A. PROF PROFIL IL PERU PERUSA SAHA HAAN AN
Nama Perusahaan
: XIAOMI INC.
Mulai Beroperasi
: 6 Juni 2010
Kantor Pusat
: Beiin!" #ion!$o$
Call Call Cent Center er In%on n%oneesia sia
: 0&0 0&00' 0'1' 1'(0 (01) 1))& )&
*e+site
:
http:,,---.mi.om,i%,
Xiaomi mempun/ai isi /aitu mena%i perusahaan !lo+al %en!an o$us menipta$an pen!alaman
pen!!una
%ari
se!ala
aspe$
%an
mempun/ai
misi
meranan!"
men!em+an!$an" menual telepon er%as" apli$asi seluler" %an ele$troni$. #uuan a-al Xiaomi a%alah men/e%ia$an un!sionalitas tam+ahan /an! +elum %ita-ar$an %i An%roi% +iasa serta mem+eri$an user interae /an! mu%ah %i!una$an. #uuan terse+ut +er$em+an! sesuai isi %an misi perusahaan sehin!!a pa%a tahun 2011" Xiaomi memutus$an masu$ $e pasar ponsel" ti%a$ han/a se+atas mem+uat sot-are saa. Pro%u$ pertaman/a %inama$an se+a!ai Mi One" ponsel spe$ tin!!i %i masan/a tapi %i+an%erol mirin!. Xiaomi rupan/a su%ah $onsisten %en!an ormula terse+ut sea$ a-al. asaran %ari Xiaomi /aitu pen!!emar 3ans4 Xiaomi %an pen!!una /an! men!in!in$an pro%u$ +er$ualitas tin!!i %en!an +an%erol /an! mirin! sehin!!a Xiaomi mem+uat smartphone /an! /an! %iper$ %iper$ira ira$an $an %apat %apat tetap tetap men!i$ men!i$uti uti per$em per$em+an! +an!an an te$nolo te$nolo!i !i selama selama 1& +ulan +ulan $e%epan $e%epan.. elain elain itu" itu" Xiaomi Xiaomi u!a u!a menua menuall a$seso a$sesori ri smartp smartphone hone lainn/ lainn/aa 3po-er 3po-er+an$ +an$"" earphone" %ll4" perlen!$apan ele$troni$ rumah tan!!a 3#5" 3#5" $ul$as" %ll4" penualan apli$asi tam+aha tam+ahan" n" i%eo i%eo online online"" %an tema tema smartp smartphone hone.. ntu$ ntu$ an!$a an!$a panan panan!n/ !n/a" a" Xiaomi Xiaomi meliha melihatt +ah-a +ah-a penual penualan an har%-ar har%-aree han/a han/a +erma$ +erma$na na se+a!ai se+a!ai alat alat peranta perantara ra $epa%a $epa%a pema$ai a!ar %apat merasa$an sot-are %an asa. eperti slo!an %ari Xiaomi sen%iri" /a$ni: 7Kami a%alah perusahaan /an! le+ih o$us pa%a internet %an sot-are %ari pa%a han/a se$e%ar perusahaan penual har%-are.8
B. KINERJA PERUSAHAAN
