PROPOSAL PEMBUATAN USAHA BABY GYM AND BABY SPA DI WILAYAH LAMONGAN JAWA TIMUR “MOM AND ME” BABY GYM AND BABY SPA
OLEH : VERDHA AIDHYA EUGELELLA 011211233014
PROGRAM STUDI PENDIDIKAN BIDAN FAKULTAS KEDOKTERAN UNIVERSITAS AIRLANGGA SURABAYA 2016
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Rangsangan tumbuh kembang pada bayi diberikan seawal mungkin setelah bayi lahir. Otak, otot, kemampuan sensorik, kemampuan bahasa, dan kemampuan psikomotor akan berkembang pesat bila dilakukan sedini mungkin / masa emas tumbuh kembang. Banyak cara untuk melatih rangsangan tumbuh kembang bayi. Dalam hal ini dapat dilakukan dengan baby gym and spa. Baby Gym (senam bayi) merupakan bentuk permainan gerakan pada bayi, yang bertujuan untuk merangsang pertumbuhan dan perkembangan, serta kemampuan pergerakan bayi secara optimal. Selain itu, untuk mengetahui jika terjadi perkembangan yang salah secara dini. Ini merupakan tindakan antisipasi yang tepat untuk penanganan agar bayi tumbuh normal. Baby gym atau senam bayi sehat adalah salah satu cara stimulasi yang efektif. Ketika melatih senam bayi, dapat juga sekaligus dapat melakukan pengamatan atau deteksi dini adanya indikasi-indikasi penyimpangan perkembangan bayi, khususnya perkembangan motorik. Secara umum, perkembangan motorik dibedakan menjadi dua, yakni motorik kasar dan motorik halus. Motorik kasar adalah bagian dari aktivitas motorik yang mencakup keterampilan otot-otot besar, misalnya merangkak dan berjalan. Sementara motorik halus melibatkan gerak otot-otot kecil, seperti mengambil benda kecil dengan ibu jari dan telunjuk.
SPA atau Solus
Per Aqua, yang berarti perawatan secara tradisional menggunakan media air. SPA adalah suatu upaya kesehatan tradisional dengan pendekatan holistik, berupa perawatan menyeluruh menggunakan kombinasi keterampilan hidroterapi, pijat, aromaterapi, dan di tambahkan pelayanan makanan, minuman sehat serta olah aktivitas fisik. Disamping itu therapy SPA (Solus per Aquos) merupakan salah satu tekhnik untuk menstimulasi perkembangan motorik dan sensorik bagi bayi
karena berada di suatu media Hydro sehingga massa bayi menjadi ringan dengan demikian bayi akan bebas bergerak, seperti waktu dalam kandungan berada dalam cairan amnion. Di Lamongan, usaha jasa baby gym dan baby spa masih jarang ditemukan dan belum berkembang secara baik. Sedangkan baby gym dan baby spa sendiri mempunyai banyak manfaat bagi bayi maupun orang tua. Diperlukan tenaga yang terampil dalam pelaksanaan usaha jasa baby gym dan baby spa. Oleh karena itu peluang untuk mengembangkan usaha ini di Lamongan sangatlah besar dan cukup menjanjikan untuk perkembangan selanjutnya. B. Tujuan Pendirian usaha jasa baby gym dan baby spa ini bertujuan untuk : 1. Mengembangkan usaha jasa di bidang kebidanan. 2. Berperan aktif dalam pembentukan lapangan kerja baru. 3. Melatih mental para anggota agar siap menghadapi dunia usaha. 4. Menciptakan suatu konsep baru tempat perawatan yang ditujukan bayi dan anak dengan suasana, dengan fasilitas – fasilitas yang mendukung. C. Visi Mengaplikasikan keterampilan untuk mengembangkan usaha D. Misi 1. Memberi pelayanan yang terbaik kepada konsumen. 2. Memperhatikan kualitas pelayanan yang diberikan. 3. Memberikan rangsangan untuk mengoptimalkan perkembangan sensorik dan motorik anak. 4. Menciptakan berbagai inovasi-inovasi baru sesuai perkembangan dunia usaha. BAB II RENCANA PEMASARAN
