REA PROCESOS INDUSTRIALES
Casos de emprendimiento, oportunidades e ideas de negocio “OMAMET, un caso chileno de emprendimiento ”
Carrera Asignatura Sección Nombre de la docente Nombre de la alumna
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Ingeniería en Prevención de Riesgos, Calidad y Ambiente Emprendimiento GEEM01/353_Mixta/V 2018/P Virtual VIR Verónica Andrea Rebolledo Araya Loreto Ximena Ojeda Guzmán
Fecha de entrega: Martes, 16 de octubre de 2018
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INTRODUCCIÓN OMAMET, es una empresa familiar dedicada a la fundición y maestranza que está presente en diversas áreas, como agroindustrial, minería e industria general. Con aproximadamente 30 años de trayectoria cuenta con un equipo de trabajo de ingenieros, técnicos y operarios. OMAMET, es una empresa que desarrolla diversos productos, donde utiliza proyectos de ingeniería específicos en la construcción de piezas industriales. Sus productos son repuestos, partes y piezas industriales, añadiendo trabajos especiales o personalizados según lo que le pida el mercado. En referencia a lo anterior, se procederá a analizar qué hace tan atractivo el mercado de esta empresa que ha podido mantenerse en el tiempo evolucionando y manejándose tanto con el mercado nacional e internacional, parte de esta experiencia familiar, podremos demostrarnos cuál ser ía la pisca de secreto del que debemos sacar ejemplo para lograr nuestra independencia laboral.
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DESARROLLO 2.1. Definiendo una idea de negocio
a)
¿Cuál es el producto que se pensó ofrecer?
Luis Gutiérrez inicio su vida laboral adulta enfocado en un rubro que ma rcaría su vida empresarial. Ingresó como obrero en el año 1976 iniciando su experiencia en el mundo de la metalúrgica. Conoció como funcionaba dicha actividad comercial, dentro de ella le permitió entender su dinámica, y como gestionarlo de buena forma, a la vez que conoció los proveedores y clientes importantes del área, tareas impostergables para actuar dentro de un mercado muy competitivo en precios, al no existir una empresa dominante frente a las demás.
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Se interesó en generar productos con valor agregado, especialmente piezas personalizadas para sus clientes, además de enfocarse en el último tiempo sobre productos mecanizados en acero, bajando la producción, pero comercializar mejor, maximizando la rentabilidad. b)
¿Para quién es?
Es para mayoritariamente clientes fuertes en el área minera e industrial en general. También clientes del área marítima. Al encontrarse en un mercado muy atomizado, la diferenciación frente a su competencia es fundamental, por lo que se preocupó de tener mano de obra muy calificada, en permanente capacitación, y tener buenos estándares de seguridad e higiene, además de una permanente búsqueda de mejoras en el ámbito tecnológico. Su trabajo fue premiado con un 5% de participación de mercado para su empresa. c)
¿Para qué? En términos de necesidad y utilidad.
Las aleaciones metálicas son fundamentales para la industria y el país en general. Las estructuras metálicas son el soporte para gran parte de la infraestructura de los más importantes sectores productivos, por lo que si una empresa logra generar un nicho de mercado, tiene posibilidades altas de tener ingresos y puedan mantenerse en el tiempo. El inicio de una Pyme tiene una gran posibilidad de fracasar si no se logra posicionamiento en el mercado. d)
¿Cómo se produce?
Se produce en una metalúrgica de propiedad de la empresa. La cual se inició a pequeña escala, arrendado maquinaria, y comprando productos de segunda mano, hasta llegar al día de hoy con una planta moderna, con tecnológica amigable con el medio ambiente, y que cumple con las exigencias de sus proveedores y clientes. Hoy cuenta con departamento de ingeniería y producción, de ventas, comercial y de administración. e)
¿Por qué los clientes lo preferirían?
Porque cuenta con la vasta experiencia de su dueño, algo siempre valorado en Chile. Además, se encuentra certificada como empresa en variada
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normativa internacional, lo que garantiza alto estándar en calidad de pr oducto, y seguridad y medio ambiente. Se encuentra además permanentemente asesorado en asistencias técnicas, incluso en el extranjero, enviando periódicamente a su personal a capacitarse, por ejemplo, en Brasil. También, entregó atención personalizada y oportuna, lo que fue premiado con la fidelidad de sus clientes, generando relaciones de largo plazo, lo que le ayuda a proyectar su caja con mayor tranquilidad.
2.2. ¿Crees que OMAMET se expuso a algún factor de fracaso? ¿Cuál(es) y por qué?
