DOCENTE: MARIA ESENETH ESEN ETH PATIÑO PATIÑO F. TEL: 310 546 96 80 CONTADORA PÚBLICA
ANALISIS DE COSTOS COSTOS
CONCEPTO DE COSTOS – SE SE DENOMINA COSTO AL SACRIFICIO ECONÓMICO QUE DEMANDA LA ADQUISICIÓN DE UN BIEN O SERVICIO CON UTILIDAD ECONÓMICA PARA LA EMPRESA.
TIPOS DE COSTOS
* COSTOS NO CONSUMIDOS – SON SON AQUELLOS QUE DAN LUGAR A OBTENCIÓN DE INGRESOS A FUTUROS Y CONSTITUYEN EL ACTIVO DE UNA EMPRESA. * COSTOS CONSUMIDOS CONSUMIDO S – SON SON AQUELLOS QUE INCIDEN DIRECTAMENTE SOBRE LOS RESULT RESULTADOS DEL EJERCICIO ECONÓMICO DE LA EMPRESA.
CLASIFICACIONES DE COSTOS •
CLASIFICACIÓN S/COMPORTAMIENTO S/COMPORTAMIENTO : COSTOS COSTOS FIJOS Y COSTOS VARIABLES COSTOS FIJOS : SON LOS COSTOS QUE PERMANECEN CONTANTES POR UN PERÍODO DE TIEMPO DETERMINADO, SIN IMPORTAR IMPORTAR EL VOLÚMEN DE PRODUCCIÓN. COSTOS VARIABLES : SON LOS QUE SE MODIFICAN DE ACUERDO AL VOLÚMEN PRODUCIDO.
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CLASIFICACIÓN SEGÚN IDENTIFICACIÓN : COSTOS DIRECTOS E INDIRECTOS COSTOS DIRECTOS : IDENTIFICABLE CON EL PRODUCTO, SERIVICIO, PROCESO, O DEPARTAMENTO. DEPARTAMENTO. COSTOS INDIRECTOS : MONTO SE CONOCE PARA EL GLOBAL DE LA EMPRESA O PARA PARA UN CONJUNTO CONJUNTO DE PRODUCTOS, PARA SU ASIGNACIÓN SE REQUIERE UNA BASE DE DISTRIBUCIÓN
OTRAS CLASIFICACIONES SEGÚN ÁREA DONDE SE CONSUMEN – COSTOS COSTOS DE PRODUCCIÓN, COSTOS DE ADMINISTRACIÓN, COSTOS DE FINANCIAMIENTO, COSTOS DE DISTRIBUCIÓN.
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SEGÚN MOMENTO EN QUE SE CALCULAN – COSTOS COSTOS HISTORICOS Y COSTOS PREDETERMINADOS.
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SEGÚN MOMENTO MO MENTO EN QUE SE REFLEJAN LOS RESUL R ESULTTADOS – COSTOS COSTOS DEL PERÍODO Y COSTOS DEL PRODUCTO.
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SEGÚN EL CONTROL QUE SE TENGA SOBRE LOS CONSUMOS – COSTOS COSTOS CONTROLABLES Y COSTOS NO CONTRLABLES.
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COSTO DE OPORTUNIDAD – ES ES EL COSTO QUE SE GENERA AL TOMAR UNA DETERMINACIÓN QUE CONLLEVA CONL LEVA A LA RENUNCIA REN UNCIA DE OTRA ALTERNA ALTERNATIV TIVA. A.
