“AÑO DEL BUEN SERVICIO AL CIUDADANO”
FACULT ACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES EMPRESA RIALES DE LA UNIVERSIDAD CIENTÍFICA DEL SUR ESCUELA DE PRE GRADO
TEMA “Investigación de mercados de Volt Focus en la UCSUR”
CURSO
:
Investigación Apica!a !e Me"ca!#s
CATEDR$TICO
:
F#" !e Ma"%a Me&a
ESTUDIANTES
:
$nge Dieg# A'a'#s L()(e L(is En"i)(e Aan#ca C*a+,e"g# E,e" -e"na"!# A"ea A"ea De La C"(& Sa+anta ."is C"istó,a Mace!# /a0ai"a Mis*e Pa"e!es O"ti& Pa( S#"ian# Me#sevic*
:
VII
:
I1232
CICLO AULA
LIMA1 PER4 Oct(,"e 5326
Índice 1. Objetivo de la investigación 2. Objetivos específicos 2.1 Aceptación de la categoría energizantes 2.1.1 Conocimiento 2.2.2 Frecuencia de consumo 2.2. Ocasiones 2.2 !ercepción de la marca 2. Aceptación del precio 2." Aceptación del producto 2.".1 #i$uido 2.".2 %nvase . Antecedentes ". &ipótesis planteadas '. Action (tandars ). *etodología +. ,rupo objetivo -. Otros re$uerimientos . %ntrega de resultados 1/.0suarios finales de la información 11. Comentarios adicionales
rief de investigación 1. Objetivo de la investigación
*edir la aceptación del nuevo olt Focus en villa 2 de la Científica del (ur 30C(045.
2. Objetivos específicos 2.1Aceptación de la categoría energizantes 2.1.1 Conocimiento 2.2.2 Frecuencia de consumo 2.2. Ocasiones 2.2!ercepción de la marca 2. Aceptación del precio 2." Aceptación del producto 2.".1 #i$uido 2.".2 %nvase . Antecedentes %l origen de A6%. se remonta a la región peruana de A7acuc8o !er9: $ue fue devastada en 1-2 por los conflictos locales: provocando la salida de los principales proveedores de bebidas. Fue entonces cuando la familia A;a;os comenzó a producir bebidas gaseosas bajo la marca
&uanca7o en 11: agua en 1: (ullana en 1" 7 #ima en 1+. 0na vez cubierto el territorio peruano: la compa;ía adopta una estrategia de e=pansión internacional: e=tendi?ndose a enezuela en 1 7 %cuador en 2///. 0n a;o despu?s la compa;ía decide diversificar su portafolio de productos 7 comienza a comercializar agua embotellada bajo el nombre de Agua Cielo. %n 2//2: 7 atendiendo a la creciente tendencia de consumo de refresco per c@pita en *?=ico: A6% entra en el país azteca con su marca m@s emblem@tica , Cola. Burante los a;os posteriores: la compa;ía intensifica su e=pansión internacional: entran en Costa 4ica en 2//": 7 en ,uatemala: icaragua 7 &onduras en 2//'. Dambi?n en 2//': la compa;ía decide lanzar al mercado la marca !ulp: producto de jugo de frutas variadas: 7 en 2//) (porade: bebida 8idratante con varios sabores. %n 2//): A6% contin9a con su
estrategia de e=pansión 7 entra en los mercados de Dailandia 32//)5: Colombia 32//+5: !anam@ 32//5: ndia: ietnam e ndonesia 32/1/5: 7 rasil 32/115. Burante este periodo: la compa;ía pasa de operar en el continente latinoamericano 7 entra en el mercado asi@tico. !or a;adido: A6% establece su oficina corporativa en %spa;a en el a;o 2//): con el objetivo de establecer un punto de cone=ión entre ambas regiones. Burante los a;os posteriores: A6% contin9a diversificando 7 lanza tres nuevos productos> Cifrut 32//+5: Cool Dea 32//5: olt 7 , Fres8 en las categorías de bebida con sabor a frutas: t? listo para beber: bebida energizante 7 bebida carbonatada. %n 2/1: 7 coincidiendo con el 2' aniversario de la compa;ía: A6% inicia las operaciones en olivia e sla 4eunión. %n el mes de septiembre de 2/1' arranca sus operaciones en %gipto 7 igeria donde