Xiaomi mulai memasu$i +isnis ponsel $ira 9 $ira pa%a tahun 2011. *alaupun tuuan a-aln/a perusahaan a%alah men/e%ia$an un!sionalitas tam+ahan /an! +elum %ita-ar$an %i An%roi% +iasa serta user interae /an! mu%ah %i!una$an. MII" OM /an! mere$a ipta$an" su$ses +esar %an %i'port $e +er+a!ai peran!$at. ampai tahun 201(" MII +isa %i'download %an %iinstal $e le+ih %ari 200 peran!$at. Pa%a tahun 2011" Xiaomi memutus$an masu$ $e pasar ponsel" ti%a$ han/a se+atas mem+uat sot-are saa. Pro%u$ pertaman/a %inama$an se+a!ai Mi One" ponsel spe$ tin!!i %i masan/a tapi %i+an%erol mirin!. Xiaomi rupan/a su%ah $onsisten %en!an ormula terse+ut sea$ a-al. Xiaomi pun epat +er$em+an! %i in%ustri ponsel. Pa%a tahun 201;" mere$a su%ah men!hasil$an pen%apatan < ) miliar" se+uah prestasi impresi untu$ perusahaan ponsel /an! terhitun! +aru +er%iri. 5en%or ponsel asal Ne!eri #irai Bam+u ini $emu%ian men%apat ulu$an =Applen/a= China. e+utan itu %i+eri$an lantaran perusahaan /an! +aru %i+an!un pa%a tahun 2010 itu memili$i +asis pen!!una /an! san!at lo/al sepertin/a haln/a Apple fan boy. #ermasu$ !a/a san! C>O ?ei Jun /an! saat mela$u$an presentasi lan!sun! men!in!at$an $ita $epa%a soso$ tee Jo+s /an! mele!en%a %i Apple. ?en!$ap %en!an pa$aian atasan hitam" elana eans" %an sepatu snea$ersn/a. aat ini" Xiaomi meman! ti%a$ +isa %ise+ut la!i se+a!ai perusahaan mini. Menurut laporan #eh in Asia" Xiaomi su%ah +ernilai < 10 miliar atau setara %en!an p 1;0 triliun 3< 1 @ p 1;.0004.
C. ANALISIS LINGKUNGAN
eti%a$n/a" a%a +an/a$ ator /an! +isa %ia%i$an auan oleh perusahaan %alam ran!$a mela$u$an strate!i pertum+uhan +isnisn/a" /aitu seperti : a. Faktor Sosial #e$nolo!i an!!ih han/a %imili$i oleh perusahaan seluler /an! memili$i pan!sa
pasar menen!ah $eatas se%an!$an rata'rata %i$a-asan asia $hususn/a ne!ara /an! +er$em+an! +an/a$ oran!'oran! /an! memili$i pen%apatan /an! masih %i+ilan! ren%ah.
• • • • •
Mere$ terpera/a %i ina. ar!a /an! relati le+ih murah. Pen%e$atan pemasaran /an! inoati. Mo%el +isnis online /an! ee$ti. Pro%u$ /an! le$si+el %an su%ah
%isesuai$an
%en!an
per$em+an!an aman. +4 *ea$ness 3Kelemahan4 Kesulitan untu$ men%apat$an lo/al an+ase %an mere$ pen%u$un! •
%i luar Cina. trate!i %istri+usi murah mun!$in ti%a$ ee$ti %i pasar lain. Kualitas %an la/anan purna ual /an! lemah. 4 Opportunities 3Peluan!4 A%an/a permintaan pasar a$an samrtphone /an! +erte$nolo!i • •
•
• •
tin!!i %en!an har!a /an! murah. >$spansi $e saluran ritel. Menipta$an pen!alaman pen!!una /an! $uat %an +ran%in! /an!