A. Ruang Lingkup Rencana Pemasaran 1. Jasa yang akan ditawarkan merupakan jasa baby gym dan baby spa.
2. Kegiatan usaha ini akan dilaksanakan setelah mahasiswa lulus dari Pendidikan Kebidanan. 3. Kegiatan usaha ini akan dilaksanakan di daerah sekitar Paciran Lamongan. 4. Kegiatan pemasaran ini akan dilakukan oleh alumni pendidikan Bidan Universitas Airlangga, sebagai pengaplikasian mata kuliah kewirausahaan yang telah didapatkan saat kuliah. Selain itu untuk mengembangkan jiwa kewirausahaan. B. Konsep AIDA+S 1. Attention Dalam attention ini seorang pemasar haruslah mampu membuat sebuah media informasi agar mengandung daya tarik bagi konsumen. Membuat suatu pernyataan yang mengungkap perhatian orang, membuat kata atau gambar yang powerful yang bisa menarik perhatian hingga orang berhenti dan memperhatikan isi pesan berikutnya. Dalam usaha untuk menerapkan attention yaitu dengan membuka griya dimana konsep griya tersebut terlihat menarik seperti istana bayi yang didalamnya tersedia berbagai jasa yang ditawarkan untuk membuat bayi menjadi selayaknya seorang ratu / raja. Jasa yang ditawarkan antara lain baby spa dan baby gym. Memberi nama griya tersebut dengan nama yang unik, yaitu “MOM AND ME” yang berarti ibu dan bayi akan mendapatkan beribu kesenangan tanpa meninggalkan manfaat yang akan didapatkan. Dengan nama tersebut diharapkan dapat menarik perhatian orang. Logo yang akan digunakan adalah karikatur raja dan ratu bayi yang memegang balon bertuliskan MM. Griya ini disimbolkan dengan huruf “MM”, sehingga orang akan penasaran dengan kepanjangan dari symbol tersebut dan ingin mengetahui lebih lanjut mengenai “MM” tersebut. 2. Interest Interest adalah langkah setelah seorang pemasar mampu untuk membuat sebuah media informasi tersebut agar dapat mengandung daya tarik bagi konsumen, seorang pemasar haruslah memikirkan sebuah media informasi agar dapat mengandung minat bagi calon pelanggan atau konsumennya tersebut. Media informasi yang buruk melalaikan dalam
melakukan tahapan ini, ditahap inilah sebenarnya target atau konsumen bersedia memberikan waktunya untuk membaca pesan dari pemasar lebih detail. Bangun minat pembaca dengan memberikan janji solusi atas masalah atau harapan mereka. Cara yang baik adalah dengan menjelaskan dengan sejelasnya manfaat tersebut untuk meningkatkan interest. (Assael,2002) menjelaskan mengenai Interest yaitu munculnya minat beli konsumen tertarik terhadap objek yang dikenalkan oleh suatu pemasar. Dari rasa ketertarikan itu akan membuat orang yang melewati akan berkunjung. Dalam MM ini tersedia berbagai macam paket yang dapat dipilih yaitu: 1) Happy MM Paket Happy MM ini meliputi baby spa pada bayi berumur 2) Hot MM Paket Extra Hore menyediakan jasa baby gym 3) Mom and me Menyediakan jasa baby spa dan baby gym Selama threatment berlangsung, akan difasilitasi dengan dokumentasi berupa foto ataupun video yang dapat dibawa pulang sesuai dengan kategori yang dipilih saat sesi pemotretan. Foto dan video terserbut dapat dibawa pulang sebagai kenang-kenangan, dengan demikian orang akan lebih tertarik untuk berkunjung ke griya tersebut. Adapaun macam-macam tema kartun yang ditawarkan yaitu : Kategori laki-laki : - Spiderman - Batman - Power ranger - Spongebob - Upin-ipin Kategori perempuan : - Cinderella - Jasmine - Snow white - Rapunzelle - Hello Kitty 3. Desire
