La Central
Líder en Cerillos y Fósforos
Introducción En esta ocasión presentaremos guion que será la base para nuestro video de la empresa la central el cual estará centrado en la Mercadotecnia de dicha empresa formada por cuatro piezas principales (las 4P) Product, Price, Place, & Promotion o en español sería equivalente a “
”
“
”
Producto, Precio, Distribución, y Promoción .
El video constará de cinco partes en las cuales no apareceremos nosotros , pues todo será narrado por una “voz en of”(la cual nos llevara por la experiencia del desarrollo comercial de esta empresa), a continuación se enumerar las 5 puntos bases de nuestro video
1. 2. 3. 4. 5.
Marco Referencial (historia y Actualidad ) Producto(Target, Productos y Tipo de Mercado) Precio(Punto de equilibrio y estrategias del Precio) Distribución(Nivel Intensidad y Tipo Detallista, Segmentación) Promoción(Estrategias, APL y BPL)
1. Marco Referencial Una de las primeras empresas industriales de América, fundada en 1885. Cuenta con una estructura industrial que incluye plantas, centros de distribución y depósitos estratégicamente ubicados y una cobertura comercial en México y a través de una oficina de ventas en Estados Unidos para garantizar su abasto y un servicio de excelencia a todos nuestros clientes. La integración de insumos y el desarrollo de tecnología propia permiten a La Central contar con una estructura horizontal, que contempla la obtención de todos los insumos y materias primas con las máximas normas interna nacionales de calidad y seguridad requeridas para la fabricación de cerillos y fósforos. Más de 125 años iluminando a México, Su permanencia de más de un siglo en el mercado de cerillos y fósforos, ha sido el reflejo de un gran esfuerzo por mantener su liderazgo. 1888 Se consolida La Central Don Daniel Montull diseña una novedosa cajetilla de cerillos, con el nombre comercial de “Clásicos de Lujo”, que con el paso del tiempo llegaría a ser, por su perfecta definición,
la caja de cerillos más importante del mercado. Actualidad Compañía Cerillera La Central, desde hace más de 126 años en el mercado Mexicano, se ha dedicado a través de este tiempo, a llevar a cada hogar de éste país, luz y calor, mediante uno, de los tantos maravillosos inventos del hombre, “El cerillo”.
2. Producto (Tarjet, Producto y Tipo de Mercado) Tarjet. El mercado objetivo de productos La Central se maneja en un nivel socio-económico estándar (desde clase alta hasta clase media) Dirigido a consumidores mayores de 10 años de edad, sexo y religión indistinto, que habiten en zonas rurales y urbanas del territorio nacional así como también parte de Estados Uni- dos y Sudamérica para los cuales ha desarrollado productos específicos para satisfacer necesidades: fumadores (estilo, glamour), cocina (rapidez, efectividad), talleres (durabilidad, resistentes), bares (tamaño discreto, capacidad necesaria.
Tipo de Mercado: Productos y servicios La Central es líder nacional de ventas en el territorio mexicano. La Central es el líder indiscutible en la manufactura y venta de productos cerilleros y participa con diferentes marcas para fumadores, hogar, negocios, etc. Entre las que se encuentran: Clásicos de Lujo, Talismán, Talismán Gigante, Joker, Manola, Viajeros, Guerreros, Relámpago, Flama.
Productos CLÁSICOS DE LUJO Una invitación para adentrarse en el mundo de los grandes maestros de la pintura universal, representados por sus obras más significativas, que los ubican dentro de los clásicos de arte. Cajita Contenido: 50 cerillos de pabilo. Tamaño: 6.9 x 4.7 x 0.9 Corrugado Contenido: Presentación 20 paquetes y 10 paquetes, Cada paquete con 50 Cajitas. Tamaño: 44 x 25 x 37 cm. Peso: 9.800 Kg.
TALISMÁN Descubre el mundo de la astrología con revelaciones y consejos sobre el amor, el trabajo, la personalidad y otros datos importantes preparados por expertos.
