Guia SEO Keyword Research

MarketiNet – www.marketinet.com

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ÍNDICE 1. Introducción ………………..………………………….…… 4 2. Primeras consideración antes de comenzar el keyword research …….………………………………………..…… 13 3. Haciendo el primer listado de palabras claves …………...… 18 4. Apuesta por palabras claves transaccionales o de intención comercial ………………………………...….…… ..........… 30 5. SEO Keyword Research: seleccionando keywords. La fórmula KEI ...…………………………………………………… ..… 36 6. Vamos a analizar el nivel competitivo…………………….… 44 7. ¿Cómo saber si estamos haciendo un buen trabajo? ……… 61 8. Herramientas gratuitas y de pago para Keyword Research… 65 9. Conclusiones ………………………………….……..……… 68

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“El que ha comenzado bien, está a la mitad de la obra.” Horacio (65 AC-8 AC) Poeta latino.

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INTRODUCCIÓN 1.1 ¿POR QUÉ UNA GUÍA DE KEYWORD RESEARCH?

La primera consideración que tenemos que tener a la hora de ir a realizar una investigación de palabras claves, es que sin un buen keyword research no tendrás éxito en tu proceso SEO. Las palabras claves son la piedra angular de todo el proceso y lo que conecta al usuario con nuestro contenido y finalmente con nuestra base de datos de clientes. La parte que nos reconfortará de tanto esfuerzo, porque el keyword research implica trabajo, es que el localizar unas buenas palabras claves es como encontrar un pequeño tesoro y es la mejor inversión en tiempo que se puede realizar en todo el proceso de SEO. Especialmente hoy en día, con todas las estrategias de contenidos que se están realizando y que si no van dirigidas a nuestros targets y sus palabras claves, caerán en el más absoluto de los vacíos digitales.

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Por todo esto, te recomendamos que profundices en esta técnica del proceso SEO a través de esta guía e inviertas todo el tiempo necesario para encontrar ese tesoro, a largo plazo, todos los esfuerzos que hagas en el resto de los procesos irán mucho más rápidos y serán más efectivos. 1.2 ¿QUÉ ES UNA PALABRA CLAVE PARA EL SEO? Es una palabra o conjunto de palabras que el usuario escribe en un buscador (especialmente Google) para buscar información, productos, servicios, ofertas y que ellos necesitan y otros ofrecen. Las formas de buscar son diversas y según cómo estás buscando nos da mucha información también de tu intención de compra y en qué fase en el proceso de decisión estás.

1.3 UN POCO DE HISTORIA EN INVESTIGACIÓN DE PALABRAS CLAVES Al comienzo de internet, se definían 3 pilares como los esenciales para la elección de palabras claves: 1. RELEVANCIA. Lo afín que es una palabra clave a tu negocio. Pero muchas veces esto se realizaba de una forma más intuitiva que científica y no pensando tanto en nuestro potencial cliente. 2. VOLUMEN DE BÚSQUEDA. Se pensaba, por qué preocuparme por una palabra que se busca poco. ¿Aunque el 80% de los usuarios que buscan así puedan ser potenciales clientes tuyos por pocos que sean? En efecto, la mayoría buscaba el máximo volumen fuera o no cualificado. 3. COMPETITIVIDAD. Se buscan conceptos que tengan un nivel competitivo bajo. Por otro lado, las búsquedas de los usuarios eran mucho más básicas y sencillas (también porque los buscadores no eran tan sofisticados) y no se intentaban búsquedas tan directas con el

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objetivo de buscar una página concreta en una web como hoy en día realizan muchos usuarios en internet, esto hace que la optimización de todas las páginas de tu web y normalmente dirigidas a lo que se denomina long tail sea fundamental.

Primer interfaz de Google en 1998

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1.4 LA TENDENCIA Hoy en día, no sólo es importante tener una web bien creada y desarrollada, o un contenido de excelente calidad. Eso ya es bastante y normalmente es lo más difícil, pero a veces una mala elección de cómo “llamamos” a nuestros contenidos puede provocar que tanto esfuerzo sea infructuoso. El número de búsquedas en los buscadores crece exponencialmente como se puede ver en este gráfico, pero en el siguiente veremos que también el número de webs, en pocos años ya hemos superado la cifra de 1.000.000.000

Búsquedas anuales en Google hasta el año 2012

Evolución webs en el mundo

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Otro tema que se tiene que tener en cuenta en lo que respecta a evolución es que el usuario como hemos comentado anteriormente va hacia búsquedas de mayor longitud y en lenguaje más natural. Y que además, cuanto más long tail son las búsquedas, normalmente son clientes potenciales con la fase de decisión de compra más avanzada.

1.5 LAS TIPOLOGÍAS PRINCIPALES DE BÚSQUEDA

HEAD KEYWORDS Este tipo de keywords suelen ser búsquedas de una única palabra y que tienen un gigantesco volumen de tráfico y lógicamente de competencia, como por ejemplo: seguros, vitaminas, coche, salud, etc. La intención del usuario a priori está indefinida, alguien que busca por salud, puede estar buscando un artículo, alimentos para cuidar la salud, o un seguro de salud. Por lo tanto, normalmente no son palabras que tiendan a la conversión y como consecuencia a rentabilizar nuestros esfuerzos.

BODY KEYWORDS Son búsquedas con 2 ó 3 palabras y que generan cierto volumen de búsquedas (al menos 2000 al mes) y que son más específicas que las head keywords. Del tipo: -

Seguro vida Seguro salud Comprar vitaminas online Concesionario Peugeot Madrid Etc.

Este tipo de keywords siempre tienen una competencia inferior a las head keywords, aunque cuando denotan un claro cliente potencial pueden seguir siendo muy competidas tanto a nivel orgánico, como por supuesto, a nivel de pago.

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LONG TAIL KEYWORDS Se consideran las búsquedas de 4 o más términos y que suelen ser búsquedas muy específicas. Frases del tipo: -

Seguros de vida económicos para personas de la 3ª edad Contratar seguro de salud sin copagos Agencia interactiva en Madrid especializada en automoción Farmacia online comprar vitaminas baratas Oferta tienda online cámara Leica X.

Aunque estas palabras no generan un gran tráfico individualmente, sí podemos cubrir con más contenido variaciones de long tails que nos interesan y sumar un volumen de tráfico interesante y sobre todo por el nivel en el que se encuentra el usuario de fase de compra. Otro aspecto es que es un tipo de búsqueda con una tendencia ascendente.

1.6 ¿POR QUÉ CONSIDERARLO COMO UNA ETAPA FUNDAMENTAL? La mayoría de las veces hemos llegado a esta conclusión por experiencia, en muchos casos al cometer errores. Con que esta guía ya te sirva para evitarlos, ya será suficiente recompensa por haber hecho el esfuerzo de leerla. La investigación de palabras claves es el comienzo de cualquier estrategia SEO, y obviamente como veremos más adelante siempre relacionado con lo que denominamos "buyer persona”, por lo que técnicamente no sería la

primera fase, porque ésta sería la definición de estas personas, pero como fase puramente seo, sí la podemos considerar la primera etapa. Si elegimos las palabras claves correctas de cara al objetivo que perseguimos, tendremos ya la mitad del camino recorrido. En caso contrario, si al final del proceso fracasamos, tendremos que volver como en el parchís a la casilla de salida, es decir, a hacer de nuevo el keyword research y todo el SEO de nuevo. El que ha hecho optimizaciones SEO sabrá la pérdida de un tiempo ingente que supone reiniciar un proceso de este tipo.

