EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN TERCERO B.G.U.
Nro BLOQUES DE TRABAJO
Nro PARCIAL PERÍODOS
BT0 Diagnóstico y nivelación de EG
FECHA
02
1P1Q
Gestión de la idea emprendedora
10
1P1Q
8 sep al 17 octubre
Estudio de mercado para el proyecto
12
2P1Q
20 oct al 5 diciembre
Estudio técnico
10
3P1Q
8 dic al 30 enero 2015
Estudio económico y financiero
12
1P2Q
23 feb al 3 abril
BT5 Estrategias de comunicación y ventas
12
2P2Q
6 abril al 15 mayo
BT6 Aplicación del plan de negocio
10
3P2Q
18 mayo al 30 junio
BT1 BT2
BT3 BT4
TOTAL=
1 al 5 septiembre
68
Toda persona es emprendedora dentro de su propia organización, si detectando una necesidad o un problema, decide de alguna manera dar respuesta a ello; por lo tanto, una persona emprendedora emprendedora no necesariamente es dueña de un negocio, es dueña de su propio proyecto de vida.
Diagnóstico emprendimiento emprendimiento y gestión II Estimados jóvenes y señoritas Al iniciar este 3er año del BGU con la especialidad Administración de Sistemas, reciban del profesor nuestra más sincera bienvenida y el deseo de triunfo para cada uno de ustedes; estamos para: apoyar, orientar y visualizar las posible actividades profesionales que vaya a desarrollar más adelante en este proceso de formación continua y permanente con el apoyo de las nuevas tecnologías de la información automatizada y en especial dentro del campo de emprendimiento y gestión empresarial. La asignatura consta de 6 bloques de trabajo mismos que los iremos tratando en cada uno de los parciales y así mismo como parte práctica realizaremos un plan de emprendimeinto y un trabajo de investigación de acuerdo a sus necesidades e intereses de solucionar problemas de nuestro entorno comunitario e institucional. En esta primera parte vamos a hacer un recorrido sobre conocimientos básicos que ustedes traen desde los años anteriores y de su propia cosecha para considerarlos como parte integrante de la asignatura EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN II.
Antes de desarrollar una evaluación diagnóstica y por ser la primeva vez que enfrentan un trabajo de esta asignatura, trabajemos algunas temáticas encuadrados en los siguientes objetivos:
1. OBJETIVOS ESPECÍFICOS Entre los objetivos específicos del presente bloque tenemos: Repasar los conocimientos previos para iniciar o reanudar r eanudar el plan de emprendimiento Descargar la evaluación que se encuentra al final de esta página y responderla personalmente.
RECUERDA: 1. Los seis bloques que estudiaremos durante el presente año. 2. Contestar personalmente la autoevaluación 3. En cada parcial se desarrollará un plan de emprendimiento. 4. En cada parcial se desarrollará un trabajo de investigación
Con este antecedente les deseo lo mejor. ¡Éxitos y adelante!
Introducción al empredimiento empredimiento 1. ENFOQUE E IMPORTANCIA DE EMPRENDIMIENTO Y GESTION La inclusión de la asignatura de Emprendimiento y Gestión en la malla curricular curri cular del Bachillerato Unificado es una desafiante propuesta del Ministerio de Educación, que busca fomentar la cultura del emprendimiento y favorecer f avorecer la conexión entre educación, la visión de futuro. Entre los principios que sustentan la importancia de esta asignatura, destaca el desarrollo de un conjunto de constructos de carácter permanente y la gestión de emprendimientos desde la dinámica de la productividad, la iniciativa individual y comunitaria, la economía social y solidaria, la interculturalidad, construyendo el buen vivir en su esencia.
Es necesario el desarrollo de esta asignatura porque Ecuador requiere más ciudadanos/as con creatividad, propositivos, proactivos; capaces de asumir riesgos, de dar soluciones positivas a problemas sociales sociales y económicos, económicos, solidarios y respetuosos con con su entorno. entorno. Por tanto, se propone su enseñanza y aprendizaje con con el fin de contribuir a mejorar la calidad de de vida del ser humano, de generar una cultura emprendedora y para que el estudiante se reconozca a sí mismo como un ser visionario, líder, útil para la comunidad, seguro de sí mismo, capaz de actuar de manera crítica, creativa e innovadora en su realidad socio-económica y cultural. Para el efecto, se parte del desarrollo y formación de aptitudes y actitudes necesarias para fomentar la cultura y gestión del emprendimiento; analizar el rol del docente en este proceso y vincular a otros sectores, como organizaciones comunitarias, colectivos, empresa privada, ONG’s, etc. Por tanto, será necesario organizar prácticas emprendedoras sociales y
empresariales de docentes y estudiantes; y su participación en concursos, ferias y eventos referentes a gestión y emprendimiento. El modelo de educación emprendedor emprendedor propone fortalecer fort alecer comportamientos emprendedores emprendedores en los estudiantes, proceso que debe abarcar desde la etapa escolar hasta los estudios de postgrado. El siguiente siguiente gráfico ilustra ilustra los componentes componentes generales del del mencionado modelo. modelo. Los criterios expuestos integran métodos, acciones, actores e implicaciones dentro de las aulas, considerando considerando su relación con el medio, aprovechando los recursos propios. Fuente de información: SINAE Contribuye a la construcción de una verdadera equidad social el facilitar a los niños, niñas y jóvenes (estudiantes) (estudiantes) las herramientas herramientas que les permitan permitan gestionar emprendimientos, emprendimientos, para que que en el futuro puedan insertarse con éxito y de manera dinámica en la vida social, laboral y productiva del del país; a más de promover políticas de apoyo a la cultura cultura emprendedora emprendedora que permitan recuperar recuperar sus niveles de crecimiento