“MONOGRAFÍA SOBRE EL ARTE DE LA GUERRA DEL SUN TZÚ”
1.
Aproximaciones. (p (planes).
2.
La dirección de la guerra.
3.
La estrategia ofensiva.
4.
Disposiciones (forma, aspecto o apariencia)
.
!nerg"a (fuer#a, influencia, autoridad).
$.
%untos d&'iles puntos fuertes.
.
*anio'ra (luc+a o com'ate entre dos e&rcitos)
-.
Las ueve /a /aria'les. ria'les.
0.
*arc+as.
1.
!l terreno (configuración del terreno o ipograf"a)
11. 11.
Las ueve lases Del erreno
12.
!l ataue por el fuego
13.
La 5tili#ación de los Agentes 6ecretos (división espionae)
14.
onclusiones
1.
7i'liograf"a
INTRODUCCION 6un #u, proced"a del estado estado de de +8i gracias a su li'ro li'ro 9el 9el arte arte de de la guerra guerra99 aduirió fama entre los se:ores feudales, en especial para el re de ;u. Lo mandó a llamar un 'uen d"a anticipando ue a +a'"a le"do su li'ro, ue lo ue 'usca'a de 6un #u, era ue le diera demostraciones acerca de su li'ro, en su maestr"a en el arte de manear las tropas. 6un #u, se lo demostró con mueres, llamó a ciento oc+enta +ermosas damiselas, entre ellas, las consentidas del re, le puso el eemplo de ue un general de'e demostrar autoridad autoridad,, en la cual cuando 6un #u da'a cualuier orden, las mueres ten"an ue +acer lo ue &l diera. cualuier orden ue el diera. 6us consen consentid tidas as d
de ;u, aduirió fama entre los se:ores feudales, es, en parte gracias a lo ue +i#o 6un #u, a ue tiempo m
>> cap"tulos en los ue en cada uno nos descri'e las reglas ue de'en llevarse a ca'o en arte de la guerra, nos menciona la función función de de un general de cu@>A.
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on este tra'ao tra'ao,, +e presentado un an
2
comprender meor el li'ro poder asimilar meor la guerra a nuestros d"as con los principios de &ste gran coronel.
CAPITULO 1 Aproximaio!"#$ %p&a!"#' !n este capitulo 6un #u nos dice la gran importancia ue tiene una guerra la compara con la vitalidad del estado, por lo mismo es necesario estudiarla a fondo tener al mando del e&rcito a un coronel preparado para todo tipo de terreno ocasión en la ue se encuentre el el enemigo. Dice ue en la planeación de la guerra intervienen cinco factores fundamentales siete elementos.
inco factores fundamentales? 1.
>nfluencia *oral. on esto se entiende todo auello ue +ace ue el pue'lo este en armon"a con sus dirigentes sin temor de poner en peligro su vida. !sto es en todas partes, el e&rcito tam'i&n de'e estar unido tener esp"ritu de euipo
2.
ondiciones *eteorológicas. Las fuer#as de la naturale#a, las tenemos ue tener en cuenta.
3.
erreno. %or &ste entiendo el lugar en donde se va a reali#ar la guerra para sa'er la facilidad o dificultad con la ue se puede recorrer el terreno
4.
Autoridad. 6on las cualidades del comandante o general? sa'idur"a, euidad, +umanidad, corae severidad. De a+" ue el e&rcito lo llame 9el respetado9.
.
Doctrina. !s la organi#ación, la autoridad la promoción de los oficiales al rango conveniente, el cuidado de mantener las necesidades esenciales del e&rcito.
TODO EL ARTE DE LA GUERRA EST( BASADO EN EL ENGA)O , por ello, es necesario tener en cuenta para la planeación de una 'atalla, los siguientes elementos?
1.
uando seas capa#, finge la incapacidadK activo, la pasividad.
2.
Ha# creer ue est
3.
>rrita a su general desori&ntale. 6i el general est< coleri#ado, su autoridad puede ser ue'rantada f
3
4.
Einge estar en inferioridad de condiciones, estimula su arrogancia. omo +icieron los Hu a *o un, ped"an cosas ue eran dif"ciles de conceder solo para demostrar su arrogancia, la estrategia de *o un, era entregarles todo lo ue pidieran, siempre cuando estuviera a su alcance, para *i!+ir i!*"riori,a, - "#.im/&ar #/ arro+a!ia , pero cuando los Hu pidieron gran parte del territorio *o un, se encorainaron se lan#aron a la guerra, derrotando al, en ese entonces, grandioso estado de Hu del este, con un ataue sorpresa.
.
%onle en aprietos acósale. 6i est< en descanso, fatigadle. uando vaa a socorrer a la derec+a, atacad a la i#uierdaK cuando vaa a socorrer a la i#uierda, atacad a la derec+aK deadle sin aliento +aci&ndole correr constantemente de un lado para otro...
$. .
