Como Ser El Rey Del VideoMarketing

CÓMO SER

EL REY DEL

VÍDEO MARKETING

149

PÁGINAS

Pa ra emp re s a r io s inno va do re s ¡INCLUIDO CURSO! “7 maneras de promocionar tu vídeo” Por @jimmyheino

CÓMO SER EL REY DEL VÍDEO MARKETING

Gracias por descargar este eBook :)! ! Antes de nada, me gustaría que mantuviéramos el contacto. Normalmente comparto ideas, ofertas y fórmulas de negocios que han funcionado para mi. Pero también me gusta aprender cosas nuevas, así que subscríbete aquí abajo y mantenemos el contacto.

Por mail: recibe consejos y ofertas a tu correo electrónico

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Twitter: conéctate conmigo en Twitter

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LinkedIn: compartimos ideas en Linkedin

2


Contenido Antes de nada Cuando tengas un momento …………………………………………………………………..5

Este eBook está dedicado a …………………………………………………………………..6

Qué dicen los clientes ……………………………………………………………..……………7

Qué “dice” la prensa ……………………………………………………………………………9

¿Qué es “Cómo ser el rey del vídeo marketing”? ………………………………………….10

Bienvenido :) ……………………………………………………………………………………11

!

La fórmula de la nota de prensa ¿Viste cómo presenté mis notas de prensa? ……………………………………………….16

Porque la gente no lee mi mail y cómo lo puedes cambiar ……………………………….18

Conoce el secreto de todo copywriter ………………………………………………………23

!

Cómo posicionar tu negocio en internet Consigue hasta 6 millones de usuarios con posicionamiento en Google ……………….29

Posiciona tu negocio antes lanzarte …………………………………………………………31

Así posicionamos a Reserva Madrid por delante de Niumba, Homelidays en Google .32

[Vídeo] Ver cómo posicionamos un vídeo en la primera página de Google …………….35

Cómo promocionar tus vídeos con Miguel Hernandez de Grumo Media ……………….37

Vídeo marketing y la empresa ¡Mi bolígrafo roto y los 648 me gusta! …………………………………………………….…39

Estadísticas: 9 motivos para comenzar usar vídeo marketing para tu negocio .……….42

Aquí esta la fuerza de un video de empresa vídeo marketing …………………………..44

5 razones porqué un vídeo de empresa vende más ………………………………………46

5 maneras de generar ventas con vídeos explicativos ……………………………………51

Si no tienes un vídeo explicativo, pierdes dinero ………………………………………….53

Cómo usar video marketing cómo pequeña empresa …………………………………….54

Cómo hacer un vídeo para tu startup ……………………………………………………….58

!

Casos de éxito [Vídeo] 17.000 clientes de pago tras una semana de apertura …………………………..60

Analizamos a “Dollar Shave Club - un vídeo viral ………………………………………….67

!

Estrategias de marketing online La landing page perfecta; 10 factores que disparan tus ingresos ……………………….69

Las preguntas mágicas que se convierten en nuevos clientes …………………………..72

[Vídeo] ¿Cómo conseguir un Flechazo y no un Rechazo? ………………………………..75

3


29 consejos para seducir al cliente (por expertos de marketing)………………………77

Consigue que los clientes entren a patadas ………………………….………………..81

Un sencillo truco de cómo ser el elegido entre tantos competidores ………………83

Haz como Ikea; la manera menos sexy de aumentar las ventas……………………….84

Un truco de cómo incluir valor en tu caza de clientes………………………………..…88

!

Marketing de contenido con vídeo Nace Startup Lunes………………………………………………………………….………90

“Cómo facturar 6000€ siendo un pez pequeño” ..………………………………..……92

[Vídeo] “Cómo ser el elegido” ……..…………………………………………………..….93

[Vídeo] ¿Porqué tu página web no recibe visitas? …………………………………….95

24 estadísticas para seducir al cliente con marketing de contenido ………………….96

Me llegó un mail de Ikea: “3 simples pasos de una campaña de marketing

de contenido” ……….……………………………………………………………………….99

25 estadísticas sobre marketing de contenido………………………………………….102

[Vídeo] Comparte un truco que tus clientes matarían por saber, y te amarán para siempre …………………………………………………………………………………105

Un pequeño vídeo de marketing de contenido [1.05 min] ………………………….107

!

Redes sociales 10 simples consejos para conseguir 100 “me gusta” por cada post en Facebook….

El cliente no compra de alguien que no conoce………………………………………..113

7 consejos para conseguir contactos de manera eficiente a través del social media ……117

!

Nicho de mercado Startup Lunes #7 Cómo crear un nicho en 3 simples pasos………………………….120

Emprendedor: ayuda y consejos

14 Lecciones de Benjamín Franklin ……………………………………………………122

¿Un comercial por 20.000€/año o un vídeo de presentación por 400€? ………….128

Tengo 99 preocupaciones en mi cabeza, así se quitan………………………………..131

El obstáculo número uno: tu cabeza……………………………………………………..133

10 multinacionales que comenzaron en un garaje……………………………………..137

¿Eres un empresario rock star o una liebre?……………………………………………140

Vídeo marketing – nueva formula para captar clientes en internet…………………..144

Posiciona tu negocio antes de lanzarte………………………………………………….147

Mini-curso (vídeo): “7 maneras de promocionar tu vídeo en internet”…………………………….149

!

FIN

!

4


Cuando tengas un momento… …puedes curiosear en los portales donde estoy activo:

!

En Target Vídeo vuelco mi alma y pasión por hacer marketing con vídeo. Aquí me profundizo junto con mi compañera Gema Díaz en tu proyecto.

Visita www.targetvideo.es

En Scribe Vídeo explicamos tus ventajas con scribe vídeos (la mano que escribe con un fondo blanco) por precios increíbles. Crea tu propio guión o locución de voz, sino lo hacemos por ti: www.scribevideo.es

Curso Vídeo Marketing - crea tus propios vídeos promocionales en motion graphic desde cero y haz temblar a tus competidores :). También está dirigido a emprendedores que quieran poner en marcha su propio negocio de video marketing: curso video marketing

5


Este eBook está dedicado a las personas que nunca se cansan de ayudarme en mi vida profesional

!

Gema Díaz

Paco Ribera

Paka Díaz

Micke Forcada

!

¡Gracias!

6


Qué dicen los clientes.. “Enhorabuena Jimmy, el vídeo ha sido un excelente trabajo” Pedro Torvisco, GRUPO TORVISO “Hemos conseguimos 650 me gusta en 24h gracias al vídeo” Javier López, CEO, CREDITSERVICES

“El video quedó genial. Hasta el próximo trabajo”. Jorge Sanchez, FRACCIONA “Primera impresión: GENIAL!!!!!! Fabuloso!!!! Magnífico!!!!!

!

La verdad me ha gustado muchísimo creo que es exactamente lo que queremos en este pequeño vídeo... Llamar la atención y sembrar esa curiosidad para visitarnos y conocernos!!!!” Adrian, ATSOLUTIONS 7


“Igualmente sigo pensando que tu trabajo en el vídeo marketing a nivel de España es de los mejores y por eso te admiro mucho, tu mismo conoces a tu competencias y sabes lo que hay.” Jonathan, BRAVO PUBLICIDAD “¿Cómo lo has hecho Jimmy? Años más tarde, nuestro vídeo sigue en la primera página de Google y con miles de reproducciones” CLINICA NATTCENTER “Muchas gracias Jimmy, está perfecto.” Efrén Miranda “EL CLUB DEL EMPRENDMIENTO”

“Hola Jimmy, nos ha gustado mucho el estilo del vídeo que, como dices, hace que apetezca ponerse a estudiar :) ” Mireya, CORPORATE ENGLISH

“Nos ha encantado el vídeo!! Muchas gracias Jimmy” Luis Sánchez, CENTRAL FIESTAS ¡Excelente trabajo Jimmy! Enhorabuena, eres un artista. Raju Shivdasani, KIDS BRAIN

8


Y qué “dice” la prensa… ! ! (he puesto “dice” con apóstrofes, ya que en la prensa se dice lo que yo he querido que se diga… Explico más detalle en la FÓRMULA DE NOTA DE PRENSA) ABC

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davideomarketing.com es un portal que posiciona a las pymes en los

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millones de resultados. 25/07/2012 Madrid, 25 de julio de 2012.- Un grupo de emprendedores de Madrid ha creado tiendavideomarketing.com, un portal especializado en crear empresas y, posteriormente, posicionarlos en los principales buscadores online. Los creadores detiendavideomarketing.com apuestan por el

afirma Jimmy Heino, uno de los impulsores del portal.

"Cuando iniciamos el proyecto, tiendavideomarketing.com ni siquiera

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Tiendavideomarketing.com es un portal que posiciona a las pymes en los fondos por 800 millones

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meses, a este ritmo Hasta los expertos alemanes piden que

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Madrid, 25 de julio de 2012.- Un grupo de emprendedores de Madrid ha creado

Google", explica Jimmy Heino.

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sites olvidados", afirma Jimmy Heino, uno de los impulsores del portal.

de producto aumentan su posibilidad de compra en un 85%", explica uno de los creadores del portal.

iniciamos el proyecto, tiendavideomarketing.com ni siquiera estaba indexada en

manuales que explican el procedimiento para hacer crecer un negocio

Entre los servicios que tiendavideomarketing.com ofrece a sus clientes se

web corporativa para obtener un mejor posicionamiento en los

informe al finalizar el trabajo."Nuestro objetivo es demostrar a las

de landing pages. "Hay estudios que demuestran que los visitantes que han

que no se necesitan grandes recursos para ello. Nosotros generamos

un 85%", explica uno de los creadores del portal.

que explican el procedimiento para hacer crecer un negocio en las redes

Sobre tiendavideomarketing.com

(Haz click sobre las imágenes)

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¿Qué es “Cómo ser el rey de vídeo marketing”? Tiempo de lectura

!

Este eBook tiene una estimación de tiempo de lectura de unos 90 minutos. Habrán también enlaces a vídeos tutoriales y el mini-curso GRATUITO “7 maneras de promocionar tu vídeo en internet” (1 vídeo de presentación + 7 vídeos cortos).

!

Lo puedes leer cómo quieras, empezando de principio a fin, o mirar en el índice las cosas que más te llamen la atención y empieza por ahí. El orden lo pones tu.

!

Ideas y fórmulas

!

El contenido se basa en ideas y fórmulas que han funcionado para mi y para mi empresa Tienda Vídeo Marketing, lo cual, no quiere decir que vayan funcionar para ti. Pero espero que puedas copiar e implementar algunas de ellas para tus propios proyectos.

!

Si tuvieras cualquier duda, por favor, contacta conmigo por email en [email protected]

!

Escribo regular

!

También te quiero advertir que escribo regular, no sé si es dislexia o por ser extranjero, pero a veces parece que falla mi hoja de “Pages” (similar a Word, pero para el Mac). De antemano, te doy las gracias por tu paciencia.

!

Un abrazo de luz (cómo dice mi coach favorito Javier Revuelta),

Jimmy Heino

!

10


Bienvenido :) Soy Jimmy Heino, el fundador del “Curso Vídeo Marketing”… Así empecé el vídeo presentación que grabé el otro día para mi nuevo curso “Aprende a crear vídeos espectaculares, desde cero”, donde comparto trucos y enseño paso por paso cómo cualquier empresario o pyme pueden hacer sus propios vídeos espectaculares por muy poco dinero (con un precio de mercado de 1000-5000€). También te voy a contar cómo yo mismo me he ganado la vida con vídeo marketing los últimos años.

*Un consejo: Si quieres ser un “fundador”, cómprate un dominio .com (7-8€/año) y crea una página web de algo que conoces y te apasione.

!

Mi idea que tengo de ti cómo lector de este eBook, es:

Que eres empresario o futuro empresario y quieres promocionar tus productos o servicios con el vídeo marketing.

!

O eres un emprendedor y quieres aprender más sobre vídeo marketing para ofrecer este servicio a empresas.

! !

Jimmy "el gallego”

!

“Eres de origen GALLEGO, ¿no?”, decían siempre mis ex-compañeros de trabajo y se reían. Soy un sueco afincado en España desde el año 1991.

! !

Tengo una mujer y dos hijas, he llegado a un punto en mi vida en que reconozco abiertamente que 1) no soy inteligente y por eso 2) me organizo tan mal, 3) tampoco vengo de “buena familia” 4) ni tengo estudios superiores. Pero después de cuatro entrevistas de trabajo en IKEA, me decían “necesitamos alguien cómo tu”.

!

* De JOVEN era campeón de halterofilia en Suecia (FÁCIL ser campeón en un país de población pequeña)

11


* Al llegar a Madrid monté mi grupo musical “JIMMY & FAMILY” (nuestro mayor MÉRITO fue ser teloneros de “Duncan Dhu” y Tam Tam Go, más un artículo en el periódico “El Mundo”, el día después, que decía: “Jimmy & Family dejaron pequeños a los que venían después”. Fue grande :)

!

* En Madrid, abrí el primer restaurante sueco “Viking”. En la balanza del fracaso y el éxito, estaba más cerca del FRACASO. La lección que aprendí: conoce a tus socios antes de poner un marcha un negocio.

!

Pero cuando hablo del fracaso, me gusta hablar del fundador de COCA COLA, John Pemberton, ya que Coca Cola fue su negocio número 18 en su vida. Una historia no atípica en el mundo empresarial, especialmente en la de Estados Unidos.

* Aprendí a vender gracias mi amigo Cristóbal (fundador de Pepa Group). “Siempre hace falta alguien que sepa vender, en una empresa”, me decía. Le hice caso.

!

* Las técnicas de venta que aprendí haciendo puerta fría (por los pueblos de Madrid), las aplico también hoy en mis acciones de marketing online.

12


* Lo que aprendí tras haber sido ascendido a “Responsable de grandes cuentas” en el departamento de ventas en una multinacional fue a 1) llevarme bien con los compañeros, 2) no tener miedo llamar la puerta del despacho al presidente, proponiendo cambios en el trabajo.

!

*Tenía un trabajo de lujo en IKEA, cómo Business Developer - desarrollando proveedores en España, norte de Africa, Italia, Holanda, Suecia….

!

Lo más extraño que me sucedió en IKEA, (aparte de cuando entré con urgencia en el baño del despacho de un CEO Tunecino) fue el hecho de recibir mensualmente un ingreso en mi cuenta bancaria por haber realizado un trabajo. El MISMO IMPORTE CADA MES (y lo llamaban “nómina”). Simplemente, no estaba acostumbrado.

!

* Hice mi propio récord personal en tiempo trabajado en una empresa (8 años). Pero en el año 2007, engañé a mi mujer con la idea de crear un negocio online, y dejé mi brillante futuro en IKEA para dedicarme, plenamente, a nuestro negocio online.

!

Nació Reserva Madrid

!

Dejé mi trabajo seguro, porque tenía un “buen feeling” (mi mujer Gema ya llevaba algún mes “explorando” nuestro nuevo futuro en internet). Creamos Reserva Madrid, una web de alquiler turístico en Madrid, en el año 2007 que en 2014 vendimos.

!

De Reserva Madrid aprendí: La importancia de la usabilidad en una página web (recomiendo el libro “No me hagas pensar” de Steve Krug. Simplemente lo tienes que leer).

!

A posicionar una página web.

!

Cómo gestionar Google adwords.

!

Cómo configurar una landing page con Mailchimp y crear una base de datos de personas/empresas interesadas en tu servicio.

!

13


!

Crear vídeos promocionales.

!

Y practicar “prueba y error”, una y otra vez. Perder dinero, estar jodido, e intentar recuperarse.

! !

Me metí de lleno en el vídeo marketing

!

Descubrí el vídeo marketing por culpa de Lasse Rouhiainen, el gurú de vídeo marketing de España. Pronto me di cuenta de que un vídeo explicativo aumenta la conversión en CUALQUIER acción de marketing online SEO, Adwords, email marketing…

!

También comprendí que un cliente necesitaba CONOCER al proveedor antes de tomar una decisión de compra.

!

Otro descubrimiento fue lo MUCHO que a las personas nos gustan los vídeos. El otro día me metí en Youtube analytics de mi canal de Tienda Vídeo Marketing. Para mi sorpresa vi que reciba MILES de reproducciones CADA MES.

!

O sea, dejé mi trabajo en IKEA por la inquietud de lograr paz interior.

Te explico contando esta pequeña historia:

!

¿De qué nos arrepentimos antes de morir?

!

Una auxiliar en Australia resumía las charlas que tenía con los ancianos, que cuidaba en sus últimas semanas de vida.

De lo que más se arrepiente una persona por no haber hecho es:

No haber pasado más tiempo con la familia.

!

No haber cumplido sus sueños, no haber realizado las cosas que SIEMPRE decían que iban hacer, pero que posponían para el futuro, sea montar un negocio, viajar por el mundo ó haber elegido otro camino en la vida.

!

14


!

Ese resumen me marcó, porque es JUSTO en lo qué consiste el sentido de la vida. Cumplir sueños. No es necesario ser “fundador” de algo, puede ser un todo incluido en Almería con los amigos, pero un sueño es un sueño.

!

¿Difícil? Supongo que es una cuestión de aceptar el miedo. O sea, que sí.

!

Termino con un consejo. Es personal, pero también vale para promocionarte en las redes sociales:

!

¡Comparte!

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¿Viste cómo presenté las notas de prensa? ¿Impresionante? ;) No es para tanto… La Razón

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25/07/2012 Madrid, 25 de julio de 2012.- Un grupo de emprendedores de Madrid ha creado tiendavideomarketing.com, un portal especializado en crear empresas y, posteriormente, posicionarlos en los principales buscadores online. Los creadores detiendavideomarketing.com apuestan por el

afirma Jimmy Heino, uno de los impulsores del portal.

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de producto aumentan su posibilidad de compra en un 85%", explica uno de los creadores del portal.

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Entre los servicios que tiendavideomarketing.com ofrece a sus clientes se

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de landing pages. "Hay estudios que demuestran que los visitantes que han

que no se necesitan grandes recursos para ello. Nosotros generamos

un 85%", explica uno de los creadores del portal.

Sobre tiendavideomarketing.com

que explican el procedimiento para hacer crecer un negocio en las redes

Fórmula “NOTA DE PRENSA”!

!

¿Cómo lograr que escriban de ti en la prensa? Abajo detallo una “fórmula” de nota de prensa, sobre cómo conseguí 21 “impactos” (número de veces que se publica un artículo en un periódico) con mi nota de prensa.

! ! Redacta la nota de prensa

! Pide ayuda de un amigo/a periodista (por 20-30€ te ayuda seguro) • Si no conoces a nadie, publica tu necesidad en tu muro en Facebook. • Cómo última solución, aprende a redactar tu propia nota de prensa con por ejemplo Globo PR Si no, te recomiendo contactar con una agencia de medios online. Te redacta una nota profesional por 80-100€. Hay agencias cómo Overalia, Press Corporate, etc. A mi me ayudó la agencia Easy Mailing •

!

Consejo: La clave está en el titular. A mi me funcionó “Nace un portal especializado en crear vídeos corporativos para la pequeña empresa” 16

!

!

2) Envía la nota de prensa!

! • • •

!

Si tienes posibilidad, puedes contactar directamente con los medios. Es laborioso, pero gratis. Personalmente recomiendo subcontratar esta tarea (de las mismas agencias mencionadas arriba). Aunque tu nota de prensa será enviada a más de 100 medios (en algunos casos más de 1000), si te lo publican en cinco medios, te puedes dar con un canto en los dientes. Yo conseguí que publicaron 18 medios en mi primera nota de prensa. Intenté repetirlo en ocasiones posteriores, pero sin acercarme a ese resultado.

Consejo: Normalmente puedes elegir entre *nacional y *autonómica” Aunque tengas un servicio global ó online, no descartes la oportunidad de lanzar tu nota de prensa a una comunidad o región:

!

1) Consigues una mayor identificación con tu target (perfil de cliente) al ser una empresa “local”. 2) Para ti es más fácil destacar en una zona pequeña que en una zona grande..

! !

COSTE TOTAL: • Contratando el servicio completo (redacción + envío) con una agencia de medios 180€ (incl. I.V.A.)

17


Porqué la gente no lee mi mail y cómo lo puedo cambiar Si alguna vez has enviado un mailing, seguramente te habrás preguntado; ¿por qué la gente no abre mi mail? En los servicios de mailing de hoy en día puedes ver el comportamiento y hasta el nivel al que llega el subscriptor; si lo ha abierto, donde ha hecho clic, etc… De esta manera puedes medir el nivel de éxito de tu envío.

!

Me ha pasado que, tras enviar un mailing, sólo un 20% ha abierto el mail. No es un número elevado (también depende del sector y la relación entre el usuario y el emisor del mail), pero si sólo un 5% (!!) ha hecho clic en UNO de tus 3 enlaces estratégicamente colocados… puedes llegar al punto de la desesperación, créeme…

!

