UNIDAD DE EDUCACIÓN A DISTANCIA DEPART DEP ARTAMENTO AMENTO DE SEGURIDA SEGURIDAD D Y DEFENSA LIDERAZGO 4016
GUIA DE APRENDIZAJE PARCIAL I VENEGAS GALARZA SANTIAGO MARCELO Mayo 15 del 2017
Actividad de aprendia!e "#"# O$!etiv%& Desc!"! l!dea#$o% los oles $ee&c!ales y a&al!#a las 'eo(as del l!dea#$o)
Pr%cedi'ient%& Lea el caso de a*e'+a so"e Ge&eal Elec'!c% GE% y desaolle lo s!$+!e&'e,
1. Describa la definición de liderazgo y sus elementos clave, que se aplican en General Electric, GE. El l!dea#$o es +&a c+al!dad -+e *od+ce +& cec!.!e&'o *eso&al y $+*al e&/ocado e& +& /!&% e& el caso de GE% el l!dea#$o es +& as$o *!&c!*al -+e +& e.*leado de"e *osee% 'a&'o *o-+e e& es'a e.*esa '!e&e& +& *es!de&'e -+e es +& ee.*lo 'o'al de l(de *aa s+s e.*leados co.o *o-+e es co&s!deada +&a e.*esa l(de e& $es'!& y cec!.!e&'o a &!el .+&d!al *o s+*+es'o .+y e3!'osa) Ele.e&'os co.o, L(dees y se$+!does% e& GE '!e&e& $ee&'es l(dees de e3cele&c!a y se$+!does -+e *+ede& se $ee&'es 'a&'o de&'o de la e.*esa co.o e& c+al-+!e o'o l+$a e& el -+e se los e-+!ea% es *o es'a a#& -+e es'a co.*a(a es ca'alo$ada co.o +&a $e&eadoa de l(dees% ya -+e%
s! al$+&a e.*esa c+al-+!ea desea 'e&e +& $ee&'e co& las caac'e(s'!cas de +& l(de% lo "+sca& e& GE) I&/l+e&c!a% la !&/l+e&c!a -+e +& l(de '!e&e so"e los se$+!does es *!.od!al *aa s+ cec!.!e&'o *eso&al y $+*al% e& GE se d!s'!&$+e& *o 'e&e se$+!does e/ec'!os% -+!e&es 'a."!& !&/l+e&c!a& e& las *eso&as de s+ alededo% es *o es'o -+e se .+ee co& +& *eso&al de l(dees) O"e'!os o$a&!#ac!o&ales% GE *osee se$+!does -+e so& l(dees 'a."!& *o lo 'a&'o se e&c+e&'a& e&c+/ados co& la e.*esa y s+s o"e'!os a la *a co& s+s *o*!os o"e'!os e !&'eeses *eso&ales% *a'e de los se$+!does !&/l+ye& e& e// I..el') Ca."!o% la e.*esa Ge&eal Elec'!c es a*ae&'e.e&'e la 8&!ca e.*esa l!s'ada e& el Do9 o&es I&d+s'!al I&de3 y es *o-+e es'as se ada*'a& al ca."!o de la !&d+s'!a co&/o.e es'a a ca."!a&do al$a la ed+&da&c!a% es dec! -+e s+ co.*o'a.!e&'o del .ecado es d!&:.!co lo -+e les da e&'aa /e&'e a s+s co.*e'!does) ;eso&as% *aa d!!$! a *eso&as ay -+e se +& l(de% *eo e& GE y e& c+al-+!e cosa% d!!$! a *eso&as es lo *!.od!al y -+e los l(dees se llee& "!e& co& la $e&'e es &ecesa!o)
