Manual do Integrador Programa de Formação
Introdução As oportunidades de iniciação de frentes de negócios na indústria fotovoltaica brasileira são diversas e estão abertas a todos aqueles que desejam começar uma avidade na área de energias renováveis. A tecnologia fotovoltaica está representada por uma indústria em franco crescimento global, sendo que a ulização de sistemas fotovoltaicos está se tornando predominante em países desenvolvidos e em desenvolvimento. Isto acontece, pois as fontes de energia não-renováveis estão cada vez mais restritas e, com o crescimento das economias emergentes, a tecnologia fotovoltaica surge como excelente alternava de expansão da capacidade de geração de energia elétrica. No Brasil, temos índices de insolação muito acima do de países como Alemanha e Japão, que são alguns dos casos de maior sucesso da indústria global. Portanto, entendemos que o Brasil possui um potencial enorme a ser explorado. Com isto, a Blue Sol Energia Solar pretende crescer e expandir sua atuação através da idencação de parceiros locais que tenham a mesma visão e expectava que nós. O Manual do Integrador foi preparado para detalhar o plano de desenvolvimento e ação de parceiros que queiram atuar na indústria fotovoltaica através da plataforma Blue Sol. Este plano descreve alguns passos que a equipe Blue Sol classica como crícos e necessários para a realização de atendimento, prestação de serviços e transações de compra e venda de mercadorias. Veja o diagrama abaixo para a classicação dos passos crícos para o estabelecimento de relação comercial com a Blue Sol:
Completar Programa de Formação
Aprovação no Programa de Formação
Receber Condições de Preço e Comissionamento
Projetos e Vendas
Conhecimento Técnico O primeiro passo que o candidato a Integrador Blue Sol deve tomar para iniciar avidades comerciais em parceria com a Blue Sol é adquirir o conhecimento técnico necessário para que seja capaz de apresentar a tecnologia fotovoltaica a potenciais clientes, conhecer também as inúmeras aplicações possíveis para uma posterior elaboração estratégica e idencar nichos de mercados possíveis de serem abordados.
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Através do programa de formação de integradores, a Blue Sol oferece ao candidato a Integrador Blue Sol todo conhecimento necessário para trabalhar com os diferentes pos de sistemas fotovoltaicos, sejam eles conectados ou desconectados da rede elétrica. Os conhecimentos também oferecidos através destes mesmos mecanismos de disseminação incluem aprendizado das técnicas de aproveitamento da energia solar, conhecimento dos equipamentos ulizados, aplicações da energia solar fotovoltaica, capacitação em dimensionamento e instalação de sistemas fotovoltaicos. A Blue Sol disponibiliza, em seus trein amentos técnicos e no programa de formação, um espaço e lacuna de tempo para que seus parceiros apresentem tecnologias relacionadas à energia fotovoltaica e respondam a perguntas referentes aos seus produtos e soluções. Muitas vezes, isto auxilia o Integrador Blue Sol no entendimento de soluções para aplicações especícas como bombeamento de água e iluminação pública. Também possuímos parceiros nos apoiando através da cessão de espaços e ambientes propícios para a realização dos treinamentos. Conheça algumas das empresas parceiras:
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Programa de Formação de Integradores O programa de formação de Integradores Blue Sol foi desenhado para atender a demanda de pessoas interessadas em trabalhar na indústria da energia solar fotovoltaica e aproveitar as muitas oportunidades existentes na cadeia de valor da indústria. Veja abaixo uma descrição completa dos três treinamentos necessários para a nalização do programa de formação: O curso de Introdução aos Sistemas Fotovoltaicos é para todas as pessoas interessadas em conhecer os pos de sistemas fotovoltaicos, suas aplica ções, os equipamentos que os compõem e a avaliação da disponibilidade solar. São apresentados aspectos técnicos e comerciais que denem a via -
Introdução
bilidade da instalação de um sistema fotovoltaico, como fazer a escolha dos equipamentos e o dimensionamento de sistemas.
Voltado para técnicos e instaladores, visando a capacitação para instalação de sistemas fotovoltaicos conectados à rede. O curso é totalmente práco e os parcipantes tem a oportunidade de instalar e comissionar um siste ma fotovoltaico real conectado à rede. Durante as sessões teórico/prácas, são apresentadas as ferramentas, os equipamentos de proteção, os méto-
Instalação
dos e normas de trabalho.
Visa preparar alunos ao dimensionamento de sistemas solares fotovoltai cos conectados à rede de pequeno e médio porte. Combina a teoria e a práca para preparação em casos reais e capacitação para atuação pro ssional no setor de energia solar fotovoltaico. A Blue Sol possui extensa
Projetos & Instalação
experiência práca na instalação e em projetos de sistemas fotovoltaicos e repassa a seus cursos o conhecimento gerado a m de disseminar a fonte de geração elétrica mais acreditada e de maior crescimento no mundo.
