Oleh : MM Angkatan 41AP M Alif Yuni P Tomi P Ayu C
MAGISTER MA'AEME' FA*+T FA*+TAS AS EO'OMI EO'O MI & ,IS'IS *'IVERSITAS AIR+A'GGA S*RA,AYA -./0
Key Issues: Selama jangka waktu tiga tahun terakhir sebelum tahun 2004 terjadi tren penurunan harga pasar produk pulp. Sedangkan produk pulp adalah produk andalan dari Arauco. Arauco sendiri adalah sebuah perusahaan kehutanan Chili yang dibentuk pada tahun 199 . !erusahaan ini memiliki tiga segmen produk utama yaitu produk kayu " produk pulp dan produk kehutanan. !erusahaan ini juga produsen terbesar produk kehutanan dan kayu di wilayah tersebut. !ada tahun 2004" !residen dan C#$ Arauco Alejandro !ere% akan membuat suatu rekomendasi pada direksi bahwasanya perusahaan akan berin&estasi 'S ( 1 )iliar untuk membangun pabrik pulp kimia yang baru. *imana
sebelum
ini
diusulkan"
2
tahun
lalu
direksi
menyetujui
pembangunan tahap pertama untuk membangun sawmill" senbuah pabrik kayu yang lengkap dan terintegrasi. !royek ini dinamakan +ue&a Aldea yang menghabiskan dana sekitar 'S ( 1,0 juta. -ika memang usulan dari C#$ Arauco ini disetujui oleh direksi" maka Arauco akan menjadi perusahaan penghasil pulp terbesar di daerahnya.
Problems: !ermasalahan yang dihadapi Arauco saat ini bukan hanya dalam penentuan apakah usulan C#$ ini akan diterima direksi atau tidak. !ermasalahan menjadi sangat kompleks karena saat ini para pemegang saham mulai berkir apakah arauco tidak mengembangkan perusahaan secara kompleks dengan membuat sebuah industri hilir yaitu industri kertas" dimana saat ini arauco hanya ber/okus pada pengembangan struktur hori%ontal yang menekankan pada pembangunan pabrik pulp yang baru. al ini menjadi sebuah alternati/ tersendiri bagi para pemegang saham dikarenakan akhirakhir ini isu lingkungan menjadi suatu bahan yang sensiti/. )ulai dari isu perusakan lingkungan sampai isu global warming ini
mau tidak mau akan berpengaruh pada perusahaan jika perusahaan tidak melakukan pengembangan secara &ertikal. Saat inipun para konsumen juga mulai jeli dalam melihat dan memilih produk yang mereka gunakan" jika produk itu mempunyai dampak negati/ pada lingkungan maka akan mereka tinggalkan. Sedangkan untuk problem ketiga adalah bagaimana industri pulp dalam tiga tahun terakhir mengalami penurunan. $leh karena itu Alejandro !ere% diharapkan membuat suatu langkah yang tepat apakah arah bisnis Arauco ini akan berubah ke struktur industri yang &ertikal atau hanya akan ber/okus pada pengembangan struktur hori%ontal seperti yang sekarang terjadi. Opportunities: 1.
!eluang yang pertama adalah bagaimana arauco bisa memperluas
2.
segmen pasar agar tidak terpengaruh turunnya pasar pulp !eluang kedua adalah membuat produk baru untuk dipasarkan di
.
pasar mereka saat ini !eluang ketiga adalah menggabungkan kedua peluang diatas dengan membuat produk baru di pasar yang baru juga.
Evaluation of Alternative Approaches to the Problem: 1.
dengan
kondisi
sumber
daya
yang
dimiliki
arauco
saat
ini
diharapkan jika rekomendasi itu nanti disetujui oleh direksi maka arauco akan menajdi pabrik pembuat pulp terbesar. *ari hal ini tentunya juga dibutuhkan harga pulp yang stabil untuk menjaga stabilitas perusahaan" yang terjadi saat ini pengkonsumsi pulp terbesar adalah perusahaan kertas yang notabene buka dari koor bisnis arauco 2. jika arauco memutuskan untuk melebarkan sayapnya pada struktur bisnis yang &ertikal maka ini akan menjadi keuntungan tersendiri bagi aruco karena &alue chain yang mereka lalui akan lebih e/ekti/ dan dapat menekan biaya operasional. *an yang terpenting lagi adalah mereka bissa mengendalikan harga pulp karena perusahaan tau akan kemana mereka menjual pulp tersebut.
Description of the Recommended Course of Action: 3erdasar kondisi yang terjadi seperti ini" menurut kami ekspansi bisnis ke arah &ertikal akan mejadi sebuah kunci sukses dari arauco. al ini dikarenakan dengan ekspansi yang dilakukan ini maka rantai nilai yang dimiliki arauco akan semakin kompetiti/. !erusahaan menjadi terstruktur dari hulu ke hilir dimana ini akan mempunyai kesempatan untuk memonopoli pasar. erlebih lagi dengan sumberdaya unggul yang dimiliki arauco saat ini diharapkan itu akan mampu mberikan pelajaran positi/ dalam pengembangan industri baru nanti.