Como Atraer Prospectos Calificados Para Tu Multinivel

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Estrategia de Marketing de Atracción

Para una Campaña Efectiva Javier Quiroz Sueldo Derechos Reservados © 2009 2014 – Secretos del Marketing de Atracción – www.SecretosDelMarketingDeAtraccion.com

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http://MaratonDeMarketing.com

Antes de comenzar con el contenido de este material, quisiera compartir contigo el punto de vista de algunos de los Networkers que tuvieron la oportunidad de leer este reporte. Muchos de ellos ya utilizan nuestra solución web para hacer crecer su negocio. Algunos tienen poco tiempo en la industria, sin embargo ya se dieron cuenta del giro que está teniendo el multinivel y los negocios en internet. Sin lugar a dudas, el cambio hacia el nuevo paradigma del Marketing de Atracción podrá darte la oportunidad de lograr lo que estabas buscando cuando iniciaste en los negocios en internet o el multinivel. “¡La completa libertada financiera!” “He estado usando estas técnicas por varios meses y no dejo de sorprenderme de la gran diferencia que hace tener la información correcta disponible en el momento correcto. Antes de aplicar estas técnicas, usaba un sistema por internet, donde yo tenía que pagar por conseguir prospectos o "leads". Esto es algo sumamente caro y no había ninguna garantía de que tuviera resultados. Y en efecto, los resultados que tuve eran proporcionales al dinero que tenía disponible para comprar "leads". Por supuesto, aquellos contactos que fueron exitosos y entraron a mi negocio, no pudieron tampoco costear la compra de "leads". Esto hacía que no me sintiera demasiado exitosa, lo cual era cierto. Así fue como entendí que el verdadero valor de un sistema, sea por internet o no, radica en su capacidad para generar prospectos. Y en este sentido las técnicas de marketing que este e-book ofrece, permiten a cualquiera crear un flujo constante de prospectos e incluso ganar dinero significante con eso. Pero lo más emocionante para mí es saber que cuando un prospecto decide entrar a mi negocio, se encuentra con un sistema cuyo éxito dependerá de su dedicación y empeño. No dependerá de su capacidad para comprar prospectos. Aprender estas técnicas ha resultado toda una experiencia. El conocimiento que adquirí se autoalimenta y crece porque me permite entender y "decodificar" como es que los grandes lo hacen. Y qué bueno que lo hacen, porque si ellos pueden, yo también.” Rosa María Agüero Retana Costa Rica

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“He leído con detenimiento todo el material, realmente me sentí muy identificada en muchas cosas que se citan en él. Me parece muy asertivo en cuanto a que, hay que variar la forma de contactar a personas a través de Internet, utilizando la cantidad de herramientas que nos brinda este. Pero a su vez siento que tengo que aprender mucho al respecto Estoy dispuesta a aceptar el desafío”. Patricia Graf Chile “Gracias por esta información tan valiosa. He pasado por todo lo que se menciona en el documento, con respecto a los números, los anuncios las llamadas, etc. Conozco el multinivel desde hace más de 5 años, pero me registré recién hace casi dos años, porque antes veía como si me estuvieran rogando que “por favor” me inscribiera. Pensaba que jamás estaría en esta posición, ahora creo que he vivido lo mismo, eso es lo que más me llama la atención del marketing de atracción, que utiliza una herramienta muy inteligente para hacer que nuestros prospectos se interesen por algo que realmente ven que les sirve a ellos y no como si estuviéramos rogando que por favor nos ayuden. Siempre me había llamado mucho la atención el aprovechar Internet para trabajar, pero todo lo que he hecho al respecto no me ha dado mucho resultado, me siento feliz por haber encontrado toda esta información. Entiendo perfectamente cómo funciona, pero a la hora de aplicarla me encuentro todavía con muchos obstáculos de carácter técnico que espero poder ir aprendiendo, en todo esto tu orientación es valiosísima, muchas gracias por todo, estás haciendo un aporte de lo más novedoso, inteligente, ubicado, realmente en el momento del avance de las comunicaciones y no podemos quedarnos atrás”. Javes Vallejo Colombia

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“Leí todo el material y realmente está extraordinario. Es un elemento educativo de excelente nivel, que refuerza lo importante de las nuevas técnicas en el desarrollo del marketing Multinivel, dejando de lado las herramientas tradicionales que efectivamente implicaban hacer muchos números para poder madurar el desarrollo del negocio. El hacerse atractivo y hacer que las personas decidan seguirte y comprar lo que ofreces, creo es vital para desarrollar un negocio sano y prestigioso como es el Network Marketing.” Osvaldo Rodríguez Pemjean Chile “Cuando comencé a leer la -Estrategia de Marketing de Atracción para una Campaña Efectiva- realmente me sentí 100% identificado con las situaciones que se presentan y los errores que comentemos al intentar desarrollar nuestro negocio multinivel. Ya que yo he pasado por esas situaciones y cometido todos los errores que se mencionan. -Estrategia de Marketing de Atracción para una Campaña Efectiva- te muestra clara y simple una estrategia para desarrollar un Negocio Multinivel de Forma Profesional y adecuada a la realidad actual de la industria, aprovechando los avances tecnológicos que cualquier persona que desee tener éxito en este tipo de negocios debería utilizar. Si estas iniciando un Negocio bajo el sistema Multinivel ó ya tienes tiempo dentro de la industria pero no has visto los resultados que te habías planteado, no debes dejar pasar la oportunidad de conocer y aplicar las Estrategias de "Como Atraer Prospectos Calificados para tu Multinivel Gracias por mostrar de forma tan directa, una manera de trabajar realmente profesional e inteligentemente”. Sergio Hernandez México

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“Recordé una historia que leí en el 2do libro de Robert Kiyosaki, -El Cuadrante del Flujo del DineroPara aquellos que leyeron este libro podrán recordar la historia del pequeño pueblo que no poseía suministro de agua regular, su gente se organizó y sometieron a licitación un contrato de servicio que ganaron dos habitantes del mismo lugar, uno se dedicó a traer cubetas de agua desde el lago más cercano hasta un gran tanque durante el día y el otro se desapareció por unos 6 meses, este último se dedicó a trazar un plan de negocios, creo una empresa, contrato personal y diseño un plan para construir una tubería moderna que suministrara agua al pueblo 24 horas al día, todos los días del año, finalmente inauguró su tubería, cobro menos por suministro de agua, entregando un mejor servicio y calidad. Los detalles de la historia pueden leerlos en su fuente original, pero creo que captan la idea. El sistema del que estamos hablando en este documento me genera la misma sensación de estar construyendo una tubería moderna que suministre un mejor servicio, una mejor solución a una mayor cantidad de personas y nos conduzca a sus constructores a la tan anhelada libertad financiera. El Marketing de Atracción llego para quedarse y proveer aquellos que tengamos la visión de aprenderlo a usar y enseñar a otros, un camino más eficiente para construir un imperio en el Network Marketing en el siglo 21, por supuesto gracias al poder de la red mundial construida en Internet. ¡¡¡Nos veremos en la Cumbre amigos, bienvenidos a bordo de este maravillo Tren!!!”

Alex J Medina Venezuela

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“Este reporte significó un antes y un después en la promoción y desarrollo de mi negocio de network marketing, con tan solo leer el primer capítulo, me di cuenta del enfoque equivocado que estaba siguiendo... En la mitad del reporte, ya iba sintiendo una tranquilidad, de que no tendría que suplicar a las personas, ni obligar a mis familiares que vieran y comenzaran este negocio conmigo. ¡Fue realmente tranquilizante! Al terminar tenía claro que hacer y cómo desarrollar una campaña de marketing realmente efectiva. Ya tenía el conocimiento y ahora tocaba ponerme en acción... a las semanas de aplicar estas técnicas y seguir instrucciones, tenía a personas de varias partes del mundo que literalmente me estaban pidiendo que le mostrara mi oportunidad, ¡no lo podía creer!, era un cambio radical, de estar rogando a que vieran mi oportunidad a yo decidir qué persona quería mostrarle mi oportunidad...”. Yasnely y Diego Lozada España Pues bien, ahora te invito a dedicar las próximas 2 horas a leer con detenimiento este material además de escuchar el audio que bien con el mismo. Sin lugar a ninguna duda el día de hoy agregarás valor a tu negocio actual o al futuro emprendimiento que realices en internet o en la industria multinivel. O mejor aún en la combinación perfecta entre ambas poderosas industrias. ¡Te deseo el mayor de los éxitos!

Javier Quiroz Sueldo

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Introducción En este momento tienes en tus manos, según mi punto de vista, información tan valiosa que para algunas personas ya ha representado ingresos de 6 cifras y gigantescas organizaciones a nivel mundial. ¡Y no exagero! El valor del contenido de este reporte, es tal, que en las manos adecuadas puede convertirse en una caja registradora. No solo de flujo de efectivo constante, sino en una maquina generadora de prospectos inspirados y listos para seguirte, unirse a tu negocio o comprarte tus productos. Es posible que en estos momentos no tengas idea de cómo hacer un negocio en internet, o no conozcas la industria del marketing multinivel. También es muy probable que tengas ya un negocio en internet o seas parte de una compañía multinivel.

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En cualquiera de los casos, esta información es valedera. Si nunca ganaste ni un dólar con internet o si has venido haciendo negocios en la red este reporte es para ti. Si aún no eres un Networker, o si ya participas o participaste de esta industria hace años este reporte es para ti. El día de hoy compartiré contigo información que te permitirá dar un giro a los métodos tradicionales, para construir una organización de Marketing Multinivel, o cómo encarar un Negocio en Internet. Sin importar la compañía, el producto, el servicio o que es lo que deseas promocionar en internet. De hecho estos principios se podrían aplicar en cualquier tipo de negocios, con o sin internet. Esta información es el resultado de una larga investigación y el permanente contacto con personas exitosas, en estas industrias, tanto en el Marketing Multinivel, como en los negocios en Internet. Cada día surgen nuevos auto-denominados “Gurús” de los negocios en Internet. Sin embargo, que esta palabra no te impresione tanto, puesto que estos “Gurús” del internet y los negocios, en general, no son más que personas como tú y como yo, con la diferencia que tuvieron acceso a esta información mucho antes y de ese modo han podido enfocar su negocio de una manera diferente. En muchos casos, los resultados han sido tan dramáticos, que se han convertido en millonarios y hoy en día son leyendas vivientes de la industria.

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Creo que esta es, “la magia” de la industria de los negocios en Internet y el Marketing en Red. Ya que estas industrias tienen la posibilidad de generar tal apalancamiento, que si se aplica la estrategia correcta y se realiza algunos ajustes en los métodos de operación, los resultados actuales podrían cambiar de manera explosiva. Así que busca un lugar cómodo, prepárate un delicioso jugo de naranja o de lo que quieras y aparta la próxima hora y media para recibir la “Estrategia de Marketing de Atracción, para una Campaña Efectiva”


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EL FINAL Sí, efectivamente. Comenzaré hablando del final, “El final de una escuela exitosa”. Todo en este mundo tiende a cambiar. Sin embargo a la mayoría de las personas no les gustan los cambios, o al menos se sienten un tanto incómodas con ellos. Pero la naturaleza de las cosas es cambiar según la necesidad y adaptarse a un nuevo entorno o un nuevo ambiente.

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Pienso que lo mismo se aplica al momento de hacer un negocio, un sistema o una vida. Las técnicas que bien funcionaron hace años, pueden no tener el mismo impacto en la actualidad, o con las circunstancias que se presentan hoy en día. Es así que los negocios en internet, los sistemas multinivel y el marketing en general, se están enfrentando a un cambio constante, que por lo que he visto en los últimos meses, no se mantiene estático ni por un minuto. Estoy seguro que has escuchado hablar de las tendencias. De hecho las tendencias se generan en base a cambios en las necesidades de las personas y los negocios. Una tendencia a medida que el tiempo pasa, se hace cada vez más fuerte y afecta a más gente. Eso seguro. Pero la estrategia para aprovechar esta tendencia puede no ser la misma todo el tiempo. Con el avance tecnológico, el constante bombardeo publicitario y las miles de imágenes y voces que escuchamos a diario, es muy difícil poder ver las cosas con claridad. Personalmente considero que estamos en un punto de quiebre en la industria multinivel y los negocios en internet.