2. En una matriz, describa cada uno de los roles gerenciales del liderazgo que desempeña eff !mmelt en General Electric.
R%(e) *erencia(e) de)e'pe+ad%) p%r Je,, I''e(t Tip% de r%( I&'e*eso&ales
R%( Re*ese&'a&'e
L(de
E&lace
Mo&!'o I&/o.a'!os
D!/+so
;o'ao#
De)cripci-n e// es el e*ese&'a&'e a &!el .+&d!al de la e.*esa GE y se e&ca$a de e&'e .+cas cosas de /!.a doc+.e&'os) Co.o l(de se e&ca$a de e&'e&a cl!e&'es% dele$a a s+s se$+!does o'os oles Real!#a y as!s'e a e+&!o&es a las -+e GE e-+!ee as!s'! co.o 'a."!& *a'!c!*a e& co.!'s y co&seos) Se e&ca$a a s+ e# de e!/!ca el co.*o'a.!e&'o de la e.*esa) E3*l!ca a los se$+!does cada acc!& -+e se aya a 'o.a *o s+*+es'o s!e.*e 'o.a&do e& c+e&'a a los -+e ay+da& co& las dec!s!o&es) I&/o.a a s+s se$+!does de c+al-+!e s!'+ac!& -+e co.*e'a
a la e.*esa co.o 'al)
Dec!s!&
E.*e&dedo
Ges'o de *o"le.as
<+!e& as!$&a ec+sos Ne$oc!ado
Desaolla *od+c'os y *ocesos &+eos es ese&c!al *aa -+e +&a e.*esa s!$a l!dea&do el .ecado y es +& ol &ecesa!o de e//) E&/e&'a la c!s!s -+e a#o'a a los sec'oes e& los -+e GE se e&/oca es +&a de los oles .:s /+&da.e&'ales) Dele$a la ca&'!dad y el '!*o de ec+sos -+e +& sec'o de la e.*esa &eces!'a) Se e&/e&'a a los &e$oc!os -+e la e.*esa a/o&'a)
". En una matriz, describa las cuatro teor#as del liderazgo$ de rasgos, de comportamiento, por contingencia e integrador.
Te%r.a) de (idera*%
Ras$os
Co.*o'a.!e&'o
;o co&'!&$e&c!a
I&'e$ado
Se *la&'ea -+e los l(dees &ace& y &o se ace&% a *a'! de la *e.!sa e& es'a 'eo(a se !&'e&' e&co&'a c!e'as caac'e(s'!cas =as$os> -+e los l(dees de"e& 'e&e *aa lo$a selo% co.o la e&e$(a o la a*a!e&c!a% e'c) Se "asa e& lo -+e el l(de eal.e&'e dese.*ea e& s+ 'a"ao% a-+( se !&'e&'a !de&'!/!ca los es'!los d!s'!&'!os +'!l!#ados *o l(dees e/ec'!os y de/!&! la &a'+ale#a de s+ 'a"ao) A-+( se !&'e&'a e3*l!ca el es'!lo de l!dea#$o a*o*!ado co& "ase e& el l(de% los se$+!does y la s!'+ac!&% es dec! -+e ya se '!e&e e& c+e&'a /ac'oes e3'e&os al l(de y 'a."!& se clas!/!ca e& l(dees a+'oc:'!cos o $ee&c!ales% de*e&d!e&do de la s!'+ac!&) I&'e&'a +&! las 'es 'eo(as a&'e!o.e&'e desc!'as co& la /!&al!dad de e&co&'a +& l(de de/!&!'!o% es dec! +&a de/!&!c!& de l(de y +&a ?ece'a@ de l!dea#$o)
Actividad de aprendia!e "#/# O$!etiv%)& Re/o#a s+ *eso&al!dad y *o&e e& *:c'!ca e& s+ !da d!a!a)
P(antea'ient%&
"# Deter'ine e( per,i( de )0 per)%na(idad1 p# 2/# S%$re (a $a)e de (%) re)0(tad%) %$tenid%)1 de)cri$a e( )i*ni,icad% de cada 0na de (a) cinc% *rande) di'en)i%ne) de )0 per)%na(idad1 pp# 22324# A0t%eva(0aci-n P0nt0aci-n 5 2 5 7 7 5 6 5 4 7 5 5 5 6 5 4 5 5 7 4 5 6 5 4 5 /:6
