Enfoque Cognitivo de la Personalidad
Para los teóricos cognitivos, las diferencias de personalidad surgen de las diversas form formas as en que que los los indiv individ iduo uoss repre represen senta tan n ment mental alme ment nte e la info inform rmac ación ión.. Los Los procesos cognitivos internos influyen en la conducta, tanto como la observación de las conductas ajenas y del entorno en el que se desarrolla. Este enfoque plantea que la conducta está guiada por la manera como se piensa y se actúa frente a una situación; sin embargo, no deja de lado las contingencias que ofrece el ambiente inmediato ante cualquier situación. Nuestra personalidad y conducta es el producto de la interacción de:
Factores cognitivos: ómo pensamos acerca de una situación y cómo
vemo vemoss nuest nuestra ra cond conduct ucta a en esa esa situ situaci ación ón.. Pens Pensam amie ient nto, o, perc percepc epció ión n
selectiva, motivación, afectos, estrategias, autoconcepto, autoeficacia. Factores conductuales! "istemas de respuesta gobernados por principios de aprendi#aje. omprenden los aprendi#ajes y las e$periencias previas
%que incluyen el refor#amiento, castigo y modelamiento& Factores ambientales: El ambiente e$terior inmediato.
Niveles de cognición:
Percepción: 'mponer orden a la información que captan nuestros sentidos. Explicación: (ar sentido, "ignificado a lis sucesos en el mundo. Metas Conscientes: Conscientes: )ormas y metas para evaluarnos y evaluar a los
demás. "on las creencias.
I.
Revolución PreCognitiva:
a. George Kelly: Para *elly la personalidad consiste en la organi#ación de las estructuras mentales con las cuales el individuo ve la realidad. Planteó como concepto estructural de la personalidad +El constructo personal+ como una manera de construir o interpretar el mundo; es un trmino utili#ado por las personas para anticipar o e$perimentar sucesos, pues los interpreta, les da estructura y significado propio. -l observar dicos sucesos, el individuo se da cuenta de que e$isten caracter/sticas que los diferencian de otros individuos. a.1.Teoría del Constructo Personal:
*elly se interesa por los adjetivos que se usan para calificar a las personas como modos de construcción de la persona que califica, y no como atributos del objeto que se está calificando. "La gente genera un conjunto de constructos o construcciones personales que luego impone a la realidad externa. En su opinión la gente no experimenta al mundo de manera directa, sino que lo conoce a través de los lentes de sus constructos" (.!elly. El desarrollo de su teor/a sobre los constructos personales se llevó a cabo mediante un postulado fundamental y once corolarios. !"u# es un constructo$
0n constructo es una ipótesis intelectual que construimos y empleamos
para interpretar o e$plicar los acontecimientos de la vida. Los constructos no son formas teóricas de conocimiento, sino formas
prácticas de manejar la realidad. "on usados tanto para clasificar los sucesos como para programar o planificar la propia conducta.
%lternativismo Constructivo
Es la idea que tenemos de libertad para revisar o reempla#ar nuestros constructos con alternativas según nuestras necesidades. Estructura de la &eor'a
Postulado 1undamental!
)os plantea lo siguiente! 2Los procesos psicológicos de una persona, incluida su conducta externa, est#n determinados por el modo en que un individuo anticipa los acontecimiento que suceder#n en el $uturo%.
3nce orolarios!
(ivididos en tres grupos! •
Proceso de construcción!
&orolario de &onstrucción! uando los sucesos vividos tienden a ser similares, podemos predecir o anticipar como volveremos a e$perimentar ese suceso en el futuro. &orolario de Elección: En la predicción de acontecimientos utili#aremos aquel polo de cada constructo que nos sirva para tomar la mejor alternativa que se adecue a la situación que e$perimentamos. &orolario de Experiencia! (e manera continua contrastamos nuestros constructos contra las e$periencias de la vida para asegurar que mantengan su utilidad. &orolario de 'odulación! )osotros podemos modificar nuestros constructos en función de nuevas e$periencias. •
Estructura del "istema del onstructo!
&orolario de icotom)a! La bipolaridad del constructo e$presa su naturale#a de elemento cognitivo personal. &orolario de *rgani+ación! -rreglamos los constructos en patrones, de acuerdo con la visión propia de las semejan#as y diferencias.
