Curled Metal

FODA DE METAL INC. FORTALEZAS | DEBILIDADES | * Producto diferenciado * Mayor rendimiento en cuanto a cantidad de pies hincados por hora * Menor Menor desgaste del amortiguador por tener la capacidad de hincar mas pilotes por juego que la la competencia. * Menor número de amortiguadores a utilizar en el martillo vrs. La competencia. * Menor Menor tiempo necesario para realizar el cambio de los amortiguadores | * No se cuenta con una estrategia de comunicación del producto * Todavía no se se cuenta con una marca para el nuevo amortiguador * No se conoce con certeza el tamaño de amortiguador que tendría la mejor demanda. | OPORTUNIDADES | AMENAZAS | * Poder captar un mayor porcentaje del mercado dadas las características del producto * La empresa Metal Inc. Podría presentarse como una empresa innovadora que busca soluciones para el sector de la ingeniería de la la construcción | * La competencia podría apresurarse a introducir al mercado un producto similar si la empresa Metal Inc no reacciona rápidamente. |  ANALISIS DE COSTOS: Según los datos del anexo 6, se observa que para el tamaño de 11 ½¨. El coste que se obtiene al utilizar las nuevas herramientas compradas, es de $207.54, lo cual es mucho mas barato que producir los amortiguadores con el equipo existente, el cual es de $444.36. Considerando que el volumen de fabricación es de 250 amortiguadores mensuales. Se tendría que el costo unitario total seria equivalente en ambos casos de: $207.54/250 = $0.83 $444.36/250= $1.77 IDENTIFICACION DEL PROBLEMA Según la lectura del caso, el problema identificado es el siguiente: Cual debería de ser el precio que la empresa Metal Inc debe fijar al nuevo amortiguador? Problema secundario: * No se cuenta con una estrategia de marketing para dar a conocer el producto. OBJETIVOS: * Fijar un precio que sea competitivo en comparación a productos similares en el mercado. Para poder captar más del 50% de cuota del mercado en la línea de amortiguadores, durante el primer año de operación. * Obtener un margen de contribución del 40% como mínimo, luego del segundo año después de la introducción del amortiguador al mercado.

 A Qué precio tenemos tenemos que vender vender el amortiguador amortiguador de 11.5”?

Haciendo en análisis en mis anexos, yo entiendo que el precio de venta puede ser de $475 a $500 el amortiguador.

Este cálculo entiendo que contiene el precio unitario de $0.83 decidiendo comprar el equipo para tener mayor eficiencia e incluyendo otros costos de publicidad y promoción para comenzar un programa de concientización del equipo. El precio pudiera ser de 1.245 si solamente tomáramos el costo + un 50% de margen, pero debido al ahorro del 33% en tiempo de grúa (ver cálculo del costo por hora de grúa), el ahorro en tiempo de cambios, el ahorro en espacio, el ahorro en rendimiento y hasta los ahorros en temperatura y seguridad, mi ejercicio da que los ingenieros estarán dispuestos a pagar 381% veces más caro que el amortiguador convencional