eBook BRUNOAVILA as 8 Estrategias Para Ser Notavel v3

Bruno Ávila

AS 8 ESTRATÉGIAS PARA

SER NOTÁVEL Seja reconhecido e admirado no seu mercado, conqui con quiste ste seu esp espaço aço digi digital tal e elimine a co conco ncorrê rrênci ncia. a.

ÍNDICE Não Leia Essa Introdução, 02 Estratégia 01: Escolha uma causa e seja seu porta-voz, por ta-voz, 13 Estratégia 02: Vá Vá para aonde seu público está!, 17 Estratégia 03: Responda dúvidas, fale do assunto do momento e conte histórias, 19 Estratégia 04: Martele, martele, martele!, 23 Estratégia 05: Conecte-se com os inuenciadores do mercado, 27 Estratégia 06: Aproxime-se e compartilhe sua audiência, 33 Estratégia 07: Seja o ltro do seu público, 37 Estratégia 08: O melhor é ser você, 41 Existe vida após o nal?, 44 Sobre Bruno Ávila, 47

ÍNDICE Não Leia Essa Introdução, 02 Estratégia 01: Escolha uma causa e seja seu porta-voz, por ta-voz, 13 Estratégia 02: Vá Vá para aonde seu público está!, 17 Estratégia 03: Responda dúvidas, fale do assunto do momento e conte histórias, 19 Estratégia 04: Martele, martele, martele!, 23 Estratégia 05: Conecte-se com os inuenciadores do mercado, 27 Estratégia 06: Aproxime-se e compartilhe sua audiência, 33 Estratégia 07: Seja o ltro do seu público, 37 Estratégia 08: O melhor é ser você, 41 Existe vida após o nal?, 44 Sobre Bruno Ávila, 47

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INTRODUÇÃO "No futuro todo mundo terá seus quinze minutos de fama." Andy Warhol

A primeira vez na vida que vi a internet funcionando foi em 1996 numa exposição de informática no Shopping Iguatemi, em Fortaleza. Não acreditei quando soube que o computador diante de mim estava conectado a um servidor ser vidor americano. Sim, aquela página com o logo da NASA que aparecia no monitor estava sendo acessado a cessado em tempo real diretamente diretam ente dos EUA!

- Minha nossa! Não acredito no que estou vendo!

AS 8 ESTRATÉGIA ESTRATÉGIAS S PA PARA RA

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INTRODUÇÃO

A partir daí já conhecemos toda a história. A internet mudou e vem mudando completamente o planeta. Principalmente por ter dado o poder para cada cidadão da Terra Terra de mostrar suas ideias, seu rosto e sua voz para o mundo. Coisa que até então apenas as grandes empresas de comunicação conseguiam. E diante disso, um problema curioso surgiu: fazer sua voz ser ouvida, acredite, é bem mais difícil do que antes. Nos anos 80 e 90 o Brasil contava com cinco emissoras relevantes de TV (Globo, SBT, Manchete, Bandeirantes e Record), algumas revistas e, em cada estado, dois grandes jornais locais. Como o poder da comunicação estava na mão de poucos emissores, poucos também eram aqueles que acreditavam que um dia poderiam aparecer na TV. Parecia algo muito distante e impossível de se conseguir, algo destinado apenas aos que tinham “sorte”. E essa crença limitante da maioria criava um efeito curioso: chegar na imprensa não era difícil justamente porque poucos tentavam.

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VOCÊ SABIA?

Rede Manchete foi Manchete foi uma rede de televisão brasileira fundada na cidade do Rio de Janeiro em 1983. Foi primeiro lugar em audiência com suas telenovelas batendo de frente com a Globo. Foi vendida em 1999 e hoje é a RedeTV.

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INTRODUÇÃO

Quantas cartas minhas foram lidas pelo Jô Soares na época do seu talk show no SBT? Sim, Jô já leu várias cartas escritas por mim entre 1991 e 1992. Eu simplesmente escrevia, mandava pelos Correios e meses depois sentia a alegria de ver o Jô citando meu nome e lendo meu texto para milhões de tele-espectadores.

- Paaai! Liga o videocassete! O Jô tá lendo minha carta!

Escrever uma carta a mão, ir até o correio e postar era um grande obstáculo. Hoje, escrever um e-mail e clicar no botão “enviar” leva bem menos tempo e trabalho do que postar uma carta. E por isso, bastou aparecer a facilidade do e-mail para que tornasse quase impossível ter uma mensagem lida pelo Jô. Em 1997 eu e meu irmão abrimos uma agência de criação de sites. E a estratégia que utilizamos para aparecer para o mercado foi


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VEJA E OUÇA minhas estratégias para ser notável. Conheça o curso online As 8 Estratégias para Ser Notável. Neste curso, Bruno Ávila mostra todas as estratégias em detalhes, fazendo comentários que não são mencionados nesse livro e que farão uma enorme diferença na montagem da SUA estratégia de notabilidade. E AINDA GANHE O ÁUDIO CURSO "A MENTE DO EMPREENDEDOR NOTÁVEL" + ACESSO AO GRUPO SECRETO

MATRICULE-SE POR R$ 27

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Vá para AONDE SEU PÚBLICO ESTÁ!

