PLAN DE NEGOCIOS
MARROQUINERA VILLEGAS
Universidad Sergio Arboleda Especialización en Comercio internacional internacional Juan Carlos León Iván Mauricio Quintero BOGOTÁ, JULIO 2010
INDICE
1. Resumen del proyecto 1.1. Información general 1.1.1. Descripción del negocio 1.1.2. Análisis del entorno 1.1.3. Misión de la empresa 1.1.4. Objetivos y estrategias 1.1.5. Productos sustitutos 1.2. Identificación del proyecto 1.3. Necesidad del mercado 1.4. Solución propuesta 1.5. Tamaño estimado de la oportunidad 1.6. Competidores 1.7. Posición competitiva 2. Análisis del producto 2.1. Bondades del producto 2.2. Evolución y ciclo de vida del producto 3. Estudio de mercado 3.1. Análisis del mercado 3.1.1. Diagnostico del mercado objetivo 3.1.2. Condiciones actuales 3.1.3. Objetivos del mercado 3.2. Análisis de la demanda 3.2.1. Análisis del consumidor
INDICE
1. Resumen del proyecto 1.1. Información general 1.1.1. Descripción del negocio 1.1.2. Análisis del entorno 1.1.3. Misión de la empresa 1.1.4. Objetivos y estrategias 1.1.5. Productos sustitutos 1.2. Identificación del proyecto 1.3. Necesidad del mercado 1.4. Solución propuesta 1.5. Tamaño estimado de la oportunidad 1.6. Competidores 1.7. Posición competitiva 2. Análisis del producto 2.1. Bondades del producto 2.2. Evolución y ciclo de vida del producto 3. Estudio de mercado 3.1. Análisis del mercado 3.1.1. Diagnostico del mercado objetivo 3.1.2. Condiciones actuales 3.1.3. Objetivos del mercado 3.2. Análisis de la demanda 3.2.1. Análisis del consumidor
3.2.1.1. Localización 3.2.1.2. Elementos que inciden en la compra 3.2.1.3. Segmentación 3.2.2. Tendencias de consumo 3.2.2.1. Tasas de crecimiento 3.2.2.2. Fluctuación 3.2.2.3. Estructura del mercado 3.2.2.4. Característica de la demanda 3.2.3. Tendencias de consumo y producción 3.3. Análisis de la oferta 3.3.1. Identificación de la competencia 3.3.2. Análisis de la competencia 3.4. Análisis de comercialización 3.5. Mercado internacional 3.5.1. Producto 3.5.1.1. Situación del producto en el mercado Potencial 3.5.2. Precio 3.5.2.1. Punto de equilibrio 3.5.2.2. Condiciones de pago 3.5.2.3. Seguros necesarios 3.5.2.4. Riesgo cambiario 3.5.2.5. Preferencias arancelarias 3.5.3.Promoción 3.5.3.1. Imagen de la marca 3.5.3.2. Métodos 3.5.3.3. Costos
3.5.3.4. Selección de medios 3.5.4. Canales de distribución 3.5.5. Alternativas de penetración 3.5.6. Alternativas de comercialización 3.5.7. Distribución física internacional 3.6. Plan de ventas 4. Análisis de la empresa 4.1. Análisis del sector 4.2. Antecedentes 4.3. Formuladores 4.4. Análisis DOFA 4.4.1. Estrategias para fortalecer las Fortalezas y Oportunidades 4.4.2. Estrategias para combatir Debilidades y Amenazas 5. Estudio administrativo 5.1. Organización de la empresa 5.1.1. Cultura organizacional 5.1.2. Aspecto legal 5.1.2.1 Tipo de empresa 5.1.2.2. Obtención de permisos 5.1.2.3. Tramites de constitución 5.2. Responsabilidades y funcione 5.3. Costos administrativos 6. Estudio financiero 6.1. Plan de financiación 6.1.1. Recursos propios 6.1.2. Crédito
6.1.3. Inversión 6.1.4. Garantías 6.2. Proyección de ventas 6.3. Proyección de costos 6.4. Proyección financiera 6.5. Flujo de producción 6.6. Flujo de caja 6.7. Método contable 6.7.1. Manejo de tesorería 6.7.2. Estructura de capital 6.8. Rentabilidad 6.9. Costo total 7. Estudio técnico 7.1. Descripción del proceso 7.1.1 necesidades técnicas 7.1.2. Necesidades tecnológicas 7.2. Análisis y determinación de localización y tamaño 7.3. Análisis de costos de producción 7.4. Descripción de actividades 8. Estudio de factibilidad 8.1. Factibilidad administrativa 8.2. Factibilidad comercial 8.3. Factibilidad financiera 8.4. Factibilidad técnica 9. Cronograma actividades 10. Conclusiones
PLAN DE NEGOCIOS MARROQUINERA VILLEGAS E.U.
Capítulo 1. Presentación del proyecto. 1.1.
Información general.
1.1.1.
Descripción del negocio.
“Marroquinera Villegas” , es una empresa dedicada a la producción de una línea de incentivos
(obsequios para los empleados) con el objeto de fomentar el sentido de pertenencia hacia la empresa y de artículos publicitarios (objetos promocionales para los clientes) en cuero natural tipo exportación, para toda clase de organizaciones a nivel público y privado, que pretendan reconocimiento y demanda en el mercado. Actualmente, funciona bajo el nombre de Marroquinera Villegas, razón social constituida el día 22 de Febrero de 2001. La línea de incentivos y artículos publicitarios está conformada actualmente por llaveros, porta – vasos, billeteras, tarjeteros, maletines y soluciones a la mediada los cuales pueden convertirse en incentivos u objetos promocionales, según el requerimiento de las empresas compradoras. Nuestros productos por ser elaborados
en un material “natural”, ofrecen calidad y confort
a los segmentos objetivo de las
organizaciones que adquirirán nuestros productos. Los artículos elaborados por nuestra compañía ofrecen un bajo costo de adquisición, con relación a los altos grados de satisfacción obtenidos por sus usuarios, pues el precio de venta para compradores corporativos representa entre un veinticinco y un diez por ciento del precio de mercado en los almacenes y centros comerciales de los mercados destino.
1.1.2. Análisis del entorno.
Marroquinera Villegas, se ubica en dos sectores económicos específicos:
El sector cuero y sus manufacturas.
El sector publicidad.
A pesar de dificultades recientes, los dos sectores han mostrado gran dinamismo en los últimos años después de los problemas asociados con la desaceleración económica y la disminución de negocios en el país.
