Bab 2 Forecast Dan Peramalan Penjualan

Dwi Haryadi Nugraha, S.S.T., M.Si., Ak

TOPIK 2 FORECAST DAN PERAMALAN PENJUALAN

A. Konsep-kon Konsep-konsep sep pokok pokok fo foreca recas s !an an""aran an""aran pen#$a%a pen#$a%an n Forecast penjualan adalah suatu teknik proyeksi tentang tingkat permintaan konsumer, potensial pada suatu periode tertentu dengan mempergunakan berbagai asumsi tertentu, yaitu segala sesuatunya berjalan sebagaimana yang lalu Beberapa metode forecast penjualan: -

J$!"e&en Me'o! atau Non Sa(s(ca% Me'o! , yaitu metode forecast penjualan yang didasarkan atas pendapat salesman, sales manager, para ahli, dan survei konsumen.

-

Sa(s(ca% Me'o!, meliputi analisis trend, yang terdiri dari: penerapan garis trend secara bebas, penerapan garis trend dengan metode setengah rata-rata, penerapan garis secara matematis matematis yang terbagi menjadi: menjadi: metode metode moment, moment, metode metode kuadrat kuadrat terkecil terkecil dan analisis analisis korelasi.

-

meliputi:: analisis analisis industri, industri, analisis analisis product product line dan analisis analisis Spec(f(c Spec(f(c P$rpose P$rpose Me'o! Me'o!, meliputi penggunaan akhir.

Faktor-faktor yang memengaruhi pemilihan forecast penjualan penjualan adalah: -

Sifat produk

-

Motode distribusi

-

uas usaha

-

!ersaingan

-

"ata historis yang tersedia

#ele #elema maha hann mend mendas asar ar fore foreca cast st penj penjua uala lann seca secara ra kuanti kuantitat tatifif yang yang biasan biasanya ya memper mempergun gunaka akann metode metode statistik

dan

ketida ketidakma kmampu mpuann annya ya

matematik,

terletak

mengku mengkuan antif tifisi isirr

data data

pada terte tertentu ntu

seperti seperti perkemban perkembangan gan produk, produk, struktur struktur masyarakat masyarakat,, perilaku, perilaku, selera selera konsumen, konsumen, dan lain-lai lain-lain, n, sedangkan sedangkan kelemahan forecast penjualan atas dasar pertimbangan saja, terletak pada pertimbangannya pertimbangannya terlalu subyektif.

4


$enis anggaran yang harus disusun terlebih dahulu sebelum menyusun jenis anggaran lainnnya adalah anggaran penjualan. %leh karena anggaran penjualan merupakan jenis anggaran yang dijadikan dasar dilakukannya berbagai aktivitas lainnya.

T$#$an pen)$s$nan an""aran pen#$a%an , adalah untuk merencanakan setepat mungkin tingkat penjua penjualan lan pada pada period periodee yang yang akan akan datang datang dengan dengan memper memperhat hatika ikann data data yang yang merupa merupakan kan pencerminan kejadian yang dialami perusahaan di masa lalu, khususnya di bidang penjualan.

*. I%$sr I%$sras( as( fore foreca cas s !an !an an""a an""aran ran pen# pen#$a% $a%an an &.

'oko oko ()ar ()arum um** meny menyaj ajik ikan an data data penj penjua uala lann gula gula pasi pasirr seti setiap ap tahu tahunn nnya ya dala dalam m satu satuan an ton ton sebagai berikut: 'ahun +&& +&+ +& +&2 +&0 +&

!enjualan  /0 1 & &+ &+0

'ahun +& +&& +&+ +& +&2 +&0

!enjualan & & &2 &0 &3 +

"engan "engan teknik teknik foreca forecast st metode metode Se&( A+era"e ,seen"a' raa-raa , tentukan besarnya penjualan gula pasir tahun +&/. $a4ab: 'eknik Forecasting Metode Semi 5verage "alam #asus $umlah "ata 6enap dan #omponen #elompok 6enap