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criar notícias sobre nossos próprios projetos e enviar para os principais colunistas e jornais do País através do e-mail, uma novidade na época mas que toda a imprensa já utilizava. Esses textos formatados em formato de notícia chamamos de press-release. É um tipo de texto pronto, onde basta o jornalista colar a matéria e publicar. Quem não gosta de ter seu trabalho facilitado, não é mesmo?

Uma redação de jornal no século passado era assim.

Assim nossa agência foi notícia na Gazeta Mercantil, Valor, Jornal do Brasil, O Povo e tantos outros veículos. Por quê? Porque naquela época internet era uma novidade que poucos tinham. Tente fazer o mesmo hoje. Dicilmente você irá conseguir sem uma assessoria de imprensa.


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INTRODUÇÃO

As tecnologias deram a capacidade para que todos os seres humanos pudessem falar para o mundo com apenas um clique. E por conta dessa facilitação, aparecer hoje na internet é como tentar fazer com que todos prestem atenção no que você diz no meio de um show de rock. Ou melhor, num show de música sertaneja.

Você pode me reconhecer facilmente nessa foto. Eu sou o de vermelho.

A missão desse ebook é dividir com você as 8 estratégias que utilizei (e ainda utilizo) para ser notado pelo meu público utilizando a internet como meio. A ideia não é fazer de você uma celebridade. Proponho algo muito mais simples do que você imagina, sem que seja preciso abrir sua privacidade, apresentar um programa na Globo, nem ter um milhão de seguidores. AS 8 ESTRATÉGIAS PARA

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INTRODUÇÃO

Para ganhar mais e se descolar da concorrência você não precisa ser uma celebridade, muito menos uma autoridade. Você precisa ser notável.

O prossional notável precisa apenas ser reconhecido pelo seu público como alguém que merece ser seguido pelo seu trabalho notável. Para isso não é preciso escancarar sua vida nem ter sua privacidade invadida por fãs. Não é preciso sequer ter um mestrado, doutorado, MBA, falar inglês e ter curso no exterior. É preciso apenas ter um trabalho notável. As pessoas vão admirar você pelo que você faz e pelos resultados que apresenta e não pelo seu rosto, seu sorriso, seu “status” ou pela roupa que veste.


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INTRODUÇÃO

Você tem um bom trabalho mas não é reconhecido no seu mercado? Tem poucos seguidores nas redes sociais mesmo depois de ter passado anos publicando? Seus posts tem zero comentários? E a culpa é de seus concorrentes e do seu público? - Sim! Não. A culpa é sua. Por não despertar o interesse de ninguém para o seu trabalho. Por não conversar com seu público e sequer saber como entregar tudo que sabe de uma forma diferente e atrativa. “Ah! Bruno! Vai ver é porque meu trabalho não é notável”.

Se você se perguntou isso é porquê tem na consciência que trabalho notável é sinônimo de trabalho genial. E não é. Notável aqui neste livro signica: ser notado. A mesma denição que mestre Aurélio dá em seu dicionário:

Notável: digno de atenção. Fonte: Dicionário Aurélio da Língua Portuguesa


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INTRODUÇÃO

Para que seu trabalho seja notado, este trabalho não precisa ser genial. Apenas comunicado de tal forma que as pessoas percebam este trabalho como algo relevante, chame a atenção ou seja… notado. E para ser notado no meio da multidão você pode escolher uma dessas opções: Colocar um abacaxi na cabeça. Você será o único entre milhares com um abacaxi na cabeça, logo as pessoas perguntarão: “Ei! Peraí! Quem é aquele ali com um abacaxi na cabeça?”

OU

Vericar o que seus concorrentes estão falando a sua volta e simplesmente falar o mesmo através de um ponto diferente. E isso não é difícil de conseguir.

GRITANDO, fale baixo. Se todos estão falando GROSSO, fale FINO. Se todos estão

Se todos estão usando palavrão #@*#! , fale educadamente. Se o seu concorrente está oferecendo o mesmo produto que você para todas as pessoas, passe a oferecer especicamente para as mulheres. Se o seu concorrente está oferecendo junto com o

X, você oferece X

Y e o Z.


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INTRODUÇÃO

Se diferenciar e ser notado não é difícil e não exigirá de você ser o mestre dos magos. Basta você falar o que o seu público quer ouvir e que seja diferente daqueles que já falaram o mesmo. É isso que venho fazendo há anos e que considero crucial para meu sucesso ter se mantido em ritmo crescente desde 2001. Agora vou entregar pra você as 8 estratégias de notoriedade que utilizei e ainda utilizo para me diferenciar dos concorrentes e consequentemente ganhar mais por isso. Venha comigo!

(Disse no título desse capítulo para você não ler a introdução e acabou lendo, não é? Aí está uma estratégia de notabilidade. Dizer o contrário que a maioria espera com o objetivo de chamar a atenção. E levar a pessoa a fazer o contrário do que você anuncia. ;) ).