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Y una advertencia, elegir las palabras claves que sólo generan tráfico puede ser un error, lo que finalmente tenemos que buscar son las palabras claves que nos generen el máximo de negocio, es preferible un tráfico reducido pero muy cualificado que el caso contrario. Esto lo veremos en esta guía en posteriores capítulos.

1.7 UNAS CIFRAS PARA VER LA IMPORTANCIA DEL TRÁFICO POTENCIAL EN FUNCIÓN DE RANKING Aquí podemos ver el CTR que puedes esperar en función de la posición que consigas. Lógicamente esta es la media de todo tipo de búsquedas, sean de marca, generales o long tail. En cada uno de estos casos hay diferencias como veremos más adelante.

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De media, un 71,33% de las búsquedas acaban en un clic orgánico en la primera página de resultados. La 2ª y 3ª página de resultados solo suman un 5,59%. Los primeros 5 resultados, acumulan el 67,60% de los clics y del 6 al 10, sólo un 3,73%. Estas cifras, nos sirven para resaltar la importancia de estar arriba y por qué muchas veces la estrategia acertada es buscar un buen long tail para alcanzar los top del ranking en esa búsqueda.

1.8 CTR DEL LONG TAIL Las búsquedas de más de una palabra tienen un mayor número global de CTR, porque suelen encontrar lo que buscan. La única excepción es que las búsquedas con una sola palabra si tienen un mayor CTR y eso siempre se achaca a búsquedas de marca: “seat”, “esic”, “ibm”, “Microsoft” o “Google” que lógicamente es muy probable que hagan clic en el primer

resultado porque ahí aparecerá esa marca.

1.9 ESTIMACIÓN DEL TRÁFICO QUE VAMOS A GENERAR EN FUNCIÓN DE POSICIÓN Y CTR

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Conociendo el CTR que vamos a generar en función de la posición, podemos calcular el tráfico potencial que podemos generar. Aunque todo esto no es tan sencillo, dado que cada palabra clave es diferente en función de cómo mostrará esos resultados Google: si tienen publicidad (reduce significativamente el CTR), links a maps, imágenes, redes….

Y como sabemos, las búsquedas de marca aumentan el CTR de primeras posiciones y las de Long Tail, aumentan el CTR medio. Si se tiene en cuenta esa definición de palabra clave y sabiendo en qué circunstancia se mostrará, sabremos un CTR más exacto y la fórmula entonces es muy simple:

TRÁFICO = VOLUMEN DE TRÁFICO X CTR 



El volumen de tráfico puede ser sacado de Google Keyword Tools y otras soluciones que hay en el Mercado Respecto al CTR, se puede conseguir de fuentes como Advanced Web Ranking, https://www.advancedwebranking.com/

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PRIMERAS CONSIDERACIÓN ANTES DE COMENZAR EL KEYWORD RESEARCH 2.1 LA IMPORTANCIA DEL LONG TAIL LONG TAIL: El SEO Long Tail consiste en posicionar aquellas palabras que tienen menor cantidad de búsquedas pero también menos competencia y por tanto son más fáciles de posicionar. Además, se suele considerar que en este tipo de búsquedas hay usuarios más cercanos a la decisión de compra y por lo tanto son más cualificados.

Por este motivo, antes de empezar a realizar keyword research, deberemos tener claro que la mayor parte de nuestro foco de trabajo, será en este tipo de Keywords. Paradójicamente, menos volumen de tráfico puede generar mayores números de ventas o leads si hemos elegido esas palabras claves correctamente.

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Pero para poder crear Keywords realmente efectivas de Long Tail, tenemos que pensar como humanos, y hacer un verdadero ejercicio de empatía para identificar y crear esas frases casi naturales de búsqueda que cada vez se utilizan más, y es ahí donde tiene cabida el siguiente apartado de esta guía, la definición de nuestro Buyer Persona.

2.2 DEFINIENDO NUESTRO TARGET DÁNDOLE UN CARIZ HUMANO Si queremos desarrollar una buena estrategia de investigación de palabras clave, lo primero que tenemos que pensar es ¿cuáles son las tipologías de nuestros clientes y cómo buscarían lo que yo les quiero ofrecer? “lo importante no es generar sólo tráfico, lo que tenemos que

conseguir es generar tráfico cualificado de potenciales clientes”

Esto tiene importantes ventajas, no sólo a nivel de captación de clientes que deberá ser nuestro máximo objetivo, además estaremos especializando aún más nuestra web de cara a ese objetivo y los buscadores así lo interpretarán y nos mejorará el denominado “authority”. Así que el reto es doble, crear contenido de calidad, y utilizar en él, las palabras claves fundamentales para nuestros potenciales clientes. Si queremos hacer un buen ejercicio de definición de nuestro público objetivo, no nos tenemos que limitar a decir, mi target es Directores de Marketing, nos ayudará mucho más para saber cómo busca y qué busca nuestro target si lo definimos como una PERSONA. Es lo que denominamos Buyer Persona (concepto que desarrolló especialmente HUBSPOT para sus estrategias de inbound marketing) y tenemos que incluir en su definición aspectos tanto del ámbito personal como profesional:

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-

tipo de puesto formación académica que suele tener experiencia rango de edad habitual ingresos aproximados sexo aficiones objetivos situación familiar cómo podemos ayudarle en sus objetivos etc.

Por ejemplo, nosotros como agencia de marketing digital, tenemos definidos, con su nombre propio (para darle un toque aún más personal) las siguientes tipologías y realizamos contenidos diferentes, y con keywords específicas para cada uno de ellos: -

Jaime García, departamento de marketing Ana Pérez, responsable de marketing digital Anselmo del Pino, CEO Isabel López, emprendedora de empresa digital Arancha Nuñez, estudiante de postgrado (másters de futuros decisores) y que son intensivos en descargarse los contenidos que ofrecemos

En función de tu Buyer persona, lo lógico es que tu negocio tenga contenido preparado para estas personas, o si no, habrá que crearlo y siempre en función de lo que les interesa y de la forma que creemos que buscará esa información. Otro aspecto a analizar de cara a la decisión sobre palabras claves, es saber en qué estado está de compra nuestro potencial cliente. Se suelen definir 3 fases:

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- Fase de información: sabe que tiene una necesidad pero no sabe cómo solventarla - Fase de consideración: ya tiene definida su necesidad y se informa de formas que hay para resolverla - Fase de decisión: está en la decisión final de compra

La combinación de ambas cosas, la persona y su estado de decisión es lo que define nuestra estrategia de palabras claves y contenido.

Por este motivo, por ejemplo, tenemos que tener contenido si nuestro potencial cliente está buscando información de qué es el PPC, como los criterios para elegir una agencia de PPC, que es donde el cliente ya estará en una fase más avanzada de decisión.

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Normalmente, cuanto más avanzamos en el proceso de decisión, las palabras claves son más long tail.

