Folleto del Millonario: Como Co mo Vol Volvver erse se Increíblemente Rico Grant Cardone
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Folleto del Millonario: Como Volverse Increíblemente Rico Propiedad Literaria © 2016 Grant Cardone Enterprises Cardone Publications
Reservados todos los derechos. ISBN 978-1-945661-01-3 Ninguna parte de este libro puede ser reproducida o transmitida de cualquier forma o manera, electrónica, o mecánica, incluyendo fotocopiado o grabación o por un sistema de almacenamiento y recuperación sin permiso escrito del autor. Toda traducción de esta obra requiere aprobación escrita por el autor. Por favor contactar a Cardone Enterprises para obtener permiso de traducción y acuerdos de distribución. Para pedir mas copias para usted o su equipo vaya a MillionaireBooklet.com o póngase en contacto con Grant Cardone Enterprises 310-777-0255. Primera Edición
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Tabla de Contenido Prefacio Pr efacio .................................... ...................................................................... .................................. 4 Introducción ................................... .............................................................. ........................... 6 .............. .............. .............. .............. .............. .............. .............. .............. ........... 8 Capítulo 1 ....... Volverse Rico No Es Una Fantasía
.............. .............. .............. .............. .............. .............. .............. .............. ....... 11 Capítulo 2 ....... De Donde Don de Vienen Viene n Tus Tus Consejos Consejos
.............. .............. .............. .............. .............. .............. .............. .............. ....... 17 Capítulo 3 ....... La Decisión Millonaria
.............. .............. .............. .............. .............. .............. .............. .............. ....... 21 Capítulo 4 ....... Matemática Millonaria
.............. .............. .............. .............. .............. .............. .............. .............. ....... 23 Capítulo 5 .......
Aumentar Ingresos Ingresos
.............. .............. .............. .............. .............. .............. .............. .............. ....... 27 Capítulo 6 ....... Quien Tiene Mi Dinero?
.............. .............. .............. .............. .............. .............. .............. .............. ....... 31 Capítulo 7 ....... Quédate Quebrado
.............. .............. .............. .............. .............. .............. .............. .............. ....... 34 Capítulo 8 .......
Ahorra Para Para Invertir, Invertir, No Ahorres Ahorres Por Por Ahorrar
.............. .............. .............. .............. .............. .............. .............. .............. ....... 39 Capítulo 9 ....... Múltiples Flujos de Ingresos
.............. .............. .............. .............. .............. ............... ............... ........... .... 41 Capítulo 10 ....... Repetir, Reforzar e “Hiperenfocar” 3
Prefacio Fui inspirado a escribir este libro después de atender un evento de caridad. Era un domingo por la noche cuando aparecieron aproximadamente doscientas personas a una cena sabiendo que les iban a pedir dinero. El objetivo eran dos millones de dólares. Mientras miraba entre la gente y pensaba quien podría pagar, creí el objetivo imposible de alcanzar. El cuarto estaba lleno de gente trabajadora y generosa que ya habían donado mucho de su dinero, tomaban dinero prestado, y muchos que donaban su tiempo. Algunos hacían las tres cosas. Note que muchos de ellos querían poder hacer mucho más, pero ya no tenían fondos. Aproximadamente el veinte por ciento del objetivo fue recaudado por cincuenta personas. Otros $500,000 fueron recaudados por cuatro familias, dejándonos cortos por un millón de dólares. El ultimo millón fue donado por un hombre, y la audiencia estaba encentada y asombrada. Lloraban y se sentían orgullosos de haber logrado alcanzar el objetivo vital para fundar este proyecto tan digno. Mientras observaba la gente celebrando, me di cuenta que no había un sola persona que no quisiera haber sido el hombre que donó el ultimo millón. Llegue a mi casa esa noche inspirado, y le dije a mi esposa, “voy a escribir un libro que le enseñe a la gente como convertirse en millonarios,” y esa noche escribí este libro. El Folleto del Millonario fue escrito sin escritor 4
fantasma, palabras impresionantes, o montones de hechos económicos. Es mas, fue escrito en dos horas. Les pido perdón por adelantado por su simplicidad. Espero hacerlos millonarios con este folleto, no escritores premiados, o economistas. No estoy tratando de impresionarlos con lo que he logrado en mi vida o lo mucho que se. La realidad es que lo que he creado financieramente en mi vida es muy simple, y es por eso que funcionara para usted. Quiero ayudarle a alcanzar un estatus millonario, incluso volverse rico, si así lo desea. Si usted piensa que merece ser esa persona que escribe el cheque por un millón, diez millones, o hasta 100 millones de dólares. GC
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Introducción En el Folleto del Millonario: Como Volverse Increíblemente Rico, quiero simplificar el proceso de convertirse en millonario, y si lo desean, hasta como volverse increíblemente rico. Esto no es un reclamo tipo castillo en el aire, imposible de alcanzar. Se que es posible porque he utilizado la información que se encuentra aquí, y lo he hecho. Se con certeza que cualquier persona puede hacer esto y mucho mas si están dispuestos a hacer el trabajo. Sin importar su condición económica actual, donde reside, o lo que hace, usted puede llegar a ser rico. También creo que es su responsabilidad hacerlo. En caso de que no sepas nada sobre mi vida, te revélo que desde pequeño me comprometí a crear riqueza en mi vida. Desde entonces he trabajado mucho y he creado riqueza generacional que probablemente será indestructible. Digo “probablemente” porque no soy tan ingenuo como para subestimar los niveles de manipulación económica y locura presente en este planeta. Aunque me comprometí a volverme rico a los dieciséis años, a los veinticinco seguía sin dinero. Fue entonces que empezó a estudiar los ricos, usando los principios de la creación de la riqueza y codificando lo que funcionaba y lo que no. Ha sido un camino largo. Me acuerdo haber guardado mis primeros $10,000, y después cuando me di cuenta que eran $100,000. Cuando llegue a mis treinta años ya tenía guardado mi primer millón. Desde entonces he creado cinco compañías que producen más de $100 millones en ventas, creé un patrimonio neto de 6
mucho mas de $100 millones, y un portafolio de bienes raíces que genera ingresos y que esta valuado en más de $400 millones. Quizás estés diciendo, “Muy bien por ti, Señor Cardone, pero en realidad le puedes enseñar a otros como haces lo que haces?” Mientras no puedo garantizar que tengas los mismos resultados que he tenido yo, hay otros duplicando el éxito financiero que he creado mediante el empleo de estos principios. Los siguientes son algunos de ellos: - Dale C. Tenía cincuenta y cuatro años de edad y cincuenta y seis dólares en el bolsillo cuando creó sobre $10 millones en patrimonio neto y un ingreso mensual fiable usando los 8 pasos simples que se encuentran aquí. - Jarrod G. Tenia veintiocho años cuando comenzó a seguir los ocho pasos; en cuatro años era un millonario con tres flujos de ingresos fiables. - David F. Pasó de ganar $8,000 al mes a $50,000 al mes. - DJay H. Estaba produciendo $38,000 al año en ventas y aumentó a $135,000 al año. - Robert F. Siguió la información de Grant Cardone y paso de $18,000 al año a $360,000 al año en 2 años. - Diane C. Tenía sesenta y cinco años cuando empleo las estrategias millonarias de Grant Cardone e hizo más dinero en el año siguiente de lo había hecho en toda su vida. 7
Capítulo 1
Volverse Rico No Es Una Fantasía Cómo convertirse en un millonario, multimillonario, o hector-millonario (100 millones de unidades) no se enseña en las escuelas o colegios. De hecho, la mayor parte de la sociedad no le parece bonito que alguien hable de convertirse en rico; algunos hasta protestan contra aquellos que han logrado la independencia financiera. Es gracioso como las escuelas te enseñan a leer y a escribir, matemáticas, historia, y geografía, y como pasar un examen—pero nunca tocan el tema de como volverse rico. Volverse increíblemente rico parece ser un tema reservado para las fantasías, películas, y juegos ebrios de “qué pasaría si..?” Muchos han llegado a pensar que volverse millonario es para los miembros del club de los espermatozoides afortunados, dueños de negocios, los interesados, ganadores de lotería, atletas, músicos, e inventores. Pero no es cierto. Los millonarios y los increíblemente ricos vienen de todos los caminos de la vida. Es mas, solo para desenmascara uno de los mitos les digo que cuatro de cinco millonarios trabajan para otra persona. La razón por la cual muchos no se vuelven millonarios es porque ni siquiera piensan que es una posibilidad. Son convencidos por las personas a su alrededor que deberían estar satisfechos con su situación financiera actual. La otra razón es que muchos no entienden los fundamentos del dinero. Muy pocos saben cómo conseguir dinero, menos como conservarlo, y casi nadie sabe como multiplicarlo. Mira a tu alrededor y veras las señas de esto en todas partes. 8
Hasta en uno de loa países más ricos del mundo, América, el 76 por ciento de las personas viven de cheque en cheque, el 50 por ciento no tienen dinero guardado para su retiro, y el 40 por ciento no tienen ni $400 para una emergencia. Seria una cosa si estas estadísticas fueran reales en un país pobre, pero América es considerado un país rico. “Muy pocos saben cómo conseguir dinero, menos como conservarlo, y casi nadie sabe como multiplicarlo.”