económico. económico. Fomentando Fomentando especialmente la participación, organización organización y gestión gestión comunitaria, importante para que los estudiantes creen creen una conciencia de verdadera participación ciudadana, conozcan sus derechos como comunidad e individuos y aprendan a exigir su cumplimiento, comprendiendo de esta manera la esencia de las relaciones entre el estado y los ciudadanos. En los dos años de estudio del Bachillerato, el estudiante desarrollará comportamientos y capacidades capacidades emprendedoras a partir de su autoconocimiento, del fomento f omento de su autoestima, autoconfianza y autogestión llevándolo a reflexionar sobre los criterios de la l a economía social y solidaria y del mejoramiento de su propia calidad de vida por medio de un proyecto empresarial. En este programa se define a la persona emprendedora como alguien, con visión, innovadora, optimista, con capacidad de actuar y querer aprender, coherente con sus ideas y dispuesto a asumir el riesgo implícito; alguien que planifica, organiza y mejora continuamente la realización del emprendimiento. En esta propuesta se considera también a la asociatividad y la solidaridad como componentes de la capacidad emprendedora, porque garantizan la efectividad de las interacciones que pueda establecer establecer el individuo con con la comunidad. comunidad. Eje curricular integrador del área. Desarrollar actitudes y aptitudes de gestión de emprendimientos desde la dinámica de lo social, la productividad y la solidaridad construyendo construyendo el buen vivir en su esencia, esto es:
equilibrio con la vida, la sostenibilidad ambiental, social y económica. N° 1
BLOQUES Gestión de la idea emprendedora
DESTREZAS CON CRITERIO DE DESEMPEÑO
Elaborar el mapeo de negocios existentes en la zona determinada, aplicando el sondeo rápido de mercado. -
CONOCIMIENTOS BÁSICOS
Sondeo rápido de mercado, para gestar la idea emprendedora. -
- Etapas para un SRM Elaborar entrevistas en un registro físico aplicando el Sondeo Rápido de Mercado ( SRM). -
Tabulación de información. -
- Segmentación del Clasificar los datos obtenidos mercado. en el registro físico del sondeo rápido de mercado identificando Idea del emprendimiento: los clientes y la competencia. -
Plantear ideas propias de formas de emprendimiento para integración social, cultural, económica y ambiental. -
Proponer y definir la idea factible innovadora determinada por necesidades de su entorno a través del análisis de la realidad y de los trabajos en campo.
-
Sevicio / o
-
Producto
Análisis:
-
-
FODA del servicio / o
-
Las 4 p`s del producto.
Cómo hacer encuestas con google drive
ETAPAS PARA UN SRM
SRM Cuáles son las etapas para realizar un sondeo rápido de mercado:
PREPARACIÓN
PERIODOS
INVESTIGACION
ANÁLISIS:
PLAN DE ACCIÓN:
Costos y plan de financiamiento
Determinación de costos Depreciación Determinación de gastos Capital de trabajo Plan de emprendimiento 3 Trabajo de investigación 3
Estadística para negocios
Plan de ventas versus costos Plan de flujo de caja proyectado Punto de equilibrio Plan de emprendimiento 4 Trabajo de investigación 4
Formalización del negocio
Formas de constitución del negocio Obligaciones laborales Plan de emprendimiento 5 Trabajo de investigación 5
Gestión empresarial
Resumen ejecutivo Estadística para negocios Ser un gran gerente Plan de emprendimiento 6 Trabajo de investigación 6
EL PLAN DE NEGOCIOS El plan de negocios, es un documento que describe un detalle todos los aspectos del negocio. Esta diseñado de tal manera que muestra como funcionara tu negocio y luego como podrás ponerlo en práctica. Un plan de negocios esquematiza de manera clara la información necesaria para conocer si es el nuevo negocio o la ampliación de la actividad productiva va a ser exitosa y rentable. Importancia del plan de negocios Un buen plan de negocios es fundamental para el éxito de un negocio. La vida puede ser caótica cuando estas comenzando un negocio y el día a día de la gestión de tu empresa, a menudo se puede complicar, si no tienes las cosas claras, el rumbo definido y las metas a la vista, todo esto se alcanza y ordena con un buen plan de negocios. Además de lo anterior, el plan de negocios te servirá para: a. Dar forma a tu idea ,pues primero lo que imaginas,luego buscas informacion y le das una forma concreta ,de tal manera de ir construyendo una propuesta de negocio sobre una base real. b. Herramienta de reflexion ,pues podras evaluar cada paso de tu plan de negocios y deberas analizar y tomar decisiones para aprovechar oportunidades y/o reducir riesgos. c. Analizar la parte financiera y operativa ,antes de poner en marcha al negocio pudiendo hacer ajustes necesarios de acuerdo a las posibilidades del mercado y tu disponibilidad financiera . d.
Herramienta de comunicación ,para convencer a posibles socios o inversionistas .
e. Evaluar la viabilidad del negocio y te da laa oportunidad de contar con una herramienta que te acompaña durante la implementacion del negocio.
Al diseñar un plan de negocios deberas evitar: 1. Limitar tus proyecciones futuras a largo plazo (mas de tres años). Es mejor establecer objetivos a corto plazo y modificar el plan a medida que avanza tu negocio. La planificacion a largo plazo se torna insignificante debido a la realidad del negocio pasado algunos años. 2. Evita el optimismo al predecir los requisitos de capital ,plazos,ventas y utilidades. Es preferible ser conservador en los numeros para no desmotivar a los socios ,colaboradores y uno mismo , y al contrario si obtienes mas alla de lo que pronosticado lograras un mayor entusiasmo entre los miembros del equipo. 3. Utilizar un lenguaje muy tecnico al explicar los problemas ,prefiere utilizar un lenguaje simple y entendible.
