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¿Rápido o Gratis? ¿SEO, Redes, Adwords o FB Ads?

Cómo aumentar las visitas a mi web… ¿rápido o gratis? ¿SEO, ¿SEO, Redes, Adwords o FB Ads?

En el marketing digital, como en la vida, las cosas son o rápidas, o gratis. Muchos profesionales y pequeños negocios se preguntan: cómo puedo aumentar las visitas a mi web. Este dilema es paralizante y ¿Conviene empezar por estrategias de captación de tráfico gratuitas, como el SEO o las redes sociales, que nos permitan dar a conocer nuestro negocio sin necesidad de pagar por click? ¿O apostamos desde el principio por la publicidad, que nos permitirá conseguir visitas a nuestra web en forma inmediata, pero nos obligará a pasar por caja para siempre? Este dilema es paralizante y muy a menudo no sabemos por dónde empezar... Pero no desesperes, analizaré cuáles son las de captación de tráfico: SEO, SEM, RRSS, Facebook Ads, Email Marketing, etc. El objetivo de este artículo es que porque no todos los productos y/o servicios son iguales. De todas formas, a modo de spoiler, te diré que lo ideal es apostar tanto por estrategias orgánicas o gratuitas y como por la publicidad. Cuando se combinamos ambas cosas es cuando se consiguen los mejores resultados. Empecemos,

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Cómo aumentar las visitas a mi web… ¿rápido o gratis? ¿SEO, ¿SEO, Redes, Adwords o FB Ads?

Cómo aumentar las visitas a mi web GRATIS En este punto hablaremos de las estrategias “orgánicas”. Es decir, aquellas que . Aquí encontraremos al . Analizaremos las particularidades de cada una, las ventajas, desventajas. Además te daré algunos consejos que te permitirán saber por dónde empezar y descubrir si son o no para tí. Empecemos,

La gran ventaja del SEO es que puedes conseguir En rigor de verdad gratis del todo no es, porque, como ya hemos dicho, el tiempo es dinero. Y . Pero que Mr. Google en persona te recomiende y te envíe a los clientes en bandeja cuando necesitan algo es un privilegio por el que merece la pena luchar. ###b . Esto es algo que el dinero no puede comprar comprar..

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Pero no voy a mentirte, llegar a El Dorado no es ni fácil ni rápido.Sobre todo cuando tienes una web nueva. De todas formas merece mucho la pena intentarlo, porque Internet aún está lleno de oportunidades. Con un poco de estrategia SEO, SEO, . Y cuando esto ocurre tu negocio cambia, te aseguras un flujo de visitas constante y sin coste por click.

Los principales beneficios del SEO son: ahorras muchísimo dinero estás ahí cuando la gente te necesita Google te envía clientes en “piloto automático” te da mucha credibilidad

Si tienes una web bien posicionada ya . Un sitio bien posicionado puede recibir 1000 visitas al día tranquilamente…esto es MUCHO dinero en publicidad

Para vender cualquier cosa hay que tener sentido de la oportunidad. Y . Es mucho más probable cerrar una venta cuando la gente está buscando una solución a su problema que cuando está cotilleando lo que hacen sus amigos en una red social

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Si vas consiguiendo enlaces para tu web de tanto en tanto podrás estar entre los 10 elegidos mucho tiempo. Cuando Google se enamora de tu web no para de enviarte clientes. Llegará gente a tu web a todas horas, cuando tú estás durmiendo, en la playa, cocinando, etc.

“Si está primero en Google por algo será”. Esto es algo que la mayoría de nosotros tenemos en la cabeza y este

Las desventajas del SEO: No es fácil Los resultados no están asegurados Puede llevar bastante tiempo Google solo tienen 10 sitios en la primera página y nadie pasa de ahí. O sea que . Tampoco es rápido, sobre todo para webs nuevas. haciendo cositas de a poco. El SEO es una maratón, no es un sprin.

, pero merece la pena ir

 Por dónde empiezo: Lo primero que debes tener es una , o sea, en condiciones. Además de ser responsive (a estas alturas esto ya es una obviedad) tienen que . La “experiencia de usuario” en general debe ser buena. Página 4


Por otra parte para poder apostar por una estrategia de “marketing de contenidos”. Cuando eres capaz de saber tus posibilidades de posicionar crecerán exponencialmente. Para saber qué es lo que tus clientes necesitan, es vital hacer un estudio de palabras clave. Existen herramientas, muchas de ellas gratuitas, para saber qué es exactamente lo que la gente está buscando en Google

 ¿Es para mi? En mi opinión todo el mundo debería apostar por el SEO como una herramienta de captación de tráfico de mediano y largo plazo. . Pero creo que vendas lo que vendas, tu web tienes que estar “encontrable “encontrable”” buscando en Google.