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Escolha uma causa e

SEJA SEU PORTA-VOZ "Ser grande, é abraçar uma grande causa." William Shakespeare

Se as redes sociais transformaram a internet num imenso show de sertanejo onde milhões de brasileiros tentam falar e ninguém escuta ninguém, é fundamental que você escolha um discurso que represente aquilo que cada pessoa gostaria de dizer para o mundo mas não tem como. E não é qualquer pessoa. Você precisa dizer somente aquilo que as pessoas do seu nicho querem ouvir ou querem falar. Posicione-se sabendo que não será possível agradar a todos. Por incrível que pareça, não agradar a todos faz parte da estratégia de aproximação com seu público. Quando você defende uma posição que o seu público concorda, você automaticamente passa a ser porta-voz do seu público. E isso é muito poderoso. AS 8 ESTRATÉGIAS PARA

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Escolha uma causa e

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SEJA SEU PORTA-VOZ

Em junho de 2015 publiquei um vídeo de uma palestra sobre marketing digital gravada exclusivamente para um evento online. Essa palestra apresentava um discurso bem diferente dos meus “concorrentes” da época (falo “concorrentes” por ser senso comum mas não os considero concorrentes mas colegas de trabalho. Anal estamos todos no mesmo barco). ;) Enquanto os outros focavam seus conteúdos nos dígitos e lucros nanceiros (e não tem nada de mal nisso, tenho vários vídeos com o tema “ganhar dinheiro” também), apareci com um discurso contrário, falando dos cuidados que os outros deveriam ter em não serem iguais (realmente se todos estavam falando do mesmo assunto e da mesma maneira, seguindo a mesma receita sem adaptar ao seu jeito, todos se tornaram iguais aos outros). No nal revelei que minha principal riqueza não eram os dígitos mas os minutos e segundos que poderia dedicar ao meu lho e a minha família. Quando enviei essa palestra para os organizadores do evento eles concordaram com meu discurso mas acharam inadequado por ser contrário aos discursos de outros palestrantes e até mesmo do próprio evento. Tudo bem.


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Escolha uma causa e

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SEJA SEU PORTA-VOZ

Por minha própria conta publiquei o mesmo vídeo no Youtube com o título “A Palestra Censurada sobre Marketing Digital “ Claro que o nome “censurada” chamou muito a atenção. Mas por falar um discurso diferente dos demais e ter identicado uma insatisfação de boa parte do público em relação às receitas de discursos prontos, me conectei rapidamente com essas pessoas. Pois estava falando aquilo que elas queriam falar para o mundo. Me tornei porta-voz delas. Por falar aquilo que meu nicho queria falar, o vídeo se espalhou entre os simpatizantes do marketing digital e hoje conta com mais de 175 mil visualizações enquanto escrevo esse ebook. Um número excelente para um nicho tão especíco.

Agora o mais incrível não foram somente as visualizações. A palestra censurada está entre os três primeiros vídeos a aparecerem no resultado de busca quando procuramos por “marketing” no Youtube. Um termo extremamente concorrido.


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Escolha uma causa e

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SEJA SEU PORTA-VOZ

Sem nenhuma tag, sem nenhuma estratégia de palavra-chave, sem anúncio, nada. Apenas gravei um vídeo falando aquilo que meu público queria falar para o mundo da maneira que elas queriam ouvir. E aqui está o resultado em audiência. Salto no número de inscritos no meu canal após a publicação da "Palestra Censurada"

Fui notado. Reconheceram o meu trabalho, independente de quem eu era (muitos me conheceram pela primeira vez por conta desse vídeo). Fui notado por esse público não pela minha formação, MBA, histórico, mas pelo trabalho digno de atenção que apresentei, defendendo uma causa, adotando um posicionamento e falando aquilo que eles queriam ouvir e falar. Será que você não conseguiria fazer o mesmo com o seu nicho? Qual a insatisfação do seu público? O que os que já estão no mercado falam sobre o assunto? Onde você pode se encaixar de maneira diferente entre os discursos e posicionamentos de seus concorrentes?


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Vá para

AONDE SEU PÚBLICO ESTÁ! ’’Todo artista tem de ir aonde o povo está.’’ Milton Nascimento

Aposto que você já tentou fazer o impossível: publicar diversos conteúdos diferentes em diversas redes sociais tendo apenas dois braços. Isso é um erro comum e que vai fazer você morrer na praia. Se você segue alguém que acabou se tornando celebridade na internet que consegue criar conteúdos especícos para instagram, facebook, youtube, blog, podcast, whastapp, linkedin, snapchat, “snapgram”, “snapface”, “snapwhats” pode apostar: eles tem equipe pra isso. Mas nenhum deles se tornaram celebridades atualizando todos as redes ao mesmo tempo. Verique o passado e irá perceber que o trabalho delas foi notado a partir de uma rede social. E uma vez


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que essa pessoa fez fama e lucrou, o caminho natural é o investimento em equipe para atuar em outras redes sociais e assim lucrar mais com essa visibilidade. Primeiro escolha qual a sua maior habilidade de expressão. Existem pessoas que conseguem escrever textos maravilhosos mas quando ligam uma câmera, não conseguem passar o recado no vídeo com a mesma maestria do texto. Meu irmão, Leandro Ávila, sempre teve uma grande habilidade na escrita. Se tornou referência em educação nanceira divulgando exclusivamente textos publicados em seu blog, Clube dos Poupadores. Hoje possui mais de 250 mil seguidores muito engajados (seus posts recebem centenas de comentários nos primeiros minutos de publicação) e é um dos blogs nanceiros mais acessados do Brasil. Sem ter produzido um único minuto de vídeo.

