ENCUENTRE
SU SEGMENTO
ELI.OS SON IIABILES PARA DETECTAR LAS OPORTUNIDADES DEL MERCADO.
or qué usted no es rico? Tal vez sea porque no aprovecha las oportunidades que hay en el mercado. Existen considerables 2 oportunidades de negocios para los que apuntan a los opulentos, los hijos de los opulentos y las viudas y viudos de los opulentos. Con frecuencia los que abas- . tecen a los opulentos también adquieren fortuna. En cambio, otros muchos, incluidos dueños de empresas, profesionales autónomos, profesionales de ventas y hasta algunos trabajadores asalariados, nunca producen ingresos altos. Tal vez sea porque sus clientes tienen muy poco dinero o directamente no lo tienen. Pero, puede usted alegar, ustedes nos dijeron que los opulentos en general son frugales. ¿Para qué apuntar a los que no son «grandes gastadores»? ¿Para qué concentrarse en gente que es sensible a las variaciones de precios en productos y servicios? Los opulentos, sobre todo los que llegaron por esfuerzo propio, son, en efecto, frugales y sensibles a los precios respecto de muchos productos y servicios al consumidor, Pero no son ni de cerca sensibles a los precios cuando se trata de comprar servicios y asesoramiento en inversiones, servicios contables, asesoramiento impositivo, servi-cios legales, atención médica y dental para ellos ~.los miembros de su familia, educación y casas. Dado que la mayoría de los opulen-tos son dueños y gerentes de empresa autónomos, también son compradores de productos y servicios industriales. Son consumidores de todo. desde espacio de oficinas hasta software de ·'Computadoras. Además. no son para nada frugales cuando se trata de comprar productos y servicios para sus hijos y nietos. Tampoco
244
EL MII.I.ONARIO DE Al. LAIX)
l.ncncntn:
2-45
.'11 SI'.~I/Il·III(}
opulentos tienen una propensión a gastar considerablemente alta que otros en su segmento de ingreso/edad.
son frugales los hijos de los opulentos para gastar los importantes regalos en efectivo que les hacen sus padres y us abuelos.
TABLA
SIGA AL DINERO
más
7-1
ASIGNACIONES .ESTIMADAS' DE HERENCIAS VALUADAS EN $ 1 MILLÓN O MÁS ($ MILES DE MILLONES)
En la próxima década, habrá más riqueza que nunca en este país. Las oportunidades de atender a los ricos serán mayores que nunca. Considere estos hechos sobre la economía norteamericana:
AÑOS CATEGORiADE LAS ASIGNACIONES
• En 1996, unos 3,5 millones de unidades familiares de los Estados Unidos (sobre un total de 100 millones) tenían un patrimonio neto de $ I millón o más. Las unidades familiares millonarias representaban casi la mitad de la riqueza privada del país.
Impuesto sucesorio después de impuestos legados o cooyuge legadas de bentficencia Transferencios en vida
• Durante el periodo de diez años de 1996 a 2005, se prevé que la riqueza de las unidades familiares norteamericanas aumentará casi seis veces más rápido que la población de unidades familiares. Para el año 2005, el patrimonio neto total de unidades familiares norteamericanas será de $ 27,7 billones, o sea más del 20 por ciento mayor que en 1996.
1
1996 N;40.921
2000 N=66.177
2005 N= 100.650
TOTALPARA 1996·2005 N=692.~93
1(95 38,92 8,56 2~,88
24,65 6~,17 H,12 36,07
~O,65 105,80 23,28 59,47
269,0-4 700,2~ 15~,O7 393,65
Asignaciones estimadas en dólares 1990.
TABLA 7-2 HONORARIOS
ESTIMADOS' POR SERVICIOS SUCESORIOS ($ MILLONES) AÑOS
• Para el año 2005, se espera que la población de unidades familiares millonarias alcance aproximadamente los 5,6 millones. En ese momento, la mayor parte de la riqueza privada de los Estados Unidos ($ 16,3 billones de $ 27,7 billones, o sea aproximadamente el 59 por ciento) estará en manos del 5,3 por ciento de las unidades familiares con un patrimonio neto de $ I millón o más.