6i est< unido, div"dele. !nemistadle con sus aliados At
!stas son, para el estratega, las claves de la victoria. *ei Gao +8en dice ue si te encuentras cara a cara con el enemigo, si te adaptas a los cam'ios de las circunstancias e inventas dispositivos, cómo podr"a prepararse de antemano para resistirM
CAPÍTULO II0 La ,ir"i! ," &a +/"rra$ 6un #u nos expresa en este siguiente cap"tulo ue en la guerra se necesita sa'er las cantidades ue se van a gastar como el e&rcito va a cu'rir las expectativas del estado, para poder 'rindarle toda la confian#a, estar seguros de ue todo lo ue se va a ocupar va a ser con la maor eficacia el estado siempre va a tener 'eneficios. 6un #u dice?
1.
6e necesitan carros r
2.
ada ve# ue el e&rcito avan#a en el territorio extranero se agotar< el tesoro en el territorio nacional
3.
La victoria es el principal o'etivo de la guerra, si tarda demasiado en llegar, las armas se em'otan la moral decae
4.
6i el e&rcito emprende campa:as prolongadas los recursos del !stado no alcan#ar
.
De'es tener tus armas con filo, tu ardor tus fuer#as al 1N tu tesorer"a 'ien dotada para ue tu enemigo no se aprovec+e de ti.
$.
5n ataue puede carecer de ingenio, pero es necesario ue se realice con la velocidad del rel
.
Los ue no ven los peligros in+erentes de las tropas, son incapaces de ver como emplearlas ventaosamente.
-.
Llevar v"veres proporcionados por el !stado pero tam'i&n es de vital importancia uitar suministros al enemigo as" el e&rcito dispone de alimento arma en a'undancia.
0.
Donde se encuentra el e&rcito, los precios son elevadosK cuando los precios su'en, las riue#as del pue'lo se agotan. uando las riue#as del pa"s se agotan los ciudadanos son a'rumados con impuestos
1.
Los gastos del go'ierno es cuando gastan en arreglar comprar euipo nuevo armaduras cascos, flec+as, los suministros.
11.
uando +a guerra es por el fin de sauear al enemigo porue se codician las riue#as.
12.
u recompensa es reempla#ar las 'anderas estandartes del enemigo por los tuos.
13.
5na ve# derrotado el enemigo, cuida 'ien a los prisioneros a fin de ue puedan ser utili#ados por nosotros
!sto es lo ue se lama OOganar una 'atalla convertirse en el m
CAPITULO III0 La "#.ra."+ia o*"!#i3a$ !s la importancia ue le da 6un #u para defender lo ue te pertenece, marcar el territorio al enemigo, la meor manera de o'tener la victoria. 6un #u dice?
1.
eneralmente e n la g uerra la meor pol"tica es la de tomar el !stado intacto, no foment&is el asesinato es meor capturar el e&rcito enemigo ue destruirlo.
2.
De'es com'atir la estrategia del enemigo, el ue so'resale en las victorias so're sus enemigos triunfa antes de ue las amena#as de &stos se concreten, 9com'atid sus planes desde el principio9. 5
3. 4.
o permitas ue tus enemigos se unan, si un enemigo tiene aliados, es fuerte, si no las tiene, su posición es d&'il. Luego de no permitir lo anterior, de'es atacar a su e&rcito.
.
La peor pol"tica consiste en atacar las ciudades, o las ataues, a menos de ue a no +aa otra opción. Hacia el final de la dinast"a de los ;ei 8ai ;u conduc"a una guerra contra los 6ung ordenó a sus tropas a atacar la ciudad, en donde murieron m
$.
u meta es ser intacto de &sta forma tus tropas estar
.
!l arte de llevar las tropas al com'ate, consiste en esto? 6i est
-.
6i eres inferior en todos los puntos, de'es ser capa# de esuivarlos, pues un peue:o e&rcito es una presa f
0.
Ha ue sa'er cu
1.
Auel cuas tropas est&n unidas en torno a un o'etivo comQn ser< el vencedor.
11.
!l ue es prudente espera a un enemigo ue no lo es, ser< el vencedor. 9organi#a un e&rcito invenci'le espera el momento en el ue el enemigo sea vulnera'le9.
12.
onoce al enemigo conócete a ti mismo , en cien 'atallas, no correr
CAPITULO I40 Di#po#iio!"# %*orma5 a#p".o o apari"!ia' %or supuesto, seguimos +a'lando de las cosas con las ue de'e contar un general su e&rcito. %ara tratar &ste cap"tulo veremos un poco de la antigRedad en donde los guerreros se +ac"an invenci'les se les crea'a fama por el nQmero tan grande de victorias ue o'ten"an, con el fin de ue el enemigo titu'eara tan solo de escuc+ar su nom're. %ero no se puede +acer ue un enemigo responda siempre con esa actitud, a ue no est< garanti#ado. 6un #u dice?
6
1.
De'es atacar en 'ase a dos cosas? cuando tengas los medios suficientes, de'es defender cuando dispongas de medios m
2.
!n la antigRedad los ue eran llamados expertos en el arte de la guerra gana'an a un enemigo f
3.
De'es conseguir una victoria sin divagaciones. !sto uiere decir ue, +aga lo ue +aga, tiene asegurada la victoriaK vence a un enemigo a derrotado. %or esto un e&rcito victorioso, lo es, muc+o antes de entrar en com'ate porue su enemigo a sa'e a lo ue se arriesga a luc+ar contra dic+o e&rcito por la 9fama9 ue +a creado.