&orolario de ragmentación! En diferentes momentos, un individuo puede utili#ar partes del sistema que, aun siendo inferencialmente incompatibles, pueden ser integrados a un nivel superior. &orolario de -mito: Los constructos pueden aplicarse en mucas situaciones o personas, o simplemente, estar limitados a una sola. •
'nserción social de los esfuer#os de construcción!
&orolario de individualidad ! Los individuos serán distintos porque poseen procesos de construcción diferentes. &orolario de comunidad ! "i dos personas construyen la e$periencia de modo similar, tendrán procesos psicológicos similares. &orolario de sociailidad ! Para desempe4ar un papel importante en relación con una persona ay que entender su modo de ver las cosas. -s/, una persona que anticipe y cono#ca los procesos psicológicos de mucas personas estará en condiciones de asumir el papel de l/der. b. JULIAN RTT!R: Para 5otter la personalidad es la interacción entre el individuo y su ambiente significativo, la cual no es innata sino aprendida y dirigida a metas. -demás criticó a "6inner por! Estudiar sujetos individuales y aislados de las e$periencias sociales y afirmaba que sus e$plicaciones no reflejan el aprendi#aje, tal como ocurre en el mundo real donde las personas interactúan. b.1.Teor"a del A#rend"$a%e &oc"al:
Esta teor/a del aprendi#aje social sugiere que la conducta es influenciada por factores o est/mulos del entorno, y no únicamente por los est/mulos psicológicos, es decir un aspecto direccional de la conducta dirigida a metas, de acuerdo con la istoria de aprendi#aje y la susceptibilidad a ciertos eventos refor#antes.
Lo esencial en la teor/a de 5otter son las e$pectativas del individuo sobre sus posibilidades de $ito o fracaso, lo que se refleja en el rasgo conocido como locus de control. Locus de control:
El Locus de ontrol es un rasgo central de personalidad que se define por la creencia del sujeto en la responsabilidad que tiene sobre su propio actuar. El locus de control puede ser +interno+ o +e$terno+. En el primer caso, supone un grado significativo de independencia personal y mayor capacidad de logro. En el segundo caso supone lo contrario. Para e$plicar cómo funciona la personalidad propuso 7 conceptos claves asociadas con las e$pectativas personales! 8. El potencial de conducta! Es la probabilidad de ocurrencia del comportamiento dada por la ecuación entre el tipo de e$pectativas, el valor de satisfacción buscada y la fuer#a de otras conductas potenciales en la situación. 9. El potencial de respuesta! :rado de valor subjetivo que el individuo da a las consecuencias de lo que ace, en relación con el grado de preferencias y locus de control personales. . El potencial de necesidad! 'ntensidad de búsqueda de meta determinada por la istoria personal. 7. Las tendencias direccionales! "on potenciales de necesidad que implican búsqueda de fuentes refor#antes, tales como reconocimiento %sobresalir, ser considerado por los demás&, dominio %lidera#go&, independencia %confiar en s/ mismo, lograr metas sin ayuda&, protección %ayuda ajena&, amor
II.
Revolución Cognitiva:
a' J!AN PIAG!T: Piaget intenta en sus teor/as e$plicar el funcionamiento interno de nuestras estructuras ps/quicas y no se contenta con e$plicar el aprendi#aje únicamente a partir de la influencia e$terior. Elaboró en este sentido una teor/a del desarrollo y el funcionamiento de la inteligencia, donde defiende la e$istencia de fases o estadios en el desarrollo de la misma. Estos estadios depender/an, por una parte, de la maduración biológica del individuo y, por otra, de la influencia del medio social que proveer/a de las e$periencias adecuadas para aprovecar esta maduración. Conceptos ()sicos:
/similación y /comodación! La asimilación se refiere al modo en que un organismo se enfrenta a un est/mulo del entorno en trminos de organi#ación actual, mientras que la acomodación implica una modificación de la organi#ación actual en respuesta a las demandas del medio. =ediante la asimilación y la acomodación vamos reestructurando cognitivamente
nuestro aprendi#aje a lo largo del desarrollo %reestructuración cognitiva& Esquemas mentales! Para Piaget, un esquema es una estructura mental determinada que puede ser transferida y generali#ada. 0n esquema puede
producirse en mucos niveles distintos de abstracción. Equilirio! es el proceso de equilibrio entre asimilación y acomodación se establece en tres niveles sucesivamente más complejos! o El equilibrio se establece entre los esquemas del sujeto y los o o
acontecimientos e$ternos. El equilibrio se establece entre los propios esquemas del sujeto. El equilibrio se traduce en una integración jerárquica de esquemas diferenciados.
