UNIVERSIDAD NACIONAL JOSÉ MARÍA ARGUEDAS FACULTAD DE CIENCIAS DE LA EMPRESA
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
CURSO: TALLER DE formació !" "#ocio$% TEMA: PLAN DE NEGOCIOS% DOCENTE: Lic% NAT NATALI CARDENAS CARRION% Ui&"r$i'aria: Fa( Mari)"* C+c"r"$ Aro"%
ANDA,U-LAS. APURIMAC. PER/% 0123
DEDICATORIA:
Dedicado a Dios por guiar cada día, cada paso que doy, y a mis padres por su apoyo inco incond ndic icio iona nall impul impulsa sand ndo o
el logro logro de mis
objetivos y para la elaboración del presente trabajo monográfico.
PRESENTACIÓN: En esta oportunidad, que el docente nos ha permitido y nos ha hecho parte en el desarrollo de los temas a tratarse en este semestre. Tales como a elaboración del plan de negocio que es un tema muy trascendental en nuestra formación profesional. a cual es de gran utilidad si un día cristali!amos volvemos realidad este plan de negocio. "grade!co tambi#n infinitamente a la docente por este trabajo ya que despierta un espíritu creativo en nosotros y hace que nos planteemos lo que queremos hacer en el futuro.
$E%&'E( E)E*&T+a idea de negocio de la repostería nace a base de ofertar un servicio de productos de repostería que se diferencie de los demás en la especificidad del producto segn el cliente, en nuestro caso los diab#ticos. Tomando en cuenta tambi#n que las personas buscan alimentarse de manera saludable pero a la ve! rica e innovadora. /a que vemos que lo que afecta ahora en la actualidad a la salud de las personas es la diabetes y otros problemas de salud. / no solo en base a estos problemas sino que estos productos son innovadores ya que si queremos consumir un alimento que aporte vitaminas, proteínas, etc. 0ero esto solo se puede hacer en la mayoría de veces en forma de mates, amargos, etc. Es decir de maneras no tan agradables como en un queque o variedad de un postre. El producto de repostería a elaborarse son productos a base de insumos, saludables y alimenticios. 0roducidas por la empresa de $epostería 1Emanuel2 %.$.. *uya marca es 13e!aleel dulce vida2, que están elaborados en base a materias primas e insumos naturales como son las frutas que tienen un valor alimenticio, saludable y curativo. 0or ejemplo4 mango, pi5a, coco, naranja, limón, plátano. (uestro producto es apto para todas las edades, nuestro pblico consumidor son desde ni5os hasta adultos ya que en nuestros productos son preparados naturalmente pero nuestro cliente objetivo son las personas que sufren de la enfermedad de diabetes.
I.
INFORMACIÓN GENERAL DEL PROPIETARIO
INFORMACIÓN DEL NEGOCIO O DE LA EMPRESA Nombre de la idea de negocio yo negocio en marc!a" 13e!aleel dulce vida2 Direcci#n" "ndahuaylas 667 Calle$ %ir#n yo A&enida "v. "ndahuaylas Nro. Localidad Di'(ri(o "ndahuaylas "ndahuaylas Pro&incia "(D"8&"/"% De)ar(amen(o "0&$9'"* :::7;<<:7 *ostado del Tel*+ono Re+erencia'"
0arque
)os# 'aría "rguedas
Tiem)o
de (egocio nuevo
+,ncionamien(o -/ " Prod,c(o' yo 'er&icio' 0,e )rod,ce" 1.2 0$-D&**+=( DE 0$-D&*T-% DE $E0-%TE$+" 0"$" D+"3ET+*-% Si el negocio es nuevo poner en el recuadro "Negocio nuevo" y si es uno que ya está funcionando poner el tiempo que está funcionando, por ejemplo: "2 años"
Prod,c(o' yo 'er&icio' 0,e )rod,ce" 1.2 productos de repostería a base de frutas saludables.
Representante DNI N°………………
II.
Asesor DNI N°………………
IDEA DEL N3E4O NEGOCIO O DEL NEGOCIO EN MARC5A
GENERALIDADES DEL NEGOCIO Este negocio consiste en la elaboración de productos de
El negocio 6En 0,* con'i'(e mi negocio7
pastelería, por ejemplo queques, postres, etc. Todos estos productos elaborados con frutas naturales y con un valor medicinal.