Prende la televisión o busca en el internet y veras consejos financieros ridículos por montones. Expertos financieros enseñan trucos para conservar dinero, los cuales sugieren que el camino a la riqueza es comprar productos más económicos o llenar bien las llantas del carro para conservar gasolina. Este consejo si que me hace reír: “si no compras café hecho por otro, conservaras $700 al año.” Podrías conservar $700 al año por el resto de tu vida y no te volverás rico, solo viejo. Otro experto predica que toda deuda es mala, y evitando la deuda serás financieramente libre. Nunca, bajo ninguna circunstancia, tomes dinero prestado, sugiere el mismo experto quebrado. Pasa por alto el hecho que casi todos los ricos han usado la deuda. Cambia el canal y veras gráficos divertidos que sugieren que le deberías entregar todo tu dinero a los muchachos de Walk Street, quienes, siendo más inteligentes que tu, lo invertirán en acciones, bonos, e instrumentos financiero que ni ellos mismos pueden explicar. Le pides consejos financieros a tus padres y te recitarán su camino: encuentra un trabajo bueno, compra una casa, contribuye dinero a tu 401K, se agradecido de que tienes mas que la mayoría, y reza que todo salga bien. Nunca e querido tener “suficiente,” es mas, la realidad es que siempre he querido ser rico. Mientras si creo en la 9
oración, no espero que Dios se encargue de mis finanzas, y definitivamente no quiero sentarme s esperar que todo “salga bien.” A temprana edad, me di cuenta que la gente que tomaba decisiones y tenían el poder de elegir eran los que tenían dinero. Yo quería ser uno de ellos. No quería tener dinero solo por tenerlo, quería tener opciones. A los ocho años, una de mis primeras experiencias con el dinero fue entrando a un supermercado. Tenía una moneda de veinticinco centavos en mi bolsillo para gastar en la tienda. Estaba emocionado, y me sentía poderoso. Estaba caminando hacia la tienda con mi hermano jugando con la moneda de veinticinco centavos en mi bolsillo cuando se me cayó, rodó, y terminó adentro de una alcantarilla. Me lance al piso y lo trate de alcanzar sólo para darme cuenta que mis brazos eran muy cortos. Me paré mojado, sucio, enojado, y con ganas de llorar. Me acuerdo cuando llegue a la casa y le conté a mi papá como había perdido mi moneda. Mi papá me dijo, “No deberías jugar con el dinero.” Después mi abuelo me dijo, “Hijo, el problema no es que hayas perdido la moneda, el problema es que era tu única moneda.” Desde esa pérdida he estado fascinado con la idea de conservar tanto dinero que jamás un solo evento o perdida me dejaría sin el mismo.
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Capítulo 2
De Donde Vienen Tus Consejos Advertencia para que eso te funcione deberías cuidarte de de dónde sacas tus consejos. Si le cuentas a alguien que estás leyendo un libro de sobre como volverte increíblemente rico, lo más probable es que te digan que es imposible. Trátalo ahora llama a unos cuantos amigos Y te aseguro que por lo menos unos de ellos dirá, “Hermano en serio? La única persona que se va a volver rico es el tipo que escribió el libro.” Ves, parte del problema es que muchos toman consejos financieros de gente que tienen problemas con el dinero o que se han dado por vencido. Muchos de los consejos que recibimos son de gente a nuestro alrededor que no tienen dinero o que se han dado por vencido. Algunos de los que nos dan consejos ni siquiera han pensado en la posibilidad de estar financieramente libre. Deberías mirar más allá de los consejos de familia, expertos financieros, blogs, artículos de cómo volverse rico, frases lindas de Instagram, y pequeños dichos graciosos. Mira más allá de todo el ruido y la confusión y te descubrirás que hay un grupo pequeño de gente que a creado una enorme fortuna. Hablo de la parte superior del percentil de la gente más rica del planeta tierra. Como imanes de la fortuna y la prosperidad, es como si prosperarían mágicamente sin importar lo que pase, algunos le va mejor en los momentos malos en los buenos. Estos son los que deberías estudiar y en los que deberías basar el modelo de tu viaje financiero. Si 11
es muy selectivo de dónde sacas tus consejos y nunca tomes consejos de un farsante o alguien que se ha dado por vencido. Hay muchos farsantes y muchos que simplemente se han dado por vencidos cuando se trata de la libertad financiera. Te lo digo porque mucho de los primeros consejos que tome fueron por observar mis alrededores. Aprendí orgánicamente de mi ambiente inmediato y adopte las filosofías de aquellos más cercanos a mi. Yo crecí en la clase media. Mi padre trabajo muy duro para crear un estilo de vida de clase media para nosotros, y era un gran logro para ellos ya que mi madre y padre crecieron muy pobres. Mi padre logró llegar a la clase media, y poco después murió a la tempranera de los cincuenta y dos años. “Nunca tomes consejos de un farsante o alguien que se ha dado por vencido.”
Mi madre no sabía nada del dinero y se quedó con la responsabilidad de criar cinco hijos con el poco dinero que dejó mi papá en su seguro de vida. Mi madre tenía miedo y se sentía agobiada. Cada día jugaba a la defensa tratando de atar cabos. Me sentía impotente. No la podía ayudar, o por lo menos eso fue lo que pensé en el momento. Los mantras de mi madre eran “No malgastes nada,” “Apaga todas las luces,” “Sólo usa lo que necesites,” “Conserva todo,” y “Se agradecido.” Cuando llegue a los 16 años ya me había cansado de ver a mi mamá en un estado de miedo sin fin. Un día le dije, “Algún día seré rico, así no tendrás que preocuparte por dinero todos los días.” Mi mamá pensó que te estaba siendo un mocoso desagradecido, pero no lo era. No estaba agradecido porque odiaba como eran nuestras vidas, y como resultado he pasado los últimos cuarenta años de mi vida tratando de cambiar eso para mí y para otros. 12
Volverse rico es un tema tabú en nuestra sociedad. Sal afuera y dile a alguien “Me volveré increíblemente rico” y ellos te mirarán como si fueras un loco. Vuélvete rico y le dile a la gente “Soy rico,” y la sociedad te dirá que eres codicioso, glotón, y un cerdo elitista. Diles que eres pobre y te trataran con compasión, pero diles que eres rico y te despreciarán. La realidad es que volverse rico—hasta increíblemente rico—no debería ser un tabú, debería ser tu grito de guerra. El año pasado ayude a recaudar más de 100 millones de dólares para caridades. Me acuerdo de un tiempo cuando no te podía prestar ni un dólar, estaba así de quebrado. Volverse rico no es sólo posible, es vital para tu sobrevivencia y tu habilidad para ayudar a los que amas. Todos los días, Cada uno de nosotros es confrontado por los requisitos del dinero y las limitaciones: desde hacer compras en un supermercado, alimentarte tu mismo, cuidar de tus niños y tus padres, fundarte durante tu vejez, hasta cuidarte de reveses inesperados. “Volverse rico—hasta increíblemente rico—no debería ser un tabú, debería ser tu grito de guerra.”