Sector cuero 1: El sector cuero en Colombia se ha identificado por los siguientes elementos:
1. Lenta evolución tecnológica en la industria del cuero. La dificultad para trabajar el cuero a máquina hace lenta la evolución tecnológica en la industria del cuero El salto tecnológico en esta industria se produce cada tres o cuatro años, contrastando esta situación con la de otros sectores en los cuales se produce en lapsos de tiempo substancialmente menores, como sucede en la industria del plástico, del caucho, del papel, de la metalurgia, etc. La lentitud en el desarrollo tecnológico hace que la tecnología dura no sea determinante en la competitividad de una fábrica de calzado o de marroquinería ubicada en un país de costo de mano de obra relativamente bajo, una vez logrado un punto intermedio de incorporación de tecnología.
2. Uso intensivo de la mano de obra con baja incorporación del capital. En contraposición, es fácil transformar el cuero mediante procesos manuales, siendo posible instalar una planta de calzado y marroquinería, con muchas operaciones manuales, con lo cual se tiene una industria con baja composición de capital y alta participación de la mano de obra. En consecuencia, con muy baja incorporación de capital, se logra establecer una unidad económica productora de artículos de marroquinería o calzado.
3. Inexistencia de barreras de entrada al negocio. Los puntos anteriores muestran la inexistencia de barreras de entrada al negocio de producción de artículos de marroquinería y/o calzado, cimentando la siguiente característica del sector.
4. Competencia aguda. Los factores anteriormente mencionados permiten la existencia de gran n úmero de unidades productoras, la mayor parte de ellas de muy pequeño tamaño, las cuales configuran un mercado de aguda competencia.
1
Informe sobre sector cueros en Colombia. Departamento nacional de Planeación. http://www.dnp.gov.co/ArchivosWeb/Direccion_Desarrollo_Empresarial/Informacion_sectorial/Microempresas/cueros/Cueros.htm#1
5. Competitividad Internacional. A pesar de estos elementos, el cuero es un producto muy aceptado en el mundo y los costos relativos del cuero colombiano son bajos, lo que crea una oportunidad para las manufacturas en cuero para destacarse en el exterior. (Informe sobre sector cueros para Centro América. Cámara Colombo – Centroamericana- 2008).
Marroquinera Villegas, piensa desarrollar productos elaborados en cuero debido a su gran calidad (a pesar de baja tecnología) y costo relativo bajo para enfrentar los mercados internacionales.
Sector Publicidad: El sector publicidad en el mundo cada día toma mayor importancia, la globalización y la necesidad de ampliar mercados ha generado múltiples oportunidades de negocios basados en este sector. Marroquinera Villegas buscará incorporarse en este sector, ya que presenta gran dinamismo y los productos publicitarios elaborados en cuero generan una gran “novedad” , saliéndose de los esquemas tradicionales de publicidad generando alto reconocimiento de marca y gran valor agregado en términos publicitarios.
El sector publicidad: En Colombia, los mayores gastos asociados a publicidad provienen de grandes empresas y consorcios, los medios masivos (publicidad, radio, prensa) generan más del noventa por ciento del negocio de la publicidad, mientras que el mercado de artículos publicitarios no representa más del tres por ciento del mercado. Según ACICAM(Informes sobre consumos en Colombia año 2009) las 5.000 empresas más grandes de Colombia consumen en promedio 10.000.000 de pesos en artículos de cuero, lo que nos arroja un promedio en consumo de 50 mil millones de pesos al año. Marroquinera Villegas buscará atacar el mercado de artículos promocionales teniendo en cuenta la necesidad de innovación en medios publicitarios, el bajo costo relativo de dichos productos, y la oportunidad de incursionar con productos novedosos y de alta calidad para empresas que quieran complementar su portafolio de publicidad con productos como los que fabricamos.
Nota: En general en el mundo, los esquemas de publicidad son similares y la oportunidad nombrada es aplicable a cualquier país.
1.1.3.
Misión de la empresa.
“Producir y comercializar una línea de artículos en cuero de la más alta calidad que puedan cumplir la doble función de servir como artículos promocionales e incentivos para los empleados”. Con alto valor agregado publicitario y gran competencia. 1.1.4.
Objetivos y estrategias.
Objetivos de Corto Plazo:
Establecer los prototipos que servirán de modelos para Costa-Rica
Crear parámetros de calidad total en todos los artículos elaborados y distribuidos.
Evaluar los productos existentes en el mercado, con el fin de conocer su diseño, calidad y valor, lo cuál facilitará el desarrollo del estudio de precios.
Mediano Plazo:
Establecer una base de comercialización y empezar la marcha de la empresa.
Definir claramente la estructura organizacional a implementar.
Definir funciones y generar un flujo de caja suficiente para que la empresa crezca.
Largo Plazo:
Ser una de las principales empresas comercializadora de incentivos publicitarios en cuero en Colombia y modelo de exportación.
Ser una empresa sólida, eficiente y comprometida con la calidad.
Sostener la calidad, el diseño y los precios para generar una fuerte imagen corporativa.
Incursionar en mercados internacionales eficientemente.
Estrategias: Las estrategias empresariales consistirán de cuatro factores fundamentales:
1. Compromiso con la calidad total.
2. Innovación constante: En el sector publicidad y cueros, desarrollando artículos de alta calidad y alto valor agregado publicitario y comercial.
3. Eficiencia: Manteniendo criterios de justo a tiempo, bajos costos y estructura organizacional eficiente.
4. Mercadeo Constante: Buscando divulgación nacional e internacional de las oportunidades publicitarias que ofrece la empresa. El mercado es altamente segmentado, nos interesan empresas grandes que a lo largo del año consuman nuestros productos para las diferentes campañas de mercadeo o eventos de idealización de clientes.
1.1.5.
Productos sustitutos.
Existen varias gamas de artículos publicitarios, algunos productos sustitutos son: 1. Productos sintéticos para publicidad (plásticos, gomas, maderas etc. ) 2. Vallas, medios gráficos (afiches, vallas, pancartas etc.) 3. Otros productores de artículos en cuero. El sector publicitario es muy variado y ofrece muchas alternativas, Marroquinera Villegas buscará atacar a la competencia, con alto valor agregado publicitario, mejor calidad y artículos que generen mayor aceptación y reconocimiento de marca.
1.2. Identificación del proyecto. NOMBRE E - mail Dirección Teléfonos Proyecto
1.3.
PLAN EXPORTADOR DE MARROQUINERA VILLEGAS A COSTA- RICA
[email protected] Carrera 15ª No. 58ª-42 2114191 Creación de un plan exportador
Necesidad del mercado.
La empresa nace con el objetivo de satisfacer una necesidad, de suma importancia
dentro de las
organizaciones de tipo empresarial a nivel público y privado, así como las de carácter docente y en fin todas aquellas que de una u otra forma realicen una actividad con o sin ánimo de lucro, pues, es la
“publicidad” el medio más eficiente de lograr la captación y aceptación del mercado. (Informe sobre
consumo en Colombia. Maccan Erikcson 2008.) Siempre y cuando dicha actividad cumpla con lo más esencial: innovación, y es precisamente aquí el aspecto donde Marroquinera Villegas. Tiene su lado más fuerte, ya que es una empresa que desarrolla productos que no existen en el mercado y que produce los existentes con altos estándares de calidad. La necesidad de divulgar y hacer conocer productos y servicios es fundamental en las organizaciones buscando:( En el módulo de mercados se aprecia mejor la oportunidad)..