ESQUEÇA OS FAMOSOS! Esqueça os famosos e as celebridades de internet. Minha pretensão aqui não é fazer de você uma celebridade. Se um dia você vier a ser famoso com status de celebridade, você verá que foi uma consequência de um trabalho voltado para a notabilidade e reconhecimento, os dois assuntos que tratamos neste ebook. Porém, saiba que ser celebridade é uma escolha. Uma decisão sua que você tomará lá na frente quando for reconhecido no seu mercado.

Ele escolheu como foco o texto e o seu público quer fazer exatamente AS 8 ESTRATÉGIAS PARA

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isso, ler textos. Podemos dizer que ele está onde o público dele está utilizando sua principal habilidade, escrever. No meu caso, sempre tive habilidade em falar para a câmera. Por isso, assim que lançaram o Youtube, fui um dos primeiros brasileiros a aparecer por lá. Me comunico bem por vídeos, gosto de fazer vídeos e por essa razão foquei nesse formato. Promovo meus cursos e meus treinamentos utilizando o Youtube com os mesmos vídeos replicados no Facebook. Ganho dinheiro por ter um trabalho notado somente através dessas redes e, o melhor, sem precisar mostrar minha ida a padaria ou detalhes de minha vida privada. Você tem como principal habilidade a escrita e não se dá bem com as câmeras mas quer tentar mesmo assim? Não tem problema, o fato de você ser tímido não impede de aprimorar e se tornar um excelente produtor de conteúdo em vídeo. Porém, se você quer começar agora e não quer perder tempo, comece hoje focando na habilidade que você já tem.


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Responda dúvidas, fale do assunto do momento e

CONTE HISTÓRIAS ’’Pessoas não compram produtos. Pessoas compram histórias felizes.’’ Bruno Ávila (Sim, eu mesmo! Posso não? ;-)

O ser humano nasce com seu cérebro preparado para prestar atenção em histórias. Faz parte do nosso instinto animal. Hoje só somos o que somos pois os conhecimentos de nossos antepassados foram transmitidos através de histórias, principalmente quando a impressão em papel não existia e poucos eram os que sabiam escrever. Por isso histórias chamam a atenção, são melhor assimiladas e tem


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CONTE HISTÓRIAS

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mais facilidade de serem compartilhadas do que simplesmente dizer “faça isso, faça aquilo”. Inclusive os meus vídeos de maior sucesso são os que contam histórias. Se essas histórias foram vividas por você ou por outra pessoa, não tem problema. O importante é que essa história se relacione com o seu trabalho. Falo exatamente sobre isso nesse vídeo aqui «Marketing vende até Lama!» é um dos meus vídeos mais acessados sobre marketing (inclusive é o quinto vídeo que aparece para todas as pessoas quando procuram marketing no Youtube). Outra estratégia é identicar assuntos do momento que tem a ver com o seu público e buscar trazer esse assunto para o seu universo. Em março de 2017 o “youtuber” Felipe Neto, com seus mais de 10 milhões de seguidores, publicou um vídeo falando das mudanças ocorridas na forma de monetização do Youtube. Esse vídeo deu o que falar pois Neto revelou que estava perdendo 90% de faturamento depois dessas mudanças e que outros famosos do Youtube estavam relatando o mesmo. Após assistir o vídeo, entrei ao vivo imediatamente no Youtube, um nal de noite de sábado e alcancei mais de 200 espectadores das


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CONTE HISTÓRIAS

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22h à meia-noite. Na transmissão falei minha opinião, contrária ao de Felipe Neto (olha aí o meu posicionamento sendo o diferencial do discurso) e trouxe o assunto para o meu universo, o da notabilidade, imagem e marketing pessoal.

Resultado: em sete dias alcancei dez vezes mais visualizações comparado a publicações anteriores, um forte engajamento (167 comentários), boa aceitação (531 “gostei” contra 68 “não gostei”) e conquistei muitos inscritos no canal. Além das histórias e dos assuntos do momento, conteúdos que respondem dúvidas do seu público podem fazer você ser achado e notado. Esses conteúdos são atemporais, ou seja, não importa se foi publicado há 10 anos, continua tendo validade. Por exemplo, se você publica um texto ou um vídeo explicando como fazer arroz, buscando um público iniciante na gastronomia, esse conteúdo vai fazer você ser achado e notado durante muitos anos por pessoas que vão chegando à idade adulta e um dia sentem a necessidade de fazer arroz.


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CONTE HISTÓRIAS

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Esses conteúdos não são responsáveis por atrair um grande número de visitas ou visualizações num curto espaço de tempo nem costumam viralizar. Mas por serem atemporais, garantem visitas crescentes por um longo tempo. Agora, qual a melhor estratégia? As três juntas. Crie conteúdos periodicamente contando histórias pois cada conteúdo terá um grande potencial viral. Fique ligado nos assuntos do momento e tente ligar esses assuntos ao seu universo. São conteúdos temporais, com data de validade (quando o assunto passar, cessarão os acessos) porém podem viralizar também. E conteúdos atemporais garantirão uma perenidade maior em seus acessos e aumentarão as chances de você ser encontrado a longo prazo.