El tema del dinero es gravemente malentendido. Que es el dinero? De donde sale? Quien decide lo que vale? Que es suficiente? Como le invierto? Cuando tengo lo suficiente para invertir? Demonios, la mayoría de las personas ni siquiera saben lo que pagan impuestos. La mayoría las personas tienen más dinero guardado cuando están bajo le edad de 10 que cuando salen de la universidad. Es una locura, cuando realidad piensas en ello. Como un niño que no sabe nada del dinero puede tener más dinero que un adulto con un grado? La realidad es que muchos de nosotros tenemos el conocimiento incorrecto sobre el dinero desde que 13
estamos en etapa de crecimiento. Cuando creces pobre o de clase media, heredas las creencias de los pobres y los de la clase media. La simplicidad del dinero y del economía no es tan complicada como las escuelas, universidades, economistas, y canales financieros lo hacen ver. El dinero, le economía, y el amasamiento de libertad financiera ese realmente muy simple. Por ejemplo, cualquiera que te diga que el dinero no te hará feliz nunca tuvo suficiente dinero para saber si lo hará o no. Idea nació de los que tratan de tender porque no tienen dinero. La gente justifica y trata de entender su condición de vida. Mi mamá guardaba cupones como si su vida dependiera de ello porque esa era su única jugada. Después gastaba todo su tiempo justificando esas acciones. Me acuerdo cuando ella me visitaba en Perry dos mucho después de que lo había logrado financieramente. Fuimos al supermercado juntos y le dije, “Mama, coge seis alcachofas.” Ella dijo en su acento sureño, “Oh Dios, hijo—yo puedo comprar esos por un dólar menos en casa.” Yo le dije, “mamá, coge 12 ya que nunca caeré en la quiebra un dólar a la vez.” “Cuando creces pobre o de clase media, heredas las creencias de los pobres y los de la clase media.”
Ves, mi mamá sigue con las creencias de los pobres y los de clase media mucho después de que dejara de importar. Eso es lo que hace la gente—defiende lo que han hecho para sobrevivir y se quedan en esa condición. Ahora, regresemos al tema del dinero y si te hará o no te hará feliz. Te puedo asegurar que el dinero no te hará feliz, pero tampoco te hará infeliz. Yo estado feliz y estado infeliz. Estado quebrado y estado increíblemente rico. No tiene nada que ver una cosa con la otra, y quien hable de ambos en la misma conversación es alguien 14
justificando porque no tiene dinero. Adicionalmente, en mi propia experiencia: si vas hacer infeliz, se lo más rico posible. La libertad financiera es dos partes mental y una parte mecánica. Y primero tienes que desarrollar muy bien la parte mental. Lo que quiero decir es que primero tendrás que perder la cordura, incluyendo mucho mucho de las creencias con las que creciste. Por ejemplo, volverse rico es mas un juego de ofensa, no de defensa. Tomar riesgos hoy es la forma de eliminar riesgos, pero tienes que tomar esos riesgos en el tiempo adecuado. Los consejos de tu papá siempre eran jugar a la defensa con tu dinero. Para volverse rico, tienes que aprender a estar en la ofensiva la mayoría del tiempo, no en la defensa. La riqueza no conoce de edad o sexo, y no le importa tu historia— no te tratará con compasión y no tiene sentimientos. No escucha a ningún Dios. No hay edad muy temprana o muy vieja: cualquiera puede jugar el juego, pero tienes que jugarlo en la ofensiva. “Si vas hacer infeliz, se lo más rico posible.”
Para ganar en el juego del dinero, tienes que estar en la cancha primero como jugador ofensivo. Después, cuando ya vas ganando el juego del dinero, puedes jugar a la defensa. Si quieres volverte rico, puedes quedarte en la defensa o ser un espectador, y necesitas tener estrategia. Ya que les he dicho eso, nunca habido un tiempo más fácil para volverse rico que ahora y nunca sido más importante. El año pasado, 500,000 familias en América se volvieron millonarias. Tú estás listo para volverte rico? Soy una de esas personas que averiguó cómo crear la riqueza. Me he convertido en millonario 1000 veces. Te digo esto para inspirarte—tú lo puedes hacer también. La riqueza que creado no fue solo por mi educación; eso 15
lo desperdicies por completo. No fue por mis conexiones; las destruí todas. Y no fue porque tuve suerte; nunca he sido un tipo afortunado. Tampoco lleve mi compañía al público boquete algún invento aplicación asombrosa. Tienes en tus manos el información que te enseñará cómo hacer y acumular millones de dólares, hasta cientos de millones de dólares. Te diría que este folleto podría hacerte un billonario pero no lo hecho todavía, así que sólo haré reclamos que hecho por mí y por otros. Sólo te pido que hagas tres cosas: 1) Mantén ese folleto contigo hasta que te vuelvas millonario. 2) Compártelo con un amigo. Aquí está el enlace: MillionaireBooklet.com 3) Cuando consigas el tuyo, ayudar a otros hacer lo mismo. “Volverse rico es principalmente un juego a la ofensiva, no a la defensiva.”
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Capítulo 3
Paso 1: La Decisión Millonaria Como ya he dicho, el error más grande es pensar que convertirse en millonario es imposible. La gente simplemente no piensa que puede pasar. Así que la primera cosa que es hacer es decidir convertirse en millonario, multimillonario, o billonario si quieres. Tienes que decidir y después de eso reembolsar esa decisión, una y otra vez. Entierra una estaca en el suelo ahora mismo: “Voy a volverme increíblemente rico.” No te buscaré por tomar esta decisión. Cuando le dices a alguien que ha creado riquezas que te quieres volver rico, no te juzgarán ni te miraran mal—te aplaudirán y te dirán, “Muy bien lo puedes hacer, y lo deberías hacer!” “Entierra una estaca en el suelo ahora mismo: “Voy a volverme increíblemente rico.”
Aquellos que han creado riqueza entienden que crear libertad financiera es una aventura digna. Es posible para cualquiera? Bueno, más del 80 por ciento de todos los millonarios hoy en día son hechos por sí mismos, eso se llama “primera generación,” lo cual significa que han creado sus millones sin heredar el dinero. Ahora, antes que esa pequeña voz en tu cabeza te dice por la milésima vez, “Yo no necesito ser rico,” o “Yo sólo quiero tener lo suficiente para ser feliz,” deberías entender dos puntos: 1) volverse rico no sólo se trata de ti, y 2) limitándote financieramente inválida tus capacidades. La mayoría de nosotros estamos convencidos de que deberíamos conformarnos con cubrir las bases necesarias: ropa, una casa, transportación, tiempo para vacacionar, 17
y a lo mejor una posición alta en la compañía, Y un par de dólares en la cuenta bancaria. La clase media es para aquellos que se conforman con sólo lo suficiente para vivir y prosperar. La clase media es un compromiso y es egoísta. Cuando pones en peligro tus finanzas, eres incapaz de ayudar a otros porque estás luchando para sólo cuidar de ti mismo. La otra parte es esa invalidación constante de ti mismo! Eres capaz de mucho más de lo que crees, así que por que proponerte metas financieras razonables? Durante toda mi vida, he tenido este sentimiento constante en mí que sabe que puedo hacer más, alcanzar más, crear más, Dharma, y ayudar más. Estoy en mi punto menos feliz cuando me doy por vencido a esa idea, y en mi punto más feliz cuando la estoy persiguiendo. “Conformarnos con la clase media es un compromiso, y ese egoísta.”
