTA EU FICAREI FELIZ EM DESENHAR UM PLANO DE VENDAS PARA VOCÊ DOBRAR SEUS RESULTADOS NOS PRÓXIMOS 6 MESES, FAZENDO COM QUE VOCÊ SAIBA EXATAMENTE O QUE PRECISA FAZER PARA GERAR OS RESULTADOS DE MANEIRA PREVISIVEL. SEM DÚVIDA ESSA É A MANEIRA MAIS SEGURA E PREVISÍVEL DE AUMENTAR SUAS VENDAS SEM QUE VOCÊ PRECISE GASTAR MAIS COM O MARKETING.
PASSO 03 – EXPLIQUE PORQUE VOCÊ ESTÁ FAZENDO ISSO ESSA OFERTA É GRATUITA POR UM SIMPLES MOTIVO, ATRAVÉS DELA EU CONSIGO ENCONTRAR BONS CLIENTES PARA PODER AJUDAR. DENTRO DA LIGAÇÃO FORMATAMOS UM PLANO PASSO A PASSO E VOCÊ TEM A POSSIBILIDADE DE TER MINHA AJUDA NA IMPLEMENTAÇÃO EM SEU NEGÓCIO, SE ISSO FIZER SENTIDO PARA NÓS DOIS, ENTÃO CONVERSAMOS SOBRE VALORES E FORMAS DE PAGAMENTO.
PASSO 04 – ELIMINE O MEDO DA VENDA ENTENDA, ESSA CONVERSA NÃO É PARA TENTAR TE VENDER NADA, NÓS IREMOS FALAR SOBRE SEU NEGÓCIO E COMO EU POSSO AJUDAR NA ACELERAÇÃO DOS RESULTADOS... SE ENTENDERMOS QUE SERÁ UM BOM NEGÓCIO TRABALHARMOS JUNTOS, FALAREMOS DISSO DEPOIS.
PASSO 05 – QUALIFICAÇÃO ENTENDA QUE ESSA CONVERSA NÃO SERÁ PARA TODOS, IREMOS ANALISAR CADA CASO E SÓ CONTATAREMOS AS PESSOAS QUE ESTARÃO QUALIFICADAS PARA NOSSA AJUDA. SE VOCÊ FIZER SUA APLICAÇÃO E NÃO RECEBER A LIGAÇÃO, NÃO FIQUE CHATEADO, PROVAVELMENTE SEU CASO NÃO SE QUALIFICOU PARA A CONVERSA.
IMPORTANTE APRESENTE UM CONTEÚDO QUE MOSTRE QUE VOCÊ PODE AJUDAR SEU PROSPECTO A RESOLVER O PROBLEMA QUE ELE TEM... NO FINAL FAÇA A OFERTA GRATUITA PARA ORIENTAÇÃO
AS 5 ETAPAS DO FUNIL ESTRATÉGICO
DIVULGAÇÃO
INSCRIÇÃO
OFERTA INTRIGANTE
QUALIFICAÇÃO
FECHAMENTO
QUALIFICAÇÃO CRIE UM PEQUENO FORMULÁRIO PARA O PROSPECTO PREENCHER ANTES DE TENTAR UM CONTATO COM VOCÊ DEIXE CLARO QUE A OFERTA NÃO SERÁ PARA TODOS CONTATE AS PESSOAS QUALIFICADAS E FAÇA O PROCESSO DE FECHAMENTO
AS 5 ETAPAS DO FUNIL ESTRATÉGICO
DIVULGAÇÃO
INSCRIÇÃO
OFERTA INTRIGANTE
QUALIFICAÇÃO
FECHAMENTO
ROTEIRO DE VENDAS É MUITO IMPORTANTE NÃO TENTAR VENDER NADA O ACORDO DEVE SER COLABORATIVO VOCÊ VAI ESCOLHER APENAS AS PESSOAS QUE ESTÃO MAIS QUALIFICADAS PARA O SEU PROCESSO
ROTEIRO DE VENDAS PARTE 1 CONTEXTUALIZAÇÃO DA CONVERSA
ROTEIRO DE VENDAS PARTE 2 LEVANTAMENTO DAS NECESSIDADES LEVANTAMENTO DOS OBJETIVOS LEVANTAMENTO DOS OBSTÁCULOS
ROTEIRO DE VENDAS PARTE 3 APRESENTAÇÃO DO QUE VOCÊ PODE FAZER
ROTEIRO DE VENDAS PARTE 4 QUALIFICAÇÃO DO PERFIL DO CLIENTE
ROTEIRO DE VENDAS PARTE 5 ESTABELECIMENTO DO ACORDO
IMPORTANTE VOCÊ NÃO VENDE VOCÊ NÃO PRESSIONA A COMPRA VOCÊ NÃO TENTA CONVENCER VOCÊ APRESENTA UMA OPORTUNIDADE DA PESSOA TER ACESSO A SUA AJUDA PARA ELA ALCANÇAR O QUE ELA QUER
PORQUE O FUNIL ESTRATÉGICO FUNCIONA TÃO BEM? PORQUE ESTÁ ALINHADO COM AS RAZÕES INCONSCIENTES QUE FAZEM UMA PESSOA TOMAR A DECISÃO DE COMPRA
QUAIS ELEMENTOS BÁSICOS PARA UMA PESSOA TOMAR A DECISÃO DE COMPRAR ALGO?