&eor'a del *esarrollo Cognitivo:
Piaget cre/a que la infancia del individuo juega un papel vital y activo con el crecimiento de la inteligencia, y que el ni4o aprende a travs de acer y e$plorar activamente. Etapas:
"ensorio =otri# %>?9&! Es esencialmente motora. Pre?operacional %9?@&! Es la etapa del pensamiento y del Lenguaje. 3peraciones oncretas %@?89&! Los 5a#onamientos del ni4o se
vuelven lógicos y completos. 3peraciones 1ormales %89?8A&! Puede resolver problemas complejos e
ipotticos &eor'a del *esarrollo Moral:
Piaget propone que ay tres factores que influyen sobre el desarrollo moral : el desarrollo de la inteligencia, las relaciones entre iguales y la progresiva independencia de la coacción de las normas de los adultos. -demás propone la e$istencia de estadios en el mismo. Estos corresponder/an a los del desarrollo intelectual a partir de los dos a4os de edad, ya que antes, según este autor, no podemos ablar de moral propiamente dica.
Primer estadio! =oral de Presión -dulta.
(e los dos a los seis a4os los ni4os son capaces de representar las cosas y las acciones por medio del lenguaje, esto les permite recordar sus acciones y relatar sus intenciones para el futuro. "in embargo, no pueden aún reali#ar ra#onamientos abstractos, por lo que no pueden comprender el significado de las normas generales.
"egundo estadio! =oral de "olidaridad Entre 'guales
(e los siete a los once a4os, los ni4os adquieren la capacidad de reali#ar operaciones mentales con los objetos que tienen delante. )o pueden aún acer generali#aciones abstractas pero se dan cuenta de la reversibilidad de algunos
cambios f/sicos y de las posibilidades del pensamiento para detectar relaciones entre las cosas.
Bercer estadio! =oral de Equidad
(e los doce a4os en adelante los ni4os sufren cambios biológicos y psicológicos radicales. "e produce la maduración se$ual, pero tambin una maduración biológica general que potencia el desarrollo intelectual y moral. Los ni4os, en esta etapa, se convierten en adolescentes y sus estructuras de conocimiento permiten ya las generali#aciones y la reali#ación de operaciones mentales abstractas. Los conceptos se integran en sistemas de proposiciones y se aprende a pasar de lo particular a lo general y de lo general a lo particular. En esta etapa surgen sentimientos morales personali#ados, como la compasión o el altruismo, que e$igen la consideración de la situación concreta del otro como un caso particular de la aplicación de las normas. b' L!( (IGT&K): Para Cygots6y, el conte$to social influye en el aprendi#aje más que las actitudes y las creencias; tiene una profunda influencia en cómo se piensa y en lo que se piensa; as/ que el desarrollo y formación de la personalidad ocurre en el propio proceso de ense4an#a y aprendi#aje. &eor'a +ocioCultural:
El conte$to forma parte del proceso de desarrollo y, en tanto tal, moldea la personalidad y los procesos cognitivos. El conte$to social debe ser considerado en diversos niveles!