Partes de un plan de negocios. Un plan de negocios consta de las siguientes partes: a. Resumen ejecutivo.- Breve análisis de los aspectos más importantes de un proyecto que se ubica delante de la presentación. Es lo primero que lee el recepto de un proyecto y quizá por falta de tiempo, lo único; así que es muy importante que sea claro y preciso. Si bien se coloca al comienzo del plan de negocios, es conveniente desarrollarlo al final, después de haber analizado todos los puntos. Su extensión no debe ser más de dos páginas. El objetivo del resumen ejecutivo es captar la atención
del lector y facilitar la comprensión de la información que todo el plan contiene, por lo que se debe prestar especial atención a su redacción y presentación.
b. Definición del negocio.- En esta parte se describe el negocio y los productos o servicios que se van a ofrecer, los objetivos del negocio o proyecto, las principales estrategias que permitirán alcanzar dichos objetivos, y los datos básicos del negocio, tales como el nombre, el tipo de negocio y su ubicación.
c. Estudio de mercado.- En el estudio de mercado se describe las principales características del público objetivo, las principales características de los principales competidores, se determina el pronóstico de la demanda, y se des arrollar el plan de marketing.
d. Estudio técnico.- En el estudio técnico se señala los requerimientos f ísicos, se describe el proceso productivo, la infraestructura, el tamaño del negocio, la capacidad de producción y la disposición de planta.
e. Organización.- En la parte de la organización se detalla la estructura jurídica y orgánica del negocio, se señalan las áreas o departamentos, los cargos, las funciones, los suelos y los sistemas de información.
f. Estudio de la inversión y financiamiento.- En este parte se señala la inversión requerida (la inversión fija, los activos intangibles y el capital del trabajo), y el financiamiento externo requerido.
g. Estudio de los ingresos y egresos.- En esta parte se desarrollan las proyecciones o presupuesto, incluyendo el presupuesto de ventas, el prepuesto de efectivo o flujo de caja proyectada, y el presupuesto operativo o estado de ganancias y pérdidas proyectado.
h. Evaluación.-En esta última parte se desarrolla la evaluación del proyecto, se determina el periodo de recuperación, y los resultados de los indicadores de rentabilidad utilizados. Existen muchos modelos de planes de negocios, que nos llevan al mismo resultado: “determinar anticipadamente dónde se encuentra la empresa, a dónde quiere llegar y cuándo falta para llegar a la meta fijada”
REFERENCIA WEB: https://youtu.be/W9x6d2pBXvY https://youtu.be/Mu4v1T88P_g https://sites.google.com/site/unidossomosmaz/asignaturas-estudio/emprendimiento-ygestion/conceptos-bsicos-de-emprendimiento
EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN SEGUNDO B.G.U.
Emprendimiento y gestión I
Esta es la página principal desde dónde podrá acceder a los diferentes enlaces o bloques de trabajo de Emprendimiento y Gestión I, que según la competencia de la figura profesional corresponda a cada parcial en la Unidad Educativa "Luis Felipe Borja del Alcázar". Asignatura: Emprendimiento y Gestión I
Curso:
Segundo de Bachillerato
Docente: Lorgio Manuel Jiménez Año lectivo: 2014-2015
Nro BLOQUES DE TRABAJO PERÍODOS PARCIAL FECHA BT0 Diagnóstico de conocimientos 2 1P_1Q 1 al 5 de septiembre El emprendedor y generación de ideas en BT1 15 1P_1Q 8 sep al 17 octubre la historia BT2 Esencia del emprendedor 8 2P_1Q 20 oct al 5dic 8 dic al 30 enero BT3 Toma de decisiones 8 3P_1Q /15 BT4 Estrategias para emprender 12 1P_2Q 23 febr al 3 abril BT5 La comunicación motivacional y efectiva 15 2P_2Q 6 abril al 15 mayo 18 mayo al 30 BT6 Autoevaluación de la gestión 8 3P_2Q junio TOTAL= 68
Importancia y enfoque de enseñar y aprender Emprendimiento y Gestión Los profundos cambios socio-económicos, políticos y culturales que estamos presenciando en el siglo XXI configuran un nuevo escenario donde emergen inéditas exigencias para el desarrollo laboral y profesional de los estudiantes. En este nuevo contexto, los y las jóvenes requieren entrenarse en nuevas competencias que los doten de mayor capacidad para responder a los requerimientos de su contexto, resolver en forma creativa los desafíos propios de su desarrollo; como su inserción al mundo del trabajo, su integración social a su comunidad y a la vida cívica como ciudadano responsable. A esta capacidad de resolver en forma autónoma, creativa y efectiva los desafíos se le ha denominado capacidad emprendedora, la cual se proyecta en distintos tipos de emprendimientos -sociales, culturales, económicos, filantrópicos, etc.- que aumentan la riqueza y diversidad de la sociedad ecuatoriana.
Desde esta propuesta, ser emprendedor es saberse dueño de su propio destino y obrar
para conseguir sus propósitos, empeñarse en alcanzar lo que se propone y contagiar a los demás ese entusiasmo. La inclusión de la asignatura de Emprendimiento y Gestión en la malla curricular del Bachillerato General Unificado es una desafiante propuesta del Ministerio de Educación, que busca fomentar la cultura del emprendimiento para favorecer la conexión entre educación, visión de futuro y autoempleo para contribuir al perfeccionamiento de los sistemas de cualificación y formación profesional.
Entre los principios que sustentan la importancia de esta asignatura, destaca el desarrollo de un conjunto de contenidos y la gestión de emprendimientos desde la dinámica de la productividad, la economía social y la interculturalidad, lo que construye en su esencia al buen vivir.
Es necesario el desarrollo de esta asignatura porque Ecuador requiere de ciudadanos/as con creatividad y que sean propositivos, proactivos, capaces de asumir riesgos, d e dar soluciones a problemas sociales y económicos; solidarios y respetuosos con su entorno y el del otro. Por tanto, se ofrece la asignatura de Emprendimiento y Gestión con el fin de contribuir a mejorar la calidad de vida del ser humano, de generar una cultura emprendedora y para que el estudiante se reconozca a sí mismo como un ser visionario, líder, útil para la comunidad, seguro de sí, capaz de actuar de manera crítica, creativa e innovadora en su realidad socioeconómica.
Esta asignatura se imparte durante los cursos 2 y 3 de bachillerato. En Emprendimiento y Gestión I, se busca que los estudiantes descubran sus fortalezas, habilidades de comunicación, y desarrollen motivación para emprender. Además, se los introduce en el área administrativo-organizacional, para brindar herramientas, con el fin de desarrollar una gestión efectiva, priorizando el trabajo cooperativo en la resolución de problemas y toma de decisiones. En Emprendimiento y Gestión II, se abordarán conceptos básicos sobre emprendimiento, estadística para negocios, contabilidad, gestión empresarial y
mercadotecnia, entre otros. La importancia de este curso se soporta en la necesidad nacional de que los jóvenes desarrollen un espíritu emprendedor que los conduzca a la creación de empresas de diverso tipo, incentivando su liderazgo, la búsqueda de oportunidades y la creatividad. De igual manera, es fundamental que los estudiantes entiendan el impacto que tiene en la economía y bienestar nacional la generación de nuevas organizaciones para la creación de puestos de trabajo y desarrollo de oportunidades.