Nuestra industria ya no es “del futuro”. Hoy en día tenemos miles de resultados de gente que se está haciendo millonaria gracias al multinivel y a la explosión del internet.

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Mucha gente conoce o tiene idea de lo que es un negocio multinivel. Al hablar con un prospecto sobre tu oportunidad, hay una gran posibilidad de que ya conozca tu compañía, o por lo menos tenga opiniones (buenas o malas), o ya conozca el multinivel como tal. Tanto así que los prospectos se dan el lujo de “escoger” a cual empresa ingresarán, hacen comparaciones del plan de marketing o plan de ganancias, comparan productos, servicios, requisitos, inversiones e inclusive los tipos de capacitación que se les ofrece, independientemente que su evaluación sea sobre los parámetros correctos, ellos tienen la facilidad de escoger. Y por supuesto los Networkers “novatos” tienden a ponerse rodilleras, ofrecer “extras” o inclusive llegan al punto de decir:

“Si trabajas conmigo colocare a X personas debajo tu red” o “No necesitas trabajar, dame tu lista de conocidos y yo haré las ventas por ti y reclutare gente para ti” ¿Escuchaste algo parecido?, ¿Lo dijiste?, ¿Lo pensaste? Pues por extraño que parezca, eso pasa a diario. Los prospectos al ver este comportamiento se dan cuenta que ellos son quienes tienen el “poder” y pueden exigir, lo que sea. Cambian su actitud de inmediato y piensan: “Ruégame, porque eres tú quien me necesita para que te funcione el negocio”

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Peor aún, entre los prospectos hay personas exitosas y con alta autoestima. Y al ver este comportamiento (del supuesto “empresario”), quién esta de rodillas ofreciéndole la oportunidad del siglo, piensan:

“Yo nunca entraré a este negocio, porque no estoy para rogar a nadie, como esta persona para que entre a su negocio” Las malas prácticas de los “novatos” en la presentación del negocio o del producto, muestran una imagen completamente equivocada de lo que realmente es el marketing multinivel. La imagen de “pobres vendedores”, que algunos “novatos” muestran en las calles, o la incoherencia de mostrar un gran negocio con fotocopias baratas en los postes telefónicos de la ciudad han deteriorado la imagen de esta gran industria. Cuando digo “novatos”, no me refiero solamente a los “nuevos”, me refiero inclusive a gente que está años en la industria, pero no tiene el suficiente desarrollo personal y profesional, que se requiere para ser un Networker Exitoso. Yo mismo lo he hecho, y me declaro culpable. Es así que al tener contacto con este cambio de paradigma, he logrado abrir los ojos, darme cuenta de los errores que cometí, por tener el suficiente conocimiento de lo que esta industria representa. Es por ello que creo debemos llegar al final. Dejar de mostrar una imagen incorrecta de este poderoso sistema, que ha cambiado la vida a miles de personas exitosas.

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Comenzar a hacer las cosas correctas, para proyectar una imagen adecuada, y que esté, a la altura de lo que significa la millonaria industria del multinivel.

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UN NUEVO COMIENZO Si eres parte de la industria de los negocios en internet, trabajas en la industria del network marketing, o eres un emprendedor buscando una “verdadera oportunidad”, lo que voy a describir a continuación seguramente ya lo conoces o vas a experimentarlo de un momento a otro. Es parte del proceso de construir tu imperio personal.

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Como muchos he venido trabajando con el internet desde hace varios años. También vengo construyendo y desarrollando una organización en la industria del marketing multinivel. Tras ir conociendo la industria, aplicar las técnicas que me enseñaron mis primeros mentores, ganar experiencia y hacer el juego de números he pasado por lo que mucha gente pasa cuando los resultados no son los esperados. Y me he hecho varias preguntas… • ¿Por qué luego de hacer esta actividad de forma masiva, los resultados no son los esperados? • ¿Por qué la gente que se une a mi organización no tiene la misma fuerza, la misma entrega y la misma dedicación que se necesita para construir el negocio que le puede dar todo lo que ha soñado? • ¿Por qué hay personas que no toman la oportunidad que les estoy dando, si realmente la necesitan? • ¿Por qué hay distribuidores que abandonan luego de haber probado y saboreado la “libertad”? • ¿Por qué hay personas que abandonan sus sueños, sentados en una mina de oro? En fin, la lista de preguntas podría seguir y seguir. Pero en su momento la única respuesta que recibía era algo como: “Este es un negocio de números. Sigue haciendo la actividad y los resultados llegarán”

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Evidentemente sí. ¿Pero cuántos “números” se requiere para encontrar una persona valiosa?, una persona que esté dispuesta a dar el todo por el todo, con la que pueda trabajar y así desarrollar un negocio serio y exitoso. En esos momentos, lo único que quedaba era prepararse nuevamente para ir al campo de batalla. Armarnos de buena actitud y con las herramientas que nuestros mentores nos enseñaban. Claro que al hacer el juego de números tienes resultados. Claro que la gente se une a este negocio. Por supuesto que hay gente que compra los productos. ¡Claro que sí! Sin embargo, de la gente que ingresaba a mi negocio, muchos “morían en el intento” tras las primeras escaramuzas. Varios abandonaban mucho antes de comenzar. Por increíble que parezca gente que ya había avanzado en el plan de ganancias, retornaba a su empleo, buscando “seguridad”. Peor aún, mis familiares y mis mejores amigos, a quienes costó tanto convencer de que esta es “la oportunidad del siglo” dejaban el negocio, y se ocultaban cuando llegaba a visitarles. Mucha gente comprometida con esta industria empieza a trabajar y logra formar un grupo. Para seguir avanzando debe invertir en publicidad, en capacitaciones para desarrollarse como persona.

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Pero cuando sus ingresos a través del Marketing Multinivel, no sobrepasan a la cantidad que necesita invertir mensualmente, para mantener su negocio y además sus gastos mensuales, empieza su descenso inevitable. ¿Por qué? Porque cada vez tiene que invertir dinero que no proviene del mismo negocio. Llega un momento en el que su economía se deteriora tanto, que no puede sostenerse más en la industria y tiene que abandonar. ¿Cuánta gente conoces tú que ingresa emocionada? Pero cuando ya no hay la suficiente capacidad económica para mantenerse en el negocio abandona. Por supuesto que te ha pasado, sabes que esto se vuelve frustrante. Y es aquí donde tu familia empieza a criticar las decisiones que estas tomando. Existen muchos casos de personas que son valiosísimas en el marketing multinivel. Gente con las habilidades y el carisma. Personas que deberían ser estrellas dentro del multinivel, y sin embargo al haber abandonado por falta de recursos, por falta de resultados, hoy en día son completamente desconocidos y están viviendo una vida completamente tradicional.

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¡Esto es frustrante! Si llevas tiempo en el multinivel, estoy seguro que sabes de lo que te hablo. Si aún no. Es bueno que lo sepas, ya que el momento que empieces, debes comenzar con el plan y la estrategia adecuada. Hoy en día hay mucha gente que trabaja muy duro dentro de esta industria, diariamente reparten cientos de volantes, pegan carteles, hacen publicidad en diarios, periódicos, algunos de ellos utilizan radio, muchos de ellos tienen herramientas para trabajar con Internet pero a pesar de ello no están llegando a la gente que realmente tomará a esta industria en serio. Evidentemente encuentran personas que se unen al negocio. Pero un muy pequeño porcentaje de los que ingresan, son personas que se preparan, invierten tiempo, recursos y duran en el negocio. Y es así que nuevamente salen a hacer publicidad, hacer los “números” para encontrar el reemplazo de los que abandonaron sus “sueños”. Gente que ciertamente se van desanimados y con un concepto equivocado de lo que es el multinivel o los negocios en internet. Estás personas abandonan, porque no tienen las herramientas, la fuerza, ni el compromiso de los que triunfan y salen adelante.

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Recuerdo perfectamente cuando tuve “mi primera impresión” sobre esta industria. Cuando conocí el marketing multinivel, fue impactante, encontré la posibilidad de recuperar mis sueños y mis metas. Sueños y metas que ya iba olvidando y los guardaba en el baúl de lo inexistente. Era obvio que con la actividad que en ese momento estaba desarrollando no serían posibles. Estudié Ingeniería de Sistemas, y hasta ese momento había trabajado en empresas grandes, estaba cosechando importantes logros en el campo profesional, tenía inclusive reconocimiento en prensa por los proyectos en los que participe en mi país y podríamos decir que “aparentemente” tenía cierto nivel de éxito. Pero lo que en ese momento no sabía, era que el éxito profesional, no es el éxito económico precisamente. Así que mi realidad económica no estaba a la altura de mis sueños, no me acercaba a mis metas y mucho menos a la libertad. Era momento de hacer algo. Y fue así que me presentaron el marketing multinivel y el sistema “trabaje desde su casa”. Cuando conocí esta poderosa industria, a medida que veía gente de distintos orígenes, generando importantes sumas de dinero, veía como esos sueños y esas metas que alguna vez tuve, se hacían realidad en mi mente. Si fuiste o eres un Networker, puedo asegurar que también sentiste lo mismo. La sensación de seguridad y confianza en que ahora tienes en tus manos un vehiculo que puede llevarte a donde tu quieras.

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Cuando conoces el potencial del Marketing Multinivel o el Marketing en Internet por primera vez, se comienza a sentir una energía especial que recorre todo el cuerpo. Los niveles de adrenalina se incrementan, la emoción aumenta y empiezas a “ver” todo lo que harás el momento que llegues a la cima del plan de marketing. Comienzas a sentirte invencible, tienes la actitud, y ahora estás armado hasta los dientes. Trabajarás como nunca, esta vez para ti y no para un jefe que detestas. Te sientes listo para enfrentar el mundo “tradicional”, del cual dejaste de ser parte.

¡Ahora eres un empresario! ¡Un Networker! ¡Una persona de éxito! Sin embargo…

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NO SOLO ES EMOCION A veces confundimos las cosas y erróneamente pensamos, que al iniciar en una oportunidad como el Multinivel, pasamos de empleados a “empresarios”. ¿Te dijeron eso alguna vez? Aquí es donde encuentro un mensaje equivocado. • Nadie se convierte en un “empresario” tan solo por inscribirse a una compañía multinivel. • Nadie puede enfrentarse al mundo “armado de una oportunidad” y de buena actitud únicamente. • Por muy duro que trabajes, si no trabajas inteligentemente no obtendrás los resultados esperados. Se necesita más que eso para tener éxito en los negocios. En primer lugar, si mantienes la mentalidad de un empleado, no podrás avanzar en ningún negocio. Debes convertirte en un emprendedor. Aprender que se hace, y que no, en los negocios. En segundo lugar la buena actitud, si bien es vital para tener buenos resultados. No es suficiente, si se quiere tener resultados a largo plazo. Jim Rohn, uno de mis mentores, dice que debes mandar tus emociones a la escuela.

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Con esto se refiere a que si no “controlas” de manera adecuada tus emociones en los negocios, puedes “quebrar mentalmente”, y dejar la oportunidad junto con tus sueños y metas de lado, para ir tras lo “seguro”. En tercer lugar, si estás dispuesto a trabajar, debes saber cómo aprovechar el apalancamiento que esta industria ofrece y trabajar inteligentemente. La característica más importante de los negocios en internet en general y del marketing multinivel, es que son negocios que te permiten apalancarte para poder generar ingresos poco comunes, que no se miden en función al tiempo. Hablando del Multinivel. Este es un negocio de personas, en el que por cada persona que desarrolles, por cada persona que te siga, por cada persona que influyas con tu liderazgo, tienes un potencial de ingresos a largo plazo.

¿Cómo se construye un negocio, que genere ingresos serios, de manera efectiva y a largo plazo? Si debes pasar por: • Miles de curiosos que te hacen perder el tiempo. • Prospectos que muestran cierto interés, pero “no ven” la oportunidad, y no se unen. • Cientos de personas que ingresan, pero lo hacen por las razones equivocadas o por emoción y luego no hacen nada.

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• Distribuidores que se dejan “robar sus sueños” por gente que no tiene ni idea de lo que es esta industria. • Líderes en tu grupo, quienes por “misterios”, abandonan. • Situaciones fuera de control que retardan, disminuyen o perjudican tu negocio. Por supuesto todo lo anterior, con el tiempo se vuelve molesto. Pero podrás pasar por sobre todo y crecerás a pesar de ello, si te preparas, te desarrollas, y estás dispuesto a cambiar a medida que tu negocio cambia.

