Casos prácticos Novo Industri Objetivos: Objetivos: el caso está diseñado para hacer frente a cuestiones relacionadas con el ámbito geográfico de la competencia (en particular, la globalización de la industria) el ámbito geográfico de la estrategia de la empresa! "l caso tambi#n permite un análisis de la configuración la coordinación de las actividades de la empresa, la elección de estrategias de entrada al mercado, el uso de las alianzas!
$eberás de proporcionar por escrito una solución a las siguientes cuestiones:
%na %na compar comparaci ación ón de las estrat estrategi egias as los recur recursos sos de las empre empresas sas l&der l&deres es de insul insulin ina, a, dando dando respu respuest esta a a por 'u# ha sido sido Novo Novo el compet competido idorr l&der l&der a nivel nivel internacional internacional hasta la fecha!
etos estrategias a los 'ue se enfrentaba Novo en *+!
"n base a lo anterior, 'u# sugiere 'ue debe Novo hacer en relación a las siguientes cuestiones:
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"l desarrollo de una insulina humana de ingenier&a gen#tica!
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"strategias 'ue puede implementar en "stados %nidos cuál considera 'ue es la más adecuada!
o
"strategias 'ue puede implementar en eino %nido cuál considera 'ue es la más adecuada!
o
"strategias 'ue puede implementar en Canadá -ustralia cuál considera 'ue es la más adecuada!
TEMA 4 – Casos prácticos
Criterios de evaluación: se evaluará al estudiante en base a su capacidad de aportar un razonamiento cr&tico 'ue conduzca a una solución consistente .ustificada!
/a e0tensión má0ima es de folios, 1eorgia , interlineado ,2!
"l documento está disponible en el aula virtual o en la siguiente dirección 3eb: http:44protectedpdf!iese!edu4descargas4li45678979+82;2<22!pdf
TEMA 4 – Casos prácticos
Una comparación de las estrategias y los recursos de las empresas lderes de insulina! dando respuesta a por "u# $a sido %ovo el competidor lder a nivel internacional $asta la &ec$a' /a estrategia de me.oramiento de producto e inversión en I=$, 'ue a trav#s de los años 'ue ha desarrollado, las empresas l&deres como Novo la ha convertido en el competidor a nivel internacional, desarrollar un producto de alta pureza significa 'ue el mercado puede encontrar mu pocos limitación al ad'uirir su producto de alt&sima calidad, sin embargo el hecho de continuar con la preparación de insulina en base animal creo puede significar ciertos rechazos por parte de nuevos consumidores 'ue conocen los alcances de la ingenier&a gen#tica utilizada por su competidor en "stados %nidos /ill, 'ue desde mi perspectiva es el principal competidor de Novo, como venta.a competitiva en t#rminos de la Insulina 7intetizada a trav#s de >áncreas animal puede obtener maores niveles de pureza a menores a costos de producción como se indica en la lectura, cosa 'ue /ill pese a haber creado la insulina humana en base a modificación gen#tica no hab&a logrado el nivel de pureza 'ue Novo consiguió con la insulina animal, sin embargo como estrategia futura Novo debe invertir en I=$ con el fin de e'uiparar sus productos en t#rminos de tecnolog&a, a su principal competencia, sobre todo en los mercados 'ue tienen un dominio por parte de /ill como lo es el mercado "stadounidense!
(etos y estrategias a los "ue se en&rentaba %ovo en )*+,' 7us competidores directos la apuesta 'ue hacen por maor tecnolog&a para la purificación de la insulina la fluctuación de los valores de las materias primas fundamentales para la producción de la insulina, suponen un alto riesgo para Novo! "l crecimiento a nivel mundial 'ue busca Novo lo debe llevar a generar maores &ndices de gasto en t#rminos de I=$ sobre todo con el fin de entrar a un mercado dominado por un laboratorio en el 'ue el desarrollo tecnológico es demasiado alto como el de /ill, incluso hablando de desarrollos en t#rminos de Ing 1en#tica, este desde mi punto de vista supone el reto más importante para Novo a partir de *+, adicionalmente mantener sus estándares de calidad alta pureza en el mercado! /a estrategia de los vendedores de mar?entig en %7-, al presentar los resultados de e0ámenes, 'ue la insulina más purificada reduc&a efectos secundarios a sus pacientes, generaba una venta.a competitiva en el mercado dominado por /ill, desde mi punto de vista hacer es una gran fortaleza de Novo!
En base a lo anterior! "u# sugiere "ue debe %ovo $acer en relación a las siguientes cuestiones-
TEMA 4 – Casos prácticos
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El desarrollo de una insulina $umana de ingeniera gen#tica' "l reto más importante para este Novo es iniciar con el desarrollo de insulina humana a partir de la gen#tica, si bien tienen altos estándares de calidad en t#rminos animales sint#ticos, algo más cercano a la insulina producida por el páncreas humano ser&a un gran avance para la organización!
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Estrategias "ue puede implementar en Estados Unidos y cuál considera "ue es la más adecuada' 7u estrategia de I=$ en la Ingeniera gen#tica tener maor cercan&a con los m#dicos, convencerlos de 'ue aprovechando inicialmente sus altos &ndices de pureza el impacto negativo 'ue puede tener en relación con efectos secundarios alergias puede ser beneficioso para sus pacientes, -dicional cuando la @$- de.a de reglamentar el uso de la insulina, los canales de distribución se convierten en un factor importante en el desarrollo de las ventas , es por esto 'ue Novo debe desarrollar inicialmente una fuerte estrategia de precios, muestras gratuitas con el fin de ser más competitivo en el mercado generar un posicionamiento efectivo en un mercado liderado por el 'ue desde mi perspectiva es el principal competidor en %7- /ill
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Estrategias "ue puede implementar en (eino Unido y cuál considera "ue es la más adecuada' /os altos estándares de calidad 'ue mane.a Novo son desde mi perspectiva la principal estrategias 'ue debe utilizar la farmac#utica, estos mercados aAn tienen uso restringido del medicamento por ende asociarse con los productores locales, ser&a una buena estrategia para ingresar con la marca!
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Estrategias "ue puede implementar en Canadá y Australia y cuál considera "ue es la más adecuada' "n Canadá -ustralia, los productores de insulina están regidos por el gobierno, pienso 'ue la estrategia seria demostrar 'ue la producción de insulina, no es la más rentable, pues producir insulina con los estándares de Novo, es mucho más barato 'ue generarlo por su cuenta!
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