http://www.portalabrava.com.br -- Revista ABRAVA 28 Edição 222 Março/ 2005 http://www.portalabrava.com.br
Aquecimento Solar -------------------------------------------------------------------------------SETOR CRESCE NO SEGMENTO NÃO - RESIDENCIAL Aompa Aompanhe nhe as princ principa ipais is apli aplicaç caçõe õess do aquec aquecime iment ntoo solar solar nós segme segment ntos os de comér comérci cio, o, serviços (terciario) e de industrias e as principais ações para promover a tecnologia nos respctivos setores Muito se evoluiu, tecnologicamente, no campo do aquecimento solar para água. Depois de se consolidar consolidar no segmento residencial, há algum tempo essa possibilidade de geração de energia para aquecimento de água abre espaço em segmentos diversos. Inicialmente Inicialmente foram os hotéis e motéis, principalmente na região Nordeste e em locais onde a energia elétrica não tinha confiabilidade ou não existe essa possibilidade. Agora, a questão do uso do aquecimento solar prioriza a viabilidade econômica (retorno garantido sobre o investimento) e o viés ecológico (energia limpa). A Revista Abrava traz nesta edição um artigo sobre o uso e suas possibilidades, e, ao final, o depoimento de algumas empresas associadas ao DASol - Departamento de Aquecimento Solar da Abrava, que responderam ao questionamento feito pelo DASol, no final do ano passado, sobre as ações junto ao setores comerciais, de serviços e industriais. Acompanhe: O SETOR TERCIÁRIO O aquecimento solar possui grande aplicabilidade em típicas edificações públicas e privadas, mas o grande potencial deste segmento ainda é muito pouco aproveitado participando em apenas 6% dos empreendimentos deste tipo (veja figura 1). Os sub-segmentos que apresentam maior potencial para aplicação do aquecimento solar são aqueles que demandam médios e grandes volumes diários de água quente: hotéis, motéis, hospitais, academias e clubes, etc. Pode-see afirm Pode-s afirmar, ar, com com tranqü tranqüil ilida idade, de, que a tecn tecnolo ologia gia nacio nacional nal dispon disponív ível el é total totalme mente nte confiável, confiável, e pode ser aplicada para atender a qualquer aplicação aplicação que demande água quente até 70 °C. Com relação aos usos finais identifica-se basicamente duas aplicações: aquecimento solar de água a temperaturas de até 70 °C para duchas, cozinhas, lavanderias, lavanderias, etc. aquecimento solar de piscinas a temperaturas de até 34 °C; SETOR HOTELEIRO Evidencia-se que tanto os projetistas e construtores como os proprietários e os gerentes dos hotéis necessitam de maiores informações sobre o uso racional de energia, principalmente sobre a aplicação do aquecimento solar. Com um funcionamento sazonal, o setor hoteleiro pre preci cisa sa iden identi tifi fica carr e im impl plan anta tarr solu soluçõ ções es que que mi mini nimi mize zem m os cust custos os oper operac acio iona nais is e
proporcionem uma base consistente para o alcance do desempenho sustentável dos empreendimentos e a sua manutenção, e por isto, deve realizar esforços com o intuito de diagnosticar o uso de energia nos meios de hospedagem em todo o Brasil. A abordagem da sustentabilidade do turismo, e a decorrente possibilidade de implementar um sistema de certificação dos empreendimentos, prevê o atendimento a requisitos de desempenho em três dimensões da sustentabilidade: ambiental, social e econômica. Sob esta ótica, o aquecimento solar atende plenamente a essas necessidades, apresentando-se como uma solução disponível e sustentável. O setor hoteleiro está entre os segmentos em que sistema de aquecimento solar, instalados com equipamentos de qualidade e com regras de boa prática no projeto, montagem e manutenção, é comprovadamente um caso de sucesso. Haja vista, por exemplo, o caso da região de Porto Seguro: nos últimos anos mais de 250 hotéis e pousadas instalaram aquecedores solares. Considerando dois fatores, pode-se facilmente concluir que o setor hoteleiro é um mercado potencial para o aquecimento solar. Primeiro: trata-se de um setor no qual a redução dos custos de funcionamento e a crescente preocupação com a certificação ambiental são objetivos dos proprietários e gestores. Segundo: trata-se de um setor no qual consumos excessivos são freqüentemente registrados e onde o pico do consumo coincide com o