CASO 5-1.
Producto A Distrito este Distrito oeste Enero Febrero Marzo 2 trimestre 3 trimestre 4 trimestre total en el año
2000 2200 2300 6600 7000 5000 25100
3000 3400 3400 9000 9900 7000 35700
3000 3300 3500 8000 8500 6000 32300
Fijos por mes Gastos Distribución Publicidad y promoción
RESPUESTA CASO.5-1.
Este $1,000.00 $2,000.00
Producto B Distrito este Distrito oeste
Oeste $1,500.00 $2,200.00
4000 4500 4600 10000 10300 8000 41400
variables por $100 de vtas brutas Este Oeste $4.00 $0.00
$4.00 $0.00
Plan detallado de comercialización por distrito, por producto y por periodo para el año que termina el 31 de diciembre de 2002 Distrito del este Distrito del oeste Año Produc Producto to A ($RD3. ($RD3.30) 30) Produc Producto to B ($RD4. ($RD4.30) 30) Produc Producto to A($RD A($RD3.4 3.40) 0) Produc Producto to B($RD B($RD4.4 4.40) 0) Unida Unidades des Periodo unidades importe unidades importe unidades importe unidades importe Prod.A Pr P rod. B total Enero 2000 $6,600.00 3000 $12,900.00 3000 $10,200.00 4000 $17,600.00 5000 7000 $47,300.00 Febrero 2200 $7,260.00 3300 $14,190.00 3400 11560 4500 $19,800.00 5600 7800 $52,810.00 2300 $7,590.00 3500 $15,050.00 3400 11560 4600 $20,240.00 5700 8100 $54,440.00 Marzo Total en los trimestres 0 0 $0.00 6500 $21,450.00 9800 $42,140.00 9800 $33,320.00 13100 $57,640.00 16300 22900 $154,550.00 1 6600 $21,780.00 8000 $34,400.00 9000 30600 10000 $44,000.00 15600 18000 $130,780.00 2 3 7000 $23,100.00 8500 $36,550.00 9900 33660 10300 $45,320.00 16900 18800 $138,630.00 5000 $16,500.00 6000 $25,800.00 7000 23800 8000 $35,200.00 12000 14000 $101,300.00 4 25100 $82,830.00 32300 $138,890.00 35700 $121,380.00 41400 $182,160.00 60800 73700 $525,260.00 Total en el el año. Menos: $26,263.00 Devoluciones y Bonificaciones $828.30 ` $2,083.35 $1,213.80 $2 $2,732.40 $6,857.85 Ventas netas. $82, $82,0 001.7 01.70 0 $136, 136,8 806. 06.65 $120, 120,1 166. 66.20 $179 $179,4 ,427 27.6 .60 0 $518 $518,,402 402.15 .15
Resumen del plan de comercialización por ventas brutas y unidades por distritos de ventas (área de responsabilidad) Importe de ventas brutas. Unidades de producto Periodo Distrito este Distrito oeste Total Distrito este Distrito oeste Total $19,500.00 $27,800.00 $47,300.00 5000 7000 12000 Enero Febrero $21,450.00 $31,360.00 $52,810.00 5500 7900 13400 Marzo $22,640.00 $31,800.00 $54,440.00 5800 8000 13800 Total Total en los trimestres $0.00 $0.00 $0.00 0 0 0 1 $63,590.00 $90,960.00 $154,550.00 16300 22900 39200 $56,180.00 $74,600.00 $130,780.00 14600 19000 33600 2 $59,650.00 $78,980.00 $138,630.00 15500 20200 35700 3 $42,300.00 $59,000.00 $101,300.00 11000 15000 26000 4 $221,720.00 $303,540.00 $525,260.00 57400 77100 134500 Total en el el año.
Respuesta del caso 5-2.
El gerente esta tratando de explicar que la nueva propuesta de realizar una campaña agresiva de promoción no va a ayudar aumentar las utilidades, ya que las ventas aumentarán en la misma medida que los costos, por lo que la utilidad se que quedará igual. Se debe de descubrir el problema y no simplemente tomar una decisión cualquiera.
CASO. 5-3 Preci Precio o de vent venta a supue supuesto sto 10 10.2 10.4 10.5 10.6 10.8 11
Volumen olumen estima estimado do en en el merc mercado ado a un precio precio dado dado (unida (unidades des)) 12000 11500 11300 11000 10600 9500 9000
Respuesta. CASO 5-3 Preci recio o de vent venta a supu supues esto to 10 10.2 10.4 10.5 10.6 10.8 11
Volum olumen en esti estima mado do en el merc mercad ado o a un prec precio io dado dado (uni (unida dade des) s) 12000 11500 11300 11000 10600 9500 9000
Estado de resultados Año 2009 10.2
10 Ingresos. Costos
$120,000.00
$117,300.00
Fijo Fijos s
Varia ariabl bles es
35000 35000 35000 35000 35000 35000 35000
10.4 $117,520.00
72000 69000 67800 66000 63600 57000 54000
10.5 $115,500.00 $115,500.00
Variables Total de costo var. Margen de contrib costos fijos utilidad antes/Imp.