4.
!n una apariencia para la guerra dice 6un #u ue de'emos tomar en cuenta los elementos de arte militar ue son? la apreciación del espacio (grado de dificultad del terreno), la estimación los c
.
Ha ue asemear la fuer#a del eercito con 9aguas em'alsadas9 cuando se tiene un 'uen general ue sa'e disponer de sus tropas, a ue el agua cuando rompe una 'arrera, se a'alan#a con una fuer#a irresisti'le. %ara ello el general tiene ue tener ventaa so're la falta de preparación del enemigo, para atacarlo en el momento m
CAPITULO 40 E!"r+6a %*/"r7a5 i!*&/"!ia5 a/.ori,a,'$ !n &ste cap"tulo 6un #u nos +ace referencia a la autoridad de un general en cuestión a la organi#ación se tiene ue confiar en un general para ue pueda mandar a todo un e&rcito de'e tener las agallas un rango de confian#a alto para ue se puedan creer en todo lo ue dice. !n concreto? 6un #u dio? 1.
o es posi'le mandar a todo una agrupación como si se tratara de un peue:o grupo de individuos, se tiene ue tener la fuer#a de mando para ue toda una po'lación (en este caso un e&rcito) pueda atender tus órdenes, un general de'e estar conciente de ue no solo se dirige a una sola persona, se dirige a una gran asociación siempre con el respeto guardando eraru"as.
2.
6e reuiere de una fuer#a normal (cuando tu enfrentas al enemigo en situaciones normales) de una fuer#a extraordinaria (es la ue se coloca en los flancos, es como la reserva ue tienes para luc+ar contra el enemigoK ue siempre de'e de ser m
3.
5n general de'e sa'er escoger a sus +om'res para la situación reuerida para ue as" se aprovec+e meor. Dice Li +8uang ue 9el valiente sa'e 'atirseK el prudente, defenderseK el sa'io, asesorar. As" no se desperdicia el talento de nadie9.
4.
5na tropa 'ien dirigida, se puede rodar como un tronco destruir todo a su paso, en cam'io si no lo es, el tronco es cuadrado se titu'ear< cada ve# ue de un paso, se detendr<.
CAPÍTULO 4I0 P/!.o# ,82i&"# - p/!.o# */"r."#$ Au" 6un #u nos trata de decir lo ue un e&rcito tiene ue +acer para ganar ventaa so're el enemigo, as" tendr< m
1.
eneralmente el ue ocupa el terreno primero espera al enemigo tiene una posición m
2.
ienes ue ser sa'io para poder +acer cam'iar el rum'o del enemigo, por eemplo, 9cuando un gato est< enfrente de una ratonera, die# mil ratones no se atrever
3.
6i me centro en un lugar especifico el enemigo se dispersar< entonces pondr& a toda mi fuer#a del e&rcito para ue derrotemos solamente a una peue:a porción de el suo as" ganar& por nQmero. !n este caso el enemigo de'e ignorar donde me propongo li'rar la 'atalla, porue de esa manera de'er< estar preparado en muc+os puntos as" tendr& la oportunidad de derrotarlo por unidad.
4.
Averigua los planes del enemigo sa'r
.
%onle a prue'a o'serva los puntos en los ue es fuerte en los ue es deficiente.
$.
!n conclusión? el ue sa'e conseguir la victoria modificando su t
8
CAPÍTULO 4II0 Ma!io2ra %&/9a o om2a." "!.r" ,o# ":8ri.o#' !s de vital importancia el comportamiento interno del e&rcito, a ue sin una 'uena 9armon"a9 entre los integrantes, no se puede llevar a la guerra. 6un #u nos +a'la acerca de las estrategias ue un general de'e +acer para ue el e&rcito se mueva actQe de manera adecuada a los planes, primero ue nada se de'e organi#ar a tu gente, tomando en cuenta de las opiniones en grandes rasgos. 6un #u +a dic+o? 1.
9ada es m
2.
on esto 6un #u nos dice ue por lo anterior, al e&rcito se le de'er< +acer parecer un recorrido por m
3.
De'es conocer el terreno a recorrer, con el o'etivo de sa'er la u'icación de r"os monta:as para no dudar cada ve# ue tengas ue llevar carretas o euipo '
4.
De'es ser rnsonda'le como las nu'es, despl<#ate como el rao.
.
!spera a ue el enemigo a no sienta ardor, at
$.
o pongas o'st
CAPITULO 4III0 La# N/"3" 4aria2&"#$ 5n general nunca de'e olvidar su de'er ante el estado, por ello, 6un #u nos dice en este cap"tulo de 9las nueve varia'les9, otros aspectos ue un general de'e tomar en cuenta en el 9
9Arte de la guerra9, as" como es el terreno ue de'e utili#ar lo ue no de'er"a ser un comandante para ser respetado por su e&rcito no ser calumniado por su enemigo. 6un #u +a dic+o?
1.
o +a ue instalar el campamento en una depresión del terreno.
2.
!n un terreno propicio a las comunicaciones, Qnete a tus aliados
3.
