TOMA DE DECISIONES ANÁLISIS DE LA CARTERA DE PRODUCTOS PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA. Una conocida empresa de productos alimenticios de cobertura nacional, se encuentra en la alternativa de renovar la línea de sus productos. A su antigüedad se atribuye la pérdida paulatina de participación en el mercado. Los costos han ido aumentando con a gran línea de productos por lo que la dirección considera necesario reducir su número y decide eliminar dos, que será reemplazado por dos que están a punto de salir al mercado. Suponiendo que la decisión sea acertada, ¿Cuáles son los candidatos más adecuados? DATOS DE LOS PRODUCTOS.
Producto 1:
Producto 2:
Producto 3:
Producto 4:
Producto 5:
Producto 6:
Producto 7:
Es el más antiguo de la empresa, lleva 20 años en el mercado. La venta es de 38 millones de soles por año, con un beneficio neto de 1,5 millones anuales. En los últimos años se observa un desarrollo bajo del 4% anual de su volumen de ventas, siendo el desarrollo del mercado a un inferior, del 0,5% anual. Actualmente se tiene una penetración de un 75% con solo una firma en competencia tiene un gran apoyo por ser el primero y estar muy acreditado Más reciente que el anterior, lleva 4 años en el mercado. Se creó por una exigencia de la competencia, si bien no ha estado nunca apoyado. Anualmente produce una cifra de negocios de 13.5 millones de soles, con un beneficio neto de 0,5 millones. Se ha alcanzado una penetración del 13% siendo los sentimos entre los competidores. Los 6 anteriores están por el estilo de penetración, sin que pueda hablarse de un líder claro. El desarrollo de nuestra marca es del 3% anual, mientras que el mercado crece al 5%. Estabilizado con un desarrollo del conjunto de marcas competidoras del 0.3% anual y la muestra del 0,2% somos los segundos de los competidores que hay, tenemos el 10% del mercado. En su día recibió todo el apoyo puesto que se consideraba un producto .estrella y realmente lo fue. En el último año ha producido unas ventas de 28 millones de soles, con un beneficio neto de 0.5 millones. Es uno de los productos más. antiguos de la compañía, con 15 años de permanencia en la misma a través de los cuales ha conseguido una participación del 30% siendo los primeros entre los 15 competidores. Produce una cifra de negocios de 900 millones de soles, y un beneficio neto de 30 millones. Ha tenido y tiene un gran apoyo por ser la base del negocio. El crecimiento de las ventas es del 3% y el del mercado 4,5%. Es el producto más nuevo de la empresa, puesto que solo lleva un año en el mercado, y somos los únicos. Se ha calculado que la evolución posterior al lanzamiento será del 2% anual. La cifra de negocios ha sido de 170 millones de soles, con un beneficio de 10 millones. Un producto de fuerte expansión con un crecimiento del 15% anual del mercado. En la empresa tiene un signo diferente, está en regresión del 6% desde el año anterior. La cifra de negocio es importante, 50 millones de soles y su beneficio de 2,5 millones, lleva siete años en la empresa y aunque a estado mejor que ahora nunca ha despegado de forma notable. Somos los terceros dentro de los seis competidores, uno de los cuales es líder muy destacado, con el 70% del mercado, del que nosotros solo tenemos el 5% ha estado muy poco apoyado por técnicos comerciales. Está produciendo perdidas pero lleva solo un año en el mercado, somos los segundos de los 6 que hay con una participación del 10% el crecimiento del mercado es del 25%, ahueque nuestro producto está en recesión. Ha producido ventas del 18 millones de soles y las pérdidas son de 1,5 millones.
Producto 8:
Crece un ritmo del 6% en la empresa, el mercado a un 10%anual.Somos los terceros existentes, con una participación del 9% el líder tiene el 20% lleva 5 años en la empresa sus ventas son de 24 millones.