Makalah Matrix Boston Consulting Group
MATRIX BOSTON CONSULTING GROUP MAKALAH
Diajukan untuk memenuhi tugas mata kuliah Manajemen Dosen Pembimbing: Bpk. Suroso BBA. MM
NAMA: MUKMIN ZUHAIR
JURUSAN EKONOMI PEMBANGUNAN UNIVERSITAS TERBUKA UPBJJ BATAM 2017
ANALISIS MATRIK BCG PADA STRATEGI PEMASARAN PRODUK PADA CV. TURANGGA MAS MOTOR
Jurusan Ekonomi Pembangunan, Fakultas Ekonomi, Universitas Terbuka :
[email protected]
ABSTRAKSI Setiap perusahan menginginkan produknya dapat diterima oleh masyarakat oleh karena itu setiap perusahaan harus dapat mengoptimalkan strategi pemasaran guna untuk mencapai mencapai tujuan perusahaan. Penulisan Penulisan skripsi ini bertujuan untuk mengetahui tingkat pertumbuhan pasar, pangsa pasar relatif dan strategi pemasaran yang dilakukan oleh CV. Turangga Turangga Mas Motor berdasarkan berdasarkan matrik BCG. Metode pengumpulan data data yang dilakukan dalam dalam penulisan ini adalah dengan metode riset lapangan yang meliputi kegiatan observasi dan wawancara dan dengan metode riset kepustakaan. Dan data yang digunakan dalam penulisan ini adalah data primer dan data sekunder. Data primer dalam penulisan ini didapat hasil wawancara penulis dengan pihak perusahaan, sedangkan data sekunder diperoleh dari data yang telah diolah berupa data laporan penjualan CV. Turangga Mas Motor dan pesaingnya pesaingnya yaitu PT. Bajaj Andalan Andalan Sakti selama periode tahun 2007 2007 dan tahun 2008. Matrik BCG dilakukan berdasarkan laporan penjualan CV. Turangga Mas Motor pada tahun 2007 dan tahun 2008 yang dibandingkan dengan laporan penjualan pesaing yaitu PT. Bajaj Andalan Sakti untuk mengetahui pertumbuhan pasar dan dan pangsa pasar. Dari hasil penelitian dengan analisis analisis matrik BCG, maka dapat diketahui diketahui bahwa tingkat pertumbuhan pasar CV. Turangga Mas Motor sebesar 21% yang berarti bahwa CV. Turangga Mas Motor memiliki tingkat pertumbuhan pasar yang tinggi dan nilai pangsa pasar relatif CV. Turangga Mas Motor pada tahun 2007 adalah sebesar 1,55x dan tahun 2008 sebesar 1,61x, dimana kedua nilai pangsa pasar tersebut memiliki nilai lebih besar dari satu (>1) sehingga sehingga CV. Turangga Mas Mas Motor berada dalam posisi posisi kuadran stars, yang menandakan menandakan bahwa pertumbuhan pertumbuhan pasar tinggi dengan pangsa pangsa pasar tinggi, maka strategi yang dapat digunakan oleh CV. Turangga Mas Motor adalah dengan melakukan investasi untuk memperkuat posisi dominannya didalam didalam pasar yang sedang tumbuh, bekerja sama dengan pemasok dalam membuka cabang cabang di daerah lain untuk untuk meningkatkan penjualan. Kata Kunci : Pemasaran, CV. CV. Turangga Mas Motor, Motor, Matrik BCG.
