El trabajo trata acerca de la buena elaboración de los mapas conceptuales, una estrategia de aprendizaje significativo que sin duda ayuda a personas de diferentes niveles educativos y profes…Descripción completa
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Beneficios
Identificar los deseos de los clientes
Es important e para una empresa pequeña que cuenta con recursos limitados
Busca un balance entre encontrar las necesidad es especializa das y abrumarlo s con elecciones
Proceso
Identificar los deseos actuales y potenciales de un
usuarios empresariales: La primera división
mercado
Identificar las características que distinguen unos segmentos de otros
Determinar el potencial de los segmentos y el grado en el que se satisfacen
Para que los resultados sean útiles también deben cumplir lo siguiente:
Las bases para la segmentación deben ser
Segmentación de mercados
Consumidores finales y
Menudo el primer paso es dividir un mercado potencial en consumidores finales y usuarios empresariales
Panorama de los Segmentos de Mercado y los Mercado Meta
Segmentación de mercados de negocios
de consumidores El vendedor enfoca esfuerzos en:
Un esfuerzo de marketing muy Mercado general hay grupos de clientes, segmentos de mercado con diferentes preferencias preferencias de compra o forma de uso de productos
Es preciso identificar y describir los posibles mercados meta esto se denomina
Estrategias para mercados meta
Dividir un mercado total en consumidor es finales y usuarios empresarial es da por resultados segmentos
enfocado es mas eficaz tiene mas éxito tenemos:
Ubicación de los clientes
Tipo de cliente
Estrategia de un solo segmento
Criterios geográficos
La división del mercado total de un bien o
Situaciones de compras, tasas de uso, procedimient os de compra, tamaño de los pedidos
servicio en varios grupos menores y homogéneos Segmentación geográfica
Diferencias de climas, usos sociales y otros factores
mesurables y los datos asequibles Segmentación demográfica El segmento de mercado debe ser accesible a través de las instituciones instituciones comercializadoras actuales
Cada segmento debe
Segmentación psicográfica
Segmentación por
reputación como especialista
Identificar cliente
Segmentación de Mercado Condiciones de transaccion
Permite penetrar a fondo en un mercado y adquirir
Características Características como edad, sexo, etapa de ciclo vital, de la familia ingreso y educación
Tiene que ver con la forma de pensar, sentir y comportarse de las ersonas también estilos estilos de vida
Considerados enfoques:
Estrategia de segmentos múltiples
El vendedor elabora una versión distinta del producto para cada segmento