Una vez visto el concepto general y tendencia de cómo se trabaja la estrategia de keyword Research en sus fases preliminares, vamos a ver las diferentes fases en detalle de cómo hacer de una forma “científica” esta interesante disciplina.

EL TIEMPO DEDICADO AL KEYWORD RESEARCH ES EL TIEMPO MEJOR INVERTIDO EN TU ESTRATEGIA SEO

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HACIENDO EL PRIMER LISTADO DE PALABRAS CLAVES

Si vas a empezar un proyecto online desde cero, generar un contenido para tus Buyer Persona, un estudio de mercado en Internet, vas a llevar a cabo alguna campaña de Adwords o mejorar el posicionamiento de tu sitio web; el primer paso será obtener un listado de palabras claves. Para hacer este listado, existen multitud de herramientas que pueden usarse en cada fase de la investigación y con fines variados. 3.1 LOS PRINCIPALES PASOS A SEGUIR PARA LA ELABORACIÓN DEL PRIMER LISTADO SON: 

RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DEL PRODUCTO, SERVICIO O SECTOR Recopila información sobre el producto o servicio, sobre el sector, sobre los clientes, sobre qué pretende vender la empresa, a quién se lo vendes, cuáles son las circunstancias… ¿Cómo llaman los

clientes a ese producto? ¿Por qué otros otros términos se se conocen este este producto o servicio? Si la empresa es tuya lo tendrás más claro, si no, lo mejor es hablar con los product manager o el equipo comercial y de marketing, encargado de vender el producto o servicio. También puedes

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consultar los folletos informativos de la empresa, las newsletters, los comentarios de los usuarios en las redes sociales, blogs o for os… 

BRAIN STORMING Una vez que conoces a fondo la empresa, el producto y servicio que ofrece; es hora de hacer un Brain Storming. El Brain storming o “tormenta de ideas” consiste en coger papel y lápiz y apuntar todas las palabras clave que se te ocurran para nombrar el producto o servicio. servicio. Para ello ponte en la piel del cliente y pregúntate ¿Cómo buscaría mi cliente este producto o servicio? ¿Qué palabras pondría en el buscador? Además, incluye palabras claves negativas que descartarías. Por ejemplo si como en Marketinet ofreces servicios de diseño web; puedes incluir la palabra clave negativa “diseño de interiores”, “cursos de diseño web”, “manual diseño web” etc .

- Herramientas como lexipedia.com, aunque para español es algo limitada, pero si haces seo internacional y especialmente en inglés, sí te dará un número importante de sugerencias. Con las palabras claves extraídas del brain storming, podrás explorar más palabras clavesen esta herramienta para seguir completando el listado.

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GOOGLE INSTANT Y PALABRAS CLAVE RELACIONADAS Las sugerencias de búsqueda de Google también conocidas como Google Instant, podrán ayudarte a ampliar tu listado de palabras claves. Cuando empiezas a escribir términos de búsqueda, Google Instant predice lo que estás buscando y empieza a mostrarte resultados en relación a tu palabra clave o búsqueda.

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Siguiendo con el ejemplo anterior, si escribes agencia de marketing te va a mostrar un conjunto de palabras clave relacionadas con el término introducido. Si continúas escribiendo, Google te irá dando palabras más del tipo Long Tail, lo que te permitirá detectar micronichos.

También puedes consultar las búsquedas relacionadas ofrecidas por Google. Cuando realizas una búsqueda, Google te ofrece un conjunto de palabras clave relacionada con tu búsqueda en la parte inferior de la página de resultados

Por último, no olvides hacer estas búsquedas en modo incógnito. Así evitarás que los resultados obtenidos estén condicionados por tu historial de búsquedas.

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GOOGLE ANALYTICS Con la herramienta de Google Analytics, puedes obtener nuevas ideas de palabras clave para incluir en tu investigación. Para ello deberás seguir los siguientes pasos:

1. Inicia sesión en la cuenta de Analytics correspondiente al sitio web. Si la web no tiene código de seguimiento, no olvides implementarlo para empezar a recopilar datos. 2. En el menú de la izquierda elige la opción Adquisición y a continuación la opción Palabras clave. En esta sección podrás consultar las palabras clave por las que han accedido los usuarios a tu sitio web de forma orgánica o de pago (anuncios o enlaces patrocinados). 3. Lo más interesante para nuestro listado, es fijarnos en las palabras claves orgánicas, es decir, las palabras claves por las cuales nos han encontrado los usuarios.

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Si como a nosotros, te aparece la palabra clave (not provided), esto significa que Google nos está escondiendo la mayoría de las palabras clave por la que llegan nuestros usuarios.

Un truco para averiguar de forma aproximada las palabras clave del “not provided” es poniendo como dimensión secundaria “página de destino” e ir leyendo las URLs de

las páginas de correspondientes.

destino

Como puedes observar en el cuadro inferior, intuimos las búsquedas de los usuarios a raíz de las páginas de destino:

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

GOOGLE WEBMASTER TOOLS

Google Web Master Tools (GWMT) es un servicio gratuito para webmasters de Google que nos ofrece numerosas funcionalidades. Para la elaboración de nuestro listado, esta herramienta nos ofrece información de los términos que provocan que aparezca nuestra web en los resultados de búsqueda, además de los clics conseguidos (tráfico conseguido) y la posición que ocupa. Para consultar estas búsquedas sigue los siguientes pasos:

1. Inicia sesión en tu cuenta de GWMT con tu correo de Gmail y tu contraseña 2. Accede al panel de tu sitio web y selecciona la opción Tráfico de búsqueda y seguidamente análisis de búsqueda en el menú de la izquierda:

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En esta sección, verás un listado de todas las palabras clave con información de impresiones o número de veces que ha provocado que tu página apareciese como resultado en las SERPs , los clics que han hecho sobre tu resultado, el CTR (número de clics /impresiones) y la posición media que ocupaba el resultado en las SERPs en el momento de la impresión para el periodo de tiempo elegido. Lo mejor, es que puedes ordenar estas palabras clave por el número de impresiones producidas, por los clics, por el CTR o por las posiciones que ocupaban en las SERPs y extraer toda esta información para luego manipularla en una hoja de cálculo.

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HERRAMIENTAS DE PALABRAS CLAVES

A continuación os dejamos algunas herramientas adicionales que te pueden ayudar en la búsqueda de más palabras claves para poder completar tu listado: ÜBERSUGGEST Esta herramienta nos ofrece sugerencias y palabras clave relacionadas. Para ello, accede a la herramienta y te encontrarás con un cuadro de inicio en el que te pide la palabra clave de la que quieres obtener sugerencias, el idioma y la fuente de dónde quieres obtener las palabras clave (búsquedas en la web, búsquedas de imágenes, vídeos, etc). Rellena los campos y haz clic en el botón de “Suggest”. Automáticamente

obtendremos un gran listado de sugerencias y palabras clave relacionadas.