Cajita Contenido: 50 cerillos de pabilo. Tamaño: 4.8 x 5.3 x 0.9 cms. Corrugado Contenido: 20 paquetes, cada paquete con 50 cajitas Tamaño: 51.5 x 23 x 2 cms. Peso: 8.400 kg
MANOLA La tradición de los 42 trajes típicos más representativos de nuestra cultura están presentes en cada cajita de estos cerillos, que por su tamaño, calidad y precio son los preferidos.
Cajita Contenido: 50 cerillos de pabilo. Tamaño: 5.8 x 4.5 x 1.0 cms. Corrugado Contenido: 10 paquetes, cada paquete con 50 cajitas. Tamaño: 37 x 26 x 27 cms. Peso: 5.800 kg De venta en: Tiendas de abarrotes
FLAMA Para las amas de casa que preparan la mejor comida, Fósforos Flama ofrecen el tamaño ideal para usarse en la cocina por su tamaño (ya que son fáciles de encontrar)y además tienen un gran contenido.
Contenido; 32 fósforos. o 115 fósforos. o 200 fósforos de madera. o Tamaño: o 5.8cmX3.7cmX1.6cmFlama32, o 11.5cmX1.7cmX6.5cmFlama115. 1.5cmX2.1cmX6.5cm Flama 200. o Corrugado Contenido: 50 paquetes, cada paquete con 5 cajitas Peso: 12.00 kg.
JOKER El juego, la diversión y el entretenimiento están presentes en es- tos cerillos que ofrecen las colecciones de los juegos de azar más representativas...baraja y dominó. Coleccionar y armar estos juegos resulta interesante y divertido.
Cajita Contenido: 32 cerillos de pabilo. Tamaño: 5.0 x 3.5 x 1.0 cms. Corrugado Contenido: 20 paquetes, cada paquete con 50 cajitas. Tamaño: 35 x 27.5 x29.5cms. Peso 7.400kg.
3. Precio (Punto de Equilibrio y estrategias de Precio) Punto de Equilibrio
Estrategia de Precio Cross Selling La central se basara, en varias estrategias una de ellas, será el Cross Selling la cual consiste en asociar dos productos para su venta, aunque no sea la misma línea. Alineación La empresa ofrece otra propuesta de estrategia, también podría implementar la alineación, es decir ofrecerá productos de su misma línea, La Central ya cuenta con una diversa gama de productos, pero estos productos no se asocian con la marca, es decir En la compra de cerillos Clásicos que son el producto estrella, se regalara un incentivo de la otra marca
4. Distribución (Nivel de Intensidad, Tipo detallista y Segmentación) Tipo de Distribución. La Central cerillera utiliza un tipo de distribución de consumo en el nivel (fabricante – mayorista – minorista – consumidor). El producto una vez que a pasado por su proceso de fabricación es llegado con los mayoristas para que estos surtan el producto al mercado industrial, llegando así a manos de los minoristas, quienes aun sin ser dueños del producto se encargan de ofrecerlo al consumidor, y a su vez, incrementar el nivel de ventas de productos de la central cerillera logrando un mayor posicionamiento en el mercado de la misma.
Nivel de Intensidad EXCLUSIVA: De acuerdo con una estrategia de distribución exclusiva, La Central venderá exclusivamente sus productos en un mercado en particular abarcando el territorio nacional. Esta distribución exclusiva prohíbe al intermediario manejar una línea directamente competitiva. SELECTIVA: La distribución selectiva cubre un amplio campo de la intensidad de la distribución. La Central cerillera adopta esta estrategia para tener diversos expendios en un mercado particular dirigido a un público con NSE desde la clase B hasta la clase D a base de tiendas de conveniencia, de descuentos y misceláneas, aun sin efectuar totalmente la distribución intensiva.