PENDAHULUAN Setiap perusahaan menginginkan produknya dapat diterima oleh masyarakat dan aktivitas-aktivitas perusahaan seperti inovasi, karyawan, desain, memproduksi, pemasaran serta pelayanan harus dapat unggul dalam persaingan yang akan ditawarkan pada masyarakat. Hal ini wajar saja mengingat setiap perusahaan menginginkan usahanya tetap hidup dan berkembang. Untuk mencapai harapan tersebut, pihak perusahaan dituntut untuk meningkatkan kemampuan dalam mengelola dan memasarkan produknya. Oleh karena itu diperlukan kegiatan pemasaran yang baik sebagai faktor pendukung utama. Pemasaran itu sendiri merupakan bagian dari manajeman perusahaan dan juga salah satu faktor yang sangat penting, karena pemasaran akan mempengaruhi secara l angsung terhadap kelancaran maupun keberh asilan perusahaan dalam mencapai tujuannya. Oleh karena itu, kelancaran suatu perusahaan sangat tergantung pada manajemen dalam menyusun strategi pemasaran yang akan datang, baik dalam jangka jangka pendek maupun jangka panjang. panjang. Dalam melaksanakan strategi pemasaran selalu berkaitan dengan bauran pemasaran yang terdiri dari empat variabel yaitu product, price, place, promotion. Dimana keempat variable tersebut saling berkaitan satu sama lain dan akan mempengaruhi dalam strategi pemasaran. Obyek dari penulisan ini adalah CV. Turangga Mas Motor,yang bergerak dalam bidang penjualan kendaraan roda dua dengan merek dagang Suzuki. Tingkat persaingan yang semakin ketat sekarang ini secara langsung menyebabkan CV. Turangga Mas Motor pada bulan November 2008 mengalami penurunan pada tingkat penjualan produknya. Tujuan suatu perusahaan adalah untuk memaksimumkan nilai perusahaan dan mencapai hasil kerja yang maksimal bagi perusahaan, dan oleh karena itu maka pihak manajemen manajemen perusahaan tersebut perlu mengetahui faktor-faktor yang menjadi keunggulan sekaligus kelemahan dengan mengambilacuan kepada pesaingnya.Dan untuk mencapai tujuan dari perusahaan tersebut, maka pihak manajemen diharuskan menerapkan konsep strategi pemasaran berdasarkan matrik BCG. Matrik BCG adalah matrik dan internal-external (IE) matrik yang dibentuk secara khusus dalam rangka meningkatkan usaha-usaha perusahaan yang memiliki multidivisi dengan merumuskan strategi yang paling cocok. (Husein Umar, 1999:200). Seperti halnya dengan tulisan ilmiah yang berjudul ”Perumusan Strategi Pemasaran Strategi Pemasaran Melalui Penentuan Prioritas Trapezoidal Fuzzy Number” (studi kasusindustri minuman tradisional), oleh Nunung oleh Nunung Nurhasanah (Jurusan Teknik Industri, Industri, Universitas Bina Nusantara). Dimana dari penelitian ini diketahui bahwa PT. Xmengalami permasalahan pada terbatasnya dana dalam mengembangkan usaha dan kegiatan pemasaran perusahaan. Dapat pula diketahui hasil tingkat pertumbuhan pasar industri PT. X sebesar 16,67% sedangkan pangsa pasar relative sebesar 0,07 terhadap pesaing yang berarti bahwa posisi perusahaan berada pada posisi tanda tanya.
Adapun tujuan penulisan yang hendak dicapai dalam penulisan ini adalah untuk mengetahui pertumbuhan pasar (market growth), untuk mengetahui pangsa pasar (market share) dan untuk mengetahui strategi yang dilakukan oleh CV. Turangga Mas Motor berdasarkan matrik BCG. METODELOGI PENELITIAN Penulisan bertujuan untuk untuk mengetahui pertumbuhan pasar (market growth), untuk mengetahui pangsa pasar (market share) dan untuk mengetahui strategi yang dilakukan oleh CV. Turangga Mas Motor berdasarkan matrik BCG. Perusahaan yang penulis jadikan sebagai objek penulisan adalah CV. Turangga Mas Motor yang berlokasi di Jl. Raya Lenteng Agung N0.123, Jakarta Selatan. Metode