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SOOVLE Herramienta gratuita para extraer keywords relacionadas con tu proyecto web. Accede a la herramienta y escribe la palabra o palabras de las que quieras extraer más keywords y Soovle nos irá mostrando instantáneamente palabras clave relacionadas. La herramienta muestra palabras clave desde varios buscadores y motores de búsqueda como Google, Bing, Yahoo, Youtube, Wikipedia, Amazon o Answers.com Si haces click en la palabra correspondiente a cada uno de esos motores de búsqueda, se realizará directamente la búsqueda en el motor que corresponda.

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La herramienta también te permite hacer uso de sugerencias guardadas o “Saved Suggestions”, con lo que puedes guardar frases

mientras pruebas la herramienta. Además, puedes ver los términos más buscados por cada letra del alfabeto y el buscador en el que son buscados estos términos que se actualizan de forma diaria.

PLANIFICADOR DE PALABRAS CLAVES DE GOOGLE El planificador de palabras clave de Google Adwords es la herramienta ideal para la investigación de palabras clave. Para usarla, accede a la herramienta iniciando sesión en Google Adwords, inserta el conjunto de palabra clave que desees analizar en el cuadro de búsqueda y obtendrás la lista de tus palabra clave con datos de búsquedas mensuales, la puja sugerida, la competencia existente para cada palabra clave en las campañas de Adwords y tendencia del volumen de búsqueda durante el tiempo especificado.

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Con esta herramienta podrás conseguir los datos de las palabras clave para su análisis y podrás obtener nuevas ideas de palabras clave para completar tu listado

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ESTUDIO DE LA COMPETENCIA

Analizando las palabras clave que están trabajando tus competidores puedes sacar ideas muy interesantes para tu propia investigación Os damos algunas pautas para saber qué palabras claves usan nuestros principales competidores: o

ANALIZA EL SITE DE TUS COMPETIDORES Echa un vistazo a las meta etiquetas que están usando (titles, meta description, headings, “anchor text” de los enlaces

entrantes, las palabras de más densidad en los textos, el atributo ALT de las imágenes…) Para ello revisa el código fuente de los sites de tus competidores. o

UTILIZA HERRAMIENTAS COMPETIDORES

PARA

ANALIZAR

A

LOS

Si las acciones anteriores te resultan tediosas, puedes utilizar herramientas como Screaming Frog, Xenu, SEMRush o Keyword Spy para analizar los meta datos de tus competidores en profundidad y así extraer las palabras claves por las cuáles se están posicionando. Pero ¡cuidado! No uses las palabras claves que están usando tus competidores, utilízalas simplemente para obtener nuevas ideas para ampliar tu lista. En el siguiente capítulo veremos la fórmula KEI para ir seleccionando las palabras claves que más nos interesan ¡solo pueden quedar las mejores!

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APUESTA POR PALABRAS CLAVES TRANSACCIONALES O DE INTENCIÓN COMERCIAL A la hora de seleccionar nuestras palabras claves, debemos tener en cuenta que cada tipo de búsqueda está en una fase diferente de intención o ciclo de compra: palabras claves informacionales (intención de obtener información del producto o actividad) , palabras claves de navegación( búsquedas que realiza el usuario para encontrar un sitio concreto en la red) o bien palabras claves transaccionales (búsquedas transaccionales en las que el usuario se encuentra en la última etapa del proceso de conversión). Esta última fase en la que se producen búsquedas de transacción, es la más potente para generar ventas. Los usuarios se encuentran en las últimas etapas del proceso de compra o conversión y son ellos mismos los que buscan el producto y no eres tú el que presenta o impacta el producto al posible comprador. Estas búsquedas suelen ser mucho más específicas y cualificadas y suelen contener términos como “comprar”, “tienda”, “ofertas”, “venta de”…

4.1 CLASIFICACIÓN DE LAS PALABRAS CLAVES DE INTENCIÓN COMERCIAL Las palabras claves transaccionales o con intención de compra, se pueden agrupar en cuatro categorías:

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Palabras Claves “Compra Ahora”

Estas son las palabras clave que la gente usa minutos antes de hacer una compra y puede que lo estén haciendo con la tarjeta de crédito en la mano.

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Son palabras como: Compra, cupón, descuento, comprar online, envío gratis….

A pesar de no tener un gran volumen de búsquedas, estas keywords tienen una gran tasa de conversión.



Palabras claves del producto

Estas palabras claves son búsquedas que se centran en una categoría específica del producto, marca o servicio. Estas palabras convierten bastante bien, pero no tanto como las palabras claves “Comprar Ahora”.

Esta categoría incluye palabras claves como: reseña, mejor, top 10, barato, asequible, nombre de la marca específica, producto (" Samsung Galaxy") o categoría del producto específico (“zapatillas”) Dentro de estas palabras, la palabra “barato” convierte muy bien. Por

ejemplo alguien que busca "zapatillas de tenis baratas" ya ha decidido que quiere unas zapatillas de tenis, sólo está buscando un producto en su gama de precios.

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Palabras claves informativas

Las palabras claves informativas, consisten como su propio nombre indica, en la búsqueda de información del producto o servicio por parte del usuario. Estas búsquedas normalmente son genéricas (por ejemplo: coches BMW) y la mayoría tienen un carácter muy informativo, por lo tanto no tienden a convertir especialmente bien. A pesar de ello, son palabras que no pueden ignorarse porque suelen abarcar muchas búsquedas. Lo ideal es encontrar palabras claves que tengan un alto volumen de búsquedas y baja competencia.

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Palabras claves “Tire Kicker”

La expresión “Tire Kicker” define a alguien que parece estar interesado en

comprar algo y hace muchas preguntas, pero al final no compra nada. Con este tipo de palabras claves es complicado convertir. Algunos ejemplos son: Gratis, descargar, nombre del producto+ gratis Una palabra clave como "curso de SEO gratuito" es un ejemplo de búsqueda “tire kicker” que seguramente no convierta si tu objetivo es vender. Sin embargo, palabras claves como “comprar reloj adidas”, “reloj adidas” o “donde comprar reloj adidas”, convertirán mucho mejor.

OBTÉN INFORMACIÓN SOBRE LA INTENCIÓN COMERCIAL Estas cuatro categorías de palabra clave suelen reflejar la intención del comprador muy bien. Existen dos técnicas que puedes aprovechar para obtener información objetiva sobre el tráfico que viene de una palabra clave determinada: La puja y la competencia

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Para obtener estos datos, sigue los siguientes pasos: 1º Accede al planificador de palabras claves de Google 2º Haz clic en Encontrar palabras clave nuevas - Buscar palabras claves nuevas mediante una frase, sitio web o categoría. 3º Introduce una palabra clave ( o una lista de palabras clave ) en el campo y haga clic en "Get Ideas"

4º-Haz clic en “ideas para palabras claves” y fíjate en la puja sugerida por Google

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La subasta es la medida más precisa de la intención comercial. Si te fijas, la palabra “agencia de publicidad Madrid” es más cara que “agencia de publicidad”. Los anunciantes están dispuestos a pagar más por las

palabras claves más cualificadas y no por palabras claves meramente informativas. Por otro lado, la competencia de las palabras claves, es otra opción para conocer la intención de los anunciantes y por tanto la calidad de la palabra clave. La competencia es el número de anunciantes que pujan por esa palabra clave en particular en Adwords. Cuanta más gente puje por una palabra clave, la palabra será más interesante.