Atraer la Atención de compradores
Mantener el Interés del consumidor.
Estimulando un Deseo De compra
Promover una Acción. O una reacción de quien recibe la publicidad.
Estas necesidades de comunicación promocional para las empresas son las que busca satisfacer la empresa. La idea es llegar a clientes en sectores similares a los que trabaja Marroquinera Villegas en Colombia, incluso establecer contactos con Agencias Internacionales de publicidad como Mccan Erikcson, Leo Burnet, y empresas como Toyota, Renault, Mercedes con las cuales Villegas sostiene relaciones comerciales en Colombia desde hace tres años. Esto nos da una referencia del comportamiento de compras en empresas multinacionales.
1.4.
Solución propuesta.
Producir una línea de incentivos (obsequios para los empleados) con el objeto de fomentar el sentido de pertenencia hacia la empresa y de artículos publicitarios (objetos promocionales para los clientes) en cuero natural tipo exportación, para toda clase de organizaciones a nivel público y privado, que pretendan reconocimiento y demanda en el mercado.
1.5.
Tamaño estimado de la oportunidad.
Los productos elaborados por Marroquinera Villegas, se mueven en el mercado publicitario corporativo, pensamos que el tamaño estimado de la oportunidad de incursionar es muy alto debido a que los presupuestos publicitarios representan entre el 2% y el 20% de los presupuestos totales de las empresas en el mundo.
Para tener una idea del tamaño de la oportunidad las siguientes cifras: 1. El total de presupuestos publicitarios en América Latina es del orden de los 27.000 millones de dólares anuales2. 2. Si suponemos que el mercado de objetos promocionales representa el 1% de ese total encontraremos que el mercado potencial (para América latina) es de 270 millones de dólares. 3. Si pensamos que el mercado de artículos elaborados en cuero representa el 1% de este mercado encontraremos que 2.7 millones de dólares serían invertidos en productos en cuero. Si Marroquinera Villegas obtiene el 1% de este mercado generaría utilidades fácilmente.
1.6.
Competidores.
El sector de artículos publicitarios es muy competido, sin embargo la experiencia en Colombia nos demuestra que la innovación, el servicio y el compromiso social a través de la generación de empleo para poblaciones vulnerables nos ha dado resultado en la medida que hemos logrado penetrar organizaciones lideres en el mercado posicionándonos como una opción que ofrece una relación costo /beneficio atractiva.
1.7.
Posición competitiva.
Marroquinera Villegas es una empresa reconocida en el sector corporativo en la fabricación de artículos publicitarios en cuero dada por aspectos resaltados anteriormente. Esperamos que con la llegada a Costa Rica obtengamos el doble de las ventas actuales, para de esta manera generar mayor crecimiento y participación del mercado.
Capítulo 2. Análisis del producto. 2.1. Bondades del producto.
Los productos son bifuncionales; pueden servir para las empresas como incentivo (obsequio a los empleados) o de objeto publicitario (obsequio para los clientes).
2
Datos de publicidad y mercadeo en América Latina www.gestiopolis.com
La gran valoración y aceptación de los productos elaborados en cuero en los mercados internacionales y su excelente precio.
Alta calidad, gracias a la experiencia de producción que hay en la empresa. Nuestros productos están dirigidos a compradores corporativos, creando un canal directo de distribución.
La producción es realizada con base en pedidos, manejando únicamente inventarios de materia prima y no de mercancías.
Ya existe una plataforma de producción y mercadeo además de una experiencia importante en el sector de manufacturas en cuero.
2.2. Evolución y ciclo de vida del producto. Se estima que el ciclo de vida de los productos publicitarios elaborados es de 1 año aproximadamente, este factor es importante para la producción ya que la rotación de pedidos es alta y la evolución de los productos es constante, lo que puede garantizar alta frecuencia en el nivel de pedidos y ventas constantes sin que el ciclo de vida sea un factor fuerte a considerar. Recopilado de la experiencia en el mercado Nacional.
Capítulo 3. Estudio de Mercado. 3.1. Análisis del mercado. El primer punto a destacar en este Estudio de mercado, es que debido a facilidades de idioma y contactos desarrollados, el primer destino de exportación de Marroquinera Villegas está enmarcado en los países Centroamericanos, especialmente el países de Costa Rica. Lo anterior debido a los contactos desarrollados en eventos de la Cámara de Comercio Colombo- Centroamericana, y el dinamismo de sectores en los cuales Villegas participa en el mercado Colombiano. Costa Rica es además una plataforma de distribución en el mercado de Centro America. Los mercados centroamericanos:
Los mercados centroamericanos tienen varias características que encajan con la idea de negocio de Marroquinera Villegas.
Algunas de estas características son: (Informe sobre el mercado de Costa Rica- Cámara de Comercio Colombo-CentroAmericana-2008.)
Industrias publicitarias poco competidas.
Fabricación nula de artículos en cuero.
Oportunidades comerciales gracias a los acuerdos de libre comercio.
Gran actividad comercial (especialmente el panamá), que facilita la entrada de una empresa como Marroquinera Villegas.
Dadas estas características, encontramos que existen más de 350 agencias de publicidad en dichos países, las cuáles puedes servir como comercializadoras de nuestros productos, además se cuenta con el apoyo de la Cámara de Comercio de Bogotá institución que realiza varias misiones comerciales a dichos países constantemente.
3.2. Análisis de la demanda. 3.2.1. Análisis del consumidor. Existen tres tipos de consumidores principales: 1. Empresas que tengan presupuestos apreciables de publicidad y que deseen utilizar alternativas publicitarias diferentes a las tradicionales. 2. Agencias de publicidad que deseen expandir su portafolio de servicios. 3. Instituciones dedicadas a la promoción de eventos.
3.2.1.1 Elementos que inciden en la compra. Según la experiencia previa, se entiende que los principales elementos que inciden en los presupuestos de publicidad de las empresas son: 1. Precio: La publicidad debe tener un costo relativo bajo. 2. Calidad y cumplimiento: La publicidad debe ser altamente segmentada y con un buen nivel de efectividad. 3. Atracción: La publicidad debe ser atractiva y llamativa. 4. Facilidades: Las empresas prefieren esquemas de pago flexibles y comodidad en el uso de los productos comprados.
3.2.1.2. Segmentación. El segmento de mercado objetivo de Marroquinera Villegas es: “Empresas medianas o grandes, con presupuestos de publicidad flexibles susceptibles de utilizar los objetos promocionales o incentivos que vendemos como parte de sus oferta de publicidad.
Características:
Empresas con alta vocación comercial.
Fuerte importancia de marca.