uni$ %an e$osistem. %4 #reath 3Anaman4 Peran! har!a %en!an lo- ost ompetitors lain/a. Pesain! +esar seperti amsun! mulai memasu$i pasar lo- ost. Potensi $eru!ian $ontrol atas rantai paso$an. Keter!antun!an pa%a e'ommere se+a!ai saluran %istri+usi utama. • • • •
etelah sempat meniipi pertum+uhan pesat selama +e+erapa tahun" Xiaomi harus se%i$it $ee-a a$i+at menurunn/a an!$a penualan smartphone mere$a pa%a 201) lalu. Kea%aan %ipersulit %en!an +ermunulann/a para $ompetitor +aru /an! men!i$uti ea$ Xiaomi. ehin!!a Xiaomi mau ti%a$ mau harus mela$u$an
peru+ahan strate!i untu$ +isa men!im+an!i persain!an $etat %i +i%an! te$nolo!i ini. esuai %en!an enis strate!i pertum+uhan" seti%a$n/a tar!et /an! harus %iapai Xioami %i masa %atan! a%alah se+a!ai +eri$ut : a. Pasar /an! le+ih +an/a$ Perluasan pasar pa%a %asarn/a +erusaha menam+ah an!$auan pemasaran %ari enis +aran! /an! se$aran! telah %ipro%u$si. Perusahaan %apat memperluas -ila/ah pemasaran seara le+ih !lo+al $e +er+a!ai Ne!ara %i %unia internasional. Perusahaan harus terus eli %alam melihat potensi pasar /an! %imili$i oleh +er+a!ai Ne!ara /an! a%a %i %unia internasional. Apala!i melihat Ne!ara 9 Ne!ara +er$em+an! /an! masih san!at +an/a$ se$ali +ere%ar" ma$a itu perlu mena%i perhatian $husus +a!i perusahaan %alam mela$u$an perluasan pasarn/a. +. Pro%u$ an%alan
Kesu$sesan se+uah perusahaan tentun/a +er+an%in! %en!an proit /an! %iapai. Ma$a %ari itu Xiaomi u!a menar!et$an penualan menin!$at seara si!nii$an. Karena melihat tahun 201) lalu tar!et ti%a$ sesuai %en!an harapan. Ma$a hal ini perlu mena%i perhatian sen%iri +a!i perusahaan. #ar!et /an! %iin!in$an Xiaomi terse+ut tentu harus %i-uu%$an %en!an strate!i 9 strate!i matan!. *alaupun perlu %iin!at +ah-a pa%a era !lo+al seperti se$aran! ini %imana peru+ahan ti%a$ ter$en%ali" $eti%a$pastian +e!itu tin!!i %an persain!an san!at $etat. Ini mena%i se+uah tantan!an /an! harus %iha%api oleh setiap perusahaan supa/a tetap %apat +ertahan %alam persain!an !lo+al. Perusahaan harus memili$i +er+a!ai solusi alternati untu$ memeah$an masalah /an! tim+ul /an! tentun/a sesuai %en!an situasi %an $on%isi perusahaan saat ini serta $eputusan /an! nantin/a a$an %iam+il tetap sesuai %en!an nilai 9 nilai perusahaan. E. STRATEGI PERTU(BUHAN
trate!i pertum+uhan a%alah strate!i +ersain! /an! +erusaha men!em+an!$an perusahaan sesuai %en!an /an! %i$ehen%a$i a!ar menapai tar!et an!$a panan! perusahaan. Perusahaan %i$ata$an sehat i$a perusahaan terse+ut mampu tum+uh %an +er$em+an!" /an! %alam artian +erhasil menin!$at$an la+a" olume penualan %ll. eti%a$n/a" %alam +u$u manaemen strate!i" strate!i pertum+uhan %i+e%a$an mena%i enis" /aitu : 1. Konsentrasi 2. Perluasan Pasar ;. Pen!em+an!an Pro%u$ (. Inte!rasi oriontal ). Inte!rasi 5erti$al
6.