Esto mismo puede pasar con un artículo que has escrito o cuando alguien visita tu página web.

!

¿Entonces, por qué la gente no lee lo que escribes?

!

Con la enorme cantidad de información que recibimos diariamente en la sociedad, sólo hay dos factores que influyen a la hora de leer o no ese texto, y uno tiene que ver bastante con el otro:

!

1. Si el texto que has puesto para atraer a tu cliente no es lo suficientemente atractivo para que tu cliente se quede, en pocos instantes se irá a otra web que le llame más la atención.

!

2. Si a primera vista de tu web no logras hacer entender a tu cliente lo que quieres ofrecerle y sólo consigues confundirle, hará lo mismo que en el anterior punto, huirá y te quedarás sin venta.

!

¿Muy bien, qué hago?

!

18


Como no podemos cambiar la manera de leer o prestar la atención de una persona, tenemos que aprender a entender cómo LEE y cómo p o d e m o s C A P TA R s u atención.

!

Tu objetivo es que lea el headline/titulo principal de tu página web o artículo y que siga hasta el final. Ahí está la diferencia entre “escribir” y “escribir para vender”. Empezamos donde TU puedes influir: Si escribes algo que tiene cómo objetivo persuadir o vender un producto para que tome una acción (comprar, subscribirse, pulsar “me gusta”...), la “escritura” comienza a llamarse “copywriting”. Cuando escribes un texto con intención de vender productos y servicios en internet, lo que escribas ha de tener, al menos, estos 2 objetivos:

!

Se escribe para la persona que lee tu texto. El texto debe de engancharle y el contenido debe ser interesante, y si quieres que el lector tome alguna acción al final déjalo MUY claro. Recuerda: se escapa rápidamente.

!

Si escribes también para los buscadores: si quieres que más gente encuentre tu artículo o página web en internet, es importante que tu texto contenga palabras claves relevantes a lo que ofreces.

!

He aprendido que SIN un buen copywriting, mis inversiones en Google adwords, SEO, mailings, creación de páginas webs, artículos… hubiesen sido para PERDER dinero, simplemente porque mi retorno hubiese sido peor.

!

19


!

Aquí te comparto unos breves consejos y preguntas que te puedes hacer a la hora de redactar tu texto (para un artículo, anuncio, página web..):

! •

! •

! •

!

¿El título es relevante?

¿El titulo tiene gancho? (¿llama la atención?)

¿El titulo es suficiente interesante para que el usuario siga leyendo el restante contenido?

3 objetivos al hacer copywriting:

!

1. 2. 3.

! !

Que el usuario lea el título.

Que el usuario lea la primera línea del texto.

Que el usuario lea la segunda línea del texto.

Sí consigues esto, tienes muchas probabilidades de vender el producto.

!

Resumen: la meta es que se lea todo el texto para que finalmente se tome la acción que desees; llamar, subscribirse, reservar, comprar.

!

Aunque seas un excelente copywriter, no quiere decir que estás a salvo con esto, aunque sí que tus posibilidades son mayores:

!

Con los Mapas de Calor en las búsquedas de Google, se muestra que la mayoría de los visitantes sólo lee la parte superior del resultado o la páginas web (adjunto un Mapa de Calor de Google en la siguiente página)

! !

Revisa los puntos calientes, las zonas naranja y rojas, se concentran arriba a la izquierda de la pantalla del ordenador. Según vas yendo hacia abajo, el mapa de calor comienza a cambiar dramáticamente y rápidamente se vuelve de color azul hasta llegar a la parte inferior, casi blanca:

20


El texto no ha sido leído.

!

El único texto que la gente lee con ganas es:

! ! • • •

!

Las noticias del día

Blogs que les interese

Los Tweets que siguen (Facebook, Twitter..)

Una excelente manera de aumentar las posibilidades para que la gente se mantenga en tu página web o lea tu mailing es hacer marketing con vídeo.

!

Es más fácil hacer “clic” en “play”

!

21


Las probabilidades de que una persona haga “clic” en el “play” de un vídeo, es 3-4 veces mayor de que la misma persona se meta a fondo con un texto de 300-400 palabras (un artículo normal).

!

Si quieres de verdad difundir una solución que la gente busque para mejorar su negocio, o, día a día, el vídeo tiene mucho poder.

!

A las personas nos encanta la televisión, somos maestros en manejar el mando a distancia, pero nos encanta también ver vídeos en la web, es más, esperamos que haya un vídeo explicativo sobre un tema que nos interesa. Ver vídeos en internet tiene un fuerte crecimiento y ambos, Google y Youtube premian las empresas con webs que usan vídeos para difundir mensajes.

!

22


Conoce el secreto de todo copywriter

Te voy a compartir el arma secreta del CEO en toda agencia de publicidad: el copywriter. Él consigue captar clientes con mensajes creativos y seductores, escritos o hablados, con el fin de vender más. Muchos copywriters tienen un método que te voy a explicar ahora con más detalle:

!

! La receta: No creo en la magia, pero sí creo en AIDA

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!

Es un método aprobado, mejor dicho, es EL MÉTODO a la hora de redactar una comunicación, sea para un guión de un vídeo de empresa o un mailing. AIDA es cómo si fuera un fragmento de algo sagrado, la Biblia para los copywriters (un copywriter se dedica a desarrollar textos comerciales en el entorno de la venta: hacen títulos jugosos, textos, slogans, artículos, guiones para vídeos y spots..). El trabajo del copywriter deja definitivamente su impacto en el resultado de la venta.

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El principal objetivo de cualquier copywriter

!

Cuando te diriges a una audiencia o lector (con la intención de captar clientes), el primer objetivo del copywriter es:

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1) Crear un gancho para que el usuario forme parte del titular/headline.

2) Que el usuario lea el subtitulo o la siguiente frase del artículo/guión. Si el titulo no es lo suficientemente atractivo, tampoco leerá el subtitulo y tampoco los siguiente mensajes. Resultado: no compra tu producto.

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Los gurús de marketing de EEUU hacen trabajar a los copywriters. Un buen copywriter puede llegar a ganar 40-50.000 EUR por una comunicación (mailing, landing page, etc…), lo pagan porque saben que un mensaje bien escrito genera ventas.

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Permíteme presentarte a AIDA: Atención, Interés, Deseo y Acción

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¿Cuándo sirve AIDA?

AIDA te sirve para muchas tareas en el marketing online (y off line) como, por ejemplo, cuando:

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! ! !

Presentas tu servicio en un vídeo.

Un escrito en un mailing.

La comunicación en tu página web.

Escribir un artículo o post.

Dirigirte verbalmente a un cliente.

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Navegando por internet hay artículos que mezclan los términos sobre el significado de las sigla “D”, de AIDA, alguno dice que es Decisión, pero según yo lo conozco es Deseo, o sea, lo que ayuda, la fuerza que mueve al cliente a tomar la decisión.

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ATENCIÓN

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Crear atención es despertar la curiosidad. Ante la multitud de estímulos que nos rodean en el día a día, las personas reaccionan respondiendo a sus propios intereses. Filtran automáticamente lo que no les interesa.

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¿Cómo se capta la atención?

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La atención se otorga a aquello que tiene relación con nosotros. Despertar a nuestro «yo» es objeto de atención.

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Ejemplos de frases para captar la atención:

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“Saca un mayor beneficio de tu inversión, haciendo [acción]…”,

“Disminuye tus gastos mensuales, siguiendo… [acción]”, cómo en este mismo artículo:

“Cómo los 4 pasos de AIDA te ayudan a duplicar ventas”

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Llaman la atención porque se menciona el beneficio que obtiene el cliente.

También hay otras maneras creativas de captar la atención, p ej: con algo que está fuera de lugar;

! !

Ver un pintalabios sobre un Ipad.

Una persona tomando helado con un gorro polar.

Sin embargo, se debe tener cuidado con estos tipos de impactos ya que deben tener una clara relación con el producto o la venta.

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Ejemplo: Un vendedor de recambios de automoción, captará seguro la atención vestido de caperucita roja, pero no sé si captará muchos nuevos clientes.

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! !

Si escribes en tu blog o en tu web, puedes captar la atención de la siguiente manera:

Con una pregunta.

• Hablando sobre CÓMO ayudar al espectador.

• Sorprender con un dato o listado “10 maneras de…”

• Describiendo cómo mejorar la situación del espectador.

• Cómo facilitar la resolución de un problema con una solución.

• Un simple truco es usar una palabra clave en el título.

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En un vídeo, no olvides transmitir tu mensaje:

! • • • • • •

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Con cortesía y respeto.

Usar un lenguaje corporal y facial relajado.

No olvidar de sonreír.

Mostrar interés por el espectador y sus intereses.

Hazle ver que has comprendido su preocupación.

Truco: habla cómo si lo contaras a un colega o amigo que ya conoces.

INTERÉS

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Despertar y mantener el interés es lo que se pretende, tras captar la primera atención. Se puede definir la atención continuada como una forma de curiosidad no satisfecha.

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¿Cómo se despierta el interés? Es importante que el interés se oriente hacia el producto y las ventajas que brinda y cómo el espectador puede disfrutar de él.

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No hables de ti, habla del espectador y el beneficio que él obtiene GRACIAS a tu producto. No olvides al cliente, tu no le importas nada, solo le importa él mismo.

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Recomiendo filtrar tu mensaje y “quitar la grasa”. Ejemplo de texto: “Permíteme que presente a mi empresa, que desde los comienzos en el año 1971 nos dedicamos a desarrollar sistemas certificación de calidad para ..bla bla bla..”… Si el mensaje es YO, YO Y YO, el espectador se aburre, cierra la pestaña y sigue navegando buscando otras soluciones.

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Una forma frecuente de despertar y mantener el interés es:

! • • •

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Resolviendo un problema que pueda tener ese cliente y que gracias a tu producto/servicio se solucione.

Impresiona al espectador con una ventaja, características o beneficio que no conocía del producto/servicio.

Cuenta una historia que a otro cliente le haya pasado con tu producto/ servicio.

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Habla de las preguntas frecuentes que tiene el cliente cuando contacta contigo:

! • • • •

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Entregamos en 48h (¿cuanto tiempo tarda en llegar?)

Si no estás contento, te devolvemos el dinero (¿y si no me gusta?)

Regístrate primero cómo usuario (¿cómo se compra el producto?)

Algo que es obvio para ti, pero a lo mejor no lo es para el cliente.

DESEO

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El deseo de poseer el producto es consecuencia de una buena demostración. Este paso consiste en mostrar y convencer.

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Intenta:

! • • • • •

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Demostrar cómo se usa el producto.

Contar cómo clientes satisfechos te han escrito un mail dándote las gracias y, si puede ser, muéstraselo.

Contar cuando es el mejor momento para disfrutar el servicio,

Destacar los beneficios que proporciona el servicio al comprador.

Crear la urgencia de tener el producto/servicio ya. Ejemplo: “Sólo quedan dos productos…”

Esto produce un segundo deseo, esta vez en forma de ansiedad o temor de perder el producto.

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¿Cómo se consigue despertar el deseo? El deseo como apetencia natural por poseer artículos que solucionan problemas y facilitan el acceso a la felicidad existe de forma natural y espontánea.

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El deseo de comprar existe de forma natural. A casi todo el mundo le resulta más grato comprar que vender. Para estimular el deseo se ofrecen descuentos o se limita la oferta a un período relativamente corto, ejemplo: ANTES DEL VIERNES 15 A LAS 20H.

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ACCIÓN

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La acción se concreta en la adquisición del servicio ofrecido. El mensaje debe conducir a la acción; comprar, llamar, subscribirse, visitar…

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Ejemplo de una llamada a la acción tras hacer la pregunta:

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• • • •

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“¿Te ha gustado?”

“Haz clic en el siguiente enlace”

“Llama a este teléfono”

“Escríbenos al siguiente correo electrónico”

No te cortes a la hora de detallar lo que quieres que haga el espectador. Si quieres que compre:

1) pulsa el botón COMPRAR,

2) rellena el formulario,

3) haz clic en FINALIZAR…

4) etc…

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Consigue hasta 6 Millones de Usuarios con Posicionamiento en Google Ahora vamos a analizar otro caso de éxito, pero esta vez en Google. Te voy a enseñar cómo una empresa consiguió hacer un ultra-mega-rápido posicionamiento en Google, de un día para otro. Te preguntarás: ¿Es eso posible? Primera página de Google, ¿en tan sólo un día?

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Te voy a explicar cómo…

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Busuu.com, que así se llama la empresa, es una empresa divertida, una comunidad accesible online de aprendizaje de idiomas. Busuu.com ofrece una combinación de la educación de manera individual y también de pareja a pareja.

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Esta empresa, considerada por Google un caso de éxito, está dedicada al intercambio de idiomas.

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Su fundador dice: “No hay manera más rápida de crecimiento de una base de clientes internacionales que el uso de AdWords.”

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Hablar del éxito de busuu.com es hablar de Google Adwords (el programa de Google para ofrecer publicidad patrocinada a potenciales anunciantes).

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Busuu.com es de las primeras empresas que comenzaron a utilizar AdWords de Google hace varios años, en concreto, para construir su base de clientes.

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Junto con el canal YouTube, el marketing móvil y la página web, AdWords juega un papel clave en la mezcla de marketing de busuu.com. Su fundador y CEO, Bernhard Niesner tiene pocas dudas acerca de posicionamiento en Google y la herramienta que proporciona los mejores resultados: “No hay manera más rápida de crecimiento de una base de clientes internacionales que el uso de AdWords. Si mañana queremos 1.000 personas para aprender francés, o para atraer a 3.000 nuevos usuarios en Brasil, AdWords siempre nos ayuda a alcanzar nuestros objetivos. ”

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! 6 Millones de Usuarios

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Busuu.com cuenta ahora con más de 6 millones de usuarios totales, en más de 200 países diferentes. Tienen más de 15.000 nuevos registros de usuarios todos los días, la compañía ha crecido hasta convertirse en el líder del mercado en su campo – idiomas. Para Bernhard, sin embargo, esto es sólo el principio, tiene planes ambiciosos de crecimiento más allá: “Hay por lo menos otros 20 o 30 idiomas más importantes que existen, por lo que el mercado potencial es enorme. Con Google AdWords a nuestro lado, estamos seguros de poder sacar provecho de las oportunidades disponibles. ”

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*Un consejo que os dejo sobre Landing page

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Lo que sí te aconsejo es que tengas una landing page adecuada para el momento. Generar un enorme tráfico a tu página web está bien. Pero si el cliente llega a tu página web y no sabe qué hacer, o tu le recibes sin tener nada preparado, la inversión de AdWords, habrá sido un gasto sin retorno.

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Posiciona tu negocio antes lanzarte En solo 1.5 meses estábamos en la 1º página de Google con la palabra de búsqueda “vídeo empresa“ y apenas habíamos comenzado a captar clientes.

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El nuevo proyecto tiendavideomarketing.com lo teníamos que posicionar en los buscadores cómo fuera (aunque en Appsumo.com* nunca han hecho SEO, apenas captan clientes vía SEO). Mi compañera Gema y yo teníamos la experiencia de reservamadrid.com y llevábamos un tiempo largo buscando nuevas fórmulas de posicionar páginas web en Google.

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Los pasos:

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La palabra de búsqueda “vídeo empresa” tiene 4.400 búsquedas al mes en Google (datos de Google) y más de 182 millones de resultados.

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Nuestra página web www.tiendavideomarketing.com no indexaba en Google pero estaba estupendamente optimizada.

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Comenzamos a ejecutar acciones (principalmente inserción de enlaces, ¡ojo! hoy es diferente. Comenzamos a mediados de diciembre. En pocas semanas nos posicionamos en la quinta página de Google. Tras un mes del comienzo, estábamos llamando a la puerta a la segunda página... Sorprendidos pero convencidos, nuestro método SEO estaba demostrando ser un éxito.

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A las 7 semanas estábamos en la primera de Google con www.tiendavideomarketing.com y el criterio de búsqueda “video empresa“. Todos felices.

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Consejo: Si estás recibiendo trafico a tu página web, aunque sea poco, con un vídeo aumentas la conversión. Cómo dicen los japoneses: “pequeño es bonito”.

! ! Appsumo.com, gúrus del vídeo marketing americanos a los que sigo hace mucho.

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Así posicionamos a Reserva Madrid en Google por delante de Niumba, Homelidays.. Puede ser frustrante posicionar una web en un sector competitivo, en este caso el del turismo…

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Era martes y nuevo mes, cuando ya tenía Tienda Vídeo Marketing. Sobre la mesa, mi primera misión SEO de la semana: tomar acciones de posisionamiento de w w w. re s e r v a m a d r i d . c o m . Posicionar una página web en el sector del turismo, es cómo abrir una tienda desconocida de moda joven entre Zara y H&M en la Gran Vía. El turismo es un sector jodido (disculpa el lenguaje) . En mi opinión porqué:

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La página web a posicionar www.reservamadrid.com (formaba parte de la casa, pero ni eso hacía la tarea más agradable). Era una pequeña empresa (como muchos de nuestros clientes) con un pequeño presupuesto (una Pyme, incluso más pequeña que eso). O sea, bueno, bonito y barato.

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Los competidores son entre 2 y 100 veces más grandes que Reserva Madrid (ejem...).

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Las palabras claves seleccionadas para posicionar a Reserva Madrid tienen entre 2 y 100 millones de resultados en Google (ejem, ejem...)

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La palabra más competitiva (hoy sobre la mesa) es “apartamentos madrid”, y en el top 10 de Google, los competidores consisten en, por una parte los que cotizan en la Bolsa y por la otra, las páginas webs que se llaman algo parecido a la palabra de búsqueda: “apartamentosmadrid.com”, “apartamentosmadrid.info”, “apartamentoenmadrid.es

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O sea, tu tienes el sello de “2º clase” en la frente yendo con Renfe mientras que los dominios parecidos, SIEMPRE van en clase preferente. And the winner iiiiiis... (¡su pm, porque no fui quién registró esos dominios en su día!)

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Encima, al buscar “apartamentos madrid” el 80% de los resultados de la primera página son para Google places y los dominios parecidos a “apartamentosmadrid.com”… pero tu no sales por ningún lado (¡¡odio a Google places!!). Al tener un dominio parecido al criterio de búsqueda, Google places te ayuda todavía más a estar en el resultado de Google (odio) places.

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Para terminar (que no es poco) cada uno de los otros portales en los top 20 de Google lo tiene un tipo listo como yo, con ganas de dar una patada en el culo a los demás y aparecer entre los 10 primeros. O sea, el espíritu guerrero no me falta.

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Estrategia de posicionamiento en Google para nuestro candidato del infierno:

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Primer paso, enviar un mail a mi compañero Christian Schmidt, nuestro pica-código-experto-en-SEO. Le comparto un largo mail donde lo pido valore los cambios que rengos previstos a realizar en la propia web. Le pido una valoración de 1 al 5, (5=importante 1=una mierda de propuesta).

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¿Por qué me lío con la optimización “onsite” cómo dicen los americanos?

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Antes de bombardear todo con acciones para generar enlaces, artículos, comentarios... hay que asegurarse que nuestra web este correctamente adaptada para los buscadores (léase Google). Si no, mal gasto mi pobre presupuesto (de menos que Pyme).

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Un vez optimizada la página web, gracias a la ayuda de mi compañero Christian, saco la artillería pesada:

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Empiezo con inserción de enlaces en:

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- Directorios (cuidado a directorios con un “enfoque seo”)

- Artículos

- Notas de prensa

Continuo haciendo:

- Blogging

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- Video marketing

- Algunas webs con autoridad y alto pagerank

- Anuncios clasificados

- Portales de social bookmarking (envíame una propuesta de traducción, gracias :))

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- Redes sociales (Youtube, Facebook, Twitter..)

- Intercambio de enlaces (evita blogs con listados de 100-200 enlaces)

Y por último:

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-Creé un vídeo de un minuto, aproximadamente, en el que explicábamos los mejores precios de nuestra web de alquiler turístico y la manera en la que se realizaba la reserva, y lo inserté en la home de nuestra web.

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Y a esperar…

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[Vídeo] Ver cómo posicionamos un vídeo en la primera página de Google

¿Es posible posicionar un negocio en la primera página de Google con un vídeo? Gracias a que los usuarios de Google les encantan los vídeos -y a que Youtube es una empresa de Google-, Google “ayuda” a los vídeos a posicionarse mejor en su buscador. Por tanto, se ha convertido en una excelente herramienta de SEO a la hora de llegar a nuevos clientes. Y al ser justamente un vídeo, también sirve el posicionamiento para destacar ante tus competidores (aunque eso dependerá de si el sector está inundado por “creadores de vídeos”, aunque, francamente todavía hay pocas empresas que pueblan Google con sus vídeos... Por eso, ahora es justo el momento de aprovechar el hueco).