Nivel de Detallista. Los detallistas son las personas, físicas o jurídicas, que venden al consumidor final; establecerse en el mundo del minorista o detallista es relativamente fácil, pero no muy aconsejable desde el punto de vista de la rentabilidad, ya que en principio tan sólo se necesita una aportación económica que cubra el local y los productos, pero los resultados de esta incursión no son siempre satisfactorios. La cobertura comercial se realiza con 9 agencias y 6 depósitos que cubren todo el territorio nacional para garantizar el abasto y un servicio de excelencia a todos nuestros clientes. Ofrecemos a anunciantes una proyección con un universo de mercado de 100 millones de personas a un costo inferior al de los medios tradicionales, con alto impacto y permanencia por mucho más tiempo en el consumidor.
Segmentación Demográfico La Central se basa a un nivel socioeconómico estándar, aun- que es accesible a cualquier tipo de familias, sexo y religión indistinto ya que esta empresa ha recurrido a diferentes conceptos de colección, como el futbol, las apariciones guadalupanas, la historia , del fuego y ex votos mexicanos. Geográfico. Tenemos presencia en Estados Unidos, Centro y Sudamérica, comercializando nuestros productos en papel, madera y cartón. En comunidades tanto rurales como urbanas. Psicográfico La idea ha sido llevar el valor de uso del producto más allá de su función, otorgando un servicio cultural o de diversión al consumidor, un poco acerca de los clientes a los que va dirigido, Este tipo de productos va dedicado la tradicional familia hasta centros nocturnos. A los diversos tipos de clientes, con diversas expectativas culturales. Ya que varias veces a implementado una serie de estrategias implementadas para festejar, con clientes, consumidores y coleccionistas, sus 125 años de presencia en el mercado
5. Promoción (Estrategias, APL y BPL) Promoción En la empresa la central se manejaran diferentes variantes como estrategias de promoción. LA PROMOCIÓN DE VENTASCubre una amplia variedad de incentivos para el corto plazo - cupones, premios, concursos, descuentos- cuyo fin es estimular a los consumidores, al comercio y a los vendedores de la propia compañía. Promoción de consumo. Ventas promocionales para estimular las adquisiciones de los consumidores. Premios: Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para la adquisición de algún producto. Cupones: Certificados que se traducen en ahorros para el comprador de determinados productos. Para generar una respuesta objetiva de los consumidores, e incentivar a la obtención del producto. EJECUCIÓN Se destinarán publicidad en carteles, espectaculares para dar a conocer nuestras promociones o productos los cuales serán colocados en el tipo de detallistas como miscelánea, tiendas de ahorro y de conveniencia.
PUBLICIDAD ATL (ABOVE THE LINE) Se utilizaran como primera opción en los medios masivos, el empleo de espectaculares y muros, que con el apoyo de imágenes breves y sencillas emitirán un mensaje claro, para que asi el público que lo contemple, sienta ese interés y deseo por consumir el producto, una vez logrado esto se habrá cumplido con el objetivo principal que es incrementar el nivel de ventas en la empresa la central y lograr que sus productos sean reconocidos por la sociedad a tal grado que sean recordados generación tras generación evitando que la empresa caiga. Conserva un nivel de atracción visual inmenso pues cuenta con la atracción de imágenes y colores llamativos que harán que el público se fije en él. No obstante, cuenta con frase cortas, sabiendo que hoy en día las personas gustan muy poco de la lectura, y así con ayuda de pequeñas frase el emisor del mensaje sentirá el interés de contemplar el anuncio sin ningún pesar por la carga de tipografía en el. Las medidas que abarcara el espectacular es de 12.90 m por 7.20 m, así como la de los muros será de 3 m por 2.26 m. PUBLICIDAD BTL (BELOW THELINE) Se utilizara el tipo de publicidad cartel, para colocar en las misceláneas , tiendas de ahorro y de conveniencia. Se utilizó este tipo de publicad a de por qué es la más factible en cuanto a costos e impacto, además de que se adecua perfectamente a la promoción de nuestro producto. Con esta publicidad se pretende solamente dar a conocer al cliente la información de que cerillos La central cambio de imagen, y hacer presencia del producto en el mercado.