Pero ya basta de lo esotérico, vamos a volver al mundo material. Puedes ganar $80,000 al año o $400,000 al año y seguir luchando, dependiendo donde vives y tu nivel de responsabilidad. Sólo porque una persona gane más dinero que otra persona nacida en el mismo pueblo hambriento en un país pobre no significa que le vaya mejor. El argumento es, “Tienes un celular, acceso al Internet, agua potable, y electricidad—se agradecido.” Eso es código para “búscale el sentido a tu situación.” Pero no tener suficiente dinero no tiene sentido. Un hombre me dijo un día, “Como le buscas el sentido a la locura? No lo haces!” Y no tener suficiente dinero es una locura. La idea que alguien sólo necesitan lo suficiente para estar “confortable” o “adecuadamente satisfecho” o “mejor que otros” es una manera de justificar su condición y es ridículo. La clase media son billones de personas convencidas por los políticos y los medios a entregar su dinero a los que son más inteligentes que ellos, estabilizarse en una casa bonita (reduciendo su 18
habilidad de mudarse por los próximos treinta años), y ser una persona civilizada, pagadora de sus impuestos, y seguidor de la ley que es agradecido con tener mas que muchos otra personas que tienen menos. “No tener suficiente dinero es una locura.”
Toma una decisión en este instante a convertirte en un millonario y de basar todas las ideas que idealizan la mitología de la clase media. El confort temporario proveído por una casa, una buena escuela, y un par de BMWs, un 401k, Y dos semanas de vacaciones no es nada comparado con crear un ingreso masivo. El primer paso para convertirse en millonario es tomar la decisión, y eso requiere primero que pierdas tu mentalidad de clase media y busques tu mentalidad de millonario. Debes perder tu mentalidad pequeña, defensiva, notoma-riesgos. Nunca sido más fácil volverse rico, pero es imposible hacerlo sin cambiar tu mentalidad. Hay tanto dinero en el mundo hoy en día y tantas maneras de crear riquezas, pero no va a suceder si te conformas. Muchos no están de acuerdo conmigo en esto, pero yo creo que los millonarios son los nuevos integrantes de la clase media. Es más, muchos millonarios se encuentran luchando. Si quieres volverte increíblemente rico, necesitarás 10 veces, o 20 veces, o hasta 100 veces más que 1 millón de dólares. “El primer paso en volverte increíblemente rico es decidir y después tienes que deshacerte de tu mentalidad de clase media.”
Usa mi planificador 10X y y empieza a afirmar tu estatus multimillonario cada mañana, cada noche, y cada vez que tengas un revés. Toman la decisión ahora: “Yo voy a volverme increíblemente rico y voy a ayudar a muchas personas en el proceso.” Cuando empiezas a dudar de la posibilidad, tome este 19
folleto y léelo otra vez y créeme que te va ayudar a alcanzar tu meta. No necesitas confiar en ti mismo ahora simplemente pon tu confianza en alguien que lo ha hecho. Cuando empecé a estudiar la gente rica, puse mi confianza en ellos porque no podía confiar en mí mismo.
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Capítulo 4
Paso 2: Matemática Millonaria El segundo paso es simplemente hacer la matemática. Sabías que la mayoría de la gente producirá o estará en contacto con 1 millón de dólares en su vida? Si ganas $50,000 al año por 20 años has ganado 1 millón de dólares. Para que se alcance cualquier meta, deberías en la realidad de esta posibilidad, una meta alcanzable. La forma y hacer eso es simplemente haciendo la matemática de el millón de dólares. De cuantas formas distintas puedes recaudar 1 millón de dólares? Deberías entender todas las posibilidades. Aquí hay algunos ejemplos: El propósito de esto es para simplificar el objetivo. En mi seminario de internet más vendido, Como Convertirse En Millonario, use el ejemplo de las notas pegajosas. Como colectas 1 millón de notas pegajosas? Primero deberías preguntarte si hay 1 millón de notas pegajosas en el planeta tierra. Segundo, deberías preguntar quien las tiene, y tercero preguntarás que necesito para recaudarlas? Haz la matemática para crear una posibilidad, después crea la estrategia. Haz la matemática millonaria y refuerza tu posibilidad millonaria y tu compromiso. La riqueza requiere matemática simple y básica. Después de todo, son números. Pero manténlo simple. Las mejores ideas siempre son simples. “Haz la matemática para crear una posibilidad, después crea la estrategia.”
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Conozco parejas, con las cuales he trabajado, quienes después de hacer la matemática se miraron el uno al otro y se dieron cuenta de lo irresponsable que habían sido. “Nunca hicimos la matemática!,” El esposo le dijo al esposa. La esposa le dijo, “Hay tantas maneras de lograrlo.” Finalmente podían ver lo que tenían que hacer. Aquí hay unas cuantas maneras para recaudar 1 millón de dólares:
Salario $50k x 20 años
Salario $100k x 10 años Salario $250k x 4 años Gana $114 por hora, todas las horas del año 5,000 compran un producto de $200 2,000 personas compran un producto de $500 10,000 personas compran un producto de $100 1,000 personas compran un producto de $1000 5,000 personas pagan $17 al mes por 12 meses 2,000 personas pagan $42 al mes por 12 meses 1,000 personas pagan $83 al mes por 12 meses 500 personas pagan $167 al mes por 12 meses 300 personas pagan $278 al mes por 13 meses O haz las últimas diez en la lista y ganarás 10 millones de dólares en un año. 22
Capítulo 5
Paso 3: Aumenta Ingresos Cuando terminas de hacer la matemática y te das cuenta de lo real que es volverse increíblemente rico, tienes que enfocarte en aumentar tus flujos de ingreso. Al principio, simplemente propone nuevas metas de ingresos Y después haz lo que sea necesario para aumentar el ingreso, primero por pequeños incrementos y después por gran saltos. A los 25, cuando estaba luchando para ganarme $3,000 al mes, deje de quejarme y de actuar como un niño cuando se trataba de mis ingresos y me comprometí a aumentarlos. La primera meta que me propuse era simplemente ganar otros $3,000 al mes. Hice la matemática y eran $750 a la semana o $100 al día o $10 más por hora. No cambia mi trabajo, aunque no me gustaba mi trabajo punta usé ese trabajo que tenía para aprender cómo aumentar mi ingreso. En el primer mes, pase mi meta y gane más de $7000 por la primera vez en mi vida, llegaría a casi $84,000 al año si podía seguir en ese camino. Seguir enfocándome en la simplicidad de este hecho y en los primeros 12 meses gané casi $100,000. Nada mal para un muchacho de veintiséis años. Estaba increíblemente emocionado y me di cuenta de lo importante que eran los aumentos en el ingreso para validar la confianza y la posibilidad. Cuando dejas de quejarte del dinero y empiezas a responsabilizarte por aumentar tu ingreso, es asombroso lo que sucede y lo rápido que puede suceder. 23
El dinero para ese fluir para aquellos que le dan más atención y quienes se responsabilizan por el. El dinero nunca me encontró cuando me estaba quejando de él. Has notado que la gente que se queja del dinero siempre están en la quiebra? “El dinero para ese fluir para aquellos que le dan más atención y quienes se responsabilizan por el.”
Si estás en una posición de ventas, ya sabes lo que tienes que hacer. 20 mas! Si no estás en ventas, busca todas las maneras posibles para añadir ingresos. No digas que no puedes, es una mentira— cualquier persona puede crear ingresos. Dale busca cosas que ya no quieres y venderlas. No te preocupes por el precio que le pongas, venderlos y comprueba que puedes aumentar ingresos. Lo que no puedas vender dónalo y usa la deducción en los impuestos. Crédito de impuesto instantáneo es realmente ingreso en reversa, pero guardaré esta calcula Sion para un libro más intenso sobre la creación de la riqueza. Cuando no tienes más que vender, ve a la casa de tu hermano o tu hermana y pídele todas las cosas que ya no quieren y véndelo por internet para aumentar tus ingresos. También podrías buscar un segundo empleo de mesero, masajista, en cuido de niños, cuidado de mascotas, profesor de idiomas, trabajando para la compañía de Uber, o de mendigo. Un día una familia me pidió que los adiestrara sobre los negocios, y por los problemas que estaban teniendo sugerí que empezarán a vender alguna de sus pertenencias. El esposo dijo, “Estas ideas son muy bajas para nosotros!” y le recordé “Lo que es muy bajo para ustedes es estar viviendo de cheque en cheque sin crear nunca la prosperidad.” Los quebrados se quejan mientras los ricos toman responsabilidad. Si quieres dinero, tienes que dejar de quejarte, y tienes que dejar esa ilusión del derecho. 24
Cueste lo que cueste y, vas a crear prosperidad. Que es arte no va aumentar tu ingreso. Comprométete a crear riquezas, se ético en tu viaje, y haz lo que sea hasta que lo alcances. Estar quebrado es poco ético. Cuando te comprometes encontrarás una forma y nunca significa que tienes que ser poco ético. Manda referidos a mi compañía y yo te pagaré. Por cada compañía que me refieras por nuestro producto de Internet, Universidad Cardone, te pagaré $500 cuando cierre el contrato. Consígueme una a la semana y te pagaré $24,000 al año. Consígueme tres a la semana y te pagaré $72,000 al año. Si actualmente ganas $50,000 y te doy otros $72,000, corto el tiempo que te demora en ganar tu primer millón de dólares de veinte años a un poco mas de ocho años. (Haz la matemática.) es muy bajo para ti? “Los quebrados se quejan mientras los ricos toman responsabilidad.”