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En el 60% de los casos conseguimos posicionar un vídeo en la primera página de Google. Pero hay varios factores que influyen y de los que pocos hablan:

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Si en el metadata (palabras claves) contiene una localidad ej “Vélez Málaga”, es más fácil para posicionar, ya que es más directo. En vez de poner “dentista barato”, poner “dentista barato Vélez Málaga”. Si el usuario termina de ver el vídeo, o si lo abandona a los 5 segundos. Si Youtube ve que un vídeo es abandonado a los pocos segundos de empezar a ser visto, le dará menos puntuación que a un vídeo que es visto por completo. El vídeo del último caso, será mejor posicionado. Así que es recomendable hacer vídeos que atrapen. Es importante que la descripción del vídeo sea acorde a lo que van a ver. Esto hará que se posicione mejor el vídeo.

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Según un macro estudio de Google y Youtube, un 80% de las persona busca información en internet ANTES de realizar una compra. Por eso es tan importante no sólo tener una página web, sino tener una página web bien posicionada y preparada para recibir clientes que buscan información.

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Conseguimos posicionar nuestros vídeos en la primera página de Google gracias a que Google sabe que a sus clientes le gustan los vídeos y por eso da prioridad a los vídeos.

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Cómo promocionar tus vídeos con Miguel Hernandez de Grumo Media

VER VÍDEO

En otro de nuestros vídeos de la serie de “Startup Lunes” invitamos a un gran conocedor en la fabricación de vídeos explicativos y en la promoción de dichos vídeos. Él es el fundador de Grumo Media y se llama Miguel Hernandez, un español afincado en Canadá y un gurú en vídeo marketing.

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Queremos saber, una vez terminado el vídeo, ¿qué hacemos? Nuestro invitado en este vídeo, es una persona a la que admiro.

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Es español, cámara y animador, pero vive en Canadá, donde estaba luchando con varios proyectos hasta que un día hizo un vídeo para una gran empresa que se llama “hipmunk” y, a partir de ese momento, empezó a sonar su teléfono.

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Miguel Hernández es un solicitado productor de vídeos de vmotions graphics – gráficos en movimiento. Es un autentico crack.

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En el vídeo aparecen los consejos de Miguel Hernández

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Nos envió una grabación directamente desde su webcam a Youtube. Nos dio muchos consejos con un mejor español que el mío jejeje...

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¡Mi bolígrafo roto y los 648 me gusta! Al comienzo de nuestra empresa, Tienda Vídeo Marketing, no estaba acostumbrado a visitar clientes. La mayoría los gestionaba por teléfono, veces sólo por correo electrónico. También funcionaba.

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Pero el cliente del que os voy a hablar ahora, de “cobertura nacional”, tenía su oficina en pleno Paseo de Castellana, en Madrid.

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Nada más entrar por la puerta, el cliente (trataba directamente con el presidente de la empresa) me enseñó en su Iphone el resultado que había obtenido con una “micro-campaña” de Facebook, gracias al último vídeo que le acabamos de entregar. Ese vídeo de empresa, que hacía poco habíamos finalizado, había obtenido 643 me gusta en Facebook en solo un par de días.. No hacían falta palabras, me enseño su teléfono cómo si fuera un cromo de jugador de fútbol… En ese preciso momento me sentí el Rey del Vídeo Marketing acababa de tener mi primer éxito.

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O sea:

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Un cliente me ha pagado para realizar un trabajo.

El trabajo está entregado.

Y el cliente me sonríe (y yo le sonreía de vuelta, claro). 39


En este momento sentí que necesitaba una “declaración de intenciones”, un lema o una filosofía... algo. Quería tener a todos clientes igual de contentos (ahora sé que es imposible ).

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Mis receta de éxito en este caso particular:

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Promete 10 y entrega 15. Lo contrario sería crear expectativas y no cumplir. Si “sobre-entregas” (over deliver), el éxito está casi asegurado. ¿Quién no quiere recibir más?.

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Habla en plural con el cliente. Si hablas de ti y tus clientes, pierdes la sensación de “equipo”. Intento siempre hacer “equipo” con el cliente desde el primer correo electrónico. Crear un buen ambiente es un buen comienzo para seguir desarrollando un proyecto.

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“A veces ganas dinero perdiendo dinero” Perder dinero para desarrollar nuevos servicios, nuevas técnicas o estilos... es invertir. A veces tenemos que poner el orgullo de lado y ser “comerciales”. Con mi cliente había preparado una buena oferta por hacer un tipo de vídeo por primera vez. Cobré menos, pero cobre.

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Sé autentico y espontáneo. Aquí mi pequeña historia particular, es cuando mi GRAN cliente del Paseo de la Castellana, zona de las grandes empresas en Madrid, me pidió “un boli” y le entregue un Bic. Pero no “solo” un Bic, se trataba de un Bic comido por los bordes y roto a lo largo de la caña. O sea, hecho una “M”. Tras mi trayectoria en IKEA ya había estado en unas cuantas reuniones con empresarios de alto nivel, y la verdad es que me importaba un bledo lo que podía opinar de mi pobre boli. En resumen: sé como una estrella de Rock, nadie admira a don Perfecto.

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¡MI BOLIGRAFO ROTO y LOS 643 ME GUSTA!

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Con estas acciones conseguimos llegar en unos meses a la ansiada PRIMERA PÁGINA DE GOOGLE. Ese día llego y fue una sensación única, allí estábamos, entre todos esos peces GORDOS nos encontrábamos nosotros, gracias a nuestro trabajo de SEO. Lo increíble del posicionamiento es que, siendo una pequeña empresa, si sabes tomar buenas acciones, puedes llegar muy arriba en el posicionamiento de Google. Está claro que las grandes empresas van a tener más presupuesto que tú, pero hay más caminos en el marketing online para que, por poco dinero, puedas posicionar a tu empresa en la primera página de Google.

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Estadísticas: 9 motivos para comenzar usar vídeo marketing para tu negocio Hay muchas maneras de generar trafico para tu página web; SEO, redes sociales, email marketing, etc. (mi favorito es en definitiva email marketing)

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Pero a la hora explicar tu negocio y convertir tu tráfico en nuevos clientes o leads (posibles clientes) no hay ninguna herramienta cómo el vídeo.

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Adjunto datos y estadísticas sorprendentes sobre el el impacto que hace el vídeo cuando un usuario lo visualiza en internet. Puede ser que ya conocías el “efecto” del vídeo, si no, te puede asegurar que dará de pensar (“¿y por qué no uso vídeos para comunicar mis servicios?”)

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Adjunto 9 estadísticas/motivos para que comiences a usar vídeo marketing para tu negocio:

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1) Un visitante que ha visto un video de un servicio o de un producto, es un 85% está más dispuesto a comprar, frente a otro cliente que no ha visto un vídeo. Fuente: Internet Retailer, abril de 2011

! 2) Un estudio de Forrester mostró que aumento el CTR (ratio de clics) un 200-300% en los correos electrónicos que muestran un vídeo. Fuente: Forrester 2010.

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3) Un estudio de Retail Report mostraba que vídeos en páginas webs de comercio electrónico, ayudaban a aumentar la conversión un 30% y el ticket medio un 13%. Fuente: Specialty Retail Report, septiembre de 2010.

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4) El portal de venta de zapatos online, Zappos, logró un 6-30% más de ventas después de implementar vídeos, mostrando productos en su página web. Fuente: ReelSEO, diciembre de 2009

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5) Un estudio de Forrester dice es 53 veces más probable posicionar un vídeo en la primera página de Google, que una página de texto ó página web (mientras el vídeo está correctamente optimizado, claro). Fuente: Forrester, enero de 2010

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6) Las páginas web que tienen video, aumentan el tiempo medio de navegación (visita de un usuario) con 2 minutos. Fuente: comScore, agosto de 2010

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7) Según una encuesta realizada por la revista Forbes, un 65% de los ejecutivos que vieron un vídeo de un producto, llegaron a visitar la página web del producto. Fuente: Forbes Insights, 2010

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8) Un 68% de las 50 tiendas online más importantes del mundo, utilizan vídeo en su página web, para comunicar con sus clientes. Fuente: Internet Retailer, julio de 2010

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9) Youtube es el 2º buscador más grande del mundo, después del todo poderoso Google. Según las tendencias, Youtube no tardará mucho en tener el mismo número de visitas que Google.

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¿Sorprendido? Pues también se dice que los usuarios (tu y yo), esperamos cada vez más encontrarnos información en formato de vídeo, cuando buscamos en la internet. Así que ¿a qué esperas?

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¡Anula todo lo que tienes entrenado, y ponte a fabricar un vídeo! :)

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Aquí esta la fuerza de un video de empresa Para que entiendas porqué es tan importante hacer tu propio vídeo de empresa, te lo voy a explicar de una manera simple.

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Imagínate que vas a comprar un producto en internet, empiezas a navegar y ves múltiples webs en las que hablan de ese producto, con fotos y textos en los que te dicen lo bien que funciona y lo serios que son como empresa. Hasta aquí bien, andarías un poco liado de por cual de ellas te decides, pero poco más.

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Ahora, imagínate, que, de repente, aparece una web en la que puedes ver un vídeo de ese producto,en el que lo ves funcionando y otro vídeo con las ventajas y formas en las que puedes utilizarlo. Además, en esa web tienen vídeos donde ellos mismos salen explicando quienes son y cómo te van a enviar ese producto que quieres comprar. Te enseñan con vídeos, opiniones de clientes, el paso a paso desde que compras hasta que te va a llegar a casa... todo lo puedes ver a través del vídeo. Dime una cosa: ¿por qué web te decidirías para comprar el producto?

! Textos aburridos o vídeos!

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El uso del vídeo cada día es más importante en internet, cada vez menos internautas quieren pasarse el tiempo leyendo textos extensos en los que se les explica las ventajas del producto o servicio que quieren contratar. Es mucho más fácil darle al “play” en un vídeo que leer un texto.

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Es por ello que es importante que tengas en tu negocio online vídeos explicativos sobre tu producto o servicio. No pierdas el tiempo dándole vueltas a tu cabeza para crear textos aburridos y decídete por crear tu propio vídeo de empresa o de tu producto. Estamos en la era audiovisual, de eso no tengo la menor duda.

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Es fantástico poder llegar a todo el mundo con un vídeo hablando de tus productos o servicios, objetivos, planes de futuro o las expectativas que puedan tener tus clientes. ¿Sería posible hacer esto con un texto e imágenes estáticas? Con un vídeo de empresa consigues generar la confianza que te ayuda a destacar y convertir al usuario en cliente.

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La fortaleza de un vídeo de empresa es que tu mensaje LLEGA. Un correo electrónico o página web no se lee cómo un periódico, se ESCÁNEA, y va rápido. Pero tampoco se escanea TODA la página, sólo una pequeña parte superior izquierda. Con un vídeo esto no pasa. Sí quieres saber exactamente donde miran nuestros ojos, lo puedes leer en nuestro artículo “La gente no lee tú mail”.

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Resumen: A la gente le encanta ver vídeos, se hacen una media de 3 veces más “clicks” en un vídeo que sobre una pestaña de un texto. Antes solo las empresas grandes atraían clientes usando vídeos, ahora también las empresas pequeñas pueden emitir vídeos profesionales con una alta calidad de sonido. Además, puedes hacer vídeos de empresa y explicativos tu mismo o por muy poco, sólo has de ver nuestro curso de Vídeo Marketing, verás que fácil es.

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Video Marketing: 5 razones porqué un vídeo de empresa vende más ¿Por qué un vídeo de empresa es mejor que un simple texto, audio o sólo imágenes? En TiendaVideoMarketing lo hemos comprobado y agradecemos los buenos resultados, por eso lo queremos compartir contigo: cuanto más aprendes sobre vídeos de empresa y posicionamiento en Google, mejores decisiones puedes tomar en tus próximas acciones de marketing online.

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O sea, ¿por qué aumentan tus ingresos trabajando con vídeos de empresa?

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Ejemplo de un vídeo de empresa: un representante de la empresa habla de las ventajas que ofrecen:

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¿Por qué un vídeo de empresa es mejor que un simple texto, audio o sólo imágenes?

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En el tiempo que llevo creando vídeo para empresas, he aprendido que tienen mejores resultados, tanto en posicionamiento cómo a la hora de ser compartidos en redes sociales o a través del mail. Por ello, cuanto más aprendes sobre como crear vídeos, posicionarlos y compartirlos, mejor te va a ir el negocio.

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¿Por qué aumentan tus ingresos trabajando con vídeos de empresa?

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Te lo voy a explicar con un ejemplo de vídeo donde un representante de una empresa habla de las ventajas que ellos ofrecen:

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Razón 1 – Es más fácil para un vídeo de empresa ser viral.

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Debido a la naturaleza del vídeo en internet es increíblemente fácil copiar sólo el código de inserción (debajo del vídeo donde pone compartir) en cualquier vídeo en YouTube u otros sitios donde comparten vídeos, para ponerlo en su propio blog, compartirlo en Facebook o Twitter, enviar un mensaje instantáneo o correo electrónico a todos tus compañeros con el enlace del video en su interior. Por eso llegarás mejor a tus clientes. La gente, si el vídeo es bueno, lo compartirá y se extenderá mucho más por internet que un simple texto, pudiendo llegar a ser viral (para esto ha de ser un vídeo excelente)

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Si tratas de hacer esto con texto o audio, es mucho más difícil ya que, hasta ahora, no he visto un texto viral ;)

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Razón 2 – Los vídeos de empresa pueden ser reutilizados: vídeo + audio + texto = más contenido.

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El contenido fresco es alimentación para los buscadores, pero también para las personas. Una vez que hayas creado un vídeo, es pan comido reutilizar tanto el audio y texto. Puedes extraer el audio del video y ofrecerlo cómo un archivo mp3 algo que valoran personas que van en el coche todos los días al trabajo, fines de semanas o en vacaciones. Del mismo audio lo puedes transcribir y crear el texto. ¡Tan fácil y tan rápido!

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Razón 3 - Un vídeo de empresa te ayuda a comunicarte mejor con tu público.

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Seamos realistas… el texto NO es rival a la hora de conectar y transmitir tu personalidad, tal como lo hace el vídeo. Simplemente no se conecta igual con un texto como con un buen vídeo explicativo cuando visitas una página web.

* Seguro que algunas personas todavía prefieren devorar un texto ante ver un vídeo, pero eso es otra discusión.

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Nuestra experiencia personal es que, en el momento en que una persona ha visto un vídeo explicativo de la empresa, empieza a haber menos preocupaciones sobre el precio, tiempo entrega, condiciones de compra… Esto lo lleva a que se decida por ti y no por otra empresa, porque a través el vídeo la persona YA TE CONOCE, has conseguido eliminar el 1º obstáculo en la compra online – el temor.

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Razón 4 – Un video de empresa se posiciona mejor en los motores de búsqueda.

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Cada vez que alguien ve tu vídeo desde Facebook, Twitter, Linkedin.. o sí tienes varias webs o blogs donde tienes el vídeo insertado, no sólo te dan puntos de vista adicionales sobre el vídeo y recibes más tráfico a tu página web, sino que también te proporciona un vínculo de retroceso (de vuelta) a tu vídeo, lo que aumentan las posibilidades de que se posicione mejor dentro de los motores de búsqueda.

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¿Acabas de pillar esto?

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Cada vez que alguien inserte el vídeo en su página web, o sí tu haces un comentario en un blog a alguien a quién sigues, ¡consigues un vínculo de retroceso de regreso a tu vídeo de Youtube! Cuanto más de estos tengas, más fácil será posicionarse, tanto en Google como en YouTube.

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Y no olvides que, debido a que tienes vídeos en tu blog o web, por lo general haces que a las personas permanezcan allí por más tiempo lo que, a su vez, te va a hacer lucir bien a los ojos de Google.

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*Ejemplo: al realizar una búsqueda en Google, salen vídeos en la primera página:

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Razón 5 - La percepción del valor de un vídeo es más elevada que la de un texto o un audio.

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Y la prueba está en que los productos de vídeo se pueden cobrar a un precio más elevado que los de solo texto. Voy a poner el siguiente ejemplo: Quieres crear un curso de “Cómo producir tomate cherry en tu casa”. Si lo creas en un formato de texto, es decir libro de papel o libro electrónico (eBook) cobrarías 14€ o quizás 18€ por libro. Sin embargo, creando el mismo curso pero en vídeo, por ejemplo 15-20 vídeos de 3-8 minutos, no tendrías problemas para cobrar, al menos, 39€ o más. El vídeo, simplemente, tiene un valor percibido mucho más alto que el texto o el audio.

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¿Por qué el valor se percibe cómo más alto?

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La gente todavía piensa que es más difícil y que requiere más recursos y dinero crear productos en formato de vídeo. Pero eso te puedo decir que no es así, hoy en día te puedo enseñar que hacer un vídeo es mucho más fácil y barato de lo que piensas en este momento.

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Resumen: se pueden realizar acciones de marketing que dan resultados, con un pequeño presupuesto. Y si no puedes contratar el servicio, lo puedes aprender en nuestro “Curso de Vídeo Marketing”.

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5 Maneras de generar ventas con vídeos explicativos Según el portal Tech Crunch, las webs que usan vídeos explicativos aumentan la conversión entre un 15 a 75%.

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Los vídeos explicativos te ayudan a destacar entre la multitud de ofertas. Puedes crear un vídeo explicativo de dos formas diferentes: subcontratando a profesionales de vídeo marketing o adquiriendo un curso de vídeo marketing.

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Si todavía no estás seguro de las ventajas que tienen, aquí te dejo cinco benéficos que te van a dar los vídeos explicativos:

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1ª. Atrae la atención

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Se sabe que la gente prefiere un ver un vídeo antes de leer un texto. No es lo mismo pedir que una persona lea un texto denso, aunque hábilmente hayas destacado los argumentos en tu página web, que le digas a esa misma persona que vea un vídeo explicativo con las ventajas de tu negocio. Ya que los vídeos captan la atención desde el primer momento, también aumentan el tiempo de navegación al hacer que el usuario esté más entretenido.

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2º. Fácil tomar parte de la información

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Con eliminar la necesidad de leer, eliminas también la posibilidad saltarse partes del contenido (texto) que el usuario “piensa” que son menos importante. Las personas tienen mucha prisa en internet y poca paciencia para esfuerzos. Con un vídeo ayudas al cliente a absorber segundo por segundo el contenido que has diseñado.

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3º. Aumenta la conversión en tu WEB y LANDING PAGE

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TechCrunch acredita un aumento del 15% al 75% en las tasas de conversión en las páginas web que usan vídeos explicativos. Los vídeos explicativos con mayor calidad hacen que el cliente se sienta confiado. Un consejo: para que la persona de el paso de comprar, prepara una buena llamada a la acción, p ej: “LLAMA AHORA”, “REGÍSTRATE AHORA” etc…

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4º. Tu comercial de 24h/día

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Tener un vídeo o varios vídeos explicativos, enseñando quién eres, tus ventajas, beneficios, etc, sería cómo tener un comercial trabajando las 24 horas del día para ti. Al no tener que estar presente te permite completar otras tareas de tu agenda que tanto te quitan el sueño :)

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5º. Los vídeos se pueden compartir

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Todos queremos conseguir que un vídeo se convierta en viral. Para eso requiere algunos requisitos especiales. Aunque el vídeo no sea “viral”, puede ser “excepcional” o simplemente “un buen vídeo” para que la gente lo comparta en las redes sociales.

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Si vas a invertir en un vídeo explicativo o vídeo promocional, no olvides que con SOLO TENER UN VÍDEO no captas más clientes. Incluso un vídeo SIN mensajes claros puede tener un efecto contrario. No te lances a hacer cualquier vídeo, piensa que necesitan saber tus clientes y ofrécelo en vídeo.

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Necesitas clavar los mensajes comerciales, habla de lo que necesita el cliente y no de tu trayectoria. Ayuda a tu cliente con trucos y consejos para que sólo quieran comprarte a ti. Hazte su amigo a través del vídeo y consigue la mayor de las confianza para que realicen su compra en tu web.

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Si no tienes un vídeo explicativo, pierdes dinero Tenemos un cliente que invierte 500€/mes en anuncios de Google. A cambio recibe unos 10 clientes todos los meses.

Le creamos un vídeo e x p l i c a t i v o comenzando con un buen gancho.

Para que el cliente viera el vídeo hasta el final, explicamos las ventajas y beneficios de su negocio y terminamos el vídeo con una jugosa “llamada a la acción”, donde pedimos al cliente registrarse o contactar con el cliente.

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Pusimos el vídeo en la portada de la página web del cliente. Aumentó el número de clientes de 10 a entre 15-20 clientes por mes. O sea con la misma inversión (500€) en Google con el MISMO NÚMERO de visitas/mes, aumentó de 10 clientes/mes a 15-20 clientes nuevos todos los meses.