período de maior disponibilidade de radiação e de maior consumo de energia destinado à refrigeração e climatização - o verão. COMPETIVIDADE E PRESERVAÇÃO AMBIENTAL Manter o negócio competitivo, hoje, é uma necessidade de sobrevivência, para isto, muitos empreendedores hoteleiros estão recorrendo à diminuição dos custos operacionais com o devido cuidado para não deixar cair a qualidade dos serviços prestados. Aliada a esta redução pode-se dizer que mundialmente os hotéis tendem a ser classificados de acordo com os esforços tomados para melhorar as condições do meio ambiente global, caminhando para o que podemos chamar de hotéis verdes. O uso eficiente de fontes de energias limpas e renováveis torna-se desta forma cada vez mais importante. Um sistema de aquecimento solar bem projetado deve proporcionar economias anuais entre 60% e 80% na geração de água quente e por isto torna-se um excelente investimento. Segundo a ABIH-Associação Brasileira da Indústria Hoteleira, o Brasil possui cerca de 1,1 milhão de quartos em mais de 18 mil unidades de hospedagem no país. Podemos estimar o potencial de instalação de coletores solares no setor hoteleiro brasileiro, conforme é mostrado na tabela 1 ( Faria C.F., 2004). Para o cálculo foram feiras as seguintes considerações: Consumo por UH - 80 litros por dia a 65 °C Área coletora para aquecer 100 litros de água: 1,63 m². Pode-se observar (Tabela 1) que existe um enorme potencial para o aproveitamento do aquecimento solar no setor com uma área estimada de quase 1,5 milhão de metros quadrados.
Para se ter uma idéia da grandeza deste potencial, no Brasil inteiro estima-se uma área coletora total instalada até 2004 de 3 milhões de metros quadrados. SETOR HOSPITALAR Os hospitais são edificações nas quais as despesas com energia têm um peso considerável nos custos operacionais. Entretanto ainda não existe uma grande receptividade por parte dos gestores destas infraestruturas à instalação de sistemas de aquecimento solar, principalmente devido aos investimentos iniciais, ou seja, à falta de capital de baixo custo para fomento a programas de eficiência energética no setor. Muitos hospitais continuam a utilizar energia elétrica na produção de águas quentes sanitárias e muitos utilizam combustíveis fósseis como óleo, GLP ou gás natural. A introdução, em larga escala, de energia solar nos sistemas de geração de água quente poderá atingir a alguns dos principais objetivos do setor: Redução das despesas anuais operacionais com aquecimento de água em até 80%; Maior conscientização dos gestores destas edificações relativo aos custos de energia mostrando o aquecimento solar como um ótimo investimento; Incentivo a certificação de hospitais com sistemas de gestão ambiental através de tecnologias limpas. Existe um crescimento notável no número de hospitais e na oferta de leitos hospitalares, no Brasil. Isso pode ser explicado pela dívida histórica do setor combinado a explosão dos planos de saúde, que estimulam investimentos por parte dos hospitais. Soma-se a tais fatores a descoberta de nichos de bons negócios, como os tratamentos ultra-especializados, que atraem investidores de porte. O Brasil conta com aproximadamente 500.000 leitos. Fazendo um levantamento rápido da implantação do aquecimento solar no setor hospitalar e considerando um consumo de 100 a 130 litros a 65 °C por leito por dia e uma área coletora de 1,63 m² para cada 100 litros, chega-se aos seguintes números para o potencial de instalação no mercado setor hospitalar (tabela 2). O SETOR INDUSTRIAL O atual desenvolvimento tecnológico dos coletores solares no mundo já permite a obtenção de calor a temperaturas entre 80 °C e 250 °C com um excelente rendimento. Em muitos processos industriais é necessário calor a estas temperaturas: produção de vapor, lavagem, secagem, destilação, pasteurização, etc. O gráfico apresentando na tabela 3 dá uma idéia do uso de água quente em algumas indústrias. Os processos com um consumo contínuo de calor durante as horas de sol e ao longo do ano são aqueles onde são encontradas as condições mais favoráveis para a aplicação da energia solar. Estes processos podem ser, por exemplo, o aquecimento de banhos para lavagem, processos de secagem e tratamentos químicos, aquecimento de ar para secagem e produção de vapor a baixa pressão para usos variados.