Necesidad de generar publicidad directa y segmentada.
3.2.2. Tendencias de consumo. Las empresas buscan rotación en los artículos promocionales que ofrecen y tienden a variar los regalos u objetos que utilizan anualmente. Ante esta tendencia es necesario personalizar al máximo el producto a ofrecer y asegurar variedad con el fin de ofrecer a los compradores más y mejores productos. Algunas tendencias de consumo identificadas por la experiencia de la empresa son:
Fuerte variabilidad en la preferencia por los artículos.
Mayores volúmenes de negocios en épocas como la navidad o el día del trabajo.
Ciclos de compra de aproximadamente un año.
Tendencia al regateo y a la negociación en el precio.
3.2.2.1. Tasas de crecimiento. El crecimiento de la publicidad en los países centroamericanos es aproximadamente del 10% anual, lo que garantiza crecimiento sostenido en el mercado para empresas como Marroquinera Villegas. (Informe sobre sectores económicos. (Cámara de Comercio-Colombo CentroAmericana). Sin embargo, la empresa piensa que debido a su pequeño tamaño, el crecimiento del mercado de la empresa no será reflejo de la demanda, sino de la capacidad de respuesta de nuestra firma.
3.2.3. Tendencias de consumo y producción.
Intentaremos que el consumo tienda a crecer constante y que la producción maneje rendimientos crecientes a escala durante los primeros años de funcionamiento a través de inversiones en pubilcidad y misiones comerciales.
3.3. Análisis de la oferta. Competencia:
Existen varias empresas exportadoras de cuero que sería importante destacar según su volumen de exportación a los Mercados Extranjeros: CAMELI LTDA CUEROS Y ARTICULOS DE MARROQUINERIA OMEGA LEATHER LTDA GALEANO FRANCO FLOR ALBA CUEROS VELEZ S.A. 000890000758 TRIANON LTDA. 1 03,335.00 DOCUMENTOS PABLO NANEZ MALDONADO COMERCIALIZADORA SOUVENIR ANDINO LTDA BISONT'S LEATHER LTDA. D'LAPEL S.A. BIGIO MENASCE ALBERT Respecto a todas las empresas, nuestra principal debilidad es la baja capacidad de producción en relación a la competencia y nuestro acceso limitado a recursos de trabajo para poder manejar volúmenes de producción importantes. Dentro de la competencia, se pueden destacar los productos de este tipo realizados en México y Centroamérica, además de los problemas que puede generar la competencia que provenga de los países de Asia, quienes manejan costos muy bajos. Nuestra principal fortaleza es la calidad de nuestros productos y su doble utilidad al servir como incentivos u objetos publicitarios, sin contar sus utilidades funcionales como cargadores de llaves o protectores de mesas y vasos.
En términos generales, nuestra principal competencia no se encuentra en el país, sin embargo, debido a que en otros países se puede producir a menor costo, existe un riesgo claro hacia la competitividad de nuestros precios.
3.4. Análisis de comercialización. El siguiente cuadro resume la parte de comercialización internacional y sus principales características: (mercado Centroamericano)
Item
Artículos en cuero.
Publicidad
Importaciones del producto, en el último año, en dólares
Para Llaveros: 45 millones de dólares
Para objetos Publicitarios: 5 millones
(total) Productos en Cuero: más de 10
de dólares (total.
millones de dólares. (Centroamérica)
Arancel que aplica para Colombia Otros impuestos de nacionalización
Arancel 3.5%
3.5%
Impuestos de transporte, fletes y
Impuestos de transporte, fletes y
seguros
seguros
Otras barreras de acceso
No existen otras barreras de acceso.
No existen otras barreras de acceso.
Canal de distribución que va a utilizar
Directo sobre pedido corporativo.
Directo sobre pedido corporativo.
Modo de Transporte Internacional
Transporte Aéreo (AIR CARGO)
Transporte Aéreo (AIR CARGO)
Necesidades de adaptación del Producto al Mercado
A la medida: Según las especificaciones del cliente.
A la medida: Según las especificaciones del cliente.
3.5 Elementos de precio
3.5.1. Punto de equilibrio. El punto de equilibrio fue alcanzando dos años luego de fundada la empresa lo que permite incursionar en el mercado centroamericano gracias al musculo financiero que la empresa ha obtenido a través de crédito con proveedores y la construcción de capital propio. Los gastos fijos representan en promedio un
diez por ciento de la ventas el margen bruto sobre las ventas es del 30 al 35 por c iento dependiendo de los artículos y el volumen del pedido.
3.5.2. Condiciones de pago. En caso de pedidos grandes se le pide al comprador un adelanto de por lo menos el 50% del valor de producción debido a que los productos son personalizados y no son susceptibles de reventa. Si la empresa muestra buen comportamiento en compras y luego de un estudio de crédito se podría trabajar o bien con carta de crédito o bien con plazos de treinta días. Las empresas del sector se acogen a las políticas de pago de los clientes en este caso particular las grandes empresas.
3.5.3. Riesgo cambiario. Los mercados cambiarios, a pesar de las dificultades económicas han mostrado cierta estabilidad, se considera que el rango cambiario es mínimo debido a las estabilidad que han mostrado tanto la economía colombiana como la de los países centroamericanos
3.5.4. Promoción. Marroquinera Villegas como organización, entiende que el área de mercadeo es vital dentro del aparato de la organización. Para tal fin ha desarrollado varias estrategias de ventas y marketing, para buscar a sus posibles compradores.
Estrategias: Mercadeo Directo: A través de contactos internos en las organizaciones, ventas directas, contactos directos en los departamentos de publicidad de las grandes compañías.
A través de agencias de publicidad: Ofrecer nuestros productos a través de éste medio, evitando costos de distribución. Se buscarían agencias con trayectorias importantes y se obtendrían los beneficios gracias a la base de clientes que dichas firmas manejan.
Mercadeo Virtual: Gracias al uso de nuevos medios de comunicación, se pueden establecer varias estrategias de mercadeo:
Portales de subastas: Ofrecer nuestros productos a través de sitios especializados en B2B o B2C enfocados en transacciones de productos (vender entre firmas o a través de intermediarios).
Contactos al exterior por medio del internet: Aprovechar las herramientas electrónicas para hacer conocer a las diversas empresas u organizaciones dedicadas a la publicidad nuestros productos.
En un futuro desarrollar nuestro propio portal para ofrecer productos y establecer contactos externos. Sería factible hacer catálogos virtuales, folletos o publicaciones acerca de productos de Marroquinera Villegas.
Ferias especializadas: A través de ferias internacionales especializadas como “The New York Market Place Incentives” 3.
Corferias: A través de éste tipo de exposiciones, sería importante ofrecer nuestros productos, en todas las ferias4, logrando comunicación directa con nuestros posibles compradores. Obsequiando muestras, y generando contactos importantes.
