&etode kusus ini adala $ara kusus untuk meramalkan pen%ualan dengan menggunakan analisis market sare, analisis produ$t line, dan analisis pengguna akir &odel kuantitatif (statistik) dalam realita penggunaan se$ara keseluruan masi kurang dapat di per$aya asilnya, sebab banyak al yang tidak dapat di ukur se$ara kuantitatif seperti : •
"erkembangan politik
•
'truktur masyarakat
•
"erubaan se$ara konsumen
Pemilihan Metode Peramalan "emilian metoda yang dipakai untuk pembuatan fore$ast pen%ualan perlu mempertimbangkan alal berikut: 1.
'ifat produk
2.
&etoda distribusi (langsung8 tak langsung)
3.
Besarnya perusaaan dibanding pesaing
4.
#ingkat persaingan
.
+ata istoris yang tersedia
.
kurasi metoda
;.
'+& yang dimiliki untuk melakukan fore$asting
<.
=orison *aktu peren$anaan
>.
aktu yang tersedia
1?. Ketersediaan dana
00000 Peramalan Penjualan dengan Metode #rend $ebas (ree hand) Oleh Hendra Poerwanto +apat dikatakan ba*a penerapan garis trend se$ara bebas merupakan suatu $ara penerapan garis trend tanpa menggunkan rumus matematika.&eskipun demikian bukan berarti ba*a garis trend dapat ditarik begitu sa%a tanpa menggunakan pertimbanganpertimbangan tertentu."enggambaran garis trend dengan $ara ini sangat subyektif dan kurang memenui syarat ilmia,seingga %arang digunakan. "ada dasarnya semua metode trend menggunakan prinsip yang sama yaitu berusaa mengganti atau menguba garis patapata dalam grafik yang dibentuk ole data istoris ,men%adi garis yang lebi teratur bentuknya,missal bentuk garis lurus,bentuk garis lekung,dll.+engan pengubaan atu penggantian men%adi garis yang lebi teraturbentuknya ini,maka akan dapat diketaui kelan%utan garis tersebut pada *aktu*aktu yang akan datang,yaitu dengan $ara melan%utkan atau memperpan%ang garis yang bersangkutan sesuai dengan irama keteraturan itu.+engan demikian taksiran untuk *aktu*aktu yang akan datang dapat diketaui. 7onto penerapan garis trend se$ara bebas: 'ebua perusaaan membuat peramalan pen%ualan untuk beberapa taun mendatang dengan menggambarkan garis trend. +ata pen%ualan tauntaun terakir dan grafik tersa%i pada gbr di ba*a ini:: Berikut data pen%ualan "# @.
'elan%utnya diminta untuk meramalkan pen%ualan taun 2??; dengan menggunakan metode peramalan #rend Bebas. Antuk itu, langka pertama adala memplotkan seluru data ke grafik sumbu kartesius dimana sumbu -ertikal me*akili pen%ualan dan sumbu orisontal me*akili taun. 'etela data diplotkan ke grafik sumbu kartesius, kemudian dibuat garis trend bebas yang sekiranya me*akili keseluruan titiktitik asil plotting data sebgaimana terliat pada gambar di ba*a ini.
+ari metode #rend Bebas diapat diperkirakan ba*a pen%ualan t 2??; adala sebesar 1; unit.
00000
Peramalan Penjualan dengan Metode Moment Oleh Hendra Poerwanto &etode trend moment merupakan analisis yang dapat digunakan untuk keperluan peramalan dengan membentuk persamaan CaDb(@) sebagaimana tela diulas pada metode trend semi a-erage. +alam penerapannya metode ini tidak mensyaratkan %umla data arus genap. "erbedaan dengan metode trend semi a-erage terletak pada pemberian skor @. "ada metode &oment skor @ dimulai dari dimulai dari ?,1,2, dst. Fungsi %asar Metode Moment Bentuik fungsi dasar &etode &oment adala sebagai berikut:
7onto "enggunaan &etode &oment dengan menggunakan data berikut ini, diminta membuat peramalan pen%ualan t 2??; dengan metode &oment.