CATEGORÍADE lOS SERVICIOS
Honororios de abogados Honorarios de ejecutores Honorarios de odministradores 1
Durante el lapso de 1996 a 2005, se estima que 692.493 difuntos dejarán herencias por valor de $ 1 millón o más. Esto se traduce en $ 2,1 billones (a dólares constantes de 1990). Alrededor de un tercio de esa cantidad se distribuirá entre los cónyuges de los difuntos (en el 80 por ciento de esos casos, viudos). Los viudos recibirán aproximadamente $ 560,2 mil millones, mientras que los hijos de los difuntos recibirán casi $ 400 mil millones (véase la Tabla 7-1). Esto significa $ 189.484 por cada uno de los 2.077.490 hijos de los difuntos. Las personas que reciben fortuna por herencias de padres
1996 N,,~0.921
2000 N=66.177
2005 N:IllC)~
TOTAlrARA 1996-2005 N=692.m
962,5 1.2~1,1 938,1
1.586,9
2.~2.1
2.626,3 3.373,7 2.550,0
17.105,6 22.329,9 16.878,1
1.5~6,7
Honorarios tstimcdcn en dólar.s 1990.
Además, para minimizar los impuestos sucesorios, muchos ~a~rcs opulentos reducen el tamaño de sus patrimoníos transfmendo gran parte de su riqueza a sus descendientes antes de morir. ~urante el período de diez años de 1996-2005, se pronosti-, c~ que lOS padres/abuelos vivos darán a sus hijos adultos y a sus nietos más de $ J billón ..Estos regalos adoptarán distintas formas, entre ellas, dinero en efectivo, bienes coJeccionables casas autos inmuebles comerciales, títulos públicos e hipotecas. Este $ billó~
i
I~L MII.LONARIO
246
DI': AL LADO
en regalos significa más de $ 600.000 (a dólares constantes de 1990) para cada hijo de opulentos. Esta cifra de $ l billón es una estimación muy conservadora, ya que, tal como señalamos anteriormente, para el año 2005 las unidades familiares de los Estados Unidos con un patrimonio neto de $ l millón o más representarán $-16,3 billones o sea el 59 por ciento de la riqueza personal del país. El $ l billón dado a los hijos y nietos representa por lo tanto una pequeña porción (6,3 por ciento) de esta riqueza. Gran parte de estos regalos están exentos de impuestos. Normalmente, los padres distribuyen su riqueza para limitar los impuestos a las donaciones. Cada padre puede dar a cada hijo y nieto hasta $ 10.000 por año. Por lo tanto, una madre y un padre con tres . hijos y seis nietos pueden darles $ 180.000 exentos de impuestos al año. Nótese también que los regalos de gastos de enseñanza y médicos normalmente no se incluyen en los cálculos del impuesto a las donaciones.
ACTlV1DAQES Y PROFESIONES SUSCEPTIBLES DE OBTENER BENEFICIOS DE LOS OPULENTOS Son muchas. Durante los próximos veinte años, debería haber una gran demanda de aquellos que son especialistas en resolver problemas de los opulentos y sus herederos.
ABOGADOS ESPEOAUZADOS Un padre nos preguntó hace poco cuál era la ocupación ideal para su hijo. En el momento de esaconversación, su hijo eraunestudiante de segundo año del ciclo superior con un promedio alto. ¿Cómo reaccionó el padre cuando le sugerimos que considerára la posibilidad de ser abogado? Dijo que había demasiados abogados. Le respondimos que había demasiados «egresados de abogacía». Siempre hay demanda de abogados de alt6 nivel. La demanda de abogados capaces de generar nuevos negocios aumenta constantemente. El padre nos preguntó las áreas del derecho más adecuadas para su hijo. Le describi-
lincuentr»
2·n
Sil ",'.!!,I/I"/lI"