Hay tantas maneras para aumentar tus ingresos hoy en día. Desde ventas por Internet desde tu casa escribiendo blogs, editando para autores, creando un podcast, creando programas afiliados, uniéndote a compañías excelentes de redes de mercadeo, y muchas más. Por cierto todos deberían estar involucrados en una compañía de redes de mercadeo. Sólo el hecho de que tengas acceso instantáneo a una red de gente con la misma mentalidad comprometida a mejorar sus condiciones es crear riqueza! Cuando ya aumentes tus ingresos, sigue haciendo la matemática y sigue aumentando tu ingreso por incrementos hasta que puedas aumentarlo por oleadas. Las oleadas sucederán cuando aumentas tus habilidades y empiezas a invertir. Me acuerdo la primera vez que gane $100,000 al año. Estaba impresionado. Nunca me imaginé que algún día iba a ganarme $100,000 en un mes! Éstas son las oleadas y expanden tu potencial y tu confianza en tus 25
habilidades. Después, me acuerdo de la primera vez que gane $100,000 en un mes—mi confianza estaba por el techo! Seguí mejorando mis habilidades, haciendo la matemática, y aumentando mis ingresos, y después un día me hice $100,000 por día y después por hora! Tuve que llegar a esto trabajando por pequeños incrementos hasta que fue real para mí. Y no importa cuánto te digan que simplemente pienses y te vuelvas rico, crecer por incrementos es vital para llegar a las oleadas. Pero de seguro nunca nadie se vuelve rico sin aumentar sus ingresos primero. O aumentas tus ingresos mediante inversores, o mediante la venta de productos y servicios—o por ambos. La creación de la riqueza, especialmente al principio, no se trata de guardar o invertir dinero—se trata de aumentar tus flujos de ingresos. Para aquellos que creen que deberías ser el dueño de un negocio para volverte rico—no es cierto. Es mas, tres de cuatro millonarios trabajan para otra persona. Para un aumentar flujos, deberías operar como si fueras tu propio negocio. La realidad es que tú eres un negocio, tú no creas un negocio. Y el valor de tu negocio, tú, es basado en tu habilidad de producir ingresos. Mis hijas, tienen cuatro y seis años. Las dos pueden producir ingresos intercambiando sus valores únicos con aquellos que están dispuestos a intercambiar dinero con ellas. Ellas no necesitan un plan de negocio o un puesto de limonada para aumentar ingresos. Ellas mismas son sus propios negocios. Por cierto mis dos hijas tienen guardado más dinero que el 50 por ciento de la población de los Estados Unidos. “ú eres un negocio, tú no creas un negocio.”
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Capítulo 6
Paso 4: Quien Tiene Mi Dinero? Es tan simple, es asombroso y genial cuando lo entiendes. Simplemente hazte la pregunta “Quién tiene mi dinero?” Las personas entran a los negocios y crean un plan de negocio y nunca se hacen esta simple pregunta. Crea una lista de quien tiene el dinero que quieres y busca que puedas intercambiar con ellos. Si tienes un servicio, un producto, o una idea, la pregunta que te deberías hacer es: “Quien tiene mi dinero?” No necesitas hacer dinero, necesitas conectarte con aquellos que tienen el dinero e intercambiar lo que tengas (habilidades y sabiduría) con lo que ellos tienen (dinero). Crea una lista de quien tiene tu dinero y empieza a invertir la mayoría, si no todo, de tu tiempo con esas personas. Ponte en la mentalidad del millonario usando este idea y pasa cada momento de tu día y cada gota de tu energía sirviendo aquellos que necesitan lo que tienes. A la edad de veintinueve años, cuando empecé mi primera compañía pase todo mi tiempo poniéndola enfrente de gente que pudieran comprar mi producto y gaste casi nada de mi tiempo con aquellos que no podían o no lo harían. Mi esposa y yo estuvimos recientemente en una conferencia y le recordé, “Elena, sólo hay cuatro a seis personas que tenemos que conocer aquí.” Cuando mis empleados viajan conmigo a una convención les recuerdo, “Se cordial con todos, pero acuérdense que estamos aquí para conocer gente que tiene nuestro dinero.” Éste debería ser nuestro enfoque. Si no haces esto, perderás las oportunidades y gastaras tu tiempo con gente que no que no pueden o simplemente no 27
comprarán o invertirán en tus ideas. Sueno como un hombre malo, egoísta, y codicioso cierto? Bueno nadie me dice que soy un hombre malo cuando llega la cuenta para la comida y yo lo pago. Nadie piensa que soy egoísta cuando necesitan un préstamo y yo los puedo ayudar porque tengo dinero en efectivo. Cuando quieres crear un negocio conmigo y proveo los fondos, estarás feliz de que esté enfocado en mis finanzas. Ésos son los hechos duros y furiosos de crear riqueza— persigue el dinero, como dicen. Si pasas todo tu tiempo con gente que no te puede pagar, terminarás siendo alguien que no puede pagar. “Quien tiene mi dinero,” es uno de los conceptos más poderosos en la creación de la riqueza y el tiempo. “Si pasas todo tu tiempo con gente que no te puede pagar terminarás siendo alguien que no puede pagar.”
Tomando eso en cuenta, entre más gente que ayudes más dinero tendrás. Si quieres ganar 1 billón de dólares, simplemente ayuda a 1 billón de personas. La gente que más necesita en este planeta no tienen mucho dinero así que tendrás que tener dinero para inventar las soluciones que los ayudara. Busca la manera de ayudar a 1 billón de personas, y probablemente terminarás con millones de dólares. Y terminarás con más que dinero, terminarás con riquezas, amigos, apoyo, amor, legado, Y admiración mundial. Pero vamos a ser claros, no vas ayudar 1 billón de personas sin tener dinero o sin encontrar alguien que lo tenga! Así que hazte esta pregunta, “quien tiene mi dinero?” Y sigue haciéndote esa pregunta hasta que consigas la respuesta. Cuando te comprometes a este concepto en totalidad, el dinero te seguirá como acto de magia. Si eres una de aquellas personas a quienes no le gusta hablarle a la gente porque te dices a ti mismo que eres introvertido 28
o tímido, supéralo. Acuérdate que no te gusta tener que solo sobrevivir y tampoco te gusta estar quebrado. Cuanto tus metas son lo suficientemente grandes, dejarás de mentirte a ti mismo y buscar excusas boas. No vas a volverte rico desde tu armario, garaje, o sala. Simplemente no pasa. Cada uno de esos billonarios de garaje se volvieron ricos cuando finalmente abandonaron el garaje para vender su idea, invención o producto. “Dejaras tus metas son lo suficientemente grandes, dejarás de mentirte a ti mismo y buscar excusas bobas.”