Las redes sociales también he de decir que

al que podremos sacarle mucho partido. Ahora .

Los dueños de las redes sociales quieren que, para dar a conocer tu negocio, pagues por publicidad. Pero aunque sus “algoritmos” no te facilitarán mucho la tarea, se pueden conseguir muy buenos resultados de forma orgánica.

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Las ventajas de las RRSS: Más allá de la cantidad de gente que consigas llevar hacia tu web, gracias a las redes sociales conseguirás trabajar tu . Las redes permiten enseñarle al mundo nuestros productos, mostrar el “detrás de escena” de nuestra empresa. Además nos permitirá . Pero, la verdad sea dicha, si lo que quieres es usar las redes sociales como un medio de captación de tráfico lo más sensato es que pagues por publicidad. Sin embargo se le pueden sacar mucho partido si sabemos trabajarlas.

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 Las desventajas del RRSS: Para conseguir tráfico a través de redes necesitas un plan de Social Media con cara y ojos. Esto es mucho trabajo diario y constante, ya que si no pones nada en redes, nadie irá a tu web. De todas formas, lo que si consigues que estén “encontrables”. El SEO en Youtube y en Pinterest son una estrategia muy inteligente

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, por


 Por dónde empiezo:  Facebook Desde hace varios años Zuckerberg y su famoso algoritmo le han ido quitando visibilidad a las fan pages. Pero los grupos son un buen sitio donde conseguir visibilidad orgánica.

(sin ser spammer por favor!) y verás muy buenos resultados. 

Es la y aunque a primera pr imera vista pueda parecernos bastante restrictiva, porque solo nos deja poner un enlace en la biografía, hay trucos para poner más.Existen herramientas gratuitas, como . Además es posible etiquetar productos, lo que hace que, si tienes una tienda online, puedas poner enlaces directos a tus artículos. Esto me parece una oportunidad de oro, por cero euros! Por otra parte, Tu web quedará a un solo click, algo que seguro te ayudará a conseguir muchísimas visitas. 

Pinterest, además de una red social, también un búsqueda.

Muy poca gente le saca partido a esta red social. Con un perfil bien trabajado, podrás atraer mucho tráfico a tu web. Esto es especialmente cierto para aquellos

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En mi opinión y una canal de Youtube una súper apuesta para cualquier sector. Aunque el coste de entrada es muy alto, porque , merece la pena intentarlo. Algo que me encanta es que en la descripción del vídeo. Si durante el vídeo vas mencionando diferentes artículos de tu blog, recursos, etc puedes incentivar mucho a la gente a que visite tu blog.

 ¿Es para mi?: , pero sobre todo los productos y/o servicios más fotogénicos. No es lo mismo vender servicios de SEO que diseño web. Evidentemente Instagram es un súper escaparate para un diseñador, más que para un SEO

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Seguramente te sorprenderá encontrar al networking de toda la vida en un post sobre visibilidad en Internet. La verdad sea dicha, y debes tenerlo muy en cuenta.

Las ventajas del Networking: Cuando estamos empezando y nadie nos conoce, . Para mi hubo un antes y un después de la entrevista que me hizo Laura Ribas. De un día para el otro mi visibilidad se disparó. No solo te dará visibilidad y visitas a tu web. Te permite asociar tu nombre a una marca con una cierta reputación. Y además . Cuando una web referente en tu rector pone un enlace hacia tu web, Google empieza a hacerte más caso.

La s desventa des ventajas jas del Networking:  Las Es verdad que, sobre todo al principio, tendrás que picar mucha piedra. , pero merece la pena intentarlo.

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 Por dónde empiezo: Es increíble los que puedes hacer vida del emprendedor es muy solitaria y que aprecia lo que publicamos.

. La ,

Ten en cuenta que cuando entras en vínculo con alguien, . Por otra parte, de lo que crees. Si aportas contenido de valor, captarás la atención del autor del blog. Y de paso, de toda su comunidad de seguidores.

Otra buena forma de captar la atención de referentes de un sector es . A todos nos gusta que hablen bien de nosotros y lo más probable es que, cuando se enteren que han sido enlazados, hablen de tu post en sus redes.

. Puedes invitar a alguien a escribir en tu blog o, mejor aún, que te inviten a tí a escribir en un blog de otra persona. En este último caso . Lo mismo ocurre con las entrevistas. Tanto si las haces tú como si te las hacen a tí son siempre saldrás ganando.