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Existen 3 niveles de competencia (baja, media y alta), por lo que la métrica no es muy precisa, pero también podemos comprobar la competencia de Adwords mediante la búsqueda de la palabra clave en Google y ver cuántos anuncios de AdWords se muestran en la página. TRUCO. Si en vez de ver los resultados en pantalla, te descargas el CSV para verlo en una hoja de cálculo, verás que esos 3 niveles se convierten en una escala de 0 a 1 con dos dígitos, un dato mucho más preciso que incluso lo puedes utilizar para analizar el KEI como veremos más adelante en la guía.

Si ves muchos anuncios de adwords al hacer la búsqueda, sabes que estás ante una palabra clave muy solicitada. En definitiva, cuando después de una investigación de palabra clave tengamos nuestra lista de palabra clave objetivo, es interesante segmentarlas por la intención comercial o ciclo de compra del usuario. Esto nos ayudará a planificar mejor nuestra estrategia de Marketing y nos permitirá crear landings o páginas de aterrizaje específicas para cada etapa del ciclo de compra o conversión.

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SEO KEYWORD RESEARCH: SELECCIONANDO KEYWORDS. LA FORMULA KEI Este es el segundo artículo de esta pequeña serie de “Keyword Research”, después de haber creado nuestra “gran” lista de palabras claves, llega la

hora de ser selectivos y sobre todo realistas y orientados a nuestros objetivos. El trabajo es arduo, pero ya comentamos que esta fase del SEO es fundamental para luego poder tener éxito futuro, en este caso diríamos que lo que bien empieza, bien acaba.

En la práctica y en el día a día, te encuentras casos de clientes y empresas que están luchando contra molinos de viento imposibles de vencer. Por eso, buscar el hueco en el que podemos ser más competitivos es fundamental. Ya hemos hecho una selección de palabras claves que pueden ser utilizadas (brainstorming, estudio de competencia, analytics, Google webmaster tool, equipo comercial y marketing, nuestra propia capacidad de pensar con empatía cómo busca el cliente, keyword tools como la de Google, etc.), ahora es el momento de seleccionar las mejoras palabras clave que vamos a utilizar para nuestra estrategia SEO tanto on como off page e incluso nuestra generación de contenidos.

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UTILICEMOS EL KEI Uno de los valores que se ha utilizado tradicionalmente para objetivar este análisis es el KEI (Keyword Efficiency Index), y ¿qué es este palabro? Es un índice basado tradicionalmente en volumen de búsquedas y competidores que nos determina el potencial de esa palabra. Una fórmula (porque hay muchas, aunque todas se basan en que a mayor búsquedas y menor competencia, mejor KEI). La fórmula básica: KEI = (Volumen de búsquedas mensuales)^2/Nº de competidores

Otra fórmula alternativa, que simplemente añade una división para pasar las búsquedas a diarias: KEI = ((Volumen de búsquedas mensuales/30)^2)/Nº de competidores Esta última fórmula añade una variable interesante, es una escala que asignamos nosotros de relevancia, la relevancia viene a ser la coincidencia del keyword con lo que realmente representa la página que estamos optimizando: 1 sería una relevancia excelente 2 intermedia 3 baja KEIR = ((4-Relevancia)/3)*((Volumen de búsquedas mensuales)^2/Nº de competidores )

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Para lo que utilizaríamos este KEI es para hacer una “short list” de

palabras claves, o al menos más corta, eliminando aquellas que tienen un KEI excesivamente bajo. Para determinar el número de búsquedas mensuales de tus palabras claves, utilizaremos la herramientas de palabras clave de adwords, basta con coger la lista de nuestras palabras claves y pegarlas en la herramienta y así podremos obtener el volumen de búsquedas mensuales (tener en cuenta que es una estimación, especialmente para valores de búsquedas pequeñas). Puedes filtrar por país e idioma si quieres restringir más la búsqueda, de hecho para el caso de España, puede haber muchas confusiones y otros usos con búsquedas en países hispanoamericanos (más de una vez nos hemos encontrado con estos casos, como el caso de cirugía de mama versus cirugía de pecho, mientras prevalece la primera en países hispanoamericanos, la segunda prevalece en España). C (competencia), para sacar esta cifra es aún más sencillo, basta con poner cada palabra clave en Google y ver el resultado que figura en Google como coincidencias encontradas. Una vez tengamos este dato lo vamos introduciendo en su columna correspondiente.

Por lo tanto podemos ver, que lo que hace una mejor keyword es cuanto menor competencia, mayor número de búsquedas y mayor relevancia. Y todo eso se pondera en la fórmula para final sacar esa short list que buscamos.

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En esta lista podemos ver aplicado este cálculo y ordenamos los resultados en función del potencial.

Estos datos se pueden representar en un fichero que nos permite de una forma visual, cuáles son las mejores opciones, en este caso de un estudio que realizamos para un cliente (no siempre ocurre), se vio que había una gran oportunidad en la búsqueda “alquiler furgonetas”, ya que en este

gráfico cuanto más arriba y a la derecha, y el círculo es más ancho, más potencial KEI tiene la palabra:

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¿YA TENEMOS NUESTRAS PALABRAS CLAVES? Con todo esto, ¿ya tenemos nuestras keywords ganadoras?. Rotundamente NO, hoy en día no ser recomienda focalizarse en más de una keyword o dos por página. Una algo más genérica y otra muy long tail. Y en muchos casos se focaliza sólo en una y long tail. El siguiente paso lo veremos en un próximo artículo y es determinar el nivel competitivo de las palabras claves, por mucho que nos dé un KEI elevado, eso no quiere decir nada, si los primeros 20 resultados son páginas con un pagerank y authority elevado, olvídate a no ser que seas uno de los suyos. ¿POR QUÉ EVALUAR EL LONG TAIL? El nivel competitivo de las palabras claves genéricas es inmenso hoy en día en internet, pero no sólo eso, normalmente y si buscamos bien, las palabras claves long tail, pueden ser búsquedas mucho más cualificadas de cara a la adquisición y por lo tanto es un usuario más avanzado en el proceso de compra y más fácil que consigas venderle. Determina mucha más orientación a la compra “oferta viaje agosto Riviera maya” que “Riviera maya” y siempre es más factible conseguir un top 10

en la segunda que en la primera. Hay que tener en cuenta la importancia que tiene estar en primeras posiciones: Más del 30% del CTR se lo lleva la primera posición, pero es más dramático ver que las 3 primeras posiciones suman un 60% de CTR y que a partir de la 5ª posición tus posibilidades de CTR no superan el 5% Otro factor por el que apostar por long tail es que el usuario está evolucionando hacia la precisión en la búsqueda e introducen incluso símbolos restrictivos de búsqueda. Las búsquedas representar en torno a un 30%, pero queda un magnífico 70% por el que apostar y además muchas veces como hemos comentado con más potencial de negocio.

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Entender estos conceptos es crucial para nuestra estrategia de elección de keywords. En resumen, buscar palabras claves que tengan un nicho de usuarios con clara orientación a tu objetivo y de donde pueda huirse de una competencia excesiva.