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Martele, martele,

MARTELE! ’’Cada segundo é tempo para mudar tudo para sempre.’’ Charles Chaplin

As chances de você ser notado por sua audiência aumentam quando você aumenta seus pontos de contato. E o que são os pontos de contato? São os seus conteúdos.

Uma ideia sua só irá xar na mente do outro depois de muitas repetições, assim como um prego só se xa depois de muitas marteladas (olha... que ideia genial essa do pente, hein? ;-) AS 8 ESTRATÉGIAS PARA

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Martele, martele,

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MARTELE!

Cada post publicado, cada email, vídeo, foto no instagram é um ponto de contato entre você e o seu público. São essas publicações que fazem você aparecer na vida das pessoas, alguns segundos que as fazem lembrar que você existe e o quanto é bom o seu trabalho. Se você passar semanas e meses sem publicar nenhum ponto de contato (post, vídeo, email) dicilmente você fará parte da vida das pessoas ao ponto de ser lembrado em momentos importantes. Então o que você tem que fazer? Um prego só entra numa parede denitivamente se você der dezenas de marteladas contínuas. Se você deseja que sua imagem entre no cérebro das pessoas e que por lá por um longo tempo, só conheço um jeito: publicando conteúdo o tempo todo, com a maior constância possível. Não estou falando para você publicar em várias redes sociais ao mesmo tempo. É escolher uma rede e publicar de forma constante, de acordo com seu tempo, porém sem falhar uma única vez. Encarar isso como um hábito, assim como você todo dia pára para almoçar. Se você acredita que diante dos seus afazeres do dia a dia é possível publicar um novo conteúdo uma vez por semana, faça isso, mas não falhe. Não é muito mas é melhor do que nada. Quanto mais pontos de contato você tiver, maiores as chances


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de ser notado e quantas marteladas a mais você der, mais chances de se xar no cérebro das pessoas. Por isso o ideal seria publicar 2 a 5 vezes por semana. E se você tiver equipe ou tiver tempo de sobra, porque não publicar 1 vez por dia, 7 dias por semana? Foi o que fez Michael Oliveira. Em Maio de 2016 ele começou a publicar diariamente vídeos do tipo “como fazer” relacionados ao assunto “produção de vídeos”. E aqui está o resultado.

Note que em maio de 2016, Michael tinha 30 mil seguidores. E a partir daí, quando começou a publicar vídeos do tipo “Como fazer” diariamente, chegou aos 100 mil seguidores em apenas 7 meses sem a necessidade de anúncios. Hoje se você buscar no Youtube qualquer assunto ligado a produção de vídeo, irá encontrar Michael onipresente com algum (ou alguns) vídeos.


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Isso é martelada todo dia. Tijolo por tijolo sem falhar. Com conteúdo de qualidade. O resultado positivo é inevitável.


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INFLUENCIADORES DO MERCADO ’’Seja o mais burro da mesa.’’ Autor Desconhecido (e inteligente)

Uma das primeiras ações que recomendo a todos os meus alunos é: identique quem são os prossionais notáveis do seu mercado e tente se conectar com eles. Esses prossionais já chegaram lá onde você quer chegar. Eles são reconhecidos e admirados pelo seu público. Estar próximo deles é uma estratégia muito poderosa. Agora, qual o problema dessa estratégia? Dependendo do nível de bajulação em cima desses notáveis, mais difícil será conseguir um primeiro contato. Eu por exemplo recebo de 100 a 200 emails todos os dias. Apesar de gostar de responder pessoalmente todos os emails, passou a ser desumano tentar fazer isso diariamente.


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INFLUENCIADORES DO MERCADO

Por isso hoje tenho uma equipe de suporte que lê e responde todos os emails, seja qual for a mensagem. Essa equipe me mantém informado no nal do dia sobre todas as mensagens recebidas e a qualquer hora eles me consultam quando são perguntas mais especícas, onde oriento a resposta ou peço para enviar diretamente para mim. Já os alunos de meus cursos respondo diretamente todos. Eles não precisam passar pela barreira do suporte para me alcançarem. Quanto aos não-alunos, confesso que falar comigo diretamente, infelizmente, não é uma tarefa tão fácil. Mas acredite: a mesma diculdade que você tem em falar comigo, tenho em falar com outros que estão em outros níveis de notabilidade. Quando comecei o projeto de entrevistas em minhas transmissões ao vivo pelo Youtube, senti (e ainda sinto) diculdades em chegar nos mais notáveis. Como vivo os dois lados da moeda, comecei a usar estratégias que aprendi com aqueles que tentaram chegar até mim e conseguiram. Essas estratégias divido com você nesse tópico. Existem duas maneiras básicas para se chegar até um notável. E essas maneiras estão divididas entre aqueles que têm tempo e os


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que têm dinheiro. Se você tem tempo, a maneira mais eciente de chamar a atenção de um notável é se fazendo presente em todos os conteúdos que ele publica. Como? Se o “notável-alvo” publica um conteúdo, comente. Se ele publica um conteúdo por dia, comente todo dia também. Seja o primeiro a comentar. Se ele faz Lives (transmissões ao vivo), apareça no chat e interaja. Iniciou uma transmissão no Instagram? Comente. No Facebook? Comente. Acabou a transmissão? Envie um email dizendo o que achou, apontando erros e acertos de forma verdadeira, sem puxar o saco. Isso chama a atenção e o notável-alvo cará feliz em ver seu empenho em analisá-lo. Anal esse tipo de “consultoria” só prestamos para os muito amigos, parentes e aqueles que amamos verdadeiramente. Divulgue o trabalho dele nas redes sociais e marque o notável. Se publicou um vídeo, um post, um podcast, compartilhe em suas


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redes sociais e marque o autor. Ele pode até não responder mas pode ter certeza que ele irá saber e notar que você existe de uma forma muito positiva: através do seu ato de ajudar, divulgando seu trabalho.