El nivel interactivo inmediato, constituido por el %los& individuos con quien
%es& el ni4o interactúa en esos momentos. El nivel estructural, constituido por las estructuras sociales que influyen en
el ni4o, tales como la familia y la escuela. El nivel cultural o social general, constituido por la sociedad en general, como el lenguaje, el sistema numrico y la tecnolog/aD
,ona de *esarrollo Próximo -,*P
Es la distancia entre el nivel real de desarrollo, determinado por la capacidad de resolver independientemente un problema, y el nivel de desarrollo potencial, determinado a travs de la resolución de un problema bajo la gu/a de un adulto o en colaboración con otro compa4ero más capa#. En este análisis se puede apreciar el papel mediador y esencial de los maestros en el proceso de la ense4an#a?aprendi#aje y del desarrollo infantil. c' *A(I* AU&+!LL Para -usbell los procesos emocionales son los principales responsables de la construcción de la identidad. los primeros a4os de vida del ser umano son determinantes para el desarrollo emocional ya que en esta etapa se sienta la base de la personalidad. En cuanto al proceso cognitivo es el principal responsable de la construcción de la inteligencia del sujeto. 1inalmente en el proceso psicosocial se entiende que es la capacidad de la persona para relacionarse positiva y provecosamente con el medio que le rodea, y as/ favorecerse de esta relación tanto en los aspectos emocionales como cognitivos. &eor'a del aprendi/a0e significativo:
Los procesos emocionales constituyen el combustible que permiten poner en marca el motor de los procesos cognitivos, es decir poner la inteligencia al servicio de conocer algo, y esto comien#a con el deseo de querer conocer algo, es decir el proceso cognitivo del aprendi#aje requiere para funcionar. El aprendi#aje implica un proceso cognitivo más una disposición de emocional. omo se dijo anteriormente la disposición emocional es inconsciente y está relacionada con los sentimientos y emociones que cada situación de aprendi#aje despierta en la persona que puede vivirla de manera diferente. (e igual manera se indicó que para el proceso cognitivo una ve# que la persona se encuentra en
disposición de aprender, puede ponerse en marca el proceso cognitivo de aprendi#aje. d' J!R,! +RU,!R: &eor'a del aprendi/a0e por descubrimiento:
'mplica dar al aprendi# las oportunidades para involucrarse de manera activa y construir su propio aprendi#aje a travs de la acción directa. "u finalidad es impulsar su desarrollo de las abilidades que posibilitan el aprender a aprender y con el cual busca que los estudiantes construyan por si mismos el aprendi#aje. El aprendi#aje viene a ser un procesamiento activo de la información que cada persona organi#a y construye desde su propio punto de vista. Lo más importante del mtodo, es acer que los alumnos se percaten de la estructura del contenido que se va aprender y de las relaciones con sus elementos, facilitando con ello la retención del conocimiento Propone tres sistemas de procesamiento de la información! ?
'nactiva! el sujeto representa los acontecimientos, los ecos y las e$periencias por medio de la acción. -s/, por ejemplo, aunque no pueda describir directamente un ve/culo como la bicicleta, o aunque no tenga una imagen n/tida de ella, puede andar sobre ella sin
?
trope#ar. 'cónica! Es más evolucionada. Eca mano de la imaginación. "e vale de imágenes y esquemas espaciales más o menos complejos para
?
representar el entorno. "imbólica! Ca más allá de la acción y de la imaginación; se vale de los s/mbolos para representar el mundo. Esos s/mbolos son a menudo abstracciones, que no tienen por qu copiar la realidad.
%ndamia0e:
Este concepto ace referencia a una forma de descubrimiento guiado mediante el cual, el docente o facilitador va llevando de manera espontánea y natural, el proceso de construcción del conocimiento %interacción Ense4an#a?-prendi#aje&.
III.
Revolución postcognitiva:
a. -ALT!R ,I&C!L: =iscel opina que ser/a necio ignorar la interacción e$istente entre las caracter/sticas del ambiente y los 2atributosD de las personas. Enfati#a el 2proceso en s/D y la potencialidad y libertad del individuo para movili#arse y alcan#ar nuevos objetivos. En definitiva las personas nacen con unas caracter/sticas especiales y diferentes %de unos individuos a otros&, pero la forma en que se comportan y se enfrentan a los problemas cotidianos de la vida, suelen ser en su mayor/a 2aprendidosD. El individuo suele comportarse como 2le an ense4ado a comportarseD. . %ptitudes:
'ndican lo que una persona puede acer %abilidades f/sicas e interpersonales, conocimientos y conducta&. E$isten diferencias individuales tanto en la magnitud como en la calidad de los patrones cognitivos y conductuales. Plantea F elementos básicos de la Personalidad! 8.
Estrategias de codificación! Las diferentes perspectivas individuales, es decir formas de conceptuar o clasificar los acontecimientos; ay
9.
diferencias individuales. E$pectativas! "uponen la anticipación de un acontecimiento futuro y relaciona la conducta posible y sus consecuencias. Gay dos tipos de e$pectativas que se relacionan con est/mulos concretos signos o pistas con determinados eventos! la presencia de estos signos predicen lo que
.
va a ocurrir y las relacionadas con E$pectativas de -uto?eficiencia! Hue se basan en la confian#a personal de poder ejecutar una acción determinada.
7.
Calores "ubjetivos! (iferencias individuales en las apreciaciones o
F.
estimaciones de los resultados de una acción. "istemas y Planes -utorregulatorios! El conjunto de las reglas y las normas a las que las personas se adaptan para regular su comportamiento.