rio. Durante el período de diez años de IY96-2005. los honorarios de los abogados relacionados con la resolución de herencias en la categoría de $ I millón o más totalizarán cstimativamcntc $ 17.1 mil millones (véase la Tabla 7-2) Muchos abogados también ganarán actuando como cjccutorcs o cocjccutorcs. así como administradores de herencias. Los abogados participarán como ejecutorcs o administradores solamente para una fracción de las herencias por valor de $ 1 millón o más, pero hasta una fracción de los $ 22,3 mil millones estimados en honorarios de ejccutores y $ 16,9 mil millones en honorarios de administradores generará ganancias muy elevadas para los abogados de sucesiones hábiles. En esencia, los abogados.de sucesiones probablemente generaran más de $ 25 mil millones en rentas por atender herencias dentro del espectro de $ I millón o más durante el período de 1996-2005. Esta cifra es superior al ingreso neto generado en 1994 por los estudios jurídicos para todos los servicios. Por supuesto, este total es sólo una pequeña cantidad comparada con los casi $ 270 mil millones que se pagarán al estado federal en impuestos sucesorios durante ese mismo período de diez años (véase la Tabla 7-1). Ser un exitoso abogado de sucesiones es mucho más que su-ministrar" asesoramiento legal. Los más exitosos también actúan como mentores y consejeros familiares para los acaudalados y sus herederos. Estos abogados deben estar particularmente dispuestos a satisfacer las necesidades de los viudos que son sus clientes. Dentro de la población de matrimonios acomodados, casi todos los maridos yesposas piensan dejar sus bienes a sus cónyuges, ya que el marido o la mujer pueden heredar los bienes del cónyuge sin pagar impuesto sucesorio. * Esta deducción marital ilimitada esen• El término «heredar» tal como se utiliza aquí no se ajusta a la definición tradicional, que se relaciona con recibir dinero o sus equivalentes como derecho a título heredable por la ley de. un an-cestro a su muerte. Tampoco un cónyuge se ajusta estrictamente a la definición
de ancestro.
En realidad, casi toda la riqueza de las parejas de
millonarios es detentada en forma conjunta; ésa es la principal razón par la que es casi
mos tres:
imposible estimar la cantidad de millonarios
Abogados de sucesiones: ¿Demasiados?
por la cantidad
La primera área que recomendamos fue la de derecho suceso-
de unidades
término «herencia» cónyuges
familiares.
al hablar de traspaso
individuales
No obstante, interconyugal
y por qué los reemplazamos es un poco engañoso
usar el
de riqueza. Mientras
los dos
-·tán vivos, la que es de él es de ella y lo que es de ella es de él.
2-1X
u. MII.I.ONI\RIO
DE 1\1. I.I\DO
ciahnente pospone el pago de los impuestos sucesorios hasta la muerte del segundo cónyuge. Las viudas opulentas enfrentan una situación particularmente dificil. Más de la mitad habrán estado casadas con el mismo cónyuge durante más de cincuenta años. Entre 1996 y 2005, es posible que haya cuatro viudas opulentas por cada viudo opulento. La edad es sumamente significativa para explicar .esta variación. Dentro de la población de parejas millonarias, la edad promedio probable del difunto de sexo masculino es setenta y cinco años y medio, mientras que la edad promedio para la difunta de sexo femenino es ochenta y dos años. Además, los hombres en esos casos normalmente se casan con mujeres que son un promedio de dos años más jóvenes. Por lo tanto, en la población de matrimonios acomodados típicos, el marido que muere a los setenta y cinco años y medio deja atrás una viuda que es dos años más joven de lo que era él al morir. Se supone que su mujer, que pasa a ser viuda a los setenta y tres, vivirá hasta los ochenta y dos. La mayoría de las mujeres en esta situación no vuelven a casarse. Por lo tanto.Ia mayoría de las mujeres son viudas durante nueve años antes de su muerte. Se estima que durante el período de diez años entre 1996 y 2005, casi 296.000 mujeres de la población de matrimonios millonarios enviudarán. Su herencia promedio será aproximadamente de $ 2 millones (en dólares 1990). Durante ese mismo período, enviudarán casi 72.000 hombres de esa misma población. Se estima que esos hombres heredarán más de $ 125 mil millones, o sea una herencia promedio de aproximadamente $ 1,7 millones.