Selanjutnya langkah yang harus dilakukan oleh seorang pemasar ialah memunculkan keinginan untuk mencoba atau memiliki, dimana dalam tahapan ini pemasar haruslah jeli atau pintar membaca target atau konsumen dalam tahapan ini. Langkah ini untuk membuktikan bahwa seorang pemasar mampu memberikan solusi yang tepat dalam melakukan sebuah keputusan bagi konsumen. Dalam tahap ini telah mempunyai motivasi untuk memiliki produk. Sampai pada tahap ini, seorang pemasar telah berhasil menciptakan kebutuhan calon pembeli. Sejumlah calon pembeli sudah mulai goyah dan emosinya mulai tersentuh. Namun demikian timbul perlawanan dalam diri calon pembeli berupa keraguan, benarkah produk atau jasa yang bersangkutan memberikan sesuatu seperti yang dijanjikan iklannya. Setelah melihat produk-produk yang dijual menarik minat, pelanggan akan membeli sesuai dengan keinginannya, terutama dengan harga yang dipatok terjangkau. 4. Action Dalam tahapan yang paling pusat ini seorang pemasar haruslah sudah mengarah pada tindakan untuk membeli. Dalam tahapan action ini menjelaskan langkah apa yang dilakukan oleh seorang pemasar dalam menginginkan untuk pelanggan melakukan keputusan untuk membeli. Dalam MM ini, pelayanan dari mulai konsumen datang, saat threatment berlangsung hingga pelayanan selesai akan dilayani dengan pelayanan yang berkualitas, dengan harapan agar konsumen merasa seperti raja yang diagungkan. 5. Satisfaction Pelanggan akan menentukan apakah puas atau tidak dengan produk yang dibeli, apabila puas akan kembali lagi. Pada tahap kepuasan atassatification perusahaan harus dapat memastikan bahwa kualitas barang/jasa, dan ide yang dibeli sesuai dengan harapan konsumen. Dalam hal ini perusahaan dapat mengetahui pelayanan yang diberikan kepada konsumen apakah konsumen merasa puas atau tidak,
yaitu dengan cara memberikan pesan dan kesan untuk meningkatkan pelayanan mutu yang akan diberikan selanjutnya. Para konsumen diberikan kertas untuk menulis kesan dan pesan selama menikmati pelayanan jasa di MM ini, kemudian kertas-kertas tersebut di tempel disebuah tempat yang sudah disediakan. Dengan tujuan agar para pengunjung yang lain mengetahui komentar orang yang telah berkunjung di tempat usaha ini. Selain itu juga untuk menjadikan introspeksi dan pengembangan diri bagi pemberi jasa.
C. Komponen Marketing Concept Sasaran utama Marketing ialah kepuasan konsumen. Untuk mencapai sasaran tersebut, ada tiga komponen yang penting yaitu customerneeds and wants, organizationally integrated marketing strategy, and Goal Achiement (Bygrave, 1994). 1. Customerneeds and wants Untuk mencapai kepuasan konsumen maka produksi dan pengembangan produk disesuaikan dengan kebutuhan dan keinginan pelanggan, sehingga pelanggan dapat puas dan kembali membeli produksi jasa. 2. Organizationally integrated marketing strategy Dalam mencapai kepuasan maka perlu dilakukan strategi pemasaran yang dapat menarik konsumen untuk datang kembali. 3. Goal Achiement Dalam mencapai kepuasan pelanggan dibutuhkan sebuah tujuan atau target dalam pemasaran jasa. D. Strategi Pemasaran Pemasaran yang akan dilakukan baik secara langsung maupun tidak langsung. 1. Face to face Pada awal tahap promosi yang kami lakukan hanya mengandalkan promosi dari mulut ke mulut ( face to face). Disini kami memanfaatkan kemampuan untuk berinteraksi dengan orang lain agar mau berkunjung ketempat kami. Selain itu kami juga akan meminta bantuan teman – teman untuk menyebarkan tentang usaha yang kami jalankan. 2. Online