Conclusiones de Misc1el: •
Estabilidad y consistencia de la imagen que uno tiene de si mismo y del
•
mundo. Los rasgos de personalidad no tienen consistencia ni estabilidad
•
transituacional %a travs de diferentes situaciones& (istintividad o especificidad comportamental determinación situacional de
•
las acciones. La consistencia es una ilusión de los umanos %para =iscel no e$iste& para
•
que sea más fácil entender la realidad. "e4ales conductuales perfiles distintivos que los individuos tienen de la
•
relación situaciónIconducta. oncluyó que la consistencia del comportamiento a travs de las situaciones era a causa de las semejan#as entre estas situaciones, más
•
que por un rasgo general de personalidad. =iscel se encuentra en un punto intermedio, defendiendo la consistencia y la variabilidad de la conducta, los determinantes tanto internos como e$ternos, y las variables ambientales y orgánicas.
b. AL+!RT +AN*URA:
En palabras de Jandura la personalidad es la interacción entre cognición, aprendi#aje y ambiente; de igual manera juegan un papel importante las e$pectativas internas de los individuos, pues el ambiente influye en la manera de comportarse y por tanto modifica las e$pectativas del individuo ante otras situaciones respecto a su comportamiento, teniendo en cuenta que las personas se ajustan a unos criterios o estándares de desempe4o que son únicos a la ora de calificar un comportamiento en diversas situaciones. Propone que tenemos cinco tipos de capacidades! •
•
"'=J3L'K-') conocimiento&. -P5E)('K-ME
%capacidad C'-5'3
para
representar
%capacidad
de
simbólicamente
aprender
el
abilidades,
conocimientos, e incluso tendencias afectivas a travs de la observación y •
del =odelado&. -P-'(-( (E
-)B''P-5
3)B'):E)'-"
%consecuencias&N
•
EOPEB-B'C-". -0B355E:0L-') %capacidad para alcan#ar metas y evaluar nuestras
•
acciones&. -0B355E1LEO') %capacidad para pensar en uno mismo&.
"egún Jandura, las tres últimas capacidades forman un sistema cuyo funcionamiento es la esencia de la personalidad. (e acuerdo con el cumplimiento o no de las e$pectativas, se dice que las personas que alcan#an grandes niveles de desempe4o interno desarrollan una actitud llamada autoeficacia. &eor'a de la %utoeficacia:
El determinismo rec)proco: Es la interacción causal entre tres tipos de variables! sujetoIconductaIambiente %situación& que son causa de los fenómenos psicológicos.
El ser umano puede pensar y regular su propia conducta, lo ace en conte$tos de interacción personal estudio de los procesos psicológicos que se dan en la interacción social. 0) mismo: Es el sistema complejo de cogniciones que proporcionan mecanismos de referencia y un conjunto de subfunciones encaminadas a la percepción, valoración y regulación de la conducta. Estas influencias del sistema autorregulador son siempre deliberadas. Gay tres subsistemas en el control del s/ mismo 'magen del s/ mismo •
-utoobservación! observación propia de las acciones, tendencias, tareas y
•
procesos cognitivos y afectivos del funcionamiento personal. Procesos de enjuiciamiento! normas personales, referentes sociales; que se toman en cuenta a la ora de valorar el resultado de la acción! estilo de
•
atribución. -utorrespuesta! 5eacciones personales ante la observación de la actuación y el enjuiciamiento % autovaloración, consecuencias acia uno mismo&
(el resultado de este proceso dependerá la imagen del s/ mismo del sujeto, este sistema ace posible que se pueda intervenir en cada uno de los puntos del proceso. 0) mismo y creencias de autoe$icacia: -utoeficacia capacidad que se percibe para afrontar situaciones espec/ficas. Las autopercepciones de autoeficacia influyen en los patrones de pensamiento, motivación, desempe4o y estimulación emocional.
Jandura propone la investigación microanal/tica para evaluar la autoeficacia.
1uentes de e$pectativas de autoeficacia!