+atadata tersebut dianalisis dengan metode &oment. 7aranya sebagai berikut:
+ari peritungan di atas didapatkan dua persamaan, yakni
Kemudian, dari dua persamaan tersebut, di$ari nilai a dan b dengan $ara eleminasi utuk mendapatkan fungsi persamaan trend. Eilai a, b dan fungsi persamaan trend yang diasilkan adala sebagai berikut:
+engan persamaan tersebut di atas, diramalkan pen%ualan t 2??; yang memiliki angka taun @C4. seingga pen%ualan t 2??; diramalkan akan sebesar 1 unit yang diitung dengan $ara sbb:
00000
Peramalan Penjualan dengan Metode &east S'uare Oleh Hendra Poerwanto
&etode ini sedikit berbeda dengan metoda moment. Bagaimana perbedaan tersebut akan lebi %elas pada peme$aan masala yang diberikan pada bagian $onto. Fungsi %asar Metode &east S'uare Fungsi dasar metode 5east '9uare adala sebagai berikut:
ontoh Penggunaan Metode &east +iminta membuat peramalan taun 2??; dengan menggunakan metode berdasarkan datadata berikut ini:
S'uare pen%ualan untuk 5east '9uare
+atadata tersebut selan%utnya dianalasis berikut:
dengan $ara
+ari peritungan di atas, di$ari nilai a dan b mendapatkan fungsi persamaan peramalan '9uare sebagai berikut:
untuk metode 5east
'etela mendapatkan fungsi persamaan dapat ditentukan ramalan pen%ualan taun memiliki angka taun @C, yakni sebesar diitung dengan $ara sebagai berikut
trend, maka 2??; yang 1 unit yang
Peramalan Penjualan dengan Metode Regresi Oleh Hendra Poerwanto "enggunaan metode ini didasarkan kepada -ariabel yang ada dan yang akan mempengarui asil peramalan. =al al yang perlu diketau sebelum melakukan peramalan dengan metode regresi adala mengetaui terlebi daulu mengetaui kondisi kondisi seperti :
•
danya informasi masa lalu
•
nformasi yang ada dapat dibuatkan dalam bentuk data (dikuantifikasikan)
•
+iasumsikan ba*a pola data yang ada dari data masa lalu akan berkelan%utan dimasa yang akan datang.
dapun data data yang ada dilapangan adala : a. &usiman ('easonal) b. =oriontal ('tationary) $. 'iklus (7ylikal) d. #rend
da dua pendekatan untuk melakukan peramalan dengan menggunakan analisis deret *aktu dengan metode regresi sederana yaitu : 1. nalisis deret *aktu untuk regresi sederana linier 2. nalisis deret untuk regresi sederana yang non linier "ada kesempatan ini anya dibaas tentang nalisis deret *aktu untuk regresi sederana. Fungsi %asar Metode Regresi Bentuk fungsi dasar metode 6egresi adala sebagai berikut:
ontoh Penggunaan Metode Regresi +iminta untuk membuat peramalan pen%ualan taun 2??; bla tingkat kelairan C12 dengan menggunakan metode 6egresi berdasarklan datadata berikut:
+atadata di atas selan%utnya dianalisis dengan $ara sebagai berikut:
'etela mendapatkan persamaan trendnya, dapatla diramalkan pen%ualan taun 2??; pada saat tingkat kelairan C12. Besarnya pen%ualan diramalkan akan sebesar 222. unit. "eritungann ya adala sebagai berikut:
00000
Peramalan Penjualan dengan Model Khusus Oleh Hendra Poerwanto
Berikut ini adala beberapa model kusus yang biasanya digunakan untuk membuat peramalan pen%ualan: Analisis ndustri dala analisis yang mengkaitkan potensi pen%ualan perusaaan dengan industri 5angkalangka dalam analsis industri adala 1. &embuat proyeksi permintaan industri 2. &enilai posisi perusaaan dengan mengitung market sare 3. "royeksi market sare perusaaan atau memperkirakan eGpe$ted market sare
Analisis Product &ine Bila perusaaan. &engasilkan lebi dari satu %enis produk yang berbeda (minuman dan pakaian), maka masingmasing produk arus dibuat fore$ast se$ara terpisa. Analisis Pengguna A!hir nalisis ini biasanya dipaki ole perusaaan yang memproduksi barangbarang yang tidak langsung dapat dikonsumsi (mis: benang tenun) &engitung konsumsi dilakukan dengan formula sbb: