JURGENklaric
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delete paradigms
Estamos ciegos!!!
PRUEBAS DE CEGUERA
De cada 10 comerciales de TV que se producen, sólo 4 cumplen las expectativas del cliente.
De cada 10 lanzamientos de nuevos productos,
sólo 2 llegan a la
meta planeada.
De cada 10 promociones, sólo 5 logran cumplir su objetivo.
Fuente: Mindcode Group, MIFS (Marketing Industry Failure Survey), USA, 2007-2008.
Varios estudios internacionales comprobaron que apróximadamente y sólo
el
de los procesos de innovación tienen éxito.
(Doblin Group Analysis, the CHAOS report, et al).
¿POR QUÉ ESTAMOS CIEGOS?
1- Falta de hu m ildad, creemo s q ue sabemo s to do . 2- No creem os en las c ienc ias s oc iales y m enos en las b iológic as. Desactu alización . 3- L o s m é to d o s tradic io n ales y a no s o n su fic ientes p ara in no v ar. 4- No n os detenem os a pens ar. 5- Creemo s q ue las d ecisio nes s on co ns cientes. 6- L a u n i v e r s i d ad n o s c o n f u n d i ó m u c h o .
95 % DE LAS DECISIONES DE COMPRA SON SUBCONSCIENTES! GERARLD ZALTMAN
¿REALMENTE SABEMOS POR QUÉ HACEMOS LAS COSAS?
El consumidor MIENTE
¿POR QUÉ MENTIMOS?
Y p o r es o b u s c am o s lo
NO lo s vemos
ev id en te y
s ím b o lo s .
NEUROANÁLISIS
Todos tenemos
3
Cerebros
1
2
PA
3 DR. PAUL D. MAC LEAN 1952
CORTEX
1 Funcional Lógico Analítico “Compré una… Porque es la que tiene el mejor procesador”
CORTEX
2 LÍMBICO
Emociones Miedos Kinestesia Sensaciones
Interpretación semántica: “Me siento bella, deseada y atractiva.”
REPTILIANO
3
CORTEX
LIMBIC Sobrevivencia Reproducción Dominación (Poder) Defensa Protección
CORTEX/LÓGICOS/CUADRADOS
LÍMBICAS/EMOCIONALES
?
Qué es
NEURO MARKETING
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