Objetivos específicos de Emprendimiento y Gestión I Este curso hace énfasis en formar a estudiantes que puedan:
Emprender mediante la aplicación de conceptos básicos de administración de recursos diversos para el desarrollo de proyectos con posibilidades de crecimiento. Adquirir destrezas básicas para establecer una estructura organizacional, dirigir, apoyar y motivar a las personas para que alcancen lo deseado y planificado. Desarrollar una visión integral del emprendimiento, a partir del conocimiento de ejemplos locales en el contexto ecuatoriano e internacional. Ampliar las competencias de comunicación, de trabajo en equipo y de liderazgo
Les deseo éxito en esta nueva tarea de estudio y realización personal.
Diagnóstico emprendimiento y gestión I Estimados jóvenes y señoritas
Al iniciar este 2do año del BGU con la especialidad Administración de Sistemas, reciban del profesor nuestra más sincera bienvenida y el deseo de triunfo para cada uno de ustedes; estamos para: apoyar, orientar y visualizar las posible actividades profesionales que vaya a desarrollar más adelante en este proceso de formación continua y permanente con el apoyo de las nuevas tecnologías de la información automatizada y en especial dentro del campo de emprendimiento y gestión empresarial, formulación y desarrollo de proyectos. La asignatura consta de 6 bloques de trabajo mismos que los iremos tratando en cada uno de los parciales y así mismo como parte práctica realizaremos un plan de emprendimiento y un trabajo de investigación de acuerdo a sus necesidades e intereses de solucionar problemas de nuestro entorno comunitario e institucional. En esta primera parte vamos a hacer un recorrido sobre conocimientos básicos que ustedes traen desde los años anteriores y de su propia cosecha para considerarlos como parte integrante de la asignatura EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN I, FORMULACIÓN Y DESARROLLO DE PROYECTOS. Antes de desarrollar una evaluación diagnóstica y por ser la primeva vez que enfrentan un trabajo de esta asignatura, trabajemos algunas temáticas encuadrados en los siguientes objetivos:
RECUERDA: 1. Los seis bloques que estudiaremos durante el presente año. 2. Contestar personalmente la autoevaluación 3. En cada parcial se desarrollará un plan de emprendimiento. 4. En cada parcial se desarrollará un trabajo de investigación
Con este antecedente les deseo lo mejor. ¡Éxitos y adelante!
El emprendedor generación de ideas y la historia 1. 2. 3. 4. 5.
Introducción a la administración y las organizaciones Historia de la administración El emprendedor y las fuerzas del ambiente externo de la organización Emprendedores y generación de ideas Autoevaluación
Video: Cómo emprender negocios innovadores 1 hora 52 min
Diez ideas para emprender un negocio 3 min 55 seg
Introducción a la administración y organizaciones Destreza con criterio de desempeño: Describir las funciones y destrezas de un emprendedor y de una organización
LA ADMINISTRACIÓN :
¿Qué es administración?
Es un conjunto de conocimientos pertenecientes a las ciencias sociales que estudia la dirección y funcionamiento de todo tipo de organizaciones, tanto públicas como privadas (ONGs)
NIVEL DE ANÁLISIS DE LA ADMINISTRACIÓN :
¿Cuáles son los dos niveles de análisis de la administración?
1. Análisis teórico.- Explica a nivel científico el comportamiento de las organizaciones en general 2. Tecnologías de conducción.- Aplican la Eficacia, Eficiencia, Productividad, y Resultados. Eficacia: Es el cumplimiento de los objetivos Eficiencia: Es el logro de metas con la menor cantidad de recursos Productividad: es la relación producto-insumos en tiempo específico y con calidad
¿Qué significa EEPR en las tecnologías de conducción?
Eficacia, Eficiencia, Productividad, Resultados
¿Cuál es la fórmula de la productividad y qué implica cada aspecto?
Producto Productividad= ---------------- (en período específico y considerando la calidad) Insumos
¿Por qué decimos que la administración es un factor de desarrollo económico y social?
La administración tiende a la productividad que implica eficacia y eficiencia en el desempeño individual y de la organización. Así: - Crecimiento económico - Desarrollo social - Mejoramiento de las condiciones de vida - Adaptarse al proceso de cambio
ENFOQUES DE LA ADMINISTRACIÓN :
Explique los dos enfoques de la administración: reducido y ampliado:
Reducido se vincula al trabajo de la empresa privada de negocios. Ampliado se vincula con las organizaciones o emprendimientos en general. Transforman objetivos en resultados.
OBJETIVOS DE LA ADMINISTRACIÓN:
¿Cuáles son los tres objetivos básicos de la administración (o tareas)
Perseguir el propósito y la misión específica de la institución
Obtener un trabajo productivo y que el trabajador consiga resultados Encausar las influencias y las responsabilidades sociales
LA ADMINISTRACIÓN COMO PROCESO :
Dibuje el proceso de las cuatro actividades básicas de una administración, señalando lo que significa cada una de ellas.
PROCESO DE LA ADMINISTRACIÓN:
Planificación Organización Dirección Control JERARQUÍA ORGANIZACIONAL:
Realice un gráfico de las jerarquía organizacional que abarque el proceso completo de una administración Organice una rueda con las ocho áreas fundamentales de un proceso de administración Comercialización Innovación Organización humana Recursos financieros Recursos físicos Productividad Responsabilidad social o o o o o o o
o
Requerimientos gananciales
Qués es una organización?
Una organización es un sistema social y tecnológico creado por el hombre para alcanzar fines específicos.