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¿Es para mi?: Esto es para todo el mundo, al final , generar contenido interesante y aprender cosas nuevas. . Es la mejor manera de ir ganando cierta visibilidad y reconocimiento poquito a poco.

Si bien es verdad que enviando una Newsletter . Se trata de una herramienta súper potente de fidelización, pero no nos permitirá llegar a gente que no nos conoce

 Las ventajas del Email Marketing: La gente a la que podemos impactar con email marketing nos ha dejado su email. O sea que y eso tiene mucho valor. Dicen los expertos que por apuntarse a tu lista de correo.

, que la gente que finalmente te compra empieza

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 Las desventajas del Email Marketing: Además de lo que ya he dicho más arriba, . Piensa que no todo el mundo abrirá tus emails y menos aún, hará click en tus enlaces. Repito, creo que es una herramienta de fidelización y venta más que de captación de tráfico

 Por dónde empiezo: Un error bastante frecuente es poner una caja de suscripción en plan “apúntate a mi Newsletter y no ofrecer nada a cambio.

y nos da ese pequeño incentivo que necesitamos para dejar nuestro correo. Puedes tener muchos lead magnets, lo que te permitirá filtrar los intereses de tus seguidores

¿Es para mi?: Sin dudas, the money is on the list y donde está la pasta, allí tenemos que estar. Pero es una , necesitamos que llegue a nuestra web gente que no nos conozca.

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. Cuando empezamos un negocio nadie nos conoce. Nadie nos recomienda y . Sino corremos el riesgo de que nuestro negocio no sobreviva. En todas las redes sociales podemos hacer publicidad. Pero para que este post no se haga eterno me centraré en las dos en las que creo que están las mayores oportunidades: Facebook Ads y Adwords.

Hace unos años tener una Fan Page de Facebook con muchos seguidores era una forma relativamente rápida y efectiva de conseguir visitas para tu web sin tener que pagar por click. Pero . Los fans de tu página de Facebook ya prácticamente no ven tus publicaciones. justamente social

a través de una red .

Nos dará mucha rabia, porque hace algunos años sí que podíamos conseguir muchas visitas gratis gracias a las Fans Pages de Facebook, pero aquellos días han acabado.

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Las ventajas del Facebook Ads: puedes conseguir visitas muy rapido es muy previsible puede ayudarte a cerrar ventas (retargeting) es una herramienta para escalar ventas (audiencias similares)

Tiempo es dinero, y . Que estas visitas compren es otra historia, pero al menos no tendrás que esperar mucho tiempo para saber si tu producto o servicio es viable.

Cuando haces publicidad . Además, si trabajas con audiencias te aseguras que tus clientes ideales se enteren de que existes.

Poner un poco de publicidad

de forma brutal.

La genteno compra a la primera y esa persona que se interesó por tu contenido, que se leyó tu post, es muy fácilmente “identificable”. Puedes reforzar tu mensaje gracias a la publicidad.

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Las audiencias similares son uno de los secretos mejor guardados de Facebook Ads. Haciendo uso del Big Data

. Identificar a estos “gemelos algorítmicos” te permitirá llegar a mucha más gente potencialmente interesada en ti sin tener que invertir fortunas en publicidad.

Las desventajas del Facebook Ads: El éxito tampoco está asegurado Sin una estrategia tirarás el dinero La mayor desventaja de Facebook Ads es que . Menudo chasco se llevan aquellos que creen que con pagar es suficiente. . Pero tan solo aprendiendo algunos sencillos trucos serás capaz de conseguir muchas visitas de clientes potenciales por un precio muy razonable

 Por dónde empiezo: Siempre que hagas publicidad online dinero, así que es vital saber qué te está funcionando y qué no.

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. Cada click te cuesta


También debes ser consciente que es algo a lo que has de poner cabeza. Apuesta por usar los datos que ya tienes sobre tus clientes para crear audiencias. a la hora de buscar a gente interesada en lo que vendes.

 ¿Es para mi?: Facebook Ads es una oportunidad para casi todo el mundo, pero insisto, no es soplar y hacer botellas. Requiere tiempo, cabeza y esfuerzo que la inversión publicitaria te cunda.

Aunque a los SEOs nos cueste reconocerlo, . Por eso, aunque estés primero en Google de forma orgánica es muy probable que, a los ojos de un usuario de a pie, estés tercero o cuarto lugar. Si bien es verdad que muchos saltean los anuncios sin siquiera mirarlos, .

Las ventajas de Adwords: Cuando apuestas por la publicidad tienes s. Y si tienes una buena oferta, puede salirte muy a cuenta la inversión

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 Las desventajas de Adwords: La gran desventaja es que es para cualquiera.