!n un terreno despeado, no de'es retrasarte.
4.
!n un terreno cerrado, recurre a tu ingenio
.
!n un terreno mortal, luc+a.
$.
on esto nos dice ue +a caminos ue no se de'en recorrer, tropas a las ue no +a ue atacar, ciudades ue no se de'en sitiar terrenos ue no +a ue disputarse. a.
.
Aunue /! ami!o sea mas corto, pero si es peligroso, no se de'e recorrer.
'.
A /! ":8ri.o no se le de'e atacar si la situación es desesperada el enemigo est< dispuesto a luc+ar +asta la muerte.
c.
U!a i/,a,, aunue aislada propicia para ser atacada, no de'e serlo si +a motivos para suponer ue est< provista de v"veres, defendidas por tropas de primera clase, perfectamente dirigidas por un general saga#, cuos ministros son leales cuos planes son insonda'les.
d.
U! ."rr"!o, aunue una propiedad sea litigiosa, no de'e ser motivo de una 'atalla a ue +a'r< ue lamentar p&rdidas.
e.
La# r,"!"# ," /! #o2"ra!o no de'en ser o'edecidas por un general si se sa'e ue est
!n el primer cap"tulo vimos los factores esenciales ue un comandante nunca de'e olvidar, en este caso, si un general no comprende a+ora tam'i&n las situaciones varia'les antes mencionadas so're los terrenos no sa'e mandar al e&rcito en caso de a'stención total a la luc+a, por eemplo, no estar< en condiciones de o'tener ventaa so're el terreno por lo tanto no podr< alcan#ar la victoria, aunue &ste comprenda las cinco ventaas ue son las siguientes? a.
6i es temerario, puede perder la vida.
'.
6i es co'arde, ser< capturado
c.
6i es iracundo, puede ser ridiculi#ado
10
-.
d.
6i tiene un sentido del +onor demasiado suscepti'le, se le puede calumniar
e.
6i tiene un esp"ritu compasivo, se le puede atormentar
%or otra parte, 6un #u nos dice ue +a cualidades ue son peligrosas en un general?
CAPITULO I>0 Mar9a#$ !n el arte de la guerra, se trata de ver las conveniencias del e&rcito viendo el plan del enemigo, de esto nos +a'la 6un #u en &ste cap"tulo, la manera de distinguir lo verdadero de lo falso ue es una +a'ilidad ue de'e tener un general si cuenta con ella podr< sa'er las de'ilidades virtudes de su oponente as" tener m
1.
6iempre ataca a favor de la pendiente, +a# ue tu enemigo se canse m
2.
am'i&n de'es de ver lo ue a tu e&rcito le conviene, por eemplo, siempre trata de ue tu campo de 'atalla sea frente al sol, ue por eemplo si el terreno es llano ocupa una posición ue facilite tu acción, entre otras cosas ue por lógica un general de'e +acer lo m
3.
6un #u explica la manera de distinguir lo verdadero de lo falso entre las apariencias del e&rcito enemigo. os demuestra cuando un e&rcito tiene miedo (cuando se eleva clamores nocturnos), cuando est< cansado (ve una oportunidad de atacar no la aprovec+a), cuando tiene sed (los aguadores 'e'en antes de entregar el agua en el campamento) entre otras cosas. omo por eemplo el sa'er distinguir cuando unas tropas est
4.
7asta con estimar correctamente la situación del enemigo concentrar las fuer#as propias para apoderarse de &l nada m
11
.
!ste punto, ue realmente menciona 6un #u es mu importante, a ue #i &a# .ropa# #o! a#.i+a,a# a!."# ," 9a2"r o!#"+/i,o #/ *i,"&i,a,5 #"r?! ,"#o2",i"!."#@ #i !o o2",""!5 #"r?! ,i*6i&"# ," /.i&i7ar@ #i &a# .ropa# #o! *i"&"#5 p"ro !o #" ap&ia! #a!io!"#5 !o #" &" po,r? /.i&i7ar$
CAPÍTULO >0 E& ."rr"!o %o!*i+/rai! ,"& ."rr"!o o Tipo+ra*6a' !l terreno es a donde el e&rcito va a desenvolver sus conocimientos de la guerra, su fuer#a corae, por ello es mu importante estudiarlo tener en cuenta la desventaa o ventaa en la ue nos encontramos ante el enemigo, es el lugar de la vida o de la muerte, es la luc+a constante por alcan#ar la victoria. 6un #u dice?
1.
5n terreno por naturale#a, puede clasificarse en accesi'le(los caminos se encuentran se cru#an), insidioso (semeante a una red), indiferente(en el ue uno puede uedar encerrado unto con el enemigo), cerrado(un valle rodeado de monta:as), accidentado(al ue encierra monta:as, r"os, ondulaciones crestas) distante (al ue representa una superficie plana).
2.
Fstas seis clases diferentes de terrenos de'en ser sumamente estudiados por los generales con responsa'ilidad total para orientar al e&rcito a tomar decisiones acerca de donde se va a desenvolver la 'atalla.
3.