Dimana media online yang dilakukan baik melalui twitter, facebook, Instagram,Path ,dan lain-lain digunakan sebagai media promosi MM ini, selain itu pelanggan dapat bertanya-tanya seputar baby spa dan baby gym yang kami tawarkan. 3. Membuka Griya Griya yang akan dibuka disekitar daerah Paciran Kabupaten Lamongan akan melayani langsung konsumen yang berkunjung ke griya dimana pada pelayanan ini mengutamakan keramahan, ketrampilan, dan kenyamanan dalam melayani pelanggan agar mereka puas dengan pelayanan yang dilakukan. 4. Brosure Dengan mempublikasikan melalui brosure yang menampilkan gambargambar serta manfaat dari baby spa and baby gym akan membuat masyarakat tertarik untuk berkunjung dan mencoba. 5. Iklan di media cetak Dengan menggunakan media cetak seperti Koran diharapkan masyarakat lebih mengetahui keberadaan MM dan tertarik untuk mengunjunginya. 6. Radio daerah Paciran Dengan menggunakan radio daerah Paciran diharapkan masyarakat sekitar Paciran mengetahui keberadaan MM dan tertarik untuk mengunjunginya. E. Marketing Mix (Bauran Pasar) 1. Product (produk) Jasa yang ditawarkan adalah baby spa and baby gym yang bermanfaat bagi kesehatan dan perkembangan baby. 2. Price (harga) Harga dari jasa yang ditawarkan sangat terjangkau yaitu : Hot MM : Rp 40.000,00 Happy MM : Rp 75.000,00 Mom and Me : Rp 100.000,00 3. Place (tempat) Pelayanan MM ini akan dilakukan di bangunan milik orang tua saya yang terletak di daerah Paciran Lamongan. Pelayanan dibuka setiap hari pada pukul 09.00 – 17.00 WIB. 4. Promotion (promosi)
Dalam melakukan promosi palayanan jasa ini dengan menyebarkan brosur, iklan melalui media cetak, dan radio. Selain itu pemasangan banner di depan Griya MM dan melalui media sosial seperti twitter ,Instagram,Path dan facebook. F. Pengembangan Produk Apabila dari jasa yang ditawarkan mendapat respon positif dari masyarakat maka akan diciptakan inovasi-inovasi lain seperti jasa baby mask menggunakan masker alami yang terbuat dari buah-buahan, coklat ataupun susu yang mempunyai banyak manfaat bagi kulit bayi. G. Market Inteligent 1. Membentuk staf
penjualan
untuk
perkembangan baru di pasar. 2. Menjadi konsumen di pelayanan
menemukan jasa
yang
dan
sejenis
melaporkan agar
dapat
membandingkan dengan produk jasa kita. 3. Mencari informasi pada pelayanan jasa sejenis mengenai inovasi yang dilakukan sehingga kita dapat mengembangkannya pada usaha jasa kita dengan cara yang berbeda dan lebih baik. 4. Mencari informasi akan minat pasar seperti hal yang diharapkan masyarakat mengenai usaha jasa untuk bayi yang kita tawarkan. H. ANALISA SWOT 1. STRENGTH (Kekuatan) a. Pelayanan mudah dilakukan b. Usaha jasa yang sejenis masih belum banyak berkembang di daerah Lamongan c. Harga sesuai dengan pelayanan dan fasilitas yang diberikan d. Pelayanan jasa yang diberikan mempunyai banyak manfaat bagi kesehatan dan perkembangan bayi 2. WEAKNESS (Kelemahan) a. Harga belum dapat dijangkau oleh semua lapisan masyarakat b. Fasilitas masih dalam tahap berkembang c. Masyarakat belum familiar dengan adanya baby spa and baby gym 3. OPPORTUNITY (Peluang) a. Saingan usaha jasa ini masih sedikit di Lamongan b. Baby spa dan baby gym ini sedang menjadi isu terkini yang menarik c. Masyarakat disekitar tempat usaha termasuk dalam golongan masyarakat dengan ekonomi menengah keatas.
4. TREATMENT (Ancaman) a. Tingkat kepuasan pelanggan yang berbeda-beda b. Munculnya usaha jasa yang sama dan sejenis c. Belum banyak peminat baby spa and baby gym
BAB III RENCANA PRODUKSI A. Sumber Dana 1. Dana awal Dana awal menggunakan uang dari saya sendiri Rp 2.000.000 2. Pinjaman Untuk kekurangan biaya produksi awal menggunakan dana pinjaman Bank Rp 5.000.000 B. Sumber Daya Manusia 1. Jumlah Pegawai Sumber daya manusia dalam menjalankan usaha MM ini yaitu sejumlah 5 orang dengan pembagian jadwal shift kerja masing-masing. 2. Pelatihan Pegawai Memberikan kesempatan dan memfasilitasi perwakilan dari pegawai yaitu sejumlah 5 orang untuk mengikuti pelatihan terkait ilmu terkait dalam memerikan pelayanan Baby Gym dan Baby Spa. C. Biaya Produksi dan Pendapatan 1. Biaya Peralatan Dasar (tidak habis pakai) No
Peralatan
Quantitas
Harga
Jumlah
. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.