CARACTERÍSTICAS DE LAS ORGANIZACIONES
Propósito definido Estructura jerárquica o sistemática Conformado por personas
FUNCIÓN DE LAS ORGANIZACIONES Al conducir una organización tiene requerimientos psicológicos y sociales. En el Funcionamiento de una organización demanda de la coordinación de tareas y aplicación de técnicas diversas. ¿Cuáles son las dos funciones de toda organización?
1. La función social.- Satisfacer las necesidades de la comunidad 2. La función económica.- Satisfacer la función social con el menor uso de recursos posibles. Ecuador ya tiene una sociedad de organizaciones que se desarrollan favoreciendo calidad de vida.
TIPOS DE ORGANIZACIONES:
Dibuje los tipos de organizaciones según su propósito.
1. Organizaciones con fines de lucro
Organizaciones no comerciales o civiles Operadas por voluntarios no remunerados Centran sus esfuerzos en una misión Ejm. Cooperativas escolares, clubes, fundaciones, etc
1. Organizaciones sin fines de lucro
Tienen el objetivo de lograr rentabilidad
Conseguir ganancias permanentes
Persiguen metas de supervivencia y crecimiento Son las EMPRESAS
CLASES DE EMPRESAS SEGÚN EL PUNTO DE VISTA: DEL PROPIETARIO NATURALEZA DE (PATRIMONIO) LA GESTIÓN Sociedades de hecho Empresa privada Empresa comercial Sociedades colectivas Empresa pública Empresa industrial Sociedad en Empresa mixta Empresa de servicios comandita simple Sociedad de capital e industria Sociedades de responsabilidad limitada (S.R.L.) Sociedades anónimas (S.A.) Sociedades cooperativas Sociedad accidental o de partición JURÍDICO
SU DIMENSIÓN Microempresa Pequeña empresa Mediana empresa Gran empresa
Lea la clasificación de las empresas, observe los gráficos y decida a qué tipo pertenece. (copie con color diferente )
Historia de la administración Antecedentes: Antes de la industrialización Primeras organizaciones: Monopolios Estatales de Egipto (Faraón) Los romanos con sus negocios (pesas, medidas, moneda)
Sistema feudal (esclavitud) Iglesia (Edad Media) (Cruzadas) Aumentó el comercio Revolución industrial (división amplia de trabajo)
TEORÍAS ADMINISTRATIVAS
Henri Fayol (Gerente general de una compañía de acero y carbón)
Principios:
1. División del trabajo 2. Autoridad y responsabilidad 3. Disciplina 4. Unidad de dirección 5. Unidad de mando 6. Subordinación del interés individual al interés general o colectivo 7. Remuneración del personal 8. Centralización 9. Cadena escalar 10. Orden 11. Equidad 12. Estabilidad de los empleos 13. Iniciativa 14. Espíritu de equipo 15. Departamentalización GRUPOS DE ACTIVIDADES INDUSTRIALES SEGÚN FAYOL
1. 2. 3. 4. 5. 6.
Técnicas (producción) Comerciales (compra, venta e intercambio) Financieras ((utilización y búsqueda óptima del capital) De seguridad (protección de propiedades y personas) Contables (incluye la estadística) Administrativas (planeación, organización, mando, coordinación y control
Max Weber (organización pura burocracia)
La burocracia es la forma más eficiente de organizar una sociedad moderna
La burocracia tiene:
1. Una jerarquía de autoridad bien definida 2. Una división del trabajo basada en la especialización funcional. 3. Un reglamento que abarca los derechos y deberes de las personas que llenan los 4. 5. 6.
puestos Un sistema de procedimientos para hacer frente ala situación laboral Impersonalidad en las relaciones interpersonales Selección para el empleo y promoción a base de competencia técnica
Parece ser que la burocracia fue el m odelo perfecto para la construcción de ferrocarriles
El emprendedor y fuerzas externas Destreza con criterio de desempeño : Valorar y comprender el rol e impacto del líder en una organización
Qué es el emprendedor : Es aquella persona que ha convertido una idea en un proyecto concreto, ya sea una empresa con fines de lucro o una organización social, ecológica, educativa o cultural que está generando algún tipo de innovación y empleos. "El emprendedor modelo tiene una gran necesidad de realización personal. Es una persona con ilusiones, llena de energía y creatividad, tiene confianza en sí mismo, se compromete entera y totalmente. Ama los riesgos moderados y quiere ser independiente y autónomo.
FACTORES QUE FAVORECEN EL NACIMIENTO DE UN ESPÍRITU EMPRENDEDOR Educación para ver las oportunidades y analizar los recursos existentes, además ver las vinculaciones con otros aspectos. Libertad para comenzar, investigar, crear y arriesgarse Entorno o medio como factor importante ya que es ahí donde se desarrolla el emprendedor, es promovido como líder. Escenario Institucional que beneficia el surgimiento del espíritu emprendedor debido a que regula las actividades económicas y sociales.
Sabes si tienes espíritu emprendedor? Copia el test y resuelve en tu cuaderno. Pregunta 1 ¿Necesitas estar seguro de que algo va a funcionar antes de intentarlo? a. Si mi instinto me dice que sí, puedo implementar una idea rápidamente, aunque sea algo radical que no he hecho antes. b. Soy una persona que planifica todo y necesito examinar cada detalle antes de actuar. Es una manera para incrementar la posibilidad de éxito. c. Siempre tengo nuevas ideas pero no las hago realidad hasta no probarlas bien. Pregunta 2 ¿Cómo te sientes cuando sabes que no eres la persona más inteligente en un grupo? a. Bien. Pienso que la gente más inteligente podrá hacer las cosas que yo no puedo. b. Me afecta un poco al ego, pero lo manejo bien. c. Casi siempre soy la persona más inteligente. Pregunta 3 ¿Cómo es tu conducta en la oficina?
a. Generalmente estoy feliz pero me altero si tengo que trabajar hasta tarde y no puedo hacer mis cosas personales. b. Amo lo que hago y siempre estoy de buen ánimo, mis colegas dicen que es una actitud contagiosa. c. No expreso cómo me siento, sea bien o mal, lo guardo en mi interior. Pregunta 4 ¿Cómo reaccionas si fallas? a. Soy cauteloso por naturaleza porque el fracaso me afecta. He abandonado proyectos cuando he visto que no funcionan. b. El fracaso me sacude pero sigo adelante, no c.Es un golpe, pero es la manera más poderosa para aprender.
hay
nada
más
que
se
pueda
hacer.