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UN MÉTODO DE TRABAJO DUPLICABLE. HOY POCO EFECTIVO. Seguramente haz escuchado que el multinivel es un negocio de gente. Al cual se puede unir cualquier tipo de persona. Sin importar su profesión, origen o conocimientos. Es por esta razón que se enseña a hacer el negocio lo más sencillo posible, como para que, cualquier tipo de persona “sin experiencia o conocimientos especiales” pueda hacerlo. De ese modo llegarás a más gente. Sin lugar a dudas muy lógico, pero, cuando el multinivel no era tan conocido como ahora. Veamos qué es lo que ocurre ahora con los métodos que llamaremos “tradicionales”. ¿Alguna vez te han abordado en la calle para ofrecerte un negocio de miles de dólares? ¿Quizá no a ti?, pero eso es lo que se enseña a los que inician y desean comenzar a tener contactos. El contacto en frío, ya sea por medio de encuestas o el abordar directamente a la gente en la calle puede haber funcionado cuando el multinivel estaba en pañales, pero ahora creo que no es un método del todo duplicable y efectivo. Otro método tradicional que usan algunos Networkers para publicitar su negocio es el de pegar y colgar afiches o carteles en las calles y postes de teléfono. Puede funcionar para otros productos o servicios. Pero no para el Network Marketing de hoy en día.

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Te invito a caminar por las calles de tu ciudad y prestar atención. Estoy seguro que verás carteles pegados por todo lado, carteles baratos, fotocopiados que muestran solo una imagen pobre de lo que es esta industria. Esto lo denominamos SPAM callejero. Algo molesto a la vista y poco atractivo para la gente que realmente podría hacer este negocio de forma profesional.

Debo mencionar también los miles de volantes que se reparten a diario. Los cuales en su mayoría terminan en el piso o en la basura. Sin olvidar los que te arrojan a la cara. Si tienes un sistema un poco más sofisticado y armas una página web, al no conocer otros métodos efectivos de publicidad la mayoría de la gente que tiene un sitio web coloca un anuncio en el periódico.

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También puedes ver publicados en la misma sección de anuncios clasificados del diario, los anuncios de tus amigos o de gente de tu misma organización. Todos compitiendo por el mismo mercado. Gente que busca un empleo. En una época todas estas herramientas generaron varios prospectos, sin embargo esto ocurre cuando hay algo nuevo, pero se devalúa con el tiempo y se vuelve inútil a medida que hay una masa de gente haciendo lo mismo. Estas herramientas no utilizan solo gente de tu multinivel, sino también gente de otros multiniveles, o inclusive, otro tipo de empresas o negocios. Te digo todo esto, porque yo también he usado todos estos métodos para mostrar mi sitio web al mundo. • He caminado las calles incansablemente, volantes en mano. • He salido por las noches a pegar carteles y afiches en los postes de teléfono. • He realizado encuestas en los centros comerciales. • He colocado anuncios en el periódico cada semana. • He hecho cada una de las cosas que me han enseñado.

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Con estas técnicas no atraes a las personas que realmente quieres atraer. La gente que llega a través de estos medios en su mayoría son personas que no están buscando lo que tú ofreces. Lo que ellos quieren es un ingreso extra, unos cuantos dólares o tal vez un empleo de medio tiempo. No están dispuestos a hacer, lo que tú estás haciendo en este momento, capacitándote, invirtiendo en tu desarrollo personal, invirtiendo en tus conocimientos, creando nuevas habilidades, y cada vez dedicando más tiempo y dinero para construir un negocio a largo plazo. No digo esto con motivo de criticar estas técnicas. Por favor no me lo tomes a mal. Es posible que hayas logrado cierto nivel de éxito usando estas técnicas. Y que creas que es así como se desarrolla un negocio exitoso. ¡Tienes razón! Sin embargo, si llegas a patrocinar a una persona exitosa en el mundo profesional. Digamos a un gerente de banco, quién se enamora de Marketing Multinivel, porque le ofrece la posibilidad de la libertad del tiempo, el que ahora, no tiene por su actividad y su cargo gerencial.

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Entonces, le enseñarías a: a) Repartir 1000 volantes diarios en la calle. b) Hacer 50 encuestas por día en un supermercado. c) Pegar 100 carteles o afiches por las noches. d) Colocar anuncios de $us 20 a $us 50 en los periódicos. e) Hablar con todo lo que se mueva. ¿Cuál escogerías? Personalmente creo que este negocio es valioso. Y lo valioso no se oferta entre las cosas comunes. Seguramente estás pensando: ”Conozco gente que llego a través de un afiche y hoy en día está en el máximo nivel del plan de ganancias de mi empresa” Y estas en lo cierto. También conozco gente que llegó a esta industria a través de un afiche y hoy en día está disfrutando de un estilo de vida increíble. Lastimosamente es una persona en miles, No sé si estás dispuesto a invertir todo este tiempo en trabajo duro, para encontrar a ese diamante. De hecho vale la pena, porque una persona que pueda llegar al máximo nivel dentro de tu empresa evidentemente es una inversión a largo plazo. Pero lo que se necesita para tener un negocio de miles de dólares al mes, es encontrar y formar varios líderes.

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Este negocio se caracteriza porque permite trabajar inteligentemente más que trabajar duro, sin menospreciar el sistema tradicional. Es por ello que busqué, como muchos, una salida diferente. Y es justamente lo quiero mostrarte. Una alternativa que por supuesto no es una panacea, pero que está dando resultado a muchos Networkers, que han puesto en marcha todo lo que estoy a punto de revelarte.

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LA ESTRATEGIA DE MARKETING DE ATRACCION PARA UNA CAMPAÑA EFECTIVA Como recordarás en el reporte y la entrevista en audio, “LOS 7 SECRETOS DEL MARKETING DE ATRACCION”, menciono la frase de Perry Marshall que dice:

“Quién compra un taladro, no quiere en realidad comprar un taladro, lo que quiere es hacer un agujero. Así que si quieres vender taladros, tendrás que hacer una campaña publicitaria con información para enseñar cómo hacer agujeros”.

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Lo que nos lleva a pensar que las estrategias de la mayoría de los Networkers para llegar a la gente están enfocadas en un 90% a vender, promocionar o promover taladros a personas que: Primero: No quieren un taladro, Segundo: Nunca lo han usado, Tercero: No tienen idea de cómo usarlo, Cuarto: No están dispuestas a pagar por él. Esta es la causa por la que muchas veces reciben el mismo “misil de rechazo” y al no tener el “blindaje adecuado” desisten, y llegan a formar parte de los miles de desconocidos que se aventuraron en el multinivel y terminaron, antes de empezar. Y la verdad, ¿A quién le gusta ser rechazado?...

¡¡¡A NADIE!!! Una de las revelaciones que tuve al conocer las técnicas del Sistema del Marketing de Atracción fue comprender que el “producto real” no es ni el producto o servicio de tu empresa, ni su plan de pagos. Esto parece realmente “ilógico”, ¿Verdad? Claro que suena extraño. Porque lo que siempre se enseña es a “vender” y “patrocinar”. Pero fíjate bien.

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El Marketing Multinivel es una industria en la que la principal tarea, es hacer marketing, es decir dar a conocer. Pero el 95% de la gente que se une a esta industria no sabe nada de marketing. Son profesionales, técnicos o estudiantes de otras áreas, que tienen poco, o nada que ver con el producto o servicio, que la compañía a la cual se unieron ofrece. ¿Entonces, como pueden mercadear de profesional y efectiva el producto o el negocio?

manera

El 95% de los que inician esta industria no obtienen los resultados esperados, la razón principal de su fracaso, es que no adquieren el conocimiento y las habilidades necesarias, para lograr el éxito, en este mercado moderno y altamente competitivo de hoy en día. Muchos comienzan el negocio armados solamente de la emoción, sin lugar a dudas esto es muy bueno, pero no suficiente. O inician el emprendimiento, con “sentido de urgencia”, hacen su ya famosa “lista de conocidos”, para que los primeros días traten de convencer a sus amigos y familiares de unirse a la oportunidad o de empezar a usar los productos o servicios. A pesar de la calidad, tecnología, excelencia o resultados del producto o servicio, a la gente le molesta que les persigan intentando venderles algo. Nadie quiere que se metan en sus bolsillos. ¿Te gusta a ti que te vendan? Peor aún, ¿Qué quieran convencerte?

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NO, seguro que no. Sin embargo estoy 100% seguro que te encanta comprar. Al comprar se siente una satisfacción única, ya que si no dependería de la cantidad de dinero, o de las limitaciones de tu presupuesto, comprarías todo lo que quieres e incluso lo que no quieres. No es lo mismo decir “he comprado”, a decir “me han vendido”. Así que el problema no está en que la gente no compra, o no necesita lo que tienes para ofrecerle. El problema está, en la forma de llegar a la gente. ¿Los estás persiguiendo o los estás atrayendo? ¿Eres el cazador o eres la presa? Te pasas los días detrás de tus prospectos, ya sea por teléfono, invitándoles a ver tu oportunidad, o te paras en la puerta de entrada de la reunión de oportunidad, o al seminario de negocios ansioso y rogando que lleguen. Estás como el cazador detrás de su presa.

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Si recuerdas el primer secreto que vimos en “Los 7 Secretos Del Marketing De Atracción”, decía:

“Si vas a vender algo a alguien, debes encontrar la manera de ser recibido como un invitado esperado, en lugar de una persona molesta”

Así que para ello tienes dos opciones, relacionado a tu negocio, que ya vimos antes: 1. Puedes hacer el juego de números y contactar la suficiente gente, hasta lograr que algunos quieran escucharte, y de las múltiples presentaciones que hagas, logres una venta, y enseñar este juego de números a tu organización. 2. Puedes posicionarte en el mercado, de manera que la gente que desea lo que tienes, te busque, te encuentre y te contacte. Por supuesto luego de comprender como funciona el Marketing de Atracción, creo que “el posicionarte en el mercado como un experto o un líder” es la mejor estrategia. Cuando te “presentas en el mercado como un experto”, tienes de tu lado el control de la situación. De este modo, eres un invitado bienvenido a la casa de tu prospecto, tus correos electrónicos son esperados y deseados, ya que tienen contenido de valor, en lugar de ser eliminados como simple SPAM.

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Al verte como un experto o un líder en la industria, tu prospecto entiende que tienes algo que él desea obtener. Experiencia, conocimiento, una solución, un producto, que en ese momento valen mucho desde la perspectiva del prospecto.

Al presentarte ofreciendo “el mejor producto o servicio”, a quien no está buscándolo, no te diferencias en nada con un “vendedor molesto que toca tu puerta”. Con total sinceridad te digo, que no entré al marketing multinivel para ser un “vendedor mediocre”, entré a esta industria para ser un empresario. ¡Uno exitoso! Para ser un empresario se requiere más que solo emoción y buena voluntad. Pero antes de continuar, debo aclarar que la profesión llamada VENTAS es una de las profesiones que más dinero mueve.

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Todo se basa en VENTAS. Sin embargo, la mayoría de la gente no tiene el concepto adecuado y correcto de lo que representa. Cuando se dice “VENTAS”, la gente se asusta. No se ven a si mismos como VENDEDORES EXITOSOS. Y seamos sinceros, un negocio genuino de marketing multinivel, tiene que ver con vender un producto, o vender un servicio. Sea de persona a persona o mediante el uso del Internet, si debes intercambiar “algo” por una remuneración económica.

SON VENTAS. Podrás llamarlo “recomendación”, “asesoramiento” o lo que sea. Pero si te dan dinero por dar “algo”, SON VENTAS. ¿Entonces, porque la mayoría de la gente le tiene miedo a las ventas? Si las ventas son la fuente de todo el ingreso que mueve tu compañía, de donde finalmente vendrán tus futuros ingresos de regalías y tus cheques. El problema esta, creo yo, en la “imagen” que tenemos de los vendedores.