Iden(i+icaci#n
de
o)or(,nidad
EAiste un mercado libre ya que este tipo de productos no se ofrecen en el mercado, es decir hay pastelerías, fuentes de soda que te ofrecen productos de este tipo pero que no son
>?u# oportunidad me
muy buenos para la salud y menos segmentados en un
ofrece el mercado@
pblico específico que es como el de las personas que sufren de diabetes.
Justificación
a idea empresarial justifica sus motivos de apertura ya que
>0or qu# quiero
es un mercado donde no se ha incursionado y En la
reali!ar el negocio@
actualidad
(negocios nuevos)
observamos
que
la
diabetes
y
otras
enfermedades a fines afectan a las personas an desde
>0or qu# está
tempranas edades es así que este producto tendrá mucha
funcionando mi
demanda ya que todas las personas queremos comer rico y
negocio@
saludable.
(negocios en marca)
E0,i)o em)re'arial >?ui#nes socios@
son
mis
6. Banny *áceres "rone. <. $osa "rone Damián. C. 0edro *áceres +5igo. . "lain "roni Damián
"("+%+% E%T$"TE+*- B-D" FBortale!as, -portunidades,
III.
Debilidades, "mena!asG FODA
For(ale8a' >*on qu# cuenta mi negocio@
*uento con eAperiencia.
*uentas con materia prima
*uento personal con estudios en gastronomía.
%e cuenta con financiamiento FfamiliaresG.
Tengo las materias primas principales de mi negocio.
Diversidad en la oferta de productos especiali!ados. 'ercado insatisfecho Deficiencia de la competencia en la producción
yHo distribución de sus productos. Demanda de un producto de un segmento necesitado del
'ercado. *recimiento de la población.
0ersonas que cuidan su salud.
Oportunidades
>?u# hay en mi entorno que favore!ca a mi negocio@
(o cuento con un local propio. (o cuento con capital suficiente.
Desconocimiento del nuevo producto.
Debilidade' >?u#
falta
para
mejorar o poner en marcha mi negocio@
(o contar con provisiones para casos de desastres naturales.
Balta de movilidad propia para trasladar el producto.
Balta de maquinarias.
Balta algunos materiales para la producción.
Amena8a' >?u# factores
"parición de productos sustitutos.
ponen en riesgo a mi negocio@
+ntroducción de productos importados.
Escase! de materia prima.
introducción en el mercado de competidores con mucho más conocimientos y financiamiento en el mismo rubro.
os precios de los insumos están subiendo cada ve! más.
Mi'i#n >?u#
hace
empresa@
mi
%omos una empresa dedicada a la elaboración de productos
>*ómo
de pastelería y repostería a base de insumos naturales que
lo hace@ >0or qu# lo
hace@
busca contribuir en la alimentación saludable.
>0ara
qui#n lo hace@
4i'i#n >*ómo quiero que sea
mi
negocio
dentro de I a5os@
Ob9e(i&o'
"l
>?u# me propongo lograr
en
negocio
a
mediano
y
pla!o@
+ntroducción en el mercado.
mi O:%ETI4O A CORTO PLA;O" corto, "tender el mercado insatisfecho. largo
"traer la atención de los más eAigentes clientes.
O:%ETI4OS A MEDIANO PLA;O"
Establecernos oficialmente como una empresa productiva de
alimentos de repostería para diab#ticos. 8acer que nuestros clientes tengan fe y gusto por nuestros productos adquiriendo así la preferencia de estos. Tener una amplia variedad de mis productos
O:%ETI4OS A LARGO PLA;O4
%er una empresa totalmente reconocida y competente a
nivel nacional.
ograr que nuestros clientes est#n totalmente identificados con nuestra empresa y se sientan parte de ella.
I4.
ANALISIS DE MERCADO
'E$*"D- DE *-(%&'+D-$
*+E(TE% >0ara quienes van a producir, vender yHo prestar servicios mi negocio@
-*"+K"*+=( DE '+% *+E(TE% >Dónde se encuentran@
(E*E%+D"DE% / DE%E-% DE '+% *+E(TE% >?u# necesitan mis clientes@
0ersonas que no pueden consumir a!car y otros ciertos productos. 0ersonas que sufren de diabetes, obesidad y otras enfermedades. (i5os, adolescentes, "dultos, ancianos. Escuelas, oficinas, clínicas 'is clientes se encuentran distintas partes de la ciudad. os ni5os se encuentra en los colegios. as escuelas, oficinas, clínicas se encuentra ubicadas en las distintas avenidas de la provincia de "ndahuaylas.