AQUECIMENTO SOLAR Fatores preponderantes para a tomada de decisão Na análise de inserção de um sistema de Aquecimento Solar de grande porte, existem vários fatores que levam o cliente a decidir por esta tecnologia, dentre as quais podemos citar três principais: Taxa Interna de Retorno sobre o Investimento (TIR) e a amortização do capital investido ou pay-back. Estes dois indicadores econômicos são fatores chave para a tomada de decisão de qualquer administrador de empresa. Na implantação de um Sistema de Aquecimento os custos estão divididos em três partes: Coletores Solares, Reservatórios e Instalação. Destes três itens, o único que provoca um retorno sobre o investimento é a inserção dos coletores, ou seja, quando o cliente já possui uma infra-estrutura de água quente ou quando podemos minimizar o volume de água armazenado por tratar-se de um processo de aquecimento de passagem ou ainda se já houver caldeiras ou reservatórios que possam ser aproveitados, os custos de implantação caem consideravelmente levando a um pay-back de 1 a 2 anos. Já nos casos onde isto não ocorre o retorno se dá entre 3 a 5 anos, normalmente, mas assim mesmo com TIRs bem acima das taxas encontradas nas aplicações financeiras. Programas de Impacto Ambiental e Responsabilidade Social. Hoje com as certificações ambientais como a ISO 14001 e a ratificação, em fevereiro de 2005 do protocolo de Kyoto ficou cada vez mais importante que qualquer empresa busque tecnologias que preservem o meio ambiente, reduzindo a emissões de gases do efeito estufa e diminuindo os custos ambientais, que passa a ser moeda negociada no Seqüestro de Carbono através dos Mecanismos de Energia Limpa como o MDL. Autonomia. Com o crescimento do país e a falta de investimentos em infraestrutura na geração e distribuição de energia elétrica, assim como a crise do petróleo pelo crescimento global e a escassez de reservas, tornase cada vez mais iminente o risco de escassez dos energéticos convencionais. Portanto o Aquecimento Solar vem de encontro com a garantia de uma autonomia na geração de água quente com custos operacionais e de manutenção baixíssimos. Certamente existem diversos outros fatores que contribuem para a decisão de instalar um Sistema de Aquecimento Solar num empreendimento novo ou existente e, o Setor do Comércio, Serviços e Indústria vem tendo esta percepção criando uma demanda crescente para este mercado, cujo potencial ultrapassa a casa dos R$ 100 milhões por ano. Dando ênfase a este aspecto o DASOL irá dedicar a Ilha Temática da FEBRAVA, feira de exposições que acontecerá entre 20 e 23 de setembro deste ano, para este foco. José Ronaldo Kulb Presidente do Departamento de Aquecimento Solar - ABRAVA Aquecimento Solar em Hotéis no Brasil - 2001 Região Quartos Potencial Máximo de Instalação (m²) Produção Anual de Energia (MWh) Brasil 1.100.000 1.430.000 1.001.000 Aquecimento Solar em Hospitais no Brasil - 2001 Região Leitos Potencial Máximo de Instalação (m²) Produção Anual de Energia (MWh) Brasil 500.000 406.250 284.375. Um outro grande leque de aplicações dos sistemas solares pode ser encontrado na produção de frio através de máquinas de absorção ou que usem outros ciclos térmicos, sendo a
combinação entre o pico de consumo e a maior incidência de luz solar, uma das suas vantagens. A aplicação da energia solar no setor industrial ainda é incipiente na maioria dos países, mas vem sendo desenvolvida com políticas e projetos de pesquisa, aplicação e desenvolvimento. Na Europa, o principal programa de avaliação do aquecimento solar no setor industrial foi designado por POSHIP-Potencial da Energia Solar no Calor de Processo Industrial. Segundo o relatório do programa, os sistemas industriais solares térmicos, como fonte de energia renovável, podem cobrir uma parte significativa das necessidades de calor e eletricidade industrial. Estas necessidades em calor industrial constituem cerca de 1/3 das necessidades totais de energia nos países da Europa do Sul. Cerca de 7% da energia total final é consumida em calor de processo na indústria a temperaturas abaixo de 250 °C. Por outro lado, a instalação de 2 milhões de metros quadrados de coletores solares térmicos para obtenção de calor de processo na indústria representaria uma poupança de energia primária de cerca de 2.000.000 de MWh/ano. Portanto, a energia solar térmica na indústria pode ser uma importante