Quando entro no meu Facebook vejo algo parecido com isso. ;D

Da mesma maneira que você irá entrar na mente do seu público-alvo se martelar todo dia em torno do mesmo assunto, publicando diariamente sobre o tema e assim se fazer presente na vida das pessoas, o mesmo ocorre quando você comenta, manda email, compartilha com seus amigos e se corresponde com seu notável-alvo. Tenho inúmeros exemplos de pessoas que conheci dessa forma sem nunca terem sido minhas alunas. Agora qual o problema dessa estratégia? O tempo. Leva-se muito tempo para se chegar a um nível de conança alto. A outra maneira só funciona se você tiver dinheiro mas vai acelerar esse processo consideravelmente. Se o notável-alvo lança


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um curso, compre esse curso. Se lança um treinamento online, faça. Se for presencial, aí que você deve fazer mesmo anal o contato pessoal é muito mais forte que o online. Participe de suas palestras e eventos. Não tem como você não entrar no radar do notável se você adquirir algum produto dele. Pois eu, como professor de cursos online, tenho a obrigação de dar 100% de atenção aos meus alunos. Anal eles pagaram por essa atenção. Então da mesma forma eu faço com outros do meu mercado. Se eu não tenho tempo para comentar em todos os conteúdos do meu notável-alvo, eu compro um curso ou participo de algum evento presencial só para aquele notável notar que eu existo e me dar alguns minutos de atenção. Costumo comprar cursos, eventos e mentorias como uma espécie de pedágio para se chegar ao notável por caminhos mais rápidos. Por isso se você deseja se tornar notável no seu mercado e se tem dinheiro em caixa, invista nos produtos dos que inuenciam o seu nicho para se aproximar mais rapidamente dos maiores. Agora, por que é vantajoso se aproximar dos maiores? Não é para tirar uma sele com ele.


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Quando você se aproxima dos mais notáveis, eles lhe apresentarão uma rede de outras pessoas notáveis e inuenciadoras que poderão ajudar você a ter mais audiência, engajamento e vendas. Esses inuentes poderão indicar seus trabalhos para a audiência deles ou para outros inuenciadores. E quando isso acontece, o salto na sua carreira poderá ser estratosférico.


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COMPARTILHE SUA AUDIÊNCIA ’’Quem caminha sozinho pode até chegar mais rápido, mas aquele que vai acompanhado com certeza vai mais longe.’’ Clarice Lispector

É muito comum ver em redes como o Youtube os chamados vídeos colaborativos. Nesse tipo de vídeo dois produtores de conteúdo se unem para produzir um só conteúdo que será compartilhado em ambos os canais. Trata-se de uma parceria do tipo ganha-ganha. Você vai ser apresentado para uma nova audiência e em troca você apresenta o outro para a sua audiência. E no nal das contas o público ganha um excelente conteúdo feito pela união de dois especialistas. A grande vantagem para você será o ganho repentino de audiência e dependendo de quem seja a outra pessoa presente no vídeo, ganho de credibilidade por estar ao lado de uma pessoa inuente. Só que…


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COMPARTILHE SUA AUDIÊNCIA

Dicilmente você vai conseguir fazer uma troca de audiência com alguém que está muito acima de você. Não haveria vantagem, por exemplo, um notável de 500 mil inscritos no Youtube trocar audiência com você que tem apenas 500 inscritos. Por isso busque os canais ou blogs que possuem uma audiência semelhante a sua. Existem algumas maneiras de você encontrar essas pessoas. Se o seu canal principal for o Youtube, use o Social Blade. Tratase de um site gratuito que mostra em detalhes a audiência de qualquer canal. Basta você colocar o link do seu canal que irá aparecer um menu. Nesse menu você irá encontrar a opção “Similar Channels” e será mostrado outros canais com um número semelhante a você em número de inscritos.

O ideal é buscar fazer vídeos colaborativos com quem está um pouco acima de você. Por exemplo, se você tem 10 mil inscritos, não terá muito diculdade em tentar uma troca de audiência com alguém que possui o dobro que você.


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Já se você quiser comparar a audiência de blogs você pode usar o Alexa. É um serviço gratuito também.

Ao entrar na primeira página do Alexa, role a página até o nal. Você irá encontrar a caixa ‘’Browse Top Sites’’. Coloque o endereço do site e espione os seus dados de audiência.