6i las tropas son fuertes los oficiales d&'iles el e&rcito es insu'ordinado. Au" +a'la de los soldados su'oficiales indisciplinados arrogantes de generales efes de e&rcito timoratos d&'iles.
4.
!n cam'io si los oficiales son valientes las tropas ineficaces, el e&rcito est< en apuros. Ha ue entender ue si las tropas son d&'iles, los esfuer#os de los oficiales son tan inQtiles como si estuviesen metidas en un pantano.
.
La configuración del terreno es de maor importancia en el com'ate, por ello el general de'e dominar el arte de estimar la situación del enemigo calcular las distancias, asegurando con ello la victoria.
$.
6i un general ama a sus +om'res como a sus +ios sus +ios est
12
CAPÍTULO >I0 La# N/"3" C&a#"# D"& T"rr"!o La primitiva disposición de este cap"tulo dea muc+o ue desear. *uc+os vers"culos no se encuentran en el contexto apropiado. @tros se repitenK pro'a'lemente se trata de comentarios ue se +an desli#ado en el texto. Algunos los +e ido cam'iando de lugar los ue parec"an a:adidos +an sido eliminados. 6un #u +a dic+o?
Atendiendo a la utili#ación de las tropas, el terreno puede ser clasificado en? a.
erreno de dispersión.S uando alguien luc+a por su propio terreno
'.
erreno fronteri#o.S 6i se penetra levemente en territorio enemigo
c.
erreno clave.S uando es igual de ventaoso para las dos partes
d.
erreno de comunicación.S erreno igualmente accesi'le para las dos partes
e.
f.
erreno de convergencia.S 6i un !stado est< rodeado de otros tres, su territorio es un territorio de convergencia. !l ue primero se apodere de &l o'tendr< el apoo de 9todo 'ao cielo9. erreno +ostil.Suando un e&rcito penetra profundamente en territorio enemigo
g.
erreno dif"cil.S uando un e&rcito atraviesa lugares dif"ciles de atravesar (pantanos, 'osues, ci&negas, etc)
+.
erreno cercado.S !s dif"cil tender una em'oscada se corre el riesgo de ser totalmente derrotado
i.
erreno mortal.S !n el cu
%or todas estas ra#ones es meor tomar un terreno virgen para ue ninguno de los dos e&rcitos, tanto el tuo como el del contrincante, se encuentren en desventaa, as" cuando el enemigo se encuentre fallo, +as de ser r
13
CAPÍTULO >II0 E& a.a/" por "& */"+o !n este contexto, +a diversas formas de interpretarlo, esto depende del lector, por eemplo de mi parte, dir"a ue se trata de lan#ar las flec+as incendiarias so're el campamento del enemigo, otros dir"an ue proponen interpretaciones diferentes de 6un #u, ue realmente es un personae 'astante metafórico, as" ue analic& el caso segQn lo ue o pens&. G creo ue es destruir a como de lugar al enemigo. 6un #u +a dic+o? !xisten cinco m&todos para atacar a ue para utili#ar el fuego, +a ue valerse de ciertos medios? a.
Iuemar a las personas
'.
Iuemar los almacenes
c.
Iuemar el material
d.
Iuemar los arsenales
e.
5tili#ar proectiles incendiarios
!n el caso de ataue por el fuego +a ue reaccionar a los cam'ios de circunstancias, tam'i&n +a ue ver las condiciones atmosf&ricas, no lan#ar
CAPITULO >III0 La U.i&i7ai! ," &o# A+"!."# S"r".o# %,i3i#i! - "#pio!a:"' 9o +a lugar en donde no se +aa utili#ado el espionae9, es una parte esencial en el arte de la guerra ue todo capit
informen de todas los planes de su contrincante. %or ello, 6un #u nos menciona los puntos nuevamente importante nos propone otros mu interesantes.
1.
/olvemos a recalcar esto, un general de'e estar enterado de la situación del enemigo para acortar la 'atalla asegurar la victoria, una persona ue no +ace esto, no puede ser llamado general, porue no representa una auda para su so'erano de manera alguna es due:o de la victoria.
2.
La 9información previa9 ue de'e tener un general no es o'tenido de los esp"ritus, ni de la divinidades, ni de c
3.
a.
Los agentes ind"genas? 6on los procedentes del pa"s enemigo
'.
Los interiores? Agentes funcionarios empleados por nosotros
c.
Los do'les? esp"as del enemigo empleados por nosotros
d.
Los liuida'les? 6on auellos de nuestros esp"as a los ue deli'eradamente proporcionamos informaciones totalmente falsas.
e.
