UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRA ADMINISTRACIÓN CIÓN TEMA
: MATRIZ MCKINSEY
CURSO
: Administración de Operacines
DOCENTE
: Fi Firentini rentini Canditti! "i#anni
ALUMNA
: Ca$rera
S%nc&e'! Dania "rdi(( Rmer! Ymara L)cian St! Ant&n* M%r+)e' Mri! Ke#in P' ,(#are'! An-&e(a
CICLO
: .I
INDICE INDICE///////////////////////////// INDICE///////////////////////////////////////////////// //////////////////////////////////////// /////////////////////////////////////// //////////////////////////////////////////// ///////////////////////// 0 INTRODUCCION://////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////1
1. ¿QUÉ ¿QUÉ ES LA MA MAT TRIZ RIZ MCK MCKIN INSEY SEY? ?///////////////////////////////////////////////////////////////////2 2.
¿QUÉ VA VARIABLES RIABLES SE TIENE TIENE EN CUENTA CUENTA CON LA LA MATR MATRIZ IZ MCKINSEY? MCKINSEY?///////////3
3.
ALGUN ALGUNAS AS LIMIT LIMITA ACIONES CIONES DE LA MA MATRIZ MCKIN MCKINSEY SEY:://////////////////////////////////////4
•
La valuación de varios factores //////////////////////////////////////////////////////////////////////////4
•
La acumulación de indicadores es difícil. /////////////////////////////////////////////////////////////4
•
Las capacidades centrales no se encuentran representadas //////////////////////////////////4
•
No se consideran las interacciones entre las unidades estratéicas de neocio. ///////4
4.
SEIS PAS PASOS OS PARA PARA LA PUESTA PUESTA EN PRACTICA PRACTICA DE LA MAT MATRIZ RIZ MC KINSEY KINSEY::///////4
.
COMPON COMPONENT ENTES ES ZONA ZONALES LES DE DE LA MA MATRIZ TRIZ MCKIN MCKINSEY SEY::////////////////////////////////////5
!.
CASILL CASILLERO EROS S DE DE LA LA MA MAT TRIZ MC MCKIN KINSEY SEY:://////////////////////////////////////////////////////66
".
APLICACI# APLICACI#N N DE LA LA MA MATR TRIZ IZ $%&''() $%&''()(* (* +( ,&)%-/ ,&)%-/'&* '&* +( %&''0 +( %&&0: %&&0://////////61
BIBLIOGRAIA: //////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////67
0
INTRODUCCION:
!emos recoido alunas de las m"s interesantes e#plicaciones de ésta $erramienta desarrollada por primera ve% la consultora estratéica &c'inse( para el iante norteamericano )eneral *lectric. Tam+ién Tam+ién se suele conocer co nocer como la ,antalla dde e Neocios de )eneral *lectric*lectricpuesto ue se desarrolló inicialmente para evaluar la cartera de neocios de neocios de dic$o conlomerado estadounidense- ue por auel entonces conta+a con cerca de /01 unidades estratéicas de an"lisis 2U*34. )eneral *lectric- disponía entonces de demasiadas U*3 como para tener un enfoue estratéico claro de cada una de ellas- por lo ue solicitó a &c'inse( a(uda para confiurar su cartera de neocios ( decidir en cuales invertir- en cuales mantenerse ( en cuales liuidar.
*#isten distintas variantes de la &atri% de &c'inse(- ( cada una suele ordenar los e5es de diferentes maneras- aunue siempre se trata de una matri% de 6 celdascon un e5e representando el rado de atractivo del mercado 2+a5o7medio7alto4- ( otro la fortale%a de una unidad de neocio 2+a5a7media7alta4. *l e5e de a+scisas mide normalmente la posición competitiva de d e una Unidad *stratéica de 3n"lisismientras ue el e5e de ordenadas mide la renta+ilidad de dic$a U*3.
1
1. ¿QUÉ ES LA MATRIZ MATRIZ MCKINSEY? La &atri% &c'inse( es un modelo para reali%ar un an"lisis de la cartera de neo neoci cios os de una una corpor corporaci ación ón-- a parti partirr de los los an"l an"lis isis is de las las unid unidad ades es estratéicos de neocio ue posee... Los sinónimos para este método son8 M&%)- GE 0 5())&6-(7%&* ,&)& '& V&'0)-&-87 +( N(90-0* 2B/*-7(** A**(**6(7% A))&; 0 ,antalla de Neocios GE $GE B/*-7(** S)((7.
La $erramienta se compone en una matri% de 6 celdas.
*n sus 6 cuadrantes se posicionan diversos puntos ue representan las diferentes Unidades *stratéicas de 3n"lisis ue componen la cartera de neocios o portfolio de una empresa.
La &atri% 9C) 9C) 2matri% de 9oston Consultin )roup4 es el marco m"s cono conoci cido do de plan planea eami mien ento to de cart carter era. a. La &atr &atrí% í% &ac' &ac'in inse se(( es una una propuesta posterior ( m"s avan%ada ue la &atri% 9C).
eleccionar auellos ue puedan +rindar ma(or información posi+le.