Avisos en medios masivos de comunicación: Cuando la empresa crezca, utilizar medios masivos de comunicación para llegar a posibles compradores.
En la actualidad se cuenta con una base de clientes de más de 20 empresas que han pedido prototipos de sus llaveros. Marroquinera Villegas espera poder llegar a ofrecer sus productos a por lo menos trescientas empresas anualmente esperando una efectividad de clientes del orden del 20%.
3.5.4.1. Imagen de la marca.
Marroquinera Villegas utiliza sus propios productos promocionales para hacerse promoción a si misma, buscando fortalecer su noción de marca y como es lógico se cumple con la doble función de promoción y entrega de muestras.
3.5.4.2. Selección de medios.
Marroquinera Villegas busca atacar directamente a las empresas compradoras, por lo tanto la estrategia de mercadeo será de publicidad directa mediante estrategias directas de promoción y publicidad. Algunas de las herramientas a utilizar serán:
3
Tarjetas de presentación. Avisos en publicaciones especializadas. Muestras gratis. Utilización de bases de datos existentes (directorios comerciales y económicos).
La empresa buscará mantenerse al tanto de las últimas tendencias del sector, participando en ferias y eventos especializados. Es importante destacar el hecho de que buscamos c ompradores corporativos y no queremos hacer ventas al por menor, lo cual nos obliga a buscar constantemente a las firmas objetivo. 4
3.5.5. Canales de distribución.
Se espera entregar los productos directamente, evitando costos de distribución, comercialización y comisiones, con el fin de generar un modelo de venta directa que disminuya los precios a compradores finales al máximo. La distribución se espera que sea directa, aunque si es el caso el único canal de distribución adicional consistirá en utilizar agencias de publicidad que trabajen bajo comisión. 3.5.6. Alternativas de penetración.
Algunas alternativas son: Catálogos de productos. Misiones comerciales. Contactos por medio del Internet. Recomendaciones, redes de afiliados y recomendaciones. Descuentos por conseguir clientes adicionales.
3.5.7. Distribución física internacional. No es necesaria ya que el producto va directamente a las empresas evitando problemas de distribución física en el exterior.
Capítulo 4. Análisis DOFA de la empresa. Análisis DOFA. Fortalezas
Debilidades
Gran calidad de los productos elaborados en cuero.
Niveles bajos de productividad
Adecuación sencilla y dinámica a los mercados.
Incumplimiento en la entrega de insumos y Trabajar sobre pedidos sin generar desperdicios materias primas por parte de nuestros proveedores.. importantes. Doble utilidad de nuestro producto (incentivo o Oferta de cuero sintético y otros productos sustitutos. publicidad) Grandes volúmenes de pedidos pues la venta es Incapacidad para invertir en nueva tecnología y mejores máquinas. efectiva y dirigida. Incapacidad para sistematizar la producción (actualmente)
Oportunidades Aranceles bajos para Colombia. Fomento a las Exportaciones (Proexport, Mincomex) Gran retorno sobre inversión comparado con otros sectores. Aumentos recientes en la competitividad internacional colombiana.
Amenazas Competencia desleal otros países Aumento de los aranceles para Colombia Elevados costos financieros para acceder a los créditos Problemas con los proveedores y escasez de materia prima. Imagen de Colombia en el exterior Inseguridad. Revaluación del peso frente al dolar
4.1.1. Estrategias para fortalecer las Fortalezas y Oportunidades.
Mejorar la base de proveedores para generar exclusividad.
Mejorar constantemente la calidad de los insumos.
Mantener criterios de producción de justo a tiempo.
Fortalecer la idea de vender “mejor publicidad” a menor costo relativo.
Fortalecer la publicidad y generar conciencia de que el cuero ofrece calidad y confort para los clientes.
4.1.2. Estrategias para combatir Debilidades y Amenazas.
Buscar aumentos en la productividad de la empresa.
Mejorar los compromisos de entrega y las condiciones legales de la compra.
Mejorar la tecnología para hacer más eficientes los procesos.
Manejar Canales de distribución manejados por comisión.
Buscar capital para mejorar nuestra productividad y competitividad.
Capítulo 5. Estudio Administrativo.
5.1. Organización de la empresa: La organización ideal de la empresa está representada en el organigrama que se muestra en la siguiente página:
Esperamos mantener una organización sencilla y eficiente que pueda complementar las habilidades de sus miembros en busca del beneficio de todos los integrantes de la organización. Marroquinera Villegas, espera convertirse en una empresa rentable en poco tiempo, con niveles de inversión y retorno óptimos; bajo un manejo adecuado, enfocado siempre en el mejoramiento continuo y la búsqueda de nuevos mercados e ideas para el correcto desarrollo de sus objetivos y su potencial.
Marroquinera Villegas está conformada inicialmente por: Iván Mauricio Quintero Villegas: Gerente Administrativo y financiero. Juan Carlos León: Gerente de Negocios Internacionales. Carlos Luis Quintero: Gerente de Ventas Nacionales. 5.1.1. Cultura organizacional. Marroquinera Villegas piensa generar a través del trabajo y el compromiso altos estándares de calidad bajo una cultura de organización basada en principios de transparencia, calidad y eficiencia, con el objetivo de ser una de las empresas más eficientes y eficaces del país. Entre los principios organizacionales de la empresa están:
Trabajar bajo los principios de honestidad y trabajo.
Cumplir con las todas las normas aplicable a la empresa.
Luchar por la satisfacción de todas las personas involucradas con la empresa.
Asumir una responsabilidad social por nuestras actuaciones. Pasar del contrato “legal” al contrato “moral”, bajo fuertes políticas de ética y cumplimiento de las normas.
5.1.2. Aspecto legal. En la actualidad la empresa funciona bajo la razón social de Marroquinera Villegas E.U., empresa creada en el mes de Febrero de 2000. Esperamos hacer el cambio a SAS. Debido a las limitaciones financieras, la empresa ha comenzado a operar parcialmente con un bajo volumen de negocio y recursos propios, sin embargo se espera que con el apoyo de el Ministerio de Comercio Exterior y los beneficios alcanzados por medio del programa de Joven Emprendedor Exportador, se consolide la empresa legal y financieramente en menos de seis meses.
5.1.2.1 Tipo de empresa. Marroquinera Villegas es una empresa que por su actividad se caracteriza por.
Ser comercial
Se considera una microempresa.
De carácter privado.
Legalmente de responsabilidad limitada.
5.1.2.2. Obtención de permisos. Aparte de las normas legales vigentes, la empresa no requiere de la obtención de permisos especiales para su operación, diferentes a los trámites de constitución y las responsabilidades que dicha constitución conlleve.
5.1.2.3. Tramites de constitución. Razón Social: Marroquinera Villegas NIT número : 900 192 603
Con la puesta en marcha y operación se cubrirán los compromisos en términos de contratos, afiliaciones laborales y en general todos los requisitos de ley necesarios para el funcionamiento de la empresa e iniciar el proceso de exportación.