"limentos que no afecten su salud y en caso de mis clientes primarios y objetivos productos de los cuales no podían degustar más a causa de su enfermedad.
DE'"(D" DE 0$-D&*T- /H- %E$+*+-
T"'"L- DE 'E$*"D- $E" Fdemanda realG >*uánto compran yHo comprarían mis clientes@ en unidades
Diab#ticos4 7JJ personas.
(i5os4 IJJ ni5os.
0ersonas con dieta4 6JJ personas.
Trabajadores de las oficinas4 6JJ personas.
"mas de casa4 IJJ amas de casa
'E$*"D- 0-TE(*+" Fdemanda potencialG >?ui#nes más comprarían mi producto yHo servicioG
'adres gestantes4 MJJ madres.
Tama5o de mercado real4 <,MJJ personas. Turistas. 0ersonas que cuidan su físico. 0ersonas que viven en otras ciudades de la región.
-BE$T" DE 0$-D&*T- /H- %E$+*+'E$*"D-
+dentificación de competidores4 >?ui#nes son@
0astelerías
*aracterísticas de los competidores. aG Tipos de productos4 Fenumere los productos que vendenG Tortas, queques, bocaditos. bG *apacidad de producciónF*uantas unidades producen y vendenG 0roducen J tortas en dos meses. 0roducen ?ui#nes más Tortas4 los precios oscilan entre ?ui#nes me proveen la materia prima@ &bicación >Dónde se encuentran@
*antidades proveídas >*uánto me van a vender@
0roductores de frutas del valle de pampas. 'ercado de "ndahuaylas. Tiendas de abarrotes "donay. alle pampas. "v. 0edro *asafranca. )r. *onstitución.
(aranjas, plátanos. 'angos, dura!nos en cientos. (ísperos, aguay manto, sauco, papaya nativa en cientos.
4.
PLAN DE MERCADEO 'E$*"DE-
0roducto yHo servicio >?u# vendo@
0recio >" cuánto vendo@
0la!a >Dónde vendo@
Definición y descripción del producto yHo servicio aG 0roducto yHo servicioFdescribir sus característicasG os productos de repostería 13e!aleel dulce vida2 son productos altamente saludables y nutritivos, elaborados a base de frutas y harinas y edulcorantes especiales bajos en calorías de primera calidad y estos tienen una elaboración artesanal y vienen en presentaciones de4 postres Fnatillas, flanes, pudínG queques. bG (ombre4 Buente de soda 13e!aleel dulce vida2 cG (ecesidad que satisfaceFusos y beneficiosG %e usa para satisfacer la necesidad de alimentación saludable y baja en calorías a trav#s del consumo de un alimento balanceado dG El beneficio que ofrece los productos de repostería es aportar Fnutrientes bajos en calorías y a!ucaresG que ayudan a no alterar el nivel de glucosa en la sangre y nos permite tener una vida sana y saludable. aG 0recio del producto yHo servicio4 Fproductor clienteFprecio al por menorG 0ostres, Fpudin, natillas, flanes. F<.JJ, <.IJ, C.JJ, .JJG, ?uequesF<.JJ, C,JJ, .JJG bG 0recio del productor4 productor P intermediario Fprecio al por mayorG ?uequesFnHs
0ublicidad y promoción >*ómo hago conocido mi producto y como incremento mis ventas@
aG *omo hago conocido mi producto FpropagandaG. Degustaciones en las ferias gastronómicas. 0articipaciones en concursos gastronómicos. bG ?ue promociones hago para incrementar mis ventas. 0romociones de descuento por el día de la salud. Descuentos del
4I.