Kalau saa Xiaomi meram+ah $e le+ih +an/a$ ne!ara" menurunn/a an!$a pertum+uhan %i Cina mun!$in %apat tertutupi. Namun sa/an!n/a usaha mere$a %alam +ere$spansi seara !lo+al +enar'+enar lam+an. ?e+ih %ari empat tahun sea$ pertama $ali %ilunur$an %i Cina" Xiaomi +aru memperluas a$upan pasarn/a $e %elapan ne!ara +er+e%a %i luar Cina" /aitu on! Kon!" #ai-an" in!apura" Mala/sia" Dilipina" In%onesia" In%ia" %an Brail. In%ia +er$ontri+usi san!at +esar terha%ap penualan mo%el smartphone palin! murah Xiaomi" hal itu sealan %en!an menin!$atn/a pen!!unaan smartphone %i ne!ara terse+ut. Namun" penualan Xiaomi %i In%ia ta$ +e!itu si!nii$an sea$ %irilis pertama $ali %i sana pa%a perten!ahan 201(. etelah 1& +ulan +erselan!" Xiaomi han/a mampu mena%i pro%usen minor %i In%ia" se%an!$an rial sene!aran/a" ?enoo" meran!se$ $e posisi ti!a +esar . amsun! +erten!!er %i posisi puna$" %isusul smartphone asal In%ia sen%iri" MiromaE" %i posisi $e%ua. Ji$a tahun tahun selanutn/a Xiaomi ta$ mele+ar$an sa/apn/a $e pasar /an! lain" +erarti Xiaomi a$an tetap +er!antun! $epa%a pasar Cina. Namun" para $onsumen Cina /an! +er$anton! te+al mulai mem+uru +ran% smartphone /an! le+ih me-ah.
Penualan Apple tum+uh su+ur %i Cina sea$ $eha%iran iPhone 6 /an! le+ih tipis %an st/lish men!!anti$an iPhone )s /an! F+on!sor.8 elain itu" Apple +aru saa melapor$an raihan $uartal ter+ai$ mere$a %i Cina. Pesain! utama mere$a seatin/a a%alah ua-ei" /an! menual +era!am smartphone murah serta premium. *. Pene+banan Pro"$k An"alan
Mere$a pun/a satu mo%el smartphone /an! har!an/a setara %en!an rata'rata smartphone /an! la$u %i Cina" /aitu G;1H 3se$itar p("; uta4. Mi Note %iual pa%a rentan! har!a antara G2; 3se$itar p;" uta4 hin!!a G;H) 3se$itar p)"( uta4. martphone /an! %irilis pa%a perten!ahan +ulan Januari tahun lalu ini harus se!era %i!anti$an oleh su$sesorn/a. Mi Note +ah$an ta$ pun/a pemin%ai si%i$ ari untu$ a$ses $eamanann/a" Mi Note /an! oleh Xiaomi %i$laim le+ih +ai$ %ari iPhone 6 Plus 9 $ini tertin!!al san!at auh %ari para pesain!n/a /an! men/asar pasar smartphone +erspesii$asi hi!h'en% namun %en!an +an%erol har!a mi%'ran!e. Ji$a Xiaomi ta$ mau an!$a penualann/a %i Cina atuh tahun ini" Mi Note !enerasi selanutn/a -ai+ men!usun! spesii$asi /an! tin!!i. #ampilann/a u!a harus mem+eri $esan premium. Konsumen %i Cina rela men!ha+is$an uan! le+ih +an/a$ %alam men!in!in$an sesuatu /an! le+ih" sehin!!a startup /an! +ermar$as %i Beiin! ini harus mem+eri $esan tersen%iri. #erle+ih la!i" Xiaomi u!a perlu untu$ men!hin%ari penualan smartphone murah /an! murah saa" seperti /an! serin! mere$a la$u$an. e+elum Mi Note %ilunur$an" smartphone flagship Xiaomi a%alah Mi(" /an! %i+an%erol %en!an har!a G;00 3se$itar p("1 uta4. Namun $emu%ian" Xiaomi men!ha%ir$an arian lain %ari Mi(" /aitu Mi( /an! %i+alut casing plasti$ murahan -arna'-arni 3Mi(i untu$ pasar In%ia4" sehin!!a a$hirn/a Xiaomi %apat mene$an har!an/a mena%i G200 3se$itar p2" uta4. Mes$i iri $has Xiaomi a%alah +er!era$ epat %an men/asar se!ala $alan!an" seperti men!a+ai$an si$lus tahunan pro%u$ %en!an melepas e%mi Note ; %en!an spe$ /an! le+ih tan!!uh ti!a +ulan
