Observações gerais: Ótima aula! Usei o relatório da Júlia Viana e da Thamires Araujo. Sobre a sala: Tudo certo.
Alunos inscritos: 49C + 1F + 1LE Alunos presentes: 36C + 1F + Bárbara e Eduardo (convidados do Heni)
A ARTE DA SEDUÇÃO Professor: Heni Ozi Cukier Monitora: Jéssica Linhares Sala: Vermelha
Aula 5 – Ciência do Carisma – 15/5/2017 O carisma está muito relacionado a processos inconscientes de linguagem corporal. É por isso que, segundo a crença popular, trata-se de um dom; com base em um profundo autoconhecimento, no entanto, é possível seguir fórmulas que propiciem o aumento do carisma: não se trata de uma técnica que pode ser usada a o todo momento. Marilyn Monroe, por exemplo, é célebre por ter sabido quando ativar ou desativar o seu. Trata-se de uma arma poderosa para lidar com os mais diversos tipos de situações difíceis: não é preciso ser extrovertido, impetuoso, fisicamente atraente ou mudar a própria personalidade, ao contrário: o carisma encontra-se nas sutilezas, nas pausas, nos movimentos de cabeça. A presença, portanto, é um dos principais componentes do carisma e consiste em estar atento e focado em uma conversa. O cérebro humano consegue captar inconscientemente o olhar e as reações faciais de nosso interlocutor; logo, não é algo que se possa fingir: a presença inautêntica pode causar uma impressão indesejada de arrogância. Assim, para aumentar o foco, pode-se recorrer a exercícios simples de meditação, como, por exemplo: sentar, focar nos sons, na própria respiração, sentir os dedos dos pé s e voltar-se para dentro de si mesmo. Poder e calor humano também são características associadas ao carisma. Indícios de poder podem ser percebidos, principalmente, através da aparência e da linguagem corporal. Poder nem sempre está relacionado à força bruta, no entanto: ele também pode ser expresso através da bondade: o poder é uma característica atrativa justamente porque indica a possibilidade de proteção. Linguagem Corporal Carismática
Na conquista, o corpo é mais importante do que as palavras em si e deve sempre acompanhá-las e reforçar seu significado. Uma postura que demonstre confiança e a utoridade (mãos nas costas e peito aberto, em vez de abraçar a si mesmo ou segurar as mãos na frente do corpo), régia, com movimentos firmes, mas suaves, atrai. Este tipo de postura é fundamental em um líder, pois proporciona um contágio emocional, necessário para unir um grupo e convencer as pessoas a fazer o que for necessário. Quando uma pessoa vê alguém de que gosta, há uma tendência a um espelhamento dos movimentos desta outra pessoa. Assim, espelhar conscientemente os gestos de outra RUA DR. MARIO MARIO FERRAZ, 414 JD PAULISTANO PAULISTANO 01453 011 011 SÃO PAULO PAULO SP T 3707 8900 WWW.CASADOSABER.COM.BR
pessoa pode causar empatia: claro, é importante ser seletivo no que copiar, variando a amplitude do movimento, esperando alguns segundos, para que a pessoa não se sinta copiada. É importante, em uma relação, sempre respeitar o espaço pessoal das pessoas e lembrar que esta distância necessária varia de cultura para cultura. Desconforto físico pode ser muito prejudicial a uma relação: assim, antes de um encontro, é importante preparar-se, fazer uma autoanálise, corrigir os erros. Com o desconforto mental, muito mais difícil de lidar, mas igualmente prejudicial. Deve-se tentar evitá-los: uma pessoa muito ansiosa e que não consegue lidar com incertezas é menos carismática. Uma técnica que pode ser utilizada para melhorar a autoconfiança é a de transferência de responsabilidade, que consiste em, em um estado meditativo, imaginar uma entidade maior retirando a responsabilidade de nós. Esta transferência não anula completamente a incerteza, mas cria um relaxamento momentâneo. A insatisfação causada pela comparação, a autocrítica e a insegurança são os grandes perigos no mundo dos negócios. Todas estas sensações são naturais e entendê-las como tais é o princípio de uma conduta confiante. Assim, em vez de tentar fugir, é importante mergulhar naquilo que nos deixa desconfortáveis, aprofundar-se, ver como a situação realmente é e, por fim, desmascará-la. O corpo tem um papel importante na mudança da mente, pois tem o poder de começar um ciclo de confiança. Assim, prestar atenção na postura pode mudar tudo. Com o mesmo intuito, é indispensável fazer um aquecimento para preparar-se para momentos importantes: verificar a programação, escutar músicas que proporcionem o estado de espírito adequado, cercar-se de bons estímulos. Tipos de Carisma
O carisma é uma característica múltipla e há diversos modos de exercê-la. O carisma baseado em presença e foco, por exemplo, é aquele que pode ser o presente em pessoas tímidas e introvertidas, mas que colocam o foco em outras pessoas, como Bill Gates. O risco presente neste tipo de carisma é que um foco excessivo pode aparentar ausência de poder: assim, não é o tipo adequado quando o fundamental para a situação é impor autoridade. O carisma que se baseia em visão, crença e confiança pode ser representado por Steve Jobs, pois ele era tão veemente e apaixonado que fazia as pessoas acreditarem nele: ele não vendia computadores, mas sonhos. Em um mundo de incertezas e medos, convicção atrai. Há ainda o tipo de carisma cujos principais fundamentos são a bondade, calor humano e confiança: era aquele de Jesus, de Dalai Lama. Este tipo de pessoa atrai pelo altruísmo, pelo sentimento de segurança que passa aos outros: pessoas que querem exercer este tipo de carisma devem evitar ser muito tensas, críticas ou frias.
Observação: Este relatório foi preparado pela monitora do curso, uma estudante
universitária, com base em suas anotações da aula. É apenas uma versão do conteúdo apresentado, destinada a apoiar o aluno em seus estudos. Não substitui a presença no curso, nem outras pesquisas sobre o tema, podendo conter eventuais RUA DR. MARIO FERRAZ, 414 JD PAULISTANO 01453 011 SÃO PAULO SP T 3707 8900 WWW.CASADOSABER.COM.BR
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