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Por ejemplo, los promotores de venta que van de puerta en puerta ofreciendo sus productos, generalmente no son bienvenidos, tampoco los vendedores que dan sus productos a crédito o en pagos, con tal de asegurarse la venta, porque luego se pasan la mayoría del tiempo tratando de cobrar lo que les deben. Entonces, al asociar el Multinivel con las ventas, la mayoría de las personas no se ven a sí mismas en esa posición. Es así que si quieres vender tu negocio o tus productos, tienes que llegar a la gente como un experto, en lugar que te vean como un cazador que quiere comerse sus carteras. Cuando estás en la posición de un experto, un consejero, un entrenador y principalmente como un líder. Si logras esto, ellos son lo que comprarán, en lugar de que tu les vendas, esto es increíble, ¿verdad? Así que en lugar de promocionar taladros y lo maravilloso que son, tu campaña debe estar enfocada en… “Las 101 formas efectivas de hacer agujeros.” ¿A quién quiero para mi negocio? Si pudieras escoger a un Networker Exitoso en particular, ya sea de tu empresa actual o alguno de los Gurús del Multinivel mundial… ¿A quién escogerías? Pregunta interesante, ¿verdad?

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Estoy seguro que tienes, no solo a uno en mente. Sino a varios Networkers Exitosos de tu empresa, o de otras. Distribuidores que han llegado a la cima de la carrera, formando organizaciones de miles de personas en varios países, que gracias a ello hoy son leyendas en el negocio mundial. Imagínate por un segundo, que son tus primeras líneas… ¿Cómo sería tu negocio si tuvieras a 5 de ellos? ¡Guau! Serias mega millonario, de hecho serias una celebridad mundial en el multinivel. ¡Un Gurú! El punto al que quiero llegar es que para tener éxito en este negocio debes trabajar con la gente correcta. ¿Pero dónde encontrar a los Networkers correctos? Veamos… Estamos de acuerdo que el enfoque de tu campaña debe estar orientado a “Atraer a la gente que deseas que trabaje contigo”, es decir la gente CORRECTA para tu negocio millonario. Entonces lo primero que debes hacer es tratar a tu negocio como tal… COMO UN NEGOCIO MILLONARIO. ¿Crees sinceramente que al tratar de convencer a tu vecino, o la señora de la tienda que se una a tu negocio, es el camino adecuado? Por favor, no me entiendas mal.

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Con esto, no quiero decir que este mal patrocinar a estas personas, sin embargo tu estrategia no debe basarse solamente en emocionar a tus conocidos. Pues como vimos antes su emoción les durará poco y a ti te costará mucho, especialmente en tiempo. Te digo, porque lo viví en carne propia. Perdí mucho tiempo valioso, persiguiendo a mis conocidos para convencerles, de que tenía en mis manos la oportunidad del siglo, y que les convenía unirse. Una vez que logré convencer a alguno de ellos, tenía que convencerles, de que debían capacitarse y asistir a seminarios y talleres. Si lograba hacer eso, tenía que convencerles de que debían trabajar… y así. Creo que captaste la idea. Estoy seguro, que viviste esta experiencia, o es lo que te espera si estas iniciando en el multinivel y usas esa estrategia. Así que ya basta de ser un amateur, ya basta de ser una persona que simplemente hace las cosas por impulso, o por emoción. Este es un negocio serio y debe ser tratado como tal. Es necesario que comprendas bien, cómo funciona el Marketing de Atracción.

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Para empezar, tienes que saber a quién le importa tu negocio y cuál es tu nicho de mercado, o tu mercado objetivo. Es decir, a quienes debes prospectar, de modo que puedas encontrar a esos Networkers Exitosos. Veamos, • Primero, las personas que ya están buscando productos parecidos a los que tu empresa tiene. Son los consumidores de tu producto. Si hablamos de nutrición por ejemplo, la mayoría cree que su mercado son las personas que tienen algún problema de salud, pero es necesario ser más claros en esto. El mercado ideal, son personas, que actualmente encuentran un valor en los conceptos de nutrición y bienestar. Y que están gastando dinero en cosas similares, a los productos que tu empresa puede ofrecer. La diferencia, entre personas que podrían interesarse en lo que tienes y personas que están comprando algo como lo que tienes, es abismal. Para llegar a esta gente, debes aprender a posicionarte como un “experto”, como un “maestro”. De este modo serás un imán irresistible para ellos. Debes ofrecerle la solución a sus problemas, no intentar venderles otro problema, para darles esto, debes aprender: Marketing, autopromoción y posicionamiento.

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• Por otro lado deseas atraer hacia ti, gente que está o que estuvo en algún sistema multinivel, es decir gente que ya encuentra o conoce el valor de esta industria. Personas que están buscando e informándose sobre la industria, y tiene deseos de ingresar en alguna compañía. Estos potenciales socios de negocio, engloban a los Networkers o gente que compra productos o servicios, relacionados con construir el negocio del marketing multinivel. Obviamente puedes reclutar a tu hermano, puedes involucrar al vecino, algún amigo de trabajo o de colegio inclusive a tu “ex”, pero de manera natural; es decir tu esfuerzo de promoción no debe estar enfocado hacia ellos. Tu enfoque debe estar dirigido hacia gente que quiere trabajar, construir un negocio y que está dispuesto a comprar. Esto es, porque no puedes vender una oportunidad, a la gente que no está buscando una. No importa que tan magnífica crees que es tu oportunidad, o cuánto dinero crees que ellos puedan ganar. Peor aún creer que por que está “quebrado”, tu compañía y tu negocio son su salvación. Como dijimos en los 7 Secretos: “No puedes vender un filete miñón perfectamente cocinado, a un vegetariano, por más que sea con la mejor carne Argentina de exportación”.

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La clave es “destacarte” y “diferenciarte”, de los demás. Así convertirte en una persona irresistible, un potente imán, alguien atractivo a quien los demás decidan seguir. Manejar de forma sutil la información y la psicología de masas, para ser identificado como un guía, un autentico líder, una persona que influya positivamente en otras y que los lleve a donde ellos deseen llegar. Es lo que cualquier Networkers desea, ¿verdad? Tener una fila de personas, para unirse a su equipo de trabajo, pero no “cualquier tipo de persona”. El proceso es clave, ya que deseas, que sea gente, seria, predispuesta, comprometida y emocionada.

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DAR PARA RECIBIR Para atraer a las personas que deseas, primero tienes que dar sin esperar, antes de recibir. Ofrecer experiencia, enseñanza, ayudar sin tratar de venderles nada. La gente huye de aquellos que les miran los bolsillos y solo quieren obtener un beneficio, pensando solo en si mismos. La mayor parte de los empresarios, que ya han logrado el éxito dentro de la industria del multinivel y dentro de los negocio en Internet, no pasan el día haciendo encuestas por la calle, ni persiguiendo a la gente para que le compren. Utilizan la seducción como arma para desarrollar su negocio. ¿Pero cómo puedes seducir a la gente? Estos expertos ofrecen, llamadas de entrenamiento gratis, boletines educativos, reportes, libros electrónicos y toda clase de información valiosa. Mientras que la mayoría de la gente quiere que le compren antes de demostrar que se pude confiar en ellos. El uso de la atracción y la seducción es algo que sucede en forma espontánea. Cuando los candidatos están listos para empezar un negocio, quieren empezar, con quien se ganó su confianza. No con su primo o su amigo de colegio que es otro “amateur emocionado”. Los mejores quieren unirse a alguien mucho mejor que ellos.

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EL MARKETING DE ATRACION Y EL PODER DEL INTERNET Durante varios meses atrás, estuve buscando, sistemas, ideas, conceptos y sobre todo respuestas, a la interrogante que la mayoría de los Networkers que aún no han logrado el éxito completo, se preguntan casi a diario:

¿Cómo puedo aprovechar el poder del Internet de manera efectiva para hacer crecer mi negocio? Antes se creía, que con tener un sitio web con una presentación espectacular en flash, con audio y animación, que tenga frases inspiradoras y muestre familias felices en algún crucero o con una casa de ensueño, se lograban captar la atención de prospectos que inicien en el negocio. La realidad es que, si tu publicidad es masiva, seguro que recibirás algunas visitas diarias a tu página web. Sin embargo, muchas de las personas que ingresan a tu sitio, son solo curiosos o gente que busca un empleo. Te llegan decenas de correos falsos, nombres y teléfonos inexistentes, además de muchos dolores de cabeza. Al ver tantos “números”, la mayoría de los Networkers que usan este método creen erróneamente, que su negocio está empezando a desbordarse.

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Sin embargo, esta falsa impresión de tener tu negocio y tu oportunidad, expuesta a miles de personas, te trae más trabajo y muchas más frustraciones, ya que debes lidiar con mucha gente curiosa, o gente que quiere hacerse rica de la noche a la mañana, sin tener que trabajar. Por lo que el trabajo duro realmente empieza, al tratar de diferenciar o separar, a la gente curiosa, de la gente que realmente está interesada y que va ha ser parte fundamental de tu futuro negocio. Ocurre que luego de pasarte todo el día contestando correos o llamadas de curiosos, con la esperanza de poder mostrarles el magnífico plan de mercado, tus maravillosos productos o el servicio único que tiene tu empresa, terminas el día con cero resultados. Y esto por supuesto representa recursos y tiempo perdido. Por otro lado, para que este método funcione, se requiere de ciertas habilidades que no todos los Networkers pueden adquirir fácilmente. Nuevamente, no significa que este método de operación este “mal”. Lo que quiero decir es que hay maneras más inteligentes de presentar tu negocio y especialmente a la gente correcta, usando el poder del Internet.

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Es así, que descubrí ciertos elementos que hacen una diferencia crucial al momento de establecer una campaña de patrocinio en Internet. En la próxima sección detallaremos cada uno de los elementos en la estrategia planteada.

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LA ESTRATEGIA POR PARTES Comenzaremos esta sección con una frase de uno de mis mentores, Jim Rohn:

“El éxito no se persigue, el éxito se atrae al convertirse en una persona valiosa”

Para lograr tener éxito con un negocio multinivel debes: 1. Resolver los problemas de otras personas. 2. Estar dispuesto a dar antes que recibir. 3. Aumentar tu valor en el mercado, al adquirir conocimientos y habilidades que otros desean. 4. Llegar a servir masivamente a cientos de personas con esta solución. 5. Disfrutar del proceso. Si puedes cumplir con estos 5 requisitos, estás listo para atraer el éxito deseado en esta industria o en cualquiera que se te ocurra. Veamos cómo aplicarlos con el uso del Internet a tu favor.

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Cuando usas Internet para la campaña de marketing de atracción, puedes tener estas ventajas: 1. Puedes tener “tu” mensaje llegando a miles de personas muy rápidamente y a un costo relativamente bajo. 2. Puedes promocionar a nivel global, y gracias a la publicidad Pago por Click (PPC), puedes rastrear a tus prospectos con precisión, lo cual te permite medir tu costo- beneficio. 3. Puedes iniciar con un pequeño equipo de trabajo, convertirlo en un fenómeno global, mediante la publicidad internacional. 4. Puedes usar audio y video, y así proyectarte alrededor del mundo 24 horas al día, 7 días a la semana. 5. Puedes proveer herramientas duplicables y entrenamientos para tu equipo alrededor del mundo. Como vez el Internet es increíble. Ahora el verdadero reto es, aprender a usarlo en tu beneficio. ¿Cómo vamos a utilizar el internet, como herramienta para hacer crecer tu negocio? Aquí está el detalle. La mayoría de los Networkers simplemente montan una página con información de su oportunidad, datos de la empresa, quien la dirige, los años de experiencia, las características del producto, el plan de marketing. Creyendo que el prospecto se inscribirá con ellos solo al ver la solidez de la empresa, si cotiza en la bolsa de valores, si esta listada en el FORTUNE 500, o por la proyección de plan de ganancias.

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Y es allí donde se comete el primer error…. Para tener éxito en el mercado, hoy en día NO DEBES PROMOCIONAR TU OPORTUNIDAD. Aunque parezca lo más loco del mundo, tu negocio multinivel no es lo principal en tu estrategia de marketing. Es solo una parte de toda una maquinaria que te llevará a donde quieres. Una campaña de marketing efectiva es, la que logras posicionándote y vendiéndote tu mismo. Tu imagen personal como líder y experto en esta industria. Entonces el primer paso es crear tu imperio personal. A partir de ahora vas a comenzar a construir TuMismo.com. Debes crear tu propia imagen en el Internet, y posicionarte a ti mismo como una pieza fundamental de todo el proceso. Esto de hecho va en contra de lo que algunos Networkers exitosos dicen: “No eres el mensaje, eres solamente el mensajero” ¿Alguna vez escuchaste esto? Personalmente estoy 100% de acuerdo con esta idea, pero para otro tipo de enfoque en el que el centro de todo es el producto o el servicio. Sin embargo para una estrategia efectiva usando el paradigma del Marketing de Atracción, no debes promocionar ni tu empresa, ni tu producto o servicio, como pieza principal de tu negocio. ¿Por qué?