contribuição para o fornecimento de energia, baseado em fontes de energia renováveis, confiáveis, limpas, seguras e competitivas em termos de custo. Segundo a Comissão Européia de Energia, estão em funcionamento na Europa sistemas solares térmicos industriais com uma superfície total de coletores instalados de cerca de 10.000 m². Diversos outros setores no Brasil vêm procurando de forma crescente avaliar a implantação do aquecimento solar, pois o sistema é extremamente viável em todo o Brasil para quaisquer aplicações que demandem água quente até temperaturas de 70 °C, seja suprindo a energia total seja utilizando para pré-aquecimento industrial. AÇÕES DASOL 2005 Com o crescimento da penetração do aquecimento solar no setor terciário, diversas ações serão feitas para incentivar a aplicação da tecnologia solar. Para o ano de 2005 as principais ações do DASOL serão: Lançamento da Cartilha de Boas Práticas do Aquecimento Solar para Meios de Hospedagem em parceria com o IH - Instituto de Hospitalidade dentro do PCTS-Programa de Certificação do Turismo Sustentável; lançamento de planilha eletrônica para que os empresários do setor hoteleiro possam avaliar a implantação do aquecimento solar; formatação de diagnóstico setorial paraidentificar as ações prioritárias para facilitar a implantação do aquecimento solar no setor terciário; buscar recursos e incentivar a implantação de projetos de demonstração no setor terciário envolvendo contratos de performance, garantia de resultados, venda de água quente, novas tecnologias, etc. participação nos principais eventos do setor de hotelaria, hospitais e lazer promovendo a divulgação e atendendo aos empresários, projetistas, e construtores através da criação de um serviço de consultoria especifico; formatação de parcerias institucionais com SESIs, SESCs, Associações de Hotéis, Motéis, Hospitais, etc; criação e apresentação de programas setoriais
de aplicação do aquecimento solar em prédios públicos através de formação de parceria com prefeituras e governos estaduais; programa de treinamento de instaladores e projetistas em todo Brasil, com a participação do Green/BH, CEFET, SENAI, SEBRAE e SENAC; divulgação de casos de sucesso por meio de jornais, revistas em mídias impressas e eletrônicas. Desta forma as principais barreiras ao crescimento do aquecimento solar poderão ser superadas e virão de encontro à crescente conscientização da população e dos empresários sobre esta tecnologia limpa, renovável, inesgotável e totalmente viável economicamente. ENALTER Apesar do forte apelo econômico (pela redução de custos operacionais) e ambiental (por ser uma energia limpa), o aquecimento solar ainda precisa de mais incentivo para conseguir conquistar mercado nos segmentos industrial, de serviços e de comércio. Para Fabiano Lara de Paula, responsável pela área de Gerenciamento de projetos da Enalter, esse estímulo poderia vir do governo, por meio de incentivos fiscais ou financiamento com juros compatíveis com o retorno do investimento do cliente-final. "As empresas estão muito focadas nos resultados do processo produtivo, e diante de um investimento inicial alto em relação a outras fontes de energia, como a elétrica, ficam em dúvida quanto à opção do aquecimento solar. O mercado tem um enorme potencial, e reduzir o consumo de energia elétrica interessa estrategicamente ao País, acredito que por isso o segmento deveria ser olhado de forma diferenciada". Mesmo assim, Fabiano informa que o uso tem se consolidado nesses segmentos pela qualidade do produto nacional, da capacitação das equipes técnicas e pelos resultados efetivos que diversos hotéis, indústrias e hospitais têm conquistado. "O aquecimento solar tem viabilidade econômica e muitas empresas já perceberam isso. Além disso, a preocupação ambiental também é uma realidade, e percebemos que isso deve movimentar o mercado do aquecimento solar". CASES; ACADEMIA MCM (Belo Horizonte/MG) Área Coletora:42 m² Capacidade: 5.000 litros Data: Novembro de 2004 HOSPITAL MILITAR (Belo Horizonte/MG) Área Coletora:134m² Capacidade: 13.300 litros Data: Fevereiro de 2003. HELIOTEK A necessidade de reduzir custos ainda é o maior atrativo para que hotéis, motéis, hospitais e indústrias façam opção pelo investimento no aquecimento solar, segundo avaliação da Heliotek, que informa que 20% de sua receita total vem de vendas auferidas com o mercado não-residencial.
