Definición de Promoción

DEFINICIÓN DE PROMOCIÓN Definición de Promoción, Según Expertos en la Materia: Para Kotler, Cámara, Grande y Cr!, atores del li"ro #Dirección de Mar$eting#, la promoción es #la carta %erramienta del mar$eting&mix, inclye las distintas acti'idades (e desarrollan las empresas para comnicar los m)ritos de ss prodctos y persadir a s pú"lico o"*eti'o para (e compren# +-. Por s parte, /effrey Sssman, ator del li"ro #El Poder de la Promoción#, enfoca a la promoción como #los distintos m)todos (e tili!an las compa01as para promo'er ss prodctos o ser'icios# +2-. Para 3icardo 3omero, ator del li"ro #Mar$eting#, la promoción es #el componente (e se tili!a para persadir e informar al mercado so"re los prodctos de na empresa# +4-. En s1ntesis, y tomando en centa las anteriores definiciones, planteamos la sigiente definición de promoción:

#5a promoción es el con*nto de acti'idades, t)cnicas y m)todos (e se tili!an para lograr o"*eti'os espec1ficos, como informar, persadir o recordar al pú"lico o"*eti'o, acerca de los prodctos y6o ser'icios (e se comerciali!an#.

7entes Consltadas: +-: Del li"ro: Dirección de Mar$eting, Edición del Milenio, de P%ilip Kotler, Dionicio Cámara, 8delfonso Grande y 8gnacio Cr!, Pág. 9. +2-: Del li"ro: El Poder de la Promoción, de /effrey Sssman, Prentice ;all ;ispanoamerica S.<., Pág. =8. +4-: Del li"ro: Mar$eting, de 3icardo 3omero, Editora Palmir E.8.3.5., Pág. 49.

OBJETIVOS: Obtener el interés: > amento en el deseo de informarse acerca de algnas caracter1sticas del prodcto o marca. Lograr la ao!"i#n: Es decir, (e lego de (e los clientes t'ieron na experiencia fa'ora"le en la primera pre"a, se de"e consegir la compra y sos recrrentes del prodcto o marca por parte del consmidor. Conseg$ir la !r$eba: > la primera compra real del prodcto o marca y el so o consmo del mismo. In%or&ar: Es decir, dar a conocer al grpo de posi"les compradores la existencia del prodcto, los "eneficios (e )ste "rinda, el cómo fnciona, el dónde ad(irirlo, entre otros. Re"orar: Es decir, mantener el prodcto y el nom"re de la marca en la mente del pú"lico.

P'gina (eb: )tt!:**(((+!ro&onego"ios+net*!ro&o"ion*ob,eti-os. !ro&o"ion+)t&l+ Libros: •

«Fundamentos de marketing», 13a Edición, de Stanton William, Etzel Michael y Walker Bruce, Mc ra! "ill, #$$%, &'gs( )*+ al )*( «Mercadotecnia», &rimera Edición, de Sandhusen -( .ichard, /om0a2a Editorial /ontinental, #$$#, &'gs( )1 y )#$(

IMPORT/NCI/ DE L/ PROMOCIÓN: 5a promoción nos ayda a informar o persadir al mercado so"re los prodctos y6o ser'icios (e se están ofreciendo en la actalidad, pero no (iere decir (e sea na %erramienta milagrosa ya (e tiene (e tra"a*ar en con*nto con la p"licidad, y las 'entas personales para poder crear o reali!ar los o"*eti'os o metas (e se desean .

P'gina (eb: )tt!:**(((+&ar0etingintensi-o+"o&*arti"$los.!ro&o"ion*1$e.es. !ro&o"ion+)t&l