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Hay varias razones que iremos viendo a lo largo del proceso. Sin embargo una razón importante que debemos mencionar, es porque la gente no se siente cómoda comprando de grandes corporaciones (anónimas). Ellos se sienten mucho mejor comprando de personas como ellos. Volviendo al tema, del posicionamiento de tu imagen como un líder importante en la industria. Entiende que el verdadero negocio es “tu nombre” y tu personalidad en sí. El eje de tu negocio eres TÚ, dando servicio a otros, resolviendo los problemas de la gente, construyendo relaciones de negocios, dando valor agregado al mundo, convirtiéndote en un activo real que te produzca dinero. De ese modo, cuando te enfocas en crear la imagen de ti mismo, y vendes tu imagen a los demás, tu negocio crece ante cualquier circunstancia que pueda surgir, con tu empresa, o tu producto. Atraes a tus prospectos, por la proyección de servicio que puedes dar a otros individuos. Entonces tu empresa de marketing multinivel se convierte en solo una pieza de todo tu imperio. Zig Ziglar en su libro NOS VEMOS EN LA CUMBRE dice:

“Mientras a más gente ayudes a obtener lo que desean obtener, tu podrás obtener todo lo que tu deseas”

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Y para obtener un gran número de gente a la cual servir, y que posteriormente se conviertan en tus socios de negocio, es que estamos usando las estrategias del Marketing de Atracción. El concepto del Marketing de Atracción se basa en estar dispuesto a dar sin esperar recibir, antes de obtener. Esto se ve a diario, cuando se entregan audios, libros electrónicos, reportes gratuitos con información valiosa, antes de pedir algo a cambio. De ese modo, se construye confianza y se gana a los clientes, a diferencia, de los numerosos bombardeos publicitarios de tus competidores. Tu disposición de dar y tu habilidad de servir, a otros primero, sin pedir nada a cambio, es la forma como ganas la confianza de tus prospectos. Cuando aprenden a llegar a cientos o incluso a miles de personas al día, gracias al apalancamiento de la tecnología, se vuelve sencillo patrocinar gente que confíe en ti y que te vea como un líder a quien seguir. Es válido aclarar, que este proceso toma tiempo, y es necesario seguir algunos pasos y entender algunos conceptos importantes.

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EMBUDO DE VENTAS o EMBUDO DE MARKETING El proceso sobre el que se basa la estrategia del marketing de atracción se denomina Embudo de Ventas o Embudo de Marketing. Esto se refiere al proceso, en el cual los prospectos deben pasar a medida que se van introduciendo al sistema. Los distintos pasos en el proceso, tienen la finalidad, de filtrar a los prospectos, de manera de que te vas a quedar únicamente con los más serios y dispuestos a trabajar contigo y unirse a tu negocio.

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Una vez que tus prospectos ingresan a tu “embudo”, tu sistema de marketing debería moverlos a los largo del proceso educativo y de ventas. A medida que avanzan por el embudo, la calificación de tus prospectos es mayor. Pongamos una escala del 1 al 10, donde 1 es la calificación más baja y 10 es la mayor. La calificación se da, en base a cuanta información/educación ha recibido tu prospecto y que es lo que ha realizado dentro tu sistema. Sea una compra, una descarga, interacción o contacto. El ingreso al embudo de marketing, de tu sistema puede ser de varias formas, además de que cada prospecto tiene ideas preconcebidas respecto a la industria o tu negocio. Algunos ya llegarán predispuestos, y tendrán una calificación mayor apenas ingresan al proceso y entren en contacto contigo. Otros serán más neutrales, ya que están en una etapa de búsqueda o prueba, requerirán más tiempo e información para subir en la escala de calificación, o para comprar lo que ofreces. Algunos serán muy escépticos, sobre lo que ofreces, o sobre la industria misma. Estos prospectos requieren mucha más información, educación, contenido constante, una relación y llegar a tener confianza contigo para avanzar al siguiente paso. Sea cual sea, el tipo de prospectos que llegue, tu sistema debe estar diseñado y optimizado para que avancen, cada quién a su ritmo, al siguiente paso.

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Para ello puedes usar diferentes medios que sean parte de tu sistema. Sitios Web, e-books, reportes, correos, audios, podcasts CDs, presentaciones en línea, webinarios (seminarios por la web), etc. Cuyo único propósito es hacer que el prospecto avance al próximo paso. El Embudo de Marketing tiene varias partes, y cada una de ellas debe ser correcta y cuidadosamente optimizada, para que el proceso funcione automáticamente y permita que la mayor cantidad de gente llegue a la etapa final, inclusive si no se une a tu negocio de multinivel, te permitirá obtener clientes, que paguen por “ver tu oportunidad”. Detallaremos este concepto más adelante. Ahora voy a describir, cómo funciona, cuáles son las partes de esta estrategia y, como se relaciona tu negocio de multinivel. Veamos ahora el modelo de esta técnica de Marketing de Atracción. 1. Debes construir una gran lista de prospectos, promocionando y dando valor al mercado, resolviendo los problemas de la gente. 2. Debes construir una relación con esa gente, al proveerles valor, con una comunicación correcta que permita a estos individuos, conocer tu personalidad como líder, como mentor y como experto en esta industria. 3. Finalmente vas a crear un estatus, al ofrecerles producto y servicio, que les ayudará a obtener lo que ellos quieren.

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Lograr tener miles de personas que te sigan, se construye paso a paso. Por supuesto los números aumentan continuamente mediante el seguimiento apropiado y manteniéndote en constante contacto con estos prospectos. Con una sola cosa en mente, esperar que el momento sea el adecuado para ellos. Inclusive después de años, ellos serán quienes te contacten. Cuando logres construir, una lista con cientos o miles de prospectos, el momento llega a alguien, casi cada día. Por supuesto que esto debe ser de manera automática y aprovechando la tecnología. Solo así, podrás tener continuamente gente, ingresando a tu embudo de marketing y saliendo al final como cliente, o distribuidor de tu compañía. Veamos ahora cuales son las partes involucradas, en el proceso de patrocinio de esta estrategia del Marketing de Atracción: • • • • • •

• • • •

Publicidad y Generación de Contactos Captura de Datos de los Prospectos Crear una Relación de Confianza Seguimiento y Contacto Continuo Educación Monetización o Promoción de un Producto Primario o Promoción de tu Producto Maestro Contacto Personal y Asesoría Promoción de tu Sistema Promoción y Posicionamiento de tu Compañía de Multinivel Construcción de tus Ingresos Residuales

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Veamos detalladamente cada una de las piezas de tu estrategia de Marketing de Atracción. Si bien lo haremos en términos generales, es posible que algunas de las palabras o conceptos que use, sean algo técnicos y que un novato en internet no los comprenda del todo. Sin embargo tratare de usar, un lenguaje lo más simple posible y analogías para que el concepto sea comprendido.

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PUBLICIDAD El propósito principal de la publicidad, es llegar a la gente que quieres atraer hacia tu “Embudo de Ventas”

El tipo de publicidad que tienes que usar para tener resultados efectivos, debe estar orientada hacia el “Marketing de Respuesta Directa”, que está diseñado para generar algún tipo de acción por parte del prospecto. Ya sea que llame a un número de teléfono, ingrese a un sitio web, llene un formulario, o haga una compra. Entonces necesitas usar, métodos de publicidad masiva, que dirijan gente hacia tu sistema. Pueden ser métodos en internet o inclusive sin internet. Puedes especializarte en alguno de ellos, o diversificar lo más posible.

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Los elementos con los que puedes trabajar, para generar contactos o prospectos son varios. Algunos son: • SEO (Optimización para Motores de Búsqueda) • Publicación de Artículos (Con o sin Internet) • Notas de Prensa • Estrategia de intercambio de Enlaces • Podcast (Audios gratis con material y contenido valioso) • Correo Directo • Blogs (Tuyo o de otros networkers relacionados con tu tema) • PPC (Pago por Click) • Marketing Viral • Boletines Electrónicos • Banners • Marketing con Social Media • Marketing con Videos • Y otros. Algunos son métodos gratuitos y otros son métodos que debes pagar, pero es muy importante que comprendas que debes aprender a usarlos.

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Hoy en día, el internet está dando un giro hacia los medios sociales o Social Media y las aplicaciones Web 2.0. En las cuales el principal protagonista, es la persona en contacto directo con otras personas e interactuando entre sí. Gracias a ello, inclusive el menos experimentado, novato, sin un presupuesto destinado para publicidad, puede implementar un sistema de marketing a gran escala, que costaría miles de dólares en otra época.

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Por cierto, es justamente por este motivo, que las técnicas tradicionales del marketing multinivel, enseñan el marketing de persona a persona para construir un negocio. Se supone que es más sencillo y “cualquiera” lo podría hacer. Completamente cierto en su época, sin embargo hoy en día poco efectivo. Por eso el Internet ha cambiado las reglas de como las ventas y el marketing se realizan. Dedicaremos más adelante, un capitulo completo sobre este fenómeno y como se puede convertir en una fuente inagotable de contactos hacia tu embudo de marketing. Por otro lado, está la publicidad pagada. Un ejemplo de publicidad de este tipo es el Pago Por Click (PPC) En este caso, la más importante y de mejores resultados es Adwords® de Google®, una vez que aprendes a utilizarla. De hecho podríamos decir que es la herramienta de marketing más poderosa jamás inventada. Si tuvieras que aprender y llegar a ser un experto en una sola herramienta, en toda tu carrera de negocios, aprende Google Adwords.

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CAPTURA DE DATOS DE LOS PROSPECTOS Con la publicidad, generas interés e invitas a la acción, para lograr la captura de datos de contacto de tus prospectos. El único propósito de este punto, es agregarlos a tu lista. Y el dinero grande está en la lista. Para ello, debes tener una “Página de captura de datos”, también llamada “Página de aterrizaje”. Que es como la puerta de entrada hacia todo tu sistema. Una puerta con un gran letrero que dice: “Dame esta información antes de ingresar a este sitio”

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Las páginas de captura, deben cumplir ciertas características especiales, para que su efectividad sea mayor. El propósito, es lograr capturar los datos del prospecto para introducirlo al embudo de marketing, ofreciéndole algo de valor, desde el punto de vista del prospecto. En ella no hablarás de tu propuesta de negocio; únicamente proporcionarás información clave que deje ver que tú tienes lo que él visitante está buscando. La única función de la página de aterrizaje es obtener los datos de tus prospectos de forma voluntaria: nombres y correos electrónicos con el fin de generar una lista de suscriptores y poder iniciar la comunicación con ellos. Tu página de aterrizaje debe cumplir con características muy particulares que la diferencian de la página principal de tu sitio web y de tu carta de ventas. Para incrementar el éxito de tu página de captura toma en cuenta los siguientes puntos: • Que se descargue en pocos segundos. • Debe de ser sencilla, categórica y práctica. • La información que aparezca en ella debe ser precisa y de alto impacto para que en menos de cinco segundos el prospecto continúe con la lectura y quede cautivo. • No debe incluir demasiada información porque el prospecto se confundirá y es probable que se vaya.