5.2. Costos administrativos. Los costos de administración serán bajos debido a que los integrantes de la organización son profesionales en las áreas económicas y administrativas. Básicamente la empresa funciona con un Outsourcing contable, un gerente de ventas Nacionales, y el Gerente General encargado del control de las diferentes áreas de la empresa y responsable del Comercio Exterior. Se espera que dichos costos no alcancen una cifra superior a los seis de pesos mensuales, dichos costos serán especificados en el estudio financiero del presente plan.
Capítulo 6. Estudio Financiero. 6.1. Plan de financiación. Para desarrollar la idea adelante, es necesario contar con una plataforma de producción más amplia, para contar con una capacidad de respuesta importante con el mayor grado de calidad y cumplimiento. La empresa necesita capital para: 1.
Mejorar la capacidad de respuesta de la firma.
2.
Manejar un inventario de materias primas.
3.
Conseguir insumos al por mayor más económicos, de manera fácil y eficiente, además de liquidez para trabajar con volúmenes más amplios y poder contratar a la medida. Es importante generar exclusividad, mediante un tratamiento adecuado de los insumos, desarrollando cueros especiales.
4.
Mejorar la capacidad de producción.
5.
Mejorar tecnología (Maquinaria).
6.
Mejorar la base de proveedores y tener mayor capacidad de respuesta hacia ellos.
7.
Poder empezar a manejar relaciones bancarias.
La empresa busca obtener capital semilla por medio de los incentivos brindados por el Ministerio de Comercio Exterior, a través del programa Emprendedores Colombia del Ministerio de Comercio e Industria. Para la puesta en marcha de la empresa, se espera buscar un capital adicional de aproximadamente 50.000.000 millones de pesos, dicho monto cubriría las operaciones de la empresa en el primer año y garantizaría capital para obtención de insumos, maquinaria y mano de obra.
6.1.1. Recursos propios. Los integrantes de la organización han invertido aproximadamente cincuenta millones de pesos en el proyecto, los cuales se han invertido en los siguientes rubros:
Rubro
Monto invertido
Capital de trabajo
30.000.000
Arriendos y gastos de funcionamiento
6.000.000
Maquinaria y equipo.
10.000.000
Materia Prima e insumos
4.000.000
Lamentablemente estos recursos son insuficientes para cubrir las necesidades del mercado, lo que obliga a la empresa a buscar capital para financiación a través de la Banca de Segundo piso.
6.1.2. Crédito. El capital necesario para el financiamiento del proyecto de exportaciones de la empresa es del orden de los cincuenta millones de pesos, recursos que serían invertidos en los siguientes rubros generales.
Rubro
Monto a Invertir
Maquinaria
10.000.000
Capital de trabajo
30.000.000
Misiones comerciales a centroamericano
10.000.000
6.1.3. Inversión.
La inversión total en el proyecto en total sería aproximadamente de 100.000.0000 millones de pesos mensuales, incluyendo recursos propios y cubrimiento externo.
6.1.4. Garantías Se espera que la garantía sobre los préstamos corra a responsabilidad compartida entre el Fondo Nacional de Garantías y el grupo de emprendedores, gracias a las condiciones ofrecidas por el programa de joven Emprendedor Exportados y Bancoldex.
6.2. Proyección de ventas. Si se consigue el financiamiento pedido para la compañía, se estima que la empresa estaría en capacidad de producir y vender 25 mil dólares mensuales entre los diferentes productos ofrecidos por la compañía.
Se estima que anualmente podríamos aumentar las ventas a una cifra cercana de los USD$300.000 El crecimiento anual se estima en un diez por ciento. La organización piensa que esta es una meta de ventas realista para el primer año de producción, dadas las condiciones del mercado y de respuesta de la firma. Además tenemos experiencia con grandes compañías en Colombia lo que genera confianza para los compradores internacionales.
6.3. Proyección de costos. Los costos fijos se estiman en un diez por ciento del total de las ventas.
6.4. Rentabilidad. Los estudios de rentabilidad indican que la utilidad final sobre las ventas oscila entre un quince y un veinte por ciento dependiendo de la proporción de artículos vendidos pues no todos presentan la misma rentabilidad. En caso de obtener pedidos de gran volumen los márgenes pueden disminuir en promedio un cinco por ciento.
6.5. Costo total. El costo total del proyecto es de 50.000.000 millones de pesos.
Capítulo 7. Estudio Técnico. 7.1. Descripción del proceso. El proceso para la elaboración de manufacturas en cuero comienza con la buena crianza de las reces, de ello depende en gran medida la obtención de una excelente calidad en azul,5 que se convierte en factor determinante para conseguir una piel libre de nuche y laceraciones profundas. La piel debe ser tratada en curtidos con estrictos estándares de calidad. En la actualidad contamos con la empresa “curtiembres fagarcia” , empresa con gran tradición en el sector de cueros. Adicionalmente contamos con la asesoría de Tauroquímica S.A, empresa transnacional, líder en el suministro de insumos químicos y obtención de pieles y se adelantan desarrollos de pieles de otras curtiembres reconocidas buscando siempre la minimización de los costos de materia prima. Las pieles que llegan finalmente a la planta de producción de la empresa, son sometidas a un corte inicial (máquina corta tiras), de acuerdo con el modelo de producto (llaveros o portavasos). El siguiente paso, consiste en repujar los llaveros (máquina estampadora), posteriormente se troquela (máquina troqueladora), pasan a la sección de tinturado
y para concluir el proceso son instalados los herrajes metálicos y se realiza el
empaque (manualmente).
(Ver esquema de fabricación siguiente página)
Esquema elemental de fabricación o prestación del servicio
5
Etapa inicial del curtido de pieles.
Almacén de Materias primas.
Mesa de corte y clasificación
1
2
Mesa de pegado
Máquina repujadora
Máquinas cortadora de tiras
Máquina desbastadora
3
Máquina troqueladora
4
Mesa de tintura de bordes
5
6
7
8
9
10
11
12
Máquinas de coser
Bancos de acabado
Control de calidad final
Empaque y embalaje. (FIN DE LA OPERACIÓN)
7.1.1 Necesidades técnicas. Por ser una empresa con proyección exportadora, se requiere de mano de obra experta en el ramo. Como muestra el organigrama de la empresa, contamos con un Director Operativo de gran experiencia que es acompañado con un jefe de producción que trabaja desde hace más de diez años en el sector. Los demás operarios serán contratados en la medida en que la compañía tenga una capacidad de repuesta real y efectiva, bajo fuertes criterios de contratación. Una ventaja competitiva de la empresa se encuentra en la experiencia acumulada en los procesos de producción y manufactura de cueros, lo que garantiza procesos técnicos eficientes y productividad sobre los recursos disponibles.