7ilai persamaan garis trend  / a 0 1 "imana: 8 9 nil nilai ai tren trendd per perio iode de tert terten entu tu dal dalam am soal soal ini ini +& +&/; /; a 9 nil nilai ai tren trendd per perio iode de dasa dasarr da dala lam m soa soall ini ini 10; 10; 5


b

9 pert pertamb ambah ahan an tren trendd tahu tahuna nann seca secara ra rata-r rata-rata ata yang yang ddihi ihitun tungg ddeng engan an rumus: rumus: ( X 2 - X 1  3 n X 2 9 rata-rata kelompok < 9 a 9 10 X 1 9 rata-rata kelompok << 9 &00 n 9 ju jumla mlah pe periode an antara pe periode X 2 dan X 1, yakni & $anuari +3 sampai dengan >

& $anuari +&2 9  tahun. $adi, b 9 &00 - 10; =  9 &. 9 $uml $umlah ah satua satuann tahu tahuna nann yang yang dihit dihitun ungg dari dari peri period odee dasa dasarr, yakn yaknii & $an $anuari uari +3 +3 sampai dengan & $anuari +&/ sama dengan 1 tahun.

Sehingga nilai persamaan garis trend nya adalah:  / 45 0 67  $adi nilai trend penjualan gula pasir tahun +&/ adalah: 8+&/ 9 10 ? & 1; 9 10 ? 1 1 9&30 ton +.

"iba4ah "iba4ah disaji disajikan kan data data penjua penjualan lan kopi kopi selama selama period periodee +&+ +&+ sampai sampai dengan dengan +&. +&. 'ahun +&+ +& +&2 +&0 +&

!enjualan &13. +/.0 +++./ +3.+ +3./

'ahun +&& +&+ +& +&2 +&0

!enjualan +. +2.0 +23./ +22.& ++.2

Berdasarkan data tersebut, taksirkanlah jumlah penjualan kopi tahun +&/ dengan teknik forecasting metode Se&( A+era"e.

$a4ab: 'eknik Forecasting Metode Semi 5verage "alam #asus $umlah "ata 6enap dan #omponen #elompok 6anjil

7ilai persamaan garis trend  / a 0 1 "imana: 6


8 a b

9 nil nilai ai tren trendd per perio iode de tert terten entu tu dal dalam am soal soal ini ini +& +&/; /; 9 nil nilai ai tren trendd per perio iode de dasa dasarr da dala lam m soa soall ini ini 10; 10; 9 pert pertamb ambah ahan an tren trendd tahu tahuna nann seca secara ra rata-r rata-rata ata yang yang ddihi ihitun tungg ddeng engan an rumus: rumus: ( X 2 - X 1  3 n X 2 9 rata-rata kelompok < 9 a 9 ++&.&2 X 1 9 rata-rata kelompok << 9 +1.+ n 9 ju jumla mlah pe periode an antara pe periode X 2 dan X 1, yakni & $anuari +1 sampai dengan & $anuari +&2 9 0 tahun. $adi, b 9 +1.+ @ ++&.&2; = 0 9 .&+.

Sehingga nilai persamaan garis trend nya adalah:  / 226.687 0 9.:62  $adi nilai trend penjualan kopi tahun +&/ adalah: 8+&/ 9++&.&2 ? .&+ /,0; 9++&.&2 ? +/.1 9 +23.+ +23.+ ton

.

"ata penju penjualan alan susu (!' (!' Adan* Adan* selama selama 0 tahun tahun terakh terakhir ir adalah adalah sebaga sebagaii berikut: berikut: 'ahun +&+ +& +&2 +&0 +&

!enjualan & &20 &0 &0 &/

"engan data diatas: a; 'entukan entukan nilai nilai persama persamaan an garis garis trend trend dengan dengan mempergu mempergunaka nakann model model trend atas atas dasar dasar b;

Leas S;$are ,K$a!ra Terkec(% 'entuka entukann ramala ramalann penjua penjualan lan untu untukk tahun tahun +&/ +&/

$a4ab: 7ilai persamaan garis trend adalah 8 9 a ? b> R$&$s Meo!e Leas S;$are a / ,< 3 n 1 / ,< 3 ,<2 Forecast !enjualan 'ahun +&/ Metode east Suare

a

9 / = 0 9 &0+ 7


b

2.