pengumpulan data yang dilakukan dalam penulisan ini adalah dengan metode riset lapangan yang meliputi kegiatan observasi dan wawancara dan dengan metode riset kepustakaan. Dan data yang digunakan dalam penulisan ini adalah data primer dan data sekunder. Data primer dalam penulisan ini didapat hasil wawancara penulis dengan pihak perusahaan, sedangkan data sekunder diperoleh diperoleh dari data yang telah diolah berupa data laporan penjualan CV. Turangga Turangga Mas Motor dan pesaingnya yaitu PT. Bajaj Andalan Sakti selama periode tahun 2007 dan tahun 2008. Matrik BCG dilakukan berdasarkan laporan penjualan CV. Turangga Mas Motor pada tahun 2007 dan tahun 2008 yang dibandingkan dengan laporan penjualan pesaing yaitu PT. Bajaj Andalan Sakti untuk mengetahui pertumbuhan pasar dan pangsa pasar. Analisis data menggunakan Matrik BCG yang digunakan untuk mengetahui posisi tingkat pertumbuhan pasar pada CV. CV. Turangga Mas Motor berdasarkan market share. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN Analisis Strategi Pemasaran CV Turangga Mas Motor
Dalam penetapan strategi pemasaran, CV. Turangga Mas Motor menetapkan beberapa strategi pemasaran yang tepat dimana strategi pemasaran mempunyai peranan penting dalam upaya memasarkan produk-produk produk-produk yang akan dijual dijual yaitu kendaraan roda dua dengan merk dagang Suzuki dan untuk menghasilkan l aba atau keuntungan yang maksimal. Adapun strategi pemasaran yang digunakan oleh CV Turangga Mas Motor dalam upaya memasarkan produk-produk yang dijual adalah : 1) Menjaga dan meningkatkan kualitas produk motor yang dijualnya. 2) Melakukan kegiatan-kegiatan promosi. 3) Memberikan pelayanan purna jual dengan baik dan ramah.
Matrik BCG adalah model yang membagi sebuah daerah dengan dua garis yaitu vertikal dan horizontal menjadi empat kuadran, yaitu stars, question mark, cash cow dan dogs. Metode matrik BCG digunakan untuk mengetahui posisi tingkat pertumbuhan pasar pada CV. Turangga Turangga Mas Motor berdasarkan market share. Matrik BCG dapat ditentukan oleh dua faktor yaitu (1) market growth rate, rate, persentase pertumbuhan pasar yang ditunjukkan ditunjukkan pada sumbu vertikal, (2) relative market share, kekuatan pangsa pasar yang ditunjukkan pada sumbu horizontal.
Analisis Tingkat Pertumbuhan Pasar Pada CV. Turangga Mas Motor
Tingkat pertumbuhan pasar (Market Growth) adalah proyeksi tingkat penjualan untuk pasar yang akan dilayani. Biasanya diukur dengan peningkatan peningkatan persentase dalam nilai atau volume penjualan dua tahun terakhir. Dan untuk mengetahui tingkat pertumbuhan pasar maka data yang dibutuhkan adalah data volume penjualan CV. Turangga Mas Motor pada tahun 2007 dan tahun 2008. Berikut di bawah ini data volume penjualan CV. Turangga Mas Motor pada tahun 2007 dan tahun 2008 dan data volume penjualan PT. Bajaj Andalan Sakti tahun ta hun 2007 dan 2008 adalah sebagai berikut : Tabel 4.5 Volume Penjualan CV. Turangga Mas Motor Pada Tahun 2007 dan 2008
Tahun 2008
Tahun 2007 Bulan
Januari Februari Maret April Mei Juni Juli Agustus September Oktober November Desember Total
Jumlah
Rp 790.370.000 Rp 647.010.000 Rp 658.305.000 Rp 640.205.000 Rp 724.250.000 Rp 559.915.000 Rp 559.415.000 Rp 769.605.000 Rp 1.385.873.000 1.385.873.000 Rp 1,021.095.000 1,021.095.000 Rp 1.262.290.000 1.262.290.000 Rp 1.240.285.000 1.240.285.000 Rp 10.288.618.000 10.288.618.000
Sumber : CV. Turangga Mas Motor
Bulan
Januari Februari Maret April Mei Juni Juli Agustus September Oktober November Desember Total
Jumlah