7.1.2. Necesidades tecnológicas. Actualmente contamos con la maquinaria suficiente para realizar el proceso productivo. Sin embargo carecemos de una máquina corta tiras, la cual es necesaria para ser más eficientes en los procesos de cortado, evitando sobrecostos en desperdicios y haciendo más eficiente la producción. Necesitamos además dos maquinas de coser, una máquina de grafar y una embonadora.
7.2. Análisis y determinación de localización y tamaño. La empresa cuenta con una planta de producción, ubicada en el barrio Tequendama al sur de la ciudad. Cerca del barrio Restrepo donde se compra la materia prima para el proceso. Contamos con una planta de producción pequeña pero segura y con capacidad de incorporación de maquinaria. Los empleados no tienen problema en acceder a la planta, la cual se encuentra en una zona de fácil acceso para el transporte. Actualmente el área se encuentra subutilizada, pues en ella se pueden producir introducir mejoras productivas y utilizar espacios adicionales, lo que probablemente podría duplicar la producción proyectada. Sería necesario hacer una mejora en el bodegaje y crea un almacén de materias primas aislado y libre de humedad.
7.3. Análisis de costos de producción. Como ya se ha expuesto, inicialmente se está produciendo una línea de llaveros y portavasos, centraremos nuestro análisis de costos en estos dos productos y mostraremos brevemente los costos de las posibles líneas de productos a desarrollar (tarjeteros, billeteras, porta esferos, etc.) Costos de producción para los llaveros: Se desarrollan tablas preestablecidas de producción
(Costo por llavero) Ref. 01. Insumo Cuero Sorrento tipo exportación. Argolla metálica y remache Arte final y gravados Empaque Mano de obra
Gastos administrativos incorporados por llaveros Contaduría y otros
Cantidad
Costo Us.
1.2 dm6
0.30
Unidad
0.02
Precio por 1000 unidades
0.04
Unidad
0.02
Unidad
0.1
10.000 unidades producidas
0.07
Por 1.000 unidades
0.05
Costo total aproximado
USD $0.54
Ref. 02.
Cuero Sorrento doble acabado. Herrajes metálico, argolla metálica y remache Arte final y gravados Empaque Mano de obra
Gastos administrativos incorporados por llaveros Contaduría y otros
1. dm Unidad
0.30 0.20
Precio por 1000 unidades
0.04
Unidad
0.02
Unidad
0.1
10.000 unidades producidas
0.07
Por 1.000 unidades
0.05
Costo total aproximado
6
El cuero se mide por decímetros, medida que equivale a 8 x 8 cms según el lenguaje del sector
USD $0.69
Ref 03.
Cuero Sorrento doble acabado.
1 dm Unidad
0.30 0.25
Precio por 1000 unidades
0.04
Unidad
0.02
Unidad
0.1
10.000 unidades producidas
0.07
Por 1.000 unidades
0.05
Mosquetón metálico, argolla metálica y remache Arte final y gravados Empaque Mano de obra
Gastos administrativos incorporados por llaveros Contaduría y otros Costo total aproximado
USD $.0.74
Notas respecto a los estudios unitarios de producción: Cuando los pedidos son de cantidades mayores (3.000, 5.000, 10.000) los costos de producción son más bajos, en términos relativos (respecto a gastos administrativos) como en términos absolutos ya que el precio de los insumos disminuye cuando se compran cantidades grandes de los bienes. Cuando los insumos son comprados en cantidades grandes, su precio puede bajar entre un 10% y un 15%, lo que representa un ahorro total en cantidades grandes de más de 5 centavos de dólar por unidad. (Los costos calculados se basan en producciones fijas de 1.000 unidades de llaveros.).
(Costo por Portavaso) Detalle
Cantidad
Precio USD
Cuero para portavaso doble acabado
2. dms
0.6
Arte final y gravado
Precio por 1.000 unidades
0.04
Empaque
Unidad
0.02
Mano de obra
Unidad
0.1
Gastos administrativos incorporados por portavaso
(1.000 unidades)
0.07
Contaduría y otros
(1.000 unidades)
0.05
Total
USD $0.79
Nota: Los costos de envío y transporte dependerán del volumen y el peso de la carga, dados los estándares internacionales de transporte.
7.4. Descripción de actividades. Es factor determinante contar con un buen stock de materias primas pues ello permitirá garantizar a los clientes el cumplimiento de los respectivos pedidos. No podemos olvidar que el proceso de curtido tarda entre 25 y 30 días al igual que la elaboración de los herrajes, de allí la importancia de contar con un inventario suficiente para poder cubrir cualquier pedido de una manera eficiente.
La empresa cuenta con inventario inicial de cuero suficiente para cubrir un pedido de 6.000 unidades, sin embargo, falta capital para manejar inventario de cuero para portavasos y herrajes metálicos y en general todo lo relacionado con el proceso productivo. Es importante resaltar que en el ramo de la “publicidad”, se manejan lanzamientos y promociones en fechas puntuales, siendo factor determinante para la formación y consolidación de la empresa el cumplimiento y la calidad. Por los puntos anteriores, la actividad inicial consistirá en dotar a la empresa de un suficiente stock de material de trabajo lo que generará seguridad en el área de producción para poder generar un fiel cumplimiento en las entregas. Las actividades de comercialización y divulgación serán la siguiente fase en el desarrollo de actividades, con la búsqueda agresiva de clientes internacionales. Solucionados los procesos de mercadeo y capacidad de respuesta en producción, se establece la fase de exportación.
Capítulo 8. Estudio de Factibilidad. 8.1. Factibilidad administrativa. La empresa tiene una estructura organizacional centralizada en su gerente pero apoyada directamente con todas las áreas del proceso productivo. Marroquinera Villegas espera convertirse en una empresa rentable en poco tiempo, con niveles de inversión y retorno óptimos, bajo un manejo adecuado, enfocado
siempre en el mejoramiento continuo y la búsqueda de nuevos mercados e ideas para el correcto desarrollo de sus objetivos y potencialidades. La empresa es manejada por profesionales en las áreas administrativas, lo que garantiza calidad en el proceso administrativo y por lo tanto gran factibilidad administrativa.
8.2. Factibilidad comercial. Existen varias razones por las cuales podemos asegurar la factibilidad comercial de la empresa.
Imagen en el exterior de los productos colombianos elaborados en cuero.
El producto mismo se mueve en un ambiente netamente comercial, como un apoyo a las campañas de mercadeo y publicidad, esto genera un ambiente de trabajo y de venta óptimo.
Se buscan atacar directamente los presupuestos de publicidad de las empresas bajo una filosofía de alto rendimiento y gran efectividad en el análisis de costo – beneficio.
Búsqueda de países y empresas con alta vocación de negocios y fuerte desarrollo económico.
Fuerte vocación comercial de los mercados destino.
Además, el factor más importante y que genera la mayor bondad del producto: “Competitividad en
precios con una alternativa publicitaria novedosa y de alto valor agregado publicitario que genera fuerte imagen de marca”.