En mi camino de estar en la quiebra a llegar a tener mis primeros $5 millones en el banco, sólo me enfoqué en quien tiene mi dinero? Estaba viajando 300 días al año por más de seis años tocándole la puerta a los posibles compradores (inversores) de mi idea de negocio. Proveí un servicio y ellos intercambiado su dinero conmigo. Odie cada momento de esto. No era algo que quería hacer, me gustaba hacer, y tuve que ponerme los pantalones todos los días para hacerlo. Hice miles de reuniones gratis por todos los Estados Unidos y Canadá, viajando de mi bolsillo para hacerme conocido, y buscando oportunidades para ponerme enfrente de compradores calificados con la esperanza de recaudar el dinero para vender mi producto y aumentar mi ingreso. Billonario Mark Cuban alguna vez dijo, “Lo más importante que debes aprender de cualquier negocio es ventas.” Ventas es simplemente “Quien tiene mi dinero?” Cuando te comprometes a hacerte esta pregunta vas a querer aprender como dominar las ventas, y yo te puedo ayudar en la Universidad de Cardone. Por ahora , crea una lista de quien está calificado y haz que te conozcan. Si tienes escasez dinero, es porque estás invirtiendo tu tiempo con la gente equivocada y no estás aplicando, “Quien tiene mi dinero?” No hay escasez de dinero en este 29
planeta, así que si no lo tienes es por alguna deficiencia que tienes acerca que el dinero. El tiempo invertido en “Quien tiene mi dinero?” siempre resultará en dinero. Si te pones enfrente de aquellos que tienen dinero y sales sin él, tienes que unirte a mi en CardoneUniversity. com Y te ayudaré a resolver esas deficiencias.
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Capítulo 7
Paso 5: Quédate Quebrado Cuando empiezas a aumentar tus ingresos, quédate quebrado. Digo quebrado—no pobre. Tengo una póliza de nunca tener dinero por ahí regado. Cuando empiezo a aumentar mis ingresos, inmediatamente empiezo a mudar excedentes ha cuentas sagradas que están fuera de mi alcance y están marcadas para futuras inversiones. Tan pronto empecé a aumentar mis ingresos, fui donde mi jefe y le dije que quería sacar el 40 por ciento de mi salario bruto antes de los impuestos y crear un depósito directo de esos fondos a mi cuenta personal de ahorros. Me dijeron que no lo podían hacer. Les dije, “Lo hacen para el IRS, lo pueden hacer por mi.” Creé tres cuentas de ahorros, a las cuales les puse etiquetas especiales, y las trate como cuentas de inversiones futuras sagradas. (Nunca uses el 401k para estos fondos.) Me acuerdo la primera vez que escuché a Michael Douglas decir en la película Wall Street “El dinero no duerme.” Y pensé, “Pero si se aburre!” Sabía por observar como otras personas manejan el dinero que cuando el dinero esta fácilmente disponible es gastado, malgastado y explotado. Precisamente porque no confiaba en mí mismo por completo para tener dinero por ahí disponible, tan pronto creé un excedente de dinero lo dirigí todo a cuentas reservas para inversiones futuras y cree futuros flujos pasivos de ingresos. Tenía 26 años cuando empecé hacer esto, lo cual me permitió fundar mi primer negocio, mi segundo negocio, y mi compañía de bienes raíces. Pero el beneficio real de esta estrategia fue que me obligó a continuar a producir 31
y sobrepasar mis primeros resultados. Habían meses que estaba ganando más dinero de lo que había ganado en toda mi vida y ponía el excedente entero en mis cuentas agradas. Cuando hacía eso no podía ni siquiera pagar la renta, aunque ganaba más dinero que nunca. Me vi obligado a negociar con el propietario para que me diera una extensión. Era raro porque todos sabían que me iba bien, pero nunca tenía dinero. Andaba quebrado, pero no pobre, y funcionó. El estado de estar quebrado me obliga a continuar la producción de ingresos. Había visto a tantos tener éxito financiero, para después dejar de hacer lo que les producía éxito, e ir en reversa financieramente. Quedarme quebrado me obligó a seguir reforzando acciones que comprobé ser exitosas. Parece que los humanos realizan más bajo la presión de la necesidad. Estudiando a los increíblemente exitosos y aquellos que no lo son, note algunas diferencias. Es extraño como los ricos trabajan como si estuvieran en la quiebra y aquellos que no tienen dinero no hacen lo mismo. Hoy en día todavía veo a los farsantes durmiendo como si fueran ricos, y yo despierto como si fuera pobre. Ambos nos engañamos pero con resultados distintos. Hace 30 años engañándome de esta forma y un día desperté y me di cuenta que tenía más dinero de lo que podía gastar en mi vida. Hasta hoy sigo durmiéndome y despertándome como si fuera pobre esforzándome para llegar al próximo nivel, Conciente de que eventos fuera de mi control podrían posiblemente, aunque improbablemente, poner en riesgo mis finanzas. Lo mismo te pasará ti. Una idea más trabajo multiplicado por tiempo más disciplina siempre será igual a éxito. Siempre hay un punto en la vida cuando serás increíblemente rico y casi nada podrá cambiar esa condición. Pero tienes que trabajarlo. Las ideas son buenas pero no significan nada sin el trabajo mediante el tiempo más la disciplina. 32
Ideas + Trabajo x Tiempo + Disciplina = Éxito Cuando realmente me comprometí a volverme rico, tome mi primer idea y trabajes muy duro cada día para hacer lo posible por períodos extensos de tiempo, ejercitando disciplina extrema, esto creo éxito en el principio, lo cual me permitió tener un poquito de dinero extra. Después duplique este ciclo usando el dinero. Ahorrar dinero y añadiendo trabajo durante periodos largos de tiempo y usando la disciplina con el dinero creará éxito financiero. Invertí el dinero en cuentas de ahorros mientras trabajaba en mi negocio primario y no gasta nada del excedente (disciplina). Después me preparé para reinvertir el excedente para crear un negocio nuevo y múltiples flujos de ingresos. De los veinticinco a los cincuenta y uno, no había alcohol, fiestas, no presumía, ni tenía carros exóticos o relojes, y casi nada de tiempo para vacacionar. Sin saber lo que sería mi segundo negocio, o en que invertiría el dinero, continuaba la preparación para el día que llegara la expansión. Quédate quebrado, no pobre, Private ahora para la posibilidad de libertad financiera en el futuro. O de forma más poética, paga el precio hoy para que puedas pagar cualquier precio mañana. Un muchacho me pregunto recientemente, “Porque sigues trabajando tan duro?” No quería darle una explicación filosófica de cómo me estoy preparando para una catástrofe económica porque sabía que sólo estaba siendo sociable, así que le dije que amaba mi trabajo y esperaba que sería suficiente explicación. Después empezó a decir bobadas como “La vida solo es una, sabías?” Y poco después, “Ya no te veo en el la discoteca.” Me aburrí de él, así que le di mi mano y le dije “Tú nunca me ves en la discoteca, y yo nunca te veo en el banco!” “Paga el precio hoy para que puedas pagar cualquier precio mañana.”