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Esto es justamente una de las ventajas al promocionar tu negocio con vídeo, la conversión puede aumentar un 50%, hasta un 100%, en el caso de nuestro cliente.

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¿Por qué?

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A la gente le encanta el vídeo, es más fácil darle con el ratón a la flecha del “play” y ver, que leer un texto.

Si el vídeo está bien hecho, consigues preparar lo que necesita escuchar el cliente para tomar una decisión. 53


Cómo usar Video Marketing cómo Pequeña Empresa !

Voy a contar cómo el video marketing me ayudó a mi negocio destacar en un sector MUY competitivo

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Cundo tenía Reserva Madrid fueron años de trabajo duro de posicionamiento, en un sector tan competitivo cómo es el del turismo. Aprendí que si quiero posicionar mi negocio en internet, tengo YO que aprender cómo posicionarlo.

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Dos acciones de marketing en internet que me han funcionado bien son Adwords (anuncios patrocinados en Google) y el SEO (posicionamiento en los buscadores). Justamente con el SEO he desarrollado un sistema propio de “Enlaces Low Cost con Alto Page Rank”, altamente eficaz, que en solo en unas semanas me ayudó a llevar mi página web a salir en la 2º página de Google.

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El mismo método me ha permitido, con varias palabras MUY COMPETITIVAS, conseguir salir en menos de 1 año entre los 5 primeros puestos de Google. O sea, un resultado fantástico (para más información sobre éste método Enlaces Low Cost de Alto Page Rank, contacta conmigo al correo electrónico: [email protected])

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Mis Mailings Fracasados

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Hacer un mailing (envíos de correos electrónico) es una de las herramientas más poderosas para convertir a un usuario en un cliente en el mundo del marketing en internet. Sin embargo mis propios mailings siempre fracasaron, intentaba usar un lenguaje similar a mi público, ser menos formal, más directo... pero nada. No hasta que empecé a incluir vídeos en mis mailings, entonces comenzó a despertar mi listado de usuarios (que antes estaba cómo muerto). Fue cuando entendí cómo de potente puede ser un mailing usando un vídeo: ¡por fín me hiceron caso mis usuarios! 54


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El vídeo online es uno de los métodos más eficaces para involucrar a tu público. No sólo incrementa el enganche y el compromiso del cliente, sino que también mejora el posicionamiento (SEO) de tu página web y da vida a páginas webs “aguadas”.

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La pregunta es: ¿Cuántos de tus competidores no quisieran tener este tipo de ventaja competitiva?

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Descubre cómo nuestros clientes (establecimientos, consultorías, servicios online..) usan el vídeo con éxito para captar clientes.

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Te comparto 10 maneras en que puedes utilizar el vídeo en tu negocio:

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1) Vídeos en el mailing (de correo electrónico)

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En un reciente estudio de Forrester (empresa de investigación), se demostró que incluir un vídeo en un mailing aumenta el número de clicks (CTR) hasta en un 300%. Es conveniente crear vídeos que animen a tu público a tomar una acción; como comprar un producto, acudir a un evento, o visitar tu sitio web.

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2) Presentaciones

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¿Qué mejor manera de comenzar una presentación que con un vídeo de empresa de introducción que sea emocionante? Esta es tu oportunidad para captar la atención e influir al espectador.

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3) Firma del correo electrónico

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¿Te imaginas algo más fácil que añadir el enlace de tu vídeo en la firma de tu correo electrónico? Sin esfuerzo distribuyes tus mensajes comerciales, en el día a día, sin darte cuenta. Consejo: añade tú correo electrónico en la auto respuesta, así aseguras que cada persona que te envía un mail, recibe tu mensaje con un vídeo.

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4) Vídeos promocionales

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¿Estás planeando una próxima promoción? Con el vídeo cómo herramienta es fácil llegar con un mensaje y difundir rápidamente tu promoción. Usa redes sociales como Facebook, Twitter y redirige al espectador hacia tu página web, formulario o una página de pago.

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5) Vídeos de productos

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¿Cuál es tu producto o servicio estrella? ¿O quizás tienes un nuevo producto/ servicio, que te gustaría probar? Muéstralo con un atractivo vídeo, en vez de imágenes estáticas y densos textos.

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6) Demostraciones de productos

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Alivia la ansiedad de tus clientes y explícales exactamente cómo comprar o cómo funciona. Mejora la satisfacción del cliente con vídeo marketing, proporciona una mejor experiencia general de tu negocio y explica en un vídeo con un “Hola, esto es mi producto y funciona de la siguiente manera”.

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7) Anuncios comerciales

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Destaca los beneficios y las características de tu producto/servicio con un vídeo de corta duración, con mensajes claros y directos.

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8) Formación y Soporte al Cliente

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¿Conoces las cinco preguntas más frecuentes de tus clientes? Muchas de estas preguntas suelen ser muy simples: ¿cómo comprar?, ¿cómo pagar?, ¿o cómo llegar? Plasmar las respuestas en un vídeo ayudará a tus clientes en su compra.

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9) Vídeos de contratación

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Impacta a tus candidatos de selección con un vídeo de empresa en el que muestras los valores, objetivos y beneficios sociales de tu empresa. Redirige al candidato emocionado a una aplicación para registrarse.

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10) Páginas web y landing pages (páginas de aterrizaje)

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Muchos usuarios dan pocos segundos a un sitio web antes de abandonar y seguir a la siguiente. Con un vídeo en la portada, retienes al usuario más tiempo y por tanto a aumentas las posibilidades de que se convierta en un nuevo cliente.

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RESUMEN:

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El vídeo es el formato que más vende y ha vendido en la historia de la publicidad. Con un vídeo generas más confianza y credibilidad que con un texto. Vídeo marketing te ayuda a ti, como pequeña empresa con un pequeño presupuesto, a adelantar tus competidores.

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Cómo creas un vídeo para tu startup Si estás poniendo en marcha un negocio en internet lo que más deseas es tener visitas, sobre todos visitas que se conviertan en clientes que pagan.

El vídeo es una excelente herramienta para contar quién eres 24 horas/día, 7 días a la semana, repitiendo los mismos argumentos comerciales.

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Suponiendo que tienes un servicio MUY bueno, es importante que lo comuniques de una manera correcta.

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Adjunto 3 de las claves del éxito que debes pensar al hacer un vídeo para tu startup:

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1) Comunicar el “problema”: El problema en el mundo del marketing consiste en describir la situación en que se encuentra una persona/empresa que está buscando un servicio cómo el tuyo.

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Puede ser bueno comenzar el vídeo con una pregunta donde usas tus palabras claves, mencionar un beneficio o mostrar algo que haga gracia o al revés, que inspire temor.

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El objetivo es enganchar al espectador para que vea el vídeo hasta el final.

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2) Comunica las ventajas y beneficios de tu servicio. Muéstrales aquellas ventajas que van a tener al comprar tu producto/servicio, como les va a hacer más fácil la vida el tenerlo.

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3) Una llamada a la acción: Hay mucha investigación en cómo comunicar una llamada a la acción. Nosotros nos quedamos con lo que es importante, ya que no queremos perder el cliente tras haber compartido nuestros argumentos comerciales. Pide, usando un verbo para estimular una acción “Llama ahora” “Vista nuestra web” “Regístrate ahora”…

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Recomiendo que tengas estas cosas en cuenta al hacer un vídeo de empresa para tu startup, te van a ayudar a simplificar y a que los clientes se decidan por ti.

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Aprovecho para agradecer a mi amigo y “startup gurú” Luis Garcia de la Fuente y Boibu por ayudarme a posiocinar este vídeo

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[Vídeo] Vídeo marketing: 17.000 clientes de pago tras una semana de apertura 17 000 clientes nuevos en la primera semana al abrir las puertas de su tienda web. ¿Suena como un sueño húmedo? No para estos chicos. Cuando se lanzó el servicio de suscripción Dollar Shave Club se registraron 12.000 miembros pagando la subscripción durante las primeras 48 horas, una cifra que se elevó a 17.000 durante los primeros siete días.

En lugar de inventar la rueda otra vez, mejor copiar (y mejorar si es posible) algo que ya existe. Casos de video marketing con éxito cómo este, nos da que pensar y añade más conocimiento a nuestra cabecita.

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El servicio de subscripción Dollar Shave Club fue fundado en 2011 por Michael Dubin y Mark Levin, pero no fue hasta marzo de 2012 que se puso en marcha su tienda online. Lo hicieron con un vídeo, “Our Blades Are F***ing Great” (“Nuestras chuchillas son de P*** Madre”) que fue enormemente popular y en sólo dos días ya habían captado 12.000 suscriptores.

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No sé sí los conceptos “video marketing” o “marketing viral” estaban sobre la mesa durante el desarrollo de este guión, pero recibió más de 3 millones de espectadores por semana, asegura Michael Dubin.

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Dólar Shave Club ofrecía maquinillas de afeitar de la más alta calidad, que solamente han de ser suministradas una vez al mes, y que te envinaban a la puerta de tu casa desde 1 dólar.

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Michael Dubin está brillante en su papel en el vídeo y las maquinillas parecen tener la misma calidad, por lo menos es lo que puedes leer en las críticas que encuentras debajo de este vídeo viral en Youtube.

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El vídeo impactante de Dólar Shave club

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Dólar Shave Club ofrece tres diferentes tipos de suscripción y maquinillas de afeitar que comienzan desde 1$ hasta 9$ al mes, sus máquinas de afeitar están fabricadas en China y en Corea.

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El año pasado, también entró una financiación externa obtenida por el considerable importe de un millón de dólares. Una empresa que cuando empezó lo hizo con cinco empleados, ha terminado el pasado año con quince. Y la mayor parte de esto, gracias a su vídeo protagonizado por su CEO y que se hizo viral. ¿Comprendes ahora la importancia de tener un vídeo?

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Dubin no quiso revelar las cifras exactas, pero sí contó que tiene decenas de miles de personas y miles de suscriptores que pagan por sus productos cada mes, de los cuales el 35 por ciento utiliza la opción más barata.

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También hay planes para ampliar la gama con cremas, cremas hidratantes y otros productos de cuidado de la piel. Según Dubin también tiene previsto embarcarse en la parte femenina del mercado y opciones de suscripción más personales. Asimismo, se estudia la posibilidad de expandir sus operaciones a Inglaterra y Canadá.

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¿Nos imaginamos una mujer con maquinillas en próximos vídeo? (síiii…;))

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Es obvio que estos chicos saben cómo excitar al cliente.

La maquinilla nos llega en un pequeño estuche cómo este, enviado directamente a casa

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Vienen 3 cosas en el paquete

Una carta de bienvenidos al Dollar Shave club!

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Aquí la maquinilla…

…y las cuchillas

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Vas a recibir cuchillas de afeitar una vez por mes

Parecen a cuchillas de afeitar bastante normales..

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El embalaje para el producto especial y divertido para explorar

Es obvio que estos chicos saben cómo excitar al cliente.

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Texto tarjeta: Por favor, presenta esta tarjeta en cualquier bar en Estados Unidos y te invitan a un copa ;)

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Texto asterisco: *No exactamente *Por favor, no bebas mientras te afeitas

VER VÍDEO

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Analizamos a “Dollar Shave Club - un vídeo viral ¿Qué es un vídeo viral?

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Según Wikipedia un vídeo viral es:

Un video viral es una grabación que ha sido ampliamente difundida a través de Internet, por publicidad o por envío, por correo electrónico, por mensajería instantánea, por blogs y mediante otros sitios web.

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Factores de un vídeo viral

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1: Una historia – que engancha a la gente.

2: Humanidad – gente en común – nadie es perfecto, son cómo tu y yo.

3: Diversión y encanto – el camino más corto, una sonrisa, hacer reír...

4: Sorpresa – hacer algo inesperado te ayuda a despertar y reaccionar.

5: Distinto – cada día es más difícil, pero buscando matices, encuentras ángulos nuevos.

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Michael Dubin tenía un proyecto para vender cuchillas de afeitar a domicilio en cualquier punto de Estados Unidos por solo 1 dólar

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Él mismo fue el protagonista su propio vídeo promocional, lo hizo tan bien, que el vídeo se convirtió en un vídeo viral. ¿Cómo? Contando una historia y usando el humor.

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* Dólar Shave Club ofrece tres tipos de suscripciones. Maquinillas de afeitar desde 1 dólar hasta 9 dólares al mes, a cualquier punta de Estados Unidos.

* Las maquinillas de afeitar están fabricadas en China y en Corea.

* La idea nace 2010 por los excesivos precios de las cuchillas de afeitar.

* En 2012 gastaron 4.500 dólares en el vídeo “The dollar shave club”, 17000 clientes se subscribieron en una semana.

* En 2013, un año más tarde, han convertido más de 200.000 nuevos clientes.

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! 3: Diversión y encanto – el camino más corto, una sonrisa, hacer reír.. 4: Sorpresa – hacer algo inesperado te ayuda a despertar y reaccionar. 5: Distinto – cada día es más difícil, pero buscando matices, encuentras ángulos nuevos.

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Michael Dubin tenía un proyecto para vender cuchillas de afeitar a domicilio en cualquier punto de Estados Unidos por solo 1 dóllar

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Él mismo fue el protagonista su propio vídeo promocional, lo hizo tan bien, que el vídeo se convirtió en un vídeo viral, ¿cómo? contando una historia y usando el humor.

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*Dólar Shave Club ofrece tres tipos de suscripciones. Maquinillas de afeitar desde 1 dólar hasta 9 dólares al mes. a cualquier punta de Estados Unidos *Las maquinillas de afeitar están fabricadas en China y en Corea. *La idea nace 2010 por los excesivos precios en cuchillas de afeitar. *2012 gastaron 4500 dollares en el vídeo “the dollar shave club” 17000 clientes se subscribieron en una semana. *2013, un año más tarde han convertido más de 200.000 nuevos clientes.

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La landing page perfecta; 10 factores que disparan tus ingresos: “Startup Lunes 2#” El año pasado empecé a compartir trucos unos vez por semana en una sección que llamé “Startup Lunes”.

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En este capítulo te voy a dejar el enlace al vídeo que hice y también te voy a contar por escrito lo que expliqué en ese vídeo, a ver qué te resulta más fácil, ¿leerlo o verlo?

VER VÍDEO

Detrás de una pizarra blanca, escondí una FÓRMULA, que según los GURÚS de marketing DE ESTADOS UNIDOS, son los 10 factores que disparan los ingresos de la LANDING PAGE perfecta.

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También en ese vídeo de “Startup Lunes” teníamos como invitado AL GURÚ del vídeo marketing en España, que nos iba a compartir consejos sobre CÓMO grabar un vídeo para una landing page.

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En Startup Lunes APRENDÍAMOS de los gurús del vídeo marketing, marketing online y coaching, para ayudarnos a MEJORAR LOS RESULTADOS en las acciones de marketing online.

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Una landing page, normalmente, es una página ESPECIFICAMENTE creada para recibir tráfico (visitas) que provienen de una CAMPAÑA DE PUBLICIDAD en internet p. ej: Google Adwords.

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Una landing page suele tener UN OBJETIVO: que el cliente haga algo, ya sea COMPRAR, LLAMAR O REGISTRARSE para que tu luego puedas contactar con él.

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Cuanto MEJOR está desarrollada tu landing page, las CONVERSIONES SE DISPARAN y generas mayores ingresos para tu negocio.

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Adjunto 10 puntos que te ayudan a captar nuevos clientes y disparar tus ingresos en una landing page:

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1) Una clara identificación de marca: Hay que saber QUIÉN eres, y, si es posible, apoyar con un tagline.

2) Número de teléfono: Aunque no te vayan a llamar, un teléfono inspira seguridad

4) Un titular o headline con fuerza, atrae la atención a los clientes. Intenta incluir *una palabra clave + *beneficio.

4) Una imagen de inspiración o vídeo: atrae la atención y la curiosidad.

5) Un formulario de contacto: si has conseguido generar una visita, dale una oportunidad de registrarse, para que podáis mantener el contacto.

6) Una clara llamada a la acción – pídeles lo que quieres que hagan. Ayúdales a actuar.

7) Testimonios: lo que dicen otros clientes influye más a un cliente que lo que puedas decir tu.

8) Incluye premios o nominaciones, si los habéis tenido en la empresa. Si no es así, puedes poner estadísticas relevantes tipo “1000 visitas al día”, “los pioneros del sector..” o logotipos de clientes con los que hayáis trabajado.

9) Recuerda la puntuación de calidad de Google adwords: los mensajes del anuncio debe coincidir con lo que se encuentra en tu landing page.

10) Provee información tipo “¿Qué es esto? ¿Por qué nosotros?”

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Si INCLUYES UN VÍDEO de presentación en tu landing page, AUMENTA LA CONVERSIÓN MÁS TODAVÍA: hasta un 30-40-50%.

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Cómo decía al principio de este capítulo, en este vídeo teníamos como invitado a un GURÚ del vídeo marketing, una persona a la que admiro mucho. Él no lo sabe, pero fue él quien me inspiró a trabajar en vídeo marketing.

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Él es consultor, ha escrito varios libros sobre VÍDEO MARKETING. Desde Alicante, LASSE ROUHIAINEN. Mira lo que nos va a decir en el vídeo.

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Las preguntas mágicas que se convierten en nuevos clientes

El mejor tipo de cliente es el que busca para comprar. El que sabe lo que quiere, tiene una tarjeta de crédito en la mano o está listo para realizar la transferencia bancaria. QUIERE COMPRARTE y tu sólo tienes que cerrar la venta.

Y ahora, ¿cómo llegas hasta esta situación?

Si estas tratando con un cliente motivado, sólo tienes que tomar la fácil acción de presentarle una oferta competitiva y atractiva y responder a las preguntas mágicas.

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Y ¿cuáles son las preguntas mágicas?

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Las preguntas mágicas son las preguntas más importantes que tu perfil de cliente necesita saber. Si consigues despejar dudas con un “ajá” del cliente, estás en el buen camino. Un ejemplo: si ofreces alquiler vacacional en Madrid, las preguntas pueden ser las siguientes:

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¿Cómo se reserva?

¿Cómo consigo las llaves del apartamento?

¿Quién me espera en el apartamento?

¿Si me arrepiento, se me devuelve el dinero?

¿Puedo llevar a mi mascota?

¿Tenemos dos niños, también pagan?

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Si se va a comprar ropa online, las preguntas podrían ser:

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¿La prenda me va a quedar bien?

¿Cuál es la política de devolución?

¿El transporte se incluye en el precio?

¿Cómo se cuál es mi talla?

¿De qué material está hecho?

¿Se puede lavar a maquina?

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Siempre que las personas están a punto de comprar algo que no ha comprado antes, tienen miedo. Cuanto mayor es el coste del producto, mayor es el temor.

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Las preguntas mágicas son las preguntas que ayudan a las personas decidirse, que sientan que esto es realmente lo que estaban buscando y ayudarles a sentirse seguros, que la compra no va a ser un error.

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Calcula tus preguntas mágicas

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Nadie puede decirte cuáles son las preguntas mágicas especificas para tu negocio o producto. Necesitas averiguar por ti mismo, observando tu perfil de cliente y haciéndole directamente las preguntas.

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Observa a tus clientes en su entorno natural.

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Digamos que llevas una tienda online de venta de ropa de moda para las abuelas modernas. Tu objetivo es aumentar la conversión. ¿Por dónde empiezas?

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Organízate para visitarlas en su casa, trabajo o donde normalmente compran su ropa.

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Sienta a las personas enfrente el ordenador, muéstrales tu página web, también otras de la competencia, pídeles que comenten lo que ven en voz alta. Tu objetivo es entender cómo compran, en qué cosas se fijan, en qué orden y a qué preguntas necesitan respuestas a la hora de buscar en un producto o cuando hacen un pedido.

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Se trata de una prueba de usabilidad por encima del hombro, pero más que eso quieres entender cómo los usuarios compran un producto en una categoría en general, y no solo cómo utilizan tu página web. Una vez que entiendas el proceso de compra, puedes empezar a optimizar tu página web y asegurarte que el copy (mensajes de texto) e imágenes proporcionan las respuestas a las preguntas mágicas.

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Hay dos indicadores que debes prestar atención aquí:

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1. En primer lugar está el “porcentaje de rebote”. Si el porcentaje de abandono es alto (más del 50%), lo más probable es que las preguntas mágicas no estén contestadas. Por supuesto no es tan sencillo, puede haber otras cosas influyendo el porcentaje de abandonos, como p. ej. expectativas falsas, mal diseño, un copy sin relevancia… Pero si tu web está más o menos “bien”, son las preguntas mágicas las que hacen el truco.

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2. En segundo lugar están las conversiones en sí. Si la gente está pensando en comprar un producto pero no pueden tener sus preguntas contestadas por arte de magia, no van a comprarlo. Tan fácil como eso. Responder a las preguntas mágicas es una parte esencial de su compra (y la propuesta de valor).