9 & = & 9 &

a;

!ers !ersam amaa aann gari gariss tren trendd nya nya adal adalah ah:: 8 9 &0+ ? & >;

b;

$adi $adi nilai nilai trend trend pen penjua juala lann susu susu tahun tahun +&/ +&/ adala adalah: h: 8+&/ 9&0+ ? & ; 9&0+ ?  9&3+ susu

#asus #asus sama sama deng dengan an nomo nomorr  namun namun gunaka gunakann metod metodee momen momentt R$&$s Meo!e Mo&en < / n a 0 1 < < / a < 0 1 <2 $a4ab: Forecast !enjualan 'ahun +&/ Metode Moment

/ 9 0 a ? & b C + &.+ 9 & a ?  b C &

/ / - &  a

&.0+ 9 & a ? + b &.+ 9 & a ?  b - & & 9 -& b b 9 &

9 0 a ? & &; 90a 90a 9 &+

a; !ersam !ersamaa aann garis garis trend trend nya nya adal adalah ah:: 8 9 &0+ ? & >; b;

0.

$adi $adi nilai nilai trend trend pen penjua juala lann susu susu tahun tahun +&/ +&/ adala adalah: h: 8+&/ 9&+ ? & 0; 9&+ ? 0 9&3+ susu "ata penju penjualan alan sepatu sepatu (!' 6aya* 6aya* selama selama  tahun tahun terakh terakhir ir adalah adalah sebaga sebagaii berikut: berikut: 'ahun +&& +&+ +& +&2

!enjualan &+0 & &20 &0 8


+&0 +&

&0 &/

"engan data diatas: a; 'entukan entukan nilai nilai persama persamaan an garis garis trend trend dengan dengan mempergu mempergunaka nakann model model trend atas atas dasar dasar b;

Leas S;$are ,K$a!ra Terkec(% 'entuka entukann ramala ramalann penjua penjualan lan untu untukk tahun tahun +&/ +&/

$a4ab: 7ilai persamaan garis trend adalah 8 9 a ? b> R$&$s Meo!e Leas S;$are a / ,< 3 n 1 / ,< 3 ,<2 Forecast !enjualan 'ahun +&/ Metode east Suare

a b

9 3& =  9 &2,0 9 200 = / 9 ,0

a; !ersam !ersamaa aann garis garis trend trend nya nya adal adalah ah:: 8 9 &2,0 ? ,0 >;

b;

.

$adi $adi nilai nilai trend trend pen penjua juala lann susu susu tahun tahun +&/ +&/ adala adalah: h: 8+&/ 9&2,0 ? ,0 /; 9&2,0 ? 20,0 9 &31 sepatu sepatu

D" Sejah Sejahter teraa memili memiliki ki datadata-dat dataa sebaga sebagaii berik berikut: ut: a. "ata "ata penj penjua uala lann   ton ton;: ;: +&+ 9 +03 ton +& 9 +03 ton +&2 9 +1 ton +&0 9 2 ton +& 9 &+ ton b. 'ahun ahun +&/ +&/ perus perusaha ahaan an meren merencan canaka akan: n: - 5kan menjual produknya di  daerah "enpasar, Badung, dan 6ianyar; - "istribusi masing-masing daerah: "enpasar : 0E Badung : 2E 6ianyar : & E 9


c. d. e.