A propósito del ingreso y/o la riqueza ¿Cuál es la categoría más consumidora de ingresos entre los opulentos'! El impuesto a las ganancias. Los opulentos de la categoría de ingresos anuales realizados de $ 200.000 Y más representan solamente alrededor del l por ciento de las unidades familiares norteamericanas, pero pagan el 25 por ciento del impuesto a los ingresos personales. Les conviene ver la forma de tener menos ingresos en el futuro. ¡,Qué pasará en el año 2005, cuando las unidades familiares millonarias controlen el 59 por ciento de la riqueza personal de los
Eucucnnv stt
.\',',1:.111<'11/0
2-1')
Estados Unidos') El Estado seguramente ejercerá mayores prcsioncs sobre los opulentos. tal vez creando formas innovadoras de gravar la riqueza además del ingreso, Según nuestras entrevistas con millonarios, esta perspectiva preocupa a los opulentos. Pagar impuestos cada vez más altos para cubrir el gasto públíco y reducir el déficit federal es uno de los mayores miedos de la población opulenta. Varios estados ya tienen un impuesto a la riqueza. Cada año, los re-sidentes de dichos estados deben confeccionar una lista de todos los activos financieros que poseen: se percibe un impuesto sobre las acciones, los títulos, los plazos fijos, y así sucesivamente. ¿Sería muy dificil para el estado federal gravar la riqueza de esta manera? En realidad no, puesto que ya sabe que algunos impuestos gravan el capital antes de que éste pase a ser ingreso realizado. . Creemos que en los próximos veinte años, los opulentos deberán utilizar todas las opciones posibles dentro de la ley para seguir siendo opulentos. Es un segmento de nuestra economía que. se verá asediado por el político de izquierda y su amigo, el recaudador de impuestos. Sin duda, los opulentos estarán dispuestos a invertir su dinero en el asesoramiento legal que los ayude a resistir ese asedio. El abogado especialista en impuestos resultará parte integrante de la defensa. Por lo tanto. la segunda área del derecho que recomendamos al padre para su hijo fue derecho tributario.
En venta: Un lugar en los Estados Unidos La tercera rama del derecho que recomendamos fue migraciones. Los abogados que se especializan en derecho inmigratorio pueden llegar a beneficiarse con los avances que se preven en esta área. Por ejemplo, cada vez resultará más dificil inmigrar a este país y ser ciudadano naturalizado. Al mismo tiempo. la demanda de la ciudadanía norteamericana aumentará mucho. en especial por parte de extranjeros acaudalados. Veamos qué piensan del futuro los entrepreneurs millonarios y los defensores de la libre empresa que viven en Taiwan. China también quiere su capital y su país. China quiere a Filipinas por su petróleo. i,Qu'ién puede adivinar de qué man.:·¡; tratará China a la población opulenta de un país que adquic.r'~, China es una \ crdadcra amenaza para muchos opulentos que \'Íven dentro de su área de influencia. Muchas de estas personas
iso
EL MILI.ONARIO
DE AL !.AIX)
quieren la ciudadanía norteamericana. Los abogados especializados en migraciones seguramente se beneficiarán con esta tcndcncIa. -La gente no se siente segura -dijo Chris Chiang, de LaEmpresa de MigracionesPan Pacific con oficinas en Taiwan-. Todos quieren ir a los Estados Unidos. Miles de millones de dólares salieron de Taiwan desde que China continental llevó a cabo maniobras navales frente a la costa de la isla ... China considera a Taiwan como una provincia renegada (Darryl Fears, «Taiwanese Talk Deal on Blighted Area» , Atlanta Journal-Constitution, 27 de abril de 1996, p.l). El miedo de los empresarios taiwaneses acaudalados se refleja en sus movimientos de dinero hacia los Estados Unidos. De hecho, hace poco invirtieron más de $ 10 mil millones solamente en California. Ahora están considerando la posibilidad de invertir $ SO millones en Atlanta (Fears, p. 1). ¿Qué obtienen invirtiendo en este país? El programa de inversores de un millón de dólares fue creado por el Congreso en J 990. Permite que los extranjeros obtengan la residencia permanente en los Estados Unidos si invierten $ 1 millón en una empresa norteamericana: siempre y cuando La inver.sión genere diez puestos de trabajo (John R. Emshwiller, «Fraud Plagues v.s. Programs That Swap. Vjsas for Investments», The WaJI Streel..Joumal. 11 de abril de 1996, p. 81) .. ,.La necesidad de pericia .legal relacionada. con migraciones no se limita a los extranjeros que son entrepreneurs opulentos. En un número cada vez mayor, de importantes empresas norteameri-canas se bu sean profesionales y-trabajadores científicos altamente capacitados. Estos empleados tienen una necesidad creciente de los servicios de .abogados que tengan un dominio y una expe-riencia con.siderables en materia de reglamentaciones sobre migraciones. ,
.'