Outra forma de tentar se aproximar de canais bem maiores é fazer o que comentei anteriormente, onde falo da importância de você se conectar com grandes inuenciadores do seu mercado. Se um aluno pede uma entrevista ou algum tipo de colaboração em seu canal, não importa se ele tem 1 mil ou 10 mil inscritos. Para mim alunos são especiais. E se minha agenda permitir, faço com o maior prazer. O mesmo você poderá conseguir de outros grandes do mercado usando a técnica de aproximação que citei na quinta estratégia desse ebook. Outra forma de colaboração é convidar os grandes do mercado para uma entrevista. Esse convite pode acontecer em eventos (os


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Aproxime-se e

Bruno Ávila


palestrantes normalmente vão preparados para ceder entrevistas então pode pedir sem medo de levar um não) ou então através de email, para uma entrevista online. Você pode mandar as perguntas por texto caso você tenha um blog e queira publicar em seu site ou então através de vídeo, gravado ou ao vivo.


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Seja o

FILTRO DO SEU PÚBLICO ’’O modo como você reúne, administra e usa a informação determina se vencerá ou perderá.’’ Bill Gates

Sabe por que as pessoas me pagam? Para que eu entregue aquele conteúdo que elas não conseguem encontrar em poucos minutos na internet. Enquanto escrevo esse livro existem 1,2 bilhões de sites segundo a NetCraft and Internet Live Stats e 1 bilhão de canais segundo o Youtube. Achar um bom conteúdo em meio a esse caos cada dia mais se parece com a procura por uma agulha num palheiro imenso. O fato da internet estar entupida de conteúdo, onde os bons textos, vídeos e podcasts estão misturados em meio a muito lixo, fez aparecer uma excelente oportunidade de ser diferente e notável. Como?


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SEJA O

Bruno Ávila

FILTRO DA SUA AUDIÊNCIA

Sendo o ltro do seu público.

Só quem tomou sabe o quanto é saboroso a água vinda de um ltro de barro.

Curadoria pode ser também uma estratégia ecaz se você não tem tempo ou julga não ter talento para criar o seu próprio conteúdo. Foi assim que comecei a me destacar no mercado de Web Design através do meu blog lançado em 2002. Nesta época, apesar de ter muita prática, ainda me faltava a teoria. E tudo que estudava sobre design, comecei a compartilhar no blog. Em pouco tempo já tinha mais de 500 publicações fruto das minhas pesquisas como estudante de publicidade e design. Através dessas centenas de textos ajudei milhares de pessoas que estavam recebendo toda semana esses conteúdos, interessadas em design assim como eu. E logo meu trabalho foi notado pelo mercado e me tornei referência no País como o web designer a ser seguido. Hoje, olhando pra trás, percebi que botei a estratégia da curadoria em prática sem saber que aquilo se tratava de uma


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SEJA O

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estratégia. Eu não tinha a teoria mas isso não impediu de começar a produzir. Simplesmente transformei em conteúdo o resultado dos meus estudos diários. Em 2014 resolvi botar a mesma estratégia em prática, agora consciente do que estava fazendo, quando lancei o projeto Viver de Curso. Iniciei com um blog para um público novo que me desconhecia totalmente. Apesar de trabalhar com cursos online desde 2005, fui nos livros estudar a teoria daquilo que eu já conhecia na prática. E o resultado desses estudos transformei em post. Dois anos depois já contava com 70 mil inscritos no blog do projeto Viver de Curso. Pude constatar o poder da estratégia da curadoria. Aqui estão algumas recomendações para você que deseja botar essa estratégia em prática. 1. Não beba de uma única fonte. Busque informações de diversas fontes diferentes e até mesmo de países diferentes que o seu. E pode citar essas fontes, sem problema algum. 2. Misture essas informações no seu liquidicador para que o conteúdo gerado dessa mistura tenha a sua identidade, o seu lado humano. 3. Comprometa-se com a audiência em entregar seu conteúdo periodicamente. Se você deniu que será diário, não falhe um dia. Se


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SEJA O

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você deniu que será uma vez por semana, mantenha o acordo. Isso transmite uma forte sensação de consistência e comprometimento.


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O melhor é

SER VOCÊ ’’É melhor ser odiado pelo que você é do que ser amado pelo que você não é.’’ André Gide

Você se sente bem conversando pelo telefone com uma atendente de telemarketing? Quantas vezes você se incomodou com aquele discurso robótico? As frases ditas corretamente e lidas como um robô incomodam você por ser irreal. Anal nenhum ser humano é tão perfeito assim. Sabemos que somos todos imperfeitos. E é isso que mais nos diferencia dos outros. Não estou falando das imperfeições morais que fazem um cidadão roubar ou cair em vícios. Falo das pequenas imperfeições do dia-a-dia, aquelas que não incomodam ninguém mas fazem de você alguém único. A risada do Silvio Santos é bonita? Aposto que você vai dizer que não. É estranha, exagerada, fora de hora. Mas é engraçada. No


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O MELHOR

Bruno Ávila

É SER VOCÊ!

início de sua vida adulta e quando ainda era um ilustre desconhecido, alguém poderia ter dito “Silvio, sua risada chama muito a atenção. Tente se conter e rir de uma forma convencional”. E assim Silvio iria dar risada igual a todas as outras risadas.