1 - TER UMA NECESSIDADE 2 - ENCONTRAR O QUE VAI SUPRIR A SUA NECESSIDADE 3 - CONFIAR EM QUEM ESTÁ VENDENDO
MOMENTO DE COMPRA DO MERCADO LIVRO
“THE ULTIMATE SALES MACHINE” CHET HOLMES
ATENÇÃO VOCÊ NÃO TENTA FALAR COM TODOS AO MESMO TEMPO DIRECIONA A MENSAGEM PARA QUEM ESTÁ PRECISANDO AGORA
ONDE APLICAR O FUNIL ESTRATÉGICO?
ONLINE E OFFLINE
A GRANDE SACADA PARA VOCÊ CONSEGUIR DAR ESCALA É UTILIZAR A INTERNET
QUAL É O CAMINHO TRADICIONAL E CONVENCIONAL?
CONSTRUIR AUTORIDADE COM VÍDEOS, ARTIGOS E POSTAGENS; CRIAR SITES, BLOGS, PÁGINA NO FACEBOOK, CANAL NO YOUTUBE, PERFIL NO INSTAGRAM; CRIAR UM PRODUTO E DEPOIS VENDER
TUDO ISSO É IMPORTANTE PARA CRIAR UM NEGÓCIO SÓLIDO, PORÉM NÃO É O ÚNICO CAMINHO
VOCÊ PODE UTILIZAR O FUNIL ESTRATÉGICO PARA VALIDAR SUA OFERTA, ANTES DE CONSTRUIR TODA ESTRUTURA
OU... SE VOCÊ JÁ TEM PRESENÇA ONLINE VOCÊ PODE UTILIZAR PARA ALAVANCAR SEUS GANHOS
COM O ENTENDIMENTO DESSAS ETAPAS VOCÊ CONSEGUE MONTAR O SEU SISTEMA DE RECEITA PREVISÍVEL AARON ROSS
SISTEMAS PREVISÍVEL DE VENDAS
SISTEMA DE RECEITA PREVISÍVEL 1.000
ANÚNCIO
300
INSCRIÇÃO
160
APRESENTAÇÃO
32
QUALIFICAÇÃO
CENÁRIO 01 INVESTIMENTO EM ADS – R$2.500 6 VENDAS DE R$2.500 – R$15.000
6
FECHAMENTO
SISTEMA DE RECEITA PREVISÍVEL 1.000
ANÚNCIO
300
INSCRIÇÃO
160
APRESENTAÇÃO
32
QUALIFICAÇÃO
CENÁRIO 02 INVESTIMENTO EM ADS – R$4.000 6 VENDAS DE R$5.000 – R$30.000
6
FECHAMENTO
PARA ISSO FUNCIONAR BEM VOCÊ PRECISA DE UMA BOA OFERTA
SISTEMA DA OFERTA PREMIUM
ELEMENTOS DE UMA OFERTA PREMIUM PROBLEMA PROMESSA PRODUTO PREÇO
PROBLEMA TEM ALTO CUSTO FINANCEIRO E EMOCIONAL É ALGO QUE O CLIENTE “PRECISA TER” NÃO QUE É “BOM TER”
PROMESSA MOSTRA A TRANSFORMAÇÃO QUE O CLIENTE REALMENTE QUER APRESENTA A ELE ALGO QUE ELE QUER, DESEJA E PRECISA
PRODUTO MOSTRA O CLIENTE “O QUE FAZER” E “COMO FAZER”
PARA ALCANÇAR O QUE ELE QUER E PRECISA POSSUI UM NÍVEL DE PERSONALIZAÇÃO OVERDELIVERY
PREÇO O PREÇO QUE A OFERTA TEM É PELO MENOS 10X MENOR QUE O VALOR PERCEBIDO E RECEBIDO PELO CLIENTE PREÇO É O QUE VOCÊ PAGA VALOR É O QUE VOCÊ RECEBE
IMPORTANTE
VOCÊ PRECISA CRIAR PROCESSOS PARA ATRAIR CONSTANTEMENTE NOVOS CLIENTES