Si. Se expuso a algunos. Primeramente, no contar con el capital necesario que le permitiera trabajar con independencia de factores externos, si bien no fue afectado por sobreendeudamiento, lo atrasaron por varios años hasta poder tener una rentabilidad aceptable, lo que pudo no ocurrir, y haber “capotado” previamente. Perdió tiempo en elaborar su producto.
También se vio obligado a optar por maquinaria usada, lo que irremediablemente trae costos mayores de mantenimiento y exposición a daño que frene u obstaculice su negocio. Tuvo que trabajar con su círculo cercano en vez de contratar profesionales expertos, si bien da mayores rasgos de confianza, pudo significar falta de experiencia en el rubro especifico, o falencias en lo administrativo, obstáculo que también lograron sortear debidamente. El otro riesgo como se señala es que el trabajador chileno le falta dedicación al trabajo y responsabilidad, lo que siempre es un obstáculo para el éxito de un negocio, pero lo ha logrado librar gracias a la permanente capacitación de su gente, lo que le ha permitido pagar buenos sueldos, y lograr fidelidad de
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sus trabajadores que llevan en promedio más de una década trabajando con la empresa. Podemos señalar que también hubo factores de riesgo que no sufrió, como la falta de experiencia en el sector, no tener mercado (el cual conocía de sobremanera), y ubicar al cliente como el primer lugar, factores clave en el éxito de la empresa.
2.3. Si OMAMET quisiera aplicar políticas de sustentabilidad que permitan el cuidado y respeto por el medio ambiente y sus trabajadores, ¿qué medida le propondrías? Nombra dos y fundamenta tu respuesta.
1. Usar metales reciclados. Si la calidad del producto final lo permite, recomendaría una apolítica de adquisición de metales usados, a diversas pymes y “chatarreros” que reúnen en pequeña escala estos metales, y los
introduciría al proceso productivo. 2. Usar control estricto de sus emisiones en el proceso. Dado que usan grandes hornos, lo cuales sus chimeneas generan emisiones contaminantes a la atmosfera, buscar procesos que mitiguen al máximo dichas emisiones, lo que compatibilizaría con la idea de comprar bonos de carbono, lo que a demás es públicamente muy valorado que se haga por la autoridad, ciudadanía y empresas con responsabilidad social empresarial.
2.4. El emprendedor es innegablemente un líder y una condición necesaria para el éxito del emprendedor es creer en sus propias capacidades, conocimientos y habilidades, valorarlas y actuar de manera congruente con ellas permanentemente. ¿Crees que Luis Gutiérrez, el emprendedor que creó OMAMET, tiene estas características?
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Por supuesto, desde pequeño se dio cuenta que no se iba a quedar en un ambiente de mediocridad y carencias, se impuso que debía estudiar y ser cada vez mejor. Se empecinó en conocer a cabalidad el rubro donde se desempeñó como trabajador para poder ser el en el futuro un empresario, y cuando se lanzó en esa aventura, además, fue ordenado con su presupuesto, evitó endeudamientos innecesarios, hasta que tuvo la certeza que su negocio estaba funcionando y auto sustentado. Es decir, tomó riesgos moderados, y fue creativo dentro de una industria que puede verse como poco modificable en lo típico de su proceso. Fue perseverante, donde otros pudieron tirar la toalla, sobreponiéndose a una inundación que pudo botar todo lo logrado hasta ese momento.
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CONCLUSIÓN OMAMET en el tiempo fue creciendo gracias a su constancia y tener una visión frente a la necesidad de la industria, ha reconocido las oportunidades presentes en su entorno e invirtiendo en el mercado internacional como Brasil. Además, ha sabido mantener la base de un negocio generando bajas rotaciones con sus empleados experimentados en fundiciones, mecánicas y procesos productivos, lo que permite solidez empresarial y confianza en sus colaboradores, clientes y/o proveedores, creando un ciclo continuo de un buen proceso. También, incorporó procesos amigables con el medio ambiente certificándose con ISO 9001, ISO 14.001 y OHSAS 18.001 entre otros, lo que lo hace responsable ante el mercado y la sociedad, inspirando preocupación en la calidad final. Por último, lo que lo fortalece es que ha seguido tendencias de la década automatizando sus procesos, vendiendo proyectos de ingeniería apoyados con
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tecnología de punta, lo que lo diferenciaría por un tiempo de la competencia. Por lo que deberá siempre tomar decisiones estratégicas correctas para no perder en el mercado.
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BIBLIOGRAFÍA
Material de profundización 1: Emprender desde la pequeña y mediana empresa.
Introductorio a la unidad 2: Casos de emprendimiento, oportunidades e ideas de negocio.
Video Fundición OMAMET (Disponible en plataforma INACAP) http://www.omamet.cl
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