Após a nalização do programa de formação existe um processo de cercação dos Integradores Blue Sol que é completo através da aplicação de testes sobre os conhecimentos adquiridos durante o programa de formação. Somente após a aprovação do candidato a Integrador Blue Sol é dado o próximo passo no sendo comercial de disponibilização de material de divulgação e tabelas de preço e comissionamento para vendas diretas e
revenda.
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Material de Disseminação
O Integrador Blue Sol,após formado e capacitado, pode ulizar a marca Blue Sol para todas as apresentações com potenciais clientes e parceiros. Os custos asso ciados à ulização da marca somente serão reedos no momento em que forem solicitados os pacotes de material informavo e de disseminação. Também será disponibilizado ao Integrador Blue Sol, cartões com o devido reconhecimento de seu grau de conhecimento alcançado através dos cursos e treinamentos da empresa. Procure a equipe Blue Sol para maiores informações a respeito das opções e pacotes para a obtenção deste material.
LOGO DE SUA EMPRESA Seu Nome Aqui Tel.: (xx) 5555-5555
[email protected] INTEGRADOR AUTORIZADO
*O material de divulgação somente poderá ser adquirido após a aprovação no programa de formação de Integrador. Blue Sol Educacional - www.blue-sol.com
Recebimento de Tabela de Preços & Comissionamento O Integrador Blue Sol receberá as orientações e parâmetros de venda após a sua parcipação no programa de formação para Integradores da Blue Sol e após um processo de cercação e cadastramento. Os módulos do programa de formação poderão ser realizados de forma conjunta ou separados em datas e locais de maior conveniência e disponibilidade do candidato. Há duas principais oportunidades de negócios:
Revenda de Equipamentos
Venda Direta
Integrador compra e estoca equipamentos a valores abaixo do mercado sendo capaz de pracar margens que o permitam retorno entre 20% e 40%.
Integrador vende sistema instalado ou equipamentos e a fatura é feita diretamente da Blue Sol ao cliente nal. O integrador é comissionado e o cliente é vinculado ao mesmo.
Ponderações & Condições de Parcipação O crescimento de longo prazo da empresa depende do relacionamento da Blue Sol com seus integradores, e o crescimento dos integradores depende muito do relacionamento com seus respecvos clientes. Portanto, a Blue Sol ca a disposição para discur todos os processos e avidades aqui mencionados para que eles possam sempre ser melhorados e atualizados, buscando sempre atender as expectavas dos clientes Blue Sol. Segue abaixo os contatos para iniciação do processo de cadastramento e as condições de parcipação no programa de formação de Integradores.
CONDIÇÕES DE PARTICIPAÇÃO 1. O Integrador Blue Sol deve se cadastrar como pessoa jurídica e provar vínculo de todos os candidatos que parciparão do programa de formação de integradores como funcionários próprios ou sócios atuantes nas respecvas empresas. 2. O programa de formação de integradores e sua posterior cercação não habilitam de forma alguma a representação comercial da empresa Blue Sol Comercial Importadora Exportadora Ltda. a qualquer de seus parcipantes e aprovados. Sendo assim, ca expressamente proibido qualquer reprodução dos materiais educacionais e comerciais apresentados e distribuídos durante o programa de formação ou posteriormente repassados por qualquer funcionário da empresa Blue Sol Comercial Importa-
dora Exportadora Ltda.
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3. Qualquer informação comercial ou intermediação de vendas de equipamentos e sistemas fotovoltaicos deve ser anteriormente aprovada pelo departamento comercial da Blue Sol Comercial Importadora Exportadora Ltda. 4. Os parcipantes do programa de formação de integradores não terão determinação de atuação regional, sendo possível a atuação da empresa Blue Sol Comercial Importadora Exportadora Ltda. em todo o território nacional sem qualquer restrição independentemente da atuação local dos Integradores Blue Sol. 5. Os Integradores Blue Sol terão preferência comercial de atuação em venda direta e revenda mediante a captação e apresentação das: informações completas do cliente a serem determinados pelo gerente comercial da empresa Blue Sol, necessidades especícas do cliente para a posterior elaboração de proposta, e qualquer outra informação que o gerente comercial da empresa Blue Sol julgar necessário para que a venda seja realizada e concrezada com sucesso. 6. As condições de cancelamento da parcipação no programa de formação após o pagamento da inscrição devem respeitar as condições de parcipação dos treinamentos em questão.
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