;e$+&'a
" / 2 6 4 7 5 8 9 ": "" "/ "2 "6 "4 "7 "5 "8 "9 /: /" // /2 /6 /4 TOTAL
Per,i( de per)%na(idad& A)pect% E;tr%ver)i-n A,a$i(idad
Per,i( de per)%na(idad P0nt0aci-n t%ta( 25
A!0)te E)cr0p0(%)idad
5
Apert0ra a (a e;periencia
1
26
De)cripci%ne) de (a) di'en)i%ne)& E;tr%ver)i-n& E& .! caso se *+ede &o'a ese as$o de e3'oes!&% *+es'o -+e la *eso&al!dad do.!&a&'e .e caac'e!#a% y as( se de/!&e a +& l(de e& es'e as*ec'o)
A,a$i(idad& Se "asa e& la ca*ac!dad de !&'eacc!& co& las *eso&as% e& .! caso es +& *oco .:s co.*leo% ya -+e '!e&do a se .:s o"e'!o de lo -+e los de.:s so& y *o 'a&'o el as$o de a/a"!l!dad es el -+e .e&o *+&'+ac!& ec!"e e& el *e/!l)
A!0)te& T!e&do a ale&'a los lo$os ae&os so& el /!& de .o'!a a las de.:s *eso&as y -+e es'as se dese.*ee& .eo% s!e.*e co& cal.a y elaado co& ac'!'+d *os!'!a *+es'o -+e es lo -+e lo de.:s *ec!"e& de +& l(de% es dec!% lo -+e el de.+es'a se e/lea e& los se$+!does)
E)cr0p0(%)idad& No .e co&s!deo +&a *eso&a !es*o&sa"le% *eo ay c!e'os *a:.e'os e& los c+ales .! dese.*eo e& es'e as$o &o so& los es*eados% *eo s!e.*e !&'e&'o es'a a la al'+a de la esc+*+los!dad)
Apert0ra a (a e;periencia& Te&e &+eas !deas es /+&da.e&'al de&'o de +& $+*o de 'a"ao% *o"a c!e'as ea.!e&'as o 'c&!cas &+eas es ese&c!al *aa .(% es *o es'o -+e s!e.*e es'oy a"!e'o a esc+ca *o*+es'as y e&/a'!#a e& !deas &+eas -+e ca."!e& co&'!&+a.e&'e la .a&ea de 'a"aa)
/# Revi)e (%) ra)*%) de (%) (.dere) e,ectiv%)1 pp# 2536"# De,ina c0<(e) )%n )0) ra)*%) '<) acent0ad%) = c0<(e) )%n (%) 'en%) acent0ad%)> !0)ti,i?0e )0 re)p0e)ta1 ap(i?0e (a te%r.a c%n)tante en e( (i$r%# E& "ase a los es+l'ados de .! *e/!l de *eso&al!dad *+edo co&cl+! lo s!$+!e&'e,
Ra)*%) '<) acent0ad%) ;o so"e 'odo el a+s'e% la e3'oes!& y la a*e'+a a la e3*e!e&c!a se .e da& co.o as$os ace&'+ados ya -+e .! 'e&de&c!a es .:s a la o"e'!!dad y a la ace*'ac!& de !deas% co.o 'a."!& el a*oyo ac!a los de.:s e& s+s lo$os y -+e co& 'odo es'o se *+eda co&!! e& $+*o co& la /!&al!dad de -+e 'odos a*o'e& y 'odos .ee#ca& los es+l'ados)
Ra)*%) 'en%) acent0ad%) E&'e los as$os .e&os ace&'+ados es .:s &o'a"le la esc+*+los!dad y la a/a"!l!dad% a *esa -+e s!e.*e '!e&do a se *os!'!o y ac'!o co& 'odos los .!e."os del c(c+lo% se .e ace +& *oco .:s d!/(c!l !&'eac'+a co& las *eso&as -+e &o es':& de&'o y desea& +&!se% es'o es al$o -+e de"o a+& .eoa co& el /!& de .eoa 'a&'o co.o *eso&a co.o +& l(de e& s()