Finalmente algunos recursos de donde podemos sacar información útil para construir nuestras listas de keywords. Herramienta de palabras claves de Google: de aquí podemos sacar el tráfico mensual por palabras claves. También marca un nivel de competencia, pero determinado por adwords. GOOGLE TRENDS: Herramienta que analiza las tendencias de palabras claves, muy interesante para determinar apuestas por palabras claves porque a veces hay cambios de tendencia en la forma de búsqueda. Nos permite analizar la popularidad o interés de un término a lo largo del tiempo

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Debes tener en cuenta que la palabra por la que apuesta quizás no es la más buscada por tus usuarios. Por ejemplo si tuvieras una zapateria online ¿apostarías por calzados online o por zapatos online como keyword principal?

Según las tendencias y previsiones de búsqueda, el término más empleado es “zapatos online”



MICROSOFT BING ADS INTELLIGENCE: una alternativa a la herramienta de palabras claves de Google

En el siguiente capítulo veremos cómo evaluar el marco competitivo de nuestras palabras claves seleccionadas para ver lo que mencionábamos antes: ¿luchamos contra molinos de viento? Nivel de competencia de nuestras palabras claves Ya hemos hecho casi todo nuestro análisis, pero cuidado, nos falta una parte fundamental y que además, la mayoría de la gente se olvida.

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Analizar el nivel competitivo de nuestras keywords ideales. ¡nos podemos llevar una sorpresa! ¿Por qué debemos realizar este análisis?, por mucho que nuestro número de competidores sea bajo, no quiere decir que ya tengamos garantizado el éxito y nuestra parte del pastel del tráfico. Por mucho que una keyword tenga por ejemplo 50 competidores (que sería una cifra que más que baja, sería un milagro), si los 20 primeros tienen un nivel alto de competitividad (y esto se analiza en función de varias variables), tendremos muy difícil posicionarnos en el top 10 (que debería ser nuestro objetivo) y generar tráfico con esas keywords.

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VAMOS A ANALIZAR EL NIVEL COMPETITIVO El tema es el siguiente, tenemos una lista, pero queremos saber si es factible situarnos en el TOP 10, ya que el resto es un CTR y número de visitas generadas residual. Para saberlo, debemos saber si nos podemos hacer un hueco entre tanto competidor y una parte fundamental es saber con quién nos la jugamos en esa primera página de resultados. Para saberlo, podemos hacerlo por varias vías. Lo primero lógicamente es meter la palabra clave en Google por ejemplo y preferiblemente en modo de búsqueda de incógnito para que no te muestre resultados personalizados y empezar a analizar nuestros competidores por ese keyword. Para analizarlo, una parte lo podríamos hacer de forma manual, analizando el número de páginas que tiene el dominio de cada competidor (típica búsqueda en Google de site: ejemplo.com), backlinks, etc. Pero hay unas cuantas herramientas que nos pueden ayudar en este cometido.

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2 herramientas muy útiles MozBar (versión gratuita y también PRO)

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Para ver la utilidad de esta herramienta, el siguiente concepto importante que tenemos que entender es el “Domain Authority”, que se suele

representar con la abreviatura: DA. Este valor es un algoritmo creado por SEOmoz que nos indica principalmente el potencial de un dominio para posicionarse en el ranking de resultados de buscadores (principalmente Google). Aquí podéis ver como marketinet con un PA (Page Authority) y DA (Domain Authority) se coloca en primera posición. Incluso en este caso es paradójico, porque la palabra “agencia interactiva” no aparece en nuestra

web, pero sí un sinónimo para Google: “agencia de marketing digital”. En el caso de domestika que tiene un DA muy alto, no posiciona tan alto por ser una página segundaria y no optimizada específicamente. Un caso claro de que Google utiliza una cantidad importante de variables para posicionar en el ranking.

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De esta manera, y considerando que especialmente el DA es uno de los factores claves para el posicionamiento y por lo tanto determina el nivel competitivo del top 10, con esta aplicación podemos hacer un análisis ya muy cercano del mismo y saber si nos merece la pena incorporarnos a esa lucha de ranking. Con toda esta información aconsejamos hacer un Excel y así poder evaluar mejor los resultados. Los valores que vamos a incluir en este Excel son: 1. 2. 3. 4. 5. 6.

url DA (Domain authority) PA (Page authority) Número de backlinks (links que tenemos hacia nosotros) Número de dominios que nos linkan Diversidad de links

Para conseguir los valores de número de links y dominios que nos linkan, podemos utilizar la misma herramienta, webmoz, pulsando a la derecha de cada resultado, donde pone “link analysis”

Y en la página de destino (abrirá la aplicación open explorer) veremos estos datos que nos faltan (4 y 5) y con ellos calcularemos el 6º dato.

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En este caso, el valor 6, Diversidad de links = 21544 / 93 = 231,5 Curiosamente el resultado 2, está por encima de uno con mayor DA, pero si se analiza justo este valor de diversidad, lo tiene mejor el 2 que el 3. Así que nos vamos acercando a ver cómo piensa nuestro querido GOOGLE.

Lógicamente, en lo que respecta a la diversidad, cuando más cerca de 1 es mejor, 0 no es representativo. Esto quiere decir que tus links proceden de un mayor número de dominios diferentes y para Google eso quiere decir que tus “votos” son más valiosos y fiables por proceder de muchas fuentes.

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SeoQuake

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Con los valores extraídos con MozBar podemos sacar más datos para perfeccionar nuestro análisis. Hay que tener en cuenta que estas herramientas son configurables y las podemos adaptar aún más a nuestro análisis, por ejemplo, se podría incluir resultados de Yandex si el ruso fuera un mercado sensible para el negocio analizado, igualmente con Baidu para el chino etc., donde el uso mayoritario es el de estos buscadores y aunque nos parezca raro, al menos a fecha de hoy Google no lidera las búsquedas en ninguno de ellos. El primer valor que podemos ver en la barra de SeoQuake es el famosísimo Pagerank, un valor antes sobrevalorado y ahora todo lo contrario, no obstante, sigue siendo un valor que te da una referencia y probablemente haya bajado en ponderación, pero no ha desaparecido. El siguiente valor, son las páginas indexadas por Google, una referencia de la dimensión del site y de un potencial de tráfico determinado y DA. No obstante, calidad prevalece sobre cantidad cuando hablamos de contenido. El siguiente valor nos da información muy interesante, de hecho si pinchas sobre el valor, te da una información en detalle como lo hacía MozBar al pinchar en link analysis, los datos difieren, pero la proporción de diversidad de dominios suele ser parecido. La información adicional muy interesante que da es la diversidad de IPs. Esto lo evalúa Google por el siguiente motivo, muchos dominios pero de una misma IP, sólo significa una cosa, una estrategia de la empresa para generar backlinks a sí mismos, por eso mira ese dato para ver si esos backlinks son fiable o no. Para Google cada backlink que tenemos es como un voto por la “calidad” de la página recomendada y ayuda a posicionarnos como una variable más y muy importante en Google. Todas estas prevenciones han tenido que irse metiendo en el algoritmo de Google dada la cantidad de técnicas black-hat que había, como la mencionada de hacer un anillo de webs propias.