EJEMPLOS DE COSTOS COSTOS COSTOS VARIABLES - MANO DE OBRA VARIABLE - MATERIAS PRIMAS O INSUMOS - MATERIALES COSTOS FIJOS - MANO DE OBRA FIJA - CARGAS SOCIALES (APORTES BPS) - AGUA, LUZ, TELÉFONO - IMPUESTOS IMP UESTOS MUNICIPALES - LOCOMOCIÓN - PAPELERÍA - OTROS
EJEMPLOS DE COSTOS COSTOS COSTOS DIRECTOS - MANO DE OBRA - ASOCIADO A UN PRODUCTO - MATERIAS MATERIAS PRIMAS O INSUMOS - “ - MATERI MATERIALES ALES - “ COSTOS INDIRECTOS - PACKING - ALQUILERES - AGUA, LUZ, TELÉFONO - IMPUESTOS ESPECÍFICOS - LOCOMOCIÓN - SERVICIOS SERVICIO S DECONSULTORÍA DECONSULTORÍA - OTROS
PUNTO DE EQUILIBRIO ECONÓMICO ES LA TÉCNICA UTILIZADA PARA ANALIZAR LA RELACIÓN EXISTENTE ENTRE LOS COSTOS FIJOS, LOS COSTOS VARIABLES, VARIABLES, Y LA RENTABILIDAD SOBRE VENTAS. VENTAS. EN TÉRMINOS FORMALES, ES LA PLANIFICACIÓN DELAS UTILIDADES BASADAS EN RELACIONES ESTABLECIDAS ESTABLECIDAS ENTRE COSTOS E INGRESOS. IN GRESOS. EN LA PRÁCTICA ES EL PUNTO AL QUE SE DEBE LLEGAR EN VOLÚMEN DE VENTAS A LOS EFECTOS DE CUBRIR EL PRESUPUESTO DE COSTOS, O EL PUNTO DONDE LA EMPRESA NI GANA, NI PIERDE. EL PUNTO DE EQUILIBRIO PUEDE SER CALCULADO MONETARIAMENTE O EN UNIDADES. TIENE VARIAS APLICACIONES, DETERMINAR DESVIO DE COSTOS, FIJACIÓN DE PRECIOS, MARGENES MA RGENES DE RENTABILDAD. RENTABILDAD.
* MARGEN DE CONTRIBUCIÓN CONTRIBUCIÓ N ES EL EXCESO DE INGRESOS RESPECTO A LOS COSTOS VARIABLES, LOS CUALES CONTRIBUYEN CONTRIBUYEN A CUBRIR LOS COSTOS FIJOS Y A OBTENER UTILIDAD. UTILIDAD.
* MARGEN DE UTILIDAD ES LA DIFERENCIA ENTRE EL PRECIO DE VENTA Y EL COSTO DEL BIEN O SERVICIO VENDIDO, EXPRESADO EN PORCENTAJE. PORCENTAJE.
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FÓRMULA DE PUNTO DE EQUILIBRIO
PUNTO DE EQUILIBRIO GLOBAL = 1
COSTOS COSTOS FIJOS - COSTO DE VENTAS VENTAS VENTAS MC = Margen de
contribución
PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES : EL TOTAL DE VENTAS EN EL PUNTO DE EQUILIBRIO ES IGUAL AL CONJUNTO DE COSTOS VARIABLES MÁS LOS COSTOS FIJOS DE LA EMPRESA. EN ESTE ESTE CASO CASO EL PUNTO PUNTO DE EQUIL EQUILIBR IBRIO IO SE OBTIE OBTIENE NE POR EL COCIE COCIENTE NTE ENTRE ENTRE LOS LOS COSTOS FIJOS SOBRE EL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN UNITARIO (ESTE ÚLTIMO IGUAL AL PRECIO DE VENTA UNITARIO MENOS EL COSTO VARIABLE UNITARIO. CUANDO LA EMPRESA VENDE POR ENCIMA DE ESE PUNTO DE EQUILIBRIO, CADA NUEVA UNIDAD VENDIDA VA DEJANDO UNA UTILIDAD.
PE en unidades =
COSTOS FIJOS PRECIO VTA.unit. – COSTO COSTO VBLE.unit.
PUNTO DE EQUILIBRIO FINANCIERO FINANCIE RO A DIFERENCIA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO ECONÓMICO, ECONÓMICO, SE BASA EN UN CRITERIO DE CAJA QUE INCORPORA A LOS COSTOS FIJOS TODOS LOS GASTOS QUE IMPLIQUEN IMPLIQU EN SALIDAS DE CAJA (EJEMPLO : INTERESES Y AMORTIZACIONES DE DEUDAS ASUMIDAS POR INVERSIONES). SUPUESTOS A TENER EN CUENTA PARA EL CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO •
PRECIO DE VENTA CONSTANTE. CONSTANTE.