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Conclusión

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Las preguntas mágicas son un concepto simple pero crucial. Si no sabes cuales son tus preguntas mágicas, averígualo ahora mismo.

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Cuando realizas un análisis de conversión para aumentar la conversión en tu página web, comprueba si las respuestas de las preguntas mágicas están ahí.

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[Vídeo] ¿Cómo conseguir un Flechazo y no un Rechazo? Parte 2 – Formulas de marketing

Si aplicas éste método correctamente, te aseguro que vas a conseguir un Flechazo en vez de un Rechazo en tu próximo encuentro con el cliente.

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En este vídeo hablo de cómo fastidiarlo el primer día... pero también de cómo enamorar desde el primer día.

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Es la Parte 2 en la vídeo serie; Fórmulas de marketing, si quieres ver el primero: “Cómo ser el elegido”

La lección 1:

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Solo tienes una ocasión para causar la primera impresión, por eso tu primer encuentro con el cliente es muy importante. Al ser una empresa en internet, el primer encuentro que tendrá tu cliente contigo será a través de tu página web, landingpage o anuncio. Por ello es muy importante que estas tres cosas estén muy bien optimizadas para que el cliente sienta confianza y se decida en contactar contigo. Estudia muy bien tu web, landing o anuncios que pongas para que tu mensaje se entienda y llegue a tus clientes.

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La lección 2:

Una vez que el cliente te contacta, es muy importante que no te lances y que antes escuches a tu cliente, descubras lo que él necesita y se lo ofrezcas. Siempre solemos lanzarnos y no escuchar a nuestro cliente, pero es importante que te pares y descubras primero su necesidad para poder ofrecerle aquello que necesita. Con esto harás que el cliente sienta confianza hacia ti y te asegura no obtener un rechazo del cliente.

La formula: Contacto + Tiempo. Primero tiene que haber un primer contacto, el tiempo lo aplicas para construir una relación. Te explico, cómo te decía en el primer paso, primero ha de haber un primer contacto en el que escuchas lo que necesita el cliente. Una vez haya pasado esto, lo siguiente que has de hacer es ofrecerle lo que necesita, con argumentos y explicaciones de cómo serían los pasos a seguir.

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La lección 3:

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La clave es la simplicidad a la hora de ofrecer lo que necesita el cliente. Saber vender te ayuda mucho, conocer métodos de marketing te ayuda a llegar a más personas. Aplica tus conocimientos de venta + marketing en un vídeo de empresa te ayuda a aumentar la conversión.

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Crea un negocio que la gente ama: 29 consejos para seducir al cliente (por expertos de marketing) Después de leer este eBook vas a tener la oficina o despacho cubierta de papeles pegados por las paredes, pero, recuerda, todo esto que te animo a que pongas en tu pared te va a ser MUY ÚTIL.

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Acabo de imprimir y colgar los siguientes 29 consejos en mi despacho, recomiendo que hagas lo mismo, así que coge boli y papel, o imprímelos desde aquí ;)

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La plataforma HubSpot llama “casanovas del marketing”, a los señores Seth Godin, Peter O’Neill, Mari Smith y Chris Brogan.

Yo prefiero ir por el camino más corto (cuando es posible) y aprender de los gurús de marketing, así que toma nota:

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1. “El marketing a lo grande logra que tus clientes y tus fans se sientan parte de algo excepcional” (Peter Stringer, Boston Celtics).

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2. “Invita a la gente a entrar en tu marca y aprovecharse de las posibilidades. ¡Crea movimiento, no campañas!” (Ekaterina Walter, Intel).

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3. “Tu relación con el cliente es sólo tan buena con tu última interacción con él” (Brent Leary, CRM Essentials).

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4. “Si ayudas a la gente que amas a servir, nunca te morirás de hambre” (Chris Brogan, Human Business Works).

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4. “Si ayudas a la gente que amas a servir, nunca te morirás de hambre” (Chris Brogan, Human Business Works).

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5. “Cuenta una historia. Hazla realidad. Hazla atractiva. Y hazla relevante” (Rand Fishkin, SEOmoz).

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6. “Si lo estás haciendo bien, nunca tendrás que vendérselo a otro cliente” (Aaron Strout, W2O).

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7. “El marketing es tu verdad traducida al lenguaje de ellos” (Collen Wainwright, The Communicatrix).

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8. “El marketing es todo lo que dices a tus clientes y también todo lo que haces” (Sonia Simone, Copyblogger).

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9. “Desarrolla tu capacidad para cosas como el propósito, el amor, la maravilla, la valentía y la gracia” (John Jantsch, DuctTape).

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10. “Si tu marketing conecta con tus clientes, emocionalmente, van a recordarlo, compartirlo y comprarlo” (Christine Perkett, PerkettPR).

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11. “Céntrate en los sueños y deseos de tus 1.000 clientes top” (Julia Roy, WorkHacks).

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12. “El contenido útil acelera a los potenciales compradores a lo largo de su viaje” (Peter O’Neill, Forrester Research).

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13. “El inbound marketing es la manera ideal de crear una conexión emocional con tus clientes potenciales” (Mike Lieberman, Square 2 Marketing).

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14. “Debes mostrar a tus fans y seguidores que te preocupas sinceramente por ellos” (Mari Smith, experta de marketing en Facebook).

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15. “Encuentra maneras de hacer ofertas que la gente ame, y ponlas delante de la gente más predispuesta a amar tales ofertas” (April Dunford, RocketScope).

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15. “Encuentra maneras de hacer ofertas que la gente ame, y ponlas delante de la gente más predispuesta a amar tales ofertas” (April Dunford, RocketScope).

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16. “El marketing que educa e informa es siempre más persuasivo” (David Carpenter, Connection Model).

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17. “Si no amas, no hay razón para que otros te amen” (Chris Penn, SHIFT Communications).

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18. “La gente no se enamora ni de colores ni de logos, se enamora de gente” (Erika Napoletano, estratega de branding).

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19. “El marketing que más amamos es la oportunidad de imaginarnos a nosotros mismos convertidos en mejores personas” (Seth Godin, experto en marketing).

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20. “Como en cualquier relación, el mercado favorece a aquellos que ofrecen más valor del que piden” (Leslie Bradshaw, Guide).

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21. “¿Por cuál contenido de marketing te darán tus clientes las gracias?” (Ann Handley, MarketingProfs).

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22. “Si no muestras amor y pasión a través de tus acciones, no verás tampoco mucho amor por la otra parte” (Sam Melnick, IDC).

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23. “Nadie dice nunca que le encanta que le vendan” (Jesse Thomas, JESS3).

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24. “El marketing verdaderamente adorable ofrece una promesa al cliente y la cumple” (Sarah Evans, Tracky).

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25. “Es fácil enamorarse de alguien que siempre dice lo correcto en el momento adecuado” (Des Traynor, Intercom).

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26. “Si ayudas a alguien, puedes crear un cliente para toda la vida” (Jay Baer, Convince & Convert). 79


27. “Empieza con el alma y termina con la venta. No al revés” (C.C. Chapman, The Clean Foundation).

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28. “No tengas miedo de condimentar tu contenido mostrando algo de pasión, personalidad y propósito” (Shawn Graham, consultor de marketing).

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29. “Las marcas que ganan son aquellas que no pierden el tiempo en aventuras de una sola noche” (Marta Kagan, Stunt Double). Marketing Directo

!

80


Consigue que los clientes entren a patadas, o al menos te conozcan, ¡qué no es poco! Consigue que el cliente sienta confianza en ti:

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Escenario: la casa del cliente

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El cliente está a punto de pedir una cita de una clínica de fisioterapia. Pero tiene un problema: todavía no conoce ninguna clínica por la zona. Se siente inseguro y le duele la espalda, necesita tomar una decisión ya.

“¿Llamo o no llamo?, ¿a quién llamo?, ¿cómo será la clínica por dentro..? ¿me recibirá un hombre con pelo en el pecho... o una señorita mona con minifalda...? Hmm, un rollo.

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Reflexionemos

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¿Qué crees tu? ¿Llamará o no llamará? Ahí está el reto del empresario: conseguir impulsar a la persona para que contacte con su empresa.

!

Antes de realizar una compra, reservar o pedir una cita, las dudas son muchas. Las dudas prolongan el tiempo de decisión. Incluso si no hay respuestas claras en el vídeo, la web, folletos o cualquier otro soporte de comunicación, nuestro cliente no tardará en buscar alternativas.

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¿Qué busca realmente nuestro cliente del ejemplo, otra clínica mejor?

  Yo creo que no. El cliente busca seguridad. Le encantaría tener una pequeña relación con el comercio/proveedor, antes de hacer su compra. Y ese inicio de relación generaría confianza, es justo lo que un buen vídeo de empresa ofrece al cliente: confianza y seguridad.

81


!

O imagínate si nuestro cliente del ejemplo, ve un vídeo de empresa, donde puede ver imágenes de las instalaciones, el personal en acción trabajando, gente sonriendo, un ambiente positivo... Y, a la vez, una voz en off contando sobre las especialidades, las ventajas de la empresa y, por supuesto, cómo pedir una cita.

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Con esto, respondo a nuestra pregunta: Nuestro cliente no quiere buscar otra clínica, solo quiere SEGURIDAD para estar tranquilo.

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Si nuestro cliente del ejemplo ve el siguiente vídeo abajo. ¿Cómo crees que se sentiría? ¿Pediría una cita o no? ¿Se consigue que clientes entren a patadas tras ver este vídeo? Personalmente creo que la conversión tendrá un empujón, y cuanto más número de reproducciones, más clientes “a patadas” que van a entrar.

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EJEMPLO DE VÍDEO QUE LE GUSTARÍA VER A NUESTRO CLIENTE:

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82


Un sencillo truco de cómo ser el elegido entre tantos competidores El sector de los clientes a los que dirigimos este vídeo es muy competitivo. Este cliente se encuentra siempre con un mar de ofertas, mire por donde mire hay descuentos y cosas “gratis” con colores fuertes y letras grandes. No es tarea fácil destacar en un sector así.

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En el mundo de las reformas del hogar influyen muchos parámetros para completar una obra, algunas ofertas no son tan transparentes, algo que hace al cliente sentir dudas y huir enseguida.

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Nuestro objetivo en el vídeo de Bañera por ducha fue enseñar una cara humana, entre tanta oferta agresiva. También transmitir que estamos en el “mismo lado” mostrando que entendemos la situación en que se encuentra cliente.

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Aliarse con tu “enemigo” es una buena estrategia de guerra.

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Entre tanto precio bajo, decidimos elegir hablar de la calidad de un excelente plato de ducha hecho por diferentes minerales. Y al ser un sector que por tradición genera dudas en cuanto a cumplir plazos, precios… quisimos poder ofrecer vídeo-testimonios de clientes contentos, algo que genera tranquilidad a la hora de tomar la decisión para un nuevo cliente.

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Al principio del vídeo decidimos elegir poner negro para crear contraste al resto del vídeo, que aparece con colores y mensajes positivos.

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Haz como Ikea; la manera menos sexy de aumentar las ventas En mis años en Ikea aprendí que trabajar de manera disciplinada con tus preguntas frecuentes (FAQ – frecuently asked questions) es una rutina clave que se traduce en más ventas.

Digo “rutina” ya que las preguntas frecuentes pueden variar durante el año. Con cada modificación que hagas en tu web, escaparate de la tienda o en tu local, se pueden generar nuevas dudas.

!

Cuando creamos un guión para un vídeo promocional, siempre tenemos en cuenta las preguntas frecuentes de los clientes.

!

En una comunicación se trata de AYUDAR al cliente a comprar un producto o servicio.

!

Importante: cuando un cliente te conoce por primera vez, la comprensión y la orientación es lo primero. Si tiene demasiadas dudas: el cliente abandona.

!

¿Por donde empiezo?

!

Trabajar tus preguntas frecuentes lo debes hacer en cada lugar donde un cliente te puede conocer:

* En tu página web.

* Una landing page.

* Una valla publicitaria.

* Un catálogo, panfleto y flyer.  * Un vídeo presentación.

* Un mail de un mailing.

* Un escaparate de tienda o local comercial.

* Etc…

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Un cliente puede abandonar tu tienda o página web si aparecen dudas sobre, por ejemplo, el precio; “¿cuánto cuesta el producto?” (la estrategia de precios; comunicar o no comunicar, da para otro libro).

!

Pero también dudas como:

!

“¿Si compro y me arrepiento, lo puedo devolver?”

!

o

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“¿Qué ventaja-beneficio-chollo ofrece este servicio?”

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Si no queda claro rápido, el cliente hoy en día no tiene tiempo ni paciencia para “segundas oportunidades”.

!

1 pregunta frecuente = 1 acción correctiva

!

En el caso de Ikea, la pregunta más frecuente es “¿donde está la salida?” (no es broma).

Acción: en el lugar donde se producen las preguntas poner un cartel indicando claramente (flechas) la dirección de la salida.

!

Otra acción correctiva de “¿y si compro y me arrepiento?”.

Acción: poner un texto visible “política de devoluciones” (cartel, pestaña en la web…)

!

Trucos para averiguar las preguntas frecuentes para mi negocio.

!

La acción de preguntas frecuentes paso por paso:

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1: Anota tus preguntas frecuentes usando papel y boli en el lugar donde recibes al cliente, por ejemplo en tu despacho donde recibes mails, llamadas, mensajes en redes sociales…, tras un par de días o semanas tendrás una lista de preguntas valiosas.

!

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2: Tomate un momento específico para analizar y desarrollar acciones preventivas. Tu objetivo: QUE DEJEN DE HACER PREGUNTAS (por dudas generadas por MI manera de comunicar). Te interesa saberlo porque las preguntas y dudas de los clientes frenan el proceso de compra y dejas de vender.

!

Paso por paso:

!

* Acércate personalmente a tus clientes y les preguntas.

* Pregunta sobre las dudas que tiene el cliente por correo electrónico.

* En Google analytics (o similar) puedes averiguar duda si tienes muchos clicks en la pestaña “ayuda” o “preguntas frecuentes” .

* Invita a vecinos y amigos a conocer tu establecimiento o web. Observa cómo y miran, dónde van, si se hacen preguntas… Hazles preguntas abiertas “¿qué ves”?, “¿donde quieres ir”?

! !

Fui a preguntar a gente en LinkedIn. Cómo en nuestra empresa TiendaVídeoMarketing fabricamos y promocionamos vídeos, les hice las siguientes preguntas:

!

* “¿Qué puede frenar a una PYME de invertir en un vídeo de empresa?”

o

* “¿Por qué todavía no has comprado un vídeo de presentación para captar clientes?”

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Recibí respuestas interesantes y alguna inesperada. Pero sobre todo recibí LAS RESPUESTAS: las que tengo que responder donde comunico mi servicio.

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Las 5 preguntas frecuentes que recibí en Tienda Video Marketing fueron:

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1: ¿Un vídeo es caro?

2: ¿Es complicado hacer vídeos?

3: ¿Cuál es realmente el beneficio del vídeo marketing?

4: No tengo tiempo (no es una pregunta, pero me produce incertidumbre).

5: Y después, ¿qué hago con el vídeo? 86


Las 5 respuestas y acciones que implementé en mi página web

!

1: Desde 99€ tienes un vídeo de empresa hablando de tu negocio (pack de 10)

2: Explicaba paso por paso cómo hacer un vídeo.

3: Comunicaba el beneficio: un 85% de los clientes están más dispuestos a comprar un servicio/producto tras haber visto un vídeo de empresa.

4: Empecé usar palabras cómo “fácil”, “simple”… en conjunto con “vídeo de empresa” o “vídeo marketing”.

5: En mi página web compartí 10 maneras y acciones que el cliente puede tomar para distribuir el vídeo por internet y captar nuevos clientes.

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Un truco de cómo incluir valor en tu caza de clientes Javier exige resultados, su página web está en el top 10 de Google y quiere más clientes.. !

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Se llama Javier, es propietario de una clínica de salud en el centro de Madrid.

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La guía en su vida personal y profesional, son los principios de C.A.S.T.L.E (Dr. Lance Secretan)

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Los principios de C.A.S.T.E.L. son una serie de valores y una herramienta usado en el ámbito del coaching y liderazgo..

Los principios de C.A.S.T.E.L. : Courage (coraje) ser lo suficientemente valiente como para ir más allá de las fronteras creadas por nuestra sociedad. Iniciando un cambio en nuestras vidas. Sólo ocurre cuando somos lo suficientemente valientes como para tomar las medidas necesarias.

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Authenticity (autenticidad) comprometerse a aparecer y estar totalmente presente en todos los aspectos de la vida, quitarse la máscara y convertirse en un verdadero ser humano, vulnerable e íntimo, una persona genuina; emocionalmente y espiritualmente conectada con los demás.

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Service (servicio) centrarse en las necesidades de los demás, escuchando e identificando sus necesidades y complaciéndoles. Ser inspirador, en lugar enfocarse en uno mismo, ser competitivo o basar las acciones desde el miedo. 88


Truthfulness (veracidad) escucha abiertamente la verdad de los demás y sal de tu zona de comodidad, a veces es más fácil no aceptar la verdad, más en los tiempos de probar y poner nuevas ideas en marcha..

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Love (amor) aceptación de la unidad con los demás y la vida. Relaciónate y inspira a los demás, toca sus corazones de manera que se sumen a la unión.

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Effectiveness (eficacia) ser capaz de ser exitoso para lograr las metas físicas, materiales, intelectuales, emocionales y espirituales que nos fijamos en la vida.

!

Javier está obsesionada por el resultado, quiere que cada visitante de su web se convierta en clientes, y además lo quiere ¡ya!

!

Por eso, Javier utiliza todos estos puntos en el camino hacia la caza inmediata del cliente. ¿Y cómo lo consigue mejor? Creando un vídeo atractivo, con soluciones, confianza y resolución de dudas para que su cliente se decante por él en la primera visita a su web.

!

89


Nace Startup Lunes Desperté un día con la idea de crear una campaña de marketing de contenido. Me gustó mucho y era más divertido (y más eficaz) que hacer ofertas u otras técnicas de ventas.

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Nace “Startup Lunes”, un proyecto de “marketing de contenido” muy ambicioso ya que implicaba:

Crear contenido.

Crear contenido interesante y relevante.

Crear contenido interesante y relevante cada lunes.

!

Esto fue un breve “mapa de contenido”, algo necesario para crear antes de comenzar cualquier acción de contenido.

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Mi mapa de contenido “trasto” para Startup Lunes:

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Qué: compartir un vídeo cada lunes sobre marketing online con un ángulo de coaching.

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Usuario/Target: Empresarios, emprendedores, marketers.

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Cómo: Contestar dudas del usuario y contar/mostrar consejos prácticos. Compartir trucos, casos de éxito, citar gurús, estadísticas... Entrevistar a otros profesionales del sector.

!

Cuando: cada lunes a la misma hora.

!

Quién: Jimmy con ayuda de mi socia Gema.

!

Tono: Coaching, informal, animar, ideas originales, espontáneo.

!

Objetivo principal: Conseguir leads para clientes de vídeos o alumnos para cursos.

!

90


Objetivo secundario: !

! 1)que el usuario se registre en nuestro listado de mailing.!

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2)que compartan la información con personas que conocen - twitter o Facebook.

!

4)que aporten propios consejos en el canal de Youtube o en la web.

!

Nivel de conocimiento: Básico (80%)

!

Beneficio para usuario:

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1)obtener nuevas ideas para corregir malos resultados en acciones de marketing online de su negocio.

!

2)fuente de motivación (coaching).

! !

Qué decir al comenzar:

! 1)Mensaje/tema: “¿Formas parte del 20% de las empresas que no fracasan en internet?”

2)Explicar brevemente que es “startup lunes” (emocional), conocimientos básicos de marketing online, que todo empresario debe tener. Aunque subcontratas el servicio, tienes que INFLUIR en el trabajo que realiza la empresa de marketing online. ¿POR QUÉ? Muchas webs de empresas/ startups y acciones online, no están hechas correctamente. Mostrar ejemplo del problema y cómo corregirlo, profesionales y gurús del sector de marketing.

3)Explicar el problema 4)La solución del problema (involucrar el vídeo) 5)El problema cómo empresario 6)Resumen 7)¡Compartir! 91


“Cómo facturar 6000€ siendo un pez pequeño” (el primer capitulo de Startup Lunes) Este fue el primer vídeo en la serie de “Startup Lunes”. Una serie de vídeos con consejos sobre marketing que compartía todos los lunes. En este primer vídeo quise hablar de cómo puedes conseguir un cliente grande, que, normalmente, quiere jugar con grandes proveedores como él y no con peces pequeños, como tú. VER VÍDEO Hoy en día, en el mundo del marketing ha cambiado bastante, las grandes empresas ya no se empeñan en vendernos todo lo posible, sino que cambian de rumbo y nos ayudan con sus productos, ¿de qué manera? Pues a través del vídeo marketing, crean vídeos de contenido. Un ejemplo sería mostrando el funcionamiento de su producto o explicándote quienes son. Lo mejor del vídeo marketing es que este tipo de vídeos ya no es accesible solamente para las grandes empresas, con grandes presupuestos, ahora una pyme puede crear sus propios vídeos de contenido de una forma fácil y económica.