'ingkat 'ingkat harga harga tahun tahun +&/ +&/ direnc direncanaka anakann akan dinai dinaikkan kkan &E &E dari tingka tingkatt harga harga rata-rat rata-rataa antara +&+ sampai dengan +& 'ingk 'ingkat at harga harga pada pada masi masingng-mas masing ing dae daerah rah ada adalah lah sama sama "ata ata har hargga per per unit unit:: +&+ 9 p+,+& 9 p+&,+&2 9 p+,+&0 9 p+,+& 9 p+0,-

5pabila volume penjualan per trii4ulan adalah sama dengan volume penjualan per bulan dalam tri4ulan < juga seimbang, buatlah budget penjualan untuk perusahaan D" Sejahtera tersebut dengan bantuan Leas S;$are.

$a4ab: Forecast !enjualan 'ahun +&/ Metode east Suare

7ilai persamaan garis trend 8 9 a ? b > R$&$s Meo!e Leas S;$are a / ,< 3 n 1 / ,< 3 ,<2 Sehi Sehing ngga ga::

a 9 &.2 &.22 2. .  = 0 9 +1+ +1+.3 .3  b 9 &1. = & 9 &1.

Maka nilai garis trend nya adalah: 8 9 +1+.3 ? &1. > $adi taksiran penjualan tahun +&/ adalah: 8+&/ 9+1+.3 ? &1. ; 9+1+.3 ? 03.3 9 0&. 0&. ton "istribusi penjualan per tahun +&/ masing-masing daerah: "enp "enpas asar ar 9 0E 0E C 0& 0&. .  9 &/0 &/0.3 .3  Badung 9 2E C 0&. 9 &2.2 6ianyar 9 &E C 0&. 9 0.& "istribusi penjualan per bulan dan per tri4ulan +&/ masing-masing daerah adalah: "enpasar !er Bulan 9 &/0.1 = &+ 9 &2. !er !er 'ri4 'ri4ul ulan an 9 &2. &2.0 0 C  9 2.10 2.10 Badung

!er Bulan

9 &2.2 = &+ 9 &&./+ 10


!er !er 'ri4 'ri4ul ulan an 9 &&./ &&./+ + C  9 0.& 0.& 6ianyar

!er Bulan 9 0.& = &+ 9 +.1 !er !er 'ri4 'ri4ul ulan an 9 +.1 +.1 C  9 3./ 3./

)arga rata-rata antara &1/ sampai dengan &13: 9 p+,- ? p+&,- ? p+,- ? p+,- ? p+0,-; = 0 9 p++,2 $adi harga tahun +&/ 9 &&E C p++,2 9 p+2,2 /.

"i dalam menyusu menyusunn rencan rencanaa penjua penjualan lannya nya,, perus perusah ahaan aan (Mentar (Mentari* i* selalu selalu mempe memperha rhatik tikan an posisinya dalam persaingan dengan perusahaan lain yang sejenis. !erusahaan berusaha untuk mempertahankan posisinya di pasar. "ata di ba4ah ini tersedia untuk dipergunakan. $umlah penjualan industri dan perusahaan selama  tahun terakhir. terakhir. 'ahun +&& +&+ +& +&2 +&0 +&

!enjualan
!enjualan !erusahaan M; +.00. +.1&0. .+0. .&3. .. .3/.0

!erusahaan mengamati dengan cermat market share yang dicapainya. Dntuk tahun +&/ dan +&3 manajemen sudah cukup puas dengan market share yang dicapainya pada tahun +&. !ertanyaan: Buatla Buatlahh estima estimasi si penju penjuala alann yang yang dapat dapat dicapa dicapaii perus perusaha ahaan an pada pada tahun tahun +&/, +&/, denga dengann menggunakan teknik forecasting yang saudara kenal.