setelah %irilisn/a e%mi Note 2" mere$a perlu men!u+ah !a/a untu$ mempertahan$an $esan premium mo%el pa%a smartphone high-end . Mere$a perlu meranan! smartphone /an! le+ih men!i$uti ea$ Apple" $etim+an! tetap %en!an !a/a %esain mere$a selama ini. ,. Pene+banan stratei -en$alan
ti%a$
se+an/a$
permintaan
pasar"
tapi
rasan/a
$ini
han/a
%is$enario$an. Namun" i$a Xiaomi han/a terus 9 terusan menual melalui strate!i online saa" hal terse+ut tentu ti%a$ a$an menum+uh$an perusahaan. Jalan pintas /an! +isa %iapai mun!$in a%alah %en!an alan Xiaomi memili$i to$o retail resmi %i +er+a!ai Ne!ara %i pusat i+u$ota.*alaupun meman! hal terse+ut a$an le+ih mem+uat +ia/a le+ih" namun seirin! -a$tu +eralan" hal terse+ut meman! san!at %i+utuh$an. /. %i#ersi0ikasi Pro"$k 1an (en$nan S+art-2one
al ini meman! su%ah %ila$u$an oleh Xiaomi. Melihat su%ah +an/a$ +ere%arn/a pro%u$ 9 pro%u$ lain selain smartpone /aitu earphone" po-er+an$"
%an /an! ter+aru $ita tahu +ah-a Eiaomi u!a mempro%u$si ation amera %en!an mere$ iam. al ini tentu san!at +a!us %ila$u$an. Men!in!at se+uah satu pan!sa pasar +isnis a$an mem+eri$an elah untu$ pan!sa lain /an! +isa $ita i$uti.
trate!i $om+inasi a%alah penerapan strate!i %en!an men!!a+un!$an +e+erapa unsur strate!i /an! telah %ianalisis terse+ut. Kuni su$ses Xiaomi ti%a$ lain %an ti%a$ +u$an a%alah strate!i /an! men/eluruh %an %ie$se$usi %en!an +ai$. ntu$ saat ini ontohn/a" mere$a menari$ $onsumen %en!an har!a murah %an u!a men!!arap apli$asi" !ames" %an tema seara +er$ala %emi memana$an $onsumen. Inilah /an! aran! %ila$u$an seara serius oleh pa+ri$an lainn/a. Xiaomi seara $onstan memuta$hir$an sot-are mere$a 3MII4. Ji$a pen!em+an!an sot-are mere$a u!a %i$om+inasi$an %en!an perluasan pasar" lalu pen!em+an!an strate!i penualan /an! le+ih +ai$" ma$a +isa a%i mere$a a$an terus +era%a pa%a posisi teratas pasar penualan telepon pintar ini.
%AFTAR PUSTAKA
Muhamma% u-arsono.2002. Manajemen Strategik .o!/a$arta: PP AMP KPN
https:,,i%.tehinasia.om,Eiaomi'perlu'men!u+ah'strate!i 4"iakses **5675)38
http:,,%o$umen.tips,%ouments,manaemen'strate!i')60a2&06e%.html 4"iakses **5675)38
https:,,i%.-i$ipe%ia.or!,-i$i,Xiaomi 4"iakses **5675)38
http:,,inet.%eti$.om,rea%,201(,06,0H,1)1)0(,260;0&;,;1,(,men!enal'Eiaomi'+u$an' ponsel'hina'+iasa 4"iakses **5675)38
(ANAJE(EN STRATEJIK KELAS G
Stratei Pert$+b$2an 9iao+i %ala+ (en2a"a-i Persainan "i In"$stri Smartphone
Oleh: Noel Arian 31(;11)1)4
FAKULTAS EKONO(I JURUSAN (ANAJE(EN UNI:ERSITAS ISLA( IN%ONESIA *6)3;*6)7