"E acreditamos que o uso em empreendimentos comerciais e industriais seja cada vez mais crescente. Acreditamos em uma evolução de 10% desse mercado no ano de 2005", avalia Jayme Sillos Rosas Júnior, gerente de Vendas São Paulo. Atendendo o mercando industrial com revendas especializadas ou diretamente pela fábrica, a Heliotek acredita que a especialização e conhecimento são fundamentais para garantir participação nesses segmentos. "Uma equipe de engenheiros e técnicos em projetos de grande porte é condição básica para uma empresa de aquecimento solar prestar serviços com qualidade para os segmentos que consomem grandes capacidades", diz Jayme. Outro ponto citado pelo gerente é o treinamento das equipes de instalação, "uma boa instalação começa com um bom projeto, dimensionado levando em conta todos os parâmetros necessários para seu uso, com uma avaliação do investimento e seu retorno, e finalizado com uma instalação de qualidade". CASES: UNIBAN - INIVERSIDADE BANDEIRANTES (Unidade de Osasco/SP) Aplicação: Banhos na Clínica de Fisioterapia Capacidade: 5.000 litros Área Coletora: 83,6 m² Data: Novembro de 2004 Economia prevista: economia financeira de cerca de 25% se comparado ao sistema a gás das outras unidades HOSPITAL ESTADUAL DA VILA ALPINA (São Paulo/SP) Aplicação: uso na lavanderia, restaurante e banhos Capacidade: 2.000 litros Área Coletora: 172,05 m² Data: Janeiro de 2004 Economia prevista: economia financeira de cerca de 25% do valor gasto mensalmente com o gás GLP. POLISOL Especializada em aquecimento solar de piscinas, a Polisol identificou no segmento de academias, hotéis e clubes um grande potencial de crescimento. Há cinco anos fez do tradicional Minas Tênis Clube - Unidade II - uma espécie de show room de seu negócio. "Na época poucos acreditavam nesse mercado, investimos no Minas Tênis e comprovamos a eficiência e a viabilidade econômica do sistema para aquecer piscinas. Hoje, ninguém duvida dessa possibilidade, pelo contrário, é um mercado factível e crescente. Costumo dizer que o Minas Tênis foi o start-up desse mercado para a Polisol e para todo o mercado de aquecimento solar", diz Christine Spadinger, presidente da empresa. Para Christine o uso mais constante dessa energia para aquecer piscinas é explicado pela confiabilidade cada vez maior nos equipamentos de aquecimento solar e a possibilidade de garantir tecnicamente as necessidades dos grandes clientes. "No setor não-residencial tudo é medido na ponta do lápis. A empresa de aquecimento solar deve apresentar produto com qualidade comprovada, garantia, durabilidade, saber medir o retorno sobre o investimento,
enfim mostrar que é uma solução efetiva", avalia Christine. Ela finaliza que o nãocumprimento de algum desses pontos pode prejudicar definitivamente uma empresa e, dependendo da situação, comprometer todo o setor de aquecimento solar. "Precisamos estar atentos, e exigir qualificação técnica de todas as empresas do setor". CASES: MINAS TÊNIS CLUBE - UNIDADE II (Belo Horizonte/MG) Aplicação: aquecimento solar para 4 piscinas semi-olímpicas (4 x 312,5 m²) e uma infantil de 250 m² Capacidade total: 1.432.500 litros Área Coletora: 930 m² Data: Abril de 2000 Economia: após 55 meses, foram economizados 5,45 GWh de energia (suficiente para abastecer cerca de 1.100 residências populares / mês, durante o mesmo período, com um consumo mensal médio de 90kWh por residência) ACADEMIA BOLA & CIA. (Belo Horizonte/MG) Aplicação: aquecimento solar para uma piscina de 100 m² e uma de 18 m² Capacidade: 