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Capítulo 8
Paso 6: Ahorrar Para Invertir, No Ahorres por Ahorrar Invirtiendo dinero es como te volverás increíblemente rico. La única razón por la cual deberías ahorrar dinero es para invertirlo. Yo crecí creyendo que deberías ahorrar dinero para emergencias, el retiro, y el evento de ese día lluvioso. Todos los libros que leí tenían eran de gente rica ahorrando para invertir no sólo por ahorrar. Desde los 26 años, he estado ahorrando para poder invertir y expandir, no simplemente por si viene alguna emergencia o desastre que pueda fundar. Mi primera inversión fue cuando tenía treinta años. Había ahorrado por seis años viviendo como si estuviera en la quiebra. Un muchacho vino a mí durante uno de mis seminarios y tenían la idea de crear una compañía de entrenamiento en la cual un equipo entra a una compañía para implementar nuevos procedimientos para aumentar ventas. Le dije, “Yo le presto a la nueva compañía $50,000 y me lo tienen que devolver en 90 días, me dan un salario por mi información y un por ciento de las ganancias, y no te daré un centavo más así que haz que funcione.” En ese momento, sólo tenía un par de sienes de miles ahorrados pero mi ingreso primario, mi carrera, demostró ser muy confiable y estaba creciendo. Me gustaba la idea porque era un negocio simbiótico, conectado a mi primer negocio. Lo cual significa que no tenía que quitarle mi atención a mi primera compañía para que creciera la segunda Y la primera se alimentaba de la segunda. Mi nuevo compañero me pagó el dinero que le preste el 90 días y la compañía nueva me pagó tanto el primer año como lo hizo mi primer compañía. 34
A eso le llamo oleadas, no sólo aumento de ingresos incremental. Mi tercera compañía fue creada un par de años después de la segunda compañía. Tenía 35 años y estaba estudiando bienes raíces por casi cinco años. Había buscado entre cientos de edificios durante ese tiempo y nunca tuve el valor para comprar uno. Finalmente logre cerrar mi primer negocio. El negocio fue de un edificio de 48 unidades en Vista, California por 1.95 millones de dólares y requería $350,000 como pago inicial. Eso era un tercio de mis cuentas sagradas. Yo sabía que era un buen negocio y lo hice. Me demoré seis años para encontrarlo y cuando lo encontré lo cerré con rapidez. Me entró dinero en un mes y cada mes que le seguía. Noventa días después, compre mi hice mi segundo negocio, 38 unidades en Loma, California por 3 millones de dólares. Tres años después vendí ambas propiedades e hice 5 millones de dólares, mientras ganaba $100,000 cada año en efectivo. Esos $850,000 invertidos me hicieron $5,300,000—600 por ciento en ganancia. Ocho años de quedarme quebrado, ocho años de jugar a la ofensiva, para fortalecer mi primer y segundo negocio manteniendo a salvo mis cuentas de ahorros sagradas me permitió llegar el día en que pudiera ser una inversión significativa. Ésa fue la primera vez que hice 1 millón de dólares de una, y en este caso fueron 5 millones de una. La realidad es que tomó años de disciplina, sabiduría para llegar a esta posición y aprovechar esta oportunidad— no fue suerte. La mayoría la gente no tienen lo que se requiere para aprovechar los momentos porque no tienen dinero, la sabiduría, o el valor. Las personas nunca acumulan riquezas porque nunca invierten lo suficiente en un negocio como para sacarle provecho. Los que acumulan riqueza hacen jugadas grandes, no pequeñas. Para hacer esto, tienes que tener un excedente de dinero y confianza. Cuando sabes que 35
es la decisión correcta, tómala con rapidez. La rapidez es poder. Cuando lo hagas, vas a a acabar con tus cuentas sagradas. En estos tiempos, debes tener toda la confianza en la inversión que estás haciendo, en ti, yen tus flujos de ingresos previos y actuales. De esta manera, si la inversión se demora en producir o no funciona, igual tienes tus flujos de ingreso. A veces pasan los años sin que invierta en una compañía y simplemente me enfoco en hacer que mi negocio actual se fortalece. No juego con el dinero, lo invierto y quiero invertirlo en cosas seguras. Eso significa que tengo que saber lo que estoy haciendo. Me pongo a pensar en cada manera en que me pueda salir mal y si igual me puede generar dinero lo hago. Cuando lo hago, estoy dispuesto a quedarme en la quiebra y usar todo mi dinero sabiendo que no estoy poniendo mi familia o aquellos que dependen de mí en riesgo porque podemos vivir de mis previos flujos de ingreso. “Las personas nunca acumulan riqueza porque nunca invierte lo suficiente en un negocio como para sacarle provecho.”
El año pasado, en vez de comprar más bienes raíces, invertí en un avión, un Gulfstream 200. El mercado de bienes raíces en este momento me parecía demasiado caro y no tiene sentido comprar más. Una vez más quede en la quiebra pagando el avión, obligándome a seguir trabajando. Justifiqué la compra creyendo que me pondría al alcance de más clientes y me ayudaría a crecer mi compañía actual (mis ingresos). Casi todos te dirán que un avión es un inversión terrible. Pregúntale a cualquier contador y te dirán que es un inversión terrible. Pero ninguno de ellos puede comprar un avión. Pregúntale a alguien que tiene un avión y te dirán, “Nada acerca de comprar un avión tiene sentido financiero hasta que te das cuenta del valor que tiene el tiempo.” Pagué por el avión el primer año de haberlo comprado porque me permitió alcanzar a más clientes calificados 36
en períodos de tiempos más cortos y sigo repitiendo la fórmula de el aumento de ingresos, ahorrando para invertir y creciendo en incrementos y oleadas. “Nada acerca de comprar un avión tiene sentido financiero hasta que te das cuenta del valor que tiene el tiempo.”
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Capítulo 9
Paso 7: Múltiples Flujos De Ingresos Ya les hablé de la gente pobre que trata de reemplazar flujos de dinero mientras la gente rica trata de suplir (añadir) flujos. Crear múltiples flujos de ingresos es el santo grial de crear la libertad financiera y la verdadera riqueza. A los 25 años, me estaba quejando de lo poquito que está ganando. Hoy, tengo sobre y 50 flujos de ingresos de cinco compañías diferentes excluyendo un montón de acciones y fondos mutuos los cuales odio. Algunos de estos flujos son de negocios que todavía poseo y opero. Algunos son pequeñas gotas y otros son como mangueras de bomberos. Los flujos requieren diferentes niveles de atención. Algunos requieren una energía tremenda, y otros son mucho más pasivos. Los aprecio y los valoro a todos y nunca me quejo de ninguno de ellos. Quejándote de tu situación financiera nunca te genera más dinero. El error más común que comete las personas cuando crean múltiples flujos de ingresos es apartarse de su flujo actual. El segundo error más común es mudarse a flujo secundarios que no son similares al primero y ser incapaz de darle atención a ambos. Cuando creas tu segundo flujo de ingreso, asegúrate de que sea algo paralelo o sin biótico a tu flujo actual Y nunca abandones el primer. Por ejemplo, si trabajas en una compañía y ganas un salario, sigue mejorando lo que haces para la compañía y busca maneras de crear un segundo flujo paralelo a lo que estás haciendo. Hazlo en la compañía con la que trabajas durante el tiempo que trabajes para ellos. “Quejándote de tu situación financiera nunca te genera más dinero.”
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Muchos empiezan un segundo flujo fuera del trabajo, se emocionan, y empiezan a ignorar el primero, y terminan de nuevo con un solo flujo. Después, el segundo termina siendo más débil que el primero. Cuando añades un segundo flujo, comprométete a nunca ignorar el primero. Si te unes a una compañía de redes de mercadeo, úsala para suplementar tu primer flujo (y vice versa) hasta que en algún punto en el futuro puedas mudarte de aquel y nunca extrañarlo, o conseguir alguien que lo maneje por ti. Adicionalmente, haz que el flujo trabaje vice versa. Haz que tu red nueva de gente se familiarice con la primera compañía donde trabajas y haz que fluya el negocio ida y vuelta, fortaleciendo ambos flujos y ambas compañías. Robert S. Tiene un trabajo con salario creando contenido videográfico en mi oficina. Ganaba $45,000 al año con mi departamento de Internet. Le hizo caso a mis consejos y busco un segundo flujo vendiendo y ganando comisiones elevando sus ganancias a $90,000 al año. Después añadió un tercer flujo creando ganancias publicitarias para GrantCardoneTV.com Y por ende produce otros $45,000 al año. Le digo a estos flujos paralelos o simbióticos porque trabajan con lo que ya está haciendo. No buscó otro trabajo fuera de su trabajo actual, buscó la manera de crear dos o más flujos de la misma posición durante el mismo periodo de tiempo y usa su tiempo fuera del trabajo para mejorarse y continuar siendo brillante, más rápido, y más seguro en sus habilidades para que pueda seguir expandiendo. Nunca le des la espalda a tus flujos primarios hasta que, si es posible, algún día los secundarios se vuelvan tan fuertes que nunca nada podrá destruirlos. Aun entonces deberías pensarlo muy bien antes de darle la espalda a un flujo de ingreso— no importa que tan pequeño sea. Lo mismo es cierto cuando expandes tu base de clientes. Nunca le des la espalda a los clientes que te ayudaron a llegar a donde estás hoy. Llegará un tiempo cuando tiene sentido dar la espalda, pero debería excepción—no la regla a seguir. 39
“Nunca abandones el primer flujo.”