!

Crear un vídeo de contenido es una gran solución en internet, ya que si un cliente está buscando una solución para su problema y se tropieza con uno de tus vídeos en los que le ayudas, seguramente, sera a ti a quien requiera esos servicios, ya que sentirá más confianza en ti, gracias a tus vídeos.

!

En el video ves varios ejemplos de CÓMO realizar vídeos promocionales de valor, MOSTRANDO cómo estás trabajando ó CÓMO el cliente puede comprar tu servicio por menos dinero.

92


[Vídeo] “Cómo ser el elegido” – Parte 1: fórmulas de marketing para vender más Cuando he sido seleccionado, sea en una entrevista de trabajo o cómo empresario al haber ofertado un servicio, siempre he querido entender por qué a mi.

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Cuando hacemos negocios o cuando tomamos la decisión de comprar un producto, lo hacemos por algo que sentimos. No porque lo estamos calculando de manera racional.

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Hacemos negocio con uno o con otro, simplemente porque nos cae bien, sentimos confianza o seguridad.

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Para poder llegar a sentir confianza, tiene que haber anteriormente una relación. Y una relación se crea al TENER contacto y con el tiempo.

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¿Es tan fácil?

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Sí lo es, si tienes la actitud correcta.

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Entonces, piensa en ¿cuál va a ser tú fórmula de hacer negocio para tu empresa?.

!

Mira a tus amigos, te sientes mejor con unos, más que con otros. Hay un pequeño grupo con quién te relacionas más y a quién llamas más.

!

Pasa igual que con tus clientes.

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Haciendo vídeo marketing, con un vídeo de empresa, tienes una excelente oportunidad para ayudar al cliente a conocer tu empresa y tu producto. Puede ser que llegues a hacer que el cliente sienta que te conoce y con ello sienta confianza hacía ti, aún, sin conocerte, sólo a través del tus vídeos.

!

Resumen: A veces no es tu producto o tu empresa lo que influye, si no cómo se SIENTE el cliente cuando usa tu producto, y esto empieza por cómo se va a SENTIR el cliente con tu empresa ANTES de comprar tu producto.

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O sea, no tengas miedo en dar personalidad a tu empresa con un vídeo cercano y que genere confianza, esto hará que el cliente se decida por ti y tu seas EL ELEGIDO.

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[Vídeo] ¿Porqué tu página web no recibe visitas?

No es suficiente SOLO con tener una página web en internet para generar ingresos. Para empezar a posicicionar tu página web en Google, necesitas una cosa muy importante: TRÁFICO, es decir, sin visitas no hay negocio. Bastante obvio...

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24 estadísticas para seducir al cliente con marketing de contenido El otro día leí un artículo de Larry Page, co-fundador de Google y uno de los hombres más ricos del mundo, en el que hablaba de algo que me ayudaba a abrir los ojos y entender un poco más de la forma de funcionar en internet si tienes un negocio (es maravilloso poder aprender un poco todos los días con información de internet).

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Larry Page decía: “No pierdas tu tiempo y esfuerzo en competir. Invierte en tecnología y en conocimiento y así conseguirás destacar y crear ventaja”

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Más o menos se refería a no ir por el camino de ganar al competidor invirtiendo todo el tiempo en publicidad con ofertas agresivas, sino que has de invertir tu tiempo en ganar conocimiento para destacar en lo que ofreces…

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Así que te animo a pensar cómo tu puedes destacar ante tus competidores, adquiriendo tecnología y conocimientos.

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Ragan.com recopila a continuación 24 estadísticas que hablan por sí solas:

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1. El 80% de las personas que toman decisiones dentro de las empresas prefiere informarse sobre otras compañías a través de varios artículos antes que de la publicidad.

2. El 70% de los consumidores dice sentirse más cerca de las empresas a través del marketing de contenidos.

!

3. El 60% de los consumidores desarrolla un sentimiento más positivo hacia las marcas tras leer contenidos dirigidos al cliente en su web.

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4. El 90% de los consumidores considera útiles los contenidos dirigidos al cliente.

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5. 9 de cada 10 organizaciones comercializan contenidos.

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6. Más del 90% de los directores de marketing cree que el contenido dirigido al cliente tiene un efecto positivo en la audiencia.

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7. El 78% de los directores de marketing considera que los contenidos dirigidos al cliente representan el futuro del marketing.

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8. 8 de cada 10 directores de marketing creen que el contenido dirigido al cliente debería ser parte integral del marketing mix.

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9. 8 de cada 10 personas prefieren recibir información sobre una empresa través de contenido dirigido exclusivamente al cliente.

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10. El 20% del tiempo de los consumidores se emplea navegando en internet en webs de contenidos.

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11. El 37% de los directores de marketing cree que el canal más importante para interactuar con el consumidor son las webs de contenidos.

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12. El 70% de los consumidores prefiere recopilar información sobre una compañía a través de artículos que de anuncios.

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13. Al 82% de los consumidores les gusta leer contenido de las marcas cuando esta es relevante.

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14. El 57% de los consumidores lee piezas de marketing de contenidos al menos una vez al mes.

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15. El 37% visita webs de marketing de contenidos al menos una vez al mes.

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16. El 68% de los consumidores son proclives a invertir tiempo en leer contenidos de marcas en las que están interesados.

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17. El 60% de los consumidores son proclives a estar buscando productos cuando leen artículos de marketing de contenido.

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18. El marketing de contenido cuesta un 62% menos por lead que el tradicional outbound marketing.

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19. A la gente le gusta tener el control de la información que recibe:  - El 86% de la gente evita los anuncios en televisión.  - El 44% de los envíos de marketing directo tradicional nunca se abren.  - El 99% de los usuarios de correo electrónico se ha dado de baja en compañías a las que previamente habían dado el visto bueno para el envío de información.

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20. El 37% de las marcas cree que los blogs son el tipo de contenido más valioso para el marketing.

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21. El 86% de las marcas B2C utiliza marketing de contenidos.

!

22. El 91% de los marcas B2B utiliza marketing de contenidos.

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23. Por cada dólar invertido en marketing de contenido, se generan tres veces más leads.

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Después de 36 meses, el marketing de contenido genera 31 leads en una inversión inicial de 1.000 dólares, más de tres veces más que los 9 leads generados a través de las búsquedas pagadas. Referencia de artículo Marketing Directo.

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¡¡Bien!! Y ahora, ¿qué hacemos?

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Según mi propia experiencia, crear vídeos explicativos comunicando un contenido (beneficios que atraen a una persona, una historia, consejos, características….) es algo que llega a las personas muy directamente. Captar clientes con vídeo es, para mi, usar menos músculos para hacer el mismo trayecto.

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Me llegó un mail de Ikea: “3 simples pasos de una campaña de marketing de contenido”

Hoy recibí un mail de IKEA FAMILY con el siguiente titular en el asunto:

“Consejos y trucos para ahorrar dinero en casa”

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Como me gusta analizar acciones de marketing, para ver si puedo copiar ideas para mis propias acciones, analicé el titular:

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“Consejos y trucos para ahorrar dinero en casa”

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El asunto del mail no contiene un mensaje unidireccional tipo “No te pierdas la semana del ahorro..” o “50% de descuento en tu segunda compra”, sino que me habla de CONSEJOS y TRUCOS que, además, son GRATIS.

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Conclusión: Al ser humano no nos gusta la publicidad, es involuntaria e invade nuestro espacio, a la vez que nuestro tiempo es cada vez más escaso.

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Pero ¿quién se resiste a consejos y buenas ideas?

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Si primero recibimos algo gratis, estaremos más dispuestos a comprar. O posiblemente aquella empresa se convertirá en una referencia para ti a la hora de comprar un producto o servicio similar.

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¿Es innato estar MÁS dispuesto a pagar a alguien que previamente te haya regalado algo?

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Si con el obsequio o consejo te ha generado una buena experiencia, es porque ha tenido un cierto valor, ahí es donde está la salsa secreta.

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Volviendo a mi mail de IKEA;

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Al hacer clic en el enlace del mail, llegamos a la landing page (imagen abajo) donde Ikea propone que acudamos a la tienda de IKEA con toda la familia para ejercer una actividad DIVERTIDA sobre AHORRO EFICIENTE EN MI HOGAR.

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Eso sí, previamente has de registrarte en el “club de fans” (o como Ikea lo llama, IKEA FAMILY), porque querrás estar cerca “los tuyos”.

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RECTA FINAL: si luego un 75-90% de los “fans” que acuden a la tienda compra algún producto, misión cumplida. Un buen ejemplo de una acción de marketing de contenidos.

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Mailing con vídeo

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Si la propuesta de la actividad de Ikea fuera comunicada con un vídeo:

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1) El CTR (ratio de clic) podría subir entre 100-300%

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2) un 85% de las personas que han visto un vídeo de un producto o servicio está más dispuesta a comprar.

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¿Entonces, por qué Ikea no usa el vídeo para comunicar sus actividades y ofertas?

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Probablemente cómo con la mayoría de las empresas, se perciben los vídeos promocionales como complicados y caros, algo que no es verdad hoy en día. Como puedes aprender en nuestro “Curso de Vídeo Marketing”.

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25 Estadísticas sobre marketing de contenido, antes de ponerse en marcha Busca “comenzar marketing de contenidos” y 1.440 millones de resultados en Google quedan en espera para ser explorados.

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Si buscas lo mismo en inglés “start content marketing” 369.000 millones de resultados aparecen hablando de cómo comenzar con marketing de contenido.

¿Por qué?

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¿Será por Estados Unidos? ¿Es por eso que las empresas y marketeres americanos están por delante del resto del mundo en cómo vender sus productos? Así es.

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Los marketers entienden que el contenido es el motor en social media, porque es lo que ayuda a las marcas tener algo de que hablar con sus clientes y su público (target).

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Y las empresas está buscando comenzar con marketing de contenido, y además con la intención de hacerlo bien.

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Si produces y compartes un contenido que resulta MUY útil para tu público, lo más probable es que tu público se convierta en clientes, seguirán siendo tus clientes y te enviarán a más clientes.

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Aquí te adjunto 25 estadísticas de marketing de contenido para compartir en tu próxima reunión. Véndelo bien y hazlo crecer:

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1. 100.000 millones de euros se destinarán a la comercialización de contenidos, video marketing y redes sociales en 2013. (eMarketer) 102


2.-Los marketeres pasan más del 25% de su presupuesto de marketing en la comercialización de contenidos. (B2B Marketing Insider)

3.-Gracias a tener un blog dentro de una página web, aumenta la indexación de páginas en buscadores con un 434% y 97% más enlaces indexados. (Content +)

4.- 91% de los marketeres de B2B utilizan el marketing de contenidos. (Content Marketing Institute)

5.-78% de los directores de marketing piensan que el contenido personalizado es el futuro del marketing. (Hanley-Wood Business Media)

6.-62% de las empresas subcontratan el servicio de marketing de contenido, en comparación con un 7% en el 2011. (Mashable)

7.-86% de los marketers B2C (business to costumers) utilizan el marketing de contenidos. (Content Marketing Institute)

8.-Las empresas B2B que usan blogs que generan un 67% más de leads (registros de clientes potenciales) al mes más que los que no tienen blog. (Social Media B2B)

9.-Las empresas con menos de 10 empleados dedican el 42% de su presupuesto de marketing a contenidos. (Content Marketing Institute y Marketing Profs)

10.- Un contenido interesante es una de las 3 mejores razones por la que las personas siguen a las marcas en las redes sociales. (Content +)

11.-8 de cada 10 personas utilizan las redes sociales y los blogs en Estados Unidos. (Content Marketing Institute)

12.-Los leads (personas que se registran para algo que les interesa) que salen de la búsqueda orgánica tienen una tasa de cierre (venta) de 14,6%, mientras los leads de una oferta de servicio tradicional tiene un ratio de cierre cerca del 1.7%. (Hubspot)

13.-Artículos con imágenes son 94% más vistos. (Jeff Bullas)

14. El 79% de los anunciantes B2B utiliza marketing de contenido tiene como objetivo reconocimiento de marca. (Content Marketing Institute y Marketing Profs)

15. El 78% de los consumidores sienten que las organizaciones detrás de los contenidos están interesados en crear una buena relación. (TMG Costum Media)

16. 9 de cada 10 de las grandes empresas hacen marketing de contenido. (Content Marketing Institute)

17. Un 59% de los directivos, dicen que prefieren un contenido en formato de vídeo, antes de un texto [Forbes Insight] 103


18. Las empresas con 10.000 o más empleados utilizan 18 diferentes tácticas de marketing de contenidos. (Content Marketing Institute y Marketing Profs)

19. El 58% de los consumidores confían en el contenido de las editoriales (libros, eBooks, revistas…). (Nielsen)

20. 61% de marketers B2B valoran los webinars (reuniones online en vivo) como la táctica de marketing de contenido más eficaz. (Content Marketing Institute y Marketing Profs)

21. El 68% de los consumidores invierte tiempo informándose de la empresa antes de comprar su producto (The CMA)

22. Marketing de contenidos adaptados al móvil aumentó de 15% en 2011 al 33% en 2012. (Content Marketing Institute y Marketing Profs)

23. El 90% de los consumidores parece contenido para clientes útiles. (TMG Costum Media)

24. Las redes sociales y los blogs ocupan un 23% del tiempo total en internet. (Content Marketing Institute)

25. El 87% de los marketers B2B usan las redes sociales para distribuir contenidos. (Content Marketing Institute y Marketing Profs)

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¿Quieres un excelente ejemplo de una acción exitosa de marketing de contenido y posiblemente de las más antiguas en la época moderna? La guía Michelín, creada en el año 1900 por André Michelin.

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[Vídeo] Comparte un truco que tus clientes matarían por saber, y te amarán para siempre. Vídeo marketing. Lección 1: Cómo aumentar la conversión explicando tus servicios con tu vídeo empresa.

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Queremos que un cliente de nuestra empresa gane de 10 a 100 veces más con el vídeo que creamos, en comparación con lo que ha costado.

Adjunto [vídeo] un excelente ejemplo de cómo darle un empujón a la conversión.

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Es un vídeo con frescura, gracias a una música alegre, una la estructura de “paso por paso” y una manera natural pero eficaz de compartir los trucos por parte de la locutora.

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Una representante de la empresa (Gema) explica algo que los visitantes de Madrid matarían por saber: “cómo reservar un apartamento por solo 39€/ noche, para 2 personas”

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A la empresa le supone con éste precio un retorno mínimo, reservando este apartamento, pero para el cliente le supone un ahorro máximo. Resultado: el cliente siente confianza en la empresa, y es donde la empresa finalmente empieza a ganar: se comienza a establecer una relación entre cliente y empresa.

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And the winner iiiiiiissss: ¡El cliente y la empresa!

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<iframe width="560" height="315" src="//www.youtube.com/embed/uCLO0YYpzSw" frameborder="0" allowfullscreen>

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Un pequeño vídeo de marketing de contenido [1.05 min] – Vídeo Marketing ! ¿QUÉ ES EL MARKETING DE CONTENIDO?!

! Marketing de contenido es el arte de entender exactamente qué necesitan saber tus clientes y entregarlo de forma atractiva y convincente. O sea, consiste en crear y distribuir contenido relevante para clientes y potenciales clientes con el objetivo de atraerlos hacia la empresa.

!

¿CUANDO SE USA EL MARKETING DE CONTENIDO?

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La mayoría de las personas buscan información en internet antes de realizar una compra, si consigues responder preguntas, compartir consejos... te conviertes automáticamente en la primera referencia de compra, para el cliente.

EL OBJETIVO DE MARKETING DE CONTENIDO!

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El principal objetivo es aportar suficiente valor al cliente, para que llegue a convertirse en un cliente.

VER VÍDEO

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!

EL RESULTADO DE MARKETING DE CONTENIDO

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* Captar nuevos clientes.

* Fortalecer tu marca en el mercado.

* Generar una base de datos de potenciales clientes (suscriptores) interesados en tu servicio.

* Generar confianza.

* Hacer que la gente hable de ti.

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¿COMO SE CREA EL CONTENIDO?

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Hay un trabajo previo importante antes de fabricar el contenido con vídeo (o texto con imagen).

* Hay que definir el perfil de usuario – ¿quién es, qué busca, qué espera encontrar..?

* Debes averiguar qué respuestas contestar, qué información valiosa entregar, preguntas frecuentes, dudas, consejos, formas de uso de tus productos y/o servicios, etc…

* Hay que redactar el títulos con gancho y guiones bien estructurados e interesantes para que conviertan.

! !

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10 simples consejos para conseguir 100 “me gusta” por cada post en Facebook ¿Y si te levantas mañana con 100 “me gusta” en un post recién escrito en tu Facebook? Seguramente no te habrá pasado hasta el momento, pues te voy a contar como una empresa sueca, como yo, lo tenía como objetivo y ahora es un referente en las redes sociales, el nombre de la empresa es nelly.com.

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Aunque primero, un inciso, para darte unos datos:

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Muchas veces en TiendaVideoMarketing, nos entrevistarnos con clientes (profesionales en diferentes sectores) y hablando de Facebook, escuchamos con frecuencia: “En Facebook no se vende”, “Facebook no funciona en nuestro sector” o “Nosotros tenemos otros métodos de venta” etc…

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Tienen razón, el lugar de la venta en sí suele ser en el propio establecimiento del negocio, la página web o posiblemente en la oficina reunido con el cliente. Facebook en sí no es Ebay, digamos.

! !

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!

Pero hay que dejar 2 cosas claras en cuanto a los negocios en Facebook:

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1.- Una 1/3 parte de España tiene una cuenta Facebook. El principal grupo es de mujeres y hombres de 25 a 34 años, seguido el de 35 a 44 años y en tercer grupo es el de entre 19 a 24 años.

2.- Estas personas comentan sobre cosas que les interesan a otras personas de su entorno, justamente a través de Facebook.

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Con estos 2 puntos entendemos que hay un número de factores que hacen a Facebook funcionar como una herramienta de promoción. La persona es más importante que la organización en el contexto de relaciones públicas, algo que encaja en Facebook fenomenal. También se trata un poco de entretenimiento periodístico, Facebook es una escena donde ser visto y las posibilidades de difundir un mensaje son grandes y se puede agregar y interactuar con el público (futuros clientes) con mucha facilidad.

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El secreto de Facebook

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¿En la práctica, cómo se hace esto? Somos muy vagos en cuanto al aprendizaje, no queremos reinventar la rueda y preferimos sentarnos al lado y escuchar a que un maestro nos lo cuente, en este caso Nelly.com

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La empresa Sueca Nelly.com, con más de 250.000 fans en Facebook, tiene muy claro cómo hacer crecer su venta usando Facebook, todo esto gracias a establecer excelentes relaciones con sus fans, molestándose en preguntar cómo están y preocupándose por lo que quieren.

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Nelly.com es una tienda de ropa online fundada en el año 2003. Esta empresa está utilizando muy bien el Facebook como red social, actualmente la cuarta empresa con más fans en Facebook de toda Suecia. ¿Quieres saber sus secretos? Empieza por sacar lápiz y papel.

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En Nelly.com nos cuentan que trabajan con un único Community Manager a media jornada y tienen establecidas normas internas en la empresa de cómo trabajar con su página de Facebook hacía los clientes. Y lo llevan a rajatabla.

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Los 10 mandamientos Facebook de Nelly.com:

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1ª- Somos muy conscientes de que invadimos el espacio personal y tiempo de nuestros fans, esto hace que nos esforcemos mucho más en que lo que pongamos sea de su interés.

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2ª- Amamos a todos nuestros fans y son todos iguales para nosotros.

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3ª- No mandamos spam a nuestros fans.

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4ª- Son nuestros fans los que deciden lo que somos para ellos en Facebook.

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5ª- Animamos y damos un trato especial a cada uno de nuestros fans.

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6ª- Para nosotros es muy importante la opinión de nuestros fans y nos gusta mucho que participen con sus comentarios.

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7ª- Todos nuestros mensajes en el muro tienen que tener un mínimo de 100 “Me gusta”.

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8ª- Nosotros no vendemos en Facebook.

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9ª- Siempre pedimos a nuestros fans aquello que sabemos que pueden darnos sin problema.

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10ª- Siempre respondemos rápidamente los comentarios y dudas.

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Cuando Nelly.com pregunto a sus fans que les interesaba en Facebook, le contestaron:

Primero los descuentos, seguidos de la inspiración y por último la información.