Kolam Pelampung bayi Matras Background Heater Kamera DVD Player Thermometer Handuk Mainan
2 2 2 8 2 * * 2 10
Rp 500.000 Rp 35.000 Rp 200.000 Rp 50.000 Rp 1.000.000 * * Rp 50.000 Rp 15.000
Rp 1.000.000 Rp 70.000 Rp 400.000 Rp 400.000 Rp 2.000.000 * * Rp 100.000 Rp 150.000 Rp 200.000 Rp 4.320.000
*menggunakan barang dari saya sediri 2. Biaya Bahan (habis pakai)
No . 1. 2. 3.
Peralatan
Quantitas
Harga
Jumlah
Minyak telon Aromatherapy Bahan spa (shampoo,
10 2 5 set
Rp Rp Rp
Rp 60.000 Rp 80.000 Rp 250.000
sabun, 4.
6.000 40.000 50.000
bedak,
baby oil) Kartu pesan dan
Rp
10.000
Rp
400.000
kesan
3. Biaya promosi No
Peralatan
. 1. 2. 3.
Brosure Media cetak Radio
Quantitas
Harga
Jumlah Rp Rp Rp Rp
50.000 50.000 50.000 150.000
4. Biaya pelatihan pegawai No.
Jumlah peserta pelatihan
Biaya
5 orang
5 x Rp 150.000
TOTAL
Rp 750.000
TOTAL BIAYA
= Biaya Alat + Biaya Bahan + Biaya Promosi + Biaya Pelatihan egawai = Rp 4.320.000 + Rp 400.000 + Rp 150.000 + Rp 750.000 = Rp 5.620.000
5. Estimasi Pendapatan Setiap harinya, diharapkan minimal ada konsumen di setiap paket yang disediakan, dengan jumlah pendapatan sebagai berikut : Hot Hore Happy Hore Hore-Hore
: Rp 40.000,00 : Rp 75.000,00 : Rp 100.000,00 + Rp 215.000,00
Dalam pengelolaan usaha ini, system pengalokasian pendapatan yaitu 40 % untuk pengembalian modal awal dan 60 % untuk gaji pegawai dan simpanan usaha. Dengan jumlah pendapatan perhari Rp 215.000,00 maka dapat dirincikan : -
40 % x Rp 215.000, 00 = Rp 86.000,00 60 % x Rp 215.000, 00 = Rp 129.000,00 Dengan
uang
pengembalian
modal
awal
setiap
harinya
diperkirakan Rp 86.000,00 , maka dalam waktu 3 bulan akan terakumulasi uang dengan jumlah sebagai berikut : Rp 86.000,00 x 90 hari
= Rp 7.740.000,00
Sehingga dapat diperkirakan uang modal awal akan dapat kembali dalam waktu 3 bulan tersebut, dengan minimal ada satu konsumen setiap paket yang disediakan.
BAB IV PENUTUP
A. KESIMPULAN Baby spa merupakan salah satu tekhnik untuk menstimulasi perkembangan motorik dan sensorik bagi bayi karena berada di suatu media Hydro sehingga massa bayi menjadi ringan dengan demikian bayi akan bebas bergerak, seperti waktu dalam kandungan berada dalam cairan amnion. Baby Gym (senam bayi) merupakan bentuk permainan gerakan pada bayi, yang bertujuan untuk merangsang pertumbuhan dan perkembangan, serta kemampuan pergerakan bayi secara optimal.
Mom and Me merupakan salah satu usaha dibidang jasa yang menawarkan baby spa dan gym untuk bayi dengan berbagai macam inovasi yang ditawarkan untuk menarik perhatian masyarakat. B. SARAN Diharapakan usaha ini menjadi langkah untuk mengaplikasikan ilmu yang telah didapat dan meningkatkan minat untuk melakukan wirausaha serta mengembangkan jiwa usaha.
Lampiran
Bahan spa (shampoo, sabun, bedak, baby oil)
Thermometer
Aromatherapy
Matras
Neck Ring/ Pelampung bayi
Kolam bayi
Gambaran ruangan
Treatment Baby Spa
Treatment Baby Gym
Contoh tema kategori cewek
Contoh tema kategori cowok