Los agentes flotantes? Los miem'ros de la no'le#a est
Iuien no sea prudente, saga#, +umano usto, no podr< utili#ar los agentes secretos uien no sea fino sutil no lograr< arrancarles la verdad. !s este un tema delicado en verdadM, Tciertamente delicadoU, am
CONCLUSIONES Fste li'ro fue escrito aproximadamente en el antes de cristo, por lo tanto, no podemos decir ue 6un #u nos est< +a'lando de una manera mu metafórica a ue en ese entonces las verdaderas luc+as se reali#a'an en el campo de 'atalla no en ver la competencia (al enemigo) para ganar a un cliente satisfaciendo necesidades (/ictoria). raslad
15
sino ue el +om're lo est< utili#ando d"a con d"a para todas las cosas ue reali#a, a+ora es una luc+a constante contra las personas ue est
BIBLIOGRAFÍA 9!L A! D! LA 5!A9 65 JV
Leer m
16
“COMENTARIOS SOBRE EL ARTE DE LA GUERRA DE SUN TZÚ”
I!.ro,/i! 6un #u el arte de los negocios se 'asa en el li'ro ue escri'ió 6un #u llamado 9!l Arte de la guerra9 el cual es considerada una o'ra maestra so're la estrategia, a ue se +a extendido m
O2:".i3o !l o'etivo de la lectura de 96un #u el arte de los negocios9 es ue aprendamos por medio de los diversos eemplos pensamientos citados a lo largo del li'ro las diferentes maneras en ue se pueden aplicar las estrategias en los negocios ue a existen o ue se pretendan crear, pero so're todo tomar mu en consideración las estrategias ue aplicaron o dearon de aplicar empresas de renom're como ZS*A, ;AL *A, , */, 6out+Xest Airlines, por citar solamente algunosK a ue de una 'uena o mala desición depende el &xito o fracaso de las empresas.
17
S/! T7/ - "& Ar." ," &o# !"+oio#$
1$ Ga!" .o,o #i! om2a.ir$ omo capturar su mercado sin destruirlo.
La +/"rra "# /! a#/!.o ," 3i.a& impor.a!ia para "& E#.a,o@ "# &a :/ri#,ii! ," &a 3i,a o &a m/"r."5 "& ami!o /" &&"3a a &a #/p"r3i3"!ia o a &a r/i!a$ E# i!,i#p"!#a2&" "#./,iar&a o!i"!7/,am"!."$ !n la &poca de 6un #u la guerra el arte de go'ernar, no el comercio, eran los medios a partir de los cuales los !stados llega'an a ser ricos poderosos. 6in em'argo se aprendió de ue la guerra ten"a altos costos tanto económicos como de vida. !l final de la guerra fr"a exacer'ó la competencia económica entre los pa"ses entre las compa:"as, de tal forma ue en la actualidad, los negocios 9son un asunto de vital importancia para el !stado ... el camino ue lleva a la supervivencia o a la ruina9.
T/ m".a ,"2" #"r .omar i!.a.o .o,o &o /" 9a- 2a:o "& i"&o$ D" "#." mo,o ./# .ropa# !o #" a+o.ar?! - ./ 3i.oria #"r? .o.a&$ #." "# "& ar." ," &a "#.ra."+ia o*"!#i3a$ !l o'etivo de la estrategia de una empresa de'e ser? capturar su mercado. 5no de'e definir los mercados ue persigue comprometerse a alcan#ar un dominio relativo so're ellos. Al +acerlo la compa:"a asegurar< su supervivencia prosperidad. !n el contexto empresarial el 9tomar intacto todo lo ue +a 'ao el cielo para ue la victoria sea total9, significa ue sus 'atallas por el dominio del mercado no de'e destruir larenta'ilidad de su industria en el proceso.
La +/"rra "# /! a#/!.o ," +ra3",a,@ "# pr"o/pa!." /" &o# 9om2r"# &a "mpr"!,a! #i! &a ,"2i,a r"*&"xi!$ De este modo uno no de'e iniciar una guerra comercial a la ligera, sino sólo despu&s de sopesar con cuidado las posi'les respuestas de los competidores, prever resultados entender los riesgos 'eneficios de actuar.
Por/" o2."!"r i"! 3i.oria# "! i"! 2a.a&&a# !o "# "& o&mo ," &a 9a2i&i,a,$ Som"."r a& "!"mi+o #i! om2a.ir "# "& o&mo ," &a 9a2i&i,a,$
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S/#.i./-" &a# 2a!,"ra# - "#.a!,ar."# ," ./ "!"mi+o por &o# ./-o#5 m"7&a #/# arro# ," +/"rra o! &o# propio# - m!.a&o#$ Tra.a 2i"! a &o# a/.i3o# - a.i8!,"&o#$ E#.o #" &&ama +a!ar /!a 2a.a&&a - o!3"r.ir#" "! "& ma# */"r."$ !s posi'le 9ganar sin com'atir9 de muc+as maneras. La investigación de las industrias competitivas +an demostrado ue los ataues sutiles, indirectos, menos notorios, tienen menos pro'a'ilidades de suscitar una respuesta de la competencia. !videntemente, cualuier medida exitosa ue retrase o no provoue una respuesta de la competencia dar< como resultado una ganancia de participación en el mercado por parte del atacante.