Pregunta 5 ¿Cada cuánto tiempo aprendes algo nuevo? a. Todos los días. Dedico tiempo a leer o a tomar cursos gratis por internet para conocer áreas que son nuevas para
mí.
b.Cada
semana.
Aprendo
cosas
nuevas
viendo
la
televisión
o
navegando
en
internet.
c. Cada mes porque trabajo mucho tiempo. Pregunta 6 ¿Cómo te relacionas con otros? a. Me gusta un ambiente donde me conecto con gente dentro y fuera de mi campo de trabajo. Cada encuentro es una oportunidad para intercambiar ideas. Además uso redes sociales en internet. b. Los contactos me parecen un poco superficiales, prefiero discusiones reales que se den de manera natural. c. Uso redes sociales en internet y reparto mis tarjetas de presentación en reuniones. Pregunta 7 ¿Cuál es tu idea de diversión después de un largo día? a.
Ir
a
conocer
un
b. Ver mis programas c. Hacer algún deporte con un amigo. Pregunta 8 ¿Cómo describes tus hábitos de gastos personales? a. b.
Aunque Cubro mis
tenga dinero extra gastos fijos y deudas y lo
nuevo
de
restaurante.
televisión
prefiero que me
favoritos.
ahorrarlo que gastarlo. sobra lo gasto como quiero.
c. Vivo y gasto en el momento, el dinero no se irá conmigo. Pregunta 9 Si alguien expresa interés en trabajar contigo, ¿cómo le haces seguimiento? a. Soy persistente por teléfono, por correo o en persona. El contacto constante da resultado. b.
Le
busco
una
o
dos
veces
por
semana,
no
quiero
ser
una
molestia.
c. Una vez después de un contacto inicial, luego dejo que venga a mí. Pregunta 10 ¿Alguna vez has trabajado en ventas? a. Sí. Me gustó conversar con clientes, conocer sus necesidades y satisfacerlas con los productos que mejor les servían. b.
Sí.
Me
fue
bien
pero
el
concepto
de
“ventas”
me
parece
un
poco
manipulador.
c. No. La presión de vender una cantidad determinada en un tiempo límite no me gusta. Pregunta 11 ¿En qué tipo de ambiente trabajas mejor? a. Soy productivo en un ambiente estructurado, con objetivos, cronogramas y tiempos límites claros. b. Me gusta hacer varias cosas a la vez y es mejor si puedo hacerlas según mis propios términos. c. Es mejor si un superior me desafía a alcanzar mi mejor potencial. Pregunta 12 Si estás trabajando en un proyecto con un plazo apretado y aparece otro proyecto con un plazo más apretado aún, ¿cómo lo manejas? a. Cambio mi cronograma sobre b.
Pido
más
tiempo
la
marcha
para
para
c. Le digo al cliente que no tenemos el tiempo necesario para cumplir. Respuestas referenciales
terminar el
los
dos
segundo
a
tiempo. proyecto.
Si contestas “a” en la mayoría. Tienes las cualidades para emprender, la habilidad para venderte a ti y a tu
idea, y pones el bienestar del negocio encima de tu ego. De todas maneras, nada de esto servirá si no te organizas. Debes combinar tus cualidades con la planificación. Si contestas “b” en la mayoría. Tienes lo básico para emprender: pasión, tomar riesgos y persistencia. Para
perfeccionar estas cualidades trata de prepararte un poco más, amplía tus relaciones, investiga sobre emprendimiento, crea tu propio capital. Si contestas “c” en la mayoría. Sigue practicando tus cualidades. Trabajas mejor en ambientes estructurados y prefieres tener un ingreso fijo. Tu visión frente al riesgo es conservadora, te gusta estar seguro antes de hacer cambios. No se puede saber si los emprendedores nacen o se hacen, pero una vez que lo decides, todo es posible de desarrollar y mejorar.
El perfil del emprendedor Existen cualidades comunes en los emprendedores exitosos que las podemos resumir en las siguientes: • Perseverancia.Firmeza y constancia en la ejecución de propósitos y resoluciones o en la realización de algo. La perseverancia es un valor fundamental que se la debe practicar, porque de ella depende no solamente el logro de nuestros objetivos, sino la diferencia entre el éxito o el fracaso. “Un talento sin perseverancia se puede quedar en el camino, mientras que un perseverante p or cabeza dura puede llegar a superarlo.” Guillermo Vilas, tenista argentino • Capacidad para trabajar duro.-
Una de las cualidades más comunes en los emprendedores es su capacidad para trabajar más de las 8 horas diarias, que normalmente lo hace un trabajador convencional. Generalmente esto ocurre hasta que su negocio o emprendimiento logra pasar su punto de equilibrio, luego de lo cual una buena organización de su actividad y delegación de funciones, le permitirá tener más tiempo libre que un trabajador convencional. • Responsabilidad para tomar decisiones.Un emprendedor deberá tomar decisiones y corre riesgos, los cuáles deberá calcular cuidadosamente y decidir. Luego de lo cual deberá responsabilizarse de los resultados obtenidos tanto si acertó o se equivocó. • Convicción en el negocio.El emprendedor debe tener completa fe en su idea de negocio. Es la única manera en que podrá convencer a todos los incrédulos que encontrará en su camino, sin embargo, esta fe no debe ser ciega, sino por respaldada un sólido plan de negocios. • Disposición a realizar todo.La mayoría de emprendedores recuerdan que en la apertura de sus negocios, estuvieron dispuestos a realizar cualquier cosa con tal que el negocio salga adelante, siendo ellos mismos los que fabricaban el producto, lo vendían, lo cobraban, limpiaban el local, atendían a los clientes, abrían y cerraban el negocio, cargaban las mercaderías, etc. • Buen nivel de comunicación.Una de las características fundamentales de todo emprendedor es su habilidad para comunicarse, tanto con las personas que trabajen con él, así como con los potenciales clientes, inversionistas, medios de comunicación, etc. • Aprender a aprender.-
En esta era de la información, los emprendedores deben estar continuamente aprendiendo nuevas herramientas para mejorar su negocio y si bien pueden contratar especialistas en ciertas áreas es un requisito fundamental actualizar sus conocimientos básicos en áreas especialmente de contabilidad, marketing, atención al cliente, nuevas tecnologías, finanzas y otras relacionadas con su actividad que le permitirán mantenerse creciendo y mejorando. • Creatividad e innovación.Una de las características de todo emprendedor es que están buscando algo nuevo, diferente u otra forma de hacer las cosas. Además todo el tiempo están pensando qué hacer, qué cambiar o qué proponer. Por ejemplo, recuerdo a mi padre que abrió una tienda en un lugar en el que ya existían otras tres, pero el ofreció un servicio de 24 horas que le hizo captar muchos clientes y hacer crecer su negocio de una manera rápida y segura. • Planificación y organización.Estas cualidades son necesarias para lograr el éxito en los emprendimientos realizados, pues ayudan a prever situaciones, riesgos, flujo de dinero, etc., y en resumen controlar el buen funcionamiento del negocio. Parecería difícil reunir todas estas características en una sola persona, pero todas surgen de la misma idea “Tener pasión por lo que hacemos y creer en nuestros sueños”.