Logros de ejecución! son los $itos o fracasos que el individuo a tenido en
•
e$periencias de dominio personal. E$periencia vicaria! influencia de las conductas o logros de otras personas en nuestras e$periencias %comparación social&. Las e$pectativas de autoeficacia inducidas por modelado simple son más dbiles y vulnerables que las determinadas por logros personales. Los efectos del modelado son
•
más fuertes cuanto más se pare#ca el modelo a nosotros. Persuasión verbal! 5a#onamiento y sugestión; para que la persona cambie
•
sus creencias en sentido positivo. -ctivación emocional! la intensidad o el tipo de e$periencia emocional informan al sujeto de su se establece solo en dirección a las e$pectativas de resultados competencia en la tarea. 0na alta ansiedad indica al sujeto su incapacidad o incompetencia personal en el desempe4o de la tarea.
c. *ANI!L KAN!,AN ) A,& T(!R&K: Muntos, e$ploraron la psicolog/a de las elecciones y creencias intuitivas y e$aminaron su racionalidad limitada. "u investigación pretende obtener un mapa de racionalidad limitada, e$plorando los sesgos sistemáticos que distinguen las creencias que tienen la gente y las elecciones que reali#a respecto a las elecciones y creencias óptimas supuestas en los modelos del agente racional. 2os sesgos cognitivos 3 la 4eur'stica:
0n sesgo cognitivo es un efecto psicológico que produce una desviación en el procesamiento de lo percibido, lo que lleva a una distorsión, juicio ine$acto, interpretación ilógica, o lo que se llama en trminos generales irracionalidad, que se da sobre la base de la interpretación de la información disponible, aunque los datos no sean lógicos o no estn relacionados entre s/. Estos incluyen procesamiento de la información mediante atajos %eur/stica&, motivaciones emocionales y morales o la influencia social
La Geur/stica puede considerarse como un atajo a los procesos mentales activos y, por lo tanto, es una medida que aorra o conserva recursos mentales. Las eur/sticas funcionan efectivamente en la mayor/a de las circunstancias, sin embargo, tambin pueden conducir a errores sistemáticos en la toma de decisiones o el desarrollo de juicios. La ideación de soluciones eur/sticas frecuentemente arranca de un ra#onamiento por analog/a.
&eor'a Prospectiva:
Esta teor/a nos permite describir cómo las personas toman sus decisiones en situaciones donde tienen que decidir entre alternativas que involucran riesgo y decisiones financieras. Partiendo de evidencia emp/rica, la teor/a describe cómo los individuos evalúan las potenciales prdidas y ganancias.
+tatu quo:
Bodo el tiempo estamos tomando decisiones; sin embargo, en determinadas ocasiones ninguna de las alternativas que se nos presentan nos genera mayor satisfacción al estado actual; por lo tanto, preferimos continuar con el mismo nivel de satisfacción. Por ejemplo, una persona lleva trabajando más de 8F a4os en una misma compa4/a y el gerente le ofrece subir el sueldo %de 9>>> a 7>>> soles& pero deberá trasladarse a otra ciudad y no acepta. (e otra compa4/a le acen el ofrecimiento para trabajar cerca de la compa4/a en la que actualmente labora con un sueldo de F>> soles y tambin reca#a la oferta. Esta persona está feli# en su trabajo, es feli# con su vida tal cual la lleva y por lo tanto no aceptará ninguna oferta que cambie su esquema de vida.
El efecto de dotación:
Este efecto está asociado al valor que le damos a determinadas cosas, el cual cambia nuestra perspectiva; por ejemplo, una persona compra una casa valorada en s< 8>>.>>> y vive en ella asta su veje# %actualmente valdr/a s<8F>.>>>&, sus ijos le ofrecen una casa mejor en otro sitio de la ciudad y reca#a la oferta, una compa4/a le ofrece s<>>.>>> y les dice que solo va a dejar la casa cuando muera, porque en ella se siente feli#.
2a aversión a la p#rdida:
En esta anomal/a la mayor/a de las personas temen los efectos de las posibles prdidas más que la anticipación de las posibles ganancias. Ejemplo si una persona que se encuentra s<8>> en la calle. on este dinero se pueden construir varios escenarios, podr/a comprar varios boletos de loter/a y considerar que es una buena inversión y estar/a feli# aunque no se obtenga nada %lo más probable es que no gane& o podr/a e$traviarlos en cuyo caso estar/a muy triste por la prdida. Este dinero fue obtenido por casualidad y sin importar cuál de las dos alternativas tome, no deber/a ser percibido como una prdida puesto que no era su dinero, el sentimiento ubiera sido el mismo aunque ubiese sido su propio dinero. El ejemplo anterior ayuda tambin a entender la aversión a la prdida, si bien el encontrar el dinero representa una sensación positiva, la prdida de este produce una sensación negativa que impacta más al individuo que la positiva.