Rp 1.745.075.000 Rp 1.206.425.000 Rp 1.507.055.000 Rp 1.162.565.000 Rp 1.403.100.000 Rp 1.388.800.000 Rp 1.420.140.000 Rp 2.027.270.000 2.027.270.000 Rp 1.788.235.000 Rp 1.177.895.000 Rp 1.097.480.000 Rp 621.835.000 Rp 12.482.265.000 12.482.265.000
Dan di bawah ini data volume penjualan PT. Bajaj Andalan Sakti pada tahun 2007 dan 2008 sebagai berikut : Tabel 4.6 Volume Penjualan PT. Bajaj Andalan Sakti Pada Tahun 2007 dan 2008 Tahun 2008
Tahun 2007 Bulan
Jumlah
Januari Februari Maret April Mei Juni Juli Agustus September Oktober November Desember
Rp Rp Rp Rp Rp Rp Rp Rp Rp Rp Rp Rp
Total
Bulan
542.000.000 601.500.000 494.000.000 696.500.000 618.500.000 662.500.000 540.800.000 506.600.000 413.600.000 468.700.000 492.900.000 557.800.000
Januari Februari Maret April Mei Juni Juli Agustus September Oktober November Desember
Rp 6.595.400.000 6.595.400.000
Jumlah
Rp 555.000.000 Rp 708.500.000 Rp 661.500.000 Rp 780.500.000 Rp 726.500.000 Rp 763.500.000 Rp 780.600.000 Rp 540.800.000 Rp 520.100.000 Rp 468.700.000 Rp 712.200.000 Rp 557.800.000
Total
Rp 7.775.700.000
Sumber : PT. Bajaj Andalan Sakti
Berdasarkan tabel diatas, maka perhitungan matriks BCG untuk mengetahui tingkat pertumbuhan pasar (market (market growth rate) rate) pada CV. Turangga Mas Motor adalah sebagai berikut :
Volume Penjualan Tingkat Pertumbuhan
CV. Turangga Mas Motor tahun 2008
Volume Penjualan -
CV. Turangga Mas Motor tahun 2007
Pasar Tahun N =
x100% Volume Penjualan CV. Turangga Mas Motor tahun 200
=
12.482.265.000 12.482.265.000 - 10.288.618.000 10.288.618.000 10.288.618.000 = 0.212033025 0.212033025 = 21 %
x 100
Berdasarkan perhitungan dengan menggunakan menggunakan matriks BCG di atas, maka dapat diketahui tingkat pertumbuhan pasar pada CV. Turangga Mas Motor adalah sebesar 21 % yang berarti bahwa CV. Turangga Mas Motor memiliki pertumbuhan pasar yang tinggi. Analisis Pangsa Pasar Pada CV. Turangga Mas Motor Analisis pangsa pasar relatif menunjukkan besarnya pangsa pasar dari volume penjualan produk motor pada CV. Turangga Mas Motor dibandingkan dengan pesaingnya yaitu PT. Bajaj Andalan Sakti. Pangsa pasar relatif itu se ndiri adalah bagian penjualan industri total sebuah perusahaan disebuah pasar tertentu. Dan data yang digunakan adalah data volume penjualan CV. Turangga Mas Motor tahun 2007 dan tahun 2008 dan data volume penjualan kompetitor yaitu PT. Bajaj Andalan Sakti pada tahun 2007 dan tahun 2008 digunakan sebagai pembagi dari total volume penjualan CV Turangga Mas Motor tahun 2007 dan tahun t ahun 2008. Berdasarkan tabel 4.5 dan 4.6 volume penjualan diatas, maka perhitungan matriks BCG untuk mengetahui pangsa pasar relatif (relative ( relative market share) share) pada CV. Turangga Mas Motor pada tahun 2007 dan 2008 adalah sebagai berikut :
Pangsa Pasar
Volume Penjualan CV. Turangga Mas Motor Tahun 2007
Relatif tahun 2007 =
x Volume Penjualan PT. Bajaj Andalan Sakti Tahun 2007
= 10.288.618.000 10.288.618.000
x
6.595.400.000 = 1,55 x > 1 Dan pangsa pasar relatif CV. Turangga Mas Motor pada tahun 2008 adalah sebagai berikut : = 12.482.265.000 12.482.265.000 x 7.775.700.000 = 1,61 x > 1
Maka berdasarkan perhitungan matriks BCG di atas dapat diketahui pangsa pasar relatif CV. Turangga Mas Motor pada tahun 2007 2007 dan 2008 dibandingkan dibandingkan dengan perusahaan pesaingnya yaitu PT. Bajaj Andalan Sakti adalah sebagai berikut : Tabel 4.7 Pangsa Pasar Relatif dan Strategi Pemasaran CV. Turangga Mas Motor Tahun
Pangsa Pasar Relatif
Strategi Pemasaran
2007
1,55x > 1
Melalui promosi diantaranya : 1. Media cetak : Koran, Sindo dan Poskota. 2. Brosur. 3. Papan Reklame. 4. Pameran : Pekan Raya Jakarta ( PRJ). 5. Potongan penjualan. 6. Launching Produk motor Type Smash. 7. Penyewaan Outlet di daerah Condet.