Investiga estas otras características de los emprendedores :
Autoestima Pensamiento positivo Paciencia Persistencia Deseo de aprender
POR LA MOTIVACIÓN
Capacidad de compromiso Vocación por el trabajo Constancia Empuje
Coraje físico Gran entusiasmo para toda clase de ideas
Capacidad de asociación Capacidad de mando Visión Generación de ideas Capacidad de asumir riesgos Capacidad de medir el riesgo Capacidad autocrítica Independencia Capacidad de entender los procedimientos legales Capacidad de innovar ante la adversidad Inteligencia y capacidad de análisis Carisma, capacidad de convocatoria Claridad de objetivos definidos
Responde a las preguntas y clarifica ideas sobre un emprendimiento que puedas llevar adelante: ¿Qué se hacer bien? ¿Puedo hacer algo por mi cuenta? ¿Qué me gusta hacer? ¿Tengo alguna afición que me permita hacer algo para vender? ¿Sé hacer algo, pero preciso de otros para completar el producto. ¿Conozco gente que pueda ayudarme o complementarme? 6. ¿Qué falta en mi barrio? ¿Puedo hacerlo? ¿Puedo traerlo de otro lado? 7. ¿De qué se quejan mis vecinos? ¿Qué necesitan? ¿Puedo hacerlo? 1. 2. 3. 4. 5.
Presenta tus respuestas en el cuaderno de trabajo Investiga en tu comunidad un caso sobre un emprendedor exitoso, entrevístalo y haz una presentación en power point (video)
Emprendedores y las ideas Emprendedores y generación de ideas
Destreza con criterio de desempeño: Describir las funciones y destrezas de un emprendedor y de una organización.
"Un pesimista es alguien que transforma las oportunidades en problemas. Un emprendedor es un optimista que transforma los problemas en oportunidades" R. Mansell
Responde a las preguntas para clarificar tus ideas de emprendimiento:
Qué se hacer bien? Puedo hacer algo por mi cuenta?
Ya hora Cómo empiezo?
Tarea: Investiga unos dos casos de emprendedores exitosos y analiza los pasos dados, anota conclusiones y comparte con tus compañeros. Las menestras del negro
Constructor de dragas y trajes de buceo
Esencia del emprendedor Eje integrador: Contribuir a mejorar la calidad de vida del ser humano y generar una cultura emprendedora para que el estudiante se reconozca a sí mismo como un visionario, líder,útil para la comunidad, seguro de sí, capaz de actuar de manera crítica, creativa e innovadora en su realidad socioeconómica. Destrezas con criterio de desempeño:
Trabajar de manera colaborativa en la toma de decisiones
Toma de decisiones (la esencia de un emprendedor) Gestionar una empresa en tiempos de incertidumbre exige rapidez de acción y de reacción. El empresario debe evitar dejarse llevar por la corriente ya que, aunque se pueden cometer errores, el coste de no tomar decisiones puede ser aún más grave. El éxito del futuro depende de nuestra decisiones de hoy y sin decisiones no habrá ni éxito, ni futuro.
El proceso implica: PLANEAR--->ORGANIZAR--->DECIDIR--->ACTUAR Tomar decisiones es una de las acciones más comprometedores de los emprendedores y su éxito está unido a la actitud que asuman para asegurar su participación, las motivaciones y el interés del equipo de trabajo. La toma decisiones es un ejercicio mental de lo que se va a hacer y de la manera como se va a hacer, de tal forma que la persona ejecutora se prepara para efectuar todo el proceso de toma de decisiones en una forma natural con la consecuente disminución de los niveles de tensión e inseguridad que obviamente se generan en asuntos importantes.
Toma decisiones Toma de decisiones Definición: • Los emprendedores son tomadores de decisiones, ya sean grandes o pequeños. • Para poder tomar una decisión se requiere de experiencia y conocimiento. • Para tomar una decisión se requiere de un proceso que tiene que estar de acuerdo con el medio que lo rodea. • Para poder resolver el problema hay que saber analizarlo y ofrecer alternativas de solución.
Tipos de decisiones Decisiones programadas • Decisiones que se toman frecuentemente. • No se tiene la necesidad de diseñar ninguna solución sino que ya la tiene programada. • Es un método bien establecido. • Se conocen los pasos para abordar el problema.
Decisiones no programadas •
Decisiones que se toman antes problemas poco frecuentes.
• • •
Necesitan de un modelo específico para poder tomar la decisión. Son problemas que llegan para los gerentes. No tienen una política para poder solucionarlo
Procesos de toma de decisiones • Para poder tomar una decisión se necesita de : 1. Identificación y definición del problema. 2. Apropiarse del problema 3. Interpretación del problema 4. Generar alternativas de solución 5. Analizar y evaluar las alternativas de solución 6. Tomar la decisión 7. Ejecutar la decisión 8. Controlar, evaluar y hacer ajustes.