, por lo tanto no

Si tienes un margen de ganancia pequeño y competidores muy grandes, no te lo podrás permitir. permitir. Esto ocurre por ejemplo en el sector de la tecnología, los márgenes son muy pequeños. Además tienes a Amazon, a El Corte Inglés y al Fnac haciendo publicidad. En estos caso es muy poco probable que a un negocio pequeño le salga a cuenta la inversión. Pero para un abogado, una wedding planner o una clínica dental es muy probable que sea una inversión rentable

 Por dónde empiezo: Necesitas pensar muy bien el copy de tu anuncio. Piensa que Google gana dinero solamente cuando la gente hace click en la publicidad. Así que , porque es muy atractivo, .

 ¿Es para mi?: Si tienes un producto o servicio con mucho margen de ganancia y tu categoría no tiene tanta competencia puede ser una gran oportunidad.

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Muchísima gente se pregunta, ¿por dónde empiezo? ¿qué es más adecuado para mi negocio? Mi respuesta siempre es la misma: . La realidad es que depende de varias cosas:

, como una tienda que vende pasteles, e incluso serán muy importantes para tí. En estos casos imagen vale más que mil palabras y has de aprovecharlo

Por el contrario, para alguien que vende , como en mi caso, el tanto en el como el canal de es lo más importante. Los tutoriales son los que realmente “venden” “venden” mi trabajo y no una foto, por más bonita que me quede.

Cuando tienes un negocio físico el SEO es clave. “yoga para embarazadas”+tu barrio, “academia de inglés”+tu ciudad, son búsquedas que la gente hace cuando necesita comprar algo. Estar fácilmente “encontrable” “encontrable” en Google es clave para un negocio local.

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Aunque soy una fanática del SEO soy consciente que algunas veces los resultados pueden tardar en llegar. Por eso siempre recomiendo apostar para atraer tráfico orgánico, pero también invertir publicidad. Al final del día, todas las estrategias se complementan y potencian entre si. En base a mi experiencia, lo que mejor está funcionando a día de hoy es una estrategia combinada de SEO y Facebook Ads. La publicidad en Facebook destaca por sobre otras plataformas publicitarias. Actualmente es dónde se están consiguiendo mejores resultados. O sea, en términos generales, es dónde mayor retorno a la inversión podrás obtener Si quieres convencer a alguien que está navegando en una red social que deje de cotillear y vaya a tu web tienes que tener algo REALMENTE interesante para captar su atención.

Si quieres convencer a alguien que está navegando en una red social que deje de cotillear y vaya a tu web tienes que tener algo REALMENTE interesante para captar su atención.

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Esto es así porque podrás invertir la mayor parte de tu presupuesto publicitario en campañas de retargeting y audiencias similares. Obtendrás muchas más conversiones por un precio mucho menor que si solo consigues tráfico gracias a la publicidad.

Cuando hacemos campañas de Facebook Ads el SEO también se ve beneficiado. Las herramientas SEO para la búsqueda de palabras clave te permitirán saber casi a ciencia cierta cier ta qué está buscando tu cliente en Google Además te permitirá llamar a las cosas de la misma forma en la que lo hacen tus clientes. A veces llamamos a los productos o servicios que ofrecemos de una forma muy técnica, o diferente a cómo lo hacen nuestros clientes. Recuerdo a una clienta que insistía en explicarme la diferencia entre caligrafía y lettering. No digo que sean la misma cosa, pero el que quiere aprender a escribir bonito no percibe la diferencia. Llamar a las cosas igual que lo hacen tus clientes hará que puedas conectar mucho más rápido con las personas que quieren comprar aquello que vendes. Además el SEO te permitirá conseguir “tráfico frío” totalmente gratis. ¿Qué es el tráfico frío? Esto ya es un poco más complejo. Pero básicamente la idea es que cuando consigues que gente que no te conoce de nada te “descubra” gracias al SEO la publicidad de Facebook te saldrá muchísimo más barata.

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La gente está más expuesta a tu marca, se acuerda más de ti y la busca por nombre en Google. Las “busquedas” de marca son muy importantes a la hora de posicionar. Cuando tu marca se busca en Google es señal de que “eres alguien” que muchas personas quieren encontrar. Por otra parte, en caso de dominios nuevos, los resultados a nivel de SEO pueden tardar en llegar. Con Facebook Ads nos aseguramos de poder sobrevivir los primeros meses, hasta que los resultados orgánicos empiecen a llegar. A modo de conclusión final, cada día lo tengo más claro: la union hace fuerza

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