IMPORTANTE
E ESSE FUNIL DE VENDAS É O MODELO IDEAL PARA VOCÊ APLICAR E ATRAIR A QUANTIDADE DE CLIENTES QUE PRECISAR PARA BATER SUAS METAS DE FATURAMENTO
ESSE É O SEGREDO PARA CONSEGUIR ATRAIR NOVOS CLIENTES E FECHAR VENDAS DE ALTO VALOR TODOS OS DIAS
VOCÊ CONSEGUE DAR ESCALA NOS SEUS SERVIÇOS, COBRAR PREÇOS PREMIUM E FAZER OS CLIENTES PEDIREM PARA COMPRAR DE VOCÊ
QUAL O PRÓXIMO PASSO?
IMPLEMENTAR ESSE MODELO DE NEGÓCIO NA PRÁTICA
SE VOCÊ QUISER AJUDA NESSA JORNADA EU TENHO ALGO QUE VAI TE POUPAR TEMPO E ACELERAR SEUS RESULTADOS
SE VOCÊ QUISER AJUDA NESSA JORNADA EU TENHO ALGO QUE VAI TE POUPAR TEMPO E ACELERAR SEUS RESULTADOS
PROGRAMA PRIME •
PROGRAMA DE MENTORIA E TREINAMENTO ONLINE E EM GRUPO;
•
REUNIÕES ONLINE E AO VIVO
•
•
SUPORTE VIA WHATSAPP ACESSO EXCLUSIVO A TODO NOSSO SISTEMA E ESTRATÉGIAS
PARA QUEM É ESSE PROGRAMA? •
PARA QUEM TEM UMA EMPRESA DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇO
•
PARA QUEM É COMPROMETIDO E ENTRA EM AÇÃO
•
PARA QUEM TEM FOCO EM GERAR RESULTADO E NÃO GOSTA DE TEORIAS COMPLEXAS
•
PARA QUEM QUER ATRAIR CLIENTES E FECHAR VENDAS COM MAIS FACILIDADE
SEMANA 00 – MINDSET DE NEGÓCIOS •
COMO TER UMA MENTALIDADE QUE GERA RESULTADOS
•
COMO DESENVOLVER SUA CONFIANÇA
•
COMO IMPLEMENTAR OS PRINCÍPIOS PARA CRIAR UM SISTEMA ESCALÁVEL E ALTAMENTE LUCRATIVO
•
COMO ENTENDER A ESTRATÉGIA MENTAL QUE FARÁ VOCÊ GERAR GRANDES RESULTADOS FINANCEIROS DE FORMA ACELERADA
SEMANA 01 – POSICIONAMENTO, NICHO E PÚBLICO ALVO •
COMO ESCOLHER UM NICHO ALTAMENTE LUCRATIVO
•
COMO DEFINIR E ENCONTRAR O CLIENTE IDEAL
•
•
COMO POSICIONAR SEU NOME COMO UMA AUTORIDADE NO ASSUNTO COMO E ONDE ENCONTRAR CLIENTES QUE POSSAM PAGAR PELOS SEUS SERVIÇOS
SEMANA 02 – ESTRATÉGIAS DE MARKETING DE ALTO NÍVEL •
COMO MONTAR UMA APRESENTAÇÃO PODEROSA QUE GERA VALOR, CRIA DESEJO E TE POSICIONA COMO UMA AUTORIDADE NO ASSUNTO
•
COMO MONTAR UM SISTEMA DE ATRAÇÃO DE CLIENTES QUE FUNCIONA 24/7/365
•
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O EXATO MODELO QUE USAMOS EM NOSSOS PRODUTOS ESTRATÉGIAS PARA DESPERTAR O INTERESSE E FAZER SEUS CLIENTES PEDIREM PARA SABER MAIS