Capítulo 9. Conclusiones. El proyecto es viable por las siguientes razones:
Ya existe una plataforma de producción y mercadeo además de una experiencia importante en el sector de manufacturas en cuero, dicha experiencia es vital comenzando esta iniciativa.
La gran valoración y aceptación de los productos elaborados en cuero natural, hace de esta opción publicitaria una alternativa que puede funcionar para las empresas y que puede hacer exitosa ésta iniciativa.
Nuestros productos están dirigidos a compradores corporativos, creando un canal directo de distribución, generando una producción con base en pedidos, manejando únicamente inventarios de materia prima y no de mercancías.
Cuando se vende a consumidores finales es difícil unificar los gustos por los productos, pero en nuestro caso basta con la aprobación del departamento de publicidad de las empresas compradoras, realizándose una venta efectiva, haciendo más fácil la distribución.
Es un proyecto viable, sencillo tecnológicamente, que puede generar empleo y tiene una rentabilidad que lo hace atractivo.
Capitulo. Plan de Negocios a Costa Rica
Aspectos Generales
Costa Rica
Colombia
51.100 km2
1.138.914 km2
Poblacion (est 2009)
4.253.877
43.677.372
Edad promedio (est 2009)
27.6 años
27.1 años
Idioma
Español (oficial) e ingles
Español
Tipo de gobierno
República democrática
República democrática
Capital
San Jose
Bogota
Division administrativa
7 provincias
32 departamentos
PIB (est 2009)
USD$48.63 billones
USD$401 billones
PIB per capita (est. 2009)
USD$10.900
USD$9.200
Tasa de desempleo (est 2009)
6.4%
12%
Moneda
Colon
Peso
Area
Puertos y terminales
Aspecto Militar Refugiados o desplazados
Caldera y Puerto Limon
Barranquilla, Buenaventura, Santa Marta, Turbo y Cartagena.
No tiene ejercito.
Ejercito, Armada, Policía y Fuerza Aérea
11.500 refugiados provenientes de Colombia (2007)
3.5 millones de desplazados internos (2007) Fuente: WorldFactbook 2009
Aspectos Económicos 1997
2006
2007
2008
2009
Exportaciones totales
3.681
8.199
9.337
9.503
8.788
Exportaciones tradicionales
1.040
929
1.002
1.066
921
Exportaciones no tradicionales
3.149
7.269
8.334
8.436
7.867 Fuente: Comex
Aumento de 150% en las exportaciones no tradicionales Exportaciones tradicionales: Café, banano, carne y azúcar Exportaciones no tradicionales: Agropecuarios y del mar, industria manufacturera, perfeccionamiento activo y zonas francas.
PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACION 2009 País Principal Estados Unidos
Valor en miles de USD
Participación %
1.077
12.25%
Nicaragua
286
3.25%
Panama
278
3.16%
Bélgica-Luxemburgo
256
2.91%
Guatemala
242
2.75%
Honduras
205
2.33%
Países Bajos
202
2.29%
El Salvador
161
1.83%
Italia
120
1.36%
Mexico
54
0.61%
IMPORTACIONES
Importaciones Totales
1997
2006
2007
2008
2009
4.969
11.548
12.952
15.371
11.394
1997
2006
2007
2008
2009
-568.3
-3.348
-3615
-5.867
-2.606
Fuente: COMEX (Cifras en millones de dólares) Aumento de 130% en las importaciones BALANZA COMERCIAL
Total
Fuente: COMEX (Cifras en millones de dólares) IMPORTACIONES
Categoría económica
2009
Materias primas y productos intermedios
5.826
- Industria y la minería - Agricultura
5.468 357
Bienes de consumo
2.241
Bienes de capital
1.909
-Industria y minería -Agricultura -Transporte
1.576 64 269
Combustibles y lubricantes
1.077
Materiales de construcción
328
Bienes diversos
11.9
Total: 11.394 Fuente: COMEX (Cifras en millones de dólares)
PRINCIPALES PRODUCTOS DE IMPORTACION (Cifras en millones de dolares)
Partida arancelaria
Nombre
Participación %
271019
Aceites de petroleo
7%
271011
Aceites livianos y preparaciones
4%
270900
Aceites crudos de petroleo
4%
300490
Medicamentos
2%
100590
Maíz amarillo
2%
740819
Alambre de cobre refinado
2%
720720
Productos intermedios de hierro o acero
1%
120100
Habas de soya
1%
480411
Papel y cartón para caras
1%
720918
Productos laminados planos de hierro o acero
1%
Fuente: Banco Central de Costa Rica (Cifras en millones de dólares)
Total: 11.394 PRINCIPALES PAISES IMPORTADORES 2009
País
Valor
Estados Unidos
Participación %
2.938
25.78%
Mexico
699
6.13%
China-Taiwan
698
6.12%
Colombia
293
2.57%
Guatemala
270
2.36%
Japón
239
2.09%
Brasil
239
2.09%
Panamá
197
1.72%
Alemania
181
1.58%
116
1.01%
El Salvador Fuente: Banco Central de Costa Rica
BALANZA COMERCIAL A FAVOR DE COLOMBIA: USD267 MILLONES PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS DESDE COLOMBIA 2007
Partida arancelaria
Nombre
Valor
%
380892
Fungicidas
21.7
8%
720918
Productos laminados planos de hierro o acero
19.7
7%
271019
Demás aceites medios
19.3
7%
850423
Transformadores de dieléctrico liquido
17.0
6%
390210
Polipropileno
15.9
5%
854449
Conductores eléctrico
8.09
3%
310520
Abonos minerales
5.68
2%
720916
Demás productos laminados planos enrollados
5.33
2%
481910
Cajas de papel o cartón corrugados
4.36
1%
300490
Medicamentos
4.30
1%
Cifras en millones de dólares Fuente: Proexport SECTORES CON GRAN OPORTUNIDAD
CAPITULO
DESCRIPCION
IMPORTACIONES DEL MUNDO 2007
IMPORTANES DESDE COLOMBIA 2007
19
Preparaciones a base de cereales, harina, almidón, fécula o leche
66.102.000
1.157.000
40
Caucho y sus manufacturas
117.191.000
1.506.000
69
Productos cerámicos
66.678.000
2.362.000
29
Productos químicos orgánicos
141.706.000
3.134.000
94
Mobiliario medicoquirúrgico
102.499.000
3.429.000
83
Manufacturas diversas de metal común
51.861.000
3.569.000
32
Extractos curtientes o tintoreos
67.797.000
3.654.000
Cifras en millones de dólares
CAPITULO
DESCRIPCION
IMPORTACIONES DEL MUNDO 2007
IMPORTANES DESDE COLOMBIA 2007
22
Bebida, líquidos alcoholicos y vinagre
56.500.000
26.947
10
Cereales
267.900.000
210.000