Plan de o)eracione' 0"( DE -0E$"*+-(E%
Dise5o de local yH planta de producción. >*ómo es mi planta de producción@
&bicación4 >Dónde se encuentra mi local yHo planta@ 'i local se encuentra ubicado en la "v. "ndahuaylas al costado de la caja "requipa Distrito de "ndahuaylas. *aracterísticas >*ómo es@ ocal de atención4 'i local tiene 6JJ m y consta de cuatro ambientes los cuales son de material noble acabados el piso de mayólica con instalaciones el#ctricas de cableado interno, donde el cuarto principal lo usaremos para la atención de nuestros clientes y donde pondremos nuestras eAhibidoras, el segundo para la elaboración de los postres y queques, el tercero para el almac#n, el cuarto para el horneado. Tambi#n tiene servicios higi#nicos para dama y caballeros. 2
Equipos, maquinarias y muebles4 'encionar y describir si ya se tiene Fsi ya tieneG Detallar que equipos, maquinarias y muebles se necesita Fsi no se tieneG
Descripción del proceso productivo >*ómo produ!co mi producto@ Fdescribir paso a paso el proceso productivoG
0ersonal >*uántos trabajadores tengo yHo necesito@
o que se tiene o que falta icuadora. *ámara de conservación. 'esa de trabajo. Dosificador polivalente. 3andejas. 'oldes 3alan!a. 3atidora el#ctrica. )uego de coladoras de acero inoAidable. -lla. $odillo. Termómetro. EAhibidor. 8orno. $efrigeradora. *uchillo. quequeras. Distribución de equiposO tecnología. FaneAar planoG er aneAo (Q J6 El proceso de producción de budín de pi5a que es nuestro producto estrella pasa por las etapas4 6. 0reparamos los insumos y las materias primas para procesarlos. <. $eali!amos los pesados de los insumos y seguimos los cuidadosamente la dieta de una persona con diabetes y que estos sean bajos en calorías. C. 'esclamos todos estos ingredientes. . os horneamos. I. Decoramos. M. os eApendemos. (mero de personal requerido 0ara el área de producción necesito dos personas, y para el área de atención dos. 0uestos de trabajo &n puesto de trabajo para el chef con especialidad en repostería y nutrición, otro para el ayudante de cocina y los otros dos puestos uno para la atención en el local y otro para las ventas al por mayor.
4II.
ASPECTOS ECONOMICOS < FINANCIEROS -$"(+K"*+=( / "D'+(+%T$"*+=(
Denominación de la empresa. >*ómo se llama mi negocio yHo empresa@ 'odalidad de organi!ación. >?u# tipo de negocio yHo empresa tengo@ Fpersona natural o jurídicaG $#gimen tributario. >En qu# r#gimen esta mi negocio yHo empresa@ F$&%, $E$, $G Estructura organi!acional >*ómo es mi organi!ación@ ForganigramaG *ultura organi!acional. >*uáles son las costumbres y valores que tienen los trabajadores de mi empresa@
Elaboradora y comerciali!adora de productos de repostería bajos en calorías para diab#ticos bajos en calorías 1Emanuel2 'i negocio está conformada por C personas, por lo tanto decidimos formar una sociedad de con persona jurídica denominada 1Emanuel2
El negocio será inscrito dentro del sistema del r#gimen especial del impuesto a la renta F$E$G
er aneAo (Q J<
N,e'(ra' co'(,mbre' 'on" Tener siempre presente que el cliente es el más importante, mantener el respeto entre todos los niveles jerárquicos, ayudarnos mutuamente en toda circunstancia. N,e'(ro' &alore' 'on" Eficiencia. 0rofesionalismo. $espeto. *alidad. +nnovación y Diversidad. Empatía.
*ompromiso con la sociedad. >*ómo contribuye tu negocio a la sociedad@
(uestro negocio contribuye con la sociedad por que no evadiremos los impuestos, *ontribuimos con la sana alimentación y cuidado de la salud de los ciudadanos. eneraremos tambi#n nuevos puestos de trabajo.
4III.
ASPECTOS ECONOMICOS < FINANCIEROS =.1. PLAN DE IN4ERSIÓN
1. In&er'i#n y Finan8a'. 1.1. 6C,>l e' la in&er'i#n 0,e e')era' reali8ar7
R3:RO
4ALOR 3NITARIO
3NIDADES RE?3ERIDAS
ACTI4O FI%O TANGI:LE Terreno' yo in+rae'(r,c(,ra Ma0,inaria' y e0,i)o *ámara de conservación. 8orno $efrigeradora 5erramien(a' 3andeja 'oldes 3alan!a 3atidora el#ctrica *uchillo Dosificador polivalente. )uego coladoras de acero inoAidable -lla Termómetro $odillo M,eble' y en'ere' EAhibidora 'esa de trabajo 'ueble de cocina etrero %illas &tensilios de limpie!a 'esas ACTI4O FI%O INTAGI:LE GASTOS OPERATI4OS icencia de Buncionamiento astos de notaria 0lan de negocios "sesoramiento en gestión
TOTAL
@$@B.