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• La palabra clave o Keyword es la esencia de tu negocio en Internet. Debes mencionarla en el título y dos veces más en el cuerpo de la página de aterrizaje. Recuerda que, es por medio de ésta, que los motores de búsqueda te ubicarán en los resultados. • Debe ofrecer un recurso valioso a cambio de que los usuarios te proporcionen sus datos: e-book, audio, guía, curso, videos, etcétera. • Debe incluir tu foto. La confianza del prospecto incrementará cuando vea el rostro de la persona con quien interactúa. • Debe incluir tus datos personales: nombre, teléfono y firma. • No debe incluir enlaces a otras páginas porque conducirá a los visitantes directo a otros sitios y perderás su atención. • La información que contenga debe causar interés en las personas para que éstas dejen sus datos. Es importante que el texto se redacte enfocado al nicho de mercado. • Toda la información de la página de aterrizaje debe ser congruente con el enfoque de tu negocio. • Debe contar con un formulario. Para que el visitante deje sus datos (nombre y correo electrónico). El formulario te permitirá filtrar a las personas. Las que lo llenen serán las interesadas; las demás, seguro no cumplen con el perfil que buscas. • Los titulares y el título son muy importantes en tu página de aterrizaje. El título de la página debe estar en la barra

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superior de tu navegador. La cabecera es la pieza más grande de texto en la página. En ella debes ofrecer un regalo conocido como RECURSO CON INFORMACIÓN VALIOSA, en agradecimiento o retribución a que te proporcionaron sus datos de contacto. El recurso debe ser de alto interés para el prospecto, enfocado directamente a tu nicho de mercado y que les proporcione la información para solucionar su problema o satisfacer su deseo; motivo por el que también, llegaron a tu página de aterrizaje. Así mismo permite que vayas posicionándote como un experto al tener esta información entre todo tu conocimiento. Otras estrategias que motivarán a los visitantes a proporcionar sus datos son: • Menciónales que el recurso o producto que les ofreces tiene un valor en dólares, pero que al suscribirse, lo recibirán completamente gratis. • Recuérdales que el obsequio está disponible por tiempo limitado. Ejemplo: "Baja gratis nuestro libro en línea. Oferta disponible hasta el 31 de diciembre del 2009." • Menciónales que el obsequio sólo está disponible para un número limitado de personas. Ejemplo: "Nuestro reporte confidencial estará disponible sólo para las primeras 100 personas que lo descarguen". • Describe el producto o regalo para que suene atractivo. Ejemplo: en lugar de "Reporte gratuito" podrías describirlo

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como "Baja gratis, el documento secreto nunca antes revelado." Todo esto tiene el fin de construir una lista de prospectos interesados en lo que tenemos para ofrecer. La lista de prospectos es fundamental en el proceso, ya que con ella podrás comunicarte con ellos para hacerles seguimiento, darles servicio, construir relaciones, invitarles a visitar tu BLOG o que vean un nuevo video en tu canal de Youtube. Hasta que decidan avanzar en tu embudo de marketing por voluntad propia.

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CREAR UNA RELACIÓN DE CONFIANZA Habíamos dicho que la gente prefiere, comprar de personas como ellos, en lugar de comprar de grandes empresas anónimas. Es por ello, que una parte fundamental del proceso, es crear y establecer una relación de confianza con el prospecto que dejo sus datos en el paso anterior. Para esto es indispensable el tener un Blog. Tener un Blog (Wordpress, Blogger u otro), es similar a tener tu propia columna de noticias en un periódico o revista, con la excepción de que es gratis, y no requieres de cumplir requisitos de ningún editor. Tus artículos y contenido pueden ser lo más corto, o largo que desees o veas conveniente y lo mejor de todos es, que puedes publicarlos cuando desees. Es fundamental que haya una relación y concordancia de datos, entre la gente que se registra en tu pagina de captura, con la gente que visita tu Blog. El trabajo con el Blog, permite interacción entre tus prospectos y tú (el experto), de manera de que te conozcan y te valoren. De ese modo podrás ganarte su confianza.

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SEGUIMIENTO Y CONTACTO CONTINUO Diremos que es parte de punto anterior, sin embargo este debe automatizarse. Si el propósito de la publicidad es generar miles de contactos, y el de la página de captura es convertirlos a prospectos. Obviamente deseas generar cientos al día. Es por ello, que para poder tener un manejo ordenado de la información y poder educar a tus prospectos, debes contar con una herramienta de auto-respuesta automática. Tu sistema deberá ser capaz de enviar correos automáticamente y en secuencia, a los prospectos a medida que estos ingresen a tu sistema. Es vital, que estos correos lleguen personalizados, de manera que den la impresión, que tú mismo los estas escribiendo y te estás dirigiendo a esa persona en particular. Esto permite mantener contacto constante, dar información a medida que educas y avanzas en el proceso. Los correos de seguimiento automático, no reemplazan de ninguna forma el trabajo que debes realizar tu mediante el uso de tu blog, o de las aplicaciones social media (Facebook, MySpace o Twitter), ya que estas son en tiempo real y de contacto más directo.

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EDUCACION Si pudiéramos resumir todo el proceso del Marketing de Atracción en dos palabras, estas serian: EDUCAR - VENDE Recordemos que a la gente no le gusta que le vendan, pero le encanta comprar. El hacer que tus prospectos compren, tu producto o servicio es sencillo, mientras sea “su idea” comprar. Para este paso, es muy importante hacer marketing de información, antes que mercadear tu producto o tu oportunidad. Este proceso se llama marketing educacional, con el que podrás aumentar tus resultados en un alto porcentaje. Esta es la clave para la atracción, ya que para atraer personas hacia ti, debes estar posicionado como un líder. Y para posicionarte como un líder, debes mostrar lo que estás haciendo. La manera de hacer esto es, enseñando a la gente a construir un negocio, incluso antes de que se unan a tu negocio. No es necesario que les digas lo que haces, muéstrales con el ejemplo y ellos sacarán sus propias conclusiones.

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De hecho, quieres enseñarles sin importar que estén, o no, pensando en unirse a tu negocio. Recuerda que la gente no está buscando una oportunidad, lo que ellos quieren es una solución. La mayoría de la gente teme iniciar un negocio, ya que no tiene la certeza de que le irá bien. Al educarlos en este tema, ofreciéndoles una solución, estás eliminado este miedo y te pones de su lado, te estás haciendo su amigo. Respecto a tu producto o tu negocio, es más efectivo educar a la gente con el tiempo, sobre los beneficios de tu producto o servicio, que simplemente tratar de venderles. En el proceso de educación, proveemos valor a nuestros prospectos, al darles educación gratuita, ya sea que nos compren o no. Es decir dar sin esperar nada a cambio. La educación constante que proveemos a través de una comunicación continua, sirve para construir una relación con ellos, lo que ayuda a establecer confianza y respeto, así te veras como alguien que da solución a los problemas de tus prospectos. Al posicionar tu producto, tu negocio o tu servicio con una solución, en el proceso educativo, te estas acercando a la compra, haciendo que el prospecto tome como idea personal el comprar el producto primario, que es el próximo paso en el embudo del marketing.

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MONETIZACION Como habíamos dicho, el sistema en el cual, a través de un embudo de marketing ofreces productos informativos previamente a tu oportunidad principal o el producto de tu empresa, se denomina “Propuesta-Financiada”. Este método soluciona el problema que la mayoría de los networkers tiene a la hora de formar y retener un grupo. Los altos niveles de deserción en la industria. Como vimos a un principio, los altos porcentajes de deserción se deben a que la gente no puede mantenerse en el negocio, debido a que sus costos son más que sus ingresos. Al monetizar la generación de prospectos, resuelves este problema al mismo tiempo de filtrar a los prospectos e identificar a los más serios en avanzar en todo el proceso. Si tu embudo de marketing y todas sus piezas están debidamente optimizadas, podrás tener una máquina generadora de prospectos de manera ilimitada a costo cero. Inclusive una fuente importante de ingresos adicionales a los de tu negocio multinivel. La monetización sería el equivalente a una caja registradora o un cajero automático del cual fluye constantemente dinero. Por las ventas que se generan las 24 horas del día los 7 días de la semana. El proceso debe ser automático ya que solo así podrás “atender”, a cientos de personas al mismo tiempo.

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PROMOCIÓN DE UN PRODUCTO PRIMARIO El problema que se ve a diario en la industria del marketing multinivel, es que los networkers, gastan más dinero del que realmente ganan para desarrollar su negocio. Esto ocurre porque no se genera ingresos por venta para mantener los gastos del negocio. La venta al menudeo es muy importante para generar un verdadero negocio de marketing multinivel y así construir las regalías en un futuro. Lo cual es el dinero grande. Sin embargo para ello, hay algunas barreras que pasar. 1. A la mayoría de los constructores de negocios, no les agrada vender a sus amigos o miembros de su familia. 2. El mercado de conocidos tiene un límite, a no ser que inicies una campaña para obtener más referidos, lo cual es una buena opción, pero no del todo duplicable para los networkers que inician a medio tiempo. Sin embargo, la venta al menudeo es un componente necesario de cualquier negocio rentable. Veamos algunas ventajas de tener un sistema de venta al menudeo: 1. La venta al menudeo te da la oportunidad, de construir confianza con tus clientes, para luego convertirlos en consumidores a largo plazo. Este es un paso muy importante en tu modelo de negocio, porque siempre es más sencillo y más rentable, vender

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“mas” a un cliente ya existente, que conseguir un nuevo cliente. Es más sabio empezar poco a poco a ganarse la confianza del cliente para luego convertirlo en parte de tu equipo, en tu compañía. 2. La venta al menudeo te da la oportunidad de publicitar y crear un nuevo cliente gratis, o a muy bajo costo. El ingreso de la venta al menudeo esta diseñado para cubrir los gastos que incurriste para generar esa venta, como ser el costo de los anuncios y todo lo relacionado a tu campaña publicitaria. Veamos un ejemplo: Si vendes un libro electrónico con información valiosa a $us 19 de los cuales $us 10 son ganancia. Imaginemos que generas prospectos serios a un costo de $us 2 c/u. Si uno de cada cinco prospectos compra el libro, generando $us 10, estas logrando prospectos y clientes GRATIS. Libro = $us 19 Ganancia = $us 10 Costo por prospecto = $us 2 Costo de cinco prospectos = $us 10 De cada 5 una venta = $us 10 Ahora si inviertes $us 100 en publicidad, al mismo costo generas 50 prospectos. Por ley de promedios en lugar de

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tener 10 compras generas 12 nuevos clientes, obteniendo un retorno de $us 120. Son $us 20 adicionales a tu inversión inicial, lo cual te permite generar mas publicidad. Al reinvertir los $us 120 aplicando la ley de promedios el costo por prospecto baja a $us 1,80 con lo que generas 66 prospectos en lugar de solo 60. De estos 66 prospectos 16 compran el libro electrónico y te genera $us 160. ¡Ves el potencial! Esto es exactamente lo que la estrategia de Marketing de Atracción hace para ti. En este caso el vender al menudeo el producto de tu compañía de marketing de multinivel, no cubre el costo de generar prospectos. Estas ganancias van a cubrir tus gastos de negocio o tus gastos básicos de tu estilo de vida. Llamamos a esta técnica “Propuesta Auto-financiada”, ya que con ella la generación ilimitada de prospectos, no representa un costo para ti. La clave es tener un producto informativo de alto valor, que se adecue a las necesidades de tu prospecto y de tu nicho de mercado. Por ejemplo para generar prospectos para tu negocio, debes promover información sobre “cómo hacer…”. Digamos, “cómo construir un negocio de éxito”. Si buscas prospectos para un producto de bienestar, promocionarías un reporte sobre “cómo mantenerse saludable naturalmente”.

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Al tener un producto primario de calidad, que ofrezca y dé un valor mayor, al dinero que tu prospecto paga, va ha generar confianza en ellos. Que por cierto se han convertido en tus clientes, porque ya te han comprado. Ahora que ya tienes una relación con tu prospecto, que te ha comprado y ha invertido dinero contigo, además que ha experimentado el producto o servicio, que ha sobrepasado sus expectativas, estas atrayendo FANS o ADMIRADORES a – Tu Imperio SRL-. Los productos informativos gratuitos y pagos que han recibido de ti, son de tan alto valor, que no pueden esperar a comprarte un nuevo producto, ya que recibieron un alto valor, en todo el proceso y por supuesto en su primera compra. Es por ello, que la calidad y contenido de tu producto informativo es VITAL, si sobrepasa sus expectativas tendrás clientes para toda la vida.

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PROMOCIÓN DE TU PRODUCTO MAESTRO Ahora tienes clientes y nuevos consumidores, que lograste a través de tu campaña de publicidad y el embudo de marketing. Es el momento, de promocionar tu producto maestro.

Con esto me refiero a un producto o servicio que está relacionado con el producto primario, pero con más información, mas especificaciones, más detallado, más opciones. Lo que por supuesto significa que tiene un costo mayor. Si hablamos sobre bienestar, por ejemplo aquí entra el producto de tu compañía. Recuerda el ejemplo de la campaña de bienestar, donde promocionaste como mantenerse saludable naturalmente, después de que la persona adquirió esta información valiosa, la cual te posiciona como un experto, aquí es donde vas ha promocionar el producto de bienestar de tu empresa. Así puedes adquirir clientes, de una manera más efectiva.