Hay que evitar los bloqueos Los bloqueos matan la creatividad
Bloqueos culturales: tienen que ver con las normas y valores sociales, creencias religiosas que pasan a ser sancionadoras y de control social.
Bloqueos emocionales: Impaciencia, miedo al fracaso, angustia, inseguridad, miedo al ridículo.
Bloqueos
racionales: Tendencia
a emitir juicios apresurados, no aceptar impresiciones, excesiva focalización en el problema, dificultad de una visión multifacética del problema.
Tomar decisiones sobre el negocio a realizar con poco dinero
LA ÉTICA Y LA RESPONSABILIDAD SOCIAL
La ética es un conjunto de códigos cuya interpretación y ejecución depende de com o se perciba y comprenda su realidad.
CON RELACIÓN A LA RESPONSABILIDAD SOCIAL DE LA EMPRESA
Qué es lo ético en una empresa para con sus trabajadores
1. Pagar saldo justo a los trabajadores 2. Tratar a sus empleados con respeto 3. Reconocer los méritos al trabajador 4. Motivar a sus trabajadores 5. Costo justo de sus productos 6. Publicidad no engañosa o confusa 7. Tener conciencia y sensibilidad ecológica
Algo ético del trabajador? 1. Trabajar lo que es debido 2. Respeto a compañeros y superiores
3. Honradez en las personas
Qué sería algo no ético o antiético? 1. Robar 2. Chantajear 3. Mentir 4. Salarios justos 5. Despido de personal sin motivos suficientes 6. Despido por enfermedad o bajar el salario 7. Producción y venta de productos defectuosos 8. Falta de motivación, tanto de trabajadores como de los dueños 9. Discriminación en el trabajo 10. Acoso sexual 11. Incumplimiento de sus deberes y obligaciones 12. Incumplimiento con lo pactado en los contratos.
FUNDAMENTOS DE LA PLANEACIÓN Y EL EMPRENDIMIENTO "Ningún viento es favorable para quien no conoce el puerto al que quiere arribar" Séneca
La planeación es necesaria en todos los ámbitos de la vida humana: en lo laboral, social y en todo tipo de organización. Los cuatro pasos básicos de la planeación: 1. Establecimiento de metas 2. Definición de la situación presente 3. Determinación de ayudas y barreras 4. Desarrollo de un conjunto de acciones
METAS
Establecer una meta o conjunto de metas Definir la situación actual Identificar las ayudas y barreras de las m etas Desarrollar un plan o un conjunto de acciones para alcanzar la metas o las metas.
Realizar un plan de negocios: CYBER CAFE (ARREGLO Y MANTENIMEINTO DE EQUIPOS DE COMPUTO)
1. Naturaleza de la empresa 1. Naturaleza de la empresa 1. La situación legal de la empresa 2. El método de trabajo 3. Los proveedores 4. La ventaja competitiva 2. La organización 1. Misión 2. Visión 3. Objetivos 4. Valores 1. Responsabilidad 2. Puntualidad 5. Estructura del negocio 6. Análisis FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas) 7. Estrategias 1. Cupones 2. Promoción 3. Fijación de precios 3. El personal 1. Perfil de puesto 1. Descripción del puesto 2. Descripción general 3. Requerimientos 2. Proceso de contratación 1. Reclutamiento 2. Selección del personal 3. Contratación 4. Inducción al personal 3. Política de operación 1. Reglamento interno con: 2. Obligaciones 3. Derechos de los trabajadores 4. Sanciones 5. Tabla de sueldos 4. Mercado 1. Análisis de mercado 2. Competencia 3. Mercado de meta 4. Clientes 5. Producto 6. Investigación de mercado 1. Objetivo 2. Justificación
Estrategias para emprender
1, Generación de estrategias Analizar, comparar y proyectar posibles emprendimientos Trabajar de manera colaborativa y respetar el aporte de los compañeros Las estrategias son las acciones que nos conducirán al logro de objetivos. Son un conjunto de medidas que llevarán a una organización de una situación actual a una situación deseada en el futuro. Una dirección estrategia tiene el siguiente esquema: Misión Visión Objetivos Matriz FODA Realizar actividades de creatividad:
Encontrar 5 aplicaciones útiles de una bola de cristal Encuetra 5 aplicaciones nuevas que actualmente no tiene el celular Escribe un concepto de lo que es la estrategia Escribe algunos atributos de productos, mediante estrategias de ventas. Que es el PNL
Mira algunas estregias para crear un negocio: 1. 2. 3. 4. 5.
Encuentra tu idea de negocio Desarrolla tu plan de negocio Identifica tus opciones de financiamiento Cumple con la normatividad Abre tu negocio
Trabajo con: Mercado libre
2. Estructura y diseño de la organización 1. Definición de la organización El concepto de organización ha sido ampliamente estudiado y hoy se encuentra con múltiples alternativas para su descripción, casi todas concentradas en características similares. 2. ESTRUCTURA Formal Informal 3. Diseño Elementos básicos del diseño (División del trabajo)
4. Aprendo y comprendo SEGUNDA PARTE DEL PLAN DE NEGOCIOS: 3, Formulación de hipótesis 4. Fuentes de información Primarias Secundarias 5. Método de recopilación de datos 6. Fundamento del muestreo 7. Tabulación 8. Graficación 9. Interpretación 10. Riesgos y oportunidades del mercado 11. Fijación del precio 12. Cuánto quiero ganar (utilidad) 13. Cuánto debe vender (punto de equilibrio) 14. Publicidad 15. Promoción de ventas 16. Comercialización 5. PRODUCTOS Y SERVICIOS 1. Especificación del producto 2. Proceso de producción 3. Materia prima
La comunicación motivacional y efectiva 1. El emprendedor y el proceso de comunicación interpersonal 2. La motivación de los colaboradores 3. Las necesidades humanas 4. Proyecto Final de emprendimiento 3era parte 5. Autoevaluación
Autoevaluación de la gestión 1. Los emprendedores como líderes 2. Proyecto de emprendimiento integral 3. Autoevaluación de los proyectos REFERENCIA WEB: https://youtu.be/3M9MdHtLH0U