Cuando vendía carros y no podía vender más, busca otras cosas que podía hacer en la misma concesión para aumentar mis ingresos y ayudar a mis clientes y al dueño. Aprendí cómo financiar el carro tan bien como venderlo. Todos ganaban! El gerente financiero no se quería quedar hasta tarde, el dueño no quería pagar el salario de otra persona, el cliente fue ayudado por tu amigo GC, y yo genere más dinero— por último haciéndome más valioso a la compañía, a mí mismo, y a mis clientes. Nada crea confianza financiera tanto como múltiples flujos de ingresos. Tengo un amigo billonario quien invirtió en mi portafolio de bienes raíces. Me acuerdo cuando le mandé un cheque de $9,000. Me llamó y me dijo, “GC ese fue un lindo cheque que me mandaste hoy—muy bien.” Nueve mil dólares y el tipo esta valorado en casi $3,000,000,000. Qué locura, cierto? Crear múltiples flujos de ingreso requiere compromiso y especialmente disciplina en cómo usas tu tiempo y tu dinero. Mientras todo esto parece ser sobre simplificado, lo simple funciona, y lo complejo casi nunca funciona. Esta es una regla que he usado por años. Primero, aumenta tus ingresos, después añádele a tus ingresos empezando un flujo secundario simbiótico, expande en lo que ya estás haciendo. Pon todo dinero adicional en el banco y así podrás invertirlo algún día. Conocer bien los negocios en los cuales estás invirtiendo hasta que ya no sea un juego un riesgo sino algo seguro! La inversión debería crear nuevos flujos y nuevas riquezas, las cuales te permitirán hacer nuevas inversiones que crearán flujos de ingresos adicionales más pasivos sin que le tengas que quitar la atención a los flujos previos. Y un día comprate un avión, así puedes seguir yendo donde quieras cuando quieras y continuarás el proceso y serás el tipo que le donara 1 millón de dólares a una caridad! 40
Capítulo 10
Paso 8: Repetir,Reforzare “Hiperenfocar” Tu puedes, y deberías, ser un millonario. Puede ser un billonario, deca-billonario, O hasta más rico si simplemente piensas más allá desde el principio y después te “hiperenfocas” y repites los pasos que te he explicado. A pesar de lo que otros sugieran, volverse rico no pasa así como así, y viene con muchos retos. Tendrás que renunciar a algunas cosas, probablemente muchas cosas. Lo primero que tienes que hacer es renunciar a la mentalidad de clase media. Próximo, tendrás que renunciar a lo que otros piensan que es divertido. Por veinticinco años de mi vida, pague el precio. Mientras otros viajaban, toma un vacaciones, jugaban con él, y se buscando aventuras, yo estaba creando éxito financiero o preparándome para hacerlo. La primera señal que estás en el camino correcto es cuando la gente actual rededor empieza a preguntarte porque estás trabajando tan duro. Dirán, “Ya no te vemos,” “Que ha pasado contigo, “Nunca tienes tiempo para nosotros,” y continúa la lista. Cuando empiezas la ventura a la riqueza, muchos tratarán de convencerte que no vale la pena. Algunos dirán que es imposible. Vale la pena. Es posible. Y es importante! Tu aventura la riqueza será complicado por una nueva conciencia de la escasez de tus habilidades. Muy temprano me di cuenta de lo poco que sabía sobre cómo conectar, crear redes, comunicarme, crear una reputación, y lo poquito de confianza que tenía. No sabía cómo vender, merca DIAR, promover, crear valor, negociar, cerrar negocios, o hacerle seguimiento a los clientes. No manejaba bien la desilusión ni el rechazo, y 41
ni siquiera lidiaba con dinero todavía. Por primera vez en mi vida, empecé a invertir en mí mismo. Me comprometí a prender y a estudiar. Porque no me gustaba leer, hasta tome cursos sobre cómo estudiar que eran increíbles y me permitieron aprender cualquier cosa—y me gustaba hacerlo! Uno de los primeros pasos es aprender cómo aumentar tus ingresos (paso 3) y quien tiene mi dinero (paso 4) y aquí es donde muchos fallan. Pasaba el mínimo de 10 horas al día en el trabajo, seis días a la semana, en estas dos cosas, y el resto del tiempo mejorándome y construyendo las habilidades de las cuales carecía. Empecé a tener éxito usando mi nueva sabiduría, e inmediatamente obtuve un sentido renovado de confianza y fe en mí mismo. Por primera vez en mi vida, me sentí bien conmigo mismo. Empecé a sentirme seguro de mis habilidades y me comprometí más Alexito. Los que me rodeaban se volvieron más críticos de mi nuevo enfoque. Eso te pasará, y tienes que estar listo para enfrentarlo. Eres el único que ha cambiado, así que espéralo porque cuando cambies serás una amenaza para aquellos que no lo han hecho. Me acuerdo cuando empecé a trabajar en mí y una muchacha con la que salí me dijo, “No cambies, te amo tal y como eres.” Y pensé, esto no tiene que ver contigo, se trata de mí y lo que yo quiero. Mi compromiso a mejorarme a mí mismo se convirtió en una amenaza para su falta de disposición a mejorarse a sí misma. “Cuando cambies serás una amenaza para aquellos que no lo han hecho.”
Si realmente estás comprometido con volverte millonario, en algún punto tendrás que cambiar tu ambiente, y con eso me refiero a tus amigos. No significa que deberías deshacerte de las personas—sólo significa que tienes que 42
añadir gente nueva. Los viejos amigos se irán por si solos ya que perderán el interés. Serás una molestia para ellos. Si quieres entrar al club de la riqueza, tendrás que añadir conexiones nuevas, y eso significa que tienes que mirar hacia arriba, no hacia los lados, y no hacia abajo. Si no cambias tu ambiente, no lo lograrás! Haz una lista de personas en tu ciudad que son increíblemente exitosas, que siempre se están moviendo, quienes están interesados en el crecimiento personal, que están activos en caridades, quienes invierten tiempo a mejorar la calidad de sus vidas, y que no se están quejando todo el tiempo. Éstas son las personas que deberías tener a tu alrededor. Yo soy una de esas personas. Mi esposa, nuestras hijas, y la gente que trabaja en mis compañías están todas comprometidas con el mejoramiento personal y con ayudar a otros convertirse en la mejor versión de sí mismos y alcanzar la libertad financiera. Las personas comprometidas con el éxito quieren que otras personas sean exitosas. Las personas que están comprometidas con el estado de las cosas quieren estar rodeados por el mismo estado. Si no tienes El tipo de persona que quieres a tu alrededor, búscalas. Una manera de encontrar las personas correctas es seguir invirtiendo en ti mismo. Tiende conferencias, reuniones, únete a grupos de cerebros, y grupos de redes de mercadeo. Busca tecnologías reales que puedan desatar el verdadero potencial que sabes que posees. No gastes tu tiempo y dinero en cosas, juguetes, vacaciones, un momentos, inviértelo en la inversión más segura de tu vida—TÚ. Cuando se trata de tu educación o crecimiento personal, gasta todo lo que tengas que gastar. Si tienes que pedir dinero prestado y para mejorarte a ti mismo hazlo. Acuérdate que ya no estás tratando de sólo pagar cuentas, estás jugando a convertirte en millonario, hasta increíblemente millonario si así lo deseas. 43
Simplemente sigue estos ocho simples pasos, y te puedo prometer varias cosas: 1) Será más difícil de lo que piensas. 2) Será más fácil de lo que piensas. 3) Lograrás mucho más de lo que imaginabas posible. Y por si acaso te preguntabas, cualquiera podría volverse rico? No sé si cualquiera lo puede hacer, pero dudo que cualquiera tendrá este folleto en sus manos, y mucho menos cargarlo consigo todos los días. Yo se que lo puedes hacer si simplemente sigues los consejos que se encuentran aquí. Hasta entonces, acuérdate de mantener Como Convertirse and Millonario entre tus pertenencias hasta que hayas guardado tu primer millón—y cuando lo hagas, que sea yo la primera persona a quien contactas. Tu amigo, Grant Cardone
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