communication interne définition enjeux et objectifs et typesDescription complète
revised and extended version. Learn more about covert hypnosis, hypnotic seduction techniques and methods for influencing people by suggestive communication.Full description
amity bba 1st sem
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Descripción: Industrial Communication
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Optical Communication
by Chaffee
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LA COMMUNICATION PERSUASIVE
« Celui qui a une bonne idée mais ne sait pas la vendre n'est pas plus avancé que celui qui n'en a pas. »
Abraham Lincoln
Les attitudes, clés de l'esprit..................................................................................3 L'influence de la communication...........................................................................4 Définitions..........................................................................................................4 uel!ues !uestions............................................................................................4 E"emple du pou#oir des mots ...........................................................................4 $omment de#enir persuasif...................................................................................% &ase de préparation ( #aleurs, principes et o)*ectifs......................................+ &ase de préparation ( ci)lae et conte"te de communication.......................+ $i)ler les destinataires...................................................................................+ $oisir le conte"te .........................................................................................+ &ase de préparation ( formation du messae et coi" d'une source.............+ -ormation du massae...................................................................................+ $oi" d'une source......................................................................................... &ase d'action ( la transmission du messae ................................................... $apter l'attention............................................................................................ O)tenir le discernement tri/compati)le........................................................0 Déclencer une moti#ation............................................................................0 -a#oriser l'assimilation.................................................................................12 &ase de contrle ( #érification de l'impact....................................................12
&ase 5 / Entra6nement
Métode de communication persuasi#e
La persuasion est une fa7on rétori!ue d'o)tenir l'adésion d'un pu)lic. &lutt !u'8 la raison, 8 l'esprit criti!ue et au" capacités loi!ues de l'interlocuteur, la persuasion s'appuie sur ses émotions et sur ses sentiments pour stimuler son sst9me de #aleur en éta)lissant des conne"ions de complicité entre le média et lui, pour le faire plier et pour associer son identité au messae soutenu...
Di#erses tacti!ues e"istent pour les orateurs. Leur présence indi!ue sou#ent une tentati#e de persuasion : – -latterie de l'auditoire ou #antardise ; – Art de la formule oca)ulaire familier, insultes, *aron communautaire ; – &ropositions manicéennes
uand )ien mBme #ous aurieC les plus )elles idées du Monde et une loi!ue impara)le, personne ne #ous sui#ra si un orateur s'amuse 8 #ous descendre de fa7on persuasi#e. Il #ous incom)e donc de #ous préparer 8 riposter au cas o l'interlocuteur a#ec le!uel #ous écaneC serait tenté de dé#ié sur le plan persuasif, de sorte 8 pou#oir le remettre sur le droit cemin sans perdre la face, ni l'attention de #otre auditoire.
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&ase 5 / Entra6nement
Métode de communication persuasi#e
ne attitude est l'état d'esprit d'un indi#idu ou d'un roupe #is/8/#is d'un o)*et. L'attitude désine surtout une prédisposition mentale, une intention d'air. Elle n'est donc pas directement o)ser#a)le. @énéralement, une attitude s'articule autour de 3 dimensions : 1.
: l'o)*et déclence ceC l'indi#idu des sentiments, des umeurs, des émotions positi#es ou néati#es, !ui le poussent *uer cet o)*et d'une certaine fa7on
5.
: l'indi#idu a certaines connaissances, certaines croances 8 propos de l'o)*et, !ui cadre sa compréension de l'o)*et et oriente aussi son *uement.
3.
: les comportements passés et présents de l'indi#idu par rapport 8 l'o)*et le placent dans une certaine dnami!ue. &our Btre coérent a#ec lui/mBme, l'indi#idu a tendance 8 sui#re cette dnami!ue en continuant d'air comme a#ant
Sou#ent, conna6tre l'attitude des ens #is/8/#is d'un o)*et, permet d'anticiper et de prédire leur comportements. : Al)ert est contre la peine de mort. Elle lui fait peur depuis !u'il en a #u d'orri)les mises en sc9nes <émotion, dimension affecti#e=. Il pense !ue le droit de tuer n'e"iste pas et !ue cela permet trop d'in*ustice
Il arri#e par ailleurs tr9s sou#ent 8 un indi#idu !ui n'a encore *amais eu de relation a#ec l'o)*et H, !u'il n'ait pas d'attitude 8 son propos
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