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En el caso de un producto intangible, como el reporte sobre cómo crear un negocio exitoso, aquí es donde promocionas un sistema que le permita a la persona justamente crear un negocio exitoso. Tu trabajo es ahora, proveerles soluciones a sus problemas, y estas soluciones deben venir en forma de una oportunidad de negocio, de un entrenamiento valorado en miles de dólares. El producto maestro debe ofrecer tanto valor, que tu prospecto comprenda el potencial de unirse a tu negocio, sin importar que es lo que haces o a que empresa perteneces.

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CONTACTO PERSONAL Y ASESORIA Encuentro de alto valor este punto. Ya que por más que podamos automatizar todo el proceso. La parte humana es vital, para desarrollar relaciones sólidas con tus futuros socios. Por supuesto, únicamente debes entrar en contacto, o esperar que te contacten de forma directa, aquellos prospectos que se “ganen” el derecho de hacerlo. Esto puedes determinar tú de acuerdo a la estrategia personal que tengas, el tipo de compañía al que perteneces y cuan preparado estés para lidiar con preguntas y objeciones. Sin embargo el contacto personal, debe llegar en algún momento. La información de contacto directo, como ser tu teléfono celular, tu cuenta en Skype (Telefonía VoIP), u otro medio similar, debe ser únicamente, luego de que tus prospectos se hayan convertido en clientes tuyos, ya sea de tu producto primario de tu producto maestro.

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PROMOCIÓN DE TU SISTEMA Este punto es vital a la hora de diferenciarse del resto de los Networkers, tanto de tu compañía, como de la industria en general. Si posees un sistema automático como el que estoy describiendo ahora, serás parte de un porcentaje pequeño de Netwokers, quienes se presentan en el mercado, como una alternativa diferente y con muchas posibilidades de éxito. En primer lugar porque se diferencian del resto, en segundo lugar porque tienen la solución al problema de la retención y la generación de contactos. Que es lo que la mayoría de los Networkers desconoce. A ti te interesa de sobremanera, que los prospectos se unan a tu solución, como parte del proceso de prospección, ya que estarán armados de la herramienta que les permitirá crecer en la industria de manera efectiva. Si finalmente deciden unirse a tu oportunidad, podrán fácilmente duplicar el proceso con sus propios prospectos, ya que lo vivieron en carne propia. Si no lo hacen, habrás generado relaciones sólidas con otros Networkers, lo cual te hace más fuerte y te posiciona de mejor manera en el mercado, al mismo tiempo te estás monetizando aún más, con lo que podrás generar más prospectos que inicien el proceso.

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PROMOCIÓN Y POSICIONAMIENTO DE DE TU COMPAÑÍA MULTINIVEL El ingreso residual se construye a través del tiempo y la práctica, más saludable es no disponer de él para cubrir gastos básicos y costos de tu negocio. Aquí debemos tener y hacer una clara e importante diferenciación, entre construir tu lista y construir tu negocio de marketing multinivel. Cuando construyes tu lista de networkers, construyes relaciones en el tiempo. Es esencial que promociones y ofrezcas información genérica y valiosa. Acá no aparece el nombre de tu empresa, la información tiene que ser tan valiosa para el distribuidor de la compañía “ABC”, como para el distribuidor que pertenece a la compañía “XYZ”. Entonces para posicionar y promocionar tu oportunidad de marketing multinivel de manera efectiva, debes hacerlo poco a poco. Darles la oportunidad de optar por recibir información al respecto. Toma en cuenta que esta es una estrategia de largo plazo. Sin embargo, si deseas promocionar directamente tu oportunidad y tu empresa como tal, tu mercado es diferente.

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En este caso son personas que activamente están buscando la información sobre tu empresa en específico, o lo que tu empresa ofrece. Para que tu campaña sea exitosa en este sentido, debes ofrecer información sobre “cómo hacer”, en lugar de promocionar lo que tu oportunidad ofrece. Un ejemplo es promocionar “cómo construir un negocio exitoso en la empresa ABC”. Los dos enfoques, son diferentes y requieren de sistemas web diferentes, campañas publicitarias completamente distintas. Ahora, surge la pregunta inevitable: Si estoy promocionando información genérica, enfocada a otros networkers…

¿Cuándo les muestro mi oportunidad? Para responder esto debes recordar primero, que no quieres convencer a nadie de que trabaje contigo y con tu oportunidad. Porque si los convences, entraran a tu negocio y te duraran 30 días, ya que entraron a tu compañía por razones equivocadas. Fueron persuadidos e incluso presionados por ti como líder, quién tomó ventaja de su falta de compromiso con su negocio actual.

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Por otro lado lo que se quiere es, que se convenzan a sí mismos de trabajar contigo y con tu oportunidad. De ese modo su decisión estará basada en un fundamento sólido. Ese es el objetivo. No quieres persuadir o manipular a otros por la presión de unirse a ti. Quieres que sea su idea, porque es la única situación que les permitirá, mantener el nivel de confianza necesario en el producto y la oportunidad, para poder lograr el éxito a largo plazo. Este proceso de compra entre tú y el prospecto, ocurre cuando se da el momento adecuado de cada quien. Debes entender esto, aceptarlo y construir un plan de marketing basado en esto. Si ya están actualmente en otra oportunidad de negocio, es muy posible que no les intereses tú o tu sistema de marketing. Hasta que les des una muy buena razón. Para ello, debes asegurarte que tus prospectos deseen continuar aceptando y leyendo tus correos. Y la única forma de hacerlo es, que continuamente les ofrezcas contenido de valor a través de la educación. Tus prospectos leerán tus correos electrónicos y cartas solo si te has ganado el derecho, al enviarles contenido valioso para si mismos y para su negocio.

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Veamos ahora algunos métodos para ofrecerles tu oportunidad: 1. Entre tus constantes comunicaciones, dales la oportunidad de optar por tener información de tu empresa de modo pasivo. Un ejemplo. Puedes incluir un enlace (link) a tu página de captura de tu oportunidad primaria en la firma de tus correos educativos. Recuerda, la opción de suscribirse voluntariamente a recibir información de tu oportunidad de una forma pasiva, es crítica, porque necesitas que sea su idea buscar la información. 2. Muestra tu oportunidad, en correos educativos a través de ejemplos, historias de personas que ya están logrando el éxito dentro de tu oportunidad. ¿Conoces algún miembro de tu equipo o de tu empresa que ya haya logrado algo grande?, ¿Cómo lo hicieron? Muestra su historia en un mensaje de entrenamiento de modo que el correo tenga valor real. Incluye el nombre de tu compañía. Debe estar expuesto de manera que no obstruya el mensaje principal del correo. Este método es espectacular porque te posiciona como líder de un equipo, quién está reconociendo a un miembro de su grupo, que está logrando el éxito. Su historia de éxito o su testimonio que te involucra a ti, a tu equipo o a tu sistema. Lo cual es una prueba de que la gente gana cuando trabaja contigo.

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3. Mantener tus correos genéricos y llenos de contenido valioso. Pero además enviarles cartas de venta, mostrando beneficios acerca de tu compañía, por medio de correo normal. Recuerda. No muestres tu negocio como el resto de la gente. Porque a ellos no les interesa tu oportunidad. A estas personas les interesan los beneficios que esa oportunidad puede darles. La estrategia detrás de este método, es que tus prospectos siempre quieran recibir tus comunicaciones por correo electrónico, ya que esta es la columna vertebral del sistema de seguimiento de tu embudo de marketing. Cuando les envíes las cartas a su domicilio, por correo directo, no están frente al computador a segundos del enlace que anula la suscripción, con lo que tienes cierta libertad de mostrarles tu oportunidad. Envía estas cartas de venta, a la gente que esta en tu embudo de marketing y recibiendo tus correos genéricos, por lo menos 30 a 60 días. Luego envía algo cada 30 días, si tu propósito es que tus cartas de venta sean leídas. Escríbelas desde el punto de

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vista de un artículo o nota de prensa, lo cual incluye contenido valioso, como los tienen tus correos electrónicos. Para hacerles seguimiento veamos algunos tipos de encabezados con los que las cartas de venta de tu oportunidad deberían tener: • Mis cien secretos más valiosos para construir un negocio exitoso desde tu casa, usando el Internet. • Cómo lograr que tus prospectos te generen negocio, inclusive si no se unen a tu empresa multinivel. • Cómo aprovechar la crisis para duplicar tus ingresos en tiempo record. Recuerda el concepto de venta a través de la educación. De este modo la gente leerá tu mensaje sin importar lo que les estés vendiendo. Mientras les des información valiosa en el proceso. Es muy importante que tu correo directo, realmente venda tu oportunidad de negocio. Si vas a invertir dinero en producir estas piezas de correo, enviarlas y todo lo que conlleva esta estrategia, tienen que producirte. Los correos gratuitos, los que envías por correo electrónico, son para construir la relación. Las cartas físicas son para vender tu negocio.

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La primera carta que envías debe ser una completa presentación de 10 a 25 páginas de contenido que venda tu oportunidad. Las siguientes pueden variar entre 2 a 7 páginas. Asegúrate que tengan una clara llamada a tomar acción, para que se contacten y quieran hablar contigo en persona si quieren comenzar. Al final de la carta de ventas, siempre vende el próximo paso. ¿Qué van a hacer a continuación? Lo que quieres es que te llamen. Es muy importante que envíes más de una carta. Es necesario que en determinado momento contrates gente que se encargue de enviar cartas prediseñadas cada cierto tiempo. Según los expertos que han creado y aplicado esta estrategia, si les has dado un buen contenido y te has posicionado como líder a través de las herramientas de social media, tu blog y lo descrito anteriormente. Puedes esperar a patrocinar de 1 a 5 nuevos distribuidores cada 100 cartas que envíes por correo directo. Hagamos un juego de números. Cuando envíes 500 cartas al mes, podrás esperar patrocinar personalmente entre 5 a 20 nuevos distribuidores cada 30 días.

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No creas que funciona igual, simplemente enviando cartas de venta a una lista de 1,000 desconocidos. La única forma por la que puedes obtener de un 1% a un 5% de respuesta, es porque has establecido una relación con estas personas, te conocen y por supuesto confían en ti. Lo bueno de este sistema es, que las personas que ingresan a través de él, ya son Networkers. Son emprendedores que valoran anticipadamente y conocen los beneficios de la industria del marketing multinivel. No son cualquier tipo de distribuidores que se une a tu negocio, como tu vecino que simplemente te ha visto emocionado y luego de una presentación en su casa, contagiado por tu emoción ingresa al negocio y te dura 30 días. Las personas que ingresan por este sistema, no son así; pues a través de todo el proceso de educación han visto un valor mayor en ti, en tu sistema, tu oportunidad, y el trabajar junto contigo. Ellos no entrarían a tu empresa multinivel si no fuera por quien les está patrocinando. Son personas que sí van a producir, porque son personas que van a duplicar tu modelo, tu estrategia de marketing de atracción exitosa. A partir de este punto ellos van a empezar a construir tus ingresos residuales. Lo cual finalmente es el propósito de toda la estrategia de marketing.

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Como hemos visto hasta aquí, la estrategia tiene varios pasos, los que hay que afinar cuidadosamente para obtener mejores resultados.

Toma en cuenta que llevará tiempo, dedicación y por supuesto trabajo serio y comprometido. Finalmente será el motor de tu negocio. Un negocio que te dará todo lo que alguna vez has imaginado. Para tener una idea más visual del proceso, revisa el plano que viene adjunto con este documento.

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UN BOOM QUE HAY QUE SABER APROVECHAR Antes de finalizar con este documento, quiero hablar de algunas de las herramientas que van a generar tráfico hacia tu negocio. Muy especialmente de aquellas que hoy en día están causando revuelo y que se perfilan como una alternativa muy importante en el internet. Los medios sociales -Social Media- y Web 2.0. Mencionaremos a Facebook, MySpace, Sonico, Hi5, Twitter, Squido, Digg, Del.icio.us, Youtube, Flirck y muchos otros sitios de interacción social.

