Marketing Strategija

c c c c c c c c c


 
    
  c c c c c c c c c c c c

„
  cc c

MARKETING STRATEGIJAcc c


             cc c

       cc c

„         cc c

„         cc c

„          

cc

c

„        

cc

c G G G G G

   cc !   cc     cc "       cc     cc

c

„        #cc

c

SEGMENTACIJA TRŽIŠTA$cc c

%      $cc c

&      '    $cc c

&      ' '! (cc c

) !  '  '   '*+cc c

r

*cc c c c c c c c c c c


 

 cc c

Definicija pojmova Åstrategija´ i Åstrategija marketinga´!cc c Strategija      , "  ', !   -    !     !     .c Strategija marketinga   '       ',   / , 0  0  0  0.1!     ',          '0 '   !   ' ' ''   '    " ! ' .cc 2                  /'  , 1        '  ' '    ,  '  ' '  ' '.cc 2                      3      0  '     '  0      '  '  '.cc 2       - '       .2         , !   " ! '  '   '  , 3 '        cc 4  5cc Ë
 
         
    
      
    
        
           
 
 cc c „     ,   .  '    ,     "    0" "    0   ',.cc 6         0       '0  .cc 2      '  '      0        !  '         .%         '   '  .cc


"        "             0              '  '!  '  '.cc 7        " "       , .cc 2      ' ,         0      !  .„    "  ,'  ! '   - !  .c 4       ',         .cc 2      ' ,     .& '     

.c c

pipovi ² vrste marketing strategijacc c „            0   '  '     0      "    ,'3  '     '.cc  " ,     !  !     .8      ,   !      9          5cc c „         '3' 0     ''  !' ' '' ' '' '.:, '  ,       5cc c ;  3     '  '  'cc 7!   3         '     ,   cc <= 9     '    ! '  '  'cc 4! 3       '   '        cc c

aorterova podela strategijacc c 2!             '       .„   '    , ''               '  ' '  '  .cc 4            5cc c

„
        
 
 cc „
 
  
 
 
  cc „
  
 cc c

„trategija intezivnog korišćenja tržištacc c &           .   ,     ! 0              , ''    ' . , '               '  ,   ' '     "     "    . &        !    '  ' '      '    .cc c

„trategija ekstenzivnog korišćenja tržištacc c &    ,   ,     3'        !  '.
"" '  0    ,  !   ,     '  '  0  0    0    '   "     '.6    !  0     "

   '  .>       -  "     5cc c G G G G G G

   !    cc         ' 'cc '    '3 'cc      cc ,' ' cc ' '   '     cc

c      ''     ?   @.cc c c

„trategija diferenciranog marketingacc c


c  c 
c 
c 
ccc 

c

c  c c 
c
c
c

c
c 
cccc 
 c cc 
c 
cc
ccc
c c  cc ccc 

c 
c   c 
c c  c 
c 

cc
cc c ccc
c c
 c
c 

c c 
c c cc
cc 
 c
cc !
cc cc
c c c c c c  
 c" cc  c c
c
c c 
cc


c
c 
c
cc c
c
c
 c
c c 
cc
c 
cc c c
cc
c ccc
ccc
cc
cc

#cc c G G G G

    ,     ?" cc              " !  cc      cc , '   ' "'  "'   cc

G G G G G

 '     '       cc      '"      cc '               'cc '     '     cc '   ''  "  3     'cc

c

„trategija diversifikacije tržištacc c



ccc c 
c
cc
 c$
ccc c




c c
c
c c c
c 
c
c
c
c



ccc

c
c c c

cc  
c
 c%c
 c

c

cc
ccc 


ccc
 
c c cc

 c%c  
c
 cc 
c c c c
c
c
c 
c 
c

cc



cccc 

cc 
c
c

c 
c&c
c 'c
#cc 'c   ccc



c
c
cccc
c
c (c
c
cc 
ccc

c

c


c
c

c  
cc


c 

c c c



c 
cc 
c
c
c
c
c
c
c  
cc c



c c


 c
 ccc 

c 
cc
c
cc )c



c

cc  
c
 
c*+c
c
c*+c


cc
cccc  c
c c   ccc 
cc c
c 

c 
cc 
 c

c
 
 cc
cc
c
c  c c

c 
cc c

    
 
 cc c ,
c



c c  c

ccc 
c

c
cc  c
cc c cc  
c  
c
c

c
c 
c
c

 
c

c c 
c

c 
ccc c c 
c-cc
c  c 

 c
c 
c!c 

c c.c  
c 
c 

c
ccc

c
c 
c  
cc

)c
c
c



#cc c G G G

"