A risada de Silvio Santos com seu “ah ai, ih ih” virou um item importante do seu padrão de identidade assim como suas gagueiras, sua passada de língua nos lábios e seus trejeitos com as mãos. Seres humanos são imperfeitos. E são essas imperfeições que também nos diferenciam dos outros. Sabemos que todos nós somos imperfeitos e por isso criamos mais empatia com aquele que parece um ser humano como nós


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O MELHOR

Bruno Ávila

É SER VOCÊ!

somos. É mais honesto. O melhor é ser você na sua comunicação com seu público. Se você tentar inventar alguém que você não é, logo perceberemos, assim como percebemos o estilo sem naturalidade das atendentes de telemarketing. E o pior: não sentiremos tanta segurança no que você diz. Um dos meus vídeos de maior sucesso analisa grandes guras da internet dentro de seus nichos. Não são necessariamente pessoas famosas para o público em geral, mas notáveis em seus mercados. No nal do vídeo, que você pode assistir aqui, concluo que todos demonstraram a mesma naturalidade de um ser humano comum. Eles eram eles ali. Sem disfarces. Sem fórmulas. Seres humanos.


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Existe vida após o

FINAL?

’’Ninguém pode voltar atrás e fazer um novo começo. Mas qualquer um pode recomeçar e fazer um novo m.” Chico Xavier

Se existe vida do lado de lá, bem... não me preocupo com isso agora pois tenho certeza que tanto eu como você um dia iremos descobrir. Anal essa é a única certeza da vida. E uso essa certeza como a grande motivação que sinto ao acordar e trabalhar. Se foi me dado a chance da vida e de estar aqui neste planeta, todo dia preciso acordar e trabalhar para fazer a diferença. Deixar um legado não só para meus lhos e netos mas para todos os seres humanos. Mesmo que seja apenas uma gotinha em meio ao oceano. Certa vez em um evento em São Paulo, um homem aparentando ser um pouco mais novo que eu se aproximou e me abraçou. Sentindo suas mãos trêmulas, ele disse: "Bruno... eu lhe acompanho desde adolescente. Com 14 anos eu já lia seu blog e acompanhava seus vídeos sobre design. Você foi um dos poucos


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EXISTE VIDA

Bruno Ávila

APÓS O FINAL?

prossionais que dedicaram seu tempo para responder meus emails. Você me encorajou a estudar e fazer uma faculdade de design. Graças aos seus conselhos abri minha própria agência e hoje, com meus 30 anos, me considero um prossional bem sucedido graças a você. Muito obrigado, Bruno". Imagina um homem com lágrimas nos olhos dizendo isso pra mim. É claro que numa situação dessas, não dá pra segurar a emoção. Não me envergonho de dizer que eu também quei com olhos marejados. E disse pra ele: ‘’Olha... se eu sou hoje o que sou, se hoje estou nesse grande evento, se subi naquele palco ali e tantas pessoas me aplaudiram reconhecendo o meu trabalho é porque devo isso a você também. Pois quando comecei minha jornada para um dia ser um prossional notável e reconhecido, ninguém lia meu blog. Eu sequer tinha ideia do que estava fazendo. Meus primeiros vídeos eram ruins e eu mesmo não sentia conança em mim. Mas eu estava determinado a seguir em frente. Fui cando melhor com a prática, comecei a ousar mais e car mais seguro do que estava fazendo. Escrevi quando estava exausto, quando estava doente, publiquei posts todos os dias e com a chegada do Youtube, mais de 400 vídeos produzi. Tudo isso feito religiosamente sem falhar durante 16 anos. E isso só foi possível porque um dia você acreditou em mim e se juntou aos meus primeiros leitores. Cara… muito obrigado!" E nós, chorando, nos abraçamos. Ali tive a real noção do quanto


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EXISTE VIDA

Bruno Ávila

APÓS O FINAL?

minhas gotas pingadas todos os dias nesse imenso oceano de informação pode impactar a vida de tantas pessoas e fazer a diferença no mundo. Tive a certeza que esse oceano não podia ser completo sem mim... e sem você. Agora é a sua vez de fazer a diferença no mundo. É a hora de você ser notável!


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BRUNO ÁVILA

(aqui vou falar de mim mesmo na terceira pessoa do singular ;-)

é publicitário e pós-graduado em Marketing Digital pela Fundação Getúlio Vargas. Abriu sua própria agência em 1997, atendendo grandes clientes brasileiros. De 2001 a 2003 foi diretor de criação web do Grupo de Comunicação O Povo. Foi ganhador de três prêmios iBest, maior prêmio da Internet brasileira. Há 12 anos dirige a Ávila EAD, empresa voltada para soluções em educação a distância. Ministra cursos especícos sobre Design, Marketing e Empreendedorismo por onde já passaram mais de 15 mil alunos. Ser Notável no Youtube

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De Segunda à Sexta, junto entretenimento com marketing, misturo tudo no liquidicador e o resultado é uma profusão de conteúdo de valor! Experimente se inscrevendo no meu canal.

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Live do Bruno Toda Segunda, às 20h, entro ao vivo pelos meus canais no Youtube e Facebook trazendo o formato televisivo para as transmissões de internet. Você se sentirá vendo um programa de televisão, porém focado em marketing e empreendedorismo. Garanto que será uma experiência que você nunca viveu antes. Duvida? Então se inscreva no meu canal e seja noticado na próxima Segunda, às 20h.

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