$ E3i." &a *or.a&"7a - a.a/" &a ,"2i&i,a, Arremeter donde menos lo esperen
P/"# /! ":8ri.o p/"," omparar#" o! /!a orri"!." ," a+/a5 por /" a#6 omo "& a/,a& /" *&/-" "3i.a &a# a&./ra# - orr" pr"#/ro#o 9aia &a# .i"rra# 2a:a#5 a#6 /! ":8ri.o "3i.a &a *or.a&"7a - a.aa &o# o2:".i3o# m?# ,82i&"#$ !l ra#onamiento ue sustenta este principio es sencillo? atacar los puntos d&'iles de su competidor es +acer un uso muc+o m
Si "& +"!"ra& "# i!apa7 ," o!."!"r #/ impai"!ia - or,"!a a #/# .ropa# .r"par por &o# m/ro# omo 9ormi+a#5 /! ."rio ," &o# 9om2r"# #"r?! a#"#i!a,o# #i! /" &a i/,a, ai+a$ Ta& "# &a a&ami,a, ," "#.o# a.a/"#$ Si p/","# mar9ar mi& li #i! *a.i+ar." "# por/" 3ia:a# por ,o!," !o 9a- "!"mi+o$ A,8!.ra." "! &a !a,a5 aom"." o!.ra "& 3a6o5 ro,"a &o /" ,"*i"!,"5 a#?&.a&o ,o!," !o ." "#p"r"$ 6u compa:"a tam'i&n puede 9adentrarse en la nada acometer contra el vac"o rodear lo ue defiende9, creando nuevos productos, atacando nic+os del mercado o ingresando en nuevos mercados geogr
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C"ra ,"& ampo ," 2a.a&&a5 "#p"ra! a& "!"mi+o /" 3i"!" ,"#," &":o#@ *r"!." a /! ":8ri.o ,"#a!#a,o5 /! "!"mi+o "x9a/#.o@ *r"!." a .ropa# 2i"! a&im"!.a,a#5 o.ra# 9am2ri"!.a#$ D" 8#." mo,o5 #o&o #" !""#i.a poa */"r7a para &o+rar m/9o$ !n los negocios, existe una ventaa en ser 9el primero en actuar9 para emprender un ataue precautorio con el fin de ganar la ventaa competitiva.
La "x"&"!ia #/pr"ma "! "& ar." ," &a +/"rra "# a.aar &o# p&a!"# ,"& "!"mi+o$ %ara ue sus ataues tengan &xito, no necesariamente de'en ser f"sicos, tam'i&n pueden ser psicológicos, dirigidos concentrados +acia la mente de su competidor.
La i!3"!i2i&i,a, ra,ia "! &a ,"*"!#a@ &a po#i2i&i,a, ," &a 3i.oria5 "! "& a.a/"$ omo estratega, es fundamental ue no solo determine donde existen puntos d&'iles atacar a+", sino tam'i&n ue posea la fortale#a personal para evitar atacar cuando la situación cam'ia. !l principio fundamental de la filosof"a de 6un #u, ue le permitir< 9tomar todo lo ue +a 'ao el cielo9, es evitar la fortale#a atacar la de'ilidad.
$ E!+ao - o!oimi"!.o pr"3io$
Ampliar al m
La ra7! por &a /" "& pr6!ip" pr"&aro - "& +"!"ra& #a2io o!/i#.a! a& "!"mi+o #i"mpr" /" a.a! - #/# 9a7aa# #o2r"pa#a! &a# ," &o# 9om2r"# om/!"# orri"!."#5 "# "& o!oimi"!.o pr"3io$ !l conocimiento previo no es proectar el futuro con 'ase en el pasadoK no se trata de un simple an
E& /" i+!ora &o# p&a!"# ," &o# "#.a,o# 3"i!o# !o p/"," pa.ar #/# a&ia!7a# opor./!am"!."@ #i i+!ora &a# o!,iio!"# ," &a# mo!.aa#5 2o#/"#5 ,"#*i&a,"ro# p"&i+ro#o#5 pa!.a!o# - i8!"+a# !o p/"," "!a2"7ar &a mar9a ," /! ":8ri.o@ #i !o 9a" /#o ," &o# +/6a# !a./ra&"# ,"& &/+ar5 !o p/"," a,/irir &a# 3"!.a:a# ,"& ."rr"!o$
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Ba#.a /" /! +"!"ra& i+!or" #&o /!o ," &o# .r"# a#/!.o# para o!#i,"rar#" i!"p.o para oma!,ar &o# ":8ri.o# ," /! r"- 9"+"m!io$ Algunas compa:"as comenten errores como atacar mercados so're los ue conocen mu poco. Arremeten contra nuevos competidores sin averiguar sus fortale#as, puntos d&'iles capacidades. 6e comprometen con los vieos competidores ue creen conocer, pero ue en verdad no conocen. G en lugar de 'uscar sondear las de'ilidades atacarlas, estas compa:"as cometen errores garrafales destro#os, se topan con un competidor tras otro, de ve# en cuando aciertan en un punto d&'il, pero m
Si pr"."!,"# ,iri+ir /!a +/"rra o*"!#i3a "# pr"i#o o!o"r a &o# 9om2r"# "mp&"a,o# por "& "!"mi+o$ HSo! i!."&i+"!."# o "#.pi,o#5 #a+a"# o .orp"#$ D"#p/8# ," "3a&/ar #/# /a&i,a,"#5 pr"para &a# m",i,a# apropia,a# !s necesario averiguar no sólo los nom'res de los eecutivos ue dirigen la compa:"a, sino en ue universidad se graduaron, ue experiencias los +an formado, dónde o'tienen su información, cómo consideran la industria, el grado de riesgo ue est
Por .a!.o5 ,"."rmi!a /?&"# #o! &o# p&a!"# ,"& "!"mi+o - #a2r?# /?& "#.ra."+ia #"r? "*ia7 - /a& !o$ !l conocimiento previo no se detiene cuando se conoce a la competencia. am'i&n es necesario conocer las fortale#as de'ilidades de la compa:"a.