ESPECIALISTAS. EN MEDICINA Y Odontología Muchos especialistas SI.:beneficiarán gracias a la cantidad enorme dI.:dólares que la población opulenta invertirá en el cuidado de la salud durante la próxima década. Un número mayor de personas ricas pagarán los gastos dentales y médicos de sus hijos adultos y sus nietos. Actualmente. más de cuatro de cada diez millonarios (44 por ciento) están pagando o pagaron los gastos médicos/dentales de su progenie y/o nietos. Nosotros estimamos que, en los próximos diez años, los millonarios gastarán más de $ 52 mil millones por la atención médica y dental de sus hijos adul-tos y sus nietos. La mayor parte de estos gastos no está cubierta por programas de seguros médicos. Particularmente importantes en la prestación de estos servicios sin cobertura son los buenos especialistas, que prefieren tratar directamente con pagadores individuales antes que con organizaciones burocráticas. Una cantidad creciente de profesionales de la salud ya se está concentrando en este mercado particular acomodado. Estos profesionales de máxima capacidad y con la correspondiente reputación pueden capitalizar sumamente rápido esta tendencia. A menudo pueden exigir y percibir honorarios superiores a los que estaría dispuesta a pagar cualquier compañía de seguros. Los opulentos pagarán en general directamente al profesional o a la organización que preste el servicio. De esta manera, evitan la posibilidad de pagar el impuesto sobre las donaciones aplicado a esas distribuciones. Asimismo, muchos acaudalados pagarán sus servicios de salud «a elección» . Los especialistas que se beneficiarán son: • Dentistas que se ocupen de hacer odontología cosmética y blanqueen los dientes, hagan fundas, puentes, aparatos invisibles, cirugía nasal cosmética y la correspondiente cirugía correctora de mentón y mandíbula. • Cirujanos plásticos que realicen cirugía de nariz, cirugía de orejas. eliminación de tatuajes. modclación facial. pcclings químicos y eliminación permanente del vello .
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El. MII.l (·)NARIO DE Al. I.AIX)
• Dermatólogos que eliminen lunares. hagan cirugía cosmética, tratamientos contra el acné. eliminación de granitos y clcctróliSIS.
• Alergólogos que hagan tratamientos para el cansancio, las erupciones, las alergias, las urticarias, los cambios de ánimo y la depresión relacionados con alergias, alergias a alimentos, problemas de aprendizaje y el mal de la casa nueva. • Psicólogos que brinden asesoramiento vocacional, evaluación académica y de carrera, tratamientos por desórdenes de falta de atención, tratamientos para desórdenes de la alimentación, timidez y acondicionamiento de la autoestima, y tests de aptitud e inteligenera.
• Psiquiatras que realicen tratamientos para el estrés y la ansiedad, el consumo de drogas y alcohol, el estrés escolar y desórdenes relacionados con el pánico. • Quiroprácticos que hagan tratamientos para aliviar el estrés y los dolores de cabeza, cuello y espalda inferior.
ADMINISTRADORES DE BIENES, GESTORES Y TASADORES N o todas las donaciones intergeneracionales se realizan en forma de dinero en efectivo o sus equivalentes. los regalos a hijos adultos y nietos son muchas veces empresas privadas/familiares, colecciones de monedas, colecciones de sellos, piedras y metales preciosos, aserraderos, granjas, derechos sobre títulos petroleros o de gas, bienes inmuebles personales, inmuebles comerciales, colecciones de armas, porcelanas, antigüedades, arte, vehículos, muebles, y demás. Muchas veces, los receptores de estos elementos tienen un interés muy escaso o ninguno directamente en ellos y quieren transformarlos de inmediato en efectivo. Necesitarán expertos que los asesoren respecto del verdadero valor de las donaciones o cómo vcnderlos, administrados por breves períodos de tiempo o aumentar su valor. Los especialistas que se beneficiarán serán:
• Tasadores y rematadorcs que bnndcn servicios de valuación/tasación y ventas de una serie de bienes personales y otros. C0l110 los mencionados más arriba. • Comerciantes de monedas ~ estampillas que presten servicios de tasación y. en algunos casos. dinero en efectivo instantáneo por colecciones de monedas y sellos. • Agentes de empefto que presten servicios a nivel local: con frecuencia se publicitan como especialistas en comprar joyas en succsión, brillantes, metales preciosos, monedas, armas. antigüedades, porcelana. relojes caros, objetos coleccionables, cubiertos y juegos de plata, etc. • Profesionales de bienes raíces que administren propiedades familiares/individuales o presten servicios de mantenimiento, recaudación de alquileres y refacción de vivienda.