cc ƒ

cc r
cc

c c

| 
 
cc c " 
ccc 
c

c  c c c c
c

c 
c


c c 
c 

c
c 
cc 
 
c c  c c/
cc 
c
c 

 c c.c  
c 

c cc 

c

c 
c 
 cc c  c"
c



cc
c

 
 c cc
cccc  cc
c


ccccc c c0
c

c 
1c,ccc



cc

c c  
ccc
ccc  
cc c


  
cc c " 
ccc 
c

c  c 
c c
c

c 
c
c c c 
c
c 
c c

c 
ccc c2c  c    ccc



cc c 
c c
c 

c
c  c 
c  c
c c
c 

c
 cc 
c
c c c c 

ccccc(cc
c 
cc

c c
c  c   ccc 
c 

ccc 

c  c
c

c  
c
cc
c
cc c

 c 
cc.cc
cc c

 
 
|  
 
cc c

" 
c c
 c
c 
c

c   c c
c
c

c


c c


cc 
c 

c
c 
c c 

cc c c

 c"c



c
ccccc 
c c 
c,c
c
cc 
c c
c cc c  c



c
c 

c  
c
c cc cc 
ccc 
c 
c  c  
c cc) ccc
cc

c 
c c  ccc 
c cc
c 

cc c

Ñ
   
cc c (c/
c
cƒ  c034551c
cc

ccc 



 c(cccc 
 c c
#c



cc

c 
c
c
cc G

G



c
c c

c c

c c
c

c


cc




 c c 
c 
c

c c
c 
cc cc cc 
cccc !

c
c c

cc
c 

cc 

c c  c c 

cc  
 c 
c

c 
c 
cc c
c
ccc  
c
cc

c  c

c  c 
.c c



#ccc


.
c
c  cc0cc 

c1c

c c
cc
c


 c
c  cc

c 
c 

c0c
 
c

66cc
 
c 
c c
c  
1c)cc  
c c


c



 ccc
 c
 c  
 c
. cc
c
c   
cc c

 
cc c



cc


ccc 

c
c c c'c

c cc 
 c
 c2 cc c
ccc

c 
c



c 
ccc c
 c c
c
c
c 
c 
c,c  
ccc c c
 c7c
c



c c
cc
c
c 
c
c


c c 
c c 

c


cc
c c c cc
 
c,c
cc

c c 
 c c cc 
c 
c

c c 
 c
cc c
c 
cc c%
ccc
ccc  cc


c
c cc 

#cc c $c 

#c
 
c cc
cc

c

c 
c

c

c  
cc c 
cc G $c c  #cc  ccc .cc  c 
cc G $ccc#c
c 
cc
c   c c c
c c  cc  
c 
c

c cc G

c c

c

c
c cc
c  
c  
cc



c  c

cc  c" cc
c 
c
c 
c  c



#cc c º

cc cc 
c  
cc 
c c
c
ccc šc
8cc cc  
c
c
cc
c
c

 c
c 
cccc G /cc


cc 
. c c
cc c c  
 c c



ccc
 c  c 
 c 
cc G G

c

„trategija segmentacije tržištacc c ,
cc
c c 
 c 
c c
 c  
c c


c c c0
1c 
c
 c
c c
cc
c c 
 c 
cc 2cc

c
cc 
cc 
c
cc
 c!c
c ccc 
c
c9
ccccc 
c
c 

c  ccc

cc  cc
c
c c 
c c
c  


c

c
ccc 

c
c
 
c cc
c
cc < ,   ,    '  '        ' .4                 "   .8  '             '         '   "  ,   '   ,      .cc

    ' ' ,     -' ,! '  '0, '"   ,        ,   "   .:        '            '0 '          '   .)" 0        ' ,                -'     '

         - .cc ) '  '     ,            5cc c G G G G

c c c c c c c c c c c c c c

     , "     'cc          cc            cc       "   '  c

 cc c „            "   ' 0         , '        ! !   ' ' ' 0  -'"  ,!.„             - "   ! !     ',       '0. ''  , '   '.cc        '       .&         , ".
" '         "' 5cc c 9' , 0cc 9 , '- 0cc 9 ,  0 0cc 9! 0cc 9   ""! .cc c  , c       ,  ',        0!"   "  0 !  '   , .:" !   '        ,   ,   .)  "               '  '   , A'    ''    , " .cc   8 '  ,'   '  !"  .c c ?   #'  .         '          ,  . '         '            '    !            "       .cc

c

ºrste segmentacije tržišta:cc G G G G G

    Bcc '     cc                 Bcc         "' 6cc             5cc

c   ,'    .cc       '           ,  .)       ' 5cc c G G G

      0c  "' '    0cc  "'         ' .c

c

Ñsnove za segmentaciju roba široke potrošnjecc c "

 
c 
cc 
cc
 c
c 
cc #cc c

-  Ñ
„|c

c
cc
cc.c c

c cc c 
c  c
c/
cccc


 c
c c c c 

cc

c 

:cc

! " #Ñ
„|c

cc
c
c 

 c 
cc. c 
  c%
c

c
c #cc c 
cc c c


cc
c
 c  c
c

c c 0 c cc
 ccc c c.1:cc G c c 

ccc.
c

c
c  
c 
c c
:cc G


c 
c c 
 cc c
c
c 
c#c 
c  cc 

c  :cc G 
::