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! Según nos cuentan, la publicidad en Facebook es más barata para las empresas que no están en internet que para las que sí lo están pero a la vez más económica que la TV o otros medios.

¿Has tomado nota? Muchas veces el truco está en las cosas simples y en pensar más en nuestros clientes que en nosotros mismos. Esta empresa lo está haciendo muy bien en Facebook, que, a veces, nos parece imposible a nosotros mismos. Pero ellos con unos buenos “mandamientos” que llevan a rajatabla, han conseguido lo que muchos soñamos, más de 100 me gusta en uno de vuestros comentarios. Ya sabes, no hay nada imposible, sigue estos buenos consejos y seguro que llegas muy lejos en Facebook.

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El cliente no compra de alguien que no conoce Si buscas un televisor nuevo, no lo compras en una tienda que no conoces. Tampoco te comprarás un cable de ordenador por internet sin conocer el portal en cuestión, por pequeño que sea el importe.

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¿Por qué no lo hacemos? Respuesta: Por si acaso algo va mal. Somos seres humanos.

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Por naturaleza, las personas buscamos seguridad, nos gusta conectar con otras personas y sentirnos cómodos antes de comprar. Soltar la pasta es algo que nos hace repetir varios pensamientos de pánico, cuando lo que realmente queremos es sentirnos a gusto.

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La mayoría de nosotros también somos mirones, buscadores y nos gusta comparar. Posiblemente encontramos tu negocio aunque no esté ni en la calle principal, o en la primera página de Google.

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Cuando te visitamos, es el momento en el que TU, CÓMO EMPRESA, TIENES POCOS SEGUNDOS PARA NO FALLAR, son pocos segundos para EXPLICAR TU PRODUCTO. QUIEN ERES. PORQUE COMPRARÍAN DE TI…

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Si esto no queda claro para el cliente, pierdes dinero.

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¿Has puesto a una persona enfrente del ordenador visualizando tu web, preguntándole si compraría? Seguramente muchos no saben ni lo que es, ni saben que hacer… Muchas páginas web NO FUNCIONAN justamente por ese motivo. Te aseguro que las personas no tenemos un “budget de tiempo” para averiguar qué quieres explicar en tu web

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En el ejemplo abajo tienes que escoger web A o web B y hacer un “clic” (ficticio), es un ejercicio.

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He buscado “ansiedad” y “tratamiento”. Al azar he seleccionado Hipnosis Doctora Costa:

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“Hipnosis Doctora costa” se anuncia en Google Adwords, por tanto paga dinero para que los clientes descubran su página web.

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Web con vídeo y sin video

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¿Cual de las dos webs escogerías para buscar solución de la ansiedad? ¿La A o la B?

Es la misma web. El mismo contenido. En la A hemos probado a insertar un vídeo con imagen y un headline (titulo). En la B está tal cómo la encuentras en internet.

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El propietario de la web ha decidido tener bastante información para que el cliente pueda buscar según su necesidad. Mi pregunta ¿buscará el cliente?

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¿Qué sabemos?

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Ejercicio; página A y página B

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* Sabemos que las personas no tienen tiempo, que delante del ordenador no se lee, se echa un vistazo.

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* También sabemos que el CTR (el ratio del clic) es normalmente 300% mayor en páginas webs que comunican mensajes con vídeo.

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* También sabemos que el tiempo de navegación puede duplicar y triplicarse en las páginas webs con vídeo.

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* También sabemos que una persona que ha visto un vídeo de presentación, está un 85% más dispuesto en comprar el producto/servicio, tras haber visto el vídeo.

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* También nos encanta ver vídeos, así es muy probable que las personas escojan la web A.

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Si en el vídeo de la web A se consigue explicar cómo funciona su producto/ servicio, y lo hace de una manera simpática y clara… ¡¡BINGO!! Se está ESTABLECIENDO UNA RELACIÓN con el cliente, aunque sea una micro relación. A partir de este momento, tienes todo para ganar.

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¿Y ahora qué?

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Abre otra pestaña ahora mismo y echa un vistazo a tu web. ¿Qué estás comunicando? No es fácil, tu propia web la has visto ya por lo menos 100 veces. Coge una persona en la oficina, o pide un vecino o familiar (alguien que no conozca tu actividad). Ponlo enfrente del ordenador porque ÉL TE VA A DECIR LA VERDAD.

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El vídeo hace la función de explicar por ti. Una portada de web llena de palabras NO lo hace. Un vídeo no es complicado ni caro. Si inviertes para atraer personas a tu web, asegúrate tener un buen vídeo que ayuda a responder las dudas del cliente.

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Un vídeo explicativo y creativo es fácil y accesible.

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Aunque tu servicio o producto sea complicado de explicar, hacemos que lo entienda desde un niño de 5 años, hasta una abuela de 80 años. Si no lo entienden ellos, tampoco lo va a entender tu cliente.

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7 consejos para conseguir contactos de manera eficiente a través del social media Las redes sociales cobran cada vez mayor importancia, tanto a nivel personal como a nivel de trabajo. Las redes sociales sirven para muchos como una herramienta para crear una red de contactos. El problema, hay que saber cómo acercarse a la gente para lograr el éxito.

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A continuación, siete consejos que te ayudarán a expandir tu influencia en redes sociales acercándote de una manera correcta a las personas claves:

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1. A la hora de mandar una petición de amistad, sé claro y conciso: explica qué quieres, es mejor.

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2. Menos es más: el mundo digital va rápido y es conciso, no te vayas por las ramas, explica en el mínimo número de palabras posible lo que deseas.

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3. Adecua tu lenguaje: por mucho que entiendas de la materia, tu

interlocutor no tiene porqué. Habla con un lenguaje llano y comprensible, así llegarás a cualquiera.

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4. Leer y leer: para saber qué ofrecer es importante que sepas cómo funciona y a quien quieres alcanzar.

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5. No seas pesado: si alguien no reacciona ante tus intentos de acercamiento, es mejor rendirse ya que existen personas que son alérgicas a la insistencia.

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6. La personalización es la clave: no envíes peticiones de amistad estándar. Esfuérzate en mandar algo especifico para cada persona.

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7. Revisar: revisa lo que has mandado, un despiste lo puede tener cualquiera.

Cita: Marketing Directo !

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Obstáculo número uno: tu cabeza – empresarios de internet! Siempre he creído en la psicología. También en que el esfuerzo personal en un proyecto es el culpable del éxito. Siempre hablamos de tomar nuevas acciones de marketing y trucos, para vender más en internet. ¿Pero qué pasa con la persona que está detrás de las acciones? Me refiero al empresario.

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Nadie sabe más que un empresario

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Hemos aprendido que los empresarios de internet son personas bastante listas y algunos, incluso, brillantes. La mayoría tienen grandes sueños y metas y además saben que lo van a conseguir. Pero no siempre tienen claro cómo, aunque eso importa menos..

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El empresario crack

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Puedes ver empresarios de internet en todas partes, son autónomos, pequeños empresarios, ejecutivos corporativos y grandes cracks de empresas nacionales. Buscan la novedad y el éxito todos los días, desde poner en marcha su propio negocio, crear y lanzar nuevos productos, hasta negociar acuerdos millonarios que cambiarán la vida de las personas.

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El éxito es irresistible

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Si eres un empresario, ya conoces esa sensación, tienes sueños y grandes metas, sabes lo que quieres y casi lo puedes saborear.

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Así que lo llevas hacía adelante, persistes, empujas a través de los tiempos difíciles, a través de la resistencia, a través de la crítica, a través de los fallos, recibes golpes y las lecciones son duras, pero tú te vuelves a levantar y continuas hacia tu sueño.

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Pero este tipo de esfuerzo viene con efectos secundarios. Tu puedes ser un empresario, pero también eres un ser humano, te cansas, te desanimas, te confundes y te hartas...

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Startup Lunes #7 Cómo crear un nicho en 3 simples pasos

VER VÍDEO

Seguimos en “Startup Lunes” y el vídeo en el que te comparto los tres pasos imprescindibles que has de seguir antes de poner en marcha un negocio de nicho:

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Lo primero, ¿qué es un nicho?

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Un nicho es la fracción de un segmento de mercado, es decir, cada nicho de mercado presenta alguna particularidad que lo hace distinguir del segmento en su conjunto.

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1. Define el nicho al que te quieras dirigir. Debes de pensar en un Nicho. Con un nicho es más fácil tener éxito, tienes menos competidores y puedes ser el rey en en este mercado. Pero no es fácil.

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Si quieres ser consultor y ofrecer un servicio de cómo cultivar verduras, tienes que pensar que hay agricultores con 10 hectáreas y particulares que plantan en casa. También hay 100 variedades distintas de verduras.

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Es mejor estrechar el nicho y decidirse por una verdura, como por ejemplo los tomates. También tienes que saber a quién te vas a dirigir. Si te decides ayudar a agricultores urbanos domésticos a cultivar sus tomates en el balcón o ventanas de su casa, ahí tendrás un nicho lo suficiente estrecho para destacar y ser visto.

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2. Cuando has definido tu nicho, tienes que averiguar si hay suficiente mercado para que tu puedas vivir de él. Es decir, si hay suficientes personas que cultiva tomates en su casa.

Aquí recomiendo que hagas una breve investigación usando “el planificador de palabras claves” de Google, viendo el número de búsquedas, también mirar en foros de la temática y ver el número de usuarios o empezar a navegar en Facebook ver lo que dice, a qué problemas se enfrentan etc… Son solo unas muy pocas maneras de investigar la viabilidad de un negocio.

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3. Tienes que averiguar si las personas que forman parte de tu mercado tienen dinero para pagar por tu servicio. Averigua el rango de precios tienen los productos que vas a ofrecer en tu web de nichos. Piensa en los diferentes servicios y el rango de precios que vas a mostrarles.

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Parece más complicado de lo que es. Hoy en día, hay muchas personas que viven de sus nichos y que disfrutan de mucho tiempo libre gracias a las webs de nichos que han creado y que les ocupan muy poco tiempo. Aunque también tengo que decir que cuando montas una web de nicho, el principio es bastante sacrificado ya que has de buscar mucha información. Pero una vez en funcionamiento es muy fácil de posicionar y mantener para que nos de un buen retorno.

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14 Lecciones de Benjamín Franklin. Posiblemente, este será uno de los capítulos más largos de este libro y cuando lo ojees puede que hasta te cueste empezar a leerlo. Pero he de decirte que estas 14 lecciones, son lecciones de vida que te van a servir para el resto de tus días.

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¿Estás poniendo en marcha tus ideas? ¿Tienes uno o quizá varios proyectos comenzados pero no los acabas? Benjamín Franklin era un hombre de acción. Durante su vida, su curiosidad y la pasión alimentaron una amplia gama de intereses. Fue un escritor (a menudo bajo seudónimo), editor, diplomático, inventor y uno de los Padres Fundadores de Estados Unidos.

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Sus invenciones incluyen el pararrayos, las lentes bifocales y la estufa de Franklin. Él, además, fue el responsable de establecer la primera biblioteca pública y de organizar los primeros bomberos (voluntarios) de Filadelfia.

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Fue también uno de los primeros partidarios de la mutua de seguros y cruzó el Atlántico ocho veces. Auto-desarrollo es un esfuerzo constante a lo largo de su increíble vida. Benjamín Franklin fue claramente un hombre que sabía cómo hacer las cosas.

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Sé que no hay buenas acciones de marketing online sin un buen empresario detrás. A veces nos cuesta aplicar el sentido común por tener demasiadas cosas en la cabeza. Justamente aplicar el sentido común en los negocios fue algo que aprendí en mis 8 años de Ikea, cuyo fundador Ingvar Kamprad, contaba lo que le enseñaba la gente del campo, donde creció, y nosotros transmitíamos el mismo mensaje en los despachos de los proveedores en fabricas por el mundo. Pero eso es otra historia…

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Adjunto 14 lecciones de Benjamin Franklin:

1. Menos charla y más acción

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“Bien hecho es mejor que bien dicho”.

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Hablar es barato. Hablar de un proyecto no te ayuda a finalizarlo. Todos conocemos a personas que constantemente hablan de las cosas que van a hacer, pero rara vez dan el primer paso. Con el tiempo la gente empieza a cuestionar su credibilidad. Pasar a la acción y ver la tarea hasta el final es la única manera de conseguir realizar un trabajo.

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2. No esperes a nada

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“Nunca dejes para mañana lo que puedas hacer hoy”

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Esto es probablemente uno de los primeros consejos que oyes cuando eres un adolescente. Con una impresionante lista de logros en su curriculum, Benjamin Franklin no era un hombre que se atascaba en la demora. Era un hombre con claros objetivos medibles que trabajó duro para convertir su visión e ideas en realidad. ¿Qué estás posponiendo para mañana que podría marcar una diferencia con tu vida actual?

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3. Estáte preparado     “Si fallas en la preparación, te estás preparando para fallar”!

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Necesitas un plan para lograr tus metas. Sin pensar en el resultado final y cómo lograrlo, es una manera segura de caer pata abajo. Piensa como un boy scout. Ten un plan realista de ataque y un enfoque sistemático para llegar a donde necesites estar.!

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4. No luches contra el cambio   ! “Cuando dejas de adaptarte a los cambios, estás acabado”!

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Mientras a muchos de nosotros no nos gusta el cambio, otros se desarrollan en él. De cualquier modo, el cambio es inevitable. Cuanto más fuerte luchas contra él, más tiempo y la energía te consume. Deja de luchar. Concéntrate en hacer cambios positivos de forma proactiva, en lugar de ser empujado por los cambios. Siempre que sea posible, trata de ver el cambio como algo positivo en lugar de algo negativo.!

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5. Muévete    “Toda la humanidad está dividida en tres clases:!

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* Los que son inmovibles! * Los que son móviles! * Los que se mueven”!

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Hay una razón por la que se dice “mueve el culo”. Los que se mueven toman medidas, son personas que hacen suceder cosas, mientras que los inmovibles están sentados rascándose la cabeza preguntándose cómo los demás tienen éxito. ¿A qué grupo quieres pertenecer?!

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6. Evita trabajo con mucho lío

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“Nunca confundas el movimiento con la acción“.

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Siempre estamos yendo de un sitio a otro haciendo cosas. Nos apresuramos de una reunión o un evento a otro, a veces sin conseguir mucho. Al final del día, ¿cuánto de nuestro trabajo de “mucho movimiento” estamos orgullosos? ¿Cuánto de este “de un sitio a otro” mejora la vida de las personas (incluyendo la nuestra) para mejor? Haz que el movimiento signifique algo.

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7. Date permiso para cometer errores

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“No temas el cometer errores. Conocerás el fracaso. Sigue luchando ”

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Si tememos cometer errores, tendremos miedo a probar cosas nuevas. El miedo nos deja ubicados en nuestra zona confortable. Permanecer en la zona confortable rara vez conduce a la grandeza. Acepta los riesgos y permítete cometer errores, finalmente te llevara a lo que para ti es el éxito.

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8. Actúa rápidamente sobre las oportunidades

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“Para tener éxito, reacciona tan rápido ante las oportunidades como cuando sacas conclusiones”.

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Las oportunidades están en todas partes. El truco es ser lo suficientemente rápido y lo suficientemente inteligente para aprovecharlas cuando se presentan. En lugar de saltar a la conclusión de que algo no funciona o no se puede hacer, te permites la libertad de preguntar ¿qué pasaría si?

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9. Sigue creciendo cómo persona

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“Si estás en guerra con tus vicios y en paz con tus vecinos, cada nuevo año serás un hombre mejor.”

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Todos tenemos vicios de algún tipo. La clave es mantenerlos bajo control o, preferiblemente, erradicarlos por completo. Se amable con los que te rodean, ya sean vecinos, familiares, compañeros de trabajo o amigos. Nunca aceptes dejar de crecer como persona.

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10. Sigue hacia adelante

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“El trabajo duro es la madre de la buena suerte.”

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¿Alguna vez has visto una persona o empresario con éxito y has pensado “que suerte tienen”? La mayoría de las veces, la suerte no tiene nada que ver con eso. El trabajo duro y el sacrificio tienen por el contrario mucho que ver con ella. Las personas con éxito se enfrentan al fracaso y tratan con los demonios de la cabeza. Ellos se levantan y siguen hacia adelante.

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11. Conócete a ti mismo

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“Hay tres cosas muy duras: acero, un diamante y conocerse a uno mismo”.

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Entendernos a nosotros mismos no es fácil. A veces no queremos ver lo que realmente somos. Es mucho más fácil agarrase a una versión romántica de nosotros mismos o simplemente vernos a través de los ojos de otras personas. Comienza a ser exageradamente honesto contigo mismo. Sigue a través del entendimiento, compasión y aceptación.

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12. No hagas auto-sabotaje

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“¿Quién te ha engañado tanto como tu a ti mismo?”

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Pasamos mucho tiempo preocupándonos por si los demás nos van a perjudicar, sin darnos cuenta del daño que nos causamos a nosotros mismos. Si estás utilizando un diálogo interno negativo, mintiéndote o con un comportamiento posesivo, estás haciendo auto-sabotaje. La vida ofrece suficientes desafíos sin que nosotros mismos tengamos que añadir nada. Se amable contigo mimo. Trátate cómo si fueras tu mejor amigo.

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13. No te rindas

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“La energía y la persistencia conquistan todas las cosas”.

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Lograr nuestros objetivos puede ser realmente agotador. Habrá días en los que quieras darte por vencido. Habrá momentos en que el deposito de energía se vaciará y te preguntarás por qué molestarse en levantarse de la cama. Sin embargo, te empujas hacia adelante, día tras día, porque crees en ti mismo y tienes la determinación y la fuerza para sostener esa creencia.

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14. Sé sabio pronto

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“La tragedia de la vida es que nos hacemos viejos muy pronto y sabios demasiado tarde”.

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Sin duda Benjamin dio al clavo con este punto. ¿Quién no habrá pensado 'ojalá hubiese sabido antes lo que se ahora'? Desafortunadamente no hay máquina del tiempo, no hay vuelta atrás. La clave es caer en la cuenta tan pronto como sea posible para empezar a forjar una vida con propósito, logros y la felicidad.

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Bueno, ¿te enfrentas con obstáculos similares a lo que describe Benjamin Franklin al desarrollar o finalizar proyectos? Yo siempre he sido un “doer”, por eso me daban puntos altos en Ikea en la valoración anual de los empleados. Pero a la hora de planificar (punto número 3 de Benjamin Franklin), cómo por ejemplo hacer “SWOT” (lo mismo que DAFOE), o prepararme ante una reunión... me aburría y sentía que perdía el tiempo. Me equivocaba, claramente.

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Me pregunto, ¿cómo es posible que un hombre que nació el año 1706 pueda influir en nuestra vida personal y profesional (seamos criadores de tomates o empresarios de internet) el años 2014, o sea casi 300 años después de su nacimiento? Y más aún pensando que el tema de recursos humanos y la auto ayuda en el mundo empresarial es relativamente joven, al menos en Europa.

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¿Un comercial por 20.000€/año o un vídeo de presentación por 400€? Comercial vs video presentación!

Comercial vs video presentación!

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¿Se puede substituir un comercial (vendedor) por un vídeo de presentación? Uno requiere un sueldo, realizar seguimientos de ventas, charlas personales, llamadas, reuniones, broncas, tiempo extra…

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El otro requiere cierto seguimiento, pero te absorbe bastante menos tiempo.

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Correcto, un comercial NO es completamente substituible, pero también es una cuestión de iniciativa empresarial.

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Te propongo lo siguiente:

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Grabas la presentación que normalmente hace un comercial ante un cliente, respondes a las preguntas frecuentes y terminas con una eficaz llamada a la acción. Luego subes el vídeo a Youtube, a continuación lo insertas en tu página web.

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Cuando llama un cliente pidiendo información, copias el enlace de tu página web con el vídeo, y se lo envías al cliente por correo electrónico, con una llamada telefónica de seguimiento.

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¿Cuánto te ha costado esta operación en dinero, tiempo..?

Si un comercial es o no es substituible, depende parte de tu sector y parte de TI cómo empresario. La diferencia de costes y tiempo, es la clave de esta teoría.

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Un comercial es un ser humano (con lo bueno y lo malo que eso conlleva) y supone un gasto fijo de 20.000€/año (cada comercial). Un vídeo de empresa que hace una presentación explicativa, tiene un coste aproximado que va desde 400€ a 8.000€, y te aseguro que si aprendes a hacer tu propio vídeo con nuestro curso, te podría salir por mucho menos :)

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¿Fácil decisión, no...?

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En esta mega-simplificación con cálculo de gastos comerciales, no está incluido el ROI, tampoco está basado en un estudio oficial de resultados u otra investigación de auditor externo. Pero sí está basado en estudios internos de nuestra empresa TiendaVideoMarketing, donde obtenemos buenos resultados atendiendo con vídeo, dejando una buena impresión de nuestra empresa.