INSTITUTOS Y PROFESIONALES EDUCATIVOS Más del -40 por ciento de los opulentos de los Estados Unidos pagan los gastos de enseñanza de los colegios primarios y/o secundarios de sus nietos. Sumado al rápido crecimiento de la población opulenta, esto significa varios millones de estudiantes cuya enseñanza en colegios privados será subsidiada en los próximos diez años. Teniendo en cuenta estos hechos, la demanda de instalaciones para colegios privados y profesores, asesores pedagógícos y tutores es muy probable que se acelere. Al mismo tiempo, deberían aumentar significativamente los gastos de enseñanza y afines. ¿Por qué? Porque los abuelos opulentos están haciendo aumentar el costo de la enseñanza privada. Como muchos de sus hijos adultos no tienen que pagar por los servicios de los que gozan sus hijos. los padres son relativamente insensibles al costo en alza de la educación privada. Las organizaciones y los especialistas que van a beneficiarse son: • Propietarios y profesores de colegios privados que brinden educación en los niveles de preescolar, jardín de infantes. primario y secundario.
•
254
EL MII.LONARIO
.
DE 1\1. Ll\rX)
.
• Propietarios y profesores de áreas esoccializadas como m, ~u, teatro, arte, programas especiales para diseapacitados, orientación vocacional y tests de aptitud/ingreso de SAT y otros tipos.
ESPECIAUSTAS EN SERVICIOS PROFESIONALES Como se dijo antes, los abogados desempeñan un papel esencial respecto del traspaso de riqueza de una generación a otra. Los contadores también son importantes en este aspecto. Estos profesionales son a menudo asesores clave para los opulentos. El asesoramiento en este contexto va mucho más allá de la prestación normal de servicios contables y legales. Estos profesionales despiertan confianza por su capacidad para distribuir legados financieros y de otro tipo a hijos y nietos. Los clientes muchas veces ven a estos contadores como su primera línea de defensa para no pagar impuestos a los bienes y a las donaciones demasiado abultados. Muchas veces son llamados para ser coejecutores de las sucesiones de sus clientes acaudalados. Es frecuente que en estas situaciones los coejecutores reciban un porcentaje de los bienes de sus clientes. Ésta es una forma en que los opulentos recompensan a estos asesores confiables por toda una vida de consejos acertados. Entre los especialistas que se beneficiarán se encuentran:
I:'IICI/('II/lt'
.\1/ S<'glll<'lilu
nuestros datos indican que es más fácil gastar el dinero ajcno.) Esta tendencia debería beneficiar a muchos de los que trabajan en el área de viviendas residenciales y préstamos hipotecarios. Los subsidios para compras de casas normalmente no anulan la necesidad de crédito. En realidad. los padres que aportan parte del ~recio de compra de una casa. muchas veces promueven que los hijos compren casas más caras y saquen hipotecas' más grandes. Los especialistas que se beneficiarán son: • Contratistas constructores de casas • Prestamistas hipotecarios • Contratistas para remo deJaciones • Contratistas de renovaciones • Urbanistas de barrios residenciales • Agentes inmobiliarios residenciales • Vendedores de pinturas, papeles y productos de decoración
• Contadores que ofrezcan estrategias de planificación impositiva; soluciones impositivas sobre sucesiones, fondos en custodia y donaciones; servicios fiduciarios; valuaeiones de empresas/bienes; y planificación de retiros.
• Proveedores de sistemas de alarma y seguridad y servicios de consulta sobre seguridad • Proveedores de servicios de diseño de interiores y decoración
ESPECIAUSTAS EN VIVIENDAs/PRODUCTOS Y SERVICIOS PARA LA CASA Más de la mitad de la población opuleritasuministrará ayuda económica a sus descendientes para comprar una casa. Esta cifra en realidad no da una idea cabal de la incidencia de esa atención externa, porque frecuentemente las donaciones financieras que no están destinadas a un uso específico se utilizan para compras de casas y gastos afines. Los que reciben «subsidios para adquisición de casas» de sus parientes, muchas veces son menos sensibles a las variaciones de precios de las casas que los no subsidiados. (Como siempre,
ASESORES PARA RECAUDAR fONDOS Los especialistas que se beneficiarán son: • Profesionales que realizan investigaciones filantrópicas. que desarrollan estrategias para establecer objetivos, y fundaciones de asesoramiento psicológico e instituciones educativa·s.