:
:cc G

c

¦ $„Ñ
„|c

c
cc
c #cc

(
c c c c 
cc 
c c c
 c c c
 c c 
ccc cc

c
c
c  c :cc G %
c
c c
c 
.
c0 c1c 
 c c
c


c c  cc
c
c
c
c

c 

c c 0cc  c cc 
c
1:cc G r
c  

c c cc

c c

c  cc  :cc G

c

 % &Ñ „'(|c

c c 

 c 

ccc c 
 c
c c 
c
c 
c
c% c 

c c 
c c c 
c
c 

c 
cc
  
c
  c cc0 c  c1cc c "c 

 
c
c
cc cc 
c
c.c 
c cc c c 
cc ,
ccc

c c c
c0  cc c c c 

cc c cc  .1:cc !
c
cc 
c 
c ccc
 c
cc c
c

 
c
c
cc , c 

c 
 c c 
cc';/c cc


cc #cc c G G G G

c

  
c 

c0  c  c 
c
c 1:cc



c c 

c0cccc c 1:cc


c 

c0 c 
c

c 
c ccc cc 
1:cc


c0
 c 

c
c
1cc

Ñsnove za segmentaciju industrijskih tržištacc c "

 
c 
cc 
c c
c

c 

cc #cc -c
c#cc c G G G G

2 cc 
:cc , c :cc %
c :cc , c 

:cc

c "c 

 
c cc 


c

c 
c 
c
  c
c c  c c
cc 
cc %c c
c 

 c cc
c c 
cc c



cc
 
 c
c

c c c  c

 c 
 
c
c c
cc "

 
c #cc c 
c 

 c
 
c

c  
c 
:cc º
c c
c c 
c c :cc (
 c
ccc

c  
cc cc 

c 

 
c  c

cc  
c  c

c 
c 
c :cc G ,
 

c 
cc
c 

c 
c

c  
:cc G r
c  

c
c
c
c

c  cc c

c


:cc G G G

c (=)><=#cc " 
c*=+cc 
 c


c  
cc c
c cc 
c c
cc 
 c
 
c
cc c
 
cc c

 
   
 cc c,
c 
cc 
c 
c  :cc c
c  cc 
 c  :cc c
  c cccc
  c*?c*c
c c  

:cc cc 
#c ccc 
c
c
:cc c (
c
 c
c
 

c  
cc c

c 
cc


ccc c
c c

c

c
c 

c 
c 

cc
c  c 
c  cccc !c
cc
 
ccc

c  
c
 
c' c c  
c
c
cc

ccc
cc (c
cccc@@@@c0c
cc cc 

1c
c




c0c.
c c 
c
cc
c1c"c cccc


 c c

c c
c 

c cccc




c c 
cc
ccc  c
c c
ccc
c c c 
 c
cc
cc
c

c   cc 
c

cc(
cc cc cc 2 .c
c
c c 
c 

c 
c
c

c,c
 c
cc 
c 

c c

c 
c c  c c

c
cc cc

c cc c

ahtevi za uspešnu segmentaciju su:cc c G G G G G

C ' '    cc C    -'   cc „  '      'cc „  '' , '    cc „  '   "''  " cc

c &  '  '  , 
2 „5cc

c G G G G G


9


  3 ,5  ,  ,       cc 9  " 3
 5       cc 292 ' " 32 5 , '  "  "''  cc 9  " 3' , 5 "    ' , c „9„'"  3)  5   "  "'       " cc

c >      ' '  ' ',    '        ' , c /'30  3 0 3   0 3 1cc c 3''       3  'cc 7 3      ' ' '      c 2 3      "''       ',         "   0 0  "'   /   0    0 9 .1 "  .
       ,                .&                    '    ' '   '"'   , '  '.cc G    3    '''  '  ''      " '-        .cc

G G G

c c c c c c c c

r cc c ===.=  .cc c ===.!   .cc c ===. = .cc c ===."'  .cc c ===. .!9  . 'cc c
.6  6./++D10&     07 "04„ cc c E   "F/++#10G2  
  02  „     6    H&!„  >  F0++#.cc c E   <

0 " 6  0/++10G2  „      !5 6 F I!   E'


  0H2   ;  06 cc c  02.J./*($+10K7  „  F5: ! L'   F ? '  7 K.4 =M0<  .cc c



0?.C./*(DN10„        0C  6'   =cc c