165.000 litros Área Coletora: 105,56 m² Data: Agosto de 2002 Economia: economia média mensal de 654 m³ de gás. SOLAR MINAS Nos dois últimos anos, a empresa sentiu forte crescimento no segmento nãoresidencial. As vendas para o comércio, indústria e empresas de serviços já alcançam 20% do volume total da Solar Minas. Desse total, cerca de 80% é destinado ao comércio/serviços. "Existe um potencial enorme para atuação em hotéis, asilos, pousadas, restaurantes, etc, e nossa expectativa é crescer 15% ao ano nesse segmento", diz o diretor da empresa, Levy Gonçalves. As exigências desses mercados - focadas na obtenção de ganhos em produtividade com eficiência energética -, mais a preocupação ambiental em alguns setores industriais são importantes inclusive para melhorar a performance da própria indústria de aquecimento solar. "As exigências levarão ao aperfeiçoamento contínuo do nosso setor. Existe a necessidade de se trocar mais informações e de se fazer estudos técnicos, além de, hoje, o cliente se preocupar em conhecer outras instalações feitas e, se possível, saber da satisfação dos clientes já atendidos", avalia Levy. CASES: MOTEL SEREIA Capacidade: 3.000 litros Área Coletora: 42 m² Data: Maio de 2004 Economia prevista: redução de 70% no consumo de gás. MOTEL COQUEIROS Capacidade: 12.000 litros
Área Coletora: 120 m² Data: Janeiro 2004 Economia prevista: redução de 70% no consumo de gás. SOLETROL Atuando há mais de 10 anos na venda de equipamentos para aquecimento solar nos segmentos de serviço/comercial e industrial, a Soletrol informa que cerca de 7% de suas vendas estão voltadas a esses segmentos (5% para as serviço/ comércio e 2% para indústria). Segundo a Soletrol, existem muitas diferenças entre a atuação no segmento residencial (incluindo piscinas) e não-residencial, principalmente pela maior necessidade de Engenharia na instalação e interface com outros áreas, por exemplo, com o aspecto arquitetônico, peso dos equipamentos, inclinação adequada e aspectos de ordem hidráulica. "Tudo isso requer conhecimento técnico apurado para a implementação de um projeto dentro do estabelecido pelo cliente", diz Sérgio Vasconcelos, gerente do Departamento de Engenharia de Aplicações da Soletrol. Apesar de existir certa "sazonalidade" de investimentos, o segmento não-residencial tem amplo mercado no Brasil. "Com o fim do verão, por exemplo, abrimos uma temporada de vendas para o setor hoteleiro, que está capitalizado com os ganhos propiciados na estação. O melhor momento de reformas é agora, no outono - inverno, quando não há plena ocupação. Como esse exemplo, existem outros que são responsáveis por esse sobe-e-desce dos investidores", explica Vasconcelos. Finalmente, ele comenta que apesar de existir tarifas diferenciadas para a indústria e empreendimentos comerciais e de serviços, o pay-back médio nesses segmentos fica entre 24 meses e 48 meses, um prazo considerado muito bom se levando em conta a expectativa de vida útil dos equipamentos de aquecimento solar que é de 20 anos. CASES: CONGREGAÇÃO AGOSTINIANA MISSIONÁRIA DE ASSISTÊNCIA E EDUCAÇÃO (Jundiaí/SP) Aplicação: Água quente para duchas Capacidade: 8.000 litros Área de coletores solares: 126,40 m² Data: Setembro de 2004 Economia prevista: R$15.600,00 por ano FK EMPREENDIMENTOS IMOBILIÁRIOS (Itu/SP) Aplicação: Água quente para duchas, lavatórios - Alojamento e Centro de Treinameno Esportivo Capacidade: 10.000 litros Área de coletores solares: 189,60 m² Data: Junho de 2004 Economia prevista: R$21.000,00 por ano. TRANSEN Na Transen as vendas para as áreas comercial, de serviços e industrial representaram, em 2004, cerca de 30% das vendas totais. E, segundo expectativas, esse percentual deve se elevar