SEMANA 03 – ESTRATÉGIAS VENDA E SCRIPT IRRESISTÍVEL •
COMO UTILIZAR PODEROSOS SCRIPTS ROTEIRIZADOS PARA APRESENTAR SEUS PRODUTOS DE FORMA IRRESISTÍVEL
•
O EXATA ESTRATÉGIA DE ROTEIRO PARA NÃO PRECISAR VENDER E TER PESSOAS PEDINDO PARA COMPRAR DE VOCÊ
•
PASSO A PASSO DO QUE FALAR NO TELEFONE PARA GERAR INTERESSE E
DESEJO
SEMANA 04 – ESTRATÉGIAS PARA CRIAÇÃO DE PRODUTOS •
COMO MONTAR E GERENCIAR GRUPOS DE COACHING, TREINAMENTO, MENTORIA E CONSULTORIA PARA TER ESCALA
•
COMO CRIAR PALESTRAS, TREINAMENTOS, LIVROS, PROGRAMAS DE COACHING
•
COMO ESTRUTURAR UMA OFERTA IRRESISTÍVEL E PREMIUM PARA CADA
PRODUTO •
COMO GERAR VENDAS MESMO QUE VOCÊ NÃO ESTEJA PRESENTE
SEMANA 05 – ESTRATÉGIAS DE FUNIL DE VENDAS •
COMO CRIAR UM FUNIL DE VENDAS ALTAMENTE LUCRATIVO E ESCALÁVEL QUE TRANSFORMA PROSPECTOS EM CLIENTES DE FORMA ACELERADA
•
•
COMO GERAR VENDAS PARA QUEM DISSE NÃO PARA VOCÊ COMO ESTRUTURAR SEUS PRODUTOS PARA FAZER COM QUE CADA UM PREPARE A VENDA DO PRÓXIMO
•
MODELOS, SCRIPTS E ESTRATÉGIAS
SEMANA 06 – ESTRATÉGIA AVANÇADA DE ATRAÇÃO DE CLIENTES •
COMO MONTAR UM ANÚNCIO PERSUASIVO
•
COMO CAPTURAR A ATENÇÃO DO SEU CLIENTE IDEAL
•
•
COMO UTILIZAR O FACEBOOK ESTRATÉGIAS PARA ENCONTRAR O PÚBLICO CERTO
PROGRAMA COMPLETO
DURANTE TODO O PROCESSO VOCÊ TERÁ TOTAL APOIO
6 REUNIÕES ONLINE E AO VIVO COMIGO (EM GRUPO)
2 SESSÕES INDIVIDUAIS
TREINAMENTOS DE VENDAS
TREINAMENTOS DE MARKETING
TREINAMENTO DE CRIAÇÃO DE PRODUTOS
ACESSO AOS MODELOS, SCRIPTS, ROTEIROS E ESTRATÉGIAS
ACESSO AO MEU WHATSAPP PESSOAL PARA DÚVIDAS
COMO AGENDAR A SESSÃO ESTRATÉGICA? PASSO 01 - ACESSE O SITE: http://bit.ly/PrimeAP
PASSO 02 – ESCOLHA UMA DATA E UM HORÁRIO PASSO 03 – PREENCHA AS INFORMAÇÕES INICIAIS
IMPORTANTE SE VOCÊ ACESSAR E NÃO TIVER DATA DISPONÍVEL CONTINUE TENTANDO
TODAS AS APLICAÇÕES PASSAM POR UMA SELEÇÃO
IMPORTANTE NA SESSÃO ESTRATÉGIA VAMOS ENTENDER QUAIS SÃO AS POSSIBILIDADES
PARA O SEU NEGÓCIO
SE VOCÊ TIVER O PERFIL E ENTENDERMOS QUE PODEMOS TE AJUDAR E QUE SERÁ BOM TRABALHARMOS JUNTOS, VAMOS TE EXPLICAR COMO VOCÊ PODE FAZER PARTE DESSE GRUPO
QUALQUER DÚVIDA SÓ FAZER A APLICAÇÃO