To,a# &a# +/"rra# #" 2a#a! "! "& "!+ao$ E& "!"mi+o ,"2" i+!orar ,!," m" propo!+o &i2rar &a 2a.a&&a5 por/" #i &o i+!ora ,"2"r? "#.ar pr"para,o "! m/9o# &/+ar"#@ - /a!,o #" pr"para "! m/9o# #i.io#5 #&o ."!,r8 /" om2a.ir a /!o# /a!.o# 9om2r"# "! /a&/i"ra ," "&&o#$
J$ 4"&oi,a, - pr"parai! Actuar con diligencia para superar a los competidores
La 3"&oi,a, "# &a "#"!ia mi#ma ," &a +/"rra$ Apro3"9a &a *a&.a ," pr"parai! ,"& "!"mi+o@ 3ia:a por r/.a# i!"#p"ra,a# - a.?a&o ,o!," !o "#.8 pr"3"!i,o$
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!n los negocios, como en la guerra, la velocidad es esencial. La propia naturale#a de la competencia comercial es el cam'io, su ritmo continQa aceler
K$ I!*&/-a "! #/ opo!"!." !mpleo de la estrategia para dominar la competencia
Por .a!.o a/"&&o# /" #o! ,/9o# "! "& ar." ," &a +/"rra a.ra"! a& "!"mi+o a& ampo ," 2a.a&&a - !o #" ,":a! &&"3ar a96 por 8&$ %ara vencer a la competencia, es preciso lograr, ante todo, ue &sta se auste a su estrategia, sus reglas, su voluntad. De'e aprovec+ar la ventaa +acer ue su competidor lo enfrente en el momento el lugar ue usted elia. Dominar la competencia de esta manera es lo ue 6un #u uiere decir cuando +a'la de 9moldear9. 6u estrategia de'e atacar no solo los recursos del competidor, sino, ante todo, la mente, los procesos de pensamiento voluntad de su euipo eecutivo. %ara empe#ar se reuiere ue su estrategia emplee tanto la fuer#a directa como la indirectaK estas son +erramientas importantes para influir en la percepción, las emociones los actos de los eecutivos de su competidor. !stas fuer#as actQan en conunto para deseuili'rarlos, facilitando su derrota.
No pr"#io!"# a& "!"mi+o 9a#.a aorra&ar&o$ C/a!,o &a# 2"#.ia# #a&3a:"# "#.?! aorra&a,a# &/9a! o! ,"#"#p"rai!$ C/?!.o ma# i"r.o "# "#.o ," &o# 9om2r"# Si #a2"! /" !o .i"!"! opi! #" 2a.ir?! 9a#.a &a m/"r."$ %ara de'ilitar a la competencia fortificar su posición es preciso influir en la din
>mpedir ue sus competidores se unan para opon&rsele.
2.
6i existen alian#as poderosas, evite atacarlas. 22
3.
6i es preciso atacar, primero separe a su competidor de sus aliados.
4.
5se con +a'ilidad a sus propios aliados.
.
o elia aliados ue no convienen.
$.
6epa como conservar una alian#a cuando terminarla.
.
$ Li,"ra7+o 2a#a,o "! "& ar?."r !ercer un lidera#go efica# en &pocas tur'ulentas
< por "#.o "& +"!"ra& /" !o 2/#a &a +&oria p"r#o!a& /a!,o a3a!7a5 !i #" pr"o/pa por "3i.ar "& a#.i+o /a!,o r".ro","5 #i!o /" #/ !io prop#i.o "# pro."+"r a &a po2&ai! - promo3"r &a# m":or"# a/#a# ," #/ #o2"ra!o5 "# &a :o-a pr"io#a ,"& E#.a,o$$$ poo# #" "!/"!.ra! ," "#." ."mp&"$ !n verdad, los l"deres de &ste cali're son excepcionales dif"ciles de encontrar. !stos l"deres son desea'les por su disposición a anteponer las necesidades de los dem
emplar el car
2.
uiar mediante el eemplo, no sólo con pala'ras.
3.
ompartir las tri'ulaciones de los empleados, no sólo los triunfos.
4.
*otivar emocionalmente, no sólo de manera material.
. $.
!ncomendar a todos misiones definidas con claridad, evitando ue las misiones se traslapen confundan. Lograr ue su estrategia impulse a la organi#ación no a la inversa.
Opi!i! Dado ue los recursos son escasos, siempre es 'ueno contar con teor"as o ideas nuevas ue nos auden a planear la meor forma de aplicarlos en 'eneficio de la empresa para la ue prestamos nuestros servicios, a ue intr"nsicamente si la compa:"a prospera existen m
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6un #u el arte de los negocios. *ar[ *ceill !ditorial @xford.
Leer m
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