El. Mil 1.0NARIO
1)1-'Al. LADO
AGENCIAS DE TURISMO Y CONSULTORES DE VIAJES A los opulentos les encanta tomarse vacaciones con sus hijos y nietos y muchos de ellos gastan sumas considerables. Alrededor del . 55 por ciento hace poco gastó más de $ 5.000 por unas vacaciones. Alrededor de uno de cada seis gastó más de $ 10.000. Los especialistas que se beneficiarán son: • Operadores de lugares de vacaciones para la familia. • Operadores de cruceros, tours, vacaciones en todo el mundo, trekking y safaris. ¿DÓNDE ES POSIBLE QUE SE DEN LAS OPORTUNIDADES? Los que estén interesados en apuntar a los ricos deben conocer .la distribución geográfica de las oportunidades disponibles. Para ello, hemos estimado cuántas unidades familiares de los Estados Unidos tendrán un patrimonio neto de $ 1 millón o más en el año 2005. También estimamos cuántas de esas unidades familiares habrá en cada uno de los cincuenta estados, el distrito de Columbia, y entre los norteamericanos que viven fuera de los Estados Unidos (véase la Tabla la 7-3). Observe que California tiene la población más grande de unidades familiares millonarias. Sin embargo, en términos de concentración por cada 100.000 unidades familiares, Connecticut se ubica primero.
TABLA 7·3 NÚMERO ESTIMADO DE UNIDADES FAMILIARES MILLONARIAS PARA EL AÑo 2005 TOTAl.
POI CADA100.000 "~ . CONCENTIAOON'
5.625.•
5.239
100
66.31S 19.216 76.105 32.001 773.213 92.677
3.144
73 136 16 62 110 113
UIODfS
109.411
7.148 -4.501 3.228 5.762 5.936 1.702
~S
IflAJlYA
166
1:·IIC/wlI//l'
.\1/ Seglllell/o
257
TOTAl
O.lowore Oiltrilo de Columbia Florido Georgia HClWoi ldoho lIIinois Indiano Iowa Konscl Ktn!ucXy luisiono Moint NayIond
Massochuselll Michigoll MiMesoID Misi1ipi MUy.; Mcnluno
NebrCllko NMCIo Nueoo Hampshit. Nueoo Jersey No.- MéIÍal Nue-ooM Corolino ., Nottt 0.010 HarII
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.1
000h0ma Oregon 'ensi'-ia lhocIt bIond COIOino del 51. Dailota c1t1 Sur MllIItIItt
TIlOS
Utah V.monl Yllginia WClIhinglon Yllginio Oaidcnlol Wiscaruin ~ming Otras
IOIIOS
lS.237 14.076 289.231 U6.06~
30.857 19.26-4 283.329 108.679 -46.202 49.784 56.271 62.193 18.537 1-49.015 15U9O 202.929 102.662 30.045 92.665 12.95-4 21.026 36.772 26.941 251.917 2U52 0131.607 130.362
9.559 197.554
~6.rn 62.776 238.010
19.m 58.-479 10.613 91.263 365.034 33JSC 10.035 171.516 13-4.510 21.m 100.411 9.011 41.239
POR CACA100.000 UNIDADES FAMlUAIfS
RELATIVA
6.247 6.81S 4.911
119 130 9-4
un
95
6.046 3.883 6.OS4 4.614 (100 USS 3.668 3.611 3.887 7.213 6.746 U06 S.533 2.•.• 1 04.431 3.661 4.216 5577 6.013
115 74 116 89 78 9. 70 69 7-4 139 129 103 106 S-4 SS 70
a.m
CONCENTRACiÓN
82 106 115 158
3.758
n
6.153 HSO 3."5 Has
l17 15 74 86
3.593
69
4.195
92
5.033
96
3.167
98 74
sm
3.584
68
m5
.2
4.736 4.097 (401 6.321 5.764 3.071 US2
90
.4 121 110 59 93
U9J 3.'40
16 69
7.