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También hemos querido fabricar este artículo para hacerte reflexionar a ti como empresario sobre cómo optimizar el retorno de la gestión comercial y marketing de la empresa. Más en los tiempos que corren, cuando las viejas maneras de cerrar un mes de ventas, ya no valen. Nuestra nueva prioridad es ahorrar y aumentar la productividad.

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OTRO VALOR AÑADIDO a esta teoría: si todavía no tienes desarrollada tu estrategia de “cómo tener presencia en internet”, esto puede ser una buena excusa para comenzar a poner manos a la obra:

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1) Creación de una página web que no sea una “tarjeta de visita”.

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2) Creación de un vídeo de empresa, que aumenta la relación con un cliente nuevo.

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3) Cuentas en las redes sociales (Facebook, Twitter, Linkedin..) para distribuir un mensaje con los beneficios de tu producto.

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4) Otras campañas eficaces en internet, que puedan ayudarte a crecer cómo empresa, teniendo los 3 primero puntos en marcha.

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Una gran ventaja a favor del vídeo: un vídeo es 1000 veces más rápido que un comercial.

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Otros 3 puntos en favor de un vídeo de presentación

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Uno: Un vídeo lo puedes colgar en la portada de tu página web y mil personas lo pueden ver en muy poco tiempo.

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Dos: Un vídeo puede ser enviado en un mailing y 5000 personas lo pueden ver en un (1) día.

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Tres: El mismo día también (que el mailing) puedes también distribuir tu vídeo en las redes sociales, para que el día siguiente te llamen 5 nuevos clientes interesados en tu producto.

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Esto no lo sabe hacer un comercial.

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Tengo 99 preocupaciones en mi cabeza, así se quitan Con la mano en el corazón confieso “soy experto en preocuparme”, tengo al menos 99 preocupaciones en mi cabeza.

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Tenemos un amigo que, además, es un excelente coach y nos explica cómo tenemos que quitarnos estas preocupaciones que andan siempre por nuestra cabeza. Este magnifico coach se llama Javier Revuelta.

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En este capítulo vamos a dejar un poco de lado el marketing y vamos a profundizar un poquito más en nosotros mismos, porque es ahí donde tenemos que estar bien para ser un gran empresario el día a día.

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Muchas veces te torturas la cabeza con preocupaciones cómo por ejemplo: ¿por qué alguien no te devuelve una llamada? o sobre el dinero: “no tengo el dinero que necesito para vivir”, etc…

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Y de repente ocurre los siguiente:

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* La persona que estabas esperando que te llamara, te llama. También te entra dinero de un nuevo trabajo o proyecto que estabas poniendo en marcha… De un instante a otro te sientes cómo un REY…

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Pero no entiendes cómo era posible que estuvieras tan fastidiado por esa llamada o cómo te sentiste pobre cuando al final siempre se arregla…

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A veces torturarnos la cabeza es una tarea más que nos acompaña en nuestro día a día.

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Vamos a escuchar a una persona que sabe de estas cosas, un coach profesional cómo Javier Revuelta de la Escuela del desarrollo personal. Tiene 25 años de experiencia como investigador, formador, terapeuta y coach. ES AUTOR y conferenciante en numerosos encuentros nacionales e internacionales.

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Mira el vídeo

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Sería una maravilla conseguir resolver un problema de manera tan simplificada.

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Javier dice: No queremos crear malas situaciones también en la cabeza, ya tenemos suficiente con lo que hay, ahí fuera, no en la cabeza también.

Entonces nos tenemos que molestar un momento preguntando “¿es útil crear una situación negativa en mi cabeza?” Te dirás, ¿seré tonto? Tonto no, lo siguiente..

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Yo creo que; si prácticas y repites una conducta o tarea varias veces, al final se convierte en una rutina más.

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O práctica las palabras de Javier todas las noches: “¿es útil crear una situación negativa en mi cabeza?

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Y finalmente, estarás al mando de tu destino. Práctica y verás como nuestro coach tiene razón y las preocupaciones han de salir de nuestra cabeza para dejar espacio a las soluciones que vamos a darles.

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El obstáculo número uno: tu cabeza

Siempre he creído en la psicología. También en el esfuerzo personal para lograr el éxito en un proyecto Si no tienes un cerebro privilegiado (mi caso), tienes que tener 1) “huevos” cómo se dice en España o 2) dinero.

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Un emprendedor es inquieto. Siempre habla de nuevos trucos, acciones para captar clientes y cómo crear ventajas en el mercado. Ya que no existe ninguna guía de “Cómo tener éxito en los negocios con 100% de seguridad”. Al final uno aprende con prueba y error, prueba y error, prueba y error,…. hasta que que se ponga uno en el lado de los números verdes.

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¿Qué pasa en la cabeza de una persona así? Me refiero a TI cómo emprendedor.. 133


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El empresario crack

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En internet puedes seguir empresarios en blogs y redes sociales. Algunos auténticos cracks que hacen las cosas suceder. Otros son ingenieros, suficientemente inteligentes para desarrollar un software en la cabeza entre dos paradas del autobús. Todos buscan crear un nicho con un ángulo de frescura, suficiente para hacerse un hueco en el mercado.

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Así todo el día con el móvil en la mano, día y noche, anotando ideas de títulos y contenido para futuros posts. Crear y lanzar nuevos productos, hasta negociar acuerdos con freelance que ya están trabajando por poco dinero. Si entra dinero, bien. Si no, salir a correr un rato, para volver a intentar.

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El éxito es irresistible

!

Si eres un empresario, ya conoces esa sensación, tienes sueños y grandes metas, sabes lo que quieres y casi lo puedes saborear. Así que lo llevas hacía adelante, persistes, empujas a través de los tiempos difíciles, a través de la resistencia, a través de la crítica, a través de los fallos, recibes golpes y las lecciones son duras, pero tú te vuelves a levantar y continuas hacia tu sueño.

!

Pero este tipo de esfuerzo viene con efectos secundarios. Tu puedes ser un empresario, pero también eres un ser humano, te cansas, te desanimas, te confundes y te hartas..

!

El obstáculo número uno: tu cabeza.

!

Se cuelan las dudas y tu cabeza empieza a susurrar, tu confianza se tambalea. Una mala experiencia deja una cicatriz, una creencia limitadora que te va frenando. Tal vez empiezas a arrastrar el miedo y entras en el estrés, la depresión, la fatiga o la frustración.

!

Puedes ignorar estos sentimientos durante mucho tiempo, pero te van a contra las cuerdas con el tiempo.

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Ahí es cuando empiezas a tener problemas. 134


Llegas a un estancamiento y a una sequía de ideas. Lo quieres llevar a todo a un siguiente nivel, pero parece que no lo alcanzas. Parece que no puedes llegar a ninguna parte, que no eres más que un ratón en una rueda giratoria.

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Te esfuerzas más, pero cuanto más lo intentas, menos sientes en control. No estás funcionando, no hay suficientes horas en el día. Los pequeños detalles tienden a deslizarse por las grietas, y tienes miedo que se te vaya a ir todo por la borda.

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La misma sensación cómo cuando intentas dejar de fumar y te das por vencido… Pero renunciar no es la opción.

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Esto no es lo que querías. Es frustrante, porque sabes que deberías ser capaz de alcanzar tus sueños, eres lo suficientemente inteligente, pero parece que no sabes cómo hacerlo. Lo has estado dando todo, has intentado lo más duro pero no está todavía saliendo de la forma que lo imaginaste.

!

Te has encontrado a tu pareja: eres tú.

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Pero puedes ganar este juego, y puedes conseguir lo que quieres. Puedes provocar que el fuego emprendedor dentro de ti empiece a tener éxito como nunca antes. Tienes todo lo necesario para romper los obstáculos, abrir paso hacia el otro lado, para finalmente llegar a tus metas y agarrar el espíritu ganador.

!

No es difícil tampoco. Tienes todos los recursos que necesitas, solo tienes que acceder a ellos y saber cómo usarlos para poner todo tu potencial emprendedor a trabajar para ti, AHORA, la próxima semana o mes, pero NO dentro de 10 ó 20 años.

!

Y cuando lo hagas, serás el mejor. Te sentirás en la cima del mundo, con pleno control, descubrirás una nueva libertad, nueva riqueza, nuevas ideas y una vida mejor de lo que nunca te habías imaginado.

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135

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Si estás listo para el éxito, lo tomas sin compromiso, sin riesgo ni desafío, y con claridad. Piensa en el problema más grande que te detiene ahora mismo, anótalo y medítalo. Verás como ese problema tiene solución, una solución más fácil de encontrar si apartas todos esos miedos a un lado y te decides a continuar el camino al éxito.

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No olvides que si eres un emprendedor, eres especial y formas parte de una minoría en la sociedad que tiene huevos (sorry...), para cumplir tus sueños.

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¡Full force!

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10 multinacionales que comenzaron en un garaje Para saber mejor cómo crear una empresa exitosa, debes ver cómo otros empresarios crearon la suya. Te voy a enseñar, 10 empresas multinacionales q u e e m p e z a ro n e n u n garaje.

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1. Amazon: Jeff Bezos fundó Amazon.com en 1994 desde su garaje en las afueras de Washington. Vendió su primer libro en julio 1995. Hoy es el la tienda online más grande del mundo.

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2. Apple: En 1976, Steve Jobs y Steve Wozniak, de 21 y 26 años. Crearon sus 50 primeros ordenadores Apple en 30 días desde su garaje Cupertino, CA.

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3. Disney: En este garaje a solo 45 minutos de Disneyland Park in Anaheim, CA, nació la primera versión del dibujo animado “Alicia en el país de las maravillas”.

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4. Google: Dos chicos Larry Page y Sergey Brin, alquilaron en 1998 un garaje de una señora en California. Su proyecto se convirtió en Google, la amistad con la casera Susan Wojcicki fue tal, que Susan hoy es la CEO de Youtube (de Google, claro).

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5. Hewlett-Packard: con la inversión de 538 dólares pusieron los dos hombres Bill Hewlett y Dave Packard en marcha la empresa HP – HewlettPackard. El garaje de HP en Palo Alto es hoy lugar de nacimiento de Silicon Valley. Y HP es una de las empresas más grandes del mundo.

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6. Harley Davidson: Willlam Harley, de 21 años, quería poner un motor para una bicicleta. Junto con su amigo Arthur Davidson crearon su primera moto en un garaje de 3×4 metros en Wisconsin. Hoy Harley Davidsson es una de las marcas más conocidas de motocicletas del mundo.

7. Ikea: Ingvar Kamprad empezó a vender con 10 años de edad bolígrafos y cerillas distribuyendo ofertas con folletos por los pueblos en sur de Suecia. Consiguió ser competitivo entre comerciantes locales, gracias a comprar solo VOLÚMENES GRANDES y así pudo bajar bajar el precio de compra y vendía cada unidad más barato. Ikea, sigue siento una empresa familiar.

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8. Inditex: Amancio Orega comenzó a hacer realidad su sueño en 1963, cuando cruzó el umbral de una sucursal bancaria del barrio Coruñes de Los Mallos para pedir un modesto préstamo con el que crear Goa Confecciones, la primera empresa en lo que hoy es el grupo llamado Inditex. Hoy Amancio Ortega es uno de los 5 hombres más ricos del mundo.

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9. Li Ka-shing: Empezó con 12 años a vender flores de plástico en la calle de Hong Kong, hoy es el hombre más rico en Asia el persona 31 más influyentes del mundo.

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10.-¿Este podrías ser tu? ¿O te hace falta un garaje para montar un negocio?

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¿Qué te parece? No hace falta tener mucho para empezar a crear tu sueño.

Si no sabías todo esto, espero que te haga reflexionar. No olvides que para John Pemberton, el fundador de Coca Cola, ése fue su negocio número 18. O sea, que pocas veces se da al clavo a la primera.

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¿Eres un empresario rock star o una liebre? Cómo empresario y co-fundador de TiendaVideoMarketing, hay mil cosas que quiero hacer pero termino siempre pensando “¿y que pensarán de mi...?”

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¿Por qué pienso así? ¿Porque mi servicios son demasiado importantes? ¿Mis clientes son demasiado finos o porque, cuando me atrevo, me siento macarra y me veo observado por unos snobs sobre un pedestal...?

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En la sociedad, todos compartimos TODO: el mismo espacio en el trabajo, la reunión de padres en el colegio, las mismas series de televisión con sexo, drogas y muertos vivientes…

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Yo lo que quiero ser es un Rock Star pero, ¿de qué tengo miedo? Vamos a ver lo que tiene un rock star al que admiramos tanto:

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DEFINICIÓN DE ROCK STAR: Un rock star emociona a la gente

Un rock star tiene una fuerte plataforma

Un rock star es auténtico y transparente

Un rock star quiere ganar a los competidores

Un rock star va contra la corriente

Un rock star es creativo

Un rock star encuentra su nicho

Un rock star habla cuando haya que hablar

Un rock star mete la pata

Un rock star hace todos para sus fans

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DEFINICIÓN LIEBRE:

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Donde vivo hay un campo con muchas liebres, las ves corriendo por ahí muy cerca de ti, pero, en cuanto me acerco se van corriendo. O sea, no es un carácter MUY admirable para el que quiera ser empresario (ni para una persona).

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Voy a dar un ejemplo de una empresa “rock star”:

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Hotel Oscar (plaza Vazquez de Mella) en Chueca, tiene un slogan en la fachada, con las letras gigantes que comunican:

“Do you want to sleep with me?”

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Vaya… “¿Quieres acostarte conmigo?” ¿Yo? ¿sin conocernos? ¿sin que haya amor? ¿sexo puro y duro… hombre con hombre o hombre con mujer, mujer con mujer…? Para, para... jeje.

Sin embargo, te hace a fantasear… O al menos pensar “¿cómo será ese hotel por dentro... colores, materiales, van vestidos o en pelotas..? Puede ser que sienta cierta atracción o al revés.

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Pero como resultado de su slogan Rock Star:

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Ya no me olvido del slogan, me ha causado una impresión, un impacto. Objetivo cumplido.

Sus mensajes “rock star” muestran valores (y huevos): Son auténticos y espontáneos. ¿Quién no quiere ser auténtico y espontáneo?

Hacen una alusión al sexo (¿a quién no le gusta el sexo?), el sexo SIEMPRE atrae la atención (para él que se atreve y siempre sin pisar el pie de la igualdad).

El mensaje: una pregunta – te activa el pensamiento: “¿lo estarán haciendo ahí dentro?”

A lo mejor gracias a su atrevido mensaje han conseguido establecer una pequeña relación con el cliente objetivo (su target) algo que todo empresario pretendemos lograr con nuestras comunicaciones.

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Para que te motives, véase otras otras empresas que sí se atreven.

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Otros Rock Stars:!

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Máxima: empresa de servicios de internet rusa:

Ver el calendario de la empresa de internet ruso Máxima donde salen empleados en escenas poco ortodoxas..

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Sin embargo la página web de Máxima parece “seria e importante”.

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Ryanair: en la compañía área de low cost número 1 en Europa, también salen con su empleadas en un vídeo muy debatido (con más de 8000 quejas en al mes de diciembre cuando apareció el vídeo)

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Mira este vídeo de los “rock stars” irlandeses:

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O sea, ¿Rock Star vs Liebre? Para mi gana ¡la autenticidad! Lánzate y prueba. Seguro que encuentras buenas ideas para que, como decía Dalí: “Que hablen de mi, aunque sea bien.”

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Vídeo marketing – nueva formula para captar clientes en internet He trabajado en sectores como el del turismo haciendo reservas online de alojamientos, donde la competencia es muy dura tanto que, si te relajabas sin aportar nuevas acciones con nuevas ideas, te enfrentabas con una situación todavía más incómoda (gracias a situaciones incómodas, nació la puesta en marcha de TiendaVidoMarketing.com) por eso se con certeza que...

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No es suficiente SÓLO con tener presencia en Internet

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Con internet, las reglas del juego han cambiado, sólo tener presencia en internet, a veces, no es suficiente. La empresa tiene que tener personalidad y ser transparente, no vale un mensaje unilateral con una oferta agresiva. El vídeo corporativo ya no es sólo herramienta para las grandes empresas. Gracias a la plataforma de Youtube, la pequeña empresa tiene la posibilidad de presentar su producto a sus clientes, de una manera simple, eficaz, y a veces con humor (algo que, por cierto, es muy eficaz).

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Son varias las fuerzas del vídeo marketing:

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*La facilidad para posicionar un negocio en los buscadores.

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*La rápida conexión con el cliente; no es lo mismo presentar un servicio con un texto, que pedir al cliente hacer “clic” en play y tan sólo “ver y escuchar” el contenido.

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*Es gratificante (y divertido) compartir un vídeo en las redes sociales.

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Datos de un macro estudio de Google y Youtube:

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*El 84% de los consumidores consulta Internet antes de tomar una decisión de compra.

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*Un cliente que ha visto un vídeo de un producto, está un 80% más dispuesto a comprar que si no hubiese visto el vídeo (Internet Retailer).

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*Youtube es el segundo buscador más grande del mundo después de Google (Alexa).

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*Las tiendas online que muestran vídeos, aumentan su conversión con un 30% y el ticket medio un 13% (L2 Specialty Retail Report).

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*Google posiciona un contenido en formato de vídeo 53 veces más que un contenido normal de texto.

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Hay que contar con internet cómo un medio para llegar a más personas. La innovación y las nuevas ideas ayudan abrir nuevos caminos. Hay que actuar. Usar un vídeo cómo herramienta para posicionarse en internet es una buena técnica de acción. Google conoce bien a sus usuarios y sabe que la información en formato de vídeo es atractiva para ellos.

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Posiciona tu negocio antes de lanzarte Con TiendaVideoMarketing.com en sólo 1.5 meses estábamos en la 1º página de Google con la palabra de búsqueda “vídeo empresa“ y apenas habíamos comenzado a captar clientes.

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¿Cómo?!

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Al nuevo proyecto tiendavideomarketing.com lo queríamos posicionar en los buscadores cómo fuera, aunque los de Appsumo.com, una web a la que sigo hace años, nunca habían hecho SEO, nosotros teníamos que probar ya que teníamos que empezar a facturar.

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Mi compañera Gema y yo, teníamos la experiencia de reservamadrid.com y llevábamos un tiempo largo buscando nuevas fórmulas para posicionar páginas web en Google.

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Los pasos:

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La palabra de búsqueda “vídeo empresa” tiene 4.400 búsquedas al mes en Google (datos de Google) y con más de 182 millones de resultados.

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Nuestra página web www.tiendavideomarketing.com no indexaba en Google pero estaba estupendamente optimizada. Entonces, creamos un vídeo explicativo sobre nuestra empresa y lo que ofrecíamos y lo subimos a nuestro canal en Youtube y a nuestra web y lo optimizamos con palabras clave, entre ellas la palabra clave “vídeo empresa”.

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También tomamos acciones cómo la inserción de enlaces, ¡ojo! hoy es diferente.

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Estas acciones las hicimos a mediados de diciembre. En pocas semanas nos posicionamos en la quinta página de Google. A un mes del comienzo, estábamos a la puerta de la segunda página. Sorprendidos, pero convencidos, nuestro método SEO a través del vídeo marketing estaba mostrando éxito.

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A las 7 semanas estábamos en la primera de Google con www.tiendavideomarketing.com y el criterio de búsqueda “video empresa“. Todos felices.

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Consejo: Si estás recibido trafico a tu página web, aunque sea poco, con un vídeo aumentas la conversión. Cómo dicen los japoneses: “pequeño es bonito”.

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El mundo de la empresa ha cambiado mucho con internet y cambiará mucho todavía. Con un vídeo de empresa puedes empezar a hacer video marketing y promocionar tu negocio o hobby y transmitir con pasión quién eres o a quién representas. Un vídeo lo puedes colgar en tu página web corporativa o en un blog con información donde la gente pueda dejar comentarios

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Mini-curso (vídeo): “7 maneras de promocionar tu vídeo en internet” Este es mi mini-curso en el que cuento varios trucos que me han ayudado a generar más visitas a mis vídeos, de las cuales muchas se han convertido en nuevos clientes.

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Lo divertido es que muchos de los trucos no forman parte de las recomendaciones de otros expertos del vídeo marketing. Algunos son poco convencionales pero tienen mucho sentido común.

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El mini-curso consiste en:

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Presentación curso vídeo marketing.

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1/7 Curso vídeo marketing 2/7 Curso vídeo marketing 3/7: Curso vídeo marketing 4/7: Curso vídeo marketing 5/7: Curso vídeo marketing 6/7: Curso vídeo marketing 7/7: Curso vídeo marketing

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“Cómo haces la cama, así duermes“

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Como Ser El Rey Del VideoMarketing

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