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En este caso, podemos ver que la diversidad de IP es casi total, buena señal. En SeoQuake luego tenemos el valor de indexación de página por bing (una referencia más, aunque sólo como referencia). Después viene el índice Alexa, hay que tener en cuenta que este tráfico se mide con los usuarios que tienen esa barra instalada, y en España el número de usuarios es muy bajo y por lo tanto, menos representativo. Finalmente, en el caso mostrado, tenemos la antigüedad del dominio, otro factor de authority y una barrera competitiva difícil de superar si a eso se le suma mucho contenido indexado, DA y PA altos, etc porque nos llevará mucho tiempo igualarnos a un competidor con ese histórico y autoridad.

MIRANDO EN MÁS PROFUNDIDAD Si se quiere profundizar en el análisis (ya sería para keywords sobre las que tenemos dudas para elegir), podemos evaluar varias variables adicionales: - Tipología de link: si vemos un link que puede ser claramente “spammy” y con técnicas de black hat, es probable que tarde o

temprano decaerá en ese ranking. - Analizar los backlinks en más profundidad, si vemos que los backlinks de los competidores son realmente difíciles de conseguir y de mucha calidad, o todo lo contrario, de baja calidad y poca diversidad (directorios, listas de artículos, comentarios en blogs, etc.).

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- Analizar el SEO on-page de las páginas con las que estamos compitiendo para ver el nivel de calidad o no de su optimización. Si es alto, más complicado nos resultará. - El nivel del contenido, artículos o páginas con contenidos bien desarrollados, referencias de calidad, imágenes y archivos relacionados y que ha sido muy referenciado, es probable que nos cueste superarlo si además lleva tiempo generando authority para su PA. - Podemos ver todas las páginas indexadas en Google con nuestra keyword en el TITLE, con una sencilla instrucción como ésta: title: +Agencia +interactiva Algunos datos que nos pueden decir que ahí hay un hueco -

Página con un DA y PA <10 Artículos de directorios Respuestas de Yahoo answers Artículos de ebay Artículos temporales Temas del momento Artículos en plataformas gratuitas: blogpost, wordpress.com, etc. Hubpages En general, urls con valores inferiores a tu site. El PA será algo que tendrás que trabajar, sobre todo si tu url es de nueva creación.

MARKET SAMURAI Finalmente, vamos a ver una herramienta que sintetiza todo el análisis en una sola pantalla y de forma casi instantánea, si el análisis lo haces de forma esporádica, puedes hacerlo como hemos mostrado hasta ahora, pero si tu actividad de Keyword Research es alta, lo vemos como una herramienta imprescindible. Su nombre no deja de ser peculiar, es Market Samurai, y además de otras funcionalidades: keyword Research (te da sugerencias), ranking de tus keywords etc. La parte que nos interesa en

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esta sección es el análisis competitivo, es el más completo con diferencia y aquí podemos ver un pantallazo de una muestra:

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Vamos a ver en detalle las columnas más representativas URL

Urls en el top 10 en Google. Domain Age

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DA es la antigüedad del dominio, Google suele dar preferencia en ranking a websites que llevan un histórico en Internet. Si en esos resultados hay sites “jóvenes” suele querer decir que ahí hay una oportunidad de ubicarse. Page Rank

En la columna PR está el pagerank, como ya hemos dicho, ahora tiene menos importancia, pero es el equivalente de Google de nivel de authority del dominio. Cuanto más alto es, mejor. Si aparecen muchas casillas rosas, mala cosa, son pageranks altos y más difíciles de superar. Por el contrario, si aparecen con pagerank bajos, ahí tendremos una oportunidad. Index Count

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Nos dice el número de páginas indexadas de esos dominios por Google. Es una forma fácil de saber la dimensión del site Si por ejemplo, vemos que el site es de un tema específico y el número de páginas son 100, tenemos que tener como referencia que para superar a ese competidor con igual nivel en las otras variables, será esa cifra de 100. Back Links to Page

Número de back links hacia la página concreta listada en este top 10 de Google. Si no tiene o tiene pocos y está ahí situada, quiere decir que ahí tienes una oportunidad de aparecer. Back Links to Domain

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Back links to domain (BLD), significa número de back links hacia este dominio, si tiene un BLP bajo y un ¨BLD alto, Google está ubicando ese link en top 10 por el valor de BLD. Education and Government Back Links

La columna BLEG indica backlinks de .edu y .gov, son importantes porque se supone que estas extensiones siempre tienen una mayor authority. DMOZ Directory

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Si aparece en el directorio DMOZ, es un directorio importante y da authority. Yahoo Directory

Lo mismo que el caso anterior. Off Page Factors

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En resumen, las 8 primeras columnas se refieren a factores off-page y muestran un muy buen indicador de la fortaleza de la red de links que hay para cada resultado. También nos dice, qué trabajo vamos a tener que realizar para alcanzar a estos competidores. Keyword in Title

Muestra si la palabra clave figura en el title de estos resultados o no. Keyword in URL

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Muestra si la palabra(s) clave(s) aparecen en la url. Keyword in Description

Muestra si aparece en el meta description de estos resultados. Headline Tags

Si aparece en la etiquetas H1, H2 o H3. EN RESUMEN, PARA SUPERAR A UN COMPETIDOR TIENES QUE IGUALARLE AL MÁXIMO Y AL MENOS EN ALGUNA VARIABLE SUPERARLO, CUALQUIER DETALLE ES IMPORTANTE PARA ASCENDER EN ESE RANKING, HAY VARIABLES MÁS RÁPIDAS DE MODIFICAR Y OTRAS QUE PUEDEN SUPONER UN GRAN TRABAJO.

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¿CÓMO SABER SI ESTAMOS HACIENDO UN BUEN TRABAJO? Ya tenemos seleccionadas nuestras palabras claves objetivos y las hemos implementado en nuestro proyecto, pero antes de continuar, es muy importante preguntarse ¿estamos haciendo las cosas bien? En Marketinet, cuando trabajamos en un proyecto SEO, lo primero que hacemos es un estudio de palabras clave incluyendo las posiciones iniciales en las que se encuentra el sitio. Para demostrar la evolución del proyecto, establecemos unas revisiones periódicas del SEO rank o posiciones alcanzadas en buscadores. Es importante diferenciar entre las keywords que estás tratando de optimizar y las keywords que realmente están atrayendo tráfico a tu web. Para saberlo, es tarea obligatoria hacer informes de clasificación de nuestras palabras claves de forma mensual.