cuenta con presencia a trav?s de su marca , Cola. #as bebidas energizantes crecieron 1+E en el 2/1': especialmente por el relanzamiento de olt. 22/ ,reen: 4ed ull: urn: *onster 7 otros pelean preferencias en la participación de mercado. %l consumo de bebidas 8a venido creciendo a buen ritmo en los 9ltimos a;os. %n el 2/1' fue el sector m@s din@mico dentro de la canasta de consumo masivo. %l principal impulso en este rubro lo 8an dado los energizantes: categoría $ue se posicionó como líder al presentar un crecimiento en valor de ventas del 1+E. #os energizantes son bebidas sin alco8ol con algunas virtudes estimulantes $ue neutralizan o disminu7en el cansancio. ,ran parte de este fenómeno 8a tenido $ue ver con el ingreso al mercado de olt: producto del grupo A6% $ue entró en el 2/1/ 7 $ue tuvo un crecimiento e=ponencial el a;o pasado: como consecuencia de su relanzamiento. Así: A6% e=pandió el mercado de los energizantes: $ue 8asta entonces: por estrategia de precio: solo apuntaba a los sectores A 7 . olt: en cambio: se dirigió a otros sectores: especialmente a las personas de 1- a / a;os $ue buscan un energizante para rendir durante el día. %ntró con el competitivo precio de 2 soles. Dal 8a sido su impacto: $ue olt 8a llegado a con$uistar el E del mercado considerando su volumen de ventas. !or valor de ventas: el acumulado del 2/1' de olt es de "-:E: seg9n A6%.
%ste movimiento 8a generado $ue el mercado de energizantes se dinamice. como respuesta: la competencia en este segmento 8a comenzado a 8acerse m@s activa. %l energizante olt Azul fue lanzado en el a;o 2/1: fue vendido de manera incógnita con baja publicidad: no obteniendo los resultados esperados: en el a;o 2/1' se realiza el relanzamiento con el olt erde: el cual logro incrementar las ventas de la marca olt. Actualmente cuenta con tres variedades de olt posicionados en el mercado: a8ora en estos 9ltimos 8a presentado a la venta el nuevo olt Focus. ". &ipótesis planteadas
%l volt tendr@ una buena distribución 7 aceptación en villa 2: sede de 0C(04.
%l nuevo olt Focus tendr@ un nivel aceptación alto para los estudiantes de villa 2 sede de 0C(04.
#os estudiantes de villa 2 de 0C(04 estar@n dispuestos a pagar el precio al ser de calidad competitiva.
Bebido a nuestra nueva presentación los estudiantes de villa 2 de 0C(04: elegir@n el olt Focus.
'. Action (tandars
(e decidir@ la introducción del olt Focus en villa 2 de la 0C(04.
(e decidir@ el manejo de la correcta cadena de distribución en villa 2 de la 0C(04.
(e crear@ un control de manejo de inventario de olt Focus en la 0C(04.
(e tomar@ en cuenta las e=igencias del p9blico objetivo en cuanto al sabor: costo 7 presentación del olt Focus.
). *etodología
Cualitativa> %ntrevistas a estudiantes de villa 2 en la 0C(04 7 observación.
Cuantitativa> %ncuestas virtual a estudiantes de villa 2 en la 0C(04.
+. ,rupo objetivo
Bemogr@fico> 6óvenes 3mujeres 7 8ombres5 de 1- a / a;os.
,eogr@fico> (egmento 7 C de villa 2 de la Científica del (ur 30C(045.
!ictogr@fico> (on personas decididas 7 positivas.
Conductual> (on los $ue necesitan el empujón e=tra $ue los a7ude a superar los pe$ue;os 7 grandes desafíos del día a día.
-. Otros re$uerimientos
Observación> Analizar a nuestros competidores 3*onster: 4ed ull: urn 7 22/ ,reen5.
. %ntrega de resultados
6ueves: 2 de noviembre de 2/1+.
1/.0suarios finales de la información 11. Comentarios adicionales