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Estas aplicaciones permiten a las personas constantemente interactuar y relacionarse con otros. Los medios sociales permiten exponerte y llegar masivamente a miles de prospectos casi en tiempo real. Podrás llegar a tus amigos, a los amigos de tus amigos y a los amigos de estos amigos. Una verdadera explosión viral. El manejo adecuado de los medios sociales, debe ser de una manera sutil. Sin cometer el error que muchos Networkers cometen, al exponerse directamente a través de los medios sociales, mostrándose como parte de una empresa en particular. Para aprovechar la estrategia que acabamos de estudiar, con el marketing de atracción tu imagen debe mantenerse genérica y sin ningún tipo de asociación con tu empresa multinivel. Otro comportamiento erróneo en los medios sociales, es el envío de publicidad tipo SPAM, que no solo es irrelevante para la gente que está en estos medios, sino que es molesta y te muestra como un “novato”, poco profesional y desconsiderado. El mostrar directamente enlaces a tu página web, ofrecer tu oportunidad a diestra y siniestra, es parecido a lo que ocurre cuando una persona se pone de rodillas, o persigue a los prospectos para tratar de venderles algo. La gente empieza a huir o mira a tu negocio como algo de poco valor.

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Perry Belcher, una de las personas más influyentes en los negocios en internet, nos brinda una magnífica analogía respecto a cómo se debe trabajar con las redes sociales y web 2.0. Cómo funcionan los medios sociales y como interactúa con todo este proceso para generar tráfico hacia tu embudo de marketing. Veamos el siguiente grafico:

Los medios sociales como Facebook, MySpace, Twitter, Squidoo, Digg, Del.icio.us, Youtube, Flirck, Sonico, Hi5, etc. son el equivalente a una fiesta. ¿Y qué es lo que ocurre en una fiesta? Bueno, la gente se conoce, se presenta con otros y presenta a sus amigos. Las personas interactúan entre sí, socializan, comentan, charlan, etc.

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Se establecen y fomentan relaciones. Exactamente lo que se debe hacer en los medios sociales. Cuando ingresas a alguno de los sitios mencionados, tu comportamiento debe ser como el tipo más amable y más querido de la fiesta. Una persona jovial con la que las otras personas se sientan a gusto. Porque eres positivo, comentas cosas agradables e interesantes, además que estás dispuesto a ayudar.

La gente de negocios sabe que en las fiestas o acontecimientos sociales, los más grandes negocios se generan gracias a las relaciones que establecen. Y ese es justamente el enfoque de crear una larga lista de relaciones en los medios sociales. Por ejemplo, en Facebook lo que haces es justamente eso, establecer relaciones, ya que tus amigos te presentan a sus amigos.

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Si estás en Facebook y empiezas a interactuar con tus amigos, comentando sus fotografías, colocando mensajes positivos, subiendo y cargando videos interesantes, la gente empieza a “verte”. Y sus amigos empiezan a “verte” también. Esta explosión viral se da, ya que en la página personal de Facebook los amigos de este amigo tuyo, te van a ver constantemente y van a querer ser también tus amigos y te van a agregar en sus listas. A partir de ahí empiezas a generar una lista de contactos a nivel mundial, y con el tiempo comenzarás a crear relaciones de amistad, que te abrirán paso para generar trafico natural a tu embudo de marketing. Sin embargo ten cuidado. En las notas o comentarios que hagas por estos medios. No cometas el error de ofrecer tu oportunidad de manera directa. Ya que si vemos la analogía de la fiesta, nadie prestaría atención a una persona que recién acabas de conocer en el cumpleaños de tu primo, que esté parado en la mesa al lado de la torta, anunciando lo magnífico de su negocio. ¡Sería Ridículo! Cuando conoces nuevos amigos y compartes con ellos en la fiesta, por lo general se comenta o se organiza cual será la próxima reunión social en la que participarán o que planes hay para el próximo fin de semana. Allí mismo se trata de organizar algo en la que los nuevos amigos puedan participar y de ese modo conocerse mucho más.

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Un cometario muy valido ese momento puede ser: “Bueno, ¿qué les parece si hacemos una parrillada (asado, churrasco) en mi casa el domingo?” ¿Quiénes van a asistir? Por supuesto asistirán tus amigos y ahora, los nuevos amigos que conociste en la fiesta. El domingo llegan a tu casa a compartir un asado y NO para que les hables de tu oportunidad de negocio. Ellos llegan a compartir contigo, conocer tus intereses, tus hobbies, tus gustos, van a conocerte a ti, a tus hijos, a tu familia y la persona quien realmente eres. Mientras compartes y conoces más a fondo a tus nuevos amigos, es donde surge la pregunta: ¿Qué es lo que haces? Por supuesto tienes que responder y hablar acerca de lo que haces. Pero debe ser de una manera sutil y sin tratar de convencerles ni venderles nada. Tu casa, donde tus amigos vienen a compartir el asado, vendría a ser como tu Blog. En tu Blog personal, colocas información con relación a tus hobbies, lo que te gusta hacer, tus viajes, artículos interesantes, notas relacionadas a tu industria (genéricas), pensamientos, videos graciosos, videos de tus viajes, algún audio mp3 sobre algún tema interesante, etc. Es un lugar donde puedes dar a conocer tu esencia personal.

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Si eres un entrenador y tienes contenido valioso puedes ayudar a que las personas se desarrollen. La gente quiere eso, está hambrienta de interactuar con gente positiva, gente que les agregue valor. Cuando entran a tu blog es allí donde tu empiezas a captar audiencia y obviamente estas personas te van a referir a otros y esto masivamente va a generar trafico natural, hacia la oportunidad de negocio, es decir hacia tu tienda. Continuemos con el ejemplo: Imagínate que importas repuestos para vehículos americanos. Tu negocio es la importación y distribución de estos repuestos.

Está claro que no vendes los repuestos en tu casa. Tu campaña publicitaria no está orientada a que la gente conozca los repuestos que traes o que importas en tu domicilio. ¿Verdad?

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Tu campaña está orientada, a que la gente que necesita los repuestos vaya a tu tienda, escoja el repuesto que necesita y los compre. En tu casa no tienes que vender nada a nadie. Cuando la gente que fue al churrasco te pregunta ¿A qué te dedicas? Les cuentas que te dedicas a la importación de repuestos para vehículos americanos. Comentas que tu tienda se encuentra en el centro de la ciudad, en la dirección X. ¿Te das cuenta? Es muy posible, que las personas que están en esta reunión y los nuevos amigos no se interesen en lo que ofreces, porque no tienen un vehículo americano. Sin embargo cuando ellos regresan a los eventos sociales y se juntan con sus amigos, es ahí donde ellos hacen una publicidad cruzada para tu negocio. En estos eventos es donde la gente comenta acerca de sus necesidades. Alguien dice “No pude llegar en mi auto, porque aún está en el taller, necesita un repuesto y no lo puedo encontrar” Ahí surge la recomendación y así la gente empieza a direccionarte referidos: “Te cuento que la semana pasada estuve en un asado en la casa de un amigo, quién justamente importa repuestos para vehículos americanos. Anda a visitarlo, su tienda esta en esta dirección” A partir de ahí, estas personas empiezan a generar trafico de potenciales interesados hacia tu tienda, hacia tu negocio.

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En esta analogía, tu negocio inicia en el embudo de marketing del cual hablamos, cuyo mostrador es tu Página de Captura. Imagínate el potencial de todo esto en escalas multiplicadas por mil. Con los medios sociales que tienen carácter viral, constantemente tienes gente hablando de ti e invitando a otras personas a que vean lo que tú ofreces. Tus nuevos amigos dirigen gente hacia tu Blog, para que te conozcan y de allí los derivas sutilmente a ver tu negocio. Por supuesto el uso de medios sociales, no solo se limita a lo que te acabo de describir. Los medios sociales, te ayudan a hacer campañas y dirigir tráfico a un nicho de mercado específico, en este caso hacia tus páginas de captura. Hoy en día los medios sociales, están tomando un rol muy importante dentro de las campañas de marketing en el internet. De hecho los medios tradicionales como la televisión, la radio, los periódicos, están perdiendo audiencia cada día. Veamos porque. Si tuvieras que hacer publicidad en una ciudad de 100 mil habitantes. Para poder llegar a gran parte de esta población, a través de un medio social tradicional, podrías escoger una presentación de radio. Para ello necesitas mucha inversión, ya que la publicidad allí es costosa. Peor aún si, quisieras ser el dueño de la emisora.

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Por supuesto si eres el dueño de la emisora radial vas a llegar masivamente a gran parte de estos 100 mil habitantes directamente, evitando a toda la competencia. Sin embargo el costo de tener una emisora propia, para que llegues a esa cantidad de personas es altísimo. Si llevamos el ejemplo a la televisión, periódicos o revistas de circulación semanal o mensual es exactamente lo mismo. Para generar una mayor audiencia, requieres mayor inversión. La diferencia con los medios sociales que hay en internet, es que tu puedes tener tu propio canal de televisión, tu propia radio emisora, tu propio sistema de información de noticias completamente GRATIS. Tu emisora televisiva 24 horas al día es el canal de videos en YouTube, u otros sitios web que te ofrecen la posibilidad de mandar una señal de video 24 horas al día, 7 horas a la semana. Tu radio emisora 24/7 son los Podcast o audios Mp3 que puedes cargar en tu Blog, o en sitios especiales para ello. Estos reemplazan a una radio emisora con la diferencia que son de alcance global y costo prácticamente de cero.

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Por otro lado están los servicios RSS, que son servicios de mensajería y noticias en el internet a los que tus prospectos se pueden suscribir, para recibir valor y contenido de tu parte. Todos son gratuitos. Te recomiendo especializarte en establecer un sistema de medios en internet, para llegar masivamente con tu mensaje a cientos de miles de personas. Generar tráfico a costo bajísimo y tomar por asalto los medios, que hoy en día son los que la gente toma en cuenta. Por todo su poder, los medios sociales son una parte fundamental de toda una estrategia de Marketing de Atracción para lograr una campaña efectiva. Te recomiendo que empieces a interactuar con los medios sociales, pero de una manera adecuada, para así destacarte entre las miles de oportunidades, o entre las cientos de personas que están en tu compañía y que de cierta manera son tu competencia. Sobresalir como un líder que ofrece valor y contenido a la gente, un líder que diga “soy yo la persona”, “esto es lo que sé”, “esto es lo que te puedo dar”, “yo te puedo ayudar”.

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¿QUE SIGUE? Tu siguiente paso es “TOMAR ACCION”, ya que nada puede reemplazar el ponerse a trabajar. No importa cuán grande sean tus sueños y tus metas, por si solos no te llevarán donde deseas llegar y son INSIGNIFICANTES si no “haces” que las cosas pasen. El llegar a “ser alguien” solo se dará si comienzas a “hacer algo”. Es por ello que si encontraste en esta estrategia planteada algunas respuestas sobre como comenzar es momento de que lo hagas. Área de miembros En el Area de miembros encontrarás recursos adicionales que te guiarán en el proceso de establecer tu propia campaña de marketing de atracción.

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Te recomiendo que escuches el audio que acompaña este E-book el cual aclarará algunas dudas que puedas tener con relación a este contenido. Area de Afiliados Es importante que revises el área de miembros de Patrocinio Magnético a la cual tendrás acceso de por vida ya que constantemente iremos actualizando los contenidos y los bonos incluidos. También podrás aprovechar de nuestro sistema de afiliados el cual te permitirá comenzar a ganar dinero de inmediato con este reporte. Para ello ingresa al área de miembros y busca el área de afiliados para encontrar los enlaces de tu cuenta y comenzar a generar ingresos al compartir con otros visionarios este reporte exclusivo. Para finalizar deseo proponerte obtener nuestro Sistema Web de Marketing de Atracción para que pongas a trabajar esta estrategia de inmediato. La velocidad en la implementación de lo aprendido puede hacer una diferencia enorme en el giro de tu negocio y en los ingresos que puedas obtener en un mediano plazo.

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Antes de cerrar este documento quiero pedirte que sin importar el país donde vivas, el tipo de negocio que hagas, la empresa a la que pertenezcas… apoyes a todo emprendedor que se cruce en tu camino, para lograr trascender en esta vida no solo por nuestros logros personales, sino por todas las vidas que cambiaremos para bien por nuestro camino. ¡Brindo por tu éxito!


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Como Atraer Prospectos Calificados Para Tu Multinivel

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