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COSTOS DE FACTORES FACTORES PRODUCTIVOS CONSTANTES. CONSTANTES.
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COSTOS FIJOS CONSTANTES. COMPOSICIÓN DE VENTAS VENTAS CONSTANTES CONSTANTES (VENTA DE MAS DE UN PRODUCTO).
A TENER EN CUENTA FACTORES QUE INCIDEN SOBRE LO ANTERIOR, TIPO DE CAMBIO, INFLACIÓN, PRODUCTOS SUSTITUTOS Y OTROS.
FIJACIÓN FIJACIÓN DE PRECIOS TODO PRODUCTO TIENE UN PRECIO Y PRECIO ES EL VALOR DEL PRODUCTO EXPRESADO ENTÉRMINOS MONETARIOS COMO MEDIO DE INTERCAMBIO. LA IMPOR IMPORTTANCIA ANCIA ESTRA ESTRATÉ TÉGIC GICA A DE LA FIJAC FIJACIÓN IÓN DE PRECIO PRECIOSS PARA LA EMPRE EMPRESA SA ES FUN FUNDAMEN AMENTTAL, AL, LUEGO UEGO DE DIVE DIVER RSAS CRISIS ISIS ECONÓMIC MICAS ORIGIN IGINA ADAS POR POR TURBULENCIAS EN DIFERENTES VARIABLES ECONÓMICAS, PROCESOS INFLACIONARIOS, ALTA EN LOS COSTOS DELAS MATERIAS PRIMAS, ALZA EN LA TASA DE INTERÉSY UNA MAYOR AGRESIVIDAD EN LA COMPETITIVIDAD. APAR APARTE TE DE LAS LAS CARA CARACT CTER ERÍS ÍSTI TICA CASS Y COST COSTES ES DEL DEL PROD PRODUC UCTTO PARA ARA LA FIJA FIJACI CIÓN ÓN DE PRECIOS MÍNIMOS, HAY CONDICIONANTES EXTERNAS A LOS EFECTOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS MÁXIMOS, COMO SON LOS SIGUIENTES: - NATURALEZA NATURALEZA DEL MERCADO (MONOPOLIOS, COMPETENCIA COMPETENC IA PERFECTA). PERFECTA). - FACTORES ACTORES ECONÓMICOS ECONÓMICOS Y POLÍTICOS A NIVEL INTERNACIONAL. INTERNACIONAL.
- POLÍTICA ECONÓMICA DEL ESTADO. ESTADO. INGRESOS DE LA POBLACIÓN POBLACIÓN OBJETIVO. OBJETIVO. - NIVEL DE INGRESOS - EVOLUCIÓN DE LOS LOS ARTÍCULOS SUSTITUTIVOS. SUSTITUTI VOS. - EVOLUCIÓN Y AMPLIACIÓN DEL MERCADO. DIFERENTES METODOS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS 1) EL PRECI PRECIO O DE COST COSTEE – DONDE SE TOMA EN CUENTA TODOS COSTES DIRECTOS E INDIRECTOS PARA LA FABRICACIÓN DE DETERMINADO PRODUCTO COMO SON: - MATERIA PRIMA - MA M ATERIALES - TRANSPORTE
- ALQUILERES - DEPRECIACIÓN DE EQUIPOS E INSTALACIONES (AMORTIZACIONES) - GASTOS DE ADMINISTRACIÓN (LUZ, AGUA, TELÉFONO, SALARIOS, ETC.) - MANTENIMIENTO DE EQUIPOS E INSTALACIONES 2) POLITICA COMERCIAL DE LA EMPRESA PESO DE LA MARCA, VARIEDAD EN EL MERCADO. 3) TIPO DE PRODUCT PRODUCTO O - DE TEMPORADA, VARIACIÓN DE PRECIO DE ACUERDO A ALTA-BAJA TEMPORADA. - DE VENTA CONTÍNUA, EN BASE A POLÍTICAS DE LA COMPETENCIA. - EXCLUSIVO, NO TIENEN COMPETENCIA, CON ALTO COSTE DE PUBLICIDAD. - DE PRIMER PRECIO, SON AQUELLOS QUE SE FIJAN PARA GANAR MERCADO. - DE IMAGEN, SON LOS QUE MARCAN LA PAUTA RELACIÓN CALIDAD- PRECIO.