nos próximos anos em função do maior conhecimento da tecnologia nacional do aquecimento solar e também pela evolução contínua dos custos da energia elétrica e do gás. "O aquecimento solar já está consolidado como opção de investimento na hotelaria, em hospitais e restaurantes. Na indústria, onde podemos atuar no pré-aquecimento, podemos ocupar espaço, substituindo o diesel, gás, eletricidade, mas é uma ação para o futuro. Atualmente as melhores oportunidades são para aquecimento de água para cozinhas e vestiários das indústrias", diz o gerente Comercial da Transen, Edson Pereira. O potencial do aquecimento solar no Brasil é inegável, e algumas ações, como o Selo Procel, foram capazes de alavancar o mercado de maneira efetiva. "Agora devemos bater na tecla do aquecimento solar ser uma alternativa ecologicamente correta, ou seja, uma energia natural e não-poluente. Com a mudança da sociedade, que cada vez mais exige produtos com menor impacto ambiental possível, temos grande espaço para crescer", avalia. Finalmente, Edson explica que o atendimento a esses segmentos deve ser personalizado, iniciando-se com o preparo técnico dos profissionais que analisam a viabilidade e retorno financeiro, execução da obra e monitoramento dos resultados desejados. "Assim, o aquecimento solar será cada vez mais uma opção desejada". CASES: ACADEMIA GUSTAVO BORGES (São Paulo/SP) Aplicação: Aquecimento de piscinas Capacidade: 510.000 litros de água Área Coletora: 403,2 m² Data: Fevereiro de 2004. SENAC - CAMPUS INTERLAGOS (São Paulo/SP) Aplicação: aquecimento de água para vestiários e cozinhas Capacidade: 15.000 litros Área Coletora: 288,96 m² Data: Outubro de 2003 TUMA Com forte atuação nos segmentos comerciais, de serviços e industriais, que respondem por cerca de 40% dos negócios totais da empresa, a Tuma acredita que muitas barreiras para atender esses segmentos já foram suprimidas, por melhorias tecnológicas nos equipamentos e mais informação qualificada aos clientes-finais. "Ainda existem barreiras econômicas e culturais, mas o aquecimento solar é um fato. Hoje, até mineradoras estão nos consultando para usar o aquecimento solar para pré-aquecer água de processo. Essas empresas têm buscado usar energias limpas e o aquecimento solar se encaixa perfeitamente nessa necessidade", explica Frederico Dantas, gerente do Departamento de Aquecimento Solar da Tuma Industrial. Mas, segundo Frederico, o que conta mesmo na maioria absoluta dos casos de instalação em empreendimentos é a relação custo benefício. "O aumento da produtividade e a redução de custos são muito bem avaliados por esses clientes. E o aquecimento solar tem conseguido satisfazê-los. Ao aliar viabilidade econômica ao apelo ecológica demos um significativo passo
para conquista de novos mercados". Segundo a Tuma, o uso é cada vez mais freqüente, estando consolidado em alguns setores como a hotelaria. "Com o aumento contínuo de custos de insumos energéticos, tais como a gás, energia elétrica e diesel, vamos ser cada vez mais competitivos", vaticina Frederico. CASES: V & M DO BRASIL (VALLOUREC E MANNESMANN) - MINA DO PAU BRANCO (Brumadinho/MG) Capacidade: 12.000 litros Área de coletores solares: 136m² Data: 2002 HOTEL ILHA DO BOI - SENAC (Vitória/ES) Volume de reservatórios: 10.000 litros Área de coletores solares: 112 m² Data: 2001