*ntre estos instrumentos se sit;a la matri% de )eneral *lectric o &atri% &c 'inse(.
Identificar las "reas de actividades ue muestran ma(or capacidad para enerar recursos.
2
2. ¿QUÉ VARIABLES SE TIENE EN CUENTA CON LA MATRIZ
MCKINSEY? ,ara anali%ar la ,0*--87 06,(%-%-<& +( '& (6,)(*&- se tiene en cuenta un con5unto de varia+les ue se corresponden con los factores de é#ito de la la actividad- como pueden ser: •
Cuota relativa de mercado.
•
Calidad e imaen del producto o servicio.
•
3mplitud de la ama de producto.
•
Tecnoloía.
•
,roductividad.
•
3cceso favora+le a los recursos.
•
Investiación ( desarrollo.
•
Capacidad de innovación.
•
*structura de coste.
•
Relación con la comunidad.
Después de identificar las varia+les encaradas de representar la posición competitiva de la empresa así como el atractivo de éstas- se eval;an los -6,&%0* de las distintas varia+les so+re las respectivas dimensiones. De esta manera- podremos distinuir el nivel de inversión ue $a+r" ue $acer. 3sí- los 7(90-0* 07 /7 6&0) )(-6-(7%0 ,0%(7-&'- m"s fuertes ( situados en sectores m"s atractivos son &=/(''0* (7 '0* =/( 6>* *( +(( -7<()%-) para para crecer r"pidamente. 3uellos m"s dé+iles ( en mercados menos atractivos de+en ser eliminados o desinvertir en ellos de manera proresiva. 3uellos con una fuer%a ( un atractivo medio nos llevan a invertir de manera selectiva.
3
3. ALGUNAS LIMITA LIMITACIONES CIONES DE LA MA MATRIZ TRIZ MCKINSEY: MCKINSEY: La valuación de varios factores La acumulación de indicadores es difícil. Las capacidades centrales no se encuentran representadas No se consideran las interacciones entre las unidades estratéicas de neocio.
4. SEIS PASOS PARA LA PUESTA EN PRACT RACTIICA DE LA MATRIZ MC KINSEY: /4 *specifiue *specifiue los los factores factores directivos directivos de cada dimensió dimensión. n. La corporación corporación de+e de+e determinar cuidadosamente los factores ue son importantes para su estrateia eneral.
<4 Determine Determine un peso para para cada factor factor directivo. directivo. La corporaci corporación ón de+e asinar asinar pesos relativos de acuerdo a la importancia de cada factor directivo.
=4 De punta5e punta5e a cada Unidad Unidad estratéica estratéica de neocio neocio en cada cada factor directiv directivo. o.
>4 &ultipli &ultipliue ue los pesos ( los punta5es punta5es para cada cada U*N U*N
04 ?ea ?ea el r"fico r"fico ue resulta resulta e interpréte interprételo. lo.
@4 Realice Realice un an"lisis an"lisis de de revisión7sensi revisión7sensi+ili +ilidad. dad. !aa !aa uso de otras ponderaciones ( punta5es 2puede no $a+er consenso4. 4
. COMPONENTES COMPONENTES ZONALES DE LA MA MATRI TRIZ Z MCKINSEY:
•
•
•
e identifican los factores de atracción ( las fortale%as del producto ue se van a utili%ar como criterios de evaluación
e le asi asina na un peso peso rela relatitivo vo a cada cada fact factor or en depe depend nden enci cia a de su importancia Los factores se eval;an para las distintas alternativas e multipl multiplica ica el peso relativ relativo o por la evalua evaluació ción n relati relativa va ( se o+tiene o+tiene los totales por factor
5
9ONA .ERDE
Desarr(( inmediat Desarr(( de( n)e# prd)ct
CASILLAS :I!II! I.;
8
Postergar, se necesta !n "a or an$%ss
Zona A"ar%%a
7
ZONA RO'A (VI&VIII&I)*
6<
&*DIOA93BO D*9ILA&*DIO D*9ILA93BO
A+ANDONO DE LA IDEA !. CASILLEROS DE LA MAT MATRIZ MCKINSEY: MCKINSEY: !.1. C&*-''& 1
Invertir para crecer
,roveer el m"#imo de inversiones
Consolidar la posición 66
3ceptar niveles de renta+ilidad moderados
!.2. C&*-''& 2 • • • • • •
Invertir para crecer Crecer selectivamente en función de las fortale%as de la empresa Crecer en "reas definidas Crecer aumentando la participación del mercado Disminuir las de+ilidades 3nali%ar las implicaciones del desafío del lidera%o
!.3. C&*-''& 3
Invertir selectivamente para:
•
3po(ar la diferenciación del producto
•
3umentar la renta+ilidad
•
Identificar Nic$os de &ercado
!.4. C&*-''& 4 •
•
•
•
Invertir para crecer Invertir en sementos seleccionados Disminuir las inversiones ( aumentar la renta+ilidad Identificar nuevos ( atractivos mercados.