J.JJ
MJ.JJ ;JJ.JJ :JJ.JJ
6 6 6
6I.JJ CJ.JJ
C 6 6 6 C 6
$B. MJ.JJ ;JJ.JJ :JJ.JJ @. I.JJ CJ.JJ
6
6 6 6 6 6 6 6 6M 6
6IJ.JJ 6IJ.JJ 7J.JJ 6MJ.JJ
6 6 6 6
6IJ.JJ 6IJ.JJ 7J.JJ 6MJ.JJ
*arn# sanitario +mpresión de comprobantes De 0ago CAPITAL DE TRA:A%O Ma(eria PrimaMercadera 0i5a 8uevos 8arina $on 0an de salvado Edulcorante Mano de Obra *hef con especialidad en repostería "yudante cocina 0ersonal para atención al publico Co'(o' Indirec(o' "lquiler "gua Tel#fono Energía el#ctrica as
CJ.JJ
6
CJ.JJ
IJ.JJ
6
IJ.JJ
C.JJ IJ.JJ 6J.JJ
<,MJ;.JJ I6<.JJ I.JJ
6I 6 6 ; 6
;IJ.JJ
1
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IJJ.JJ
1
IJJ.JJ
JJ.JJ
6 6 6 6 6
I.JJ
+(E$%+-( +(+*+" T-T" +nversión en activo fijo tangible. +nversión en activo fijo intangible +nversión en capital de trabajo Total
@$@B. B. $B@. 1$B.
=. DEPRECIACION < AMORTISACION DEPRECIACION DE ACTI4OS FI%OS TANGI:LES N
6.<.6. 6.C.6
DESCRIPCIÓN "*T+- B+)6T"(+3E 6.<*-(%T$&**+=( ocal 6.C'"?&+("$+" *ámara de
COSTO AOS DEPRECIACION TOTAL DE 4IDA AN3AL
DEPRECIACION MENS3AL
. J.JJ 1.H I7.;I
. J. . .
;J.JJ
7
conservación. 8orno ;JJ.JJ $efrigeradora :JJ.JJ E?&+0-% / 8E$"'+E(T"% DE T$"3")3andeja I.JJ 'oldes CJ.JJ 3alan!a
6.C.< 6.C.C 6. 6..6 6..< 6..C 6.. 6..I 6..M 6..; 6..7 6..: 6..6J 6.I 6.I.6 6.I.< 6.I.C 6.I. 6.I.I 6.I.M 6.I.;
6J 7
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I. :.
I I 7 M I
H1.H :.JJ M.JJ C.6C .6; C.JJ
. J. J. J. J. J.
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J.
M 7 6 M ; 6J 6J I 7
.6; C.6C ;.JJ 6.M; ==. <6.<: 6I.JJ
J. J. J. J. . 6;. 6. 6. J. 6.
6J
C.;I 7.JJ
J. J.
H=.
=.
T-T" DE DE0$E*+"*+-(E%
4III.
DEPRECIACIÓN < AMORTI;ACIÓN "'-$T+K"*+-( DE "*T+-% B+)-% +(T"(+3E%
(Q < <. 6 <. < <. C <.
DE%*$+0*+-( "*T+- B+)- +(T"(+3E licencia de funcionamiento gastos de notaria plan de negocios asesoramiento en gestión
*-%TT-T"
"L-% DE +D"
"'-$T "(&"
"'-$T 'E(%&"
6IJ.JJ
I
CJ.JJ
<.IJ
6IJ.JJ
I
CJ.JJ
<.IJ
7J.JJ 6MJ.JJ
M I
6C.CC C<.JJ
6.66 <.M;
<. carn# sanitario I CJ.JJ <. impresión de comprobantes de pago M IJ.JJ T-T" "'-$T+K"*+-(E%
6
CJ.JJ
<.IJ
6
IJ.JJ 67I.CC
.6; 6I.