$72,000.00 $72,000.00 $48,000.00 $35,000.00 $13,000.00
$69,000.00 $69,000.00 $48,300.00 $35,000.00 $13,300.00
10.6 Ingresos. Costos Variables Total de costo var. Margen de contrib. costos fijos utilidad antes/Imp.
$67,800.00 $67,800.00 $49,720.00 $35,000.00 $14,720.00
Estado de resultados Año 2009 10.8
$112,360.00 $112,360.00 $63,600.00 $63,600.00 $48,760.00 $35,000.00 $13,760.00
$66,000.00 $66,000.00 $49,500.00 $35,000.00 $14,500.00
11
$102,600.00 $57,000.00 $57,000.00 $45,600.00 $35,000.00 $10,600.00
$99,000.00 $54,000.00 $54,000.00 $45,000.00 $35,000.00 $10,000.00
Tomando en cuenta la aceptación de la demanda en cuanto a la variación del precio la opción más beneficiosa en dicho caso sería la del precio 10.4 ya que la demanda aumentaría considerablemente y la utilidad sería mayor que con el precio de 10.5
Respuesta. CASO 5-4.
Estado de resultados Compañía CCA. Año 2003 $12,000,000.00 Ingresos.(2,000×$6,000.) Costos Variables $7,200,000.00 Total de costo var. $7,200,000.00 Margen de contrib $4,800,000.00 costos fijos $5,000,000.00 -$200,000.00 utilidad antes/Imp. Estado de resultados Compañía CCA. Año 2003 Ingresos.(2,000×$7,200.) $14,400,000.00 Costos $7,200,000.00 Variables $7,200,000.00 Total de costo var. $7,200,000.00 Margen de contrib costos fijos $5,000,000.00 utilidad antes/Imp. $2,200,000.00
Recuadro 1. La compañía CAA tiene un gran contrato de venta con la empresa X ya que esta le consume el 20% de su producción, sin embargo, el precio de venta traerá consigo una pérdida de $200,000.00 lo cual no sería beneficioso para la empresa CCA. Recuadro 2. Aquí se muestra las ganancias que tendría la empresa si decidiera vender las 2000 unidades al precio de venta normal. Sin embargo la empresa no puede elevar el precio de esta forma ya la compañía X es su mejor cliente. Estado de resultados Compañía CCA. Año 2003 $3,100,000.00 Ingresos.(500×$6,200.) Costos Variables $1,800,000.00 Total de costo var. $1,800,000.00 Margen de contrib $1,300,000.00 $1,250,000.00 costos fijos $50,000.00 utilidad antes/Imp.
Recuadro 3 La compañía CAA recibe una oferta de una empresa que quiere hacerle competencia a la compañía X por 500 unidades a un precio de $6,200.00 en este caso la CAA tendría una utilidad de 50,000.00.Se debe de llegar a un acuerdo con X para que compren 2500 unidades a $6,200.00.
CASO 5-6
Mes Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero
Joyería 8 9.8 11.3 18.5 45.3 7.1
Joyer oyería ía ANNUAL% ANNUAL $
Departamento de ventas. Artículos para caballeros Abrigos y vestidos para damas y señoritas 8.2 8.3 9.1 20.7 47.4 6.3
14.4 20.8 18.9 16.7 13.7 15.5
Artíc rtícul ulos os para para cab caball alleros eros Abrig brigos os y ves vesti tido dos s par para a dam dama as y señ señor orit itas as
13% $117,000.00
43% $387,000.00
41% $369,000.00
Varios 12.1 16.3 15.7 18.2 27.3 10.4
Varios rios 3% $27,000.00
TOTAL 100% $900,000.00
RESPUESTA 5-6 Presupuesto de ventas. Departamento de ventas. Mes Joyería Ar tí tículos par a caballeros Ab rriigos y vestidos para damas y señor it itas Varios Agosto $9,360.00 $31,734.000 $53,136.000 $3,267.00 $32,121.000 $76,752.000 $4,401.000 Septiembre $11,466.000 $ 1 3 , 2 2 1 . 0 0 $ 3 5 , 2 1 7 . 0 0 0 $ 6 9 , 7 4 1 . 0 0 0 $4,239.00 Octubre $ 2 1 , 6 4 5 . 0 0 $ 8 0 , 1 0 9 . 0 0 0 $ 6 1 , 6 2 3 . 0 0 0 $ 4 ,914.000 Noviembre $183,438.000 $50,553.00 $7,371.00 Diciembre $53,001.000 Enero $8,307.000 $24,381.000 $57,195.00 $2,808.00 $117,000.00
$387,000.000
$369,000.000
$27,000.00
CASO. 5-7 Depto. X Y Z
MES Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero
Proyectadas 40 % 50 % 10 %
X
DEPARTAMENTO DE VENTAS Y
Z
15% 17% 18% 16% 24% 10%
13% 18% 12% 14% 30% 13%
10% 12% 12% 18% 27% 21%
RESPUESTA 5-7 Presupuesto de ventas.
DEPARTAMENTO DE VENTAS MES X Y $ 2 3 , 2 8 0 $ 2 5 ,220 Agosto $ 2 6 , 3 8 4 $ 3 4 ,920 Septiembre $ 2 7 , 9 3 6 $ 2 3 ,280 Octubre $24,832 $27,160 Noviembre Diciembre $37,248 $58,200 Enero $15,520 $25,220 $155,200
$194,000
Z $3,880 $4,656 $4,656 $6,984 $10,476 $8,148 $38,800