!.. C&*-''& •
•
•
Invertir selectivamente para: 3po(ar la diferenciación del producto ,rocurar la sementación del mercado *sta+lecer planes para las de+ilidades
60
!.!. C&*-''& ! •
•
•
•
•
Invertir para reestructuración o eliminación Racionali%ar para aumentar las fortale%as 9uscar nuevas oportunidades de ventas Tratar de preservar el flu5o de recursos ,repararse para la desaparición del "rea
!.". C&*-''& "
,roteer ( reenfocar el "rea
Defender las fortale%as
Reenfocar las actividad $acia nuevos sementos
3po(ar la diferenciación del producto
!.@. C&*-''& @ •
•
•
•
Reestructura Invertir para reestructuración o eliminación Cam+iar a sementos m"s atractivos ,repararse para la desaparición del "rea
!.. C&*-''& • • • • • •
,repararse para: Diversificación alida del mercado Liuidación de la actividad Invertir moderadamente Retirar o e#primir la línea de productos Identificar el tiempo preciso de la salida para ma#imi%ar el valor actual
61
". APLICACI#N DE LA MATRIZ $%&''()(* +( ,&)%-/'&* +( %&''0 +( %&&0: I7+-&+0)(* =/( 070)6&7 (' &%)&%-<0 +(' ,)0+/%0:
Calidad del producto
*l producto anali%ado cumple con los par"metros esta+lecidos- es superior al ta+lero de partículas de +aa%o2competencia4
u atractivo puede ser considerado como alto 24
Tecnoloía disponi+le
La tecnoloía e#iste- o+tenida en los la+oratorios de la universidades una tecnoloía poco comple5a
e considera su atractivo alto $
CAPACIDAD DE INANCIAMIENTO:
*s una realidad o+5etiva.
*l país presenta imposi+ilidad en &LC por lo ue no $a( certe%a de la inversión para producir ( aranti%ar el componente de importación necesario para la producción.
e aval;a con un atractivo dé+il 2<4
REGISTRO DE PATENTE:
e le concedió a su autor el certificado de autor de inversión n
Tecnoloía de o+tención ,roducto o+tenido otorados por oniitem /661- patente de autor *ste atractivo se aval;a fuerte 204
I7+-&+0)(* =/( 070)6&7 (' &%)&%-<0 +(' 6()&+0:
63
Tasa de crecimiento del sector Definido como el crecimiento ue La demanda de este producto en va a e#perimentar en términos el sector est" insatisfec$a- por lo cuantitativos- su demanda del ue la tasa de crecimiento sector de mercado ( su crecimiento e#perimentaría un crecimiento esta en función del ascendente 2alto4 aprovec$amiento de las 24 capacidades anualmente
Dimensión del mercado De+ido a ue se $an reducido
*l producto est" diriido a satisfacer las necesidades de la totalidad del mercado en el "m+ito nacional- una demanda insatisfec$a completamente
las importaciones de ta+leros de partículas- ( las producciones de ta+leros de +aa%o est"n parali%adas2competencia4 24
DIERENCIACION:
Después de anali%ar la comparación entre el producto o+tenido ( su similar- se conclu(e ue no e#isten diferencias sinificativas
e considera el atractivo de mercado +a5o 2<4
BARRERAS DE ENTRADA:
Nacionalmente producción (
no e#isten comerciali%ación 64
impedimentos del producto
para la
e considera el
atractivo del indicador
alto 204
ATRACTIVO DEL PRODUCTO PESO RELATIVO
EVALUACION RELATIVA
TOTAL
;2
1;2
T(70'09& +-*,07-'(
;2
1;
E(%0 (F,()-(7-&
;1
2
;2
;1
4
;4
C&,&-+&+ +( -7&7-&6-(7%0
;2
2
;4
R(9-*%)0 ,&%(7%(*
;1
;"
INDICADORES C&'-+&+ ,)0+/%0
C&7&'(* +-*%)-/-87
+('
+(
T0%&'(*
1;
POSI POSICI CI#N #N:: A'%& 6(+-&
65
4;
ATRACTIVO DEL MERCADO INDICADORES
PESO RELATIVO
EVALUACION RELATIVA
TOTAL
T&*& +( -7)(6(7%0 +(' *(%0)
;2
1;
D-6(7*-87 +(' 6()&+0
;1
;"
P0+() +( 7(90-&-87 +( '0* ,)0<((+0)(*
;1
2
;3
P0+() +( 7(90-&-87 +( '0* '-(7%(*
;1
4
;!
D-()(7-&-87
;1
2
;3
B&))()&* (7%)&+&
;1
;
T0%&'(*
+(
1;
3;4
POSICI#N: M(+-&
68
GRAICA:
67
BIBLIOGRAIA: •
•
•
3D&INITR3CION D* O,*R3CION*: O,*R3CION*: ,RODUCCION C3D*N3 D* U&INITRO8 DUOCI&3 *DICIEN8 D*: RIC!3RD 9.C!3*F.RO9*RT B3CO9- NIC!OL3B.3GUIL3NO. HIC!T DOCU&*NTO INFOR&3TI?O INFOR&3TI?O D* 3LI3N3 D* 3,R*NDI3B* No @: DOCU&*NT3CION DOCU&*NT3CION D* D* ,ORC*O. D*: TO& TO& C!OUT*N $ttp:77JJJ./
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