Tahun 2008
1,61x > 1
Melalui promosi diantaranya : 1. Pameran : Pekan Raya Jakarta (PRJ). 2. Penyewaan ruko di daerah Mampang. 3. Pameran di Indomaret. 4. Brosur. 5. Papan reklame. 6. Potongan penjualan. 7. Hadiah kepada konsumen. 8. Pameran produk motor di Mal Cilandak. 9. Pameran produk motor di Graha Cijantung.
Berdasarkan tabel pangsa pasar relatif dan strategi pemasaran CV. Turangga Mas Motor di atas dan perhitungan matriks BCG untuk mengetahui pangsa pasar relatif (relative (relative market share) share) maka telah diketahui bahwa pangsa pasar relatif CV. Turangga Mas Motor pada tahun 2007 sebesar s ebesar 1,55x > 1 dan pada tahun 2008 sebesar 1,61x > 1 yang artinya menunjukkan bahwa CV. Turangga Mas Motor memiliki pangsa pasar lebih besar dibandingkan PT Bajaj Andalan Sakti karena nilai pangsa pasar relatifnya lebih besar dari satu. Dan dengan strategi pemasaran yang dilakukan pada tahun 2007 dan 2008 dapat meningkatkan pangsa pasar relatif CV. Turangga Mas Motor pada tahun 2007 sebesar sebes ar 1,55 menjadi 1,61 pada tahun 2008 yang mengalami kenaikan sebesar 0,06. Dan dapat disimpulkan bahwa nilai pangsa pasar relatif yang dimiliki oleh CV. Turangga Mas Motor pada tahun 2007 dan tahun 2008 adalah lebih besar dari satu (>1), dimana nilai pangsa pasar dari CV. Turangga Mas Motor lebih besar dari nilai pesaingnya. Analisis Posisi Matrik BCG Pada CV. Turangga Mas Motor
Tingkat pertumbuhan pasar pada umumnya dibedakan berdasarkan klasifikasi tinggi dan rendah. Sedangkan posisi relatif kompetitior dibedakan berdsarkan market share antara 1,0 dan 1,5 sehingga tergolong t ergolong tinggi (high) disebut pemimpin (leader). Berdasarkan dari perhitungan tingkat pertumbuhan pasar pada CV. Turangga Mas Motor, maka diperoleh hasil sebesar 21 %, hal ini berarti bahwa tingkat pertumbuhan pasar yang tinggi pada CV. Turangga Turangga Mas Motor. Dari perhitungan pangsa pasar relatif pada tahun 2007 didapat hasil sebesar 1,55 x dan pada tahun 2008 didapat hasil sebesar 1,61 x dan berdasarkan dari kedua hasil tersebut, maka dapat digambarkan bahwa posisi CV. Turangga Mas Motor pada matrik BCG dapat dilihat gambar di bawah ini :
High 20
Low 21 1,55
High
QUESTION MARK STAR
Market Growth Rate(percent) 10 CASH COW
Low
DOGS
0 4,0X
1,5X
0,1X
Sumber : CV. Turangga Mas Motor Gambar 4.4 Matriks BCG PosisiCV. Turangga Mas Motor Tahun 2007