$a4ab: Forecast !enjualan 'ahun +&/ Metode east Suare

11


7ilai persamaan garis trend adalah 8 9 a ? b > R$&$s Meo!e Leas S;$are a / ,< 3 n 1 / ,< 3 ,<2 Sehing Sehingga: ga:

a 9 &. &. . . =  9 +/.& +/.&. ./, /,/ / b 9 +.. = & 9 /&.2+3,0/

Maka nilai garis trend nya adalah: 8 9 +/.&./,/ ? /&.2+3,0/ > $adi taksiran penjualan tahun +&/ adalah: 8+&/ 9 +/.&./,/ +/.&./,/ ? /&.2+3,0/ /; 9 +/.&./,/ +/.&./,/ ? +.. 9+1./.,/ M Market share perusahaan tahun +&: .3/.0 = +1.0.; +1.0.; C &E 9 &+,0E $adi estimasi penjualan yang dapat dicapai perusahaan pada tahun +&/ adalah: &+,0E C +1./.,/ +1./.,/ 9 .+/.3, M

3.

Sebuah Sebuah perusah perusahaan aan (Berkah (Berkah** memproduk memproduksi si dan menju menjual al dua macam baran barangg yakni 5 dan dan B. "ata volume penjualan selama lima tahun terakhir adalah sebagai berikut: 'ahun +&+ +& +&2 +&0 +&

5 +03. +03. +0. 2. &+.

B /+. /0+. 33. /1. &.2.

Buatlah budget penjualan tahun +&/ per produk yang dijual per daerah penjualan, apabila: )arga per unit barang di semua daerah penjualan adalah: Barang 5 9 p&,Barang B 9 p+,"istribusi per daerah penjualan: 'ahun 'abanan

5 2E

B 0E 12


Singaraja

0E

0E

$a4ab: Forecast !enjualan !roduk 5 'ahun +&/ Metode east Suare

7ilai persamaan garis trend adalah 8 9 a ? b > R$&$s Meo!e Leas S;$are a / ,< 3 n 1 / ,< 3 ,<2 Sehi Sehing ngga ga::

a 9 &.2 &.22 2. .  = 0 9 +1+ +1+.3 .3  b 9 &1. = & 9 &1.

Maka nilai garis trend nya adalah: 8 9 +1+.3 ? &1. > $adi taksiran penjualan tahun +&/ adalah: 8+&/ 9+1+.3 ? &1. ; 9+1+.3 ? 03.3 90&. unit Forecast !enjualan !roduk B 'ahun +&/ Metode east Suare

7ilai persamaan garis trend adalah 8 9 a ? b > R$&$s Meo!e Leas S;$are a / ,< 3 n 1 / ,< 3 ,<2 Sehi Sehing ngga ga::

a 9 2.+ 2.+&+ &+. .  = 0 9 32+ 32+.2 .2  b 9 /+. = & 9 /.+

Maka nilai garis trend nya adalah: 8 9 32+.2 ? /.+ > $adi taksiran penjualan tahun +&/ adalah: 8+&/ 932+.2 ? /.+ ; 13


932+.2 ? +&1. 9&.+. unit "istribusi penjualan setiap produk per daerah: 'abanan 2E C 0&. 9 &2.2 0E C &. &.+. +. 9 0 0&. &. !erusahaan (Berkah* 5nggaran !enjualan 'ahun +&/ !er !roduk !er "aerah !enjualan

Singaraja 0E C 0&. 9 +&.1 0E C &. &.+. +.  9 0&. &. 

TU=AS> !erusahaan #ecap 5sli 'ahun +&+ s=d +& dalam botol; 'ahun +&+ +& +&2 +&0 +&

!enjualan & &20 &0 &0 &/

"aerah penjualan yaitu "enpasar dan Badung "engan perbandingan perbandingan + : & Berikut harga jual per botol kecap 'ahun #ecap Sedang #ecap Manis #ecap 5sin

"enpasar 0  0

Badung  /0 

"istribusi penjualan tiap jenis produk ditaksir untuk kecap sedang 0E, kecap manis E, dan kecap asin +E. 14


Buatlah anggaran penjualan tahun +&/ dalam satuan botol dan satuan rupiah;.

15

Bab 2 Forecast Dan Peramalan Penjualan

Recommend Documents