=. COSTOS DE PROD3CCIÓN *"(T+D"D 0$-D&*+D" 6M NOM:RE DEL PROD3CTO " T+0- DE *-%T3udines JRe)o'(era :e8aleel D,lce &idaJ de pi5a mensual 0$E*+- *"(T+D" *-%TT-T" &(+D"D &(+T"$+- D DE *-%T*-%T *-(*E0T'ED+D" F0&G F*G F0&R *G "$+"3E B+)'"TE$+" 0$+'" D+$E*T" - 'E$*"DE$+" pi5a unidades C.JJ 6I I.JJ C.IJ huevos cajas M.JJ 67.JJ I;.JJ 8arina sacos 6J.JJ 6 6J.JJ 6MJ.JJ $on botellas
FSG cucharitas FSGbolsas FCG Total de costos de materiales indirectos 3.O costo de mano de obra indirecta FSG pago a ayudantes FG total de costo de mano de obra indirecta *.O -tros costos FSG 0ago de servicio de lu!
ciento ciento
diario
C.JJ <.JJ
6I.JJ
6 6
6
C.JJ <.JJ %H. 66.JJ
C.IJ <.IJ %H. 6<.IJ
6I.JJ %H. 6I.JJ
6I.JJ 6I.JJ
UHh
J.MJ
J
<.JJ
CJ.JJ
FSG pago de servicio de agua mC FSGpago de servicio de tel#fono 'es FSGpago de servicio de movilidad diario
J.;J
6J
;.JJ
:.JJ
7.JJ
6
7.JJ
7.JJ
6J.JJ
6
6J.JJ
6J.JJ
FSG depreciaciones
global
IJ.JJ
6
IJ.JJ
IJ.JJ
FSG mantenimiento FSGamorti!ación de intangibles
global
6J.JJ
6
6J.JJ
6J.JJ
global
I.JJ
6
I.JJ
I.JJ
FSGotros gastos indirectos
global
6
FIG total otros costos "%T-% E(E$"E% ".Ogastos administrativos FSG materiales de escritorio FMG total de gastos administrativos 3.O astos de venta FSG pago a personal de ventas FSG servicios de publicidad
global
I.JJ
mensual
;.O Total de gastos de venta *-%T- T-T" F6GSF
6
< M
%H. C:.JJ
I.JJ
I.JJ
I.JJ
I.JJ
JJ.JJ 67J.JJ %H. I7J.JJ %H. <,:M.JJ %H. C;M.JJ
JJ.JJ 67J.JJ %H. I7J.JJ %H. 6,:I7.
%H. 6J.J
%H. 7.6
%H. 6.I;
PRODUC TO MESES Reposter 1 2 ! " # $ % & 1' ía “Bezalee l Dulce 2! 2" 2# 2$ 2$ 2$ 2$ 2$ 2% 2% vida” ' ' ' ' ' ' " % ' ' =.H PRO
11
12 TOT() (*U()
2%' 2%'
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=.H. Precio' de cada )rod,c(o )or me' -n,e&o' 'ole'/
PRODUCTO Repostería “Bezaleel Dulce vida”
1
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PREC+O POR MES " # $ %
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1'
1
12
,'' ,'' ,'' ,'' ,'' ,'' ,'' ,'' ,'' ,'' ,'' ,''
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11
12 TOT(
) (*U(
“Bezal ) eel & Dulce vida” $2' $"' $%' %1' %1' %1' %2" %! %!' %!' %!' %!' &,'' TOT() +*-RE $2' $"' $%' %1' %1' %1' %2" %! %!' %!' %!' %!' & ,'' ,'' ,'' ,'' ,'' ,'' ,'' ,'' ,'' ,'' ,'' ,'' &,'' SOS
=.H. Proyecci#n an,al de &en(a' -en )orcione'/
PRODUCTO REPOSTER+( BE.()EE) DU)CE /+D(
1 2'' '
2 2"''
(*U() '''
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"
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!'''
=.H.H )recio' de )rod,c(o )or aKo -n,e&o' 'ole'/
PRODUCTO 1 ,''
PRECIO POR A4OS 2 ! ,'' ,'' ,''
R"5o$'"r6a 78"9a*""* D*c" &i!a7 %e mantiene el precio por que se estima que los precios de los insumos se mantendrán constantes.
" ,''
=.H.B Proyecci#n an,al de &en(a' -en n,e&o' 'ole'/ -m,l(i)licar ,nidade' )or )recio/ +*-RESOS POR (0OS PRODUCTO 1 2 ! " Repostería Bezaleel 12''', Dulce vida #''','' $"'','' &''','' 1'"'','' '' 12''', TOT() +*-RESOS #''','' $"'','' &''','' 1'"'','' '' "neAo +
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5ORNO S. S. H. H.
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E L 5 I I : D O R A
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