Actividad de aprendia!e "#2# O$!etiv%)& A+'oeal+a% a&al!#a e !&'e*e'a s+s co&d+c'as y ac'!'+des e& l!dea#$o)
P(antea'ient%& "# Rea(ice e( e!ercici% de a0t%eva(0aci-n 4& Actit0de) de (a te%r.a @ = (a te%r.a Y> de)cri$a en c0<( de (a te%r.a1 @ % Y1 enc0entra )0 actit0d# Te%r.a @ = Y
Pre*0nta 1
2
4
5
6
7
B
P0nt0aci-n
T%ta(
En0nciad% " En0nciad% /
4
En0nciad% " En0nciad% / En0nciad% " En0nciad% /
1
En0nciad% " En0nciad% /
5
En0nciad% " En0nciad% / En0nciad% " En0nciad% /
4
En0nciad% " En0nciad% /
5
En0nciad% " En0nciad% /
4
4
1 1
4 2
2
5
0 4
1 5
5
0 5
0 4
1
To'al,
0
E& la escala del 0 al 40 .! *+&'+ac!& se e&c+e&'a e& la #o&a de la 'eo(a )
/# C%n 0n e!e'p(%1 de)cri$a en ,%r'a deta((ada e( e,ect% Pi*'a(i-n# & ee.*lo *od(a se el s!$+!e&'e, & !&$e&!eo -+e da c!e'a .a'e!a a +& c+so de es'+d!a&'es -+e es'+d!a& la .!s.a caea -+e l% d!co !&$e&!eo '!e&e la 'e&de&c!a de l(de y se d!!$e a los es'+d!a&'es de 'al /o.a -+e e.*!e#a a lle$a co& s+ .a'e!a y e3*e!e&c!as a los es'+d!a&'es) E&'o&ces co& el *asa del '!e.*o el c+so se a +el'o a$ada"le% la elac!& de es'+d!a&'e.aes'o es /+e'e y los es'+d!a&'es e.*!e#a& a cee -+e *+ede& lle$a a se co.o el *o/eso% *+es'o -+e l les a e&seado a ellos 'odo lo -+e se *+ede lo$a% les a $+!ado e& el ca.!&o de la .a'e!a de la .eo .a&ea *os!"le y 'a."!& a *od+c!do -+e 'odos los es'+d!a&'es c+ce& la .a'e!a s!& d!/!c+l'ad y so"e 'odo e&'e&d!e&do los co&'e&!dos de la .!s.a)
2# C%n 0n e!e'p(% de )0 vida rea(1 e;p(i?0e e( c%ncept% de ). 'i)'%B = c-'% de)arr%((ar 0na actit0d = c%ncept% de ). 'i)'% '<) p%)itiv%)# S!e.*e es'oy l!s'o *aa eal!#a al$+&a la"o de&'o de clase% s! es e& +& $+*o *+es es'oy a'e&'o a c+al-+!e dec!s!& del *o/eso so"e los !&'e$a&'es co& el /!& de es'a"lece e$las de /o.a !.*l(c!'a es*ec'o a la e*a'!c!& del 'a"ao) Es a-+( c+a&do .e .+es'o *os!'!o ya -+e la s!'+ac!& se da *aa eso% e&'o&ces co&/o.e 'a&sc+e el 'a"ao se a& da&do c!e'as s!'+ac!o&es e& las c+ales la ac'!'+d *os!'!a &o .e aco.*aa% se *ese&'a& d!/!c+l'ades -+e *o lo $e&eal se da& y
&ad!e -+!ee a/o&'a co.o 'al e&'o&ces .e co&!e'o e& l(de del $+*o% esa 'a&s!c!& es +& *oco &e$a'!a *+es'o -+e al co.!e&#o se des!$& a +& l(de% *eo &o se !#o ca$o co.o 'al) Des*+s de 'odo lo .e&c!o&ado e&'o&ces 'odo $!a e& 'o&o a las acc!o&es de cada +&o de los !&'e$a&'es y al 'e&e la /ac+l'ad de !&'eac'+a co& 'odos a /!& de d!!d! las 'aeas coec'a.e&'e .e s!e&'o *os!'!o y lo de.+es'o a los de.:s *aa -+e ellos lo s!e&'a& y lo 'a&s.!'a& 'a."!&)