¿CÓMO MEDIR EL RANKING DE NUESTRAS PALABRAS CLAVE? _De forma manual: Escribimos la palabra clave de la que se desea comprobar su evolución en el motor de búsqueda, buscamos nuestro sitio web en las páginas de resultados y comprobamos en qué lugar estamos. Importante acceder a Google en una ventana de incógnito o privada del navegador para que Google no tenga en cuenta nuestras preferencias de

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navegación (búsquedas según tu ubicación geográfica, búsquedas realizadas recientemente, páginas web visitadas, etc.). Si tenemos que analizar numerosas palabras claves, hacerlo de forma manual es un trabajo tedioso y aburrido, por ello os dejamos un listado de algunas herramientas que os facilitarán este trabajo: _WebCEO: Es una herramienta SEO de pago con numerosas prestaciones y utilidades. Nos ofrece hasta un total de 12 subherramientas integradas , entre las cuales destaca su herramienta de rankings. A través de un listado de keywords, podremos saber cuál es la posición en ranking de nuestra web. Además, podemos configurarlo para utilizar por ejemplo Google desde diferentes países u otros motores de búsqueda. _Google Webmaster Tools: Con esta herramienta, podemos acceder a numerosos datos sobre nuestro site. En la pestaña Tráfico de búsqueda, encontramos el subapartado Análisis de búsqueda, donde se muestra la frecuencia con la que tu sitio se incluye en los resultados de búsqueda de Google. Podemos filtrar y agrupar los datos por categorías, como la consulta de búsqueda, la fecha o el dispositivo. Podemos elegir las métricas que queramos (clics, impresiones, CTR o posición media del primer resultado de tu site)

_Cuterank: Herramienta gratuita con limitaciones y con versión de pago. Muy útil para conocer el lugar que ocupa tu sitio web en el ranking de varios motores de búsqueda para determinadas palabras claves. Nos permite hacer un seguimiento de la posición en el ranking de las palabras clave, actualizar de forma automática las palabras clave, ver el historial del ranking de palabras claves y su evolución en un gráfico y generación de informes.

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_Semrush: Herramienta esencial en tu estrategia SEO. Muestra los rankings y las keywords principales y te permite analizar tu competencia. Con tan sólo introducir la url de tu dominio, podrás acceder a numerosos datos: palabras que te generan tráfico y a qué URL apuntan, tendencias de estás keywords y seguimiento de ellas. Además, podemos ver cuáles son las palabras por las que se está posicionando nuestra competencia, muy útil para encontrar nuevas oportunidades. _Rank Tracker: Herramienta de pago que forma parte del paquete de SEO Powersuite. Es una potente herramienta que nos permite controlar nuestro ranking y el de la competencia, en más de 456 motores de búsqueda internacionales. Tiene un módulo para ampliar tu lista de Keywords, conocer el KEI y ayudarte a elegir las keywords más rentables para tu SEO.

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_MOZ: Esta herramienta nos permite crear varias campañas para analizar el ranking en buscadores, además puedes vincular tu cuenta de Google Analytics para hacer comparativas de tráfico con tus diferentes keywords. Tras el análisis de posiciones de nuestras palabras claves, podemos encontrar nuevas ideas y sugerencias de keywords potenciales para nuestro proyecto. Pero si además quieres seguir buscando más palabras claves, a continuación os dejamos un listado de herramientas de búsqueda de palabras claves o keyword research.

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HERRAMIENTAS GRATUITAS Y DE PAGO PARA KEYWORD RESEARCH El Keyword Research, o búsqueda de palabras clave, es un proceso fundamental en toda estrategia SEO y SEM, ya que la correcta elección de nuestras keywords determinará la efectividad de nuestra campañas en un futuro. Además de las herramientas que vimos en el capítulo Haciendo el primer listado de palabras claves, os dejamos algunas herramientas que pueden ayudarnos en este proceso: _Keyword Tool: Es una herramienta gratuita en línea para palabras clave, alternativa a Google Keyword Planner Y Ubersuggest. Nos ayuda a encontrar las palabras clave que la gente está escribiendo en sus búsquedas. Utiliza la función de Google de Autocompletar para generar cientos de palabras clave de long tail. Además, nos permite seleccionar distintos motores de búsquedas y varios países e idiomas dentro de cada buscador. _Market Samurai: Herramienta gratuita con versión de pago que nos permitirá encontrar fácilmente palabras clave que generan más tráfico. Cuenta con diversos módulos entre los cuales cabe destacar el módulo “Rank Tracker”, que nos permite seguir nuestras posiciones (o las de tus

competidores) en las páginas de resultado de los motores de búsqueda. Y el módulo “Keyword Research”, que nos permite encontrar muchas palabras claves relevantes e ir filtrando las que consideramos más importantes y el ya mencionado análisis competitivo, una herramienta muy útil. _Google Trends: Herramienta gratuita en línea de Google, que nos indica la tendencia de búsquedas para los términos clave que indiquemos. En esta herramienta podremos introducir de dos a cinco términos de búsquedas, obteniendo distintos gráficos que nos compararán las búsquedas para los términos clave indicados. Nos permite analizar la popularidad o interés a lo largo del tiempo en una escala de 0 a 100, que

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existe sobre los términos buscados desde 2004 hasta la actualidad, para ver los cambios en el tiempo o apreciar como varía según la zona geográfica.

_Keyword Shitter: Herramienta gratuita y fácil de usar para conseguir encontrar palabras clave long tails. Basta con introducir en el recuadro grande tu keyword, pulsar “Shit keywords” y aparecerán miles de long

tails o variedades del término incluido. _WordTracker: Herramienta de investigación y recopilación de palabras claves. Por cada palabra clave o frase que introduzcas, la herramienta generará 1000 keywords junto a sus volúmenes estimados de búsqueda. Además, ofrece sugerencias de keywords relacionadas, con las que expandir nuestro nicho de mercado. _Keyword Finder: Herramienta gratuita que nos permite obtener de forma inmediata, un dashboard sobre cualquier término que nos ayudará a tomar decisiones importantes sobre nuestra selección de palabras clave. Nos ofrece una lista de sugerencias relacionadas con nuestra búsqueda con volumen estimado ,CPC y competencia. Nuestros principales competidores y una evolución en las tendencias de búsqueda. _Keyword Spy: Herramienta de búsqueda de palabras clave que permite encontrar las palabras clave más efectivas para nuestro proyecto. Con una sola consulta, nos aporta gran cantidad de información, mostrando lo que

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están haciendo los competidores y cómo puede estar afectando a los costos de PPC y al ranking SEO. _Screaming Frog: Herramienta gratuita de escritorio que se instala en el ordenador y muestra todos los títulos, descripciones, encabezados (h1 y h2) y el estado del sitio web indicado. Muy útil para espiar a nuestra competencia y encontrar nuevas sugerencias de palabras claves. Se puede instalar en Windows, MAC y Ubuntu.

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CONCLUSIÓN El keyword research es una labor seo imprescindible y apasionante cuando se hace de una forma profesional, porque es casi una labor “detectivesca” y para los que nos gusta este aspecto de investigación nos

engancha, sobre todo cuando luego vemos los resultados. Eso sí, es una labor que hay que hacer de forma concienzuda y analítica (no apasionada y con conclusiones precipitadas), y a su vez hay que dedicarle mucho tiempo y nunca con la mentalidad de pérdida del mismo, todo lo contrario, es la mejor inversión en tiempo que puede hacer un SEO. La mayoría de las labores de SEO que se desarrollan tienen mucha menos efectividad que un keyword research bien hecho, y aun así, seguimos viendo año tras año que se sigue poniendo el foco en labores que aportan poco al posicionamiento. La mezcla TARGET – KEYWORD RESEARCH – CONTENIDOS es la combinación en la que se van a centrar muchos de los esfuerzo futuros de las webs. Esperamos que esta guía sea muy útil para el futuro de tu estrategia digital.

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Guia SEO Keyword Research

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