4) LA INFL INFLUENCI UENCIA A DE DE LA COMPETEN COMPETENCIA CIA SALVO LOS PRODUCTOS QUE SON EXCLUSIVOS Y TIENEN EL MONOPOLIO EN EL MERCADO, EL RESTO DE LOS PRODUCTOS SE VEN AFECTADOS EN MAYOR O MENOR MEDIDA POR LA INFLUENCIA DE LOS PRECIOS FIJADOS POR LA COMPETENCIA. 5) EL MAQUILLAJE MAQUILLAJE EN LOS LOS PRECIOS PRECIOS DE IMPACT IMPACTO O VISUAL VISUAL HABITUALMENTE SE SIGUEN TRES PAUTAS PARA MAQUILLAR LOS PRECIOS: - FIJACIÓN DE TÉRMINOS TÉ RMINOS IMP I MPARES ARES DE MAYOR MAYOR IMPACTO. IMPACTO. - CIFRAS QUE EMPEQUEÑECEN EMPEQUEÑECEN (EJ. 99, 990, 9900). - CIFRAS REDONDAS.
ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS MATRIZ MATRIZ DE FIJACIÓN F IJACIÓN DE PRECIOS CALIDAD
PRECIO ALTO
MEDIO
BAJO
ALTA
1- Superior
2- De alto valor
3- De supervalor
MEDIA
4- De sobrecobro
5- De valor medio
6- De buen valor
BAJA
7- De imitación
8- De economía falsa
9- De economía
PROCEDIMIENTOS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS 1 - SELECCIONAR EL OBJETIVO DE FIJACIÓN FIJACIÓN DE PRECIOS 2 - DETERMINAR DETERMINAR LA DEMAND DEMANDA A 3 - ESTIMAR LOS COSTOS 4 - ANALIZAR : COSTOS, COSTOS, PRECIOS PRECIOS Y OFERTAS OFERTAS DE LA COMPETENCIA 5 - ESCOGER EL METODO DE FIJACIÓN FIJACIÓN DE PRECIOS PRECIOS 6- SELECCIONAR Y DETERMINAR EL PRECIO FINAL
1 – SELECCIÓN SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE FIJACIÓN DE PRECIOS DONDE QUIERE LA EMPRESA POSICIONAR EL PRODUCTO O SER SERVICIO ICIO,, A MAY MAYOR CLARI LARID DAD DE LOS OBJET BJETIV IVOS OS DE LA EMPRESA MAS FÁCIL SERA LA FIJACIÓN DE PRECIOS. OBJETIVOS PRINCIPALES - SUPERVIVENCIA - UTILIDADES MÁXIMAS - PARTICIPACIÓN MÁXIMA EN EL MERCADO - CAPTURA DEL SEGMENTO SUPERIOR DEL MERCADO - LIDERAZGO EN CALIDAD DE PRODUCTOS
CONDICIONES QUE FAVORECEN A LOS PRECIOS BAJOS MERCADO CADO MUY MUY SENS SENSIIBLE BLE AL PRE PRECIO, IO, Y UN PRE PRECIO BAJ AJO O - MER ESTIMULA AL CRECIMIENTO
- LOS COST COSTOS DE PRODUCC PRODUCCIÓN IÓN Y DISTRIUCI DISTRIUCIÓN ÓN BAJAN BAJAN AL IRSE IRSE ACUMULANDO EXPERIENCIA AJO O DESALIENTA LA COMPETENCIA REAL Y - EL PRECIO BAJ POTENCIAL.
2- DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA CAD CADA PRECIO CIO FIJ FIJADO ADO GENE GENER RA UN NIVE NIVER RL DE DEMA DEMAND NDA A DISTINTO LO QUE LLEVA A TENER UN IMPACTO DIFERENTE EN LOS OBJETIVOS DE MARKETING A PLANTEAR POR LA EMPRESA E MPRESA EN UN CASO NORMAL, LA DEMANDA Y EL PRECIO TIENEN UNA RELACIÓN INVERSA, A MAYOR PRECIO, MENOR ES LA DEMA DEMAND NDA, A, NO ES ASI ASI POR POR EJ EJEM EMPL PLO O EN LOS PROD PRODUC UCTTOS SUNTUOSOS O ÚNICOS EN SU ESPECIE
COMO ESTIMAR LA CURVA DE DEMANDA ANALIZAR AR EST ESTADISTI ADISTICAM CAMENTE ENTE LOS LOS PRECIO PRECIOSS HISTÓ HISTÓRIC RICOS, OS, LAS - ANALIZ CANTIDADES VENDIDAS Y OTROS FACTORES, PARA ESTIMAR EN BASE AL RELACIONAMIENTO DE ESTAS VARIABLES. ALTERNATIVA TIVA ES LA DE EXPERIMENT EXPERIMEN TAR CON LOS PRECIOS, - OTRA ALTERNA COBRAR DIFERENTES PRECIOS EN LUGARES DE VENTAS SIMILARES Y VER SU IMPACTO SOBRE LAS CANTIDADES VENDIDAS. - OTRO TRO ENFOQUE ES MED MEDIANTE EN ENC CUESTA A POTEN ENC CIALES CONS CONSUMI UMIDO DORE RESS SOBR SOBREE QUE QUE PRE PRECIO CIO EST ESTARÍA ARÍA DISP DISPUE UEST STO O A PAGAR POR DETERMINADO BIEN O SERVICIO POR DETERMINADES CANTIDADES.
3- ESTIMACIÓN DE COSTOS COSTOS LA DEMANDA ESTABLECE UN LÍMITE SUPERIOR PARA EL PRECIO QUE LA EMPRESA QUIERE COBRAR POR SU PRODUCTO, LOS COSTOS ESTABLECEN EL LÍMITE INFERIOR, DONDE LA EMPRESA DEBE CUBRIR SUS COSTOS DE PRODUCCIÓN, DISTRIBUCIÓN Y VENTA DEL MISMO, Y QUE EL PRECIO FINAL DETERMINADO INCLUYA UN MÁRGEN DE RENDIMIENTO JUSTO POR EL ESFUERZO Y RIESGOS ASUMIDOS EN SU PRODUCCIÓN. TIPOS DE COSTOS: FIJOS Y VARIABLES SE DEBE EBEN DE DET ETEERMINA INAR EL COSTO TOTAL MEDIO POR POR UNIDAD PRODUCIDA, QUE ES LA SUMATORIA DEL COSTO FIJO MEDIO, MÁS EL COSTO VARIABLE MEDIO.
4 – ANÁLISIS ANÁLISIS DE COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE COMPETIDORES SI LA OFERTA ES IGUAL AL DE LOS COMPETIDORES SE DEBE FIJAR UN PRECIO MUY SIMILAR, SI LA EMPRESA CUENTA CON UNA OFERTA INFERIOR, NO PODRA FIJAR UN PRECIO MAYOR AL DE LA COMPE OMPETE TENC NCIA IA,, SI POR POR EN CAM CAMBIO BIO LA OFER OFERTTA ES MAY MAYOR PODR PODRÍA ÍA COBR COBRAR AR UN PREC PRECIO IO SUPE SUPERI RIOR OR,, PE PER RO EST ESTO PUED PUEDEE LLEVAR A CAMBIAR LA POLÍTICA DE PRECIO DE LOS COMPETIDORES. 5 – ESCOGER ESCOGER EL METODO DE FIJACIÓN DE PRECIOS
- PRECIO DE COSTE - POLITICA COMERCIAL DE LA EMPRESA E MPRESA
- TIPO DE PRODUCTO - INFLUENCIA DE LA COMPETENCIA - MAQUILLAJE DE LOS PRECIOS 6 – SELECCIONAR SELECCIONAR Y DETERMINAR EL PRECIO FINAL LA EMPRESA PARA LLEGAR A ESTE PRECIO FINAL DEBE TOMAR OTRO FACTORES APARTE DEL MÉTODO ELEGIDO, COMO SON LA MEZCLA DE MARKETING SOBRE LOS PRECIOS, EL IMPACTO DEL PRECIO SOBRE LA COMPETENCIA.