6# De)cri$a e( c%'p%rta'ient% tic% = (a) *0.a) )i'p(e) para 0n c%'p%rta'ient% tic%# El co.*o'a.!e&'o '!co se e/!ee a co.o se 'a'a& s!'+ac!o&es del!cadas de&'o de la e.*esa -+e a/ec'a& 'a&'o al !&'e!o co.o al e3'e!o de la .!s.a% es dec! a s+s e.*leados y a s+s cl!e&'es% de 'al .a&ea -+e es'as eal!#a& *:c'!cas -+e &o so& coec'as e& los :."!'os coes*o&d!e&'es a los -+e la e.*esa .a&ea)
G0.a) )i'p(e) para 0n c%'p%rta'ient% tic%& Re*(a de %r%# S!.*le.e&'e se e/!ee a -+e las acc!o&es -+e &oso'os eec+'a.os *aa co& o'as *eso&as de &+es'o e&'o&o de"e(a& se las -+e &oso'os desea.os -+e ellos eec+'e& co& &oso'os y es +&a "ase de la co&!e&c!a soc!al)
Pr0e$a c0
Actividad de aprendia!e "#6# O$!etiv%& Ide&'!/!ca las *!&c!*ales 'eo(as de la .o'!ac!& e& el l!dea#$o)
P(antea'ient%& "# En 0n %r*aniad%r *r<,ic%1 de)cri$a (a) te%r.a) de( c%ntenid% de (a '%tivaci-n& Te%r.a de (a !erar?0.a de (a) nece)idade) Te%r.a) de (%) d%) ,act%re) Te%r.a de (a) nece)idade) ad?0irida)
Jerarquía de las necesidades Niveles de necesidad Fisiológias, seguridad, pertenencia, estima, autorrealización Construir su autoestima
Dos factores Extrínsecos Mantenimiento entorno tra!a"o Necesidades de nivel inferior #ntrínsecos $ogros personales Necesidades de nivel superior
Necesidades adquiridas Necesidad de logro, poder a%liación &asgo o motivación Diversos grados
/# En 0n %r*aniad%r *r<,ic%1 de)cri$a (a) te%r.a) de( pr%ce)% de (a '%tivaci-n& Te%r.a de (a e?0idad Te%r.a de (a) e;pectativa) Te%r.a de (a de( e)ta$(eci'ient% de 'eta)
Equidad
Equidad social en las recompensas
Expectativas
Esta!lecimie nto de metas
Cumplir tarea( o!tener recompensa( esfuerzo compensado )res varia!les
#nsumos perci!idos'&esult ados
Espectativa #nstrumenta!ilidad *alencia
2# En 0n %r*aniad%r *r<,ic%1 de)cri$a (a) te%r.a) de( re,%ra'ient% Tip%) de re,%ra'ient%& P%)itiv%
Metas di%ciles'motivaci ón
+!"etivos por escrito &esultado ,nico Especí%co Mensura!le Fec-a de cumplimiento
De eva)i-n E;tinci-n Ca)ti*% &ecompensas Elogio &esultados positivos
.e evitan consecuencias negativas Evasión a reglas
/ositivo
De evasión
Castigo
Extinci ónEliminar el mal
Malas acciones ' malas consecuencias
comportamiento evitando recompersar cuando se presenta
Actividad de aprendia!e "#4# O$!etiv%& Desc!"! los '!*os de *ode y s+s ':c'!cas de !&/l+e&c!a) A*l!ca la *ol('!ca% edes y &e$oc!ac!&) Desc!"! e& -+ /o.a el d!&eo y la *ol('!ca '!e&e& +& +so s!.!la)
P(antea'ient%& "# En 0na 'atri1 e;p(i?0e (a) di,erencia) entre e( p%der p%r p%)ici-n = e( p%der per)%na( = de)cri$a cada 0n% de (%) tip%) de p%der = )0) t
P%der per)%na(
S!e.*e se e'!"+ye a +&a oc+*ac!& de
Es de!ado de los se$+!does -+e se "asa& e&
ea-+(a s+*e!o =$ee&c!a> ;o lo $e&eal se la asoc!a co& +& *ode
el co.*o'a.!e&'o del l(de) Es &ecesa!o -+e sea *os!'!o% ya -+e +&
&e$a'!o a+&-+e &o s!e.*e es as() El 'a"ao se a: s!e.*e s! el $ee&'e lo
se$+!do &o '!e&e *ode so"e +& l(de) C+al-+!e e&co.!e&da &o es e-+e!da *o lo
e-+!ee)
-+e se *+ede o &o ace)
P%der (e*.ti'%& ;ode *o *os!c!& de -+!e& lo os'e&'a y es co&/e!do *o la o$a&!#ac!&% es dec! s!e.*e de*e&de de la o$a&!#ac!& *aa -+!e& 'a"ae -+e se des!$&e el *ode so"e +&a *eso&a) T:c'!cas de a+.e&'a el *ode le$('!.o y la *es+as!& ac!o&al)
P%der de rec%'pen)a& Ca*ac!dad de -+!e& eece *aa !&/l+! e& los de.:s co& al$o de alo *aa ellos% es'e a/ec'a al dese.*eo de los se$+!does% se *oc+a se a.a"les y e/o#alo co& !&ce&'!os "asados e& los elo$!os% eco&oc!.!e&'os o eco.*e&sas) T:c'!cas *aa a+.e&'a el *ode de eco.*e&sa% s!e.*e .a&'e&e el co&'ol so"e la eal+ac!& de dese.*eo de los e.*leados% e'c)
P%der c%ercitiv%& Rec+e al cas'!$o y de'e&c!& de eco.*e&sas *aa !&/l+! e& la o"ed!e&c!a% es'o a /ao del ca."!o de ac'!'+d de +& e.*leado -+e &o ace s+ 'a"ao coec'a.e&'e) T:c'!cas *aa !&ce.e&'a el *ode coec!'!o% $a&a a+'o!dad% los e.*leados de"e& co&oce las e$las de lo -+e es'e *ode !.*l!ca% e'c)
P%der re,erente& Fasada e& las elac!o&es *eso&ales co& los de.:s% la leal'ad y la a.!s'ad) Es'a de!a del a*e$o de +& e.*leado ac!a el -+e +sa el *ode) Ac'+al.e&'e los l(dees e3!'osos se a*e$a& .:s a las elac!o&es -+e al *ode *o *os!c!&)
P%der e;pert%& Es s!e.*e "asado e& la a"!l!dad y co&oc!.!e&'o del +s+a!o) <+!e&es os'e&'a& es'e *ode $o#a& 'a."!& de *ode *eso&al y se les *+ede dele$a ca$os .:s al'os de los -+e '!e&e&% ya -+e las de.:s *eso&as co& /ec+e&c!a es*e'a& a +&a *eso&a e3*e'a e& +& ca.*o y es'o les da es'e lla.ado *ode e3*e'o)
P%der p%r in,%r'aci-n& Es a-+el -+e es': "asado e& la !&/o.ac!& =da'os> del +s+a!o -+e so& deseados *o los de.:s es'o les *e.!'e 'e&e co&'ol so"e ella y de es'a .a&ea les /ac+l'a .a&!*+lala a s+ $+s'o *aa -+e los de.:s es'& a .eced de ellos)
P%der p%r c%ne;i-n& Se elac!o&a e& las elac!o&es e3!s'e&'es e&'e el +s+a!o y *eso&as !&/l+ye&'es del .ed!o% es dec! *eso&as de al'os a&$os -+e *+ede& se! co.o ?*ala&ca@ e& al$8& o'o *+es'o s+*e!o *aa ellos) Se caac'e!#a *o-+e el +s+a!o e&'a a la a'.s/ea de los ?$a&des@ e& do&de ace lo -+e le co&!e&e *aa $a&ase el a/ec'o y lle$a a c+.*l! s+ o"e'!o)
/# De)cri$a en ?0 ,%r'a e( diner% = (a p%(.tica tienen 0n 0)% )i'i(ar# ?La *ol('!ca es +& .ed!o de !&'eca."!o@ La *ol('!ca es +&a doc'!&a -+e se a 'e$!esado co& el *aso del '!e.*o al !$+al -+e el +so del d!&eo) ;ode es d!&eo al !$+al -+e *ode es *ol('!ca% c+a&do +&a *eso&a '!e&e d!&eo% las de.:s -+e es':& a s+ a"e s!.*le.e&'e ace& lo -+e ellas desee& co& la /!&al!dad de o"'e&e al$o de d!&eo *aa s( .!s.os% s+cede lo .!s.o e& la *ol('!ca) ;ol('!cos co& s+ do& de la *ala"a o/ece& a la $e&'e y a"la& de a-+ello -+e -+!ee& esc+ca% *o 'a&'o% ace*'a& -+e sea& s+s $o"e&a&'es y ellos ace& lo -+e desea& y dele$a& c+al-+!e cosa a las *eso&as -+e les s!$+e&% es +& +e$o de *odees el -+e se !e e& es'os :."!'os)
2# Ap(i?0e e( pr%ce)% de creaci-n de rede) a trav) de 0n e!e'p(%# "# A+'oeal+a +&a s!'+ac!& de&'o de +& $+*o de 'a"ao es*ec'o a +& *oyec'o) Co& "ase e& eso se es'a"lece& .e'as a /+'+o .:s -+e .e'as del *oyec'o% .e'as del 'a"ao cola"oa'!o e&'e los !&'e$a&'es del .!s.o co.o la d!!s!& de 'a"ao y el '!e.*o -+e cada +&o e.*lea: e& d!cas ac'!!dades)
/# A+'o*o.oc!& e& 1 .!&+'o% s!.*le.e&'e cada +&o e.!'e s+ co.e&'a!o de c.o le $+s'a llea la coe3!s'e&c!a $+*al y -+e es*ea al /!&al de cada /ase del *oyec'o% as( co.o 'a."!& de la elac!& e&'e los !&'e$a&'es)
2# Cea +&a ed% *o lo $e&eal +&a ed soc!al -+e es lo -+e .:s se +'!l!#a ac'+al.e&'e% lle&a de co&'ac'os de cada !&'e$a&'e co& el /!& de ec!"! el a*oyo ac!a el *oyec'o -+e se eal!#a:% co& es'o se *+ede lo$a alca&#a *o.oc!& a 'as de *o.o'oes y e.*esas -+e "+sca& ceadoes de co&'e&!do y *oyec'os de !&'e$ac!& soc!al y desaollo 'ec&ol$!co)
6# Co&'ac'a a los +s+a!os de la ed ceada a&'e!o.e&'e *aa e!sa s+s *e/!les y co&oce s+s *e/ee&c!as e& el :."!'o -+e se desaolle el *oyec'o) ;+ede se +&a e&'e!s'a l+e$o de acoda -+e .!e."o *!&c!*al se a: ca$o de es'a la"o% s! es -+e el +s+a!o de la ed es *o'e&c!al.e&'e 8'!l e&'o&ces se lo !&c+la a la ed .ade -+e se(a.os 'odos los -+e !&!c!a.os co& el *oyec'o)
4# S!e.*e !&/o.a a la ed de 'odos los s+cesos !&'e&os y e3'e&os -+e sea& de !&'es *8"l!co% es+l'ados de a*l!cac!o&es% e'c)
6# Ap(i?0e e( pr%ce)% de ne*%ciaci-n en (a c%'pra de 0n a0t%#
El plan
Modelo Capacidad Características t0cnicas
Nogociacio nes
+frecer cierta cantidad inicial Esta!lecer una media entre lo ofrecido por mi por la contraparte
1cuerdo
Con%rmar